Как найти клиентов для водителей

Содержание

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

2. Транспортные биржи

3. Участие в тендерах

4. Обращение к потенциальным клиентам

5. Обращение в экспедиторскую фирму

6. Интернет, газеты, доски объявлений

7. Поиск грузов на сайтах

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

           Согласно последним исследованиям, простые и очевидные способы поиска клиентов почти никогда не работают! Всё, что написано в книгах по маркетингу, преподается на семинарах — требует огромных затрат времени и сил — и даёт минимум результатов.

1. Анти-рейтинг малоэффективных способов поиска клиентов

1. «Холодные» звонки по телефонам из «желтых страниц» — Данный способ подобен попытке скупить максимальное количество лотерейных билетов. Как часто вы выигрывали в лотерею? Вот и мы тоже.

2. Звонки и письма в компанию-перевозчик. Если вы персонально незнакомы со специалистом, отвечающим за перевозки в компании, то вам сложно будет договориться о чем-то конкретном.

3. Размещение информации в печатных СМИ. К сожалению, эпоха почтения к печатному слову осталась в прошлом тысячелетии. Газеты с объявлениями в последнее время используют для мытья окон и других хозяйственных нужд.

4. Интернет-рассылки и электронные письма: ещё одна попытка из серии «не договорюсь, так хоть надоем». «Спам» вообще дело неэтичное, людей раздражает. Навязчивые письма попадут в корзину, а вы — в черный список.

5. Коммерческие предложения в целом по вашему предприятию. Если желаете разродиться трудом, прославляющим подвиги вашей компании — пожалуйста. Такое произведение можно отпечатать на глянцевой бумаге, выслать обычной почтой потенциальным заказчикам, или же отправить по факсу. Только вряд ли кто-то дочитает его хотя бы до половины. Скорее всего, он будет служить верой и правдой в качестве подставки под цветочный горшок.

6. Размещение рекламы на радио и ТВ. Да, это большая честь, когда твоя фирма каждые полчаса появляется посреди самых острых моментов ЧМ по футболу, вызывая бешенство у футбольных фанатов и желание переключить канал у всех остальных телезрителей.

По итогам, традиционный маркетинг не работает, дороги становятся платными, конкуренты душат…

Как жить в такой ситуации простому российскому предпринимателю?

Перед нами стоит непростая задача: стабильное сотрудничество с надежной компанией, которая постоянно снабжает заказами на регулярные перевозки. Несколько таких договоров — и можно уверенно расширять бизнес. На людей производят впечатление громкие имена, так что упоминание известной компании в качестве заказчика может повлечь за собой новые заказы. Другие серьезные заказчики подтянутся, и вы сможете «обрасти» новыми крупными клиентами. В идеале, каждый новый клиент должен давать нам доступ к наибольшему количеству потенциальных заказчиков.

2. Транспортные биржи

Сейчас большинство грузоотправителей работают в режиме онлайн, бизнес стал использовать биржи как основной инструмент. Основная задача транспортных бирж — связать грузоотправителя и перевозчика. В той или иной мере каждая из них справляются со своей задачей. Но вот тщательность проверки новых пользователей на разных транспортных биржах существенно отличается. Есть и другие значительные различия.

3. Участие в тендерах

Крупные клиенты переходят на интернет-аукционы и тендеры. Многие предприятия проводят тендеры на перевозку регулярных грузов, большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от заказчиков, предложения долгосрочного сотрудничества и т.д. На специализированных ресурсах вы сможете узнавать новости о таких конкурсах. На специализированный сайтах, как правило, услуга просмотра информации — платная. Стоит отметить, что можно отыскать тендеры в открытом доступе, используя для поиска поисковые системы — многие компании публикуют такую информацию на своих корпоративных сайтах. Иные же предприятия публикуют информацию о конкурсах в закрытых системах, и предоставляют ссылки только своим знакомым перевозчикам. Тендерных площадок — более сотни. Существуют операторы, которые агрегируют аукционы с разных площадок, например, zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и др.

