Как заработать на вязании в домашних условиях? 7 правил успешного бизнеса по продаже вязаных вещей
Многие мечтают о том, чтобы превратить любимое дело в источник заработка. Вязание — это труд, который высоко ценится. Люди готовы платить за качественную и уникальную вещь ручной работы. Однако вязальный бизнес в домашних условиях непросто реализовать. Для этого требуется не только мастерство, но и ответственность, работоспособность, готовность искать клиентов, преодолевать препятствия в виде нестабильного дохода и собственной лени. Несмотря на сложности, начинания в бизнесе могут увенчаться успехом для рукодельницы, а заработок на творчестве стать достаточно высоким.
Содержание
- Вязание как бизнес на дому
- Способы вязания
- Где научиться вязать и как повышать мастерство
- Как начать бизнес в домашних условиях
- Начальный капитал
- Покупка пряжи
- Цены на вязаные вещи
- Как заработать на вязании
- Где можно продать вещи ручной работы: офлайн-площадки
- Заработок на продаже вязаных изделий в интернете
- Сколько можно заработать на вязании в домашних условиях
- 7 правил успешного бизнеса
- Чёткий бизнес-план
- Своя ниша
- Опыт других и собственные идеи
- Поиск новых способов заработка и площадок для продажи
- Активное продвижение
- Обратная связь: отзывы покупателей
- Готовность к трудностям
Вязание как бизнес на дому
Мода на вещи ручной работы не проходит, она расширяется за счёт появления новых ниш. Сегодня спросом пользуются не только одежда ручной вязки (чаще для женщин и детей), но и аксессуары, предметы декора. Вязание в качестве основного или дополнительного заработка может стать прибыльным бизнесом в домашних условиях. При этом не требуется больших вложений, прибыль покрывает расходы уже через пару месяцев, а процесс организации прост. Кроме того, вязать можно в домашних условиях, не нужно отдельное помещение.
Способы вязания
Вяжут крючком, спицами или на вязальной машине. У каждого способа вязания есть свои преимущества, а любая продукция найдёт покупателя. Если до открытия собственного бизнеса в домашних условиях рукодельница вязала только спицами или крючком, то и начинать лучше с ручной вязки — не нужно выделять отдельное рабочее место и покупать оборудование. 
Интересно! Вещи, связанные руками, продают на 30-40% дороже, чем те, что созданы при помощи машинного вязания.
Вязальная машина повышает производительность и помогает сосредоточиться на других деталях, например, элементах украшения. Время изготовления вязаной вещи сокращается, а предметы одежды и аксессуары получаются легче и тоньше, чем при ручном вязании.
Где научиться вязать и как повышать мастерство
Начиная бизнес в домашних условиях, вязальщица уже должна владеть необходимыми навыками. Однако даже самые опытные сталкиваются с необходимостью обучения и повышения мастерства — например, чтобы овладеть незнакомой техникой.
Чтобы научиться новому, вязальщице можно пройти офлайн или онлайн-курсы. Обучение вязанию спицами стоит 3-6 тыс. руб., а работе на машине — 15-20 тыс. руб. за 30 часов. Стоимость видеолекций составляет около 3 тыс. руб.
Как начать бизнес в домашних условиях
Чтобы начать бизнес и заработать на вязании, можно не оформлять его официально. Творчество сложно обложить налогом, так как для продукции не нужны сертификаты и лицензии, отсутствуют определенные цены. Однако, с точки зрения закона, деятельность, приносящую заработок, нужно регистрировать в налоговой инспекции. Поэтому лучше официально оформить бизнес в домашних условиях и платить налоги, чтобы не возникало проблем и вопросов. Для этого можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) или как самозанятый.
- ИП. Статус даёт право на упрощённый режим налогообложения. Вязальщица уплачивает налог 6% от размера заработка и ежегодно подаёт отчёт о доходах в органы налоговой инспекции.
- Самозанятость. Регистрация возможна на сайте Государственной налоговой инспекции, на Госуслугах или в приложении «Мой налог». При самозанятости отсутствует ежегодная отчётность, а размер налогового вычета составляет 4% от заработка.
Интересно! На 2020 год оформиться как самозанятые смогут только вязальщицы, ведущие домашний бизнес в Москве, Московской или Калужской областях и в республике Татарстан. Впрочем, уже в 2021 году список областей будет значительно расширен.
Начальный капитал
Главной статьёй расходов на старте бизнеса в домашних условиях станет покупка материалов и оборудования. На что придётся потратиться (в рублях):
- спицы и крючки — 6000-8000;
- пряжа и фурнитура — 4000;
- отпариватель — 2000-3000;
- вязальная машина — 20000-40000.;
- бирки на готовую продукцию (с собственным логотипом) — 6000;
- продвижение бизнеса — 5000-7000;
- оплата госпошлины (если открывать ИП) — 800.
Максимальная сумма средств, необходимых для открытия бизнеса в домашних условиях, составит 70000 р. От выбранного способа вязания зависит, обойдётся рукодельница несколькими наборами спиц и крючков или приобретёт вязальную машину. При ограниченном бюджете можно начать и без специального отпаривателя, и без бирок с логотипом.
Покупка пряжи
Пряжу покупают в магазинах для рукоделия или в интернете. Цены на товары, заказываемые онлайн, ниже на 10-15%. Сэкономить удастся, если приобретать пряжу в сезон скидок.
На более низкие цены можно рассчитывать, если покупать материалы напрямую у производителей. Однако заводы часто отпускают только крупные партии и официальным организациям. Покупателю необходимо учитывать и большие транспортные расходы.
Интересно! Сегодня купить пряжу можно при помощи совместных закупок. Несколько рукодельниц оформляют заказ и делят расходы по доставке.
Не стоит экономить на качестве материалов, поэтому приобретать пряжу и фурнитуру лучше у проверенных продавцов. В этом помогут отзывы и советы опытных вязальщиц на форумах и в соцсетях. Чтобы выбрать подходящие марки, рукодельницы вяжут тестовые образцы из разных видов ниток.
Цены на вязаные вещи
Не существует чёткой формулы, как рассчитать стоимость вязаной вещи. Каждая рукодельница может самостоятельно определять цены на продукцию. Во внимание обычно принимают:
- стоимость пряжи;
- среднерыночную цену идентичного изделия;
- время, затраченное на вязание;
- сложность работы;
- уникальность вязаной вещи;
- покупательную способность в конкретном регионе.
Интересно! Стоимость вещи, связанной из пряжи тёмных цветов, обычно выше, чем при использовании светлых тонов. Глаза быстрее устают, что усложняет процесс вязания.
Чтобы упростить задачу, можно воспользоваться примерами расчётов, которые легко найти в интернете. На некоторых ресурсах стоимость готового изделия вычисляется автоматически. Большинство калькуляторов определяют цену вещи в зависимости от количества пряжи, техники вязания и коэффициентов сложности (узоры, косы, планки, дополнительные элементы). В среднем рукодельница, потратившая около 500 р. на материалы, может продавать изделие за 2000-2500 р.
Как заработать на вязании
Многие рукодельницы мечтают о развитии бизнеса в домашних условиях. Однако не у всех получается открыть даже небольшой магазин. Вязальщица должна заработать столько, чтобы доходы перекрывали аренду помещения и расходы на материалы. Собственный магазин нужно планировать только тогда, когда продажи стабильно высоки, и есть ощутимая прибыль, которая идёт на дальнейшее развитие.
Как заработать на вязании в домашних условиях, не открывая торговых точек офлайн и не арендуя помещений? Рукодельнице важно научиться находить клиентов онлайн, а также заняться поиском организаций и интернет-магазинов, которые специализируются на продаже авторских изделий, вязаных вещей, предметов декора или сувениров. 
Где можно продать вещи ручной работы: офлайн-площадки
Начиная свой бизнес, важно задействовать все доступные площадки для продажи вязаных вещей. Это хорошая возможность рассказать о своём таланте большому количеству людей, найти постоянных покупателей, определить целевую аудиторию и заработать на творчестве.
