Как найти клиентов в журнал

В первой части статьи я больше внимания уделила теме «сарафана», т.е.как найти клиента, привлечь нового клиента через круг существующих. Это вызвало массу возмущений со стороны некоторых Мастериц. Поэтому, в этой статье я напишу несколько советов, как найти клиента «со стороны» и добавлю предложениями, как работать с клиентами, чтобы они приводили вам своих друзей.

Сразу хочу попросить Мастериц, которые считают, что все советы в эту тему «не новость» и «экономику уже преподают в школе», не тратить время на мои мысли и бежать дальше по инету в поисках интересного и полезного Спасибо!

* * *

А всем остальным мои мысли, 3 совета и одна идея

1. Пусть знают все! На дворе 21 век и все мы живем (скажем так) не только в реальном мире, но и в виртуальном пространстве. я имею ввиду социальные сети. Каждый из нас зарегистрирован как минимумом в двух из них. а то и больше… ФБ, ВК, Одноклассники… И, конечно, в кругу друзей нашего виртуального мира среди друзей реальных находятся люди, которые с нами редко или почти никогда не пересекаются за пределами инета. Знакомо? И вот к чему я веду: дайте знать всем, чем вы занимаетесь! Всем — коллегам с прошлой работы, знакомым с курсов иностранного языка, девчатам со спортзала… Периодически в новостях можно написать, что «вдохновленная новым сборником французской музыки, я сделала такое чудо!…» + фото, возможно ссылка на ваш сайт, ям или еще куда-то… Это один из миллиона возможных вариантов новости о вашем хендмейде, которую увидят все! Думаете не работает? Еще как работает!

2. Светитесь везде и всегда! Станьте видимым для всех ваших потенциальных клиентов, отметьтесь везде, где только можно — блоги, мэпсы, соц.сети, твиттер… Пишите и пишите! Статьи, полезная информация могут повысить рейтинг вашей страницы и приводить на нее людей извне.

3. Партнерство. Ваши потенциальные клиенты путешественники (например, ваш продукт — фотокниги о путешествиях)? Вам дорога к тур.агенту:)

* * *

После трех советов в тему «первого клиента», маленький советик по работе с клиентом…

Вы уже получили заказ… Более того — вы уже его выполнили! Сотворили чудо:) Сфотографируйте его в выгодном ракурсе, сделайте коллаж, дополните красивым текстом «по теме» и в эл.виде отправляйте своему клиенту (после того, как клиент получил на руки свой заказ) с хорошими пожеланиями. Зачем? Да потому, что этот коллаж смогут увидеть ваши потенциальные клиенты! Девчата частенько обмениваются фоточками обновок и всяких ми-ми-ми штучек, а тут готовый коллаж, почему бы не показать подружкам?!:) Ведь он под рукой, в смартфоне или планшете… О да! И на фото не забудьте оставить свою «подпись» — отличная визитная карточка с рекламой! А вот и пример..:

Заложите основы для «сарафанного радио», наладьте работу с клиентами и не будете знать от них отбоя:) Конечно, проще написать, чем сделать… На все эти маркетинговые штучки обычно нет времени, т.к. стихия мастериц — творчество и хендмейд… но без них ваше хобби не принесет желаемых результатов.

Как вы нашли своего первого клиента? Поделитесь опытом:)

Как известно, заказчиков не бывает слишком много. Вряд ли найдется такая типография, которая бы отказалась от появления новых заказчиков. Но встает резонный вопрос, откуда их взять? Да, конечно, время от времени они откуда-то берутся сами собой, но зачастую так же и исчезают. Это процесс очень трудно поддается контролю и прогнозированию. А хотелось бы им все же как-то управлять. Есть ли вообще методики поиска клиентов, и если есть, то какие? В любом учебнике по маркетингу можно найти их некоторое количество. К сожалению, большинство описанных там методик не очень подходят для такого рынка, как полиграфический. Причина в том, что полиграфическая продукция по своему уникальна, и за счет этого обычные методы работы с клиентом не до конца эффективны (см. справку на с. 17). Поэтому для полиграфии приходится использовать собственные методы маркетинга, которые, впрочем, окончательно еще не сформировались и, как следствие, нигде не описаны.

