Как найти клиентов на визитки

На визитках можно заработать деньги. Предлагаю вам прочитать статью о моём опыте по изготовлению визиток и другой полиграфии на дому. Постарался описать все нюансы дела. Начнёмс.

Изготовлением визиток я начал заниматься в 2012 году в октябре. Причём пришёл к этому случайно. До этого почти 3 года безуспешно занимался изданием бесплатной рекламной газеты, и для нужд редакции приобрёл струйный принтер Epson T50. Мы на нём печатали прайсы и различную документацию для офиса.

В один из дней я поехал на встречу к клиенту, он заказывал рекламу в моей газете. В ходе переговоров он задал вопрос: делаю ли я визитки? Дела тогда с газетой шли не очень хорошо, и я старался брать любые заказы. Сказал ему что делаю. По 16 тенге, это примерно 3 рубля российских. Он согласился и заказал 1000 штук.

Я вернулся в офис и стал искать информацию как делать визитки. На одном из сайтов её нашёл. После чего сделал рекламный макет визитки, купил визитную бумагу и начал печатать. Визитки были двухсторонние, распечатав их начал резать. У меня был резак для резки бумаги.

В общем, на все эти процессы у меня ушло порядка 12 часов. И примерно через два дня я отвёз визитки клиенту, ему они понравились и он оплатил заказ. Я заработал 16000 тенге, это примерно 3200 рублей по курсу того времени. Я взял эту сделку на заметку. Как то легко это всё получилось – заработать деньги, в отличии от газеты.

Газета вообще шла туго, точнее туго шли продажи рекламы в неё. Газета была новой. Принцип заработка заключался в том, что предприниматели покупали рекламу в газете, а потом я её бесплатно распространял по почтовым ящикам и местах скопления людей. Повторюсь, газета была новой, а в городе было два «монстра». Одна газета бесплатных объявлений, но она продавалась за деньги и существовала на тот момент уже около 12-13 лет. Вторая газета была тоже бесплатной, как и моя, но её тираж был 45000 экземпляров, а у меня 10000.

В общем, не смог я конкурировать с этими серьёзными игроками, и закрыл свою газету. Примерно полгода проболтался, занимаясь сетевым маркетингом, ничего там не заработал. По ходу этого времени выполнял небольшие заказы по полиграфии. Печатал каталоги для сетевиков, и делал визитки. В конце концов, я понял, что в сетевом мне ничто не светит и решил полностью сосредоточиться на изготовлении визиток.

Домашний бизнес изготовление визиток

Решил делать визитки на дому. Оборудовал комнату для этой деятельности. Таким образом сразу отметался расход на аренду офиса. Остановился именно на изготовлении визиток и как, потом оказалось, сделал правильное решение. Из всего что делал, а это:

• Визитки
• Буклеты
• Флаеры
• Листовки
• Каталоги
• Календари
• Меню

Именно визитки оказались товаром локомотивом, приносящим 90% дохода.

Какое оборудование для печати визиток нужно приобрести

Давайте рассмотрим это оборудование. Вот этот список:

Компьютер
Программы
Принтер
После печатное оборудование

Компьютер

Первое что нам нужно это компьютер, желательно от Pentium 4 и выше. При этом оперативная память должна быть не менее 1 гигабайта. На нём мы будем делать дизайн макетов будущих визиток. Лично у меня компьютер с процессором пентиум четыре. В принципе его мне вполне хватает для этих задач.

Программы

Для изготовления дизайна визитной карточки необходимо программное обеспечение. Я рекомендую использовать какое-то из этих двух, можете оба. Это CorelDraw и Adobe Photoshop.

Обе программы являются достаточно мощными, при этом CorelDraw это векторная система, а Adobe Photoshop растровая.

В основном я делаю дизайн визиток в среде программы CorelDraw, и лишь изредка использую некоторые возможности программы Adobe Photoshop.

После того как мы разработали дизайн визитки, нам необходимо её распечатать.

Принтер

Для печати визиток я использую струйные принтеры компании Epson серии Stylus Photo. Распечатка при этом получается достаточно качественная, клиентам нравится.

После печатное оборудование

После распечатки визиток нам необходимо совершить процесс после печатной обработки.

Для этих целей я использую резак.

На нём я разрезаю листы с распечатанными визитками на полосы. Как видно на рисунке резак имеет станину, которая изготавливается из различных материалов: дерево, металл, пластик. На станине нарисованы разные форматы. и размеры.

Также есть мерная планка с фиксатором для установки нужного размера. Справа стороны на резаке имеется сабля, которой собственно и производится рез листа с визитками. Резаки бывают разных форматов: А4, А3. Остроты сабли хватает на долгое время.

В начале своей деятельности по изготовлению полиграфии в домашних условиях я использовал резак размером А4. Он до сих пор у меня есть, использую его для черновой резки. За всё время точил его раза 4. Носил к тем людям, которые точат ножи, ножницы и прочие вещи на наждаке. Платит за это какую-то мелочь.

В принципе если дома есть наждак, то можно точить этот инструмент самому. Недавно я приобрёл резак формата А3, он в два раза больше предыдущего. Оба резака китайские, но работают вполне приемлемо. По цене достаточно бюджетные.

