Кейс — 76 заявок за месяц в сфере выдачи банковских гарантий
Аркадий Новицкий
Интернет-маркетолог
Интернет-маркетолог Аркадий Новицкий поделился кейсом, как они получили 76 заявок за месяц в сфере выдачи банковских гарантий.
Для продвижения услуги выбрали формат одностраничных квиз-сайтов, рекламу запускали через рекламную сеть Яндекса.
Настройка рекламной кампании
Когда люди выбирают банк, в первую очередь их интересует стоимость обслуживания, поэтому мы вынесли расчет стоимости в качестве основного торгового предложения.
Рекламную кампанию запустили на всю Россию в рекламной сети Яндекс.
За первый месяц получили 76 заявки по 260 рублей рублей.
Всего вложили — 20 тысяч рублей. Кампания продолжается и сейчас, но я уже не веду этот проект.
Мы выбрали пять основных направлений поисковых запросов, по которым люди могут попасть на сайт:
- три федеральных закона
- «исполнения контрактов»
- «банковская гарантия»
Под каждый запрос сделали версию сайта с разными квизами и заголовками.
У рекламной кампании была одна сложность — основная целевая аудитория жила в Москве и заказывала обшивку сайдингом для дач в Подмосковье, и нам нужны были заказчики из определенных районов Подмосковья. Поэтому мы в заголовках писали названия районов — из-за ограничения по символам получалось некрасиво, но пришлось пожертвовать красотой ради более точной целевой аудитории.
Разработали вопросы в квизе, которые помогают рассчитать реальную стоимость гарантии — так прохождение квиза становится для человека действительно полезным.
Настроили кампанию в рекламной сети Яндекс по семи основным направлениям поисковых запросов потенциальных клиентов. Каждая группа объявлений включала в себя восемь объявлений — два изображения в четырех разных форматах.
Заголовок точно соответствовал каждому поисковому запросу, выделили в тексте одно из основным преимуществ клиентов — большое количество банков-партнеров. Это действительно важное дополнение.
Правда нас ждала скрытая проблема — модерация объявлений из-за особенности правил рекламы финансовых услуг. Мы потратили три дня, чтобы уладить эту неприятность. На своем опыте узнали, что поддержка Яндекса по электронной почте оказалась намного эффективнее, чем телефонная.
В первые дни тестировали два заголовка в объявлениях:
1. Подбор банковской гарантии
2. Получите банковскую гарантию
Заголовки «в лоб» говорящие, что мы занимаемся подбором лучших предложений — показали результаты, разительно отличающиеся от других. Люди кликали на объявление, уже зная, что они там увидят.
Заголовок с «получите…» был более громким, но приводил очень много нецелевых кликов.
Группы объявлений с заголовками под отдельные федеральные законы работали намного хуже, чем про банковскую гарантию в целом.
Колоссальный разрыв между результатами разных групп объявлений через несколько дней после запуска.
Еще мы проводили эксперименты по настройке объявлений по полу и возрасту, но корректировки не принесли желаемого результата, поэтому мы вернулись к исходным ставкам по полу и возрасту.
1 — С помощью Яндекс.Метрики настроили фильтр: если человек три раза заходил на сайт, объявление ему больше не показывали. Этим мы снизили «пустые» показы.
2 — Соединили заявки квиз-сайта с AmoCRM, стало легче вести их до сделки.
3 — После небольшого проседания результатов, подключили тариф Flexbe, который позволяет проводить на сайте А/Б тестирование – протестировали 3 заголовка. Разница между двумя заголовками из трех оказалась в 2 два раза.
4 — Настроили геолендинг, чтобы посетители из крупных городов видели в шапке сайта название своего города.
5 — Отключили ключевые запросы по информации, приводившие нецелевых клиентов.
На данный момент средняя стоимость заявки по данным Яндекс.Директа составляет 260 рублей, но также остается потенциал для снижения стоимости — в некоторые дни цена цели снижается до 130 рублей.
Результаты с начала рекламной кампании.
*На скриншотах указаны доллары, в статье мы указали суммы в рублях.
Стать агентом по банковским гарантиям
Станьте агентом по банковским гарантиям. Привлекайте клиентов на оформление. Ваш доход составит до 50 % с каждой гарантии.
Вознаграждение выплачивается с каждой сделки.
Стать партнером
Преимущества
Заключение договора
с каждым агентом мы заключаем официальный договор
Полная конфиденциальность
информация о наших партнерах не подлежит разглашению
Минимум действий
Вы только приводите клиента. Мы обеспечим весь процесс оформления
Высокий процент вознаграждения
по каждой заявке, завершившейся выдачей банковской гарантии или иного финансового продукта агенты получают до 50 %
О нас в цифрах
Банков партнеров
На выдачу гарантии
Комисионное вознаграждение
Мы проявляем профессионализм при работе с абсолютно каждой заявкой. И гордимся тем доверием, что заслужили среди наших партнеров.
Навигация
Кого мы приглашаем стать агентом по банковским гарантиям?
Тендерных специалистов
Юристов
Бухгалтеров
Стать агентом по банковским гарантиям может любой специалист. Например, если Вы работаете на предприятии, которое участвует в государственных закупках.
Вам не обязательно разбираться в нюансах и тонкостях процесса оформления. Также, Вам не нужно тратить время на подготовку и проверку документов. Всё это могут взять на себя наши специалисты. Начните работать через нас, чтобы получить доход до 50% с каждой сделки.
Вы не помешаете своей основной работе. С нами работают:
- Тендерные специалисты;
- Юристы;
- Бухгалтера;
- Менеджеры и др.
Вам не обязательно брать на себя обязанности по ведению переговоров и курированию сделки. Не нужно погружаться в дебри бухгалтерской отчетности, сопоставлять показатели с требованиями банков. Достаточно один раз привести клиента.
Далее Вы будете получать регулярный доход с каждой гарантии, оформленной через нас.
Мы предоставляем полный спектр финансовых продуктов для участников государственных, муниципальных и коммерческих закупок
Мы оказываем следующие услуги:
1. Оформление банковских гарантий на:
— обеспечение исполнения контракта;
— обеспечение возврата аванса;
— обеспечение заявки на участие;
— обеспечение гарантийных обязательств.
