Как найти клиентов по ремонту одежды

Содержание

1. Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

2. Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

3. Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

4. Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

5. Ошибка 5. Стремление все делать самому

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

       Вы – швейник-надомник и хотите найти клиентов? У вас, вероятно, есть свои аккаунты в соцсетях в качестве мастеров индпошива, или мини-ателье? Если у вас нет таких аккаунтов, то срочно ими обзаведитесь. В соцсетях находится такое количество людей, которое может обеспечить заказами целую армию швейников.

Давайте сейчас разберем, что препятствует получению заказов из социальных сетей. Какие ошибки допускают предприниматели при поиске клиентуры в Сети?

Ошибка 1. Использование личного аккаунта для предпринимательской деятельности.

В большинстве социальных сетей есть четкое разделение: есть персональные страницы, где вы выкладываете фотографии и рассказываете о своей личной жизни, и есть бизнес-страницы, или бизнес-сообщества, которые предназначены для того, чтобы работать с клиентами и получать заказы.

Информация рекламного и делового характера не должна перемешиваться с личными данными и фотографиями.

В бизнес-аккаунте следует размещать сведения, подтверждающие ваше мастерство, вашу квалификацию. Страницы, переполненные личными данными, не дадут вам клиентов.

Ошибка 2. Отсутствие ключевых слов для поисковика

Поставим себя на месте клиентки. Представим, что она хочет заказать пошив платья в этом городе. Она набирает «пошив вечернего платья город С». Поисковая система будет выдавать сообщества в названии которых будет «пошив», или «ателье пошив платья», «пошив модного женского платья». Будет выдавать в поиске тех портных, ателье, которые находятся в вашем городе. Но ни в коем случае не будет выдавать NN, портного на дому или хозяйку швейного цеха. Никто не будет искать NN, не зная о том, что она/он существует, чем занимается. Возможно, вас будут искать ваши постоянные клиенты, но это будет потом. Вам нужно сначала получить новых клиентов.

Ошибка 3. Размещение в аккаунте исключительно рекламной информации

Люди в социальных сетях в первую очередь ищут развлечений, или полезную информацию на интересующую их тему, либо для общения. А вот посмотрев нечто культурно-познавательное, пообщавшись, они, возможно, заинтересуются и вашим коммерческим предложением.

Ошибка 4. Ожидание немедленного результата.

Сегодня создал аккаунт в соцсети, пригласил пару десятков друзей, а завтра уже будут заказы и клиенты. Обычно, к сожалению, клиенты накапливаются постепенно, как снежный шар, ядро которого составляют ваша постоянная клиентура, а поверхность – случайные любопытствующие посетители вашего аккаунта

В наш информационный век люди перекормлены всяческой рекламой, и для того, чтобы их заинтересовать, вы должны проявлять нестандартный подход к клиенту, давая ему интересный контент, познавательные видео, фотографии эксклюзивных моделей, созданных вашим творчеством.

В маркетинге существуют правило 5 или 7 касаний. Чтобы человек сделал у вас заказ, вы должны сделать клиенту 5-7 касаний, то есть, вступить с ним в контакт, пообщаться, заинтересовать. После первого заказа барьер недоверия будет преодолен, и если человека устроило качество выполненного заказа, вы получаете себе еще одного постоянного клиента. Узнаваемость и доверие – вот основные цели предпринимателя, работающего с клиентами в социальных сетях.

Ошибка 5. Стремление все делать самому

Чем стремительнее будет развиваться ваш бизнес, тем меньше времени остается на всё остальное. Выход в том, чтобы разумно оптимизировать свою деятельность. Например, при поломке швейной машинки вы не берётесь чинить и настраивать её (особенно если речь идёт о современных сложных моделях), а вызываете мастера-ремонтника. Так же и в группе, если она достаточно развита и нуждается в постоянном контроле и наполнении контентом, лучше нанять администратора группы, который за символическую плату освободит для вас достаточно времени для работы и отдыха.

6. Видео инструкция «Швейный бизнес. Как привлечь лучших клиентов?»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Осенью 2019 года я заинтересовалась швейным бизнесом и решила открыть ателье на месте старой мастерской, которая недавно закрылась.

Я считала, что смогу сделать бизнес доходным, потому что мой основной проект работает в плюс, а у меня было много идей по продвижению услуг ателье.

В итоге я год пыталась раскрутить побочный бизнес, но устала и прекратила работу. Мне казалось, я представляю, как устроена работа ателье и что нужно клиентам, но мои ожидания оказались не совсем верными. За все время я получила 134 000 Р чистой прибыли. Расскажу, почему мы закрылись и какие ошибки совершили.

У меня уже есть один работающий бизнес — салон оптики в отдаленном районе Кирова. Мы продаем очки, линзы, любые товары для зрения, делаем очки на заказ по рецепту врача.