- Ярмарки и выставки. Эти мероприятия проходят даже в небольших городах. Чтобы они принесли пользу бизнесу, важно изучить отзывы и советы опытных рукодельниц. За возможность представить свои изделия на ярмарках нужно платить, поэтому участие не всегда выгодно экономически — заработок может не покрыть расходов.
- Аренда полок в магазинах. Мастера хендмейд часто отдают свои изделия на реализацию в торговые точки. Обычно это магазины подарков, сувениров или рукоделия. Будет в распоряжении полка или целая витрина, зависит от вида товара, возможностей рукодельницы и прогноза будущих продаж. Невозможно рассчитать, сколько заработает мастер на продаже, а оплачивать аренду придётся в любом случае. Хорошо продаются готовые изделия в магазинах пряжи – для магазинов такое сотрудничество также выгодно, поскольку привлекает дополнительных покупательниц из числа ценительниц хенд-мейда.
- Рынки. Чтобы заработать, нужно выходить на продажу с изделиями в конкретный сезон. Не стоит брать сложные вещи, которые нуждаются в примерке. На уличных рынках лучше продавать вязаные носки, варежки, шапки и шарфы.
Заработок на продаже вязаных изделий в интернете
Лучший способ заработать на вязании в домашних условиях — это продажи через интернет. Именно там выгоднее и проще искать покупателей. Вязаные вещи ручной работы продают на нескольких онлайн-площадках, среди которых доски объявлений и ресурсы, специализирующиеся на продаже товаров хендмейд.
- Авито, Юла, Ebay — торговые площадки с большой аудиторией. Чтобы заработать, здесь не нужно открывать свой магазин или лавку. Вязальщице достаточно воспользоваться услугой бесплатных объявлений и выставить изделия ручной работы на продажу. Ebay — аналог Avito, позволяющий найти аудиторию за рубежом. Спрос на hand made товары высок, что позволяет заработать и выйти на стабильные продажи. Однако при этом продавцу нужно платить большие комиссии, которые берёт не только сам сервис, но и система PayPal.
- Ярмарка мастеров — самая популярная платформа для продажи товаров ручной работы в российском интернете. На сайте рукодельницы открывают лавки, пополняют их готовыми изделиями. Здесь также можно заработать, выполняя заказы. Сотрудничество с сервисом начинается с бесплатной публикации 3 товаров. Для дальнейшего развития понадобится оформление клубной карты. Она даёт право размещать больше товаров, продвигать свой аккаунт, участвовать в акциях и улучшать позиции изделий в каталогах. В зависимости от количества планируемых публикаций в магазине хозяйка оплачивает от 99 до 8580 р. в месяц.
- Etsy — крупнейшая международная площадка для продажи изделий ручной работы в интернете. Принцип сотрудничества с платформой схож с Ярмаркой мастеров. Рукодельницы открывают лавки, выставляя вещи на продажу. К недостаткам витрины относится сложный интерфейс. Кроме того, объявления и описания товаров придётся оформлять на английском языке. Комиссии сервиса высоки: хозяйка лавки платит 5% с продажи изделия, а добавление каждой позиции в магазин обойдётся в $0,20. Также нужно платно продлевать размещение товара, если он не продан в течение 4 месяцев с момента публикации.
- Меценат — российская платформа, которая позволяет мастерам заработать на продаже продуктов своего творчества. К преимуществам сайта относятся возможность бесплатно выставлять неограниченное количество товаров, общаться с пользователями и принимать от них донаты, вести свой блог, договариваться о взаимопиаре с другими hand made мастерами.
- Hands4you — российский магазин товаров hand made. Вязальщица может открыть лавку и бесплатно выкладывать 20 вещей ручной работы. Чтобы выставить на продажу большее количество товаров и пользоваться дополнительными услугами (например, оформлять баннеры, улучшать позиции в каталогах), необходимо оплатить один из тарифов. В зависимости от наполнения, их покупка обойдётся рукодельнице в сумму от 210 до 4350 рублей.
- Artfire.com — зарубежная площадка, которая специализируется на продаже изделий ручной работы. Комиссия сайта за каждый выставленный товар составляет $0,23. Чтобы открыть лавку на платформе, нужно выбрать один из тарифных планов. Самый дешёвый из них — стандартный, стоимость которого $4,95 в месяц.
- Социальные сети (ВКонтакте, Инстаграм) помогают увеличить потенциальную аудиторию и продвигать домашний бизнес в интернете. Чтобы заработать и наладить стабильные продажи через социальные сети, вязальщице потребуется много сил и времени. Продвижением аккаунта или группы необходимо заниматься постоянно — выкладывать фотографии и описания работ, рассказывать о себе и своём творчестве, привлекая новых подписчиков и покупателей.
- Тематические форумы и сообщества позволяют предлагать товары ручной работы конкретной аудитории. Например, если мастер вяжет пинетки, игрушки, метрики и другие товары для детей, то на таких сайтах, как babyblog или minibanda, есть специальные разделы для продажи изделий.
Сколько можно заработать на вязании в домашних условиях
Главный вопрос, который волнует рукодельниц, начинающих бизнес в домашних условиях — сколько можно заработать на вязании. Конкретная сумма зависит от многих факторов: объёмов производства, ценовой политики мастера, рекламы, занятой ниши.
Если на изделие, с учётом его размеров и сложности, уходит от 2 до 7 дней, то мастер свяжет примерно 5-10 вещей в месяц. Если их суммарная стоимость составляет около 30000 рублей, то с вычетом расходов на пряжу и фурнитуру, можно заработать в среднем 20000-25000 рублей.
Существуют примеры более высокого заработка вязальщиц. В большинстве случаев мастера превратили хобби в серьёзный бизнес в домашних условиях, а их вещи ручной работы стали брендом. Например, американка Хейди Мей специализируется на вязании детских шапок. Головные уборы с ушками принесли ей известность. За 4 года работы Хейди заработала около $300000 на продаже вязаных изделий в интернете.
Заработок другой американки, Мелиссы из Остина, составляет в среднем $25000 месяц. Столько она получает от продажи женской одежды собственного бренда. Началась история с первой связанной пары гетр, проданной онлайн. Мелисса получила много заказов и смогла заработать столько, что открыла собственную компанию «Grace and Lace».
Интересно! Примером успешного бизнеса служит россиянка Дарья Никулина. Она создаёт вязаные шапки, пледы, игрушки для развивающих занятий и зарабатывает не только на их продаже, но и на мастер-классах, схемах и описаниях. По словам Дарьи, бизнес приносит ей стабильный заработок, которого хватает, чтобы обеспечить семью.
7 правил успешного бизнеса
Насколько прибыльным может стать вязание как бизнес в домашних условиях, зависит от многих факторов. Ключевую роль играют мастерство, работоспособность вязальщицы, а также активное продвижение продуктов творчества — вязаных вещей ручной работы. 
Чтобы хобби приносило хороший заработок, нужно перестать относиться к нему как к хобби. Успеха добивается тот, кто воспринимает вязание как бизнес. Чтобы выйти на рынок и выделиться на нём, необходимо тщательно продумать все части процесса, от выработки собственного стиля до отлаженной системы доставки изделий.
Чёткий бизнес-план
Без продуманного бизнес-плана по выходу на рынок вязаных вещей ручной работы не стоит надеяться на успех. Главный этап в его подготовке — это исследование спроса и предложения. На стадии планирования бизнеса в домашних условиях вязальщица должна знать, что, кому, как, где и в каких количествах она будет продавать. Для этого необходимо оценить:
- потенциальную аудиторию;
- конкурентов, их способы заработка и продвижения бизнеса;
- свободные сегменты рынка вязаной продукции;
- цены на аналогичные вещи, продаваемые конкурентами.