2. Оформление тендерных займов
3. Открытие лимитов на финансовые продукты
4. Предоставление кредита под исполнение контракта
5. Открытие кредитной линии
Мы выдаем гарантии по:
44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд»;
223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»;
185-ФЗ «О Фонде содействия реформированию жилищно-коммунального хозяйства»;
615 Постановление Правительства «О порядке привлечения подрядных организаций для оказания услуг и выполнения работ по капитальному ремонту общего имущества в многоквартирном доме».
Условия сотрудничества для агентов:
1. Мы заключаем с Вами агентский договор
2. Вы взаимодействуете с клиентом
Вы привлекаете компанию, заинтересованную в получении банковской гарантии, тендерного займа или другого финансового продукта
3. Наши специалисты оформляют банковскую гарантию
Мы готовим документы, направляем их в банк и контролируем выпуск банковской гарантии или предоставление иного финансового продукта
4. Вы получаете вознаграждение
Агенты получают вознаграждение до 50 % с каждой сделки. Мы формируем отчет и выплачиваем вам вознаграждение.
5. Мы платим Вам за клиента 5 лет
На протяжении 20 лет с суммы каждой банковской гарантии или иного финансового продукта, оформленного для Вашего клиента с нашей помощью, Вы получаете вознаграждение
С нами выгодно
Сотрудничая с нами по выдаче банковских гарантий Вы получаете постоянный пассивный доход. Вам не надо заполнять десятки заявок и рассылать их в банки, разбираться в бухгалтерской отчетности. Также, не потребуется оформлять электронную цифровую подпись, часами вести переговоры с банками и «выбивать» лучшие условия. Мы всю работу берем на себя. Вам лишь достаточно выбрать нас в качестве партнеров и один раз прислать необходимые документы.
С каждой гарантии, полученной фирмой, которую вы привели, вы получаете вознаграждение. Даже если вы потом уволитесь из этой фирмы, мы продолжим выплачивать Вам вознаграждение..
Cтать агентом по банковским гарантиям
Выплата вознаграждения – по каждой заявке, завершившейся выдачей банковской гарантии или иного финансового продукта агенты по банковским гарантиям получают до 50 %.
При необходимости наша компания берет на себя функцию налогового агента по перечислению в бюджет причитающихся с физических лиц платежей с предоставлением соответствующих справок.
По вопросам оформления партнерских отношений обращайтесь в Департамент по работе с партнерами:
тел: +7 (985) 137-34-85, е-mail: office@etpcfo.ru либо заполните форму ниже и мы сами позвоним Вам!
Мы дорожим каждым нашим партнером и надеемся на долгосрочное сотрудничество!
Заявка на партнерство
Заполните поля данной заявки и мы сразу же перезвоним Вам
Удержание старого клиента значительно дешевле (по трудозатратам и стоимости), чем поиск и привлечение нового клиента, тем более нужного этому банку. Но если постоянно не пополнять свою клиентскую базу, не оттачивать свое мастерство как по привлечению, так и по удержанию клиента, можно многое потерять в качестве своей работы, в имидже банка, прибыли банка.
Существуют четыре важнейшие задачи клиентского бизнеса — получить (привлечь) клиента, удержать его, развить (вырастить) и избавиться от ненужного (недобросовестного) клиента.
Не случайно привлечение стоит на первом месте во всей системе работы с клиентом. Как утверждает Питер Друкер, привлечение новых клиентов нужно, чтобы новыми требованиями и особенностями новых клиентов оживить деятельность банка, его структур и сотрудников, заставить адекватно отвечать тем вызовам, которые всегда связаны с новыми клиентами. Несомненно, банк интересует и объем привлекаемых средств и выгода, связанная с продажей новым клиентам услуг и продуктов банка.
Привлечении клиентов — дорогостоящее мероприятие. По отношению к другим видам клиентского бизнеса (например, удержания клиентов) затратность привлечения выше в 2-3 раза. Технология привлечения подразумевает серьезную работу по подготовке специалистов, организации поиска таких организаций, по ведению переговоров, адаптации новичков и ряде других акций при высоком риске неполучения позитивного решения от потенциального клиента. Рассмотрим формы прямого поиска клиентов.
1. Привлечение клиентов через давно и успешно обслуживающихся в данном банке
По статистике, около 5% клиентов банка являются «всегда довольными обслуживанием в банке», поэтому получение от них рекомендации своим постоянным партнерам (поставщикам, соисполнителям) о целесообразности перехода на обслуживание в данный банк — вполне разумный шаг для грамотного менеджера по привлечению новых клиентов и прекрасное подспорье в деле убеждения этого партнера «старого» клиента на переход в банк. Порядок поиска:
- определение таких клиентов. Эту информацию можно получить через менеджеров, работающих с VIP-клиентами; через операционных сотрудников, регулярно встречающихся со своими клиентами и хорошо знающих отношения и настроения «старых» клиентов. Эта информация может накапливаться в информационных системах банка и быть получена в итоге опросов клиентов;
- направление этим клиентам письма (или устное выяснение) по поводу получения рекомендаций своим партнерам, поставщикам обслуживаться в данной финансовой организации, а также (по возможности) адресов этих партнеров;
- встреча с партнером клиента, предъявление этой рекомендации «старого» и довольного клиента и договоренность о переговорах о возможности перехода на обслуживание;
- проведение самих переговоров.
Это наиболее эффективный и простой в решении способ поиска и привлечения новых клиентов по рекомендациям уже обслуживающихся клиентов.
2. Привлечение клиентов через определение следов успешной деятельности компаний в СМИ
Успешные компании часто проявляют свою успешность через средства массовой информации: им нужны сотрудники, помещения, ресурсы, партнеры и т.п. Менеджеру по привлечению клиентов важно обнаружить их и начать работу по приглашению на расчетно-кассовое обслуживание в банк. Порядок поиска:
- определение по публикациям и объявлениям в газетах, журналах, в Интернете успешных компаний, нуждающихся в расширении бизнеса, покупке помещений, оборудования, в банковских услугах;
- договоренность по указанным (или определенным дополнительно) телефонам о переговорах об обслуживании в данном банке;
- проведение самих переговоров.
