1. Рекомендации клиентов
2. Интернет-реклама
3. Социальные сети
4. СМИ
5. Приобретение заявок (лиды)
6. Приобретение приходов клиента в офис
7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях
8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок».
Даже опытные и наработавшие себе клиентскую базу и громкое имя юристы нередко сталкиваются с нехваткой клиентов. Это и неудивительно, каждый год по стране выпускаются из ВУЗов тысячи новых специалистов, да и старые уходить не торопятся, в связи с чем конкуренция на этом рынке растет с каждым годом.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
1. Рекомендации клиентов
Отличный инструмент, клиент приходит к вам обычно уже готовый заключить договор, почти все внутренние возражения и страхи уже убиты. К сожалению, начинающий юрист не может воспользоваться этим способом по вполне понятным причинам.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
2. Интернет-реклама
Сайт, Яндекс Директ и Google Реклама – отлично работают как в Москве, так и в регионах. Причем, если вы сможете самостоятельно настроить рекламную компанию, то вы вполне можете получить первых клиентов при затратах от 500 до 1000 рублей в неделю. Достаточно один раз потратить время на настройку и лишь периодически анализировать эффективность и корректировать настройки или в случае необходимости обратиться к специалистам по продвижению, благо таковых имеется в достатке.
Хотите выиграть в запросе котировок?
Воспользуйтесь нашими наработками! Мы поможем вам выиграть не менее трети котировок!
Выиграть котировку
3. Социальные сети
Хороший способ получения клиентов. Конечно требуются определенные финансовые вложения в рекламу в соцсетях, однако результат вас может порадовать. Совсем необязательно заводить рекламный аккаунт, вполне достаточно связаться с администраторами крупных сообществ, которые с радостью репостнут вашу запись, взяв за это 300-2000 рублей. Как плюс можно отметить, что такая реклама не слишком навязчива и почти не вызывает раздражения, особенно, если вы делаете информационный пост, а-ля «Жительнице Кукуевска удалось взыскать компенсацию за протекшую крышу». Минус в том, что нужно постоянно поддерживать группу, публиковать новости и отвечать на комментарии, что отнимает много времени. В этом случае, можно воспользоваться услугами SMM-менеджера.
4. СМИ
Старый и проверенный инструмент, особенно, если ваша целевая аудитория зрелого и пожилого возраста. Сюда можно отнести рекламу на телевидении, радио, в различных печатных изданиях (газеты, информационные листы в лифтах и на подъездах, реклама в общественном транспорте, листовки в местах массового пребывания людей и прочее).
Цены здесь сильно разнятся, самым дорогим удовольствием, на мой взгляд, является реклама на телевидении, самым дешевым – изготовление листовок. Обязательно нужно учитывать сезонность размещения, например, реклама на радио хорошо отрабатывает летом, а вот на телевидении и в лифтах лучше идет в холодное время года.
Хотите гарантированно побеждать в тендерах?
Отправьте запрос и получите в распоряжение целый штат экспертов с оплатой за результат!
Выиграть в тендере
5. Приобретение заявок (лиды)
Достаточно простой способ получения клиента. Человек оставляет заявку на консультацию на специализированном сайте, она обрабатывается и передается вам. Ваша задача проконсультировать клиента и в случае необходимости предложить свои услуги.
Лучше консультировать кратко и приглашать на подробную консультацию в офис. Во-первых, по телефону вы не увидите документов по его делу, а люди зачастую сами не могут четко рассказать свою ситуацию, путаются, а подчас просто не готовы делиться сокровенным с неизвестным человеком по телефону.
Кроме того, если клиент проконсультирован в офисе и консультация ему понравилась, ваши шансы на то, что он обратится в будущем именно к вам по этому или иному вопросу возрастают кратно. Более подробно о консультации мы поговорим в одной из следующих статей. Стоимость заявок варьируется в среднем от 50 до 1500 рублей за штуку, в зависимости от темы вопроса, качества заявки, вашего региона и аппетита лидогенератора.
6. Приобретение приходов клиента в офис
В этом случае вам даже не нужно созваниваться с клиентом, за вас все делает колл-центр. Вы просто ждете клиента к назначенному времени. Цена за один приход начинается от 1000 рублей и до + бесконечности и зависит от многих факторов. К сожалению, на данном рынке очень много мошеннических организаций, поэтому необходимо действовать максимально осторожно.
Хотите заключать прямые контракты без тендера?
Для вас — самая большая база субподрядов и коммерческих заказов, которые вы можете получить по итогам обычных переговоров!
Получить бесплатную подборку прямых коммерческих контрактов
7. Привлечение агентов и участие в общественных мероприятиях
Просто посмотрите на свой список контактов в телефоне. Оцените количество друзей в соцсетях. Почти все эти люди – ваши потенциальные агенты, способные привести к вам клиента! Кто-то будет готов помочь вам бесплатно, кого-то можно заинтересовать процентом от договора.