В каждом номере мы стараемся освещать аспекты маркетинговой работы на полиграфическом рынке. В этой статье речь пойдет о способах поиска новых клиентов. Мы уже упоминали методы работы некоторых типографий, менеджеры которых методично обзванивают всех, кого могут найти в «Желтых страницах» или базах данных сомнительного происхождения. Нам трудно оценить эффективность подобной работы, однако, как показывает опыт, у большинства подобные звонки ничего, кроме раздражения, не вызывают. Так что же делать? Сидеть и ждать у телефона, когда заказчик сам позвонит? Не позвонит! Серьезный заказчик сам звонить не будет, тем более в незнакомую типографию. Это не значит, что телефоны в типографии молчат. Туда все время кто-то звонит и чаще всего с предложением что-нибудь просчитать. Далеко не факт, что после просчета заказчик будет что-то печатать, но работу менеджеру он уже создал. Нельзя сказать, что это ненормально. Определенная доля «пустой работы» есть у менеджеров всегда. Причем развитие интернет-общения и «тендеров-форумов» такой работы им только прибавила. А вот увеличилась ли от этого прибыль предприятия — еще вопрос. Обзвон типографий выполняют люди, задача которых найти минимально низкую цену на тот или иной заказ. Это, как правило, либо посредник, либо случайный заказчик. Даже если данный заказ менеджеру удастся заполучить, то это будет разовым успехом, и не факт, что финансово эффективным.

Некоторое время назад (как теперь принято говорить, в «докризисную эпоху») было проведено небольшое исследование на тему «сколько времени тратит менеджер по работе с клиентом на различные виды деятельности, и какова эффективность его работы в этом случае». Некоторые результаты этого исследования показаны на графиках ниже. Как можно заметить, существенная доля оборота компании обеспечивается группой постоянных клиентов, при этом менеджеры тратят на работу с ними не так много времени. Вывод, казалось бы, очевиден: менеджеры должны в первую очередь работать с постоянными клиентами и не тратить время на постороннюю работу. Но с другой стороны, это также не совсем верно. В исследовании не учтено время, которое потрачено на поиск и формирование постоянной клиентской базы. А ведь этим кто-то должен заниматься, грамотно и профессионально.

В большинстве компаний существует довольно простой и понятный механизм поощрения менеджеров по работе с клиентами: проценты от принесенных ими доходов. У опытного менеджера, как правило, уже есть группа постоянных клиентов, с которым он работает, и имеет с этого доход. Поиском новых для предприятия клиентов обычно занимается вновь принятый на работу менеджер, которому никаких ресурсов, кроме телефона, не предоставлено, не говоря уже о маркетинговой поддержке. Вот и звонят они куда попало в надежде на удачу. При этом необходимо понимать, что именно привлечение новых серьезных клиентов является одной из самых действенных мер увеличения оборота предприятия. И на самом деле заниматься этим должны наиболее опытные менеджеры с помощью специалистов по маркетингу. Тем не менее в большинстве случаев у нас все наоборот. Со старыми клиентами работают «заслуженные» менеджеры, а с новыми — кто придется. В результате приход новых серьезных клиентов — это либо удача, либо личная заслуга директоров/хозяев компаний, что не совсем логично.

Так что же делать? Каждой типографии придется решать этот вопрос самостоятельно в зависимости от позиционирования себя на рынке. Для одних выходом является увеличение штата «условно бесплатных» менеджеров, главный заработок которых составляет процент от «принесенных денег». Они начнут «шерстить» тендеры и обзванивать всех подряд. Другие пытаются некоторым образом регулировать работу существующих менеджеров, давая возможность более опытным из них больше времени уделять работе по новым клиентам. Тем не менее вне зависимости от стиля работы предприятия можно выделить несколько основополагающих моментов, которые должен учитывать любой менеджер по маркетингу.