Он приносит стабильный доход, около 70 000 Р, но развиваться в этом деле некуда — наше расположение мешает масштабировать эту точку. А расширяться и открывать новую в городе не позволяет большая конкуренция. К тому же, чтобы открыться в городе, нужно получать лицензию, нанимать офтальмолога, покупать оборудование. На открытие такой оптики у меня недостаточно средств, да и хочется делать что-то еще — для души.

Решила открыть ателье по воле случая

С детства мне нравилось шить одежду, кроить, я выписывала журнал «Бурда». Но увлечение не получило бы никакого развития, если бы не случай — в мае 2019 года после нескольких лет работы в помещении по соседству с моей оптикой закрывалось ателье. Я пообщалась с бывшей владелицей, она сказала, что точка невыгодная.

Я почувствовала азарт: смогу ли я открыть на их месте собственное ателье и сделать его прибыльным? Мне было интересно разобраться в швейном бизнесе, а еще мне казалось, что бизнес не потребует больших вложений — в общем, так и есть.

В оптике тогда я работала только по выходным, в остальные дни отвозила заказы на очки в мастерскую, разбиралась в документации — это занимало 2—3 часа в день. Так что у меня было свободное время и стабильный доход, и я решила открыть мастерскую по ремонту одежды как побочный бизнес.

Новый бизнес на месте старого

Я рассуждала так: место прикормленное, и раскрутиться казалось несложно — старые клиенты продолжат приходить, а новые появятся благодаря рекламе, которую не делали прежние владельцы.

В планах было создать базу постоянных клиентов и поднять цены на ремонт. Забегая вперед, скажу, что ничего из этого не удалось сделать. При этом у меня не было цели заработать как можно больше денег, мне хотелось узнать, как работает такой бизнес, и заниматься им в удовольствие.

В сути бизнеса ничего не менялось: в этом ателье и раньше шили и чинили одежду, я планировала продолжать это делать. Собиралась нанять швею, которая будет работать за процент, и сама бы я ремонтировала в силу своих умений.

Прикинула, что прибыли будет около 20 000—30 000 Р в месяц: 10 000 Р на пошиве одежды, 15 000 Р на ремонте — мне было достаточно.

Как выяснилось позже, даже 20 000 Р на ателье заработать непросто.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, и лето для ателье несезон. Заказы идут ближе к сентябрю — на пошив школьной формы, ремонт осенней одежды. С открытием я решила подождать до осени. На помещение никто не претендовал, и мы договорились с собственником, что я начну снимать с сентября 2019 года.

В запуск я вкладывала только личные сбережения — около 100 000 Р. Основные траты пришлись на оборудование. Я могла купить его у прошлых арендаторов, но у них было очень дорогое оборудование, они даже взяли на него кредит. Мне не хотелось так тратиться, поэтому я все купила заново: машинки, оверлок, закройный стол, манекен, оборудование для примерочной, стеллажи и вешалки-рейлинги.

У меня было представление о том, что нужно ателье для работы — оно подтвердилось, когда я увидела, что стояло в зале у прошлых арендаторов. При покупке техники я смотрела на отзывы, но искала в сегменте эконом, чтобы не вкладывать много денег.

Еще 15 000 Р ушло на фурнитуру и расходные материалы: клеевая лента, пуговицы, нитки, молнии всех размеров и цветов. Часть лежит дома в коробках до сих пор.

Кроме того, пришлось купить кассовый аппарат с фискальным накопителем — еще 28 000 Р: 12 000 Р стоил накопитель, 16 000 Р я отдала за кассовый аппарат «Эвотор». Можно было купить другой дешевле, но этот очень удобный, в нем можно вести учет товаров и продажи.

У меня уже было ИП для оптики, так что я просто добавила к нему нужные ОКВЭДы.

Расходы на запуск ателье — 109 500 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель	28 000 Р
Оверлок	17 000 Р
Фурнитура и расходники	15 000 Р
Промышленная машинка	13 000 Р
Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры	10 000 Р
Реклама во «Вконтакте»	10 000 Р
Аренда за первый месяц и коммунальные платежи	9500 Р
Утюг и гладильная доска	7000 Р

Самым сложным оказалось найти швею

Одновременно с закупкой оборудования я начала искать сотрудницу. Нужна была швея, которая одинаково хорошо ремонтирует и шьет одежду на заказ, обращается с оборудованием и разговаривает с клиентами. Тогда мне казалось, что в этом нет ничего сложного.

Я давала объявления на «Авито», в группах микрорайона во «Вконтакте», клеила объявления на столбы и даже обратилась в центр занятости. Но часто приходили неблагополучные работницы, некоторые были пьющие, другие просто плохо ремонтировали одежду. Я никак не могла найти швею, которая могла бы еще и шить.

В сентябре 2019 года я чудом нашла пенсионерку Елену, которая согласилась делать ремонт одежды. Елена хорошо чинила вещи, но кроить и шить одежду с нуля отказалась сразу — боялась ответственности, если испортит ткань.