Вероятность победы увеличивается, если:

у вас качественный автопарк рабочих автомобилей;

вы обеспечиваете страховку ответственности за перевозку товара перед своим заказчиком;

в вашем штате работают высококвалифицированные дальнобойщики.

4. Обращение к потенциальным клиентам

 Придется пообщаться с большим числом потенциальных клиентов, прежде чем найдете хоть какого-то партнера, не говоря о грузе в определенный город и уж тем более в желаемые даты. А время идет. Суточные расходуются, лизинг нужно платить, простои — это главный враг транспортника.

Но данный способ может пригодится в долгосрочной перспективе. Вариант прямого контакта с клиентом всегда хорош для знакомства с потенциальными заказчиками в вашем городе и городах, где ваши грузовики часто бывают. Прямой контракт с заказчиком без посредников и оперативное решение вопросов напрямую. Разве не замечательно?

Но бывает и так, что направление популярное и груз найти не сложно. Предположим, что наше направление как раз такое и недостатка в грузах нет. В таком случае совсем не факт, что предложенная найденным клиентом цена будет лучшим из возможных предложений на рынке. То есть хорошо бы сравнить стоимость фрахта с другими возможными вариантами. А если мы говорим о долгосрочном сотрудничестве, придется держать клиенту цены низкими, а условия специальными, иначе он быстро найдет нам замену. Но найти груз на фуру без диспетчера — возможно.

5. Обращение в экспедиторскую фирму

С экспедитором шансов найти груз становится как минимум вдвое больше, так как уже не только вы ищите груз, но и экспедитор. Естественно, экспедитор возьмет свою часть вознаграждения из общей стоимости перевозки. Перед заказчиком по договору будет отвечать экспедитор, но все свои риски, а возможно даже с запасом он переложит на транспортную компанию. Стоимость перевозки вряд ли будет высокой и о долгосрочном сотрудничестве говорить не приходится, ведь у экспедитора нет собственных грузов. Но посотрудничать можно.

6. Интернет, газеты, доски объявлений

Этот способ вряд ли сгодится, если нужно оперативно загрузить фуру из пункта А в пункт Б, из-за ограничения во времени… А вот собрать потенциальных партнеров на будущее — вполне реально. Это не дорогой способ рекламы. Трудозатраты низкие, так как искать будут вас, а не вы. Даже существует шанс, что вы найдете постоянного клиента. Из минусов можно отметить: малую эффективность, так как данный вариант не гарантирует получение заказов на перевозку. И в случае если разговор пойдет о постоянном долгосрочном сотрудничестве, вновь цены на перевозку должны быть низкими, а условия специальными. И как любая реклама, этот способ требует регулярной оплаты, естественно без каких-либо гарантий результата.

7.  Поиск грузов на сайтах

Принцип работы этих сайтов достаточно прост: все, кому нужно перевезти груз заполняют специальную форму на приглянувшемся сайте, в которой указывают: что, откуда, куда и когда нужно перевезти. Транспортные компании заходят на сайт, выбирают подходящий груз и связываются с клиентом. Все просто. Можно ли таким способом искать грузы без диспетчеров? Абсолютно. Да и сами диспетчеры ищут грузы на этих же сайтах. В данном случае шансы быстро решить нашу задачу значительно выше, чем в перечисленных предыдущих вариантах, при условии, что на бирже будет размещен интересующий нас груз. Если не размещен, то не беда, в сети сегодня существует больше сотни подобных сайтов и каждую минуту размещаются тысячи заявок на перевозку. Уж где-то груз да точно найдется. С одной стороны, это преимущество, что найти груз в сети можно быстрей и эффективней, чем где бы то ни было. Но с другой стороны, большое количество подобных сайтов сильно затрудняют возможность найти – а где же именно опубликован тот самый груз?

Некоторые сайты предоставляют возможность бесплатно проверить — есть ли груз по интересующему нас направлению, но за доступ к контактам грузоотправителя придется заплатить. Доступ к сайту на целый год как правило не превышает комиссию диспетчера за 1-2 перевозки.