Важно обратить внимание на некоторые «демаскирующие» признаки успешных компаний, в том числе и такие, как приобретение нового бизнеса, расширение старого, покупка оборудования, недвижимости, расширение количества своего персонала, поиск топ-менеджеров на ключевые посты и ряд других.
3. Привлечение клиентов через информацию о специализированных выставках, симпозиумах, конференциях
В таких местах могут собираться авторитетные и влиятельные руководители, с которыми можно проводить работу специалистам по привлечению клиентов в банк. Порядок поиска:
- определение графика таких конференций, выставок, симпозиумов;
- получение списка возможных их участников и адресов проживания;
- передача участникам данных мероприятий письменной информации или устных (телефонных) сообщений о необходимости встреч и предварительных целях встречи и договоренность о начале переговоров;
- проведение самих переговоров.
Как правило, на специализированные выставки, симпозиумы, конференции прибывают представители компаний, имеющие право принятия финансовых решений. Вычисляя тех, кто наиболее интересен данному банку для приглашения на обслуживание (местонахождение таких компаний, объем их операций, эффективность бизнеса и др.), можно договориться с ними о встрече и начале переговоров о переходе на обслуживание. В этом случае банковскому менеджеру нужны лица, работающие в оргкомитетах данных выставок, конференций и могущие дать такую информацию.
4. Привлечение клиентов через информацию из регистрационных палат об образовании новых фирм, регистраций слияний, образований холдингов
Порядок поиска:
- получение информации из регистрационной палаты о регистрации новых компаний;
- договоренность о встрече с руководителем такой организации и начало переговоров об обслуживании.
Регистрационные палаты имеют значительную информационную базу о новых предприятиях, о перерегистрации старых, слияниях и других формах регистрации. Важно получить к ней доступ и заинтересовать руководителей этих организаций своими преимуществами в обслуживании клиентов.
5. Привлечение клиентов через информацию о политических и общественных событиях в жизни города, региона
Принцип такого поиска — любое серьезное социальное или экономическое событие имеет под собой финансовое обоснование (смету, фонд и т.п.), что и является основой для банковского менеджера по привлечению таких средств в банк. Порядок поиска:
- получение информации об уходе политических фигур и создание ими своих фондов, ассоциаций, других объединений, а также о планируемых мероприятиях общественного плана (юбилеи, съезды, конференции, конгрессы и др.);
- договоренность на основе этой информации с лидером будущей организации фонда, конгресса (или его помощником) о встрече и начале переговоров об обслуживании;
- проведение самих переговоров.
В работе с такой информацией важен ее опережающий и некоторый прогнозный характер востребованности тех или иных мероприятий, и насколько востребованными в связи с этим могут быть услуги и продукты данного банка.
6. Привлечение клиентов через связи родственников данного банка с коммерческими структурами, представляющими интерес в плане привлечения на обслуживание
В любой организации есть люди, так или иначе связанные с корпоративными организациями, интересными для банка. Выявление таких лиц, получение от них рекомендации, даже контактных телефонов и является задачей банковского менеджера. Порядок поиска:
- опрос кадровой службой банка своих сотрудников (только с их личного согласия). Выявление родственников сотрудников, имеющих личные связи с интересующими банк коммерческими структурами;
- получение от родственников рекомендаций и адресов для выхода на конкретных менеджеров заинтересованных фирм, компаний с целью переговоров об обслуживании;
- проведение самих переговоров.
Этот простой прием бывает довольно эффективным, ибо нет ничего важнее в поиске и привлечении клиентов, чем рекомендации известных им лиц, а также возможность для работы менеджеров не «вслепую», а с помощью рекомендаций. Естественно, здесь важно соблюдение этических моментов — такую информацию дает сотрудник добровольно, с согласия своих родственников и близких.
7. Привлечение клиентов через личные связи менеджеров
Порядок поиска:
- опрос менеджером всех своих друзей, родственников, знакомых, коллег;
- просьба о помощи в нахождении клиентов;
- договоренность о возможности переговоров по конкретным адресатам.
Данный прием довольно прост в исполнении (каждый менеджер имеет несколько десятков знакомых, родственников), успешно применяется менеджерами в начале своей деятельности, когда нужно показать свою полезность и эффективность в работе. Довольно эффективно работает в том случае, если родственники и знакомые понимают, что без их помощи менеджер не справится со своими профессиональными обязанностями.
8. Привлечение клиентов через информацию о проблемных, разваливающихся банках и перехвате их клиентов
Порядок поиска:
- получение инсайдерской информации о проблемных банках, компаниях;
- определение перечня нужных клиентов от этих компаний;
- разработка стратегии переговоров и подготовка к их проведению.
Успех этой формы поиска и привлечения клиентов зависит от своевременности информации о проблемах банка и желании ряда ее клиентов перейти на обслуживание в другие банки. Необходимо опередить конкурентов и своевременно провести переговоры с теми, кто может быть интересен в качестве потенциального клиента.
Иногда этот вариант сводится к случаю, когда клиент просто недоволен конкретным вариантом обслуживания (неудачный операционный работник, постоянные ошибки в расчетах, неудовольствие общим отношением к клиентам, проблемы тарифные (ценовые) и т.д.) Действия в этом варианте аналогичны вышеназванным. Единственное отличие в том, что можно использовать персонал банка для выяснения неудовлетворенных клиентов с последующими аналогичными действиями.
9. Привлечение клиентов через дополнительную (нефинансовую) работу служб банка
Принцип этого приема — дополнительные услуги банка вызывают интерес окружающих, работают на имидж банка, способствуют развитию коммуникаций с банком. Порядок поиска:
- объявление видов дополнительной, непрофильной деятельности банка для клиентов и потенциальных клиентов (консультирование, обучение, партнерские коммерческие связи и др.);
- приглашение на эти виды деятельности клиентов и потенциальных клиентов (в том числе из числа поставщиков, подрядчиков уже действующих клиентов);
- установление дружеских контактов в ходе указанных дополнительных мероприятий и составление плана переговоров об обслуживании;
- проведение самих переговоров.
