Как найти контрактное производство

Бизнесу не обязательно открывать производство, чтобы продавать товары под собственной торговой маркой. Можно заключить контракт с фабрикой, которая произведет товар на своем оборудовании. Такой подход называется контрактным производством. Рассказываем, как устроен этот процесс в России.

Что такое контрактное производство и для чего это бизнесу

Если говорить простыми словами, то контрактное производство — это создание продукта под собственным брендом, но на чужих производственных мощностях. Например, вы выпускаете рюкзаки или одежду под собственной торговой маркой, но у вас нет средств, чтобы открыть полноценный швейный цех. Вы находите фабрику, которая сможет в нужные сроки сшить необходимый объем товаров. Такой подход работает во многих отраслях.

Руководитель научно-исследовательской группы RDW Technology Михаил Якушкин считает, что производство на стороннем заводе поможет получить высокое качество, и так делают многие известные компании:

«Контрактное производство электроники привлекает инвестиции в собственное производство и загружает собственные производственные мощности. Когда компания-производитель хочет сделать продукт, но не обладает достаточным ресурсом для покупки или содержания собственного станочного парка — она идет на контрактное производство. Этот вид производства обладает профессиональными компетенциями, что гарантирует получение готового продукта. Компания-производитель при этом не несет инвестиционных затрат. В Китае многие IT-компании работают по такому принципу. К примеру, компании-дизайнеры не имеют там собственных производственных площадей. Это прерогатива контрактного производства»

Плюсы контрактного производства

Конечно, главный плюс контрактного производства — это отсутствие необходимости больших инвестиций. Одно дело потратить десятки миллионов, чтобы открыть собственный завод, или потратить сотни тысяч, чтобы заказать товары на стороннем производстве.

Кроме этого, если запускать собственный цех, то понадобятся люди, которые разбираются в производстве: технологи, рабочие, ремонтники и другие сотрудники. Это увеличивает затраты и издержки, которые не нужны в условиях кризиса или нынешней экономической ситуации.

Михаил Якушкин считает, что такой подход дает только плюсы:

«Производителю не надо искать и вкладывать огромные инвестиции, которые потом вместе с ценой произведенного продукта перелягут на конечного потребителя. Производитель получает небольшую добавленную стоимость на стоимость сборки единицы изделия. А контрактное производство загружает свои производственные линии, развивает само производство, платит зарплату сотрудникам, а государству — налоги»

Основатель компании Watch ME Айнур Нишанов считает, что подобное производство позволяет получить хорошее качество и нужные объемы:

«Вместе с контрактным производством вы получаете компетенции этого предприятия. Специалисты подскажут, как улучшить или довести до ума ваш продукт. Плюс, если вы найдете несколько заводов, то это возможность получить бесперебойное производство нужных объемов»

Какие есть минусы и риски у такого производства

Если говорить про главный минус, то предприниматель не сможет полностью контролировать весь процесс производства. Бывает так, что бизнес базируется в Татарстане, а контрактное производство находится где-нибудь в Подмосковье. Понятно, что не получится постоянно быть на территории завода.

Поэтому перед запуском необходимо обязательно приехать на производство, чтобы убедиться в заявленных мощностях и качестве. Кроме этого, посмотрите, какие товары делали на этом заводе, чтобы понять, справится ли фабрика.

Опытные предприниматели также советуют постоянно держать на контроле ход производства. Если по договору партию товара обещают сдать 30 июля, то не стоит просто ждать этого числа. Постоянно звоните и интересуйтесь, как идет процесс.

Аккаунт-менеджер «Арм Компани» Андрей Подкин рассказывает про другие риски, которые есть на контрактном производстве России. Уже несколько лет их компания производит этим способом косметические средства:

«Во-первых, внимательно следите за сроками. Наша практика показывает, что нужно всегда закладывать минимум неделю к сроку, который обещает производитель. Всегда появляются какие-то причины, которые замедлят производство. Кстати, это не всегда вина завода. Иногда сам заказчик не может вовремя предоставить упаковку, например. В нашей практике такое было. Мы в итоге нашли производство «под ключ». Во-вторых, нужно контролировать качество. Заранее определите, что вам нужно, а также найдите независимые лаборатории, которые подтвердят, что вам сделали то, что вы заказывали. И тут есть нюанс. Сдавайте образцы до того, как заберете всю партию — иначе все претензии будут впустую. Надо сказать, что с качеством могут быть проблемы. Например, недавно мы узнали, что на производстве носков используют так называемый «синтетический хлопок» из отходов хлопкового производства. Это дешевое и некачественное сырье, которое выдают за хлопок. Вот независимые лаборатории покажут, соответствует ли товар нужным стандартам. Если нет, то фабрика будет отвечать за этот провал. А если вы заберете товар и подпишете акты, то все претензии бессмысленны»

Михаил Якушкин считает, что у контрактного производства нет минусов, а риски можно предусмотреть:

«Риски – это если контрактник вам попался не очень качественный. Но все решается запуском пробной партии. А потом контролем за поддержанием требуемого качества»

Но все-таки мы живем в ситуации, когда наша страна находится под санкциями. Поэтому контрактное производство России тоже испытывает некоторые проблемы. Например, если для производства нужны заграничные компоненты или материалы, то их могут привезти с опозданием или вовсе не доставить в Россию. Поэтому этот момент также надо учитывать.