• Одной из самых важных задач менеджера является постоянное привлечение новых серьезных клиентов. Это первая заповедь маркетинга! При этом важно понимать, что новые они только для типографии, а не для рынка в целом. Новых клиентов для рынка практически нет, а уж в эпоху кризиса тем более. Так что, по сути, стоит задача переманить клиента из другой типографии. Если же речь идет о продаже оборудования или материалов, то переманить у другого поставщика. Цены? Да, это аргумент, но он конечен. Цены нельзя снижать до бесконечности. Есть такая категория клиентов, которые при каждом переходе из одной типографии в другую пытаются снизить стоимость производства своей продукции. Но этому есть предел. Как у Райкина не получится «еще пару раз порегулирую электросчетчик, и уже не я государству.., а оно мне». Вряд ли такой заказчик является желанным для типографии. Однако научить в рамках статьи, что нужно сделать, чтобы клиент сам пришел, невозможно. В этом заключается искусство менеджера по работе с клиентом. У каждого клиента свои индивидуальные требования. И менеджер должен это понимать. А полное взаимопонимание клиента и менеджера невозможно без личного общения.
• Здесь возникает главный вопрос, как обеспечить это «личное общение». Как добиться того, чтобы к тебе пришли или согласились на твой визит? Этим вопросом занимаются профессиональные маркетологи. Как мы уже писали в прошлом номере, позвонить незнакомому человеку и «навязаться в гости» по меньшей мере нетактично, если не сказать неприлично. А значит, необходимо сделать так, чтобы с тобой захотели познакомиться. И для этого у сотрудников маркетинга есть целый набор инструментов (см. «Формат» №7-09). Для того, чтобы тебя узнали хотя бы заочно, всеми этими инструментами необходимо регулярно пользоваться: рассылки, реклама, Интернет, выставки и т. д. Да, на это необходимо тратить честно заработанные деньги. Да, жалко! Но другого пути заявить о себе нет. А быть знакомым потенциальному клиенту необходимо. Это вторая заповедь!
• Прежде чем налаживать очный контакт, необходимо изучить свою будущую клиентуру. Это одна из задач сотрудников маркетинга. Обзвон всех подряд по списку «вдруг повезет» — работа весьма бесполезная. Любой мало-мальски серьезный клиент на рынке известен, и некоторую общую информацию о нем можно собрать заранее. Необходимо понять, что он печатает, в каких примерно объемах. Полезно будет найти образцы продукции и внимательно их изучить. Как минимум для себя необходимо понимать, выгодно ли будет твоей типографии эту продукцию производить. Как правило, наиболее целесообразно искать комплиментарных партнеров. И для типографии, и для заказчика продукция, которую они совместно собираются изготавливать, должна быть профильной. В противном случае может получиться конфуз. Известен случай, когда типография добивалась перевода одного довольно серьезного заказчика из другой типографии в свою. И даже этого добилась! Но уже в процессе производства выяснилось, что число тетрадей в выпускаемом журнале больше, чем станций у КБС в типографии. Вроде бы мелочь, но менеджер этого не учел, создав своему производству существенные проблемы. В итоге уже не факт, что приход такого клиента в типографию привел к улучшению финансовых показателей. Так что вывод из таких объяснений очень простой: прежде чем привлекать клиента, необходимо понимать, что он производит и что придется изготавливать в случае, если он решит прийти. Нужно изучать своего потенциального клиента. Это третья заповедь!
• Некоторые наиболее продвинутые типографии формируют для себя условные параметры продукции потенциального заказчика и после этого пытаются искать компании, которые подобную продукцию собираются выпускать. Это наиболее перспективный путь обеспечения комплиментарности. А для этого необходимо четко сформулировать собственные возможности. Это четвертая заповедь! Причем не просто «мы все можем», а вполне конкретно. Понятно, что теми или иными усилиями на производстве можно добиться многого. Но важно это делать не «усилиями», а реальным спокойным ритмичным производством. И самое главное — экономичным.