Если удачно подобраны дополнительные, непрофильные формы взаимодействия и они вызывают интерес у клиентов, можно ожидать притока и потенциальных клиентов из числа партнеров (поставщиков) клиентов. Необходимо, чтобы было поставлено качественное обеспечение этих дополнительных мероприятий через участие в них высокопрофессиональных специалистов.
10. Привлечение клиентов через заказчиков и потребителей наиболее удачных, хорошо приспособленных к рынку продуктов, услуг, товаров
Порядок поиска:
- анализ рейтинга наиболее адаптированных к условиям рынка товаров и услуг банка, определение наиболее востребованных;
- определение круга юридических или частных лиц с наибольшим интересом к данным видам товаров и услуг;
- составление стратегии переговоров о приглашении на обслуживание и ее реализация.
Работа по поиску и привлечению клиентов через наиболее востребованные товары и услуги — одна из эффективных форм расширения клиентской базы. По сути дела, здесь соединяются воедино удачная технология продаж и техника привлечения клиентов. Успех дела заключается в умении менеджеров банка увидеть эти преимущества конкретных услуг или товаров и суметь предложить их определенному кругу потребителей.
11. Привлечение клиентов путем направления потенциальным клиентам адресных писем-предложений (так называемая система direct-mail)
Это один из наиболее удобных вариантов поиска клиентов. Он прост в исполнении, не требует больших ресурсов и довольно эффективен. Порядок поиска:
- определение базы данных по именным адресам наиболее интересных потенциальных клиентов;
- составление и отправление письма-предложения на обслуживание;
- работа с ответами клиентов и составление плана переговоров. Реализация этих планов.
Наиболее трудная часть такой формы поиска заключается в приобретении базы данных по адресам и именам тех потенциальных клиентов, кто может быть интересен для банка. Многое также зависит от внешнего вида этих писем-предложений. Главное условие — заинтересовать клиента и заставить распечатать письмо. Тогда возможен диалог и дальнейшие встречи. Направляйте такие письма вместе с приложенным готовым ответом, на котором, в случае согласия, остается лишь поставить подпись руководителя и, например, дату встречи.
12. Привлечение клиентов топ-менеджерами банка
Порядок поиска:
- активная поддержка (в том числе и материальная) в банке работы по привлечению новых клиентов всеми руководителями служб и подразделений;
- информационное и материальное обеспечение работы топ-менеджеров по привлечению клиентов;
- передача менеджерам по привлечению клиентов первичной информации о потенциальном клиенте и его готовности продолжать контакт;
- определение стратегии переговоров с этими организациями или частными лицами и ее реализация.
Это эффективный вид поиска клиентов, ибо статус и уровни руководителей обеспечивают необходимый авторитет банка перед потенциальными клиентами, достоверность информации. Главное условие успешной работы топ-менеджеров по привлечению клиентов — наличие информации о таких клиентах. Отсюда важность нахождения этих менеджеров в местах получения такой информации, прежде всего в органах власти, бизнес-клубах и клубах по интересам, широкие связи с людьми, владеющими такой информацией.
(не работаю за %, а продаю заявки)
Получай готовые заявки/лидов/клиентов на банковские гарантии (тендерные и коммерческие) в любом регионе России
✓ Без «надо пробовать», разработок стратегий и прочей ерунды
✓ Есть
УЖЕ ГОТОВАЯ
система привлечения клиентов на банковские гарантии (свои сайты + реклама, дающие до 9 заявок в день)
✓ Цена заявки (реального человека, кто хочет получить банковскую гарантию в ближайшее время, выиграл тендер или заключил контракт) = 180-400 рублей
✓ Получайте клиентов уже послезавтра
Что ты получишь в цифрах?
Заявок на помощь в получении банковских гарантий в день
✓ На нужную сумму
✓ От добросовестных поставщиков
✓ Из нужных отраслей
Минут с этого момента ты будешь думать «где же достать клиентов»
Твоя забота отныне = «как же успеть обработать такое количество»
— Нет стабильных и управляемых продаж
— Клиенты кое-как приходят по сарафану (от партнерских лизинговых, факторинговых компаний, кредитных брокеров, тендерных специалистов), но этого недостаточно
— Платил маркетологам за лендинги, СЕО, контекст, продвижение, которые обещали золотые горы, а по факту
лишь сливали бюджеты
, а реальных результатов 0
— Твой маркетинг, если и приносит клиентов, то
настолько дорого
, что порой ты работаешь в минус
Ты стараешься придумать новые способы, как же, наконец, научиться
СТАБИЛЬНО
привлекать клиентов на банковские гарантии… Слил деньги туда, заплатил тем, обманули там….
Такое ощущение, что этому нет конца и ты так и будешь пытаться выжить, а не строить бизнес….
Ради этого ли ты начинал заниматься этим?
Телефон звонит лишь изредка… один неудачный год сменяется следующим… думаешь окунуться в смежную нишу лишь бы хоть что-то происходило…
Сколько это еще будет продолжаться? Сколько лет прошло? 1? 7? 3? 14? 8? Сколько времени ты уже потерял?
А теперь — РЕАЛИСТИЧНО!
Представь: какие шансы что ситуация изменится?
…..
Не. Подумай. Реально, представь…. ….
… Печально, да?
Ты же реально подходишь с душой, в отличие от многих конкурентов. А результат в деньгах — отвратителен! Даже стыдно порой…
Ведь так???
— Ты не знаешь как СИСТЕМНО получать заказы на помощь в получении банковских гарантий
— У тебя нет человека, кто УЖЕ дает твоим коллегам клиентов на банковские гарантии и может не просто затирать про продвижение, а приводить реальные заказы
И это не твоя вина — у тебя просто не было специалиста, С БОЛЬШИМ РЕАЛЬНЫМ ОПЫТОМ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ОБЪЕКТОВ ИМЕННО В БАНКОВСКИЕ ГАРАНТИИ, который сэкономил бы твои деньги, силы и время и гарантированно вывел твой бизнес на новый уровень.И ты и я понимаем, что клиенты в этой сфере имеют свои особенности. И их нахрапом не возьмешь — для этого нужен свой подход и релевантный опыт.