Кстати, в блоге ПланФакта есть статья про логистику в новых экономических условиях. Прочитайте, чтобы узнать, как сегодня доставляют товары в Россию.

Как искать контрактное производство в России

К сожалению, в России пока нет маркетплейса для производственников. Минпромторг разрабатывает проект для производителей софта, но пока нет площадок, где собраны производители для всего. Можно использовать ресурсы I.Moscow или «Биржа субконтрактов». Но сами предприниматели дают немного другие советы. Михаил Якушкин предлагает действовать так:

«Открываем Яндекс. Набираем в строке браузера: контрактное производство электроники. Анализируем список. Делаем звонок. Знакомимся со специалистами. Смотрим производство. Заключаем договор. И можно приступать к выпуску своей продукции»

Андрей Подкин, в свою очередь, рекомендует использовать мероприятия, где собираются представители нужной индустрии:

«Мы регулярно ездим по профессиональным выставкам. Как правило, там собираются и самые значимые производители, и есть возможность лично обсудить все вопросы. Там вы и найдете нужные фабрики и поймете, потянут ли они ваш заказ. Но на словах все они хорошие, а на деле не всегда. Поэтому не забывайте контролировать качество»

Айнур Нишанов также рекомендует посещать мероприятия различных бизнес-клубов:

«С одним производителем я познакомился на форуме по бизнесу с Китаем, где фабрики размещали свои стенды. Один производитель пришел на курс по обучению торговле на маркетплейсах, где раздавал свои визитки и рассказывал про производство»

Все ли реально сделать в России?

Давайте будем объективны и признаем, что все товары сделать в России нереально. В принципе, на этот вопрос косвенно ответило само Правительство РФ, которое разрешило параллельный импорт.
Вот как описывает ситуацию Айнур Нишанов, чья компания занимается электроникой:

«В России точно есть производство товаров из дерева, пластмассы, могут сделать одежду и что-то из косметики, БАДы, а вот со сложными и технологичными товарами есть проблемы. Например, сложности с потребительской электроникой. Здесь ее не производят. А вот в Китае производят все, и там можно сделать все что угодно. Правда, доставка из Китая выходит дороже и дольше. Получается более долгий цикл от производства до продажи конечному покупателю»

А Михаил Якушкин рассказывает, что все-таки есть контрактные производства и для некоторых технологий:

«В России есть контрактные производства, которые подходят для определенных областей производства компьютеров. В радиоэлектронике это поверхностный выводной монтаж материнских плат. Можно отдать на контракт литье пластика и штамповку металла. Но наверняка есть сферы, в которых контракт просто не применяется. С ними я просто еще не сталкивался»

Что надо предусмотреть с юридической точки зрения

Здесь все зависит от особенностей товара. Если вы делаете косметику, то на фабрике должны быть все условия для безопасного производства, а ингредиенты должны соответствовать всей сертификации, принятой в России. Но Андрей Подкин советует нанять грамотного юриста перед заключением договора:

«Юрист должен составить договор так, чтобы у контрактного производства не было возможностей сделать работу некачественно. То есть прописать, что товар будет проверен в независимой лаборатории, что завод гарантирует качество и соблюдение сроков. Надо максимально себя застраховать»

Давайте подведем итоги. Контрактное производство в России подходит для предпринимателей, которые хотят продавать товары под своим брендом, но у них нет средств для запуска собственного производства.

Плюсы контрактного производства:

• не надо инвестиций для запуска производства;
• необходимый опыт и сотрудники есть у завода;
• можно использовать несколько фабрик, чтобы всегда был нужный объем товаров.

Минусы контрактного производства:

• невозможность полностью контролировать процесс;
• риск получить низкое качество;
• отсутствие некоторых производств на территории России.

Московский инновационный кластер (МИК) создан столичным Департаментом предпринимательства и инновационного развития в ноябре 2018 года. Основой кластера служит цифровая платформа i.moscow. По состоянию на конец 2020 года на платформе зарегистрировано более 19 тыс. компаний из Москвы и других регионов России.

Задача

Помочь стартапам найти производства для реализации проектов и обеспечить загрузку предприятий, заинтересованных в заказах.

Предпосылки и мотивация

По данным НИУ ВШЭ, средний уровень загрузки российских предприятий летом 2020 года, в зависимости от отрасли, составлял 61-64%. То есть более трети производственных мощностей простаивали.