Подсчитать точное количество клиентов и будущие объёмы продаж очень сложно. Поэтому на начальном этапе создания бизнес-плана важно определить, жизнеспособна ли идея заработка на вязании, и понять нижний предел месячного дохода с продаж. Если в результате примерных расчётов шансы на получение прибыли достаточно высоки, то над проектом стоит работать дальше.
Кроме исследования рынка вязаной продукции, рукодельнице нужно оценить собственные ресурсы.
- Желание работать и зарабатывать, готовность преодолевать трудности, которые ожидают в развитии бизнеса в домашних условиях.
- Наличие необходимых умений и навыков (мастерство и знания основ вязания и моделирования).
- Размер начального капитала. К стартовым вложениям в домашний бизнес относятся не только финансы, но и полезные навыки, связи.
- Понимание перспектив развития вязального бизнеса в домашних условиях. Уже на этапе разработки бизнес-плана важно представлять, как будет функционировать предприятие через некоторое время.
Правильно оценив рынок вязаной продукции ручной работы и личные ресурсы, можно планировать размеры заработка и сроки окупаемости домашнего бизнеса. Начинающему предпринимателю следует составить примерный проект покорения вязальной ниши, даже если это будут черновые наброски.
Своя ниша
Перед тем, как планировать бизнес в домашних условиях, лучше определиться с тем, что вязать, и сконцентрироваться на одной категории. Выбирая нишу, вязальщица может пойти по одному из двух путей — создавать вещи, которые пользуются большим спросом, или предложить уникальную продукцию.
Первый вариант более надёжен, но существует риск потеряться на фоне конкурентов. Во втором случае можно выделиться и занять собственную нишу, но столкнуться со сложностями в поиске клиентов и реализации вещей. К наиболее популярным категориям вязального бизнеса в домашних условиях относят:
- детскую одежду (пинетки, шапочки, костюмы и другое);
- женскую одежду (платья, кардиганы, свитера, жилеты);
- аксессуары (варежки, перчатки, митенки, шапки, шарфы, носки, гетры);
- пледы, одеяла, салфетки.
Относительно новыми для рынка вязаных вещей ручной работы являются:
- одежда для животных;
- комплекты family look (одинаковые предметы для мамы и дочки, мужа и жены и т.д.);
- летняя одежда (купальники, сарафаны, топы);
- необычные аксессуары (чехлы для кружек, мобильных телефонов).
При выборе своей ниши всегда необходимо учитывать спрос и охват потенциальной аудитории. Если остановиться на слишком узком сегменте (например, вязание закладок для книг), шансы заработать заметно снизятся. Наиболее удачным вариантом будет расширить нишу, представить домашний бизнес товарами, спрос на которые высок, и добавить уникальное предложение, которое поможет выделиться. Так, в категории «вязаные аксессуары» можно объединить чехлы для мобильных телефонов, футляры для очков, сумки для ноутбуков, кошельки, закладки для книг.
Интересно! Выделиться на рынке можно, используя при создании вещей необычные материалы. Россиянка Валя Суходол из Краснодара основала собственный бренд по производству шапок и шляп из рафии и японской пряжи. Так она нашла нишу, конкурентов в которой у Валентины немного.
Опыт других и собственные идеи
Самыми популярными вязаными вещами ручной работы являются шапки и шарфы. Конкуренция в этой сфере чрезвычайно высока. Намного меньше предложений о продаже вязаных сумок, рюкзаков. Пуфики, чехлы для стульев, футляры для очков, чехлы для наушников, декоративные наволочки на подушки, домики и лежанки для животных встречаются ещё реже. 
Новичку, начинающему вязальный бизнес в домашних условиях, не стоит ограничивать себя рамками привычных изделий, чтобы заработать и не потеряться среди конкурентов. Лучше искать собственные идеи и не копировать других мастеров.
Для того чтобы узнать, что сегодня востребовано у любителей hand made, можно изучить тренды инстаграма. Просматривая аккаунты успешных вязальщиц, будет понятно, какая пряжа, цвета, техники вязания сейчас актуальны, и что пользуется большим спросом. Опираясь на опыт других, важно вырабатывать собственный стиль и индивидуальность. Почерпнуть идеи и познакомиться с трендами можно с помощью Pinterest. Подборки пользователей часто отражают интересы большинства.
Поиск новых способов заработка и площадок для продажи
У мастера вязания в домашних условиях есть несколько способов заработать на своём занятии. И речь не только о продаже готовой продукции.
- Выполнение заказов. Вязание вещей по фотографиям и устным описаниям заказчиков может стать дополнительным источником заработка. К минусам относятся ограниченность простора для творчества рукодельницы, возможные недовольства клиентов или даже отказы от готовой работы. Вязальщица должна уметь вносить поправки, доказывать свою точку зрения. Не стоит полагаться на вязание на заказ как на основной источник заработка.
- Организация мастер-классов. Уроки можно давать дома, в студии, в интернете. Спрос на занятия большой, мастер сможет заработать от 700 до 1500 р. в час.
- Продажа схем. Опытные вязальщицы продают описания своих творений на онлайн-сервисах и в социальных сетях. Пользователи, купившие лот, скачивают его с сайта. Если вещь уникальная, и спрос велик, то заработать на схемах можно много.
Интересно! Вязальщица Miligurumis из Аргентины, зарегистрировавшись на Etsy в 2012 году, выставила на продажу только один товар — схему вязания эксклюзивных мужских тапок в виде танков, которую можно купить и скачать на компьютер. По состоянию на осень 2020 года лот был продан около 8000 раз. Вязальщица заработала более $70 тысяч, и единственное описание тапок-танков продолжает приносить стабильный доход.
Активное продвижение
Чтобы ускорить поиск покупателей, нужно вести активную деятельность в интернете и продвигать аккаунт, а вместе с ним и бизнес в домашних условиях. Идеи о том, как вести профиль, можно найти, проанализировав страницы успешных мастеров. Чтобы собрать первый круг подписчиков, нужно пригласить друзей и знакомых, просить их оставлять отзывы и делать репосты.
Для дальнейшего продвижения вязального бизнеса в домашних условиях можно воспользоваться следующими советами.
- Придумать оригинальное и запоминающееся название, которое отразило бы стиль и особенности творений мастера.
- Делать качественные красивые фотографии. Хорошие снимки увеличивают шансы автора быть замеченным в интернете.
- Наполнять профиль текстовой информацией. Важно сопровождать красивые фото интересными описаниями, публиковать отзывы благодарных клиентов, делиться подробностями рабочего процесса.
- Поддерживать активность в группе. Нужно общаться, оперативно отвечать на вопросы и комментарии, устраивать опросы и розыгрыши.
- Использовать больше площадок для продвижения. Так вязальщица расширяет охват потенциальной аудитории и увеличивает шансы заработать. Кроме профилей в соцсетях, рассказать о своём творчестве поможет канал на YouTube. Контент, публикуемый автором, будет интересен тем, кто увлекается hand made. Подробнее о раскрутке личного бренда – в нашей статье «Как стать блогером на Ютубе с нуля».
- Комбинировать несколько способов продвижения — сотрудничество с блогерами, массовые подписки, использование тематических хэштегов. Подробные рекомендации можно найти в нашей статье «Как продавать хендмейд в инстаграм».
- Изучить основы SMM или заказать продвижение в соцсетях. Рекламные расходы составят около 5000 рублей.
Продвижению бизнеса в домашних условиях нужно учиться. Вязальщица, которая хочет заработать на продаже вязаных вещей ручной работы, должна уметь писать продающие тексты, делать красивые фото, общаться с аудиторией.
Обратная связь: отзывы покупателей
Успех продаж зависит от умения поддерживать общение с потенциальными покупателями. Продвигая вязальный бизнес в домашних условиях, важно обеспечить клиентам обратную связь. Нужно находить время, чтобы отвечать на вопросы и пожелания подписчиков в социальных сетях, реагировать на положительные и отрицательные отзывы покупателей, проводить опросы.