от специалиста, который УЖЕ по проверенной системе их поставляет вашим коллегам и НАВСЕГДА забудьте о том, что в клиентах бывает недостаток!
Как-то ко мне обратился руководитель юридической компании с задачей:
«открываю новое направление — помощь в выдаче БГ. сайтов и подобного нет. мы только тестируем направление. нужно получить 10-20 потенциальных клиентов, пообщаться с ними, попробовать продать, чтобы понять стоит ли эту нишу раскачивать или нет»
Говорил он другими словами, но суть примерно такая. Важно, что у него не было ничего в этой сфере. Даже опыта. Одно лишь желание попробовать. Опущу подробности, но в итоге я нашел те инструменты, которые в дают целевых клиентов на выдачу БГ (причем можно очень тонко нацеливаться — тендерная ли это гарантия или коммерческая, сфера деятельности клиента, сумма и еще 6 критериев).
Я сделал это для него, потом еще 3 раза повторил то же самое.
И везде! были заявки на выдачу бг по цене 180-400 р.
Простая отработанная система…. с помощью которой я буду давать клиентов и тебе.
Что из себя представляет эта система?
Отшлифованные до идеала несколько одностраничных сайтов.
Чтобы запустить такой для тебя мне нужно лишь:
1.
сменить контактную информацию
на твою
2. поставить твою почту для приема заявок
2. Реклама в контексте и соцсетях
Она уже готова. Отработаны правильные настройки рекламы в яндексе, инстаграме, гугле, фб, инстаграме, вк, ок. Лучший результат с контекста, понятно.
Вылизано все вплоть до последней галочки, чтобы для тебя запустить эту рекламу, нужно лишь:
1. нажать копировать-вставить
2. сменить «чье-то ооо» на «ваше ооо»
3. сменить емейл и телефон на ваши
4. сменить фио на ваше
На 1000 р. получается примерно 3-4 заявки
Я разработал систему, которая при минимальных вложениях дает крутой результат.
Воспользуйся ей!
Итог: чтобы запустить для тебя поток клиентов на БГ нужно лишь:
1.
Скопировать
готовые отработанные одностраничники, которые привлекают уже клиентов вашим коллегам помощь в получении гарантий
2. Скопировать настроенные рекламные кампании
3. Поменять «БГ консалт питер» на «Бг консалт #ваш_город» на сайте и в рекламе
4.
Подставить твои контактные данные + твою почту для приема заявок
5. Начать получать клиентов
Мои клиенты получают до 200 заявок в месяц!
Редко встречаются люди, кто не говорит:
«Рома, хватит, тормози, я не успеваю всех обзванивать»
Каждая строчка = потенциальный клиент, который оставил заявку.
Обрати внимание с какой частотой поступают заявки. Мой рекорд — 13 штук в день с 1 источника трафика.
Хочешь так же?
Каждая заявка = подробная анкета
Клиенты сами отвечают о том, что хотят и какая у них ситуация.
Эту информацию ты можешь использовать при продаже.
-
1 заявка в 1 руки
Получает заявку только один человек. Если получил ты — твой конкурент ее не увидит.
-
Люди сами оставляют заявку и ждут, чтоб им перезвонили
Я не использую сервисы, обманом выманивающие номера клиентов. Люди сами оставляют заявки на моих сайтах и ждут, чтобы им перезвонили вы
-
Клиенты знают — что вы посредник
Поэтому не переживайте — люди не оставляют контакты в надежде на то что им перезвонит банк. Они знают, что будут общаться с посредником. Цен на сайте не указано, вы можете называть любые
В рекламе могу использовать твое лицо
Это не обязательно (если ты не хочешь светиться) — но очень желательно. Круто когда в:
— рекламе
— на сайте
— в разговоре по вацапу
клиент, желающий получить БГ видит твое лицо (собственника фирмы) — так заявки выходят дешевле + они понимают, что работать будут именно с тобой.
Согласись, это лучше чем те шаблонные фото скачанные с яндекс.картинок
Это лайт-версия использования личного бренда в бизнесе, о котором все говорят
В день получается по 3-7 заявок. Иногда по 120-150 рублей
Хотели бы вы иметь инструмент рекламный в который можно в любой момент закинуть 1000 р. и предсказуемо получить 3-4 заявки на помощь в получении БГ?
Я кайфую от того, что ты можешь получить
Сейчас 5:00 утра 12 августа 2020 года. Я делаю этот сайт, поднимаю архивы переписок, скрины рекламных кампаний, смотрю количество заявок, слушаю отзывы клиентов… Черт возьми! Это лучшее, что может получить руководитель фирмы по БГ, чтобы НАВСЕГДА решить вопрос с клиентами!
Я кайфую от того, насколько это круто. Возможно, вместо порно буду на скрины заявок и рекламы через пару часов …, ладно.
Заказывай уже тест и убедись во всем сам!
Роман, мне интересно, что по условиям?
-
Чтобы вы могли проверить, сколько клиентов на помощь в получении БГ я могу давать, предлагаю:
1. Получите первые заявки на 8000 рублей (из них 4000 пойдет непосредственно на рекламу и 4000 себестоимость запуска)
2. На эти деньги вы получите 12-17 заявок и поймете, интересно ли вам работать со мной дальше
Если не интересно — вы много не теряете, если интересно — переходим к шагу 2
01
-
Аренда системы клиентопривлечения
Представьте что вы берете на прокат машину.
Вы платите:
1. ежедневно за аренду машины
2. за бензинТа же самая механика в аренде моей системы привлечения клиентов в помощь в подборе БГ:
Платите:
1. мне за аренду системы (авто)
2. пополняете рекламные кабинеты (бензин)По аренде: 7000 р. в неделю или 15 000 р. в месяц
По рекламному бюджету: во время теста мы поймем сколько вам обходится заявка (допустим 250 р.), тогда на каждую 1000 вложенную в рекламный бюджет вы получите 4 заявки. Вложите 10 000 — получите 40.