После того как листы с визитками порезаны на резаке, переходим к следующему заключительному этапу — вырубке.

Для этого я использую вырубщик с круглыми углами.

Нарезанная на вырубщике полоска с визитками одной рукой вставляется в отверстие вырубщика, которое находится сверху. После этого ловим в окне визитку по размерам и другой рукой тянем рычаг с красным набалдашником на себя. Визитка вырубается из полоски, и получается готовой.

Вырубщики также китайские. Их ресурса хватает на полгода, после чего визитки вырубаемые на них получаются с заусеницами. Но за это время вырубщик себя окупает.

Рассмотренные инструменты для после печатной обработки для ручной работы. На Яндекс Маркет можно посмотреть электрические нарезчики визиток.

В принципе он небольшого размера, примерно как принтер. Поэтому вполне подойдёт для домашнего бизнеса. единственное, что его приобретение необходимо только в том случае, если Ваше производство стоит на потоке — очень много заказов. Насколько я знаю данные нарезчики уже настроены производителями под стандартные размеры визиток. И там есть возможность резать по разному, до получения готовой визитки.

Ещё для нарезки визиток можно использовать гильотину.

Её преимущество в том, что можно резать большое количество листов за один рез. В зависимости от модели до 500 листов. Стоимость её достаточно высокая и её приобретение также как и с нарезчиком визиток будет зависеть от количества поступающих заказов.

Также можно приобрести ламинатор для изготовления ламинированных визиток.

Многие клиенты заказывают именно такие визитки. Визитка покрывается специальной плёнкой и затем ламинируется на этом аппарате. Её преимущество в том, что она достаточно долговечна, в сравнении с простой визиткой.

Советую Вам посмотреть небольшое видео о производстве визиток.

https://www.youtube.com/watch?v=D7Q3dZ4yk9E

В принципе это всё что нужно для изготовления визитных карточек, да впрочем и другой полиграфии.

Ну и разумеется чуть не забыл самое главное.

Самое главное это вы сами! Насколько у Вас будет желание делать этот бизнес и учиться всё это зависит только от Вас.

Бизнес оперативной полиграфии достаточно интересный, можно сказать творческий. Как наверное в принципе любой бизнес. При здравом подходе к нему ещё и приносящий хороший доход.

Оперативная полиграфия относится к рекламному бизнесу. И по сравнению с другими рекламными носителями, достаточно приемлемые цены для клиентов. в особенности для представителей малого бизнеса.

Какой принтер для печати визиток выбрать

Прежде чем выбрать принтер для печати, для начала необходимо разобраться с видами печати, которые вообще существуют в мире.

Виды печати

Можно выделить два основных способа печати — это лазерная печать и струйная печать.

Лазерная печать — происходит путём наложения на лист специального тонера, находящегося в картридже принтера, после чего путём нагревания он расплавляется и переносится в виде изображения на бумагу, либо другую печатаемую поверхность.

Струйная печать — название говорит само за себя. Печать происходит нанесением небольших микро размера струйками выходящими из сопел печатающей головки принтера.

Преимущества лазерной печати:

В первую очередь сюда нужно отнести скорость. Лазерные принтеры печатают очень быстро, до 40 страниц в минуту в цвете. 

Ну и кроме этого получаются достаточно качественные изображения высоко уровня.

Недостатки лазерной печати:

Это высокая стоимость самих принтеров, а также расходных материалов и комплектующих к ним.

Преимущества струйной печати:

При наличии на струйном принтере СНПЧ (системы непрерывной подачи чернил) стоимость одного оттиска очень сильно снижается, соответственно снижается себестоимость готового изделия. Качество печати практически не уступает лазерной.

Недостатки струйной печати:

Очень медленно печатает. Скорость зависит от выбранного режима печати. В режиме — Наилучшийлист А4 может печататься до 3 минут.

В данной статье рассмотрены струйные принтеры.

Они вполне подходят для визиток. Как для изготовления на собственные нужды, так и для создания бизнеса — визитки в домашних условиях.

Принтер для визиток Epson p50

Производителями фирмы Epson данная модель принтера заявлена как фотопринтер — «фотолаборатория в домашних условиях.»

Фотографии распечатанные на эпсон р50 действительно получаются довольно хорошего качества. Однако он вполне подходит и для печати визиток.

Формат бумаги максимальный — А4. Плотность бумаги до 300 гр. метр. Печатает на различной бумаге: глянцевой, матовой, дизайнерских картонах, на конвертах, на простой офисной бумаге.

Как я уже писал выше необходимо дополнительно купить СНПЧ и установить его на принтер, для снижения стоимости печати визиток. (СНПЧ на рисунке находится справа от принтера, резервуары с краской)

При изготовлении визиток и любой другой печатной продукции в первую очередь считается цена одного отпечатка.

Принтер epson p50 stylus photo достаточно прост и неприхотлив в обращении. В интернете полно информации о возможных неполадках. Лично у меня такой принтер прошёл больше 100000 оттисков, это большое количество. Естественно принтер ломался, но тем не менее в сервис центре его ремонтировали, если я не мог сделать это сам. 

Теперь давайте рассмотрим ещё один струйный принтер компании Epson.