8. Видео инструкция «Поиск грузов. Лучший способ. Бесконечный поток заказов»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Крупные сетевые службы тратят огромные ресурсы на привлечение водителей такси в таксопарк: реклама, маркетинг, разные методы привлечения в сети и офлайн. Любая служба такси также заинтересована в привлечении водителей, но не всегда обладает возможностями сетевой службы или агрегатора.

Вот несколько шагов, которые помогут эффективно привлекать водителей без больших бюджетов:

1. Создать привлекательную вакансию с подробным описанием условий работы.

2. Предоставить соискателю простую и понятную анкету с логичными вопросами.

3. Запустить рекламную кампанию в Гугл и Яндекс.

4. Доработать сайт под показы на мобильных устройствах, поскольку большая часть водителей пользуется смартфонами для работы.

5. Настроить баннерную рекламу на сайтах-партнерах.

6. Показывать таргетированную рекламу в социальных сетях.

7. Обратиться к агентству-подрядчику, занятому профессиональным поиском сотрудников.

Рассмотрим подробнее каждый из этих шагов.

Шаг 1. Привлекательное описание вакансии

Грамотно составленное описание вакансии – это уже полдела. Важно обозначить основные преимущества компании на основе реальных фактов и предложить привлекательные условия работы.

Вакансия сетевика — цепляет, т.к. есть четкий и понятный заголовок, перечислены наиболее привлекательные преимущества работы в данной службе такси, присутствует кнопка, которая ведет на анкету:

Вакансия обычной службы такси — отталкивает, т.к. в вакансии слишком много текста, который никто не будет читать, яркий шрифт, некоторые слова не видно, непонятно, почему надо устроиться именно в эту службу такси:

Шаг 2. Простая анкета

Анкета — первая точка касания с потенциальным водителем. Анкета должна быть максимально простой и понятной. Не нужно добавлять в неё десяток вопросов. Оптимальное число вопросов 4-6.

Сетевики обычно добавляют всего два пункта для заполнения — имя и номер телефона, а затем уже обрабатывают заявку по телефону. Если вы хотите отсеять лишние заявки ещё на этапе анкеты, мы рекомендуем добавить пару вопросов про автомобиль водителя — например, год выпуска и категорию прав.

Анкета сетевика — цепляет, т.к. запрашивают минимум информации — 2-4 вопроса, на заполнение не тратишь много времени:

Анкета обычной службы такси — отталкивает, т.к. соискатель не захочет заполнять огромное количество пунктов:

Шаг 3. Реклама в поиске Google и Яндекс

Поисковик перед результатами запроса всегда сначала покажет рекламные объявления. Так потенциальный водитель при поиске работы в интернете может увидеть вакансию и вашей службы такси. Наберите сами в Google или Яндекс слова «работа водителем» или «вакансии таксиста», и вы увидите подходящую рекламу.

Агрегаторы давно настраивают рекламу в поисковиках Google и Яндекс по подходящим поисковым запросам на потенциальных водителей. Обычные службы такси иногда даже не задумываются о таком канале привлечения водителей или неправильно её настраивают, теряя деньги впустую.

Конечно, такую рекламу вы можете настроить и запустить сами с помощью рекламных кабинетов в этих системах. Главное настроить её правильно. Либо доверьте это профессионалам Такси-Мастер.

Реклама сетевика в Google — цепляет, т.к. присутствует призыв к действию, кратко перечислены преимущества работы в данной службе такси, есть возможность сразу перейти на страницу заполнения анкеты:

Реклама обычной службы такси — отталкивает, т.к. условия работы не обозначены, текст вакансии не цепляет:

Шаг 4. Включать показ рекламы на мобильных устройствах и адаптировать сайт под мобильные экраны

Реклама в поисковиках показывается в одинаковом формате, как на персональных компьютерах, так и на мобильных устройствах. По статистике 80% переходов по таким объявлениям происходит именно с мобильных устройств. И это логично — водитель проводит много времени «в поле» и выходит в интернет либо с телефона, либо с планшета. Поэтому при настройке рекламы в Яндекс или Google не забудьте нажать галочку, чтобы реклама показывалась и на мобильных устройствах. Также, рекламируя сайт с анкетой, убедитесь, что сайт адаптирован под мобильные экраны.

