Как найти клиентов в турции

В эпоху перемен в международных отношениях российский бизнес вынужден искать новых партнеров, импортеров и рынки сбыта. Сегодня Турция — второй по величине торговый партнер России после Китая.

Пока многие российские компании недостаточно хорошо понимают, как вести бизнес с этой страной. Разберемся в нюансах выхода на турецкий рынок.

С чего начать

Российский бизнес зачастую пытается самостоятельно найти партнеров в Турции. Но в связи с особенностями местного менталитета сделать это человеку «с улицы» (а тем более из другого государства) будет непросто.

Для начала стоит попробовать изучить информацию на веб-ресурсах бизнес-ассоциаций, куда входит большинство турецких компаний. Там можно найти информацию о состоянии рынка, отрасли в которой работают компании, ближайшие профильные выставки по выбранному сектору, свежие новости и другие полезные публикации.

Следует помнить, что такие объединения могут выступать гарантом исполнения обязательств со стороны турецких партнеров и защищать от потенциального недобросовестного отношения.

Паладьев Олег Николаевич – международный эксперт по вопросам глобального предпринимательства, и развитию внешнеэкономической деятельности. Персональные консультации для собственников и руководителей бизнеса (стратегические сессии, коучинг, аутсорсинг, сопровождение проектов). Предпринимательская практика с 1994 года.

Приветствую тебя, читатель!

Один из способов развития бизнеса в любой стране с точки зрения приема определенного опыта в сфере — сотрудничество с мастером своей стези. Сегодня речь пойдет про то, как в сегодняшних условиях, в 2023 году, найти общие точки общения с партнерами на территории Турции. Читаем, друзья!

Искать турецкие компании можно через специализированные организации и отраслевые мероприятия. В статье посмотрим только часть из них:

Центры поддержки экспорта. Каждый город имеет свои центры поддержки малого и среднего бизнеса «Мой бизнес». Одно из направлений их работы — помощь в поиске сотрудников и партнеров для вашего бизнеса.

Чтобы получить помощь в выходе на турецкий рынок, свяжитесь с центром поддержки экспорта в вашем городе.

Открытые базы экспортеров и производителей Турции Это тот случай, когда приниматель способен самостоятельно подобрать потенциальных партнеров для работы. Для этого существуют базы и порталы с турецкими поставщиками и производителями.

Один из крупнейших порталов — TurkishExporter. Он создан при поддержке правительства Турции и работает с 2006 года. Здесь собрана база турецких компаний, ориентированных на экспорт своих товаров. Доступны два варианта поиска:

Программы делового туризма Business & Travel

Идея таких поездок заключается в интеграции бизнес-встреч в отдых в стране, заранее вами выбранной. Подобные программы организуются консалтинговыми сервисами с акцентов на работу на международном рынке. Они подбирают несколько потенциальных партнеров из интересующей сферы бизнеса и назначают бизнесмену встречи с ними.

Перечисленные способы поиска партнеров полностью подходят для людей, которые занимаются бизнесом в Турции, а также интересуются сотрудничеством и набором опыта через этот способ.

О том, как работать с нетворкингом в Турции — расскажем в следующей статье.

Хочешь получить полноценную консультацию по ведению бизнеса на территории Турции с актуальным дайджестом и грамотным специалистом в сфере? Обращайся в BUSINESS CONSULTING GROUP!

В условиях санкций российскому бизнесу важно выходить на новые рынки сбыта, а также находить деловых партнёров из стран, открытых к сотрудничеству. Сейчас самое время, чтобы развивать отношения с Турцией, уверен Александр Костров, директор компании «Российско-турецкое торговое партнёрство» (РТТП). О том, в каких областях можно выстроить сотрудничество с турецкими компаниями и какие нюансы ведения бизнеса стоит учитывать, он рассказал в своей авторской колонке для портала Biz360.ru.

Условия для сотрудничества

Россию с Турцией связывает многое, и эти страны плодотворно сотрудничали ещё до введения антироссийских санкций со стороны стран Европы и США. В современных условиях российским компаниям стоит активнее развивать деловые отношения с турецкими партнёрами по нескольким причинам.

• Предпосылки для успешного сотрудничества заложены ранее, его не придётся выстраивать «с нуля».

• Турция входит в топ-20 крупнейших экономик мира. 

• В 2019 году между РФ и Турцией было подписано соглашение о расчётах и платежах в национальных валютах. Мы можем покупать турецкую лиру за российские рубли на московской бирже, оплачивать лирой товары и услуги в турецких банках напрямую, не задействуя корреспондентские счета европейских и американских банков.

• Инвестиции в развитие портовой инфраструктуры Новороссийска. Новороссийск – это крупнейший порт в России, который имеет пропускную способность более 200 млн тонн в год. Так как Турция является соседом России по морской границе, и 80% грузов направляется морем, между странами уже существует налаженная инфраструктура – дело лишь за наращиванием товарооборота.

• Турецкие бизнесмены активно инвестируют в российскую экономику. На начало 2020 года совокупный объём прямых турецких инвестиций в промышленные проекты и девелопмент превысил 1 трлн. рублей.

• Рост товарооборота между нашими странами: по итогам 2021 года он составил 33 миллиарда долларов (увеличился на 58% по сравнению с 2020 годом).

Потенциально интересные направления для бизнеса

Турецкая продукция может закрыть потребность российского рынка в секторах, которые раньше традиционно были заняты европейскими партнёрами:

• текстиль,
• строительные материалы,
• бытовая техника,
• бытовая химия,
• предметы гигиены.