Тогда я решила, что можно открываться и так, но продолжать искать сотрудницу, которая будет шить. А первое время я заработаю только на ремонте. Сразу скажу, что вплоть до закрытия ателье я так и не нашла сотрудницу, которая могла бы кроить и шить одежду.

Открытие и попытка заработать на ремонте одежды

Мы повесили большой баннер над входом, расклеили объявления по району и открылись первого октября 2019 года.

В ателье предлагали все виды ремонта — укорачивали брюки, чинили молнии, подшивали шторы, ставили заплатки — в общем, делали все, что нам приносили. Сразу начали с акции: при замене молнии на куртке фурнитура в подарок. Это сработало: пришло довольно много клиентов, которые хотели заменить молнию.

Клиенты активно шли с ремонтом одежды, заказов было много, порой даже слишком — все дни были забиты. Но средний чек за ремонт был довольно низким — 300 Р, и половина от этого уходила швее.

Самые выгодные для нас заказы — все, что мы могли сделать быстро, например подшить брюки. Штопка стоила 400 Р, мы ее делали за 15 минут, это был выгодный для нас заказ. Замена молнии тоже могла быть выгодной, к тому же мы продавали и саму молнию, но иногда на замену тратилось много времени.

Чаще всего нам приносили одежду, которую нужно было подогнать по размеру, например вещи из интернет-магазина, и еще часто просили заменить молнию.

Стоимость работ в ателье

Замена подкладки в пальто	800 Р
Замена молнии в куртке	400—600 Р
Подшив брюк	200—300 Р
Замена молнии в джинсах	200 Р
Пошив штор	от 80 Р за 1 метр

Мои попытки поднять стоимость услуг не приносили результата — нашими прямыми конкурентами были надомные швеи, которые ставили низкий ценник на услуги, ведь им не надо платить зарплату и за аренду.

Я хотела поднять цену за установку молнии с 500 до 800 Р, но люди просто отказывались платить больше. Приходилось снижать цену обратно и брать по старой цене. До сих пор удивляюсь, как швеи на дому тратят полдня на замену молнии в куртке за 300—400 Р.

За первый месяц работы выручка составила 47 000 Р: 40 000 Р заработали на ремонте одежды и еще 7000 Р на продаже фурнитуры. Прибыль — 16 200 Р. При этом много заказов я выполняла сама и практически все время занималась только ателье.

До декабря выручка хоть и была маленькой, но шла по нарастающей. Я считала, что нам просто нужно время, чтобы раскрутиться. В декабре мы сделали рекордные 55 000 Р выручки — 45 000 Р на ремонте одежды и еще 10 000 Р на продаже пуговиц, молний и другой фурнитуры.

Финансовые показатели ателье в октябре 2019 года

Прибыль	16 200 Р
Операционные расходы	30 800 Р
Зарплата	16 000 Р
Аренда	9500 Р
Налоги (6% с оборота)	2800 Р
Себестоимость фурнитуры	2500 Р

Сотрудничество с химчисткой и своя школа шитья: как расширяли бизнес

В январе 2020 года мы впервые сработали в ноль, и я ничего не заработала. Январь — провальный месяц для всего бизнеса: люди отдыхают, не ходят на работу и меньше тратят денег. Однако в феврале ситуация повторилась.

Я начала думать над тем, как расширить деятельность ателье: сначала решила открыть школу рукоделия для девочек, делать разные поделки. В городе были подобные студии, но в нашем микрорайоне такую еще не открыли, поэтому я решила попробовать. К тому же в школу почти не нужно было вкладываться деньгами.

Мы дали рекламу в группу микрорайона во «Вконтакте» и провели пробное бесплатное занятие — делали лизунов — такие желеобразные игрушки, которые можно мять в руках. Но на платные занятия за 200 Р родители не хотели приводить детей, и школа умерла почти сразу.

О платьях давали рекламу в группе микрорайона во «Вконтакте». Я считаю, что эта идея была хорошей, она не сработала только из-за пандемии. Если бы в городе не отменили выпускные и праздники, на платья был бы спрос.

В середине февраля сеть химчисток предложила нам сотрудничать. В нашем микрорайоне не было химчистки, и я решила открыть пункт приема. Мы работали как пункт приема и выдачи вещей — химчистка отдавала 30% от стоимости чистки всех вещей, которые нам приносили.

Позднее я поняла, что это мало, потому что самая сложная часть работы — общение с клиентами — оставалась за нами. Учитывая, что качество исполнения заказов было не очень хорошим, нам часто приходилось выслушивать претензии заказчиков. Заработать на этом тоже не удалось — за 9 месяцев работы клиенты принесли вещей на 45 000 Р. Наша выручка составила 13 500 Р.

Ателье с доставкой на дом: как работали в пандемию

Весной я ожидала подъем спроса на услуги ателье и химчистки: люди начинают готовить гардероб к весне, чистят пальто, стирают ковры и домашний текстиль. Но в марте 2020 года началась пандемия, и нас закрыли.