• Далее встает самый сложный вопрос: как сделать первый шаг. Один из хороших приемов — провести в компании «тематическое мероприятие», на которое пригласить потенциальных, заранее отобранных по определенным критериям клиентов. Мероприятие должно быть деловым: введение в строй нового оборудования, проведение семинара или круглого стола на определенную тему и т. д. Тематику придется придумывать маркетологам предприятия и, разумеется, под группу приглашаемых потенциальных заказчиков. Имеет смысл пригласить и несколько наиболее лояльных к типографии существующих заказчиков, но процент потенциальных должен быть существенно больше. Чем интереснее покажется мероприятие, тем больше шансов, что приглашение примут. А вот те, кто придут на него, уже попадают в категорию «потенциальный клиент». И с ними можно будет познакомиться очно и начать работать дальше. Собственное «тематическое мероприятие» — наиболее действенный механизм «первого знакомства» и, пожалуй, наиболее легко осуществимый. Клиент не должен чувствовать, что его пригласили «разводить». Это пятая заповедь!
• Важно отметить, что мероприятие совсем не обязательно должно быть масштабным и, как следствие, затратным. Вполне реально обойтись скромными средствами, сделав мероприятие на 15–20 человек. Больше на самом деле и не нужно, иначе менеджеры не успеют со всеми познакомиться и пообщаться, а значит, гости придут зря. Гостей должно быть ровно столько, сколько менеджеры могут полноценно охватить. Это шестая заповедь!
• Несколько меньшим по эффективности мероприятием является общая тематическая выставка, хотя и там можно наладить первый контакт. Пожалуй, главное отличие в том, что на выставке одного посетителя «обрабатывают» многие, и соответственно, эффективность ниже. С мероприятия потенциальный заказчик должен унести что-то памятное. Это седьмая заповедь! Причем нечто такое, что он не выбросит в ближайшую мусорную корзину. Дарить типовые «ручка-зажигалка-блокнот» в настоящее время уже неэффективно (за исключением тех случаев, когда типография сама производит эти самые «ручка-зажигалка-блокнот», которые становятся частью собственной представительской продукции). Серьезные люди не будут пользоваться копеечной сувенирной ручкой с чужим логотипом. Лучше всего, если клиент получит хорошо выполненную рекламно-представительскую продукцию, описывающую возможности типографии (о таких видах продукции мы регулярно пишем в нашем журнале) и в дополнение небольшой оригинальный сувенир.
• Если уж совсем нет никакого желания организовывать мероприятия, можно отправить потенциальному клиенту свой «промоушн пак», имеется в виду хорошо выполненный комплект представительской продукции, описывающей и демонстрирующей возможности типографии. Причем отправить его необходимо с курьером, а не по почте. Через некоторое время после этого можно позвонить и поинтересоваться «получено ли.., понравилось ли.., не хотите ли что-нибудь еще о нас узнать… и т. д.» Впрочем, этот путь менее действенный, им можно пользоваться, если типография считает, что имеющийся у них «промоушн пак» действительно заслуживает внимания. Но самое главное, прежде чем что-то посылать, «промоушн пак» типография должна иметь. И это восьмая заповедь!
• Конечно, этим далеко не исчерпываются все приемы работы с потенциальным клиентом. Собственное продвижение на рынок не подвержено строгим научным законам. Одно и то же действие в одних случаях может быть эффективным, а в других — нет. Во многом это зависит от качества его проведения, продуманности, оригинальности и т. д. Маркетинг — это работа на чувства, на эмоции. Удалось добиться положительных эмоций — есть результат, не удалось — увы… Но нам кажется, что работать в этом направлении необходимо. Значение маркетинга в скором времени будет возрастать. В прошлые годы полиграфический рынок зачастую рос быстрее, чем сами его участники. И недостатка в заказчиках почти никто не испытывал. Сейчас ситуация меняется. За заказчика приходится бороться. Бороться средствами маркетинга. А значит, для этого маркетинг в типографии должен быть! Впрочем, не только в типографии. И это девятая заповедь!