Готовность к трудностям
Если открыть вязальный бизнес в домашних условиях не составит большого труда, то сделать его прибыльным — сложная задача. На пути к успеху вязальщица может столкнуться с некоторыми трудностями.
- Высокая конкуренция. Чтобы не проиграть другим, нужно следить за демократичностью цен, устраивать рекламные акции и создавать уникальные предложения. При этом не должно пострадать качество товаров.
- Отсутствие заказов. Количество покупателей зависит не только от правильного продвижения домашнего бизнеса, ценовой политики, но и от времени года. Волна продаж теплых вязаных вещей начинается осенью, нарастая к зиме, а весной и летом растет спрос на ажурные светлые изделия из тонкой пряжи.
- Недобросовестные покупатели. Клиент может отказаться оплачивать заказ. Снизить риски помогут предоплата, функции безопасной сделки на онлайн-сервисах, отправка товара по почте наложенным платежом.
Вязальный бизнес в домашних условиях — это идеальный вариант для тех, кто хочет заработать на продаже продуктов своего творчества. Подтверждением служат истории успеха российских и зарубежных рукодельниц, у которых получилось использовать хобби для заработка. 
Заработать на любимом деле, превратив его в прибыльный бизнес в домашних условиях, можно только при правильном подходе к его организации. Шансы пробиться на рынок высоки у тех, кто не боится сложностей, готов много работать и совершенствовать мастерство.
И твердят из всех щелей: зарабатывай на любимом хобби и будет тебе счастье. Так-то оно так, но, к сожалению, это не всегда просто, как может показаться.
Если вы видите успешные аккаунты и восхищаетесь теми, кто получает приличные деньги за свои работы, знайте: за всем этим стоит большой труд.
Волшебной таблетки, пинка или одного действия недостаточно. Если хотите превратить вязание в доход, то будьте готовы получить еще одну профессию – современного продавца.
Проще, когда читаешь советы, перенимаешь опыт или хотя бы знаешь, чего ждать. Поэтому здесь: честно, со всеми подводными камнями. Ну и немного мотивации.
Места, площадки и навыки, которые помогут заработать на вязании.
Авито, Юла, сайты объявлений
То, что лежит на поверхности. Достаточно зарегистрироваться и размещать товары. Тут все несложно, поэтому долго останавливаться не будем.
Есть ли покупатели вязаных изделий на сайтах объявлений? Их немного, но они есть. Поэтому имеет смысл продублировать туда товары. Но многое будет зависеть от вашего профиля (как сфотографированы изделия), от самого объявления (насколько полно, с юмором оно написано/ или же указаны только название, цвет, размер). Важны и отзывы. На первых порах можно попросить родных и друзей поддержать вас, оставив комментарий о товаре.
Соцсети, Инстаграм
Не пренебрегайте выставлением изделий на своих страничках в разных соцсетях. В описание профиля можно добавить, что вы продаете или вяжете на заказ. Это как входной билет для тех, кому это надо.
Не нужно стесняться или принижать свои таланты. Начните. Просто сделайте.
Если товаров много, создайте группу или сообщество (в вк, на одноклассниках, фейсбуке делается это бесплатно). И уже там в удобном интерфейсе наполняйте свой магазин фото и ценами.
Инстаграм
Отдельного разговора заслуживает Инстаграм. Сейчас там очень много платежеспособных пользователей, которые ищут все на свете. В том числе, и вязаные вещи. Создайте страничку, не забывайте про хэштеги. Увеличивайте активность, размещая посты и сторис.
В идеале, пройдите курс по ведению соцсетей и СММ. Есть и бесплатные уроки, которые помогут понять азы ведения бизнес-аккаунта.
Если вяжете для детей, то обязательно указывайте местоположение парков, детских центров, роддомов.
Если специализируетесь, например, на пляжном вязании, то, соответственно, пляж, центральную площадь и другие знаковые места для привлечения большего внимания покупателей.
Местоположение помогает найти новых клиентов. Лучше с ним, чем без него. И старайтесь всегда упоминать разные локации.
Родственники, друзья, знакомые
Вероятно, вы уже им навязали и подарили. Но сарафанное радио никто не отменял. На бизнес и стабильный заработок это не очень потянет, но и замалчивать о том, что вы вяжете и продаете изделия, не стоит.
Найти магазин-партнера
В любом городе есть магазины рукоделия, пряжи. Обратитесь туда. Предложите за небольшой процент выставить свои изделия. Многие соглашаются. Таким образом у вас появится оффлайн площадка для показа и продажи.
Необязательно в магазин рукоделия, так как туда обычно заходят наши соратницы, которые и так умеют вязать. Это может быть магазин игрушек, если вы вяжете игрушки. Палатка с одеждой. Или даже не относящийся к вашей тематике магазин, но с хорошей проходимостью.
Здесь пригодятся коммуникативные навыки. Многие рукодельницы продают именно таким образом. Не прилагая особых усилий – один раз договорились и просто вяжут дома, а за них продает продавец.
Вязать тематические вещи к празднику
Это классная идея для тех, кто готов пойти на небольшой риск. Как большинство курортных городов живут лишь в период сезона, так и для вязальщицы есть свои пиковые месяцы. Обычно они приходятся на праздники. И первый, конечно, Новый год.
Статья по теме: Новогоднее вязание: 330 идей, схемы крючком и спицами
Навяжите праздничных шапок, носков, варежек на подарок и не только. Продавайте их весь декабрь. Выручка должна быть отличной.
Статья по теме: Вязаные подарки
Вязать парные вещи, фемели лук. Сотрудничать с фотографом
Парные вещи в моде не первый год; и пока не собираются оттуда уходить. Несмотря на то, что в магазинах представлены парные коллекции, их все равно не хватает. Тем более, многие хотят носить уникальные вещи.
Парные вязаные шапки или носки можно связать, например, к дню святого Валентина. Продавать их по принципу выше (к тематическому празднику). Или просто так.
Фемели лук – тоже отличная идея. Это не для влюбленных, а уже для семьи с ребенком, где все в одинаковых свитерах, носках, шапках и т.д. Кофты, конечно, лучше вязать по размеру заказчика, а вот шапки и носки вполне можно по стандарту. Необязательно в одном цвете, создавайте единую композицию из разных цветов пряжи.
Если у вас получится завести знакомство с фотографом или фотостудией, то половина дела сделана. Обычно фотосессию планируют заранее (кстати, пик приходится на ноябрь – декабрь). Предложите (за процент или небольшую сумму денег) свои товары для семейной съемки. Только не в аренду, а на продажу. То есть продайте свои товары к фотосессии. А семья потом сможет носить эти вещи зимой.
Валдберис. Озон
Буквально за год-два вся Россия основательно перешла на покупки в этих сервисах. Свои товары там могут размещать не только крупные бренды, но и любое юридическое лицо. И вы тоже. Для этого потребуется ИП или ООО (об этом поговорим ниже), неплохое портфолио и наличие множества товаров.
Сервисы берут довольно большую комиссию, зато буквально за неделю вы сможете распродать навязанные годами вещи.
О том, как размещать и продавать там товары, лучше почитайте на сторонних ресурсах, эта статья лишь о вариантах заработка на вязании.
Etsy — международная торговая площадка
Некоторые наши соотечественницы уже знают об этом сайте и много лет продают там свои вязаные изделия. Это маркетплейс товаров ручной работы. То есть туда заходят только те покупатели, которые хотя вещь handmade.
Сейчас появилась версия и на русском языке, поэтому зарегистрироваться и завести аккаунт будет проще. Единственный минус – покупатели, как правило, зарубежные. Понадобится онлайн-переводчик. Также будьте готовы отправлять товары за границу (что дороже).
Но, в целом, российские вязаные изделия пользуются там спросом. У многих получается зарабатывать, только благодаря Etsy.
Официальный сайт: https://www.etsy.com/
Ярмарка мастеров
Это аналог итси. То есть русский сайт с говорящим названием. Там можно завести свой магазин и ждать покупателей.