Люди покупали в основном для себя, несколько раз делали заказы для предприятий — к нам приходил представитель и предлагал сделать оптовый заказ. Маски продавали навынос, через окошко в двери, нельзя было пускать людей в ателье.

Прибыли хватило на аренду, зарплату и покрытие прочих расходов во время карантина.

Пандемия заставила нас работать в условиях высокой неопределенности. Я не понимала, стоит ли нам закрываться или подождать возобновления работы, и решила подождать до конца весны.

На фоне локдауна у меня появилась идея сделать «ателье с доставкой на дом». Я планировала забирать вещи у заказчиков бесконтактным способом, отвозить швее на дом, а потом привозить готовые клиентам. Я сделала рекламу во «Вконтакте», и в апреле было несколько таких заказов.

Как все это работало: я приезжала на машине к клиенту, забирала заказ — например, одна женщина передала пакет с брюками. Какие-то нужно было подшить, где-то заменить молнию. Я забирала пакет, осматривала и по телефону говорила клиентке, можем ли мы это починить и сколько это будет стоить. Потом везла вещи домой к швее, а через два дня забирала их и привозила обратно заказчице.

В общем, такая бизнес-модель оказалась трудозатратной, а некоторые заказы требовали примерки, это все усложняло. После окончания карантина мы перестали возить заказы. Доставка проработала месяц.

Почему я закрыла ателье насовсем

Пока ателье было закрыто во время локдауна, мы договорились с собственником помещения, что будем платить половину аренды. И получили от государства выплату за одного сотрудника — МРОТ.

В конце апреля мы снова открылись. Май и три летних месяца работали в ноль — лето несезон для ателье и химчисток.

Тогда я уже была измотана работой в ателье. Я вкладывала много сил, сама принимала заказы и ремонтировала одежду, запускала рекламу и искала новые направления в бизнесе, но выручка так и не поднималась выше точки безубыточности.

Когда я поняла, что в середине октября мне снова придется искать сотрудницу, то решила закрыть ателье.

Какие выводы я сделала

За две недели до закрытия я предупредила собственника, что мы съедем, и расторгла договор. В последние дни выставила на продажу оставшееся оборудование и увезла фурнитуру домой. Машинку продала даже чуть дороже, чем купила — видимо, мне ее продали дешевле рыночной стоимости. Фурнитуру я продала оптом новому ателье — уже после закрытия.

В итоге за год работы — с октября 2019 по октябрь 2020 — прибыль мастерской составила 134 000 Р.

Сейчас я продолжаю заниматься своим старым бизнесом — оптикой, но подумываю о новом бизнесе. Например, рассматриваю покупку франшизы, связанной с обучением детей.

После неудачного опыта с бизнесом ателье я поняла для себя несколько вещей.

1. Перед тем как зайти на новый рынок, нужно глубоко его изучить, даже если уже есть бизнес в другой сфере. Перед открытием я не представляла, что найти подходящую сотрудницу будет так сложно. Из-за этого мы не шили, а только ремонтировали вещи — и потеряли половину возможной выручки.
2. Мастерская по ремонту одежды — бизнес востребованный, но низкомаржинальный. Заработать на одном ремонте сложно — низкая стоимость услуг приводила к тому, что мы полдня меняли молнию на куртке за 400 Р. Важно заранее понять, что ателье сможет еще и шить вещи.
3. На мой взгляд, открывать ателье можно только в том случае, если есть возможность работать самому. Так получится сэкономить на заработной плате и заменить сотрудника в случае форс-мажора. У меня так было, когда швея сломала ногу.
4. Если бизнес строится на сотрудниках, как в моем случае, лучше начинать поиск кадров заранее, чтобы не платить за аренду впустую и не терять в выручке.

Здравствуйте, дорогие читатели.

Тема заработка шитьём волнует умы портных-любителей и профессионалов. Судя по откликам на первые публикации, многих заинтересовал ответ на вопрос: Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Предлагаю продолжить тему и поискать ответы.

1. Можно ли и как заработать на шитье;
2. Как оценить свою работу чтобы не отпугнуть клиентов и заработать;
3. Как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём — Вы здесь.

Итак, если вы решили заработать шитьём одежды или других вещей, продумали план действий, нашли или докупили необходимое оборудование, приспособления, обзавелись боевым настроем и решительно сделали шаг вперёд, дальше…

Нужно рассказать о вашем решении всем-всем!

Давайте конкретизируем — что это значит и всем ли нужно?

Воспринимать буквально не обязательно, но правило 6-ти рукопожатий никто не отменял. Подробнее о нём ниже. Если вкратце — сообщи о себе знакомым и не только.

Кажется, рассказ о швейных умениях дяде Васе-сантехнику ни к чему не приведёт.

Но, всегда есть вероятность, что занимаясь прямыми обязанностями, сосед вспомнит про вас, когда очередная клиентка в разговоре упомянет о желании «пошить что-нибудь».

При любой возможности рассказывайте, но не перебарщивайте.

Придумайте мини-презентацию в нескольких словах о том, что вы умеете и предлагаете. Дальше она сослужит вам хорошую службу.

