Как найти клиентов по ковке

      1. Анализ рынка сбыта и конкурентов.
      2. Рынок сбыта кованых изделий, как найти первых клиентов
      3. Рынок сбыта кованых элементов.
      4. Вывод.

     Первый вопрос, который задает себе начинающий предприниматель: кому это надо? Кто будет покупать мои товары или услуги? В этой статье расскажем о потенциальных рынках сбыта кованых изделий и элементов, определим ваших конкурентов.

     Анализ рынка и конкурентов.

     Прежде чем начать производство кованых изделий, необходимо изучить на них спрос, и определить уровень конкуренции в вашем регионе. кованые изделия своего производства, во всех регионах пользуются стабильным спросом. Но всегда большое влияние на развитие любого бизнеса оказывает уровень конкуренции.
     Ваша главная задача, анализируя рынок и конкурентов, найти их слабые стороны и, при организации своего бизнеса на ковке металла, избежать этих, сделать рынку свое, уникальное предложение. 
     Самые распространенные проблемы в любом бизнесе: 
—  высокие цены на изделия; 
—  несоблюдение сроков выполнения заказов;
—  несоответствие цена-качество. 
     Будьте лучше даже в этих трех вопросах, и вы сможете занять свою нишу и успешно продавать.

     Кто является вашим конкурентом? В первую очередь, это местные кузнечные мастерские, частные мастера художественной ковки, иногда кузнечные цеха крупных металлургических предприятий, еще есть ритуальные бюро с кузнечными мастерскими.
Проанализируйте категории товаров, которые предлагает рынок холодной ковки. Выявите те изделия, которые пользуются спросом. 

     Далее, необходимо собрать информацию о том, как они работают.
—  Узнайте сколько фирм, с которыми вы сможете конкурировать, в вашем регионе.
—  Изучите, какой объём продукции они реализуют.
—  Обратите внимание на их ценовую политику.
—  Оцените качество производимых изделий, уровень профессионализма мастеров.
—  Какие каналы продаж используют.
— Каковы их преимущества и недостатки.
— Позвоните конкуренту и попробуйте оформить заказ на популярную модель того или иного изделия.
     Всё это позволит вам лучше ориентироваться на рынке кузнечных услуг и товаров. Чем больше вы будете знать о рынке производства кованых изделий, тем точнее вы построите собственную прибыльную бизнес-модель.

     Рынок сбыта кованых изделий, как найти первых клиентов.

     Чаще всего состоявшиеся мастерские по художественной ковке работают под заказ.  Начинающим кузнецам бывает трудно найти первых своих клиентов. Впрочем, как и в любом другом бизнесе. Если вы хотите получить заказ на изготовление, стоит подготовить свое портфолио. Фото и видео работ можно разместить на своих страницах в соцсетях, в объявлениях на Авито, на сайте, если он у вас есть. Имеющиеся примеры работ увеличат шансы на получение заказа. По мере расширения портфолио, у клиентов будет расти к вам доверие. Постепенно появятся более крупные и хорошо оплачиваемые заказы.

     Нужно обязательно учитывать социальный статус ваших будущих заказчиков. Ваши будущие клиенты весьма разнородны. Вот кто является вашим потребителем:
— жители коттеджных поселков, частных домов, дач и садов;
— владельцы ресторанов, отелей;
— муниципалитет;
— местные церкви и мечети;
— строительные бригады;
— дизайнеры;
— бизнес структуры;
— магазины;
— ритуальные агентства.
     Исходя из категории покупателя необходимо правильно размещать рекламу. Например, для жителей коттеджных поселков можно разместить информацию о себе на доске объявлений в самих поселках, для дизайнеров- опубликовать рекламу в тематических пабликах в ВК, для ритуальных агентств- сделать e-mail рассылку с предложениями о сотрудничестве.

     Вот что обычно заказывают потребители:
—  заборы и ворота;
—  мангалы;
—  вешалки;
—  полки;
—  цветочницы;
—  скамейки;
—  столы, стулья;
—  решетки на окна;
—  каминные принадлежности и т.д.

     Со временем, когда придет опыт, можно перейти на выпуск более интересных и оригинальных изделий. Можно будет нишу по изготовлению эксклюзивных дорогостоящих кованых изделий.

     Рынок сбыта кованых элементов больше, чем просто частные заказы.

     Если вы решили организовать серийное производство кованых изделий, сделанных своими руками, не стоит сбрасывать со счетов и оптовые каналы продаж:
—  строительные торговые сети (Леруа Мерлен и др.);
—  небольшие и большие строительные магазины.

     Мы рассмотрели лишь часть возможных каналов продаж. Всё будет зависеть от того, какие элементы будут у вас в приоритете. Начинать можно с узкого ассортимента товаров, со временем расширяя список.