Также не забывайте про различные общественные мероприятия, обсуждения, форумы и т.п. Участвуя в них, вы рекламируете себя и свою компанию, завязываете новые знакомства, что обязательно отразится на вашем потоке клиентов.
Хотите участвовать в тендерах с авансом от заказчика?
Для вас — самая полная база государственных и коммерческих тендеров с авансированием от 30% до 100%!
Заключить контракт с авансированием
8. Видео инструкция «Где взять первых клиентов начинающему юристу/адвокату. 5 верных действий и 5 типичных ошибок»
Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!
Обратно к списку
Если в 2023 году вашей юридической компании нет в интернете, значит у вас нет бизнеса. Продвижение в интернете — это то, что всегда будет кормить вас, независимо от того, какие именно способы поиска клиентов вы выбираете.
Мы составили 6 групп с площадками, где и как найти клиентов юристу, а также подготовили памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году», в которой собрали более 60+ площадок для продвижения — в конце статьи узнаете, как ее получить.
WDS Marketing — кто мы такие?
«WDS Marketing» — маркетинговое агентство для юридических компаний. С 2014 года мы привлекаем клиентов на банкротство физических лиц и на общий поток юридических вопросов (семейное право, жилищное право, автоюрист, защита прав потребителей и пр. сегменты права).
В данный момент с нами постоянно сотрудничают более 50 компаний и мы ежемесячно привлекаем 7000+ заявок с конверсией в договор до 6-10%.
Ознакомьтесь с результатами, которые мы получили за 2022 год:
Мы знаем о маркетинге в юридической сфере все и готовы поделиться своими знаниями, как и где найти клиентов юристу, с вами. Если у вас есть вопросы, вы можете смело их задавать, оставив заявку для консультации.
Ну что ж начнем!
Социальные сети
По данным аналитиков We Are Social каждую секунду в социальных сетях появляется по 13 новых пользователей. Всего число юзеров соцсетей на конец 2021 года составило 4,62 млрд— это более половины всего населения мира. В среднем каждый пользователей около 2,5 часов ежедневно листает ленту его любимой соцсети. Представляете, какой это ресурс?
В чем плюсы регулярного ведение социальных сетей для юриста?
- Самое важное в юридическом бизнесе — это доверие. В социальных сетях вы бесплатно сможете продемонстрировать свою экспертность большой аудитории.
- Вы делаете ваши заявки «теплыми»: ваши кейсы, отзывы, контент — то, что подогревает будущих клиентов.
- Если пользователь несколько раз встречает какую-либо информацию о вас в соцсетях/интернете, он уже потенциально вам доверяет
- Вы прокачиваете свой личный бренд, за счет чего получаете органический поток клиентов
Какие социальный сети, облегчат поиск клиентов для юриста?
Каждая соцсеть хороша по-своему, везде разная целевая аудитория и принципы продвижения. Выбирайте то, что вам ближе или продвигайтесь в нескольких, но адаптируйте свой контент под особенности каждой.
ВКонтакте
Тут сосредоточена молодая аудитория. Ее процент особенно вырос с закрытием всем известной социальной сети. Если вы ориентируетесь на активную и платежеспособную аудиторию, выбирайте для продвижения услуг юриста ВК.
Как продвигаться:
- Регулярный контент
Контент здесь продвигается «умной лентой», т.е если ВК видит, что вашу публикацию лайкают, сохраняют, репостят, он рекомендует запись другим пользователям социальной сети, которым ваш контент мог бы быть интересным. Вы можете публиковать экспертный, развлекательный и небольшую долю личного контента для разнообразия и вовлечения пользователей.
- Общение с аудиторией в комментариях смежных по тематике сообществ
ВКонтакте есть возможность общаться с аудиторией в комментариях не от имени личной страницы, а от имени вашего сообщества (хотя и то и то хорошо). Когда вы оставляете тот или иной комментарий в сообществе, то «привлекаете внимание» и побуждаете пользователей посетить вашу группу.
- VK реклама
Реклама ВКонтакте отлично подходит для продвижения юридических услуг. В некоторых наших проектах мы также работаем с этим источником трафика и получаем хорошие результаты. ВКонтакте регулярно адаптирует рекламный кабинет для удобной работы с аудиториями.
Ознакомиться с нашими кейсами по продвижению юридических услуг в ВКонтакте можно тут
- Клипы ВКонтакте
Сейчас органически раскрутить сообщество можно, снимая видеоролики по вашей тематике под трендовую музыку, с трендовыми сценариями. Наблюдайте за тем, какие ролики снимают другие пользователи, какие из них вызывают хорошую активность и старайтесь адаптировать «тренд» под свою тематику.