Принтер для визиток Epson L800

Первый в мире принтер со встроенным заводским снпч. Также как и принтер , о котором писалось выше подходит для фотопечати и печати визиток.

Цвет принтера чёрный, печать цветная, 6 цветов:

• cyan — синий
• light cyan — светло-синий
• magenta — красный
• light magenta — светло-красный
• black — чёрный
• yellow — жёлтый

Такое количество цветов позволяет распечатывать визитки разных цветов и тончайших оттенков.

В принципе эпсон L800 это тот же эпсон P50, только с фабричным снпч. Оба этих принтера подойдут для открытия бизнеса на визитках.

Именно на них я и печатал продукцию.

Советую также почитать статьи:

• Как рассчитать себестоимость визитки
• Где найти клиентов для оперативной полиграфии

Спасибо за внимание!

Стоимость печати визиток относительно не дорога. И на визитках можно разместить свою рекламу. Давайте рассмотрим все самые эффективные способы распространения визиток.

1. Самый распространенный метод — раздача визиток в руки прохожим на улицах, в магазинах, кафе, кинотеатрах и в любых других людных местах. Метод эффективен при больших объемах раздачи. Для ускорения процесса лучше нанять промоутеров и следить за их работой. В качестве промоутеров лучше выбирать доброжелательных девушек. Визитки мужчинам подают правой рукой в правую руку текстом вверх. Мужчины привыкли к рукопожатиям, поэтому у них возникает рефлекс. После того как промоутер отдал визитку, надо сказать рекламную фразу или слово «спасибо» и сделать шаг назад, чтобы визитку не вернули. Женщинам подавать визитку левой рукой текстом вниз, так чтобы у них возникало любопытство. При раздаче визиток на улицах большая их часть сразу оказывается в ближайшей урне для мусора. В этом главный минус способа. Но за короткий промежуток можно раздать очень много визиток и это плюс.

2. Раскладка визиток по почтовым ящикам. Эффективность способа мала, так как многие не читают такую почту и сразу выкидывают.

3. Раскладка на домофоны и под таблички на подъездах домов. По сравнению с двумя предыдущими способами этот способ более эффективен. Так как визитку возьмут люди, которых она заинтересует. В зависимости от этажности здания можно использовать разные стратегии. Если в здании 9 этажей и более, то имеет смысл раскладывать по несколько визиток на один подъезд. Жильцы в таких домах воспринимают такие визитки как удобный способ получить информацию только теми жильцами кому она нужна. Если в доме 5 и менее этажей, то лучше положить одну визитку. В таких домах люди озлоблены друг на друга и выкидывают визитки. Если же визитка одна, человек берет её с мыслью, что кроме него ни кто не получит её и только он будет обладателем информации.

4. Раскладка визиток в людных местах: магазины, кафе, автосервисы, ЖЭКи, почтовые отделения. Визитки можно положить на столы у входов или стойки или в любые места где люди могут останавливаться. Эффективность способа достигается за счет того что визитки берут только заинтересовавшиеся люди. Но точно также визитки могут просто выкинуть. Поэтому надо ходить чаще по таким местам и проверять на наличие визиток.

5. Раскладка визиток в книги в магазинах и библиотеках как закладки. В каждую книгу нужной тематики по одной закладке.

6. Вкладываем визитки во все письма которые рассылаем.

7. Раздаем визитки людям, которых нанимаем на работу. Чтобы те при каждом удобном случае раздавали визитки.

8. Раскладка визиток под дворники автомобилей.

9. Раскидывание визиток в многолюдных местах, когда это кместу. Например по окончании футбольного матча на стадионе можно кинуть вверх несколько десятков визиток.

10. Размещение визиток, там где это запрещено для обычной реклама. Сейчас часто столбы закрывают крупноячеистой сеткой, чтобы на них не расклеивали объявления. Величина ячеек в такой сетки оптимально подходит под раскладку визиток. Сюда же можно отнести водопроводные трубы, подоконники, и прочие выступы в стенах.

11. Сотрудничество с распространителями визиток. Например таксисты раздают свои номера телефонов на визитках. Многие не печатают свои визитки из экономии. Можно напечатать им визитки. На одной стороне их телефон, на другой наша визитка.

12. Воспользоваться услугами фирм, которые размещаются стенды для визиток в людных местах. Это платный способ и цена сопоставима с прямой раздачей визиток промоутерами.

13. Раздать визитки детям в детских садах. Способ экзотический и на практике встречается очень редко. Способ основан на любопытстве детей, которые как сороки разбирают всё новое. И эти визитки в конечном счете попадают к их родителям.

14. Сотрудничество с теми кто может распространить Ваши визитки. Например у Вас есть офис в котором Вы можете поставить визитки другой фирмы. В обмен можно предложить им, чтобы они ставили наши визитки у себя.

15. Раскладка визиток в визитницы, документники, обложки для документов, кошельки. Здесь надо договориться с продавцом и заинтересовать его в раскладке визиток.

Какие еще способы распространения Вы знаете?

Количество ваших клиентов напрямую влияет на успех бизнес-проекта. И не важно, кто вы – фрилансер или собственник рекламного агентства. Рынок не стоит на месте. И сейчас для поиска новых клиентов приходится проявлять намного больше фантазии и упорства, чем 10 лет назад. Читайте в статье про известные и не очень способы привлечения. 