Если вы на это дело выделите 25 000 р. Из которых 15к в месяц мне и 10к на бюджет
Вы получите: 10к/250 р. заявка = 40 заявок в месяц на 25к
Это — кратко концепт аренды. Подробности условий описываю в табличке ниже
02
-
Покупка системы клиентопривлечения
Если вы понимаете, что каждый месяц за аренду мне платить не хотите — можете выкупить систему за 3 месячную арендную ставку.
Система работает стабильно без моего и вашего вмешательства
03
-
Топовый уровень клиентопривлечения
Выше я пишу о штуке, когда за 2 дня по моим шаблонам запускается поток клиентов на банковские гарантии. Но что нам мешает сделать ооочень круто, а не шаблонно?
Например:
1. Прикрутить к системе чат-бота который вместо отдела продаж будет разогревать ваших клиентов
2. Сделать брендовый лендинг-книгу, прочитав которую клиент будет хотеть работать ТОЛЬКО С ВАМИ
3. 1 раз чтоб вы записали автовебинар на 1 час на тему «как 100% получить БГ» — где будете половину времени говорить полезную инфу, а половину продавать себя как эксперта
4. Вести ваши соцсети и сделать их местом поклонения для ваших клиентов
5. Создать франшизу вашей фирмы и зарабатывать на франчайзинге
6. Запустить от вашего лица инфобизнес, где вы будете учить «как заработать на помощи в получении БГ» — когда у вас куча клиентов — вы сами легко выйдете на любой доход
7. Черт возьми, да что мешает продать вашу фирму, стабильно генерящую деньги за 5-7 млн? — как их продавать я знаю, были подобные сделки
Но это далекая перспектива И НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, для получения заявок вам хватит шага 2, но после этого клиенты будут хотеть купить только у вас
04
Хотел бы получать в день по 4-6 реальных заявок на помощь в получении Банковских гарантий как один из моих партнеров?
Черт возьми, мои партнеры останавливают рекламу, чтобы успевать качественно обрабатывать все заявки. Останавливают не потому что бюджет сливается и нет эффекта, а т.к. качественных заявок более чем достаточно
5 реальных заявок по 140 рублей за день!И это лишь с 1 (одного!) источника трафика, а их у меня 8! Как жаль, что не нашлось еще компании, которая готова достойно вывезти весь потенциал моей системы(((
Кстати, тебе не нужны 150 заявок в месяц!
Прикол в том, что тебе НЕ НУЖНЫ 150 заявок в месяц. У меня есть партнеры, которому я скинул всего 13 заявок на этапе теста, из которых они:
✔ с 9 людьми плотно общаются
✔ с 2 обсуждают детали цифр (там 11 и 16 млн. вроде гарантия)
✔ 1-му помогут получить, т.к. клиент уже выиграл тендер и не в ЧС поставщиков (это по поводу того, какой эффект с таких заявок)
Я потратил на рекламу 4000 р. для этого результата
Это цифры с теста за 8000 р., который заказали твои коллеги) Тут даже про начало полноценной работы не пишу))
Какой вариант аренды системы для тебя выгоднее?
А теперь сравни, на каких условиях тебе выгоднее со мной работать,
если результаты теста (за 8000 р.) тебя устроили
и заявка вышла 300 рублей
Выглядит слишком сказочно?
200 реальных заявок за 75к? Серьезно? Не верится?
Не верь мне на слово! Возьми тестовую партию заявок на 8000 р. и прими решение.
Понравится? Будешь получать результаты, описанные выше. Не понравится — особо ничего не теряешь.
Закажите тестовую партию из 12-20 заявок помощь в получении БГ в вашем регионе всего за 8000 рублей
✓ Заявки уже через 2 дня
После результатов теста уже выберем удобный тебе и мне вариант сотрудничества.
Мой интерес — работать вдолгую. Чтобы вы были завалены целевыми клиентами, и постоянно платили мне за аренду или в другом формате.
И ради этого долгосрочного сотрудничества — я предоставляю
лучший продукт на рынке клиентов в банковские гарантии за справедливую цену.
Для кого это предложение?
Если тебе нужно взять 1-2 клиентов в месяц и этого вполне хватит — ты всегда будешь знать, к кому обратиться и куда закинуть несколько тысяч, чтобы вытянуть интересующие тебя заказы.
Напомню — есть тариф, когда ты вкидываешь 8к, я забираю половину себе и половину на рекламу — на эти деньги ты получишь 10-20 заявок и вытянешь пару хороших клиентов
Владелец фирмы по БГ
Если хочешь загрузить сотрудников работой, а себя деньгами. Получить постоянный поток клиентов. Имеешь отдел продаж или только хочешь его выстроить . Поверь — единственная твоя проблема будет «как обработать столько заявок» и «как успевать выполнять обязательства перед клиентами»
Роман, а почему стоит работать по заявкам на гарантии именно с тобой?
-
2 000+ заявок уже дал партнерам
К черту маркетологов широкого профиля. Работайте со специалистом, кто узко специализируется на привлечении клиентов на БГ.
-
Большой опыт во франчайзинге/инвестировании
Когда вы захотите не просто получать заявки на БГ, а запустить франшизу своей компании, продать фирму или привлечь инвестора в какой-то проект, я смогу сделать это для вас на лояльных условиях, т.к. мы с вами уже сработались.
пример: я знаю (
и много раз делал это
) как за 1 час запустить поток инвесторов в любой адекватный бизнес-проект. И это знание для клиентов со стороны продаю за 50-100к рублей, но для своих старых клиентов делаю это на лояльных условиях.
Продать вашу фирму с доходом 500к+ = дело 1 месяца
Запустить франшизу = дело 2х недель
Привлечь инвестора на ваш проект = дело 3х недельИ чтоб это могло случится — достаточно просто получать от меня клиентов)
Давайте начнем работать. Кто знает куда это может привести?
Цена начала (теста) — всего 8000 рублей. Стоит ли овчинка выделки?