Telegram
Еще одна быстро набирающая аудиторию социальная сеть 2022-2023 года. Аудитория тут имеет следующие характеристики: возраст более 25 лет, более 60% имеет высшее образование и доход до 70 тыс. руб (по данным исследования PRT, SocialJet и Trend Surfer). То есть тоже молодая, активная, платежеспособная аудитория.
Как продвигаться:
- Регулярный контент
Тут нет ранжирования записей умной лентой, как у ВКонтакте, но регулярный контент поможет вам увеличить аудиторию, привлеченную другими способами — о них далее.
- Telegram Ads
Это официальная реклама в Телеграмме, но тут не все так просто. Социальная сеть установила порог входа 10 млн. евро для рекламодателей, желающих заключить прямой договор с Telegram.
Некоторые рекламные агентства выкупают пакеты для входа и перепродают другим компаниям, тем самым снижая порог для входа. Тем не менее данный способ остается мало востребованным и доступным только для крупных брендов.
- Закупка нативной рекламы в других каналах (или «посевы»)
Это реклама в каналах, смежных с вашей тематикой. Она закупается у владельцев каналов с хорошей статистикой и выглядит, как обычный нативный пост. Стоимость такой рекламы зависит от тематики и статистики сообщества.
Одноклассники
Тут аудитория более возрастная, мудрая. Средний возраст 25-65 лет. Название социальной сети говорит само за себя: пользователи заходят сюда в основном, чтобы пообщаться с друзьями, обсудить бытовые вопросы и узнать, как там дела у бывших одноклассников/одногруппников. Но несмотря на это, социальная сеть активная и востребованная, а главное конкуренция тут снижена, поэтому, возможно, стоит попробовать найти своих клиентов и здесь.
Как продвигаться:
- Ведение сообщества
Так же как и везде, вы можете показывать свою экспертность и повышать узнаваемость вашей компании, создав группу. Особенность ленты в том, что если кто-то лайкнул ваш пост, публикация «репостится» на стену к этому пользователю. Это и плюс и минус. Плюс — потому что контент быстрее распространяется, минус — многие смотрят, но не лайкают, так как не хотят, чтобы их знакомые видели, чем они интересуются.
- Закупка рекламы в смежных сообществах
Вы можете обратиться в группы, где потенциально сосредоточена ваша аудитория, и обсудить условия размещения рекламной записи на их площадке. Стоимость обычно зависит от количества подписчиков и вовлеченности той площадки, где вы хотите разместиться.
- Таргетированная реклама
Схема та же, что и у ВКонтакте, только с меньшей конкуренцией. В рекламе вы можете выбрать демографию вашей ЦА; определить ГЕО аудитории; указать доходы, интересы, слова исключения и прочие характеристики. Все это поможет вам зацепить нужных людей для продажи юридических услуг.
Продвижение в Картах
Почти у каждого человека, имеющего смартфон, установлены приложения с картами (2GIS, Яндекс.Карты, Google.Карты). Это огромная аудитория, которая помимо нужного ей местоположения, ищет и изучает информацию о компаниях. Кроме этого, данные ресурсы позволяют управлять вашей репутацией и облегчают поиск клиентов для юриста.
Все, что вам нужно — это завести карточку во всех или нескольких популярных картографических сервисах. И вот уже новые клиенты знают о вас и доверяют вам чуточку больше. А главное, что это бесплатно!
Вот несколько советов, чтобы выделиться и вывести вашу карточку в ТОП:
- Максимально подробно заполняйте информацию о компании. Это сделает вашу карточку информативной, выделит среди конкурентов и повысить доверие к вашей фирме. Что указать:
- контактную информацию (телефон, почту, адрес сайта, местоположение, реквизиты)
- описание компании (краткое и лаконичное с использованием ключевых фраз для продвижения)
- фотографии офиса (внутри и снаружи), сотрудников, сертификатов, благотворительных писем и пр.
- описание оказываемых услуг и вилку цен
- информацию о проводимых акциях/скидках и пр.
- Сделайте карточку «живой»: регулярно добавляйте новые фотографии, меняйте местами блоки с услугами, описания, цены, специальные предложения и пр.
- Просите клиентов оставлять отзывы. Отзыв — важный фактор для принятия решения для обращения к юристу. Постарайтесь, чтобы обратная связь от ваших клиентов хотя бы 1 раз в месяц добавлялась на эти ресурсы. Мотивируйте клиентов бонусами/скидками/акциями.
- Отвечайте на отзывы развернуто, дополняя слова ваших клиентов. (Важно! Отвечайте как на хорошие отзывы, так и на негативные, закрывая возражения клиентов).