Официальный сайт: https://www.livemaster.ru/
Свой интернет-магазин
Учитывая распространенность соцсетей, этот вариант не самый успешный, но о нем стоит сказать. Если вы действительно настроены на бизнес, у вас есть свой бренд (о нем ниже), желание и небольшой капитал на создание и продвижение интернет-магазина, почему бы и нет.
Стоимость создания – от 30 000 рублей. Примерно столько же закладывайте на продвижение (чтобы потенциальные клиенты могли увидеть сайт в поисковой выдаче). Как знать, может быть ваш интернет-магазин вязаных вещей раскрутится и станет топовым в России.
Вязание на заказ
То есть вы не выкладываете товары, которые готовы продать прямо сейчас, а предлагаете услугу – вязание на заказ. Конечно, у вас должно быть портфолио – модели вещей, которые вы готовы повторить в другом размере/цвете.
Покупатель, решивший сделать такой заказ, обычно понимает цену работы. То есть одежда будет вязаться исключительно под него. И это не может стоить дешево. За одну кофту рукодельницы могут запрашивать от 10 – 15 000 рублей и выше. При этом 80% от суммы – трудозатраты, остальное: пряжа, фурнитура.
Но в этом виде заработка много минусов:
- Даже внеся предоплату, покупатель может отказаться
- Ему может не понравиться вещь, не подойти размер
- Трудности коммуникации. Бывает и так, что человек просто не выходит на связь после того, как вы приступили к вязанию
И много другого. При этом вы тратите деньги и время, а также свои нервы. Те рукодельницы, которые начинали с вязания на заказ, почти всегда отказываются от такого вида работы. Слишком много непредвиденных моментов и риска.
Учить вязанию
Да, можно заработать не только продавая свой талант, но и обучая ему других. Детей и взрослых. Разместите объявление. Обратитесь в детские центры, кружки досуга. Предложите им свои услуги.
Учат вязать петли и взрослых. Многим нужны именно индивидуальные занятия. Они стоят как репетиторство: от 1000 – 3000/ час. Здесь можно прибегнуть к сервисам типа «профи-ру», где люди ищут мастеров на все случаи жизни.
Появилось огромное количество женских клубов: позвоните туда и расскажите о том, что вы готовы научить группу женщин азам вязания за небольшое вознаграждение.
На самом деле сейчас многие подбирают себе занятие, хобби. А в период пандемии выявилась острая нехватка вариантов времяпровождения. Поэтому желающих научиться держать спицы и крючок хватает.
Иногда проводят мастер-классы по вязанию при магазинах рукоделия. Такое практикует хобби-гипермаркет Леонардо. Если вы живете в небольшом городе, то предложите организовать и у вас. Даже если 10 учеников скинутся по 200 рублей (оплата за ваш труд и время), купят пряжу в этом магазине, то это вполне сойдет за рекламный ход и отличную традицию.
Писать и продавать МК
Если вы – опытная и профессиональная рукодельница, то сможете быть автором. Переписывать и перепродавать чужие схемы не получится. А вот если вы создаете что-то свое, то кто-то непременно захочет связать по вашему описанию.
Обычно рукодельница набирает тестовую группу (бесплатно, в соцсетях) и тестирует свой мастер-класс на желающих. У всех разная плотность и манера вязания, разная пряжа, размеры. Благодаря тест-группе получается полный и безошибочный мастер-класс.
Написав его один раз, его продают. Стоимость будет зависеть от красоты и эксклюзивности изделия. От 300 – 500 рублей до нескольких тысяч.
Ютьюб
Кого там только нет. И вязальщиц хватает. Но и вы можете завести свой канал. Показывать, что и как вяжете, делиться опытом.
Появятся первые подписчики, обратная связь. Позже выйдете на монетизацию. Доход там небольшой, но никто не знает, чем дело кончится. Возможно, ваш канал станет топовым и деньги польются рекой. Попробовать стоит.
Свой бренд
Предположим, у вас лежит кипа связанных вами вещей. Это здорово, но. Будет намного красивее и правильнее с точки зрения маркетинга, если эти вещи будут брендовыми.
Сделать свой бренд просто. Придумайте название. Закажите бирки с вашим логотипом, упаковку, пакеты, открытки, этикетки.
Пришейте бирку к каждому изделию. Прикрепите этикетку с вашим лейблом, укажите на ней состав, размер, контактные данные (магазин, инстаграм, телефон, электронную почту) и т.д. И вот уже безликая вязаная вещь стала похожа на магазинную.
Покупатели обращают на это внимание. Им гораздо приятнее тратить деньги на аккуратно упакованную и красивую вещь с брендом handmade, чем за простую вязаную ноу-нейм.
Стоимость бирки, этикетки, упаковки и т.д. не так уж велика. Чем больше заказываете, тем дешевле.
И уже с этим брендом можно покорять все вышеперечисленные площадки. То есть изделие на фото с биркой будет смотреться выигрышнее.
Обязательные навыки, чтобы успешно продавать свои вязаные изделия в интернете
Большое заблуждение думать, что раз есть что продавать, то оно и продастся. Времена дефицита давно прошли, теперь всего в изобилии.
Но это не значит, что мечта зарабатывать на любимом деле – несбыточна. Просто нужно приложить чуть больше усилий.
Выше я писала, что навыков придется освоить много. Но все это более, чем реально. И какой шаг для саморазвития!
В начале, как и при любом деле, будет много вопросов и непоняток. Но вскоре новая привычка войдет в жизнь, работу, и вы уже не сможете себе представить, как могли раньше этого не знать или не замечать.
Итак. Основа основ:
- Грамотная письменная речь. Пишите нетривиально, лучше с юмором, чем занудно. Не уверены, как пишется слово – проверьте или замените. Важно, чтобы тексты в посте или описании к товару были написаны грамотно. Не копируйте чужие описания. В вашей голове есть все необходимое, чтобы придумать свое. Прочитайте книги о современном письме («Пиши, сокращай» и другие подобные), статьи.
- Коммуникация. Умение вести диалог, договариваться. С клиентом, покупателем, учеником, заказчиком. В общем, с людьми. Если вас можно назвать интровертом, то придется выйти из зоны комфорта. В продажах любят энергичных и открытых. Хорошая новость заключается в том, что этот навык тоже можно в себе развить, а со временем и опытом вы станете даже общительной; если захотите.
- Научиться вести соцсети. Об этом уже написано. Но мало создать аккаунты. Есть масса фишек и лайфхаков, как сделать профиль успешным. Изучите этот вопрос. А также проявляйте активность, имея лишь несколько подписчиков. Комментируйте, лайкайте, участвуйте в конкурсах. Просите друзей подписаться, оставлять комментарии, сердечки. Помните, что не существует аккаунта, который сразу бы имел тысячи и миллионы подписчиков. Все начинают одинаково: с нулями. Развивайтесь сами, развивайте свои профили, бренд, будьте доброжелательны. Отвечайте на комментарии, сообщения.
- Стрессоустойчивость. Соцсети – великое добро, но нельзя не сказать про хейт. И вы тоже с ним столкнетесь, не питайте иллюзий. Даже самая идеально связанная кофточка может подвергнуться критике. И с кофточкой все хорошо, и с вами тоже. Просто не все люди добрые. Будьте к этому готовы. Может случиться такое: отправив товар (продав его на сайте объявления или где-то еще), вам скажут, что он не нравится, много недочетов и т.д. Подумайте, как будете реагировать и что делать. Предупрежден значит вооружен. Придется научиться выдерживать критику. Писать и говорить могут разное: «В магазине куплю дешевле», «Ну и цена», «Как плохо связано» и так далее. Даже морально подготовившись, будет неприятно. Но потом вы перестанете обращать на такое внимание. Конечно, если не будете принимать это близко к сердцу.
- Подумайте, как вы будете отправлять купленные вещи. Почтой, курьером, отвозить сами. Также важно решить насчет способов оплаты. Обычно безналичный перевод на карту или же наличные при получении.