Адаптированный сайт сетевика — цепляет, т.к. используя только мобильный телефон, который всегда под рукой, соискатель может посетить сайт службы, ознакомиться с необходимой информацией и даже заполнить анкету на трудоустройство:

Неадаптированный сайт обычной службы такси — отталкивает, т.к. на маленьком экране телефона плохо виден текст: нечитабельное меню, не понятно, где находится анкета для трудоустройства или телефон, по которому можно связаться со службой:

Шаг 5. Найти водителей такси на на сайтах-партнёрах Яндекс и Google

Поисковые системы запоминают все поисковые запросы и показывают подходящую вам рекламу на тысячах сайтах-партнёрах. Например, Яндекс позволяет настроить показ баннерной рекламы на таких сайтах как Авито, Rambler, Lenta.ru, Одноклассники и др., а также в Яндекс.Почте.

Шаг 6. Реклама в социальных сетях ВКонтакте, Одноклассники и других

Сетевики также ведут работы в соцсетях для большего охвата их рекламы и привлечения дополнительных заявок. Вы можете настроить показ объявлений в новостной ленте по интересам, только посетителям раздела с вакансией или по загруженной водительской базе.

Реклама показывается как на компьютерах, так и на телефонах. Можно показывать обычный пост с описанием вакансии, пост с кнопкой, которая ведет на сайт или с кнопкой «Позвонить», на которую можно нажать и набрать номер вашей службы такси.

Реклама сетевика в соцсетях — цепляет, т.к. в объявлении присутствует яркая картинка, которая привлекает внимание, перечислены удобные условия работы, есть кнопка “Подробнее”, которая ведет на страницу сайта с более подробным описанием вакансии и формой-заявки:

Реклама обычной службы такси в соцсетях — отталкивает, т.к. в объявлении скучная картинка, не перечислены преимущества и причины, почему надо идти работать именно в эту службу такси, нет ссылки на сайт, нет кнопки, нет номера телефона, нет призыва к действию:

Шаг 7. Найм профессионального исполнителя для организации всех этапов привлечения водителей

Как привлечь водителя такси с чужой помощью

1. Нанимать сотрудника в штат не для каждой службы будет целесообразно, т.к. у него не всегда будет полная загрузка, а зарплату надо будет платить каждый месяц.

2. Услуги агентств зачастую дорогие, нет опыта работы в сфере такси, нет понимания специфики работы в службе. Но работать с агентством удобно, т.к. взаимодействуете только с одним менеджером.

3. Фрилансеры (маркетолог, дизайнер) берут за свою работу недорого, но без гарантий достижения результата. Неудобно взаимодействовать с разными фрилансерами. Выполнение работы будет зависеть от ответственности каждого из них. Работа с фрилансерами напоминает лотерею, т.к. никогда не знаешь с каким человеком столкнешься.

4. Работа с Такси-Мастер – это опыт в сфере такси, недорогая стоимость услуг, четкий регламент по срокам сдачи работ, высококвалифицированные специалисты (дизайнеры, специалисты по продвижению), которые всегда на месте и выполняют свою работу.

Если вы хотите привлекать больше водителей, то необходимо использовать те же инструменты, что и сетевики. Вы можете освоить их сами, но при этом придется потратить много денег и времени. А можете доверить это профессионалам. Приобретайте пакет привлечения Таксист с кэшбеком и вы сможете привлекать на работу водителей как сетевик.

Асхат, руководитель службы такси «Жулдыз», г. Кызылорда

— С помощью Такси-Мастер мы привлекли водителей в две службы такси в Кызылорде и в Актобе. Во время работ по привлечению и через полтора месяца после их завершения к нам пришло в общем 320 анкет, из них 90% водителей зарегистрировались. На данный момент работают на постоянной основе 60% этих водителей в городе Кызылорда в «Жулдызе». Работы по привлечению водителей оправдали ожидания, мы рассчитывали примерно на такие показатели, хотели их достигнуть и достигли.