Напишите несколько вариантов рекламных объявлений, сделайте небольшие листовки с чётким предложением и описанием услуг.

Привлеките внимание необычной картинкой.

Повторю мысль из прошлой статьи: Самый эффективный способ продвижения в шитье — «Сарафанное радио». Вы шьёте качественное и красивое платье подруге, она рассказывает знакомой, круг клиентов постепенно увеличивается.

Есть один минус — может пройти достаточно времени, пока у подруги произойдет разговор со своей знакомой.

Не ждите! Действуйте сами.

Посмотрим, какие есть дополнительные способы рассказать о себе — от всем известных, до необычных.

1. Объявления. В местных газетах, телевидении; на бесплатных досках объявлений; у подъездов; на сайтах объявлений, типа “Авито”, “Из рук в руки” и т.п.
2. Ещё раз объявления. Не только  размещайте, а изучайте самостоятельно места подачи объявлений. Возможно, клиент сам сделает запрос на поиск швеи.
3. Коллеги. Если вы сейчас работаете, а шитьё дополнительная подработка, делитесь с коллегами. Не работаете? Вспомните коллег с бывших мест работы. Свяжитесь и расскажите о новых возможностях.
4. Визитки. Раздавайте визитки друзьям и знакомым по несколько штук. Просите делиться с заинтересованными людьми.
5. Флаеры, листовки и т.п. Раскидайте в почтовые ящики по соседним домам. Мои знакомые, на стоянках автомобилей вкладывали листовки под дворник, говорят — работает!
6. Магазины тканей и др. Пройдите известные магазины по продаже тканей и товаров для рукоделия, раздайте визитки. Обычно продавцы не игнорируют такие просьбы, особенно, если других контактов нет. Примечание: Выбирайте магазины и дома, где будете распространять информацию, недалеко от места своего проживания. Вам и клиентам будет удобно пересекаться.
7. Социальные сети, куда без них. Перспективный способ продвижения! Размещайте на страничках фотографии работ, отзывы клиентов. Делитесь полезной информацией и опытом. Делайте перепосты на другие свои ресурсы. Соц.сети популярны. Развивайте это направление.
   
8. Аккаунты на профильных сайтах. Создавайте и общайтесь на тематических форумах, отвечайте на вопросы, комментируйте. Заинтересовывайте читателей своей персоной.
9. Собственный сайт. Когда и если созреете. Имейте ввиду, что на раскрутку​ ресурса потребуется много времени и сил. Оценивайте возможности. Но, свой сайт может отлично продвигать вас, как эксперта и профи.
10. Профильные интернет-площадки для продажи рукодельных  товаров. Особенно, если ваша специализация — создание швейных изделий, а не услуги, типа подгонка готовой одежды и т.п. Создавайте витрину и продавайте изделия через площадки-посредники.
11. Непрофильные сайты. Сайты не очень близкой тематики, но там где общаются люди с разными интересами, схожими с вашими. Например, если вы не так давно были в декрете и любили общаться с мамочками, продолжайте общаться и делитесь с ними новостями.
12. Организации/компании, чьими услугами вы пользуетесь. Даже продавец в магазине у дома может быть заинтересован в ваших услугах. Держите визитку в кошельке и делитесь при случае.
13. Онлайн и оффлайн конференции и вебинары. Участвуйте в подобных мероприятиях, оставляйте содержательные комментарии и вас заметят. Заодно знакомьтесь с другими участниками, возможно так найдете новых  доброжелательных клиентов.
14. Нетворкинг. Та самая теория «шести рукопожатий». Нужно ежедневно работать над налаживанием связей, расширять круг знакомств. Посещайте интересные мероприятия, вступайте в известные сообщества и клубы вашего города, “обрастайте связями”. Даже банальная вечеринка на День города или утренник в детском саду вашего ребёнка могут оказаться полезными.

Для тех, кто любит изображения, я сделала краткую схему в виде инфографики.

—

Важно! Не нужно бросаться “во все тяжкие” и пробовать все способы сразу. Выберите 2-3 комфортных вам, используйте их. Иначе, не будет хватать времени на шитьё,  затея с заработком, окажется под угрозой

—

Оценивайте силы и возможности.

Если не уверены пока в профессиональных навыках, шейте людям, которые не будут критиковать вас. Наоборот, поддержат и помогут. Не беритесь за сложные изделия, оттачивайте мастерство на простых вещах.

На первом  этапе  важна конструктивная критика и подбадривающие слова.  Дальше, когда результаты будут качественными, а вы почувствуете уверенность, идите к более строгим клиентам и сложным заказам.

Главное, двигайтесь, повышайте квалификацию, развивайте коммуникативные навыки и клиенты обязательно вас найдут.

Подведем итог

Мы рассмотрели несколько актуальных способов для поиска клиентов. Теперь вы имеете первые представления о том, как и где найти клиентов чтобы зарабатывать шитьём?