Транслируйте экспертизу 

Стать экспертом в своей нише – отличная замена отраслевым рейтингам. Это особенно полезно для небольших агентств. Перед тем как начать рассказывать другим, какой вы молодец, нужно определить свою экспертизу. И только потом браться за доклады и кейсы. 

Раскрыть экспертизу помогут шесть вопросов. Ответьте на них сами себе. 

1. Как вы себя называете? 

Помните, что название способно привлечь одну аудиторию, а другую оттолкнуть. 

2. На какую часть аудитории будете делать акцент? 

Детально описывать пол, возраст интересы аудитории вовсе не обязательно. Что объединяет ваших лучших клиентов? Возможно, у них есть особенные потребности, удовлетворить которые можете только вы. 

3. Какую идею вы хотите донести? 

Без идеи маркетинг не может быть успешным. Иначе о чем вы будете писать в соцсетях, рассылках, рассказывать на конференциях? Авторские разработки, методики, уникальный взгляд на работу могут выстроить вокруг автора целое сообщество. 

4. Кто ваш враг? 

Под врагом мы понимаем не клиента или конкурента. Враг – это образ мышления, который приносит вред и вам, и вашей аудитории. 

5. Чем вы отличаетесь от других? 

Даже самой гениальной идеи будет недостаточно. Для достижения результата важно, чтобы в нее верил и клиент (можно убедить с помощью кейсов и прочего контента), и вы. Будьте готовы доказать, что вы не отступаете от нее при работе над каждым проектом. У вас есть бизнес-процессы, инструкции, которые могут это подтвердить. 

6. Какие ресурсы вы используете в работе? 

Ваш ресурс – компетенции сотрудников, собственная разработка, опыт работы со сложными проектами. Наличие уникального ресурса – большой плюс для вас. 

Ответы на вопросы должны быть конкретными, без общих фраз, за которыми отсутствует реальность. Когда вы четко определите, кем являетесь рынке, можете вынести это на публику. 

Участвуйте в вебинарах, мастер-классах, семинарах, тренингах 

Для этого можно обратиться к образовательным платформам. Например, каждую неделю обучающий центр Cybermarketing проводит бесплатные вебинары. В них участвуют эксперты интернет-маркетинга. Если вы достаточно уверены в силах, попробуйте провести вебинар самостоятельно с помощью MyOwnConference или Zoom. О том, как работать в Zoom, можно прочитать в статье. 

Используйте приемы контент-маркетинга 

Некоторые компании, которые хотят запустить рекламную кампанию, ищут в сети гайды и инструкции, как сделать это своими силами. Размещайте на тематических площадках и в блоге текстовый, графический, видео- и аудиоконтент. В нем должны быть описаны небольшие ноу-хау, лайфхаки для начинающих, подход к настройке кампаний и т. д. Например, в блоге Click.ru вы можете узнать все о работе с Яндекс.Директом и Google Ads, а также с другими сервисами, которые полезны для специалистов по контекстной и таргетированной рекламе. 

Помните: что если в лиде и заголовке не указаны проблемы, которые поможет решить материал, никто не будет его читать. 

Заведите канал на YouTube, в Яндекс.Дзене, в Telegram, начните отправлять email-рассылку. О том, как с ними работать, расскажем далее подробно. Когда ваши потенциальные клиенты начнут искать подрядчика, то, вероятно, выберут компанию, уже показавшую свой опыт. 

Если заниматься контент-маркетингом нет возможности, ведите страницы в социальных сетях: описывайте специализацию, публикуйте кейсы, собирайте отзывы клиентов. 

Займитесь email-маркетингом 

По итогам исследования Holistic Email Marketing и GetResponse показатели ROI у email-рассылок выше, чем у других маркетинговых инструментов. 

Email-маркетинг может улучшить репутацию и повысить доходы. Главное – не скатиться до спама. Для этого нужно придерживаться правил. 

Самостоятельный сбор базы 

Вы можете запустить триггерные поп-апы с полем ввода email. Всплывающие окна помогут привлечь внимание посетителей и увеличить конверсию. 

Double Opt-in 

Double Opt-in – двухэтапная система подтверждения адреса почты или согласия пользователя на получение рассылки. Она улучшает качество базы, уменьшая размер. 

Валидация email 

Купили базу? Проведите валидацию. Она подтвердит, что все адреса активны и поможет избежать высокого Bounce Rate. Проверить базу на спам-ловушки можно с помощью сервиса Mailvalidator. 

Тема и содержание соответствуют друг другу 

Пользователи могут переместить письмо в спам, не открывая его. Поэтому: 

1. В теме нужно отразить суть письма и привлечь внимание. 
2. Пользователь должен понимать, кто адресат. 

Персонализация поля «От кого» 

При массовой email-рассылке лучше писать в поле имя и компанию. Используйте четкие, понятные адреса, вызывающие доверие: «newsletter@», «support@», «contact@», feedback@» и пр. Не нужно часто менять поле From: это не нравится почтовым службам. 

Персонифицирование письма 

Обращайтесь к пользователю по полному имени либо имени и отчеству в заголовке, тексте, теме письма. Забудьте об уменьшительно-ласкательных формах и сокращенных именах. 