Турция входит в Таможенный союз Европейского Союза. Это значит, что производимые по нормам и требованиям турецкие товары ничуть не уступают по качеству европейским. В частности, речь идёт о промышленном оборудовании, автозапчастях, полуприцепах, одежде, бытовой химии, медикаментах и стройматериалах. С точки зрения цены они привлекательнее европейских аналогов.

Таким образом, турецкому бизнесу требуется лишь время для адаптации и налаживания новых хозяйственных связей для занятия ниш в российской экономике после ухода зарубежных компаний.

Нельзя не упомянуть и про возможности параллельного импорта. Он не нарушает нормы ВТО: после первой продажи товара в любой стране мира права интеллектуальной собственности считаются исчерпанными. Чтобы осуществлять поставки по параллельному импорту из Турции, стоит создавать компании в свободных экономических зонах, где легче «переоформить» западные изделия и сэкономить на НДС и таможенных пошлинах. Турция уже имеет богатый опыт работы по продаже санкционных товаров с Ираном.

Для российского бизнеса открываются возможности в традиционном экспорте, связанном с поставками углеводородов и агропродукции в Турцию. По итогам 2021 года наша страна заняла второе место после Китая в списке крупнейших торговых партнёров по импорту в Турцию. По некоторым товарам Россия является ключевым поставщиком: например, до 70% пшеницы Турция покупает у нас. Из-за последствий санкций расширяются возможности для экспорта минеральных удобрений, стали, золота, угля, древесины.

Производственная кооперация

Самое востребованное направление сотрудничества между Россией и Турцией – это производственная кооперация. Речь идёт о налаживании производства оригинальных комплектующих для российских компаний в сфере машиностроения, по которым в условиях санкций образовался дефицит.

Также в рамках промышленной кооперации возможны поставки в Россию сельскохозяйственной, строительной и горнодобывающей техники, упаковочного оборудования, систем отопления, вентиляции и кондиционирования, лифтового, текстильного и медицинского оборудования.

Формы организации такой кооперации могут быть разными.

• Создание промышленных предприятий и закупка турецкого оборудования на средства российского инвестора. В этом случае турецкая сторона выступает поставщиком оборудования и отвечает за пусконаладку, обучение, гарантийное и сервисное обслуживание.
• Турецкая сторона выступает прямым инвестором при создании российского предприятия. Она участвует в уставном капитале проектной компании.

Ещё одним важным направлением сотрудничества является развитие инфраструктуры. Сейчас в России активно ведётся модернизация дорожно-транспортной сети, создаются современные терминалы, логистические парки, строятся объекты здравоохранения, заводы по сортировке и переработке отходов и т.д. И здесь участие турецких строительных компаний тоже может быть очень востребовано. Они давно заслужили авторитет на российском рынке. Целый ряд компаний, ведущих бизнес в России, входят в топ-300 крупнейших в мире. Среди них «Ренейссанс Констракшн», «Лимак», «Энка», «Ант Япи», «Йенигюн».

Как искать турецких партнёров

Многие российские компании, ориентирующиеся на работу с Турцией, недостаточно хорошо понимают, как вести бизнес с этой страной. Они самостоятельно ищут партнёров, в том числе и для реализации перспективных товаров на экспорт. И совершают грубейшую ошибку.

Турецкий менталитет устроен таким образом, что очень важно прийти не просто «по объявлению», а по рекомендации. Чтобы сотрудничество оказалось более надёжным, стоит установить контакты с турецкими бизнес-ассоциациями, в которые входят большинство турецких компаний. Бизнес-ассоциации могут выступать гарантом исполнения турецкой стороной своих обязательств и защитят от недобросовестности со стороны подрядчиков.

Примеры таких объединений:

• Ассамблея турецких экспортёров TIM, которая включает в себя более ста тысяч компаний-экспортеров из 27 секторов экономики;
• Ассоциация независимых промышленников и предпринимателей Турции MUSIAD;
• Совет по внешнеэкономическим связям Турции DEIK.

Кроме этого, стоит упомянуть про Ассоциацию турецких предпринимателей в России RTIB, объединяющую более 200 успешных турецких компаний. Все они имеют большой практический опыт работы в нашей стране.

Вместе с этими ассоциациями необходимо проводить совместные мероприятия – например, бизнес-миссии и B2B-встречи (как в России, так и в Турции), презентации инвестиционного потенциала российских территорий для турецкого бизнеса.

Нужно учитывать, что русский язык не является рабочим языком общения в Турции. Поэтому всем, кто рассчитывает вести бизнес с представителями этой страны на долгосрочной основе, следует, как минимум, иметь в штате сотрудника с английским языком, а ещё лучше – с турецким. Это облегчит как поиск контрагентов, так и дальнейшее взаимодействие с ними.

Вместо резюме

Успешно работающие деловые связи между Россией и Турцией уже существуют. Так, в Татарстане резидентами особой экономической зоны «Алабуга» являются шесть компаний с участием турецкого капитала:

• «Джошкуноз Алабуга» (выпуск деталей для автомобилей),
• «Аутомотив Гласс Альянс Рус» и «Тракья Гласс Рус» (производство автомобильных стёкол и зеркал),
• «Дизайн Рус» (пластиковые трубы);
• «Хаят Кимья» (санитарно-гигиеническая продукция),
• «Кастамону Интегрейтед Вуд Индастри» (производство МДФ-панелей и деревянных напольных покрытий).

Компания «Кастамону» – самый крупный производитель ламината в России. При заводе построена своя газотурбинная электростанция на природном газе.