Дальше многое зависит от вашего намерения, совершенствования швейных и коммуникативных навыков.

Если вы настроены серьёзно у вас обязательно получится!

p/s Для тех, кто всерьёз задумывается о том чтобы зарабатывать на шитье, я  подготовила подборку полезных ресурсов и сервисов для продажи рукотворных работ.

Он включает рекомендации о том,  что делать чтобы заказчик/покупатель выбрал вашу работу и ссылки на ресурсы, где можно разместить свои работы.

18 сервисов Рунета и 10 иностранных площадок. С описанием условий и ссылками.

Ценная подборка — бонус к Мастер-классу о пошиве сумки.

Кстати, сумку может стать отличным подарком. Впереди праздники, подумайте))

С пожеланиями удачи, Елена Красовская https://shjem-krasivo.ru/

Мастерские, которые шьют на заказ предметы гардероба, есть практически в каждом квартале. Придется изрядно постараться, чтобы потенциальные заказчики выбрали вас, а не конкурентов. Нерентабельные предприятия рынок вытесняет за 2–3 месяца.

Причин низкого товарооборота несколько:

• завышенная арендная ставка;
• отсутствие постоянных заказчиков;
• высокие цены поставщиков материалов и фурнитуры;
• серьезная конкуренция со стороны старожилов рынка.

Узнали в описании текущую ситуацию? Это не повод расстраиваться. Есть реальные примеры, которые показывают, как раскрутить ателье, пока не ставшее прибыльным. Об этом и поговорим в тексте.

Главная ошибка — плохая подготовка к старту

Плохо начинать деятельность без предварительной подготовки. Чтобы не загубить проект на старте, вы должны быть в курсе швейных технологий. В идеале — получить профильное образование за рубежом. Италия, Англия и Франция куда дальше ушли от России и стран СНГ в этих вопросах.

В самообразовании не забудьте про навыки администрирования. Приобрести их вы сможете, если поработаете управляющим в крупной компании. В процессе вы сориентируетесь в отрасли, поработаете с несколькими поставщиками, прочувствуете тонкости деятельности и поймете, под силу ли вам намеченная задача.

Идеи для продвижения ателье

Ниже мы приведем идеи, которые помогут преодолеть конкуренцию и найти своих клиентов.

Партнерские взаимоотношения

Заключите соглашения с магазинами тканей и готовых изделий и поставьте на видных местах лотки с визитками мастерской. Вариант действий: в бутике мужской одежды повесить объявление об услугах по подшиву брюк.

Фирменный магазин мастерской

Еще один вариант, как сделать успешным модный бизнес, связан с открытием точки продаж готовых изделий. Вы станете делать одежду на заказ и предлагать комплекты, которые уже есть в продаже. Выкладывайте фотографии новинок на собственный сайт с описанием условий оплаты и доставки. Дублируйте публикации в сообществах компании в социальных сетях.

Реклама в модных журналах

Статьи о модных тенденциях в форме интервью с владельцем ателье — это способ представить информацию об успешном бизнесе в завуалированном свете и создать себе рекламу. Возможно, удастся еще и разместить материалы на взаимовыгодных условиях.

Набирайте «баллы»

К баллам относятся участие в городских мероприятиях и в ТВ-программах, сотрудничество с представителями шоу-бизнеса (вы им костюмы за полцены, они вам — бесплатную рекламу). Не стесняйтесь называть себя не мастерской, а «модным домом» и почаще посещайте тусовки, которые затем активно обсуждают в «желтой прессе».

Мнения клиентов

Есть отличный способ, как раскрутить ремонт и пошив одежды без затрат. Попросите рассказать о вас одного из клиентов, к мнению которого прислушаются. Или пустите слух, что «здесь одевается сам…». Пока не нашли свою звезду? Подумайте о знаменитостях, которые только начали карьеру, уже достаточно известны, но из-за проблем с финансами с радостью согласятся стать лицом вашего модного дома.

Корсет — в подарок и другие «плюшки»

Предлагайте клиентам больше того, что они надеялись найти в ателье. Это могут быть услуги по закупке фурнитуры и ткани, доставка вещей на дом (в том числе в регионы), выезд мастера для снятия мерок, покраска кожи и меха.

Владелица ателье по пошиву свадебных платьев Анна Гринева рассказывает, что однажды лично везла наряд, сшитый к Новому году, в аэропорт, потому что все курьеры были заняты.

А владелец ателье кожаных платьев и аксессуаров NoDo Антон Мкичтрян привез для одной из заказчиц корсет из Парижа. Благодарная дама на радостях привела в компанию 5 новых клиентов.

Галстуки с бирками для клиентов-активистов

У каждого ателье есть заказчики-активисты, к которым относятся по-особому: дарят галстуки и сорочки, развешивают номерки на комплекты одежды, чтобы перед выходом в свет ВИПы не обдумывали наряд самостоятельно.