Найти клиентов на грузоперевозки – первая проблема, с которой сталкивается вышедший на рынок новый игрок. Впрочем, давно работающие в данной сфере компании также не игнорируют эту тему, ведь чем больше эффективных каналов привлечения, тем больше выгода.

Способов найти клиентов сегодня не так уж и мало. Другой вопрос, на каких именно сделать основной акцент. Можно, конечно, работать сразу по всем направлениям, но далеко не во всех случаях это оправдано. К примеру, для небольшой компании подобная нагрузка может оказаться просто-напросто не под силу.

5 офлайн-способов найти клиентов на грузоперевозки

1. «Сарафанное радио».

   Клиенты больше доверяют компаниям, которые им посоветовали друзья и знакомые. «Сарафанное радио» – это самая качественная реклама. Однако такой способ приносит плоды только в том случае, когда имеются хорошие связи и партнеры. При их отсутствии необходимо ими обзавестись.

   

2. Реклама на ТВ и радио.

   Чтобы найти клиентов на грузоперевозки в небольшом городе, можно использовать в качестве инструмента продвижения известные газеты и местные телеканалы. В более крупных городах лучше размещать объявления в деловом издании.

   Как правило, реклама запускается не только на телевидении, но одновременно и на радио. Однако мы всё еще говорим о местных телеканалах. Размещение рекламы на центральном телевидении в этом случае будет слишком затратным и не приведет к хорошему результату. Каждому владельцу предприятия понравится, если рекламу его компании будут показывать по телевизору во время каждого перерыва на рекламу, останавливая трансляцию чемпионата мира по футболу на самом важном моменте. Но, вероятнее всего, это мало кого заинтересует. Скорее, будет раздражать футбольных болельщиков, а многие зрители просто захотят переключить канал.

3. Обращение в экспедиторскую фирму.

   Такой способ удваивает шансы найти клиента. Ведь вы ищете его вдвоем вместе с экспедитором. Стоит учитывать, что организатор перевозки возьмет свой процент из общей стоимости за услугу.

   Ответственность перед заказчиком по договору несет экспедитор, однако за риски придется отвечать вам. Цена за услугу не будет высокой. У организатора перевозок нет собственных грузов, поэтому договариваться о сотрудничестве на длительный срок нет смысла. Но иногда можно вместе поработать.

4. На транспорте.

   Самый лучший вариант найти клиентов на грузоперевозки по России – разместить рекламу на машинах вашего предприятия. Логотип, название компании, контакты можно изобразить на тенте или термобудке автотранспорта. Номера телефонов должны легко запоминаться. Человек, который несколько раз увидит подобную рекламу, наверняка заинтересуется услугой и позвонит, задаст необходимые вопросы, спросит насчет стоимости.

   

   Также для размещения объявлений можно использовать борты городского общественного транспорта (троллейбусы, трамваи, автобусы, метро) или поместить листовки в салоне. Для рекламного материала отведены специальные места. Необходимо согласовать размещение рекламы с руководством транспорта и, конечно же, заплатить за это.

5. Специализированные печатные издания.

   Сейчас люди намного реже пользуются поиском услуг именно в таких источниках, но, тем не менее, это тоже приносит результат. Наиболее эффективным размещение будет в следующих изданиях: «Желтые страницы», «Информационный справочник», «Региональный справочник», «Что? Где? Почем?». Такие издания дублируют опубликованные в них объявления на сайтах в интернете. Так вы будете в выигрыше дважды. Вы платите за рекламу в газете, а на просторах интернета реклама вашей компании окажется совершенно бесплатно.

7 онлайн-методов найти клиентов на грузоперевозки

1. Тематические форумы и сайты.

   Заходите на сайты и форумы на тему грузоперевозок, отвечайте пользователям на вопросы, поддерживайте с ними диалог. Тогда ваша фирма станет более известной, а, значит, увеличится вероятность найти постоянных клиентов.