-
Как быстрые холодные заявки, так и офигенно горячие
Я могу вам дать как много заявок уже послезавтра, так и создать для вас образ, когда клиент ХОЧЕТ РАБОТАТЬ ТОЛЬКО С ВАМИ с помощью инструментов:
1. Автовебинары
2. Цепочка прогрева
3. Лендинг-книга (авторский сверхэффективный инструмент, который не использует почти НИКТО В МИРЕ)Любую потребность с клиентами/инвесторами вы можете закрыть с моей помощью.
Как сами считаете — выгоднее для вас работать со мной, чем с классическим маркетологом)
-
Можно оплачивать с расчетного счета организации
Оплачивать мои услуги можно как на счет ИП, так и на банковскую карту. Пополнять рекламные кабинеты вы можете напрямую через сервис Елама (он предоставляет закрывающие документы) — сэкономите на налогах.
-
Помощь в продажах
Каждому клиенту даю инструкции в формате ПДФ и аудиозаписей «Как продавать моим заявкам» + если вы не хотите/не успеваете обрабатывать всех клиентов — у меня есть свои натренированные на продажу БГ продажники. (этот пункт чуть позже — руки не доходят норм организовать отдел продаж)
-
Работа напрямую со мной
Пока еще я работаю с клиентами сам. От общения до настройки рекламы. Ты не переплачиваешь за бюрократические структуры огромных маркетинг-агентств.
Любой вопрос решается в вацапе напрямую со мной
Роман, все круто, кто ты вообще такой?
Я — Роман Вершенко. 24 года. Родом с ростовской области (деревенька 300 человек). Юридическая вышка (магистратура рап). Автомойка (мыл черные машины без разводов). Армейка (разведбат морской пехоты ЧФ). Все пытаюсь горизонт гимнастический держать научиться, но пока кривовато(, фехтование… бла, бла.
По работе — занимался маркетингом для всех.
Приводил клиентов на все: от реплик часов до международных банковских гарантий на 150 000 000 евро.
Потом занишевался в привлечение клиентов для БГ-компаний.
Консультирую франшизы, помогаю привлекать инвестиции и продавать бизнесы (реальные сделки на 20 млн)
Сейчас главная цель на 2020 — 100 партнеров. Не мешкай, а то вдруг меня захватит первым твой конкурент.
Захвати романа раньше!
Подробнее можно почитать в блоге — https://vk.com/withoutabudget
ВК — https://vk.com/ayori12
Инста — https://www.instagram.com/roomaver/
В отдельной группе ВК пишу о клиентопривлечении b2b юристам
Лично отвечу на все вопросы. Голосовыми общаться комфортнее 
Не мешкай! Иначе твой конкурент опередит тебя!
Мой план: чтобы в каждом регионе России и СНГ было по 1 партнеру-подборщику гарантиий.
Сейчас рекламу на этот сайт (на котором ты) — будут заходить ВСЕ подборщики гарантий России (позже и СНГ). Не боишься, что они могут опередить тебя?
И еще — по мере роста кол-ва партнеров я буду поднимать цены. Плавно, но беспощадно. Если сейчас аренда стоит 15к — будет стоить 40. Для партнеров, для тех с кем начну работать сейчас — условия будут лояльнее). В другом моем направлении лидгена (стройке) — это уже произошло.
Случай был. Ко мне обратился клиент в ноябре 2018 — мы сошлись на цене 15 000 р. Он отложил работу. Обратился в мае 2019. ТО ЖЕ САМОЕ стоило уже 60 000 р. Дешевле работать было не интересно. Он получил ту же самую работу (да, получил результат) — но в 4 раза дороже.
Хочешь ли ты переплачивать? Думаю — нет. Поэтому не оттягивай) Оставляй заявку, потому что велик шанс, что уже через 2-3 недели я буду работать в твоем регионе с твоим конкурентом — и уже он, а не ты будет завален клиентами и заработает кучу денег. Оно тебе нужно? Не мешкай, оставляй заявку.
Успей захватить романа первым!
Приступить к захвату Романа в WhatsApp >
- Кто такие банковские агенты
- Виды агентов
- Фриселлеры
- Агенты – индивидуальные предприниматели, юридические лица, физические лица
- Как стать агентом банка на Fintender.ru
- Регистрация агента на площадке Fintender.ru
- Преимущества работы с Fintender.ru
- Как агент оформляет отношения с банком
- Как агенты получают доход
- Как клиент работает с агентом
Банковский агент – относительно новая для российского рынка профессия, позволяющая заработать человеку без специального образования и опыта уже через несколько месяцев после начала работы.
Предприниматель или компания поручает агенту приобрести для него банковский продукт, агент сопровождает клиента на всех этапах работы – от сбора документов и подачи заявки до завершения сделки. Заказчику, тому самому предпринимателю или компании, остается только подписать документы, получить кредит или гарантию, не занимаясь переговорами самостоятельно.
Кто такие банковские агенты
Банковские агенты (БА) – это посредники между финансовой организацией и клиентом – физическим, юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем. Их задача – помочь выбрать подходящую услугу, вести все переговоры, представляя интересы заказчика. Они решают все вопросы с банком и максимально комфортно подводят нанимателя к финальном этапу переговоров – подписанию договора.
Василий, владелец цеха по изготовлению мебели, хочет получить кредит в банке на 5 млн руб. Но времени заниматься сбором документов и формальными процедурами у него нет. Пока Василий подбирал новое оборудование, продумывал оптимальные условия доставки древесины, агент вел консультации с кредитной организацией. Получив одобрение, предприниматель уплатил вознаграждение посреднику и смог расширить свое дело.
За свою работу БА получает комиссионное вознаграждение. Например, сейчас в Совкомбанке проходит акция: если сделка на получение гарантии закрыта до 31 декабря 2021 года, БА получит вознаграждение до 75% от суммы комиссии банка. Такой новогодний бонус!
Работа в Совкомбанке — это возможности для самореализации и достойная заработная плата; это интересные проекты и неформальное общение; это ДМС для сотрудников и детей и коворкинг на море. Хотите так же? Ищите подходящие вакансии в вашем городе и присоединяйтесь к команде мечты!