- Реклама. Заявки с такого способа продвижения довольно часто более дешевые и конверсионные. Если вы продвигаетесь в Картах, это значительно выделяет вашу карточку среди конкурентов и поднимает вас в списке компаний на более высокие позиции.
Мы также практикуем этот способ продвижения, оставьте заявку, мы перезвоним и поделимся нашими кейсами.
Контекстная реклама
Это один из самых эффективных способов привлечения клиентов на юридические услуги. Контекстная реклама делится на поисковую (т.е ту, которую пользователи видят в самом вверху поисковой страницы Яндекса с пометкой «реклама») и ту, которую они видят на сайтах-партнерах Яндекса, например, на Авито — ее называют рекламная сеть Яндекса (РСЯ).
И тот и тот вид рекламы хорош по-своему. Но наше маркетинговое агентство работает именно с РСЯ. Мы выбираем этот способ, потому что у него есть несколько преимуществ для продвижения юридических услуг. Например, реклама показывается большей аудитории. За счет того, что считывает посещения смежных с вашей услугой сайтов и показывает этим пользователям рекламу.
К тому же РСЯ имеет множество настроек для подбора аудитории, для корректировки цены заявок, для улучшения их качества. Если знать, как правильно применить такие настройки для ниши юр.услуг, можно легко масштабировать свой бизнес в короткие сроки.
Наши кейсы по привлечению клиентов на юридические услуги с помощью РСЯ:
- 124 заявки за 1 месяц на банкротство физических лиц по цене 281,58 ₽ (г. Киров)
- Получили более 200 заявок за 7 дней по 309,47 ₽ на «Общий поток» (г. Ульяновск)
Больше наших кейсов по продвижению юридических услуг можно посмотреть тут
Видеомаркетинг
Видеомаркетинг — то, что точно выделит вас на рынке среди конкурентов. Способ продвижения довольно затратный по времени, но тоже очень эффективный. В эпоху YouTube и TikTok`a* люди привыкли получать информацию в небольших видео.
Вот несколько советов по съемке видео:
- Проанализируйте соцсети и каналы своих прямых конкурентов, а также компании смежных тематик, оцените, какого рода видео сейчас популярны.
- Выпишите тематики и составьте сценарии видео с экспертно-продающим посылом — это поможем вам сократить время на создание ролика.
- На площадках YouTube и RuTube снимайте видео на 2-3 минуты, экспертные и/или продающие, которые доносят какую-либо пользу для клиента. Например, «5 секретов, как сохранить имущество при банкротстве», «Три совета при разводе супругов», «Как выбрать юридическую компанию и не попасть к мошенникам». Уделите внимание и более длинным роликам: вопрос-ответ, форматы интервью, видео-мнения на разные события в мире и пр.
- Используйте цепляющие, привлекающие внимание заголовки. И обязательно добавьте субтитры к роликам — так вы сможете донести информацию до клиентов разными способами.
- На площадках социальных сетей («Клипы» ВКонтакте, Reels в Instagram*, TikTok*) сейчас популярны короткие видео, которые завлекают в аккаунт своей полезностью/экспертность или даже юмором (но тут будьте осторожны, все должно быть в меру и уместным). Изучите популярные тренды и адаптируйте под свою нишу.
*Instagram и TikTok запрещены в РФ, принадлежат корпорации Meta, которая признана экстремистской.
Площадки объявлений
Обязательно используйте площадки, где вы бесплатно сможете разместить объявление о ваших услугах (например, Авито, Яндекс.Услуги, Юла, Profi.ru и пр). Многие ищут специалистов именно там.
Секрет продвижения тут прост: максимально заполните информацию о себе, своих услугах, приложите фото/видео. Все это поможет повысить доверие и ускорит принятие решения клиентом.
Особенно рекомендуем присмотреться к Яндекс.Услугам, так как Яндекс продвигает карточки пользователей не только в самом сервисе, но и в поиске. Если пользователь вводит в поиске Яндекса запрос, связанный с услугами юриста, сервис ставит предложения от Яндекс.Услуг в первых строчках выдачи.
Собственный сайт | Seo-продвижение
Иметь корпоративный сайт юридической компании важно, он формирует имидж вашей компании, повышает статус. На нем вы можете презентовать не только информацию о ваших услугах, но так же рассказать о команде, о ценностях компании. Кроме этого, вы можете вести экспертный блог с полезными статьями для пользователей.
Сайт можно продвигать по seo — это способ продвижения в поисковой выдаче. Его основа в создании качественного, оптимизированного контента для сайта, максимально востребованного целевой аудиторией. Если пользователи часто заходят на ваш сайт, он удобен в использовании, они проводят там много времени, поисковики поднимают его выше и выше, тем самым привлекая клиентов на постоянной основе.