   Не пренебрегайте рекламой на тематических порталах. К примеру, на сайт АТИ.СУ каждый день заходят более 100 тысяч перевозчиков и владельцев грузов. Разместив рекламу на данной площадке, ее увидят множество пользователей, которые заинтересованы в вашей услуге.

   

2. Собственный сайт с услугами грузоперевозок.

   Такой способ поможет найти клиентов на грузоперевозки без посредников. Статистика указывает на то, что реклама через интернет приносит больше пользы. Ведь благодаря всемирной сети можно найти информацию о любой компании, узнать, чем она занимается и совсем необязательно куда-то звонить, и общаться с оператором.

   Схема проста: клиент ищет информацию, переходит на сайт, заказывает услугу. Однако для того, чтобы люди совершали целевое действие, сайт должен привлекать, быть удобным, содержать в себе полезную информацию.

   По каким критериям сайта заказчики выбирают компанию: удобное меню, которое обеспечивает быструю навигацию на портале и поиск необходимой информации; грамотное оформление, дизайн страниц должен сочетаться по цветам; полная информация о компании, услугах, тарифах и способах заказа; несколько форм связи, чтобы клиент сам выбрал наиболее удобный для него способ.

3. Контекстная реклама.

   Сейчас почти никто уже не читает объявления, которые размещают на рекламных досках, столбах и остановках. В основном все ищут информацию в интернете. Так заказчику проще найти компанию с более выгодным предложением. К тому же, размещение на просторах всемирной сети никак не связано с географическим расположением.

   Обычно потенциальные клиенты, когда хотят найти компанию, пишут в поисковой строке: «грузоперевозки», «грузоперевозки заказать», «грузоперевозки недорого (город)», «газель для переезда». Эти слова и фразы являются ключевыми, с точки зрения интернет-маркетинга. Опираясь на них, поисковые системы Яндекс и Гугл выдают соответствующую информацию. При вводе запроса в поисковую строку первые ссылки – это контекстная реклама. Грамотно настроенная реклама помогает пользователям переходить конкретно на сайт грузоперевозок.

   

   У каждой поисковой системы процесс запуска рекламной кампании разный. Но в контекстной рекламе есть несколько схожих правил: подбор ключевых слов, которые чаще вводятся пользователями; составление рекламных объявлений; ввод рекламных объявлений в форму кампании; оплата услуг по размещению рекламных предложений. Сколько пользы принесет контекстная реклама, зависит еще и от ее ведения. Нужно следить за эффективностью работы кампании и регулировать ее условия, опираясь на активность пользователей и показатели конверсии.

4. Поиск грузов на биржах.

   Такие сервисы работают следующим образом: пользователи, которым нужно перевезти груз, указывают необходимые данные в специальной форме. В ней они прописывают: что, откуда, куда и когда нужно транспортировать. Компании по предоставлению услуг грузоперевозок заходят на биржу, выбирают подходящую заявку и связываются с заказчиком. Ничего сложного.

   Такой вариант отлично подходит для поиска клиентов без использования услуг диспетчеров. Более того, они сами ищут грузы на таких биржах. Этот способ поможет намного быстрее найти заказчиков, учитывая, что на сайте будет размещен нужный вам груз. Если вы его там не найдете, ничего страшного. На сегодняшний день на просторах интернета существует более 100 похожих сайтов, на которых ежеминутно обновляется информация о поиске грузоперевозок. На одном из них вы в любом случае найдете клиента.

   Огромным плюсом является то, что найти заказчика в интернете можно быстрее и эффективнее, нежели в других источниках. Однако у этого способа есть и минусы – все эти биржи похожи друг с другом, что усложняет задачу найти исходную публикацию того самого объявления о поиске грузоперевозки. На некоторых сайтах есть возможность проверить бесплатно – актуален ли заказ по нужному направлению, но контакты заказчика предоставляются платно. Цена за доступ к сайту на год, как правило, не больше, чем услуги диспетчера за 1-2 перевозки.

5. Доски объявлений.

   Используйте даже те площадки, на которые заходит мало пользователей.