«При этом у молодых компаний, которые приходят с проектами на нашу платформу, обычно нет собственных производств. Но им нужны мощности — например, чтобы сделать детали для нового устройства», — отмечают в МИК.

По словам представителей кластера, большинство таких мощностей находятся в регионах. Однако общей базы производств в России нет, а сайты предприятий часто неинформативны и не дают представления об их возможностях. Поэтому найти исполнителя под конкретную задачу бывает сложно.

Решение

На платформе i.moscow решили создать Биржу контрактного производства (БКП), которая позволяет участникам кластера подбирать партнеров для производственных задач. Механизм дает заказчикам возможность использовать компетенции инженеров и технологов, работающих на предприятиях. А самим — заняться маркетингом и продвижением продукции.

Чтобы упростить сотрудничество между стартапами и предприятиями и ускорить расчеты между ними, в МИК разработали вспомогательные инструменты. В частности, запустили сервис факторинга, помогающий производствам быстрее получить оплату за свои услуги.

«Участники кластера могут воспользоваться специальными сервисами на платформе i.moscow, принять участие в программах развития или подать онлайн-заявку на получение финансовых мер поддержки», — отметил руководитель Департамента предпринимательства и инновационного развития Москвы Алексей Фурсин.

Реализация

Биржа контрактного производства включает несколько отраслевых направлений. Первое из них — легкая промышленность — заработало в сентябре 2020 года. Среди участников платформы много молодых дизайнеров, и им необходимы фабрики для пошива коллекций, объясняют в МИК.

В рамках БКП были собраны предприятия, которые занимаются производством спортивной и спецодежды, изготовлением текстиля, классики и Outdoor. Среди них — «Ростекстиль», «Шуйские ситцы», «Медведково» и псковская швейная фабрика «Славянка».

«Все это — крупные компании с большими производственными оборотами и хорошим техническим оснащением, — подчеркивают в МИК. — Это не перекупщики, которые берут заказ и передают его кому-то еще, забирая процент от сделки, а непосредственно фабрики, готовые отвечать за качество своим именем».

Оператором направления является «SHISHKIN uniform atelier».

«Основная идея БКП — развитие российской промышленности, в том числе легкой, за счет автоматизации коммуникации между производствами отрасли, — говорит глава компании и председатель комитета по швейной промышленности Союзлегпрома Дмитрий Шишкин. — БКП позволяет даже без личных встреч отправить заявку, разместить ее в системе, определить лучшего подрядчика и в кратчайшие сроки реализовать заказ. Можно с уверенностью говорить, что отрасль уже сейчас готова к тому, чтобы своими силами устранить дефицит во всех группах изделий».

Одним из первых заказчиков стала компания «Цифровые решения». Полгода назад она запустила набор услуг для дизайнеров и российских брендов, в том числе по поиску и размещению заказов на контрактное производство. БКП помогла оптимизировать эту деятельность, отмечают в МИК.

Кроме того, биржа пользуется спросом у представителей ретейла, госкорпораций, спортивных клубов и федераций, которые заказывают кастомизированные изделия — как на продажу, так и для внутренних корпоративных нужд.

Помимо легкой промышленности, в 2020 году кластер запустил на БКП еще два направления — приборостроение и механообработку. «Все это достаточно сложные рынки. В них нужно разбираться, чтобы найти хорошего поставщика, который сможет выполнить заказ с необходимым качеством и скоростью. БКП существенно упрощает эту задачу», — рассказывают в МИК.

Чтобы стать участником БКП, предприятию нужно пройти регистрацию на платформе с использованием электронной подписи (ЭП), заполнить анкету и отправить заявку на аккредитацию. В ней компания подробно описывает, какие конкретно производственные задачи готова выполнять. Есть несколько уровней классификации задач. Например, на первом этапе фабрика должна виды работ, которые она выполняет. На втором — детализировать, какую именно продукцию она готова производить для заказчиков.

После этого заявка направляется на модерацию операторам направлений. Они проверяют данные по всем доступным источникам. При необходимости операторы могут выехать на производство и лично убедиться в том, что у предприятия есть все заявленные мощности.

Если все в порядке, предприятие получает аккредитацию и доступ к бирже заказов.

Заказчиками на бирже могут выступать юридические и физические лица или индивидуальные предприниматели. «На БКП можно обратиться с любой задачей. Это может быть совсем маленький заказ от стартапа или крупный — от госкорпорации вроде «Ростеха». Даже если проект существует только на уровне идеи, которую нужно обкатать, здесь можно найти исполнителя», — говорят представители платформы.

Компании регистрируются на БКП и создают заказы, проходя по тому же классификатору, что и производственные предприятия. Их заявки также модерируются. Операторы проверяют, насколько понятно и точно изложена задача, чтобы производители быстрее сориентировались и сформулировали предложение.

Заказчики и контрагенты могут обмениваться данными и