Понятная структура 

Поместите главную мысль в начало основного текста. Она должна занимать не больше двух абзацев. Добавляйте списки, изображения, инфографику. 

Удаление мусорных слов 

Оценить спамность поможет сервис Mail Tester. 

Заметная целевая кнопка 

Сделайте ее выразительной, другой по цвету. Четко сформулируйте, что должен сделать клиент после нажатия. 

Проработка оформления

• Используйте шаблон в корпоративном стиле. 
• Ширина письма – 600 пикселей.
• Используйте шрифты, доступные во всех почтовых приложениях и браузерах: Arial, Arial Black, Georgia, Tahoma, Courier New, MS Sans Serif, Times New Roman, Trebuchet MS, Verdana. 
• Размеры картинок не должны превышать размеры блоков. 
• Разделяйте ссылки в тексте. 
• Чередуйте изображения и текст в соотношении 40:60 или 20:80. 
• Используйте до трех шрифтов. 
• Применяйте нейтральные цвета. Яркими могут быть элементы СТА и кнопки. 
• Оптимизируйте визуалы для быстрой загрузки. Можно пользоваться TinyPNG. 
• Добавьте теги для изображений. 
• Загрузите аватар для почты, например логотип компании или фото отправителя. 

В письме будут лишними: 

• сокращенные ссылки (например, с помощью сервиса bit.ly); 
• CSS-анимация; 
• Flash-анимация; 
• JavaScript. 

А улучшат результат: 

• картинки PNG, JPEG, BMP; 
• теги HTML и стили CSS, которые поддерживают все почтовые приложения; 
• GIF-анимация; 
• ссылки, которые вшиты в изображения и текст. 

Размещение контактов на видном месте 

Укажите номер и адрес в шапке и после основного блока. 

Ссылка на отписку 

Так рассылка отличается от спама. Человек всегда должен иметь возможность отказаться от получения писем. 

Принимайте участие в бизнес-завтраках, конференциях, форумах 

Участие в тематических мероприятиях и живое общение помогают обзавестись новыми контактами в записной книжке. Старайтесь знакомиться, а не отсиживаться в стороне. Представьтесь, расскажите о вашей сфере работы, компетенциях и пр. 

Заранее составьте рассказ о себе секунд на 20. Заранее продумайте, сколько контактов нужно получить. 

Вот несколько советов, которые помогут вам во время участия в выставке или форуме. 

1. Сформируйте портрет стратегически важной аудитории и акцентируйте на ней основное внимание. Вы не сможете проработать всех сразу. Кто принимает решение о сотрудничестве? Рядовой специалист или руководитель отдела маркетинга? 
2. Постарайтесь заранее рассказать о предложениях. Выясните у организаторов, можно ли опубликовать промопредложение на сайте мероприятия или рассказать о нем в рассылке. Так вы сможете заранее заинтересовать участников, и они не пройдут мимо. Расскажите в соцсетях, что будете участвовать в мероприятии. Вполне вероятно, что ваши подписчики захотят познакомиться с вами вживую. 
3. Говорите первым. Например, если вы работаете на стенде, вы должны быть открыты к общению, поддерживать зрительный контакт с посетителями и здороваться со всеми, кто рядом. Ненавязчивые вопросы об интересующих спикерах, целях посещения мероприятия могут перейти в обсуждение проблем и потребностей. Очень сложно не начать рассказывать о своем предложении с первых минут. Но разговор, завязанный на обсуждении проблем, всегда складывается успешнее. Также во время беседы можно наметить вектор для развития. 
4. Проводите активности. На месте можно провести консультации с экспертами, аудит рекламных кампаний, конкурс с призами для участников, оставивших контакты. Так вы станете ближе к потенциальным клиентам. Для информирования об ивентах можно поставить таблички или привлечь модератора мероприятия. 
5. Составьте карточки для сбора контактов. Поверьте, визитки имеет далеко не каждый. Подготовьте небольшую анкету с полями для ФИО, должности, сферы, интересующей услуги. 

Выступление с трибуны – ваше конкурентное преимущество. О желании стать спикером нужно сообщить заранее. Вам потребуется актуальная тема, кейсы и подготовка. На таких мероприятиях можно познакомиться с потенциальными клиентами и партнерами. Запаситесь визитками и брендированными подарками. 

Если пока публичные выступления не для вас, никто не запрещает быть слушателем: знакомьтесь с экспертами в сфере, представителями бизнеса и собирайте контакты. Такие события можно найти через TimePad, в поисковых системах или мероприятиях на Facebook. 

Используйте ресурсы для поиска работы 

Этот вариант подойдет и фрилансерам, и агентствам. Многие клиенты, которым нужен фрилансер, не против рассмотреть агентство. И наоборот. Регулярно мониторьте ресурсы, о которых поговорим ниже. 

Сайты для поиска работы: 

• HeadHunter; 
• Rabota.ru; 
• Работа@Mail.Ru; 
• Remote-job; 
• SuperJob. 

Вы можете настроить фильтры для отбора вакансий со стартовой зарплатой и частичной занятостью. 

Биржи фриланса: 

• Freelance.ru; 
• FL; 
• Weblancer и пр. 