Надо ли оформлять юридическое лицо
Желательно. Сейчас есть вариант самозанятости. Чтобы в дальнейшем не было проблем, «на берегу» подумайте, в каком формате вам проще вести бизнес. Открыть ИП или ООО несложно. Но придется сдавать отчеты в налоговую и быть готовой к проверкам.
Вариант самозанятости более простой, но тоже подвергается налоговым обложениям.
Я не советую пренебрегать этим пунктом, так как часто блокируют карты, выписывают штрафы. То есть начните свой бизнес легально, вам самой это облегчит жизнь.
Фотографии вязаных вещей
Даже если она связана идеально, но сфотографирована на ковре в темной комнате – вы ее не продадите.
Поэтому, затевая бизнес на вязаных вещах, нужно иметь под рукой телефон с хорошей камерой и хотя бы минимальные навыки фотографирования.
Курсы и бесплатные уроки в помощь.
Также не используйте фильтры. Постарайтесь максимально передать цвет и фактуру изделия, чтобы покупатель не приобрел кота в мешке. Делайте фото в разных ракурсах, снимайте видео. Так и заказчик будет понимать, что он покупает, и вопросов потом будет меньше.
Важен свет, фон, аксессуары на фото. Посмотрев несколько уроков, вы быстро все поймете. Также обратите внимание на фотографии других рукодельниц, у них тоже можно бесплатно поучиться. Просто полистайте соцсети по запросу «вязаные вещи», «вязание» и т.п.
Как упаковать вещь перед отправкой
Презентация важна. Пришейте именную бирку, на декоративную булавку прикрепите этикетку. Купите оберточную (или обычную крафтовую) бумагу. Многие закупают милые открытки (их можно заказать там же, где и бирки), оставив покупателю доброе пожелание. Или напишите на ней, как лучше ухаживать за вязаным изделием. Это забота о заказчике, которая обязательно окупится в виде повторного заказа или простой человеческой благодарности. Расходы на все это включайте в цену товара.
Где купить бирки и прочее
В том же Инстаграме, поищите в интернете, на Ярмарке мастеров, сравните цены. Все более, чем доступно. Мастерские сделают вам бирки и комплектующие с вашим логотипом из выбранного материала (пластик, кожа, ткань, дерево и т.д.).
Статья по теме: Как превратить авторскую вещь в дизайнерскую
Что делать с браком или если вещь не подойдет
И такое случается, если вы осуществляете продажу в интернете. На Озоне и Валдберис покупатель может вернуть товар с полным возмещением средств. Я за такой подход. Но вы вправе решать самостоятельно.
И не стоит отправлять посылку, если вы не получили 100% предоплату. Сначала деньги, потом стулья.
Просите оставлять обратную связь
Идеально, если покупатель сделает фото в вашей вещи и напишет несколько слов. Собирайте обратную связь. Эти данные пригодятся для любой соцсети и сайта. Тем более, это реальные люди.
Выкладывайте отзывы в свои соцсети, не стесняйтесь.
Рекламируйтесь
Сначала можно заложить небольшой бюджет. В любой соцсети, имея бизнес профиль, можно продвигать публикации. Если подписчиков не прибавляется и покупателей нет, попробуйте рекламировать товар, заплатив пару сотен рублей.
Можно делать небольшие скидки, акции. Идти на некоторые уступки покупателям, если это не противоречит вашей концепции. Но и продавать себе в убыток, конечно, не имеет смысла. К празднику (или если вещи залежалась) вполне можно анонсировать небольшое снижение цены.
Стоимость вязаной вещи
Камень преткновения для многих вязальщиц и их покупателей. Ведь цена пряжи не так высока. Если моток, например, стоит 300 рублей. Сколько должна быть цена шапки, связанной из этого мотка?
Здесь нет четких критериев и правил. Каждая решает сама. Я бы поставила от 1000 рублей (без учета пересылки, бирки и т.д.).
Можно назначить себе почасовую оплату труда. Например, ваш час вязания стоит 200 рублей. И считать, сколько часов вы потратили на это изделие.
Мода и тенденции
Куда же без них, ведь мы говорим о гардеробе. Обратите внимание, что сейчас носят, полистайте соцсети. Следуйте модным тенденциям: они выражаются как в фасоне изделия, так и в цвете, фактуре, узоре.
Есть и классика: шапка с косами, шерстяные носки, шарфы. Но поглядывать в сторону осенних или зимних коллекций стоит. Продастся быстрее.
Запастись пряжей. Рассказывать о процессе
Если вы решили стать бизнесвумен, зарабатывая на вязании, то стоит запастись пряжей. Пусть в вашем арсенале будут разные мотки, спицы, фурнитура. Показывайте в своих аккаунтах: как и из чего вяжете. Это многим может быть интересно.
Не покупайте слишком дешевую пряжу и спицы. Изделие из 100-рублевого мотка будет выглядеть соответственно. Дорогие качественные спицы тоже лучше, чем обычные.
Статьи по теме:
- Интернет магазины пряжи: проверенный список с самыми низкими ценами. Личный опыт и рекомендации
- Пряжа бесплатно
- Дорогие спицы: пустая трата денег?
Если в ресторане готовят из продуктов «красная цена», ему никогда не стать фешенебельным. Так и тут. Даже если покупатель не разбирается в составе и производителях пряжи, глаза все видят: не будет шапка из синтетической самой дешевой пряжи стоить 1000 рублей.
Можно начать зарабатывать на вязании, даже не имея вещей на продажу
Опубликуйте уже связанные изделия. Запаситесь пряжи. Предлагайте такую же модель, но в другом цвете или из другого мотка. Всегда сохраняйте себе схемы вязания и пометки.
Если у вас еще нет блокнота, то обязательно заведите. И записывайте туда узоры, описания, мастер-классы.
Также создайте раздел продажи. Вносите туда все: дату, проданную вещь, покупателя, телефон.
Таким образом будет проще вести статистику. Сможете анализировать: когда пик продаж, когда спад. Что лучше покупают, на какие вещи наибольший спрос и так далее.
Самоценность. Синдром самозванца
Если вам кажется, что вы недостойны продавать свои вещи, у других рукодельниц получается лучше вязать и продавать – тут вы правы.
Если вы считаете, что ваши вещи заслуживают того, чтобы их носили модницы и модники – вы тоже правы.
Здесь важно развить в себе самоценность. Это больше из разряда психологии, но пару слов скажу. Настрой определяет путь к успеху. Продавать товары handmade, стесняясь или стыдясь установленной цены, – это фиаско. Будьте уверены в себе и своем труде!
Синдром самозванца заключается в том, что человек считает, что он не самый достойный. Что у других лучше, а он лишь так… новичок. С таким подходом далеко не уедешь. Но хорошая новость: от этого синдрома постепенно можно избавиться, хваля себя и замечая достоинства.
Энергетика человека = энергетика вещи
Если вы подавлены, в депрессивном настроении, то и вещь получится такой. В это можно верить или не верить, но я верю. Вы и производитель, и продавец в одном лице. Кто захочет покупать у грустного и застенчивого? Правильно, всем нужна радость, общительность, доброта.
Если не брать в расчет качество связанного изделия (понятно, что сама вещь и фото этой вещи должны быть отличными), то энергетика также передается через экраны смартфонов. Поэтому занимайтесь любимым делом с легкостью, не пытайтесь продать любой ценой, а лишь предлагайте на рынок свои работы. Их купят.
Развивайтесь. Ищите свою нишу. Пробуйте
В любом бизнесе (и в этом тоже) нужно быть на плаву. Если ваши вещи не спешат найти своих покупателей, но это занятие вам в целом нравится, то пробуйте новое направление.
Ищите свою нишу. Еще есть много не занятых ниш. Придумайте свою. Кто-то вяжет конверты на выписку. Игрушки. Пляжную одежду. Авоськи. Пледы.