Но нужно понимать, что сео-продвижение — это продвижение «в долгую»: от начала работы такого сайта до получения первых клиентов может пройти до полугода. Но в долгосрочной перспективе вы будете стабильно получать новые заявки, не платя за каждый лид.
Получите подарок, который облегчит поиск клиентов юристу
Мы кратко рассказали, где и как искать клиентов юридическим компаниям, но способов и методов для продвижения намного больше. Поэтому, как и обещали, делимся памяткой: «Каналы привлечения клиентов в 2023 году», которая в разы облегчает поиск клиентов для юриста.
Получите памятку «Каналы привлечения клиентов в 2023 году» — ПОЛУЧИТЬ ПАМЯТКУ
Для гарантированного привлечения качественных заявок в вашу юридическую фирму рекомендуем обращаться к специалистам, так как юридическая ниша имеет множество нюансов в продвижении.
Если вам нужны заявки в вашем регионе с конверсией 6−10%, оставьте заявку, мы перезвоним для консультации.
Сет Прайс, управляющий партнер маркетингового агентства Price Benowitz, рассказал Forbes, как продвигаться юристам и получать больше клиентов в 2021 году.
Юристам некогда изучать тенденции маркетинга. Подскажу четыре шага, которые помогут вам более эффективно продвигать юридические услуги и получать больше потенциальных клиентов.
Шаг 1: Получайте клиентов из каталогов юристов
Когда потенциальные клиенты и заказчики ищут конкретные услуги, они часто заходят в онлайн-каталоги. Это как международные каталоги юристов и юридических фирм (Avvo, Nolo, Martindale и Justia), глобальные каталоги (Yelp, Yellow Pages и Apple Maps), так и локальные (например — Единый Каталог Юристов). Перечисляя свои услуги на этих сайтах, вы помогаете своим потенциальным клиентам быстрее вас найти. Собственная страница в каталоге юристов повышают вашу видимость и может также увеличить трафик на ваш сайт.
Шаг 2: Создайте доверие с помощью отзывов клиентов
После того как вы максимально увеличите свое присутствие в Интернете, сосредоточьтесь на работе с репутацией. Простой способ создать свою репутацию и доверие — это отзывы клиентов. Хороший отзыв дает потенциальным клиентам возможность понять, что ожидать от ваших услуг. Положительные отзывы клиентов говорят другим потенциальным клиентам, что ваша фирма и юридические услуги надежны и заслуживают доверия.
Хотите получить доступ к громким делам? Регистрируйтесь в Едином Каталоге Юристов на PLATFORMA
Шаг 3: Поощряйте клиентов бесплатной консультаций или оценкой дела
Еще один способ привлечь потенциальных клиентов — это бесплатные консультации. Дайте клиенту возможность попробовать что-то, прежде чем брать на себя обязательства. Для потенциальных клиентов, обращающихся за юридическими услугами, это может быть напряженным и подавляющим процессом. Предлагая бесплатную консультацию или оценку дела, вы помогаете клиентам войти в процесс сделки без стресса.
Шаг 4: Используйте таргетированную рекламу в сосцсетях
Наконец, подумайте о платной рекламе. Таргестированная реклама позволяет настроить рекламные объявления на определенную аудиторию. Многие компании используют Google Ads для запуска платных объявлений и просмотра информации об аудитории, а также таргетированную рекламу в Facebook. Вы можете применить полученные знания к будущим рекламным кампаниям, что позволит вам улучшить свою аудиторию и соответствующим образом скорректировать свои усилия.
Следуя этим шагам, вы сможете генерировать больше потенциальных клиентов для своей фирмы.
—- Translated by PLATFORMA team
PLATFORMA дарит один месяц бесплатного размещения в Едином Каталоге Юристов всем участникам опроса. Это займет не более двух минут. Ваше участие поможет сделать наш сервис лучше.
Продвижение юриста: как найти клиентов и продавать свои услуги?
Самый быстрый и выгодный путь — привлекать клиентов в социальных сетях. Это просто и удобно — вы одновременно получаете здесь:
-
“горячих” клиентов: тех, кому нужно срочно решить вопрос
-
Потенциальных клиентов: пока не обращаются за вашими услугами, а просто интересуются
-
И тех клиентов, которые пока даже не понимают, что им может понадобится юрист. А увидев ваш аккаунт — конечно, если вы его правильно ведете — они заинтересуются и подпишутся. И в будущем, обратятся именно к вам
Из статьи вы узнаете, как вести социальные сети, чтобы от клиентов не было отбоя.
Зайдите в Инстаграм и наберите “юрист”. Что вы увидите?
Возьмем первые попавшиеся аккаунты:
Как четверо детей помогут решить юридическую проблему?