Если у вас есть опыт, ориентируйтесь на биржах фриланса на заказы с высокими требованиями к компетенциям и большим бюджетом. 

Telegram-каналы: 

• HUB | Фриланс | Удалёнка; 
• Фриланс Таверна | Удаленная работа; 
• Рекламодром; 
• Все На Удаленке. Отобранные вакансии от ведущих работодателей, удаленка и офис с возможностью удаленки (IT, Digital, управленцы, продажи, SMM); 
• Замечания и правки / Работа и Вакансии; 
• Вакансер | вакансии и удалённая работа; 
• ФРИЛАНС ЧАТ; 
• DIGITAL Tender / freelance / фриланс; 
• Finder.vc: удаленная работа – вакансии; 
• На удалёнке 2.0; 
• Норм работа;
• Distantsiya; 
• Workzavr | Фриланс и Удалёнка; 
• Контекстологи. Таргетологи. Чат; 
• Мы вам перезвоним. 

Ищите работу не только по запросам «таргетолог», «контекстолог» но и «настройка рекламы». Периодически вакансии подписываются так. 

Сообщества ВКонтакте: 

• Фриланс, работа в IT и интернет-маркетинге; 
• Удаленная работа: вакансии и фриланс; 
• Работа для таргетологов. Target Job; 
• Вакансии таргетолога | SMM работа; 
• FREE WORK’S |ФРИЛАНС|УДАЛЁНКА|SMM|; 
• Ищу Фрилансера СММ, Таргет, Дизайн, Работа; 
• SMM СММ Актуальные Вакансии Работа Таргетолог. 

Просматривайте вкладки «Обсуждение». Там часто бывают прямые заказчики. 

Facebook: 

• НА_УДАЛЕНКЕ;
• Фрилансер; 
• Фриланс; 
• Фриланс-хаус; 
• Контекстная реклама Яндекс.Директ; 
• Фрилансеры, объединяйтесь!

Подготовьте рекламу своих услуг 

Размещать рекламу услуг по настройке контекстной рекламы целесообразно в Яндекс.Директе и Google Ads. Заказчик со сформированной потребностью начнет поиск исполнителей именно там. К сапожнику без сапог никто не обратится. Но часто все силы бывают брошены на кампании клиентов, а на самопиар нет ни времени, ни желания. Это проблема и агентств, и фрилансеров. Не надо так. Ваша рекламная кампания – ваше лицо. 

• Устанавливайте планку по бюджету и отсекайте нецелевую ЦА. 
• Перечитывайте объявления на опечатки. 
• Осторожнее с обещаниями. «Наймите 100 сотрудников, иначе вам не обработать все заявки», «Увеличу конверсию в 50 раз», «Четыре дня, и у вас закончится товар на складе» только отпугнут потенциальных работодателей. Обман на начальном этапе может повлечь за собой потерю репутации. Серьезные заказчики прекрасно видят разницу между реалистичными планами и пустыми обещаниями. Объективный прогноз поможет повысить лояльность и увеличить срок жизни клиента. А пустые обещания – сигнал того, что вы не в курсе рыночной ситуации и живете в прошлом, когда такие призывы могли быть интересны.

  Совет: снизьте ожидания от сотрудничества, а затем превзойдите их. Так клиенты могут стать лояльнее в перспективе. 

• Добавляя фото, думайте о том, как потенциальные клиенты видят специалиста по настройке таргетированной и контекстной рекламы. Например, если вы работаете в невысоком ценовом сегменте, а основная ЦА – оконщики, ремонтники, строители, перевозчики и прочие представители малого бизнеса, можно разместить простую фотографию в белой рубашке. 
• Продумайте, куда пойдет трафик. Не нужно отправлять потенциальных клиентов на Avito. Кстати, проработать посадочную страницу специалиста по контекстной и таргетированной рекламе можно по модели RTB: •

  R (Резонанс) – определение сути продукта;

  T (Дифференциация) – преимущества;

  B (Вера) – доказательство преимуществ. Для этого подойдут кейсы, описание процесса работы. 

Как быть, если вы только встали на путь специалиста по контекстной и таргетированной рекламе и кейсов нет? Главное, не скрывать это. В работе с новичками тоже есть преимущества: 

1. Более низкая стоимость услуг. 
2. Высокая мотивация хорошо выполнить работу. 

Подчеркните это при общении с заказчиком. 

Можно использовать такие формулировки: 

• «Сейчас мне важно заработать положительную репутацию и первые хорошие отзывы/кейсы, поэтому я сделаю все, что от меня зависит, чтобы показать отличный результат»; 
• «Да, пока у меня мало кейсов, но настройка рекламы у меня будет стоить в два раза дешевле, чем у опытных специалистов»; 
• «Сейчас у меня немного клиентов. Каждому я смогу уделить максимум внимания. Я буду следить за кампанией в рекламном кабинете и рассказывать вам о результатах»;
• «Действительно, у меня немного опыта. Но я изучил множество кейсов по вашей тематике, чтобы не допустить очевидных ошибок». 

Расскажите, как будете распоряжаться бюджетом, кто, по вашему мнению, является целевой аудиторией клиента, какие настройки будут эффективнее. Если ваше видение ситуации совпадает со стратегией проекта, шансы получить заказ будут выше. 