Не зацикливайтесь на проверенных схемах и изделиях. Пробуйте вязать и продавать что-то необычное. Добавляйте новинки в свой магазин.
Обучайтесь, проходите мастер-классы у других рукодельниц, покупайте журналы, осваивайте новые схемы.
Всегда интересно читать истории успеха. Смотришь на аккаунт вязальщицы в соцсетях и думаешь: «Вот ей повезло, мне бы так». На самом деле она прошла тот же путь, что начинаете вы: с нуля. Здесь нет везения, божественного таланта или блата. Терпение, труд, постоянное развитие и желание.
Многим также кажется, что «надо было раньше начинать». И тут развею миф: лучшее время для начала чего-то нового – сейчас. Не откладывайте в долгий ящик. Напишите примерный план. В этот же день заведите аккаунты или обновите существующие. Завтра посмотрите несколько уроков. Выставите товары на продажу. Все завертится само собой.
В первое время на это дело будет уходить очень много времени. Начинающий бизнес в любой сфере часто сравнивают с новорожденным ребенком – требует круглосуточного внимания и присутствия. Позже станет проще и легче.
Статьи по теме:
- Что связать на продажу
- Где и как продавать вязаные изделия
Как найти нужного клиента в инете или реальности, как привлечь его внимание к себе? Дать объявление в газету? Тогда, какой текст привлечет внимание нужного клиента? Рассылки в инете тоже нужны с текстом. Визитки? А что там увидит клиент и захочет прийти? Я думаю правильно отрекламировать себя это уже 50% успеха. Кто поделиться опытом? Что лучше срабатывает, рекомендации друзей или текстовые сообщения, фотографии или готовые реальные изделия?
Рейтинг
☆
☆
☆
☆
☆
0.0
(0 голосов)
Зарабатываю по 100 тысяч на вязании
14.09.20
a:2:{s:4:»TEXT»;s:65535:»a:2:{s:4:»TEXT»;s:75720:»
Однажды знакомая попросила меня связать снуд — вязаную «трубу» — его можно носить вместо шарфа и шапки. За работу знакомая заплатила 3 000 ₽. Тогда я подумала, почему бы не попробовать заработать на хобби. И уже через три месяца я сдавала вещи на реализацию в торговый центр, через полгода открыла свой онлайн-магазин и параллельно принимала заказы в социальных сетях.
Рассказываю, как превратить хобби в заработок и не допустить ошибок.
С чего начать
Выбрать концепцию. Сначала представила своего покупателя: какого он пола и возраста, где живет, сколько зарабатывает, какую одежду носит. Мысленно нарисовала портрет потенциального покупателя и для удобства свела информацию в табличку. Когда придумываю новую модель, таблицу держу перед глазами.
Описание моей целевой аудитории
Челябинск, Москва и Московская область
бухгалтерия, экономика, туризм
молодая интеллигентная женщина с активной жизненной позицией, практичная, в одежде ценит изысканность, удобство и комфорт, интересуется модой, заботится о своей внешности, занимается спортом, ведет здоровый образ жизни, любит путешествовать
В то время у меня была недорогая вязальная машинка, ее сложно перенастраивать с одного изделия на другое. Поэтому решила не распыляться, а вязать что-то одно. Сделала ставку на узкую нишу: шапки, шарфы, снуды, варежки средней ценовой категории от 2 000 ₽ до 6 000 ₽.
Среднюю ценовую категорию выбрала по нескольким причинам: изделия ручной работы невыгодно продавать дешево — на изготовление тратишь много времени. К тому же в категории дешевых аксессуаров слишком много конкурентов, и с китайскими шапками сложно конкурировать по цене. С люксовым трикотажем мне тоже конкурировать сложно — нет имени и больших денег на дорогое оборудование и пряжу. Чтобы отстроиться от конкурентов, которые вяжут из всего подряд, стала использовать только качественную пряжу с содержанием шерсти не меньше 50%.
Модели придумывала так, чтобы покупатели могли компоновать комплекты. Например, из одной пряжи подобрать шарф, шапку и варежки. Покупатель мог купить одну вещь или целый комплект. Еще каждую модель вязала в нескольких цветах, и чтобы пряжа отличалась по составу. Например, снуд из чистой шерсти и полушерстяной пряжи. Или шапка белого, черного и голубого цветов.
Свои первые вещи я вязала на этой машинке за 2850 ₽. Купила ее, чтобы вязать быстрее: получается в 5 раз быстрее, чем на спицах
Через год работы обзавелась многофункциональной вязальной машиной, на ней можно вязать узоры любой сложности, создавать объемные изделия и делать это быстро. Сразу же прошла очные курсы по работе на ней: научилась вязать свитера, кардиганы, пальто и другие сложные вещи. Начала принимать индивидуальные заказы.
Многофункциональная вязальная машина за 75 000 ₽. На ней вязать быстрее, например, я трачу не более восьми часов на детали простого свитера 46 размера
Параллельно поступила в Челябинский техникум текстильной и легкой промышленности. Выбрала специальность мастера по трикотажу, чтобы понять технологию изготовления трикотажных изделий. Без знаний работать сложнее, но заработать можно.
Зал в квартире я превратила в рабочую комнату
Зарегистрировать бизнес. Я выбирала между двумя формами собственности: ИП и ООО. ИП зарегистрировать быстрее и проще, отчетность сводится к одной декларации в год, можно свободно распоряжаться доходом — поэтому я выбрала ИП.
ИП регистрировала без посредников — пришла в налоговую и подала документы. Скачала заявление с официального сайта налоговой, указала код ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий», уплатила госпошлину — 800 ₽. Сразу выбрала упрощенную систему налогообложения «Доходы», уведомление можно подать онлайн. На УСН «Доходы» не нужно документально подтверждать свои расходы для налоговой, что снимает лишнюю головную боль.
Единственный минус ИП — фиксированные страховые взносы, которые нужно платить вне зависимости от доходов. Когда в Челябинской области разрешили регистрировать самозанятость, сразу перешла на нее, а ИП закрыла. Теперь не надо отчитываться перед налоговой, плачу единственный налог — 4% с доходов от частных клиентов и 6% — от организаций. Если нет доходов, обязательных платежей тоже нет.
В статусе самозанятого оплату можно принимать наличными и переводами на банковскую карту. Сделку регистрирую в мобильном приложении «Мой налог». Приложение автоматически формирует кассовый чек и рассчитывает сумму налога
Где продавать изделия
Испробовала различные способы продажи: через магазины посредников, собственный интернет-магазин, социальные сети и рукодельные платформы. Расскажу о плюсах и минусах каждого варианта.
Сдавать на реализацию в магазин. Бизнес начала в сентябре — накануне сезона продаж вязаных аксессуаров. Налаживать собственный канал сбыта, времени не осталось, поэтому сдавала товар на реализацию в магазин. Этот вариант не требует дополнительных вложений на рекламу и фотографа. Потратила около 35 000 ₽ на пряжу и расходные материалы: ярлыки и бирки к изделиям, листовки с инструкцией по эксплуатации.
За неделю обошла все торгово-развлекательные комплексы, торговые центры и мелкие магазинчики в центре города. Разговаривать пришлось с продавцами, они благодарили и обещали передать предложение руководителю. От многих ответа так и не получила. Согласилось сотрудничать четыре магазина, но выбрала один с более лояльными условиями — платить владельцу 30% от проданного изделия.
В магазине мне выделили две полки и поставили задачу — следить за ассортиментом. Договорились, что обеспечиваю запас моих изделий, которыми продавец заменяет проданные вещи. Если ассортимента не будет, владелец вернет мне остатки товара, а полки наполнит другим ассортиментом. Мне пришлось ежедневно созваниваться с директором магазина и узнавать о продажах, раз в два-три дня пополняла запасы. Деньги с продаж получала еженедельно. К концу декабря магазин продал почти все мои изделия.