При продаже швейных товаров нелишним будет учитывать особенности фигур постоянных клиентов. У вас есть несколько полных заказчиков? Поставьте для них зеркало, которое зрительно сбрасывает несколько килограммов. Еще одна хитрость — указывать на готовых изделиях размеры меньше тех, которые есть в действительности. Такую невинную лесть с удовольствием воспримут пышные дамы.
Обзор ключевых показателей рынка швейных услуг

Перед тем, как создать и раскрутить свой швейный бизнес, рекомендуем ознакомиться с анализом ключевых показателей в нише.

• Объем рынка услуг — 600 млрд. р. Что составляет 15 % отечественного сегмента продаж одежды согласно исследованию Intesco Research Group.
• Число предприятий на 2016 год — 500. Из них 110 функционируют в Москве и области. В стоимостном выражении на столицу приходится 15 % рынка.
• Капитальные вложения в запуск проекта (5 млн. р.) окупаются за 1,5–2 года.
• Мини-ателье с одним закройщиком и менеджером шьет 3–4 костюма в месяц. Крупное предприятие справляется с 200–300 заказами.
• Рентабельность мастерской со средними ценами — 10–30 %, класса «люкс» — до 50 %.
• Специфика бизнеса такова, что цены на работу устанавливают по стоимости ткани. Просите за мужской костюм от 1500 до 7000 долларов, раскрой и пошив юбки — 100–120.
• Клиенты-мужчины заказывают за шесть месяцев костюм и 5–6 сорочек. Женщины — 3–4 костюма, платья и юбки.
• Зарплата закройщика колеблется в пределах 800–5000 долларов.
• На ремонте одежды предприятие получает до 45 % выручки.

Владелица ателье в Москве Алена Троян дала комментарий по последнему пункту, сообщив, что на ремонте они получают 200 тыс. рублей в месяц. Этих средств хватает на оплату аренды и коммунальных услуг, а также заработок администратора и швеи.

Особенности швейного производства в Москве

Об особенностях швейного производства в Москве рассказывают соучредители ателье Riccioli Анна Цветкова и Мария Савицкая.

Пары «мама-дочка», «жених-невеста»

В направлении индивидуального пошива популярностью пользуются парные комплекты, которые перекликаются друг с другом. В дизайне одежды для женщин и мужчин, мам и дочерей есть свои особенности, при этом пары гармонируют и смотрятся органично. Так, бабочка у жениха может быть из той же ткани, что и платье невесты. А наряд девочки — в цветовой гамме маминой блузки. Есть и более сложные заказы, вроде, оформления свадебных церемоний в едином (например, шотландском) стиле.

Сотрудничество с конкурентами

Из-за жесткой нехватки кадров ателье не пренебрегают помощью соседей, обмениваются опытом, клиентами, швеями, дизайнерами. Этот нюанс бизнеса кажется весьма редким, но он выгоден, так как позволяет экономить ресурсы и налаживать связи в нише.

Английские ткани

Если с тканями для женской одежды все достаточно просто, то для мужских костюмов мастерские предпочитают брать дорогие английские материалы: твид, шерсть. Они не мнутся, не пропускают воду и нередко гарантируют успех в бизнесе и интерес со стороны предпринимателей и политиков.

Коллекции для нестандартных людей

Пошив коллекций для людей с нестандартными фигурами — еще один тренд. Это большое искусство — скрывать недостатки и подчеркивать достоинства и видеть прекрасное в человеческих несовершенствах.

Работа с регионами

Ателье осваивают новые ниши, принимая заказы и высылая готовые изделия в малые города России и ближнего зарубежья. На «экпорт» идут простые вещи, которые не требуют предварительной примерки: детские костюмы, юбки, одежда из стрейчевых тканей.

Подводные камни проекта и варианты их преодоления

Советы о том, как обходить некоторые подводные камни бизнеса, дают предприниматели, достигшие успехов в этой сфере.

Нечистоплотность персонала

Всегда есть риск, что новая швея будет относиться к мастерской как к месту, где она строчит на машинке и получает личные заработки в обход кассы. Такие люди уходят с работы раньше и пренебрегают заказами.

Решение проблемы бизнеса от владельца ателье «Пуговка» Анны Зимовой:

• проведите в мастерской один день и сравните выручку в эту дату с обычной;
• повесьте на видное место объявление о бесплатном пошиве одежды в случае, если на заказ не выписали квитанцию;
• пригласите знакомых на роль «тайных покупателей», пусть они предложат мастеру сделать работу дешевле, оцените реакцию последнего.

Сложные клиенты

Люди с безупречными фигурами — редкие гости в ателье. Они легко находят в магазинах образчики швейной промышленности, которые им впору. Так что будьте готовы к работе с «неформатом».

Пример решения от владельца ателье «Премьер Mesure» Сергея Подосенова.

Один из клиентов этой мастерской имеет рост более двух метров и талию обхватом 190 см. Чтобы сшить для него костюм, Сергей не поленился вызвать портного из Италии и уговорил его взяться за нестандартный заказ.