Принимайте участие в общественных мероприятиях 

 

Участие в социальной жизни, например в массовом забеге, акции благотворительности, велогонке, сборе средств и т. д. может принести намного больше пользы, чем кажется на первый взгляд. Особенно, если вы будете организатором или спонсором. Это поможет привлечь клиентов, которые живут теми же ценностями, что и вы. 

Используйте план «Перехват» 

Почувствуйте себя шпионом, не нарушая границы дозволенного. Составьте список компаний, которых хотели бы видеть в списке клиентов, а затем посмотрите на их рекламную кампанию. В этом помогут такие сервисы, как SEMrush, SpyFu, Serpstat или другие. Вы узнаете примерный бюджеты, используемые ключи, объявления и баннеры. Трезво оцените свой опыт и возможности: добавляйте в список компании, которые работают в знакомых вам сферах. 

Что бы вы улучшили их в рекламе? Не бойтесь отправить на почту результаты аудита. Если руководители организации не довольны текущим положением дел, предложение могут рассмотреть. 

Также аудит помогает найти проблемы, которые мешают нормальной работе. Вполне вероятно, что для их решения потенциальный клиент обратится к тому, кто помог выявить слабые места. О том, как провести аудит, читайте в нашей статье. 

Можно предлагать тестовый период, скидку на первый месяц работ, проводить конкурсы или акции. Главное, не навязывайте свои услуги, а все соображения подкрепляйте доказательствами. 

Следите за репутацией 

Сарафанное радио – верный друг и самый опасный враг любого специалиста. Мнению друзей верят почти всегда. Чтобы оно было положительным: 

• следите за качеством услуг и собирайте обратную связь;
• будьте всегда рядом с клиентом: делайте сюрпризы, отправляйте рассылки, дарите подарки и поздравляйте с праздниками. Если вы оставите о себе хорошие воспоминания, то клиент, вероятно, будет рекомендовать вас другим; 
• предлагайте по возможности индивидуальные решения с учетом потребностей клиента; 
• работайте на перспективу, угадывайте потребности клиентов, а не думайте только о достижении KPI в текущий момент; 
• собирайте отзывы. Это может быть текст, аудиозапись, видеоролик, скан с печатями и др. С согласия клиента можно разместить отзыв на сайте или использовать в кейсе; 
• мониторьте, что пишут о вас в интернете, мотивируйте клиентов оставлять хорошие отзывы о сотрудничестве с вами. Помните: на отрицательные отзывы тоже нужно реагировать и разбираться в ситуации. Разумеется, в вежливой форме Не поняли, кто автор? Уточните название проекта, когда произошел инцидент и пр. Это важно, так как написать о вас плохо могут и конкуренты. 

Заранее обрабатывайте возражения 

 

Обращение к фрилансеру или в рекламное агентство – это норма. Вряд ли кто-то без опыта работы или профильного образования будет сам себе удалять зуб или строить дом. Но некоторые клиенты до сих пор боятся обращаться к специалистам. 

Касательно агентств могут быть такие страхи: 

• «Я заплачу в 5 раз дороже, чем это стоит на самом деле»; 
• «Пообещают одно, а сделают другое»; 
• «Могу столкнуться с дилетантством»; 
• «Мне не будут уделять внимания. Я лишь один из сотни клиентов»; 
• «Моя конфиденциальная информация может попасть к конкурентам»; 
• «Мне предложат шаблонные решения». 

Фрилансеров боятся не меньше: 

• «На фрилансе либо школьник, либо мама в декрете»; 
• «Я не получу результаты в срок»; 
• «Фрилансер – не профессионал»; 
• «Я потрачу много времени на переписку и другие коммуникации». 

Подготовьте список страхов ваших потенциальных клиентов, а рядом напишите, как будете их развеивать. Заранее снять возражения можно в рекламе своих услуг. 

Привлечь новых клиентов, конечно, важно. Но при этом у вас должен быть ресурс на работу с ними. Автоматизировать рутинные операции – подбор ключевых слов, генерацию объявлений, планирование бюджета – поможет сервис Click.ru. Также можно присоединиться к партнерской программе и получать до 18% от расходов клиентов на рекламу. Используйте все возможности, чтобы сэкономить время и деньги. И помните: привлечение – только первый шаг. Важно сохранить клиента и сделать его еще лояльнее.

Успешное применение бизнес визиток в рамках партизанского маркетинга во многом зависит не только от вида и дизайна визитки, как видно из этих примеров партизанского маркетинга, но также и от способов распространения бизнес визиток.

Приведу некоторые рекомендации по способу и местам распространения визиток в рамках партизанского маркетинга.

1.Визитки можно использовать в качестве книжных закладок и оставлять их в книгах. Это могут быть книги в библиотеках (особенно подойдет для тех видов бизнеса, где целевой аудиторией являются молодые люди – студенты и школьники). Можно зайти также в книжный магазин и разложить визитки в книгах на полках. Здесь можно также хорошо «поймать» свою целевую аудиторию. В зависимости от вида вашего бизнеса можно поискать тематические разделы в книжном магазине. Если, например вы занимаетесь консультациями по снижению веса, то вам наверняка удастся «поймать» будущего клиента в отделе книжного магазина, посвященного здоровью, если вы занимаетесь оказанием услуг для детей, или же у вас магазин детских товаров, то хорошим вариантом будет оставить свои визитки в детских книжках и т.д.