Посмотрим следующий аккаунт:
И снова вопрос: что общего между проводником в мире права и решением юридических вопросов?
И таких аккаунтов большинство: много общей информации о себе, нудное перечисление бесконечных законов, готовность помочь абсолютно со всеми юридическими вопросами во всех сферах… и никакой конкретики и выгоды для клиентов.
Зачем им обращаться с этим юристам?
Поэтому чтобы выделиться, вам не придется прилагать титанических усилий. Просто соблюдайте 5 правил:
1. Не размывайте свое позиционирование. Не указывайте, что “поможете отсудить наследство, оформить развод и раздел имущества, защитить юр. лицо от банкротства и отстоять ваши интересы по уголовному делу”.
Просто представьте ресторан, где в меню есть сосиски в тесте по 50 рублей, и на этой же странице — стейк из мраморной говядины и алмазная икра. Так не бывает)
Поэтому сосредоточьтесь на одном или нескольких смежных направлениях.
2. Давайте только конкретику и пользу для клиентов. Не пишите “проводник в мире права” — для клиента это набор слов. Что именно писать? Об этом, а также о правильном оформлении аккаунта, узнайте в статье “Как вести Инстаграм для бизнеса”.
3. Работайте над репутацией. Решите, как показать свою квалификацию — при этом, не раскрывая подробностей ведения дел клиентов. Здесь стоит освоить сторителлинг и давать информацию без конкретики, но так, что она полностью раскрывает вас как профессионала.
4. Управляйте “сарафанным радио”. Если у вас множество подтвержденных кейсов и выигранных дел — тогда это несложно. Если изучить маркетинг, вы сможете именно управлять сарафаном и контролировать, сколько и каких клиентов к вам придут.
5. Используйте хештеги.
Если умело использовать этот инструмент, он сможет приводить вам аудиторию с уже сформированным запросом.Как это сделать — узнайте в видео “Как работают Хэштеги в Инстаграм”.
Грамотно выбирайте для себя социальные сети и в каждой выстраивайте маркетинг, учитывая особенности и нюансы!
Вы можете отправиться в путешествие посреди рабочего года, а еще сами планируете работу и определяете продолжительность рабочего дня. Если для юристов в найме это скорее мечта, то для фрилансеров — реальность. Эксперты ожидают, что тех, кто трудится на себя, станет больше. Некоторых на фриланс вынудит уйти ситуация на рынке: число вакансий сокращается, а количество ищущих работу растет. О том, где искать работу и можно ли заработать на платформах юридических консультаций, узнаете из нашего материала.
По данным Head Hunter, с 24 февраля работодатели стали менее активны, количество вакансий снизилось. Но при этом число открытых или обновленных резюме на сервисе плавно растет.
Эту статистику подтверждают и юристы. В их числе Андрей Корельский, управляющий партнер АБ КИАП. По его словам, в такой ситуации сотрудничество на проектной основе, без оформления юристов в штат, будет интересно многим компаниям. И самые выгодные цены на услуги могут предложить, конечно, фрилансеры.
Из рульфа на фриланс
Опытом перехода на фриланс поделилась Ангелина Весова. Она около пяти лет проработала в рульфе, преимущественно в практике разрешения споров. В конце 2021 года Весова решила взять паузу в работе. Когда друзья узнали про увольнение, стали предлагать перейти в юрфирмы, где они работают. Но Весова не была готова возвращаться в консалтинг. Тогда ей стали предлагать разные подработки: от подготовки документов или разовых походов на судебные заседания, куда не успевают штатные сотрудники, до полноценных самостоятельных проектов — как судебных, так и внесудебных. Так Весова начала работать на себя. И сейчас большая часть заказов поступает от знакомых или тех, с кем она уже сотрудничала. «В первую очередь ищут тех, кому доверяют, в ком уверены», — объясняет юрист.
Основной и самый очевидный плюс работы вне штата — это возможность самостоятельно планировать работу и отдых. В расписание можно включить занятия спортом или дневные прогулки или путешествия. «Я уезжала на три недели на море, а потом на две недели в Петербург и работала оттуда», — делится Весова.
Среди минусов — нехватка общения и невозможность делегировать некоторые обязанности. Так, если судебный проект ведет команда штатных юристов, можно поручить младшим сотрудникам технические обязанности (такие как сбор пакета документов, написание ходатайств). Фрилансер, напротив, все делает сам. Из-за ограниченности ресурсов он не может взять крупный проект: для этого ему нужна команда.
К чему нужно быть готовым на фрилансе — так это к дисциплинированности. Казалось, что после работы в консалтинге это навык прокачан максимально. Но когда над тобой нет никого — партнера, старших коллег, — а есть только клиент, то возникает опасность прокрастинации. Я стараюсь делать все задачи максимально быстро и с утра.