В заключение еще раз напомним простую истину: «Насильно мил не будешь». Добиться хорошего к себе расположения можно только через такт и аккуратность. Излишняя настойчивость у многих вызывает отторжение. И даже очень хорошее предложение, которое активно навязывают, хочется отклонить. У врачей есть такое важное правило: «Не навреди!» В маркетинге мы имеем дело, по сути, с психологией, и значит, здесь это также в полной мере применимо. И вот это десятая заповедь маркетинга!

Одна из основных проблем для каждого владельца бизнеса – как найти клиентов. Поскольку именно от них зависит успешность предпринимателя. Если клиентов не будет – даже самый успешный старт-ап (по мнению его основателя) не достигнет результата и потерпит крах. Поэтому крайне важно не только создавать качественный продукт/услугу, но и понимать, где найти клиентов. В этой статье я расскажу, как и какими методами искать клиентов. Рекомендации и советы будут полезны не только начинающим предпринимателям, но и тем, кто владеет бизнесом уже много лет. Привет, друзья! С вами Юрий Бошников! Хотите узнать, как увеличить клиентскую базу? Читайте мою новую статью.

Как найти новых клиентов: вводная информация

Мною были собраны лучшие способы, как рекламировать свой бизнес и привлекать клиентов. Уверен, что некоторые из них вы уже пробовали. Возможно, даже получали выгоду от их применения.

Хотя нужно понимать и то, что эффективность выбранной рекламы напрямую зависит от вида деятельности. К примеру, для компании, оказывающей бухгалтерские услуги, хорошим методом привлечения клиентов является так называемый «холодный обзвон» предприятий, фирм, организаций.

Если же вы занимаетесь продажей Б/У компьютеров из Европы, одним из лучших вариантов станет контекстная реклама. Поэтому, читая мою статью, обязательно учитывайте этот фактор и сразу же (у себя в мыслях) примеряйте рекламу на свой бизнес.

И еще одно небольшое уточнение. Сегодня, чтобы бизнес был по-настоящему успешным, необходимо присутствие компании в сети. Вы ведете свое дело, но у вас нет личного сайта? Это большое упущение. Даже если предприятие небольшое или вы вообще единственный его сотрудник, нужно заявлять о себе в Интернете.

В создание сайта не обязательно вкладывать огромные суммы. Ведь его можно создать самостоятельно, своими руками, оплатив лишь символическую стоимость доменного имени (названия сайта) и хостинга (грубо говоря, места в Интернете, на котором он будет размещаться). То есть, с минимальными вложениями вы захватите огромную аудиторию.

Обратите внимание! У вашего бизнеса есть страницы в социальных сетях? Отлично! Это уже хорошо! Однако недостаточно. Доверие аудитории к вашей деятельности многократно возрастет, если вы создадите сайт своей компании.

Не верите в это и считаете, что сайты способны создавать только профессиональные разработчики? Я могу разбить ваше неверие! Запишитесь на мой авторский бесплатный тренинг, на котором я рассказываю, как сделать сайт своими руками всего за 4 дня.

Занятия – практически. Вам достаточно просто повторять за мной и спустя 4 дня у вас будет личный сайт, сделанный собственными руками. Если вдруг что-то не будет получаться, обязательно помогу вам. А еще на тренинге расскажу:

• как продвигать сайт;
• как писать статьи для него;
• какую важную информацию обязательно следует представить на нем;
• как найти новых клиентов;
• как общаться со своей аудиторией.