     Вывод:
     Рынок кованых изделий очень разнообразен и с каждым годом всё больше развивается. Как бизнес — это направление может быть весьма прибыльным и перспективным. Главное, «нащупать» свой сегмент. Клиентов кованой продукции достаточно среди частных лиц, использующих кованые элементы и созданные из них изделия для обустройства дома, сада; компаний, занимающиеся малоэтажным строительством; также используют кованые изделия государственные организации, занимающиеся благоустройством улиц, зданий, парков. Значит, выбор направления бизнеса и рынок сбыта очень широкий. 
    Внимательное изучение других производителей и активный поиск каналов продаж помогут развить успешный бизнес в сфере художественной ковки. Для реализации построения собственного бизнеса компания Ажурсталь может предложить качественные и надежные станки, например, Узор-Н1, Ажур Макс, Ажур-Универсал. Подробнее можно уточнить по телефонам.

Спрос на кованые изделия и продвижение сайта кованых элементов (SEO)

Предлагаем вашему вниманию анализ спроса рынка кованых изделий, которые Вы можете изготовить как на кузнечных станках методом холодной ковки, так и классическим методом горячей ковки (если позиционируетесь на премиум-класс). Основой для проведения анализа служили крупнейшие конкуренты бизнеса. Преимущественно, это московские владельцы бизнеса ковки. Так как именно в этом регионе на маркетинг и продвижение тратятся многомиллионные бюджеты.

В результате проведенного анализа оказалось, что упор в данной нише при продвижении в сети Интернет стоит делать на разбиение бизнеса на мельчайшие потребности клиента, так как потенциальный потребитель кованых изделий зачастую требует индивидуального подхода и эксклюзивного продукта. Если он увидит решение своей проблемы на Вашем сайте или в кузнице, то он уже не уйдет к конкуренту.

Для простоты восприятия анализа спроса мы привели все данные в диаграмму.

Первая диаграмма, это спрос на все виды изделий без какого-либо подразделения. Она поможет выявить наиболее запрашиваемое направление бизнеса. Мы  видим, что популярными направлениями, с точки зрения спроса, являются кованые ворота. Их запрашивает почти 8000 человек в месяц. Далее идут кованые перила. Потом идут кровати. Далее заборы, решетки, мебель в целом. Различные мангалы, барбекю. Подставки, в основном, под цветы. Ножи и козырьки.

Далее, спрос разбит на подвиды, которые определяются тем, как ваш бизнес ищут ваши клиенты.

Данные диаграммы будут полезны, если вы уже определились с конкретным направлением и вам нужно узнать, что конкретно в нем наиболее запрашиваемо.

Примечательно, что, например, в спросе на кованые элементы различных изделий, наиболее запрашиваемыми стали различные балясины, ручки и наборы для камина.

В спросе, например, на кованые предметы интерьера, лидируют: подставки, вешалки, крючки, люстры, светильники и подсвечники.

Что касается внешней части дома и двора, то здесь наибольшим спросом пользуется решетки, преимущественно на окна. А так же мангалы, барбекю и козырьки.   

Продемонстрированную структуру разбиения лучше размещать в Excel — именно туда можно делать выгрузку с популярных программ для сбора семантического ядра сайта.

Ни для кого не секрет, что в интернете сайты продвигаются именно по фразам, которые потенциальные клиенты задают в самой поисковой системе, чтобы найти тот или иной товар или услугу. Здесь так же есть показатель частоты запросов определенной фразы в месяц. То есть, сколько раз в месяц люди писали в поисковик ту или иную фразу, чтобы найти именно кованые ворота. И также показатель конкуренции.

Фразы с высокой конкуренцией обозначены ярко красным и розово-фиолетовым цветом. И означают то, что данные фразы очень часто используются конкурентами. Их называют высокочастотными запросами (ВЧ). И с помощью них вырваться на высокие строчки поисковика достаточно сложно. Это занимает много времени и средств.

А в свою очередь, применение низкоконкурентных запросов (низкочастотных — НЧ), которые отмечены голубым и зеленым цветом, с наибольшей вероятностью позволят в данном бизнесе взлететь в топ поисковых систем. 

Например, конкуренты используют фразы: «кованые ворота – цена», «купить кованые ворота», «купить кованые ворота и калитки». Мы видим, что данные фразы выделены красным. А мы немного расширяем эти фразы, согласно запросам потребителей и мы наиболее точно удовлетворяем их спрос, но попадаем в НЧ-запросы, по которым легче попасть в ТОП-10 Яндекса.

Например: «заказать кованые ворота» или «эксклюзивные кованые ворота» или «ворота кованые, двухстворчатые с калиткой». Мы захватываем даже такие индивидуальные запросы. До такой фразы, при обычно продвижении, додуматься достаточно не просто. А мы в этом файле собрали именно по заданному бизнесу огромное количество таких примеров.

Так же на втором листе мы объединили абсолютно все фразы, по которым ваши товары или услуги запрашивают в интернете.

При завоевании поисковых систем в интернете, мы начинаем продвижение с низкоконкурентных фраз, предварительно согласовывая с вами возможность вашего производства, удовлетворить ту или иную потребность.