2. Очень эффективным может быть распространение визиток в таких местах как парикмахерские или же частные медицинские кабинеты. В таких заведениях обязательно есть комнаты, где посетители ожидают своей очереди. Для того чтобы клиенты не скучали, владельцы таких заведений раскладывают различные журналы на столиках. Вот в эти журналы также можно вложить визитные карточки. Распространение визиток в этих местах подойдут тем видам бизнеса, целевой аудиторией которых являются женщины среднего возраста.

3. Визитки также можно с успехом оставлять в кафе, на автозаправочных станциях. Тем, кто занимается бизнес консультированием, оказанием бухгалтерских или аудиторских услуг очень хорошо подойдет распространение своих визиток в холлах налоговых инспекций, банков, отделениях фонда социального страхования.

4. Можно договориться о распространении бизнес визиток в такси. Здесь подойдет форма сотрудничества с такси, когда вы берете на себя расходы по изготовлению визиток, на которых на одной стороне написана ваша информация, а на другой информация о такси (карта постоянного клиента), такси же распространяет такие карточки среди своих клиентов. Карта постоянного клиента всегда будет находиться с человеком, и там же будет информация и о ваших услугах и товарах.

5. Еще один способ распространения бизнес визиток, который не требует больших расходов – это распространение их в супермаркетах. Визитки можно просто раскладывать в корзинках и тележках. Понятно, что во все корзинки и тележки сразу не получиться разложить, для этого придется договариваться с администрацией, а это уже будет не бесплатно, хотя тоже можно попробовать поговорить. Ну а если бесплатно, то просто носите с собой всегда визитки и при каждом посещении супермаркета раскладывайте в несколько корзинок и тележек.

6. Не нужно забывать и про распространение визиток вместе с почтой или вместе со счетами на оплату, которые вы передаете или же отсылаете клиентам. Один американский бизнесмен рассказывал, что ему удалось удвоить число своих клиентов благодаря тому, что он вместе с корреспонденцией и счетами на оплату вкладывал в конверт по две свои визитки.

7. Очень результативным будет также снабжение всех своих сотрудников бизнес визитками. Лучшим будет вариант, при котором визитка сотрудника будет двусторонняя: на одной стороне инициалы сотрудника, а на оборотной стороне полезная информация о фирме.

8. Еще один вариант распространения визиток – это распространение магнитных визиток на любых металлических поверхностях. Изготовление таких визиток на специальной намагниченной бумаге, конечно, будут немного дороже, чем обычные визитки, но они дадут свой результат обязательно. Магнитные визитки можно будет оставлять на любых металлических поверхностях. Например, на автомобилях на стоянке возле офисного центра, или на автостоянках, рекламируя услуги или товары для автолюбителей. Можно оставлять такие визитки в автобусах, благо там металла внутри много.

Хочу привести такой забавный пример распространения своих визиток. Известный  мастер продаж Джо Жирар, полагает, что о своем бизнесе можно и нужно говорить везде. Он, например, разбрасывает свои визитки на стадионах, где проводятся футбольные матчи, сразу после того, как прозвучит финальный свисток. Он считает, что если хотя бы один человек поднимет его визитку и позвонит ему, то это значит его «партизанская» акция состоялась.

Для того чтобы визитки действительно заинтересовали потенциальных потребителей, важно сделать их интересными и полезными. Для этого визитка не должна быть просто кусочком бумаги с надписью инициалов и телефона. Необходимо снабдить визитку полезной информацией. Ведь никто не ограничивает вас в том, какую информацию вам написать на визитке, какого вида будет ваша визитка. Например, можно сделать не просто одностороннюю карточку, как все мы привыкли видеть, а сделать ее в виде книжки. Вот как на этом рисунке.

Одна сторона будет для отображения вашей контактной информации, а на внутренних поверхностях можно подробно описать ваши услуги и конечно уникальное торговое предложение. Можно также указать информацию, которая будет полезна человеку, получившему такую визитку, и он ее не выбросит никогда. Это может быть телефоны гос.служб, какие-нибудь полезные советы, даже анекдоты, главное что бы они были к месту. Идеальным вариантом может быть размещение информации о скидке или бонусе для покупателя.

Найти места, где можно оставить свои визитки не так сложно, важно просто поразмыслить и определить, в каком месте концентрация вашей целевой аудитории максимальна. Визитки должны быть всегда с вами: в вашем кармане, в кошельке, в вашем бумажнике. Не забывайте ежедневно пополнять их запас. Отдавайте свои визитки  при каждом удобном и неудобном случае, покажите, что у вас серьезный бизнес, и вы им серьезно занимаетесь.
Не упускайте из виду такое ценное оружие партизанского маркетинга, как визитка. Помните о том, что партизанский маркетинг строится на использовании креативных, нестандартных и недорогих способах достижения контакта с целевой аудиторией.

Удачи Вам.

Сайт: pro-biznes.com
Автор: Михайлов Артём