Запишитесь уже сегодня, чтобы не пропустить старт следующей группы. На адрес вашей электронной почты придет сообщение о старте занятий.

Как найти клиентов: 20 проверенных способов

Ну, а теперь переходим к основной теме статьи. Я отобрал для вас 20-ть проверенных способов, как найти клиентов начинающему предпринимателю. На некоторых из методов я остановлюсь подробнее. Другие просто упомяну вкратце.

1. Объявления, купоны в тематических СМИ

Если вы занимаетесь реализацией товаров, в которых заинтересована массовая аудитория, данный способ будет довольно эффективным. Ведь при правильно выбранном СМИ рекламу увидят десятки тысяч людей.

Обратите внимание! Публикуйте купоны, предлагающие скидки или небольшие подарки. Они мотивируют пользователей совершать покупку как можно быстрее.

2. Рекламные статьи

Читайте также: Контент стратегия: 12 шагов к ее созданию

Для их публикации следует выбирать тематические издания. Они могут быть, как обычными, то есть, бумажными, так и виртуальными (он-лайн). Если торгуете мобильными телефонами, выбирайте издания, специализирующиеся на обзорах гаджетов.

3. Как найти клиентов: радио-реклама

Преимущества – охват большой аудитории. Только не делайте слишком длинный ролик. Он должен быть коротким, но емким, мотивирующим сделать определенное действие – прийти в магазин, купить товар, посетить сайт и т.д.

4. Выставки

Участвуйте в выставках. Профильных. Нет возможности оплатить участие, заказать дорогой стенд? Придите на выставку, как обычный посетитель и заводите полезные знакомства.

Кстати! А кто вам мешает нанять пару человек, которые будут раздавать листовки и визитки вашей компании неподалеку от места проведения выставки?

5. Как найти клиентов: справочники

Существует множество справочников – электронных и бумажных. Например, 2ГИС – им пользуется много людей. Вам нужно выполнить два действия. Первое – обязательно внести свою компанию во все возможные справочники. Второе – сделать выборку потенциальных клиентов, если вы оказываете услуги или продаете товары не только для частных лиц, но и для корпоративных клиентов.

6. Флаеры

Следующий метод, как найти новых клиентов предполагает раздачу флаеров. Он отлично работает для привлечения посетителей в магазины, торговые точки, кафе и точки общественного питания.

В идеале флаер должен быть сделан на цветной бумаге, красивый и яркий, привлекающий уже своим внешним видом. У вас нет возможности оплатить услуги дизайнера и типографии? Существует простой и эффективный способ изготовления флаеров:

• купите цветную бумагу;
• в обычном редакторе сделайте небольшое объявление с призывом;
• напечатайте его на обычном принтере;
• раздавайте неподалеку от вашей точки.

Например, в флаере может даваться небольшая скидка. Если кафе – бесплатный чай. Обязательно укажите условия действия флаера – например, если он будет использован «Сегодня до 12:00». Как показывают исследования – это работает.

7. Рекомендации

Попросите своих клиентов рекомендовать вас другим. Такой метод работает, как никакой другой. Он очень эффективнее. Особенно, если рекомендующий обладает определенным авторитетом, уважением в своей сфере.

Обратите внимание! Обязательно благодарите тех, кто рекомендует вас. Это может быть не только словесная признательность, но и нечто осязаемое. Например, % скидка на следующий заказ или услугу.

8. Как найти клиентов: партнерство

Еще один хороший метод, как найти клиентов начинающему предпринимателю заключается в поиске партнеров. Например, в смежном бизнесе.

Подумайте, какие сопутствующие товары для вашей продукции существуют. Посмотрите, кто занимается реализацией такой продукции. Выберите из них те компании, которые не являются вашими прямыми конкурентами.