Отсутствие специалистов нужного уровня

Как правильно вести бизнес, если на рынке не найти толковых мастеров? Все нынешние закройщики в России — выходцы из советской школы. Им не хватает оригинальности и нового взгляда на моду.

Решение проблемы от совладельца ателье Dream Suite Олега ХХ:

• принимайте на работу конструкторов одежды, закончивших курсы;
• вкладывайте деньги в их обучение: отправляйте на семинары и обмениваться опытом с известными зарубежными закройщиками.

Отсутствие вкуса у клиентов

Надеетесь раскрутить ателье — тогда не беритесь за пошив, если одежда гарантированно не подойдет клиенту. Проблема в том, что нелепый внешний вид на мероприятии привлечет к нему избыточное внимание. Стоит заказчику рассказать о мастерской, где он приобрел костюм, — и на вашей репутации можно ставить крест.

Решение проблемы от владельца ателье «Мастерская классического костюма» Елены Величкиной:

• попробовать переубедить заказчика;
• если он не согласится с вашим мнением, дать контакты ателье, где сошьют вещь по его заказу.

7 ярких тенденций осень-зима 2017–2018 в тканях

Ищете способ, как раскрутить швейный бизнес? Используйте новые материалы и фурнитуру, которые были представлены на парижской выставке Premier Vision. Это глобальный форум, на котором презентуют тенденции в мире модных тканей. Выставка собирает профессионалов отрасли: дизайнеров, байеров, конструкторов и экспертов в вопросах стиля. Итак, какой текстиль в моде в 2017-м?

Тренд №1. Костюмные ткани

Популярны материалы с принтами и рисунками в техниках «костюмной ткани». Это имитации клетки, шотландки, полосок, елочки, твидовые и репсовые плетения. Несмотря на рельефные нити, полотно очень тонкое. Это хлопок с начесом, смесовые ткани, фланели и трикотаж.

Тренд №2. Ткани-сетки

Конкуренцию костюмным составляют ткани-сетки с мелкими и крупными ячейками, продублированные трикотажем. Переплетения выглядят весьма интересно и технично.

Тренд №3. Завуалированный камуфляж

На смену агрессивному камуфляжу, актуальному в 2016-м, пришли ткани с едва выраженным намеком на милитари, который прячется за пикселями и матовыми поверхностями. Из этих материалов будет хорошо шить ветровки и плащи.

Тренд №4. Больше блеска

Производители сфокусировали внимание на блестящих тканях с эффектами мерцания, снега, винила. Фактуры столь же разнообразны — от шелка до плотных полотен для верхней одежды.

Тренд №5. Трехмерные рисунки

Ткани с 3d эффектом — тоже в тренде. Текстильные фабрики взяли на вооружение самые разные хитрости, чтобы придать материалу объем. Используют жаккард, пластик, технику травления, принты с оптическими иллюзиями. В некоторых случаях, даже не удается понять, как это сделано.

Тренд №6. Декоративные строчки

Ярко выглядят и строчки на ткани. Теперь их делают не только из нитей, но и ультразвуком.

Тренд №7. Ткани-гибриды

Это материалы, обе стороны которых равноправны. Вариантов масса: шерстяное сукно с длинным ворсом, нетканые полотна на мембранах, хлопки с мембранами, флисом, мехом. Настоящий простор для дизайнерской фантазии.

Выберите готовый бизнес, если сомневаетесь, с чего начать

Чтобы правильно организовать развитие проекта, нужно обладать опытом в этой сфере. Рекомендуем рассмотреть вариант покупки модного бизнеса под ключ. Если выбор будет сделан правильно, вы получите прибыльное предприятие со своей клиентской базой, специалистами и налаженными каналами сбыта.

На что обратить внимание при покупке?

• Кадровый состав. Если всеми винтиками руководил ИП, который набирал команду под себя, есть риск, что сотрудники уйдут вместе с ним. Проведите несколько личных бесед, чтобы прояснить настроения в коллективе.
• Документооборот. Проверьте, правильно ли велись отчеты и сметы. Для этого запросите информацию в бухгалтерии — чем быстрее будет отзыв, тем меньше ожидается проблем.
• Помещение и оборудование. Зайдите в мастерскую, оцените возраст швейных машин и оверлоков и оснащенность заведения. Много ли придется переделывать, соотносятся ли ваши затраты с ожидаемой прибылью.
• Отчетность в ИФНС. Проследите, вовремя ли сдавались отчеты в налоговую. Иначе возможен риск, что претензии придут новому владельцу, то есть вам. И разбираться с ними придется тоже вам.

«Первый Брокер» проверит подноготную бизнеса

Компания «Первый Брокер» знает, как проверить объект перед покупкой. К услугам клиентов:

• база предложений, готовых для продажи;
• аудит проекта по основным параметрам;
• оценка рыночной стоимости и рентабельности предприятия.

Кроме того, мы подскажем, как раскрутить купленное ателье по пошиву одежды и, при необходимости, возьмем эту задачу на себя.

Junior Member

---