Например, в вашем случае найдена следующая низкоконкурентная фраза. Это «кованые розы», «купить кованый мангал», «кованые двери входные», «кованые поставки под цветы», «кованые подставки для цветов напольные», «кованые ножи ручной работы» и «различные элементы ковки купить» и так далее.

После продвижения по низкоконкурентным запросам, у вас уже появится достаточное количество покупателей или клиентов, и повысится трастовость сайта (доверие поисковых систем вашему сайту). И продвижение уже по высококонкурентным запросам будет гораздо быстрее. Эти фразы помогут вам минимизировать затраты на контекстную рекламу в поисковых системах.

Как построить работу по продвижению бизнеса ковки в поисковых системах?

1 этап: сбор семантического ядра с частотностью и сезонностью

Семантическое ядро, показанное выше, является одной из самых дорогих составляющих при продвижении с помощью контекстной рекламы. Как собирать семантическое ядро и как очищать его от нецелевых запросов — об этом можно почитать на порталах, посвященных SEO, или посмотреть в Ютуб, — все технологии примерно одинаковы. Вы можете делать это сами или делегировать кому-то. Мы советуем, сособенно на первых порах, сделать самим основу. Она даст Вам общее представление о рынке спроса в Вашем регионе (обязательно снимайте частотность запросов с учетом Вашего региона, ведь мало кто захочет заказывать кованые ворота с доставкой за 3000 км). Вероятно, Вы сможете скорректирвоать Ваш ассортимент под существующий спрос, вовремя подготовиться к высокому сезону (YandexWordstat дает возможность увидеть сезонность спроса) и закупить необходимое кузнечное оборудование для Ваших задач. 

2 этап: Выстраивание структуры Вашего сайта 

Для формирования структуры сайта (название категории/уровень вложенности) мы советуем использовать такой принцип:

название раздела=Высокочастотные запросы (Художественная ковка, Кованые элементы, КОваная мебель)

название подраздела= Среднечастотные запросы

название тэгов/карточек товара = низкочастотные запросы.

Все эти запросы берутся из собранного Вами семантического ядра. Лучшая программа Вам в помощь — это Кей-коллектор. По ней также рекомендуем просмотреть обучающие видеоуроки в YouTube.

3 этап: оптимизация страниц категорий и подкатегорий под выбранные Вами запросы

Вкратце — Вам следует прописать заголовки страниц и их описание так, чтобы в них встречались выбранные ключевые запросы. Это также верно для содержания страниц. Здесь важно не переусердствовать, так как можно попасть под фильтры поисковых систем и откактить сайт глубоко назад. Мы советуем использовать программы, анализирующие Ваши страницы по тем или иным запросам и дающие Вам советы по оптимизации типа Seranking. Программа платная, но она отбивается!

На первый взгляд, это большой объем работы, но начните с топ-3 категорий (в нашем примере это Ворота, Кованые элементы, Перила) и двигайтесь по ним. Выделяйте по 30 минут в день на эту работу — уже через 3 недели Вы услышите результат в виде увеличения звонков. После того, как вся структура топ-3 категорий будет проработана, тексты и страницы оптимизированы под запросы, страницы будут выходить в ТОП-10 по запросам, Вам, возможно, и не нужно будет заниматься остальными категориями — вы получите нужный для Вас объем заказов.

Конечно, Вам следует с самого начала наладить систему отслеживания входящих звонков, чтобы понять, какие рекламные каналы работют, а какие-нет. Мы используем 2 инструмента: программа он-лайн консультат Живочат, установленная на нашем сайте, показывает источник обращения клиента, в момент звонка мы смотрим, что клиент, интересующийся, скажем кузнечными клещами, сейчас находится на сайте и пришел к нам из поисковой системы Яндекс. Мы фиксируем этот факт с помощью CRM программы Битрикс24. Каждое обращение клиентов автоматически фиксируется этой системой — нам остается только заполнить соответсвующее поле. Есть еще один вариант, менее сложный и совсем бесплатный — это отслеживать поисковые фразы через ЯндексWebmaster. Вы сможете внести туда список Ваших ключевых запросов из семантического ядра, по которым Вы оптимизировали старницы категорий и подкатегорий, и сможете отслеживать количество посетителей, пришедших на Ваш сайт по этим запросам. Но он не даст Вам полную картину и не свяжет поисковые фразы и звонки клиентов, так что Вы не сможете просчитать экономическую эффективность своих вложений. Это важно для следующего этапа — делегирование. 

4 этап: делегирование рутинной работы SEO-специалисту

После того, как Вы вникли в суть дела и поняли, какие категории для Вас в приоритете, какие работы надо выполнять и какой результат Вы хотите получить, можно искать исполнителя, который будет вести отслеживание позиций, оптимизацию страниц, следить за трафиком и конкурентами и высылать Вам отчеты о проделанной работе. 

Если у вас возникли какие-либо вопросы, то обязательно их задавайте. Мы с удовольствием вам поможем.