Кстати! Тут нужно понимать, что обращаться следует к тем, у кого размеры бизнеса сопоставимы с вашей деятельностью. Гиганты и монстры вряд ли даже рассмотрят ваше предложение, и уж точно не ответят на него.

Перед предложением сотрудничества обязательно проверьте, какая репутация у вашего потенциального партнера. Если все хорошо, договаривайтесь о сотрудничестве – например, это может быть вознаграждение за каждого приведенного клиента или просто взаимная реклама друг друга.

9. Коммерческое предложение

Читайте также: Как определить боли клиента: 3 уровня боли

Следующий способ, как найти новых клиентов предполагает создание коммерческого предложения. Возможно, оно у вас уже есть и вы постоянно его рассылаете, как давним, так и новым клиентам. Или потенциальным. В этом документе вы предоставляете людям много информации и данных:

• о сфере деятельности вашей компании;
• о преимуществе сотрудничества с вами;
• о стоимости товаров/услуг;
• и т.д.

Зачастую такие предложения обычно не читают. В лучшем случае – просто скептически просматривают. И только единицы откликаются на него. Как быть?

Настала пора сменить подход! Создайте продающее предложение, наняв для этой работы профессионального копирайтера/маркетолога. Он сможет подготовить текст таким образом, что от вашего предложения будет очень сложно отмахнуться.

10. Рассылка коммерческого предложения

Подумайте, кто может стать вашим лучшим клиентом? Определите несколько десятков таких человек/компаний. Возьмите свое коммерческое предложение, добавьте к нему продающее письмо на фирменном бланке и разошлите всем, кого выбрали. Данный метод не такой уж и дорогой, но с его помощью вы сможете найти не просто новых клиентов, а тех, кто обеспечит вам улучшенные финансовые показатели.

11. Как найти клиентов: почтовые ящики

В обычных почтовых ящиках зачастую сегодня оказываются только квитанции на оплату коммунальных услуг. Газеты и журналы редко кто выписывает. Почему бы вам не воспользоваться проверенным методом, как найти клиентов начинающему предпринимателю? Речь идет о том, чтобы разбросать по почтовым ящикам красивые рекламные листовки!

Обратите внимание! Тут важна сфера вашей деятельности. Если речь идет о замене окон или доставке продуктов – способ сработает. Если о ремонте карьерной техники – он будет бесполезной тратой денег.

12. E-mail рассылка

В данном случае вам понадобится база потенциальных клиентов. Разошлите мотивирующее совершить покупку/заказать услугу письмо.

Кстати! Собрать базу данных самостоятельно – очень сложно. Проще ее купить. Только убедитесь, что продавец предлагает действительно стоящий продукт, а не устаревшую базу, которую можно сказать бесплатно.

13. Как найти клиентов: реклама в интернете

Читайте также: Где брать трафик: 14 крутых способов увеличить посещаемость

Еще один отличный способ, как найти новых клиентов – дать рекламу в интернете. В этом помогут такие сервисы, как:

• Яндекс.Директ;
• Гугл.АдВордс.

Они предназначены для контекстной рекламы. Если правильно продумать и настроить рекламную кампанию – она обязательно даст результат и поток клиентов.

Что интересно – контекстная реклама дает быстрый результат. Ваше объявление заинтересовало потенциального клиента? Он тут же кликнул по нему, попал на ваш сайт и совершил сделку. Если пользователь делает клик – значит подсознательно он уже готов купить товар или заказать услугу.

Преимущество контекстной рекламы в интернете состоит в том, что она демонстрируется тем людям, которые ищут в интернете схожие с вашими товары/услуги. Система подбирает показ рекламы под поисковые запросы пользователей.

Обратите внимание! Далее представлено еще несколько способов, как найти новых клиентов, но без их расшифровки.