Найти работу мечты
Виды агентов
Банковским агентом может стать каждый желающий. Это отличный вариант основного и дополнительного заработка на удобных условиях, а также возможность для деловых людей быстро и безопасно заключить договор с финансовой организацией, поручив техническую работу надежному посреднику.
БА делятся на несколько видов:
- физические лица, непрофессионалы – фриселлеры;
- юридические лица, индивидуальные предприниматели, физические лица – профессионалы.
Все БА, продающие продукты Совкомбанка, работают через специальную площадку Fintender.ru.
Фриселлеры
Совкомбанк запустил новую агентскую программу для физических лиц – «Фриселлеры». Фриселлером может стать любой человек, независимо от профессии, возраста и опыта. Это отличная возможность освоить новую доходную профессию из дома и начать зарабатывать в первый же месяц.
Как стать фриселлером
- Оставьте заявку на сайте банка.
- Зарегистрируйтесь в личном кабинете.
- Пройдите обучение.
- Начните работать.
Совкомбанк выплачивает БА вознаграждение за продажу предпринимателям услуг расчетно-кассового обслуживания, кредита, банковских гарантий юридическому лицу, за привлечение других фриселлеров.
Мечтаете о работе без строгого графика и совещаний? Получайте неограниченный доход вместе с Совкомбанком! Станьте агентом банка по привлечению клиентов — юридических лиц. Вы сможете подрабатывать в любом месте в удобное время и будете получать вознаграждение за проведенные сделки.
Преимущества работы фриселлера:
- возможность работать удаленно, неполный день;
- свободный график;
- самостоятельное планирование работы;
- отсутствие начальника, плана продаж;
- доступное и быстрое обучение;
- профессиональное развитие, работа с крупным банком;
- доход от 5 тысяч руб. за каждую закрытую заявку;
- среднемесячный доход – от 40 тысяч через 3 месяца до 150 тысяч позже.
| Продукт | Комиссионное вознаграждение |
| РКО | До 5 000 руб. |
| Кредит / Банковская гарантия | До 50 000 руб. |
Дополнительная мотивация фриселлера:
- обучение за 3 рабочих дня – до 3 тысяч руб.;
- привлечение более 5 клиентов в месяц – 3 тысячи руб.;
- рекомендация фриселлера – 500 руб.
Агенты – индивидуальные предприниматели, юридические лица, физические лица
Агенты – ИП, юрлица, физлица выступают посредниками между банком и бизнес-клиентами, помогают получить банковские гарантии, кредиты, расчетно-кассовое обслуживание, электронную цифровую подпись.
Размеры комиссионного вознаграждения для БА – профессионалов:
- гарантии – 20–30% (здесь и далее – от комиссии банка);
- кредиты – 30%;
- РКО (за каждый открытый счет) – 4 тысячи руб.
БА – физические лица могут получить комиссионное вознаграждение до 5%, заполнив всего несколько информационных полей о клиенте на площадке. Далее сотрудник банка сделает все за вас и доведет сделку до финальной выдачи.
Халва знает, как заставить цвести ваше «денежное дерево» в любых условиях: покупать в беспроцентную рассрочку товары в более чем 250 000 магазинах-партнерах на сумму до 500 000 рублей, получать кешбэк до 10% и приумножать сбережения в удобной онлайн-копилке до 8% годовых. Оформите карту и получите «золотой ключик» финансового благополучия!
Как стать агентом банка на Fintender.ru
Площадка Fintender.ru предлагает удобную автоматическую регистрацию, требующую минимум действий от БА. Пользователь получает доступ к личному кабинету, видеоинструкцию, как завершить регистрацию.
Регистрация агента на площадке Fintender.ru
- БА присылает свои документы куратору на проверку.
- После проверки БА получает доступ в личный кабинет Fintender.ru.
- БА регистрируется в личном кабинете.
Теперь БА имеет доступ к оформлению всех продуктов Fintender.ru.
Преимущества работы с Fintender.ru
- Площадка прикрепляет к БА куратора, который помогает, объясняет нюансы работы.
- БА используют возможности цифровой площадки, предлагают выгодные финансовые продукты.
- Работа из любой точки России, в удобное время.
- Доход зависит только от объема заключенных сделок, потолка нет.
- Дополнительные виды мотивации после регистрации в качестве БА.
- Полностью электронный документооборот.
Важно: агентам-физлицам не нужна электронная цифровая подпись, они подтверждают свои действия кодами из СМС, а ИП, юрлица работают с ЭЦП.
Как агент оформляет отношения с банком
БА – фриселлеры оформляют сотрудничество с Совкомбанком по договору гражданско-правового характера (на базе договора оферты – для физлиц, рамочного агентского соглашения – для юрлиц и ИП). Договор ГПХ позволяет совмещать агентскую работу с основной занятостью. В отличие от самозанятых, банковские агенты не занимаются налоговыми отчислениями – за них это делает банк.
Как агенты получают доход
На площадке Fintender.ru полностью электронный документооборот. Агент формирует акт на платформе и направляет в банк на оплату.
Куда поступают деньги:
- для физлиц – перевод на Халву;
- для ИП, юрлиц – на расчетный счет (любого банка).
Важно: комиссионное вознаграждение приходит на счет получателя в следующем месяце после закрытия сделки.
Как клиент работает с агентом
Процесс работы:
- Клиент регистрируется на площадке Fintender.ru, получает доступ к личному кабинету.
- БА заполняет заявку вместо клиента.
- Клиент подтверждает, и заявка передается на рассмотрение в банк.
- БА отвечает на вопросы финансовой организации, направляет дополнительные документы, сообщает клиенту о необходимости, например, открыть расчетный счет.
- Банк направляет финальное предложение.
- После получения одобрения клиент оплачивает комиссию.
После того как предложение принято, банк перечисляет деньги (кредит) или направляет продукт (банковскую гарантию) получателю услуг.
Банковский агент – перспективная профессиональная сфера для тех, кто хочет увеличить доход, работать самостоятельно, поменять сферу деятельности. Эта работа подойдет активным людям без профильного опыта и тем, кто уже знаком с банковской сферой, имеет наработанную базу. А клиенту посредник позволит экономить время, делегируя сложные переговоры с банком.