Ангелина Весова, юрист-фрилансер
Весова считает, что фриланс может быть основной работой, но для нее это способ выдохнуть. Снизить нагрузку, чтобы посвятить освободившееся время повышению квалификации. Сейчас она читает много юридической литературы. В дальнейшем все-таки планирует продолжать работу в консалтинге.
Фриланс на платформах для юридических консультаций
Специализированные платформы для юридических консультаций могут помочь найти заказы и неплохо заработать. Это подтверждает пример юриста с 15-летним стажем Андрея Рогозянова. Он живет в небольшом райцентре Камчатского края и работает на себя, получая заказы по интернету. Для него фриланс — это скорее необходимость, так как рынка юруслуг в населенном пункте нет. Дистанционка позволяет расширить географию работы. Конечно, ему приходится пропускать заявки, которые требуют личного присутствия где-то еще, например, судебное представительство. Потенциальных клиентов Рогозянов ищет сразу на нескольких платформах, сейчас он оказывает юруслуги трем компаниям и принимает заявки физлиц.
По словам Рогозянова, основная сложность на фрилансе — это выстроить работу в самом начале. Чтобы «прокачать» свой аккаунт, придется давать бесплатные консультации — тогда благодарные клиенты будут писать положительные отзывы, а это влияет на рейтинг. Поэтому если опытный юрист перейдет на фриланс, подтвердит квалификацию среди клиентов на выбранной платформе по поиску заказов, то он сможет неплохо зарабатывать, уверен Рогозянов. Эксперт поделился, что в месяц сумма авансов по заказам у него достигала нескольких сотен тысяч рублей.
Имея раскрученный и «прокачанный» положительными отзывами аккаунт, можно в разы больше брать заказов и по количеству, и по стоимости услуг.
Андрей Рогозянов, юрист-фрилансер
Конечно, фрилансерам выгоднее брать заказы не отдельных физлиц, а компаний: можно больше заработать, хотя и задачи в целом более сложные, чем при обслуживании населения. Но здесь, как правило, нужен хотя бы небольшой опыт.
И уже получив опыт работы и зарекомендовав себя среди клиентов, можно рассматривать фриланс как источник для подработки или основной вид деятельности.
Кому подходит фриланс
✔️ Опытным юристам как основной источник дохода.
✔️ Опытным юристам в качестве подработки.
✔️ Специалистам с постоянными клиентами.
Кому не подходит фриланс
❌ Начинающим карьеру.
❌ Юристам-новичкам, которые хотят подзаработать.
Особенности работы на фрилансе
Есть много примеров, когда юрист, попробовав трудиться на себя, возвращается на наемную работу, говорит HR-консультант Юлия Иванкина. Такой формат работы подходит не всем, все зависит от личных и профессиональных качеств. На фрилансе важен не только профессионализм, но и самостоятельность и высокая самоорганизация, считает Иванова.
По словам Иванкиной, есть задачи, под которые компании никогда не наймут фрилансеров. Например, если речь идет о ведущих практиках или ключевых для бизнеса делах. Одна из причин — невысокая надежность удаленных юристов, считает старший партнер ССП-Консалт Сергей Привалов. По словам Привалова, выбирая такого исполнителя, заказчик рискует срывом сроков: «Нет никакой гарантии, что фрилансер отдаст приоритет именно вашей задаче». Корельский рассказал о случаях, когда фрилансеры просто могли исчезнуть из проектных коммуникаций, заблокировав все телефоны и не отвечая на электронную почту. Конечно, этот риск — минус фрилансеров. А среди плюсов таких услуг — экономия на постоянных расходах на офис и зарплату, отметил Корельский.
Юрфирме может быть актуально привлечь фрилансера с узкими экспертными знаниями. Так, ССП-Консалт нанимает внештатных специалистов, когда необходимы знания в каком-то направлении, не представленном в портфеле услуг самой юрфирмы, говорит ее старший партнер Сергей Привалов. Например, интеллектуальная собственность, морское право, природные ресурсы, энергетика.
Где искать заказы
Сарафанное радио
Для опытных юристов на фрилансе основной канал продаж — это сарафанное радио, уверена HR-консультант Юлия Иванкина. Если специалист не первый год в профессии или он узкоспециализированный, то поиск заказов для него не проблема, продолжает Привалов. Клиенты и партнеры находят таких экспертов сами по рекомендациям. А чтобы тебя рекомендовали, нужно хорошо выполнять свою работу, быть порядочным и честным. Еще, чтобы клиенты приходили к вам сами, нужно повышать узнаваемость. Для этого Иванкина советует использовать самые разные инструменты: от активности в соцсетях до выступления на конференциях и подготовки комментариев для СМИ (об этом читайте наш материал «Как юристу построить свой бренд»).