Так выглядит полка с моими изделиями, а запас хранится в подсобном помещении
За день я вяжу две — четыре шапки или один — два шарфа, в зависимости от сложности узора, а продается шесть — девять изделий в день. Поэтому к сезону лучше навязать побольше. Пик продажи приходится на ноябрь-декабрь. С января магазин начинает распродавать товар со скидками и завозить весенне-летний ассортимент, например, легкие джемпера и кардиганы.
Живые продажи, на мой взгляд, — самый быстрый вариант реализации. Человек видит изделия, может их потрогать, вывернуть наизнанку, примерить на себя, сразу получает купленный товар. Но есть и минусы: нужно договариваться с магазинами, чтобы приняли товар на реализацию. К концу сезона непроданные изделия имеют потрепанный вид. Мне повезло — осталось всего пара вещей, которые я перевязала и продала.
Мои доходы и расходы в первый сезон
Расходы на пряжу и другие материалы
Запустить интернет-магазин. Чтобы не зависеть от посредников, решила наладить собственный канал сбыта — интернет-магазин.
Чтобы интернет-магазин заработал, ему нужен сайт и доменное имя — адрес, по которому люди найдут дорогу к магазину в сети. Доменное имя регистрируется на год и стоит от 200 ₽, затем продлевается еще на год. Сайт создается на базе интернет-платформы. Их много, но я не хотела тратить много денег и собиралась запустить магазин самостоятельно. Поэтому выбирала из недорогих платформ с простым функционалом. Сравнила четыре популярные интернет-платформы и свела информацию в таблицу.
Таблица для сравнения интернет-платформ
13 080 ₽ в год или 1490 ₽ помесячно
4900 ₽ в год, помесячной оплаты нет
Сложность работы для новичка
без программиста не обойтись
без программиста не обойтись
легко — есть готовые шаблоны
легко — есть готовые шаблоны
раздел «Вопросы-ответы» на сайте
отвечают по электронной почте, раздел «Вопросы-ответы» на сайте
пошаговое обучающее видео.
при обращении высылают письменные инструкции
неограниченные возможности для дизайна и структуры
неограниченные возможности для дизайна и структуры
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
выбор структуры и дизайна из готовых шаблонов
Платформы OpenCart и WordPress мне показались сложными, в Vigbo не было помесячной оплаты и тестового периода. Поэтому выбрала AdvantShop, но создавать и поддерживать сайт было сложно даже с подробными обучающими видео и оперативной техподдержкой.
На главной странице сайта разместила каталог изделий и добавила другие разделы: общая информация, обо мне, доставка, гарантии. Текст к ним написала единожды и больше не меняла. Прикрутила к сайту блог с полезными статьями и каждые две недели заливала новую статью. Каталог товаров разделила на подразделы по видам изделий, у меня получилось около ста товарных карточек. В карточки добавила фотографии, текст с описанием и основные характеристики: цвет, размеры, состав пряжи.
Фотографировать изделия лучше с разных ракурсов — так покупателю проще понять, как выглядит товар. Добавила функцию, которая помогает выбрать цвет. Оттенков было более двухсот и каждый из них имел свое фото с цветом пряжи.
Продвижением занималась сама — настраивала рекламу в «Яндекс Директ», каждый день анализировала результаты и корректировала объявления. Для бесплатного продвижения писала полезные статьи: добавляла в них ключевые слова, например, «шапки зимние женские вязаные», «вязаный снуд», «цветов pantone», «убрать затяжку» и так далее. По этим ключам из поиска приходили заинтересованные покупатели. Статьи в топ органической выдачи не попадали, но переходы на сайт были.
Бесплатное продвижение сайта — процесс длительный. Если клиенты нужны сразу, придется настраивать рекламу. На нее я тратила около 7 000 ₽ в месяц. Но потенциальные покупатели приходят по рекламе единоразово, а уходят навсегда, если дополнительно не потратиться на «догоняющую» рекламу — рекламные объявления, которые в течение недели показываются посетителям сайта. К деньгам на продвижение и содержание сайта добавилась еще одна статья расходов — оплата услуг фотографа: без качественных фотографий покупать товары не будут.
Главный плюс интернет-магазина: товары продаются круглосуточно, не нужно самому общаться с клиентами — вся информация о товарах есть на сайте. Но чтобы магазин окупался, необходим большой ассортимент в каждой категории товаров и постоянное продвижение через платную рекламу, социальные сети и SEO-специалистов. Если не заниматься продвижением, сайт затеряется среди миллионов похожих, и продаж не будет.
Мой интернет-магазин проработал полтора года. Затрат и хлопот было много, а продаж — мало. Посчитала магазин неэффективным и закрыла его.
Сколько удалось заработать через интернет-магазин
Оплата услуг платформы и доменного имени
Расходы на пряжу и другие материалы
Оплата работ подрядчиков по изготовлению бирок и ярлыков
Завести аккаунты в социальных сетях. Через социальные сети можно постоянно находиться в контакте с людьми: публиковать новости, узнавать предпочтения, продвигать товар. Если планируете запускать рекламу, сразу заведите коммерческий аккаунт. На его создание не потратите ни копейки, а работает он как интернет-магазин.
Посчитала, что мне больше подходят две сети: Вконтакте и Instagram. В Instagram хорошие возможности для бесплатного продвижения: например, хештеги — метки, в Instagram они работают лучше. Сеть проще настроить и удобнее показывать товар. На мой взгляд, в Instagram удобнее система поиска, легче раскрутить аккаунт и найти первых клиентов.
У Вконтакте свои преимущества: можно добавлять статьи, объединять однотипные группы товара в альбомы, добавлять подробные описания товаров. По сравнению с многостраничным сайтом, у магазина во Вконтакте неудобный интерфейс: всего пять фотографий на товарную карточку, и нет возможности выбрать цвет изделия. Я рекомендую подключить к аккаунту бота — специальную программу с заданным алгоритмом действий. Если настроить бота — он автоматически показывает покупателю палитру цветов выбранного изделия. Мне кажется, сеть отлично подходит для работы в долгосрочной перспективе.
Перед стартом прошла бесплатный тренинг-марафон по запуску аккаунта в социальн
Я считаю, раз Вы хотите стабильной работы, у Вас должен быть некий интернет-магазин. То есть как в обычных магазинах — витрина, цены, репутация, контакты и т.п.
Интернет-магазин сейчас можно организовать на разных площадках. Для рукодельниц популярна на мой взгляд, сейчас — livemaster.ru и похожие на этот сайт. Также Вы можете использовать Вконтакте, инстаграм, доски объявлений (юла, авито).
Основные моменты для любой продающей площадки — уникальное торговое предложение, хорошее интересное оформление витрины, отзывы, правильно определенная целевая аудитория (это для Вас лично), постоянный контент, привлекающий новых пользователей (информация, видео, фото, те же отзывы, которую выкладывают регулярно), контакты и призывы к действию. Ну и конечно, дополнительно и очень важно для продаж — продвижение и пополнение базы подписчики/потенциальные клиенты/постоянные клиенты
Если Вы уже знаете, на кого хотите работать — так и оформляйте свою продающую площадку, пишите что цепляет Вашего клиента (Вы же знаете, что он хочет), концентрируйте внимание потенциальных клиентов на этом. Например, Вы вяжете для молодых мам — для них Важна безопасность и приятность текстуры, а также яркость. Так и пишете — вяжу из гипоаллергенной (можно заменить)) пряжи, очень мягкой и приятной наощупь, которая при стирке не линяет и остается яркой.
Что касается 5 копеек. Тут должна быть внутренняя убежденность, что Вы и Ваши работы стоите этих денег. Могу посоветовать посчитать реальную себестоимость своих изделий. И, тогда внутри Вас, возможно, эта убежденность появится.
А и еще, что касается привлечения клиентов — говорите своим знакомым, рекламируйте себя. Чем больше людей узнают, тем больше обратятся. Опять-таки, не всех нужно принимать, сразу для себя решить — с какими клиентами работаю, какую работу делаю. И так и преподносить информацию знакомым.