   

   Зайдите в Exсel, создайте файл и внесите столбцы: сайт доски объявления, дата размещения, количество просмотров объявления (если на сайте есть такая функция), количество звонков (заказов). Площадки для размещения объявлений можно найти в поисковых системах Яндекс или Гугл. Когда вы выберете хотя бы 30 сайтов, проанализируйте и оставьте 10 основных, на которых вы будете следить за публикациями. На тех площадках, которые приносят больше пользы, можно заказывать платные объявления. Некоторые из них предлагают разместить вашу публикацию на других площадках (это тоже платно).

6. Участие в тендерах.

   Более серьезные заказчики предпочитают интернет-аукционы и тендеры. Некоторые компании проводят тендеры на транспортировку постоянных грузов большого объема, негабаритных товаров, запросы ценовых предложений от клиентов, предложения сотрудничества на долгий срок и другие. Есть специальные ресурсы, где вы можете ознакомиться с такими предложениями. На сайтах подобного типа обычно за просмотр информации нужно заплатить.

   Кстати, аукционы можно найти и в свободном доступе с помощью поисковых систем. Большинство предприятий размещают такую информацию на своих корпоративных порталах. Есть и те компании, которые говорят о тендерах только в закрытых сообществах и дают ссылки исключительно своим знакомым перевозчикам.

   Существует более 100 тендерных площадок. Есть операторы, которые сообщают об аукционах на различных сайтах: zakupki360.ru, ist-budget.ru, trade.su и другие. Можно увеличить шансы на победу, если: у вас есть автопарк качественного рабочего транспорта; вы гарантируете страховку ответственности за перевозку товара перед своим клиентом; ваши работники – высококвалифицированные водители.

7. Продвижение в социальных сетях.

   Таким методом пользуются многие компании. Большинство пользователей ищут грузоперевозки в социальных сетях. В России люди больше всего предпочитают Вконтакте и Одноклассники. В зарубежных странах – Facebook.

   

   Для запуска работы такого инструмента необходимо следовать следующим правилам: создать группу или публичную страницу; грамотно оформить страницы предприятия; постоянно обновлять контент; указать контакты компании и способы связи. Контент может содержать в себе информацию об услугах, полезные факты для заказчиков, юмор, тематические картинки, акции, скидки, конкурсы, розыгрыши. Важно писать интересные посты для читателей, а не просто, чтобы что-то написать. Разнообразный контент поможет собрать как можно больше подписчиков, лайков, комментариев, репостов, что поднимет ваши охваты и привлечет новых клиентов. Соблюдая все эти правила, вы увеличите прибыль.

Малоэффективные каналы поиска клиентов

Как выявили последние исследования, самые простые методы поиска заказчиков практически бесполезны. Информация, указанная в книгах по маркетингу, семинары, которые отнимают много сил и времени – приносят очень маленький результат.

Метод «холодных» звонков похож на попытку скупить как можно больше лотерейных билетов. Наверняка вы довольно редко выигрывали в лотерею.

К этому же числу относятся интернет-рассылки и электронные письма. Ощущение, что предприниматель рассуждает так: «толку от этого не будет, но зато надоем». Сейчас людям категорически не нравится, когда их «спамят». Надоедливые письма они удаляют, а ваша компания попадает в черный список.

Еще один бесполезный способ заявить о себе – рекламные щиты. Статистика показывает, что человек за рулем автомобиля воспринимает только общую информацию, которая изображена на рекламном щите, стоящем вдоль дороги. Водитель просто проезжает мимо, и он не запомнит номер телефона, который там указан. И никто не может вам дать 100% гарантию, что по этому маршруту будут проезжать потенциальные клиенты.

Однако ввернемся к эффективным методам привлечения заказчиков. И вот вам полезный совет напоследок. Нужно как следует подготовиться к работе с клиентом. Вам необходимо получить о своих заказчиках максимум информации. Так вы с легкостью сможете определить их потребности. Зная продукцию компании, новые проекты, филиалы, самого заказчика и поставщика, вы быстро подберете подходящее предложение. Более того, это поможет вам выглядеть в глазах клиента более профессионально при первом знакомстве.