Юрист, который только начинает свою карьеру, сможет получать заказы таким образом только со временем, после того как наберется опыта. И при условии, что его работа понравится заказчику.
Онлайн-биржи
Начинающий фрилансер может искать заказы сам на различных платформах. Например, «Профи.ру». Клиент описывает задачу и оставляет заказ. На сайте есть много заказов для юристов, причем разной ценовой категории: от доработки договора подряда (оплата от 2000 до 3000 руб.) до досудебного урегулирования спора с потребителем из-за некачественной услуги и представительство в суде за 20 000 руб. Зарегистрированный на сайте специалист видит эти предложения и может на них откликнуться. Но взять заказ бесплатно не получится. Сервис просит пополнить онлайн-кошелек на минимальную сумму 570 руб. Далее можно выбрать тариф: платить комиссию за сам отклик либо за контакт клиента.
FL.ru — еще одна биржа фриланса. Там размещают как разовые заявки, так и предложения о постоянном сотрудничестве. Комиссию оплачивает заказчик, но юристы могут купить платные аккаунты. Они позволяют пользоваться расширенными функциями сайта.
Специальные сервисы для юристов
В 2011 году юрист Валерий Мешков и его школьный друг Сергей Андреев создали маркетплейс «Правовед.ру». Это своего рода биржа, на которой консультанты и их клиенты находят друг друга. Чтобы давать платные консультации, юристу нужно зарегистрироваться в проекте и подтвердить свое образование. Пользователи задают интересующий вопрос. Цену, которую они готовы заплатить за ответ, устанавливают сами, но не меньше 300 руб. Минимум для консультации с конкретным экспертом в чате — 500 руб. Предел суммы зависит только от достатка самого клиента. Еще пользователи могут нанять юриста и для подготовки процессуальных документов или представительства в госорганах или суде.
По подсчетам разработчиков платформы, при занятости 6–12 часов в неделю доход специалиста по гражданскому праву составит порядка 9500 руб. Столько же получит и эксперт по семейному праву, а юрист, специализирующийся на интеллектуалке, — 6500 руб.
Можно заработать и больше. При нагрузке 24–36 часов в неделю (в найме на пятидневке сотрудники работают 40 часов) юрист по гражданскому праву получит уже 28 000 руб.
«Консюрист» — еще одна площадка для поиска заказов. Чтобы войти в число экспертов, необходимо написать создателям площадки. После одобрения кандидатуры юристы смогут оказывать платные услуги. Онлайн-консультация стоит от 200 руб., по телефону или в мессенджерах уже дороже — 1000 руб. Также пользователи могут оставлять заявки на подготовку документов или представительство в суде. Минимальная стоимость таких услуг — 1500 руб.
Клиентов можно найти и через сервис «Юстива». На платформе пользователи задают интересующий вопрос, зарегистрированные на сайте юристы отвечают на него. Получить деньги можно, если сообщение специалиста получило положительную отметку от заказчика.
На Liveexpert консультации могут проходить на бесплатной и платной основе. Чтобы монетизировать ответ, нужно зарегистрироваться и подтвердить профильное образование — прислать цветной скан диплома.
Посетителям проекта «Биржа правовых услуг» предлагают организовать онлайн-торги: установить условия, цену работы и самому выбрать юриста среди откликнувшихся. Создатели платформы предлагают заказчикам формат «защищенной сделки». Это значит, что до начала торгов клиент пополняет свой кошелек на нужную сумму, но деньги с него списывают только после выполнения работы.
Искать заявки для участия в проектах можно и в разделе Connections от Право.ru. Это b2b-сервис для коммуникации участников юррынка, заинтересованных в усилении команд и новых деловых связях. На площадке можно размещать вакансии, публиковать объявления о развитии практик, а также искать партнеров и подрядчиков в России и за рубежом.
Юрфирма без сотрудников
Platforma.Legal — это не онлайн-биржа для фрилансеров, а юридическая фирма, в штате которой нет постоянных сотрудников. Ее партнер Влад Сурков объясняет, что бизнес-модель компании предполагает полноценное юридическое лицо на стороне исполнителя, которое несет ответственность за проделанную работу. Но вместо найма руководители формируют команду юристов под конкретный проект на основании договора на оказание юридических услуг. «Наши юристы могут работать из любой точки мира, могут выстраивать распорядок дня и недели по своему усмотрению, работать с фирмой регулярно или ограничиться эпизодическим сотрудничеством», — рассказывает Сурков. Юрист считает, что выбранный ими формат необычен для российского рынка, но эффективен. Так, сейчас перед руководством не стоит проблема сокращения штата и нет текущих расходов на аренду офиса.