14. Как найти клиентов: сарафанное радио

15. Обзвон существующих и потенциальных клиентов

16. Реклама в общественном транспорте

17. Подготовка полиграфической рекламной продукции – например, буклетов

18. Размещение рекламы на биг-бордах

19. Рекламные растяжки

20. Доски и сайты объявлений

Где найти клиентов: проверенные советы и рекомендации

Сейчас скажу очевидный факт – чем больше клиентов, тем лучше для вашего бизнеса. Конечно, вы и сами это прекрасно понимаете. Выше я уже рассказал о нескольких способах поиска клиентов. Теперь же хочу дать еще о том, где найти клиентов. Советы – проверенные, действенные, эффективные. Обязательно прислушайтесь к ним.

1. Как найти клиентов: участие в тематических конференциях и семинарах

Великолепные результаты может дать простое участие в тематических, профильных, отраслевых конференциях, семинарах, выставках и прочих подобных мероприятиях. На них вы не только лучше узнаете, чего ждать от конкурентов, но и сможете познакомиться с потенциальными клиентами.

Кстати! Информацию о подобных мероприятиях ищите на профильных сайтах. Постарайтесь отыскать организацию, ассоциацию, связанную с вашей деятельностью, реализуемыми вами товарами. Подпишитесь на рассылку новостей от таких организаций. Так вы не пропустите мероприятие.

2. Наладьте контакт с предприятиями, учреждениями, которые могут быть вашими потенциальными клиентами

Конечно, данный совет актуален для тех, кто предлагает конкретные товары/услуги, ориентированные не на розничного клиента, а на «корпоративного» — то есть, на организации, фирмы, предприятия.

К примеру, если вы занимаетесь реализацией товаров для клининговых услуг, то вашими клиентами будут компании, которые оказывают такие услуги. Или непосредственно сами учреждения, ведь в них зачастую есть сотрудник, отвечающий за порядок в офисе.

3. Сообщайте о себе в местах с большим потоком людей

Этот совет, где найти клиентов, подойдет только тем, кто реализует товары широкого потребления. Или оказывает такие же широкие услуги. Раздачу флаеров, листовок, приглашений и скидочных талонов ограниченного времени действия нужно проводить в местах, где проходит много людей. К примеру, в переходе метро, на оживленной улице или перекрестке.

Также подобный метод позволит вам донести до потенциальных клиентов массу полезной и ценной информации:

• о адресе вашего магазина;
• о старте новой акции;
• об открытии новой точки;
• и т.д.

Обратите внимание! На листовках/флаерах обязательно публикуйте адрес вашего магазина и контактные данные со схемой проезда. 

Для достижения максимально эффекта, получения максимально возможного результата, придерживайтесь следующих правил:

• воспользуйтесь услугами профессиональных промоутеров;
• создайте качественные продающие листовки;
• не экономьте на бумаге;
• выбирайте места, где может находиться наибольшее число человек из вашей потенциальной аудитории.

Таким образом, вложения в организованную раздачу листовок будут максимально эффективными.

Как найти клиентов начинающему предпринимателю: заключение

Я привел вам 20-ть действенных способов, как найти новых клиентов и поделился тремя советами. Воспользовавшись моей информацией, вы гарантированно увеличите охват своей целевой аудитории, увеличите продажи и повысите финансовые показатели.

Однако, по моему мнению, лучший способ поиска клиентов – создание собственного сайта, на котором будет представлена вся важная информация о вашей компании. Даже если вы только начинающий предприниматель, у вас нет достаточно средств для вложений в онлайн-проект, вы все равно можете сделать сайт. Самостоятельно, без оплаты труда программистов и маркетологов.

Как это сделать? Записаться на мой онлайн-тренинг. Он полностью бесплатный. Длится 4-е дня. На нем я рассказываю о том, как сделать сайт своими руками. Тренинг построен на практических занятиях. Вам нужно лишь повторять за мной и после этого у вас будет свой сайт. Также во время тренинга я предоставляю массу прочей важной дополнительной информации об особенностях развития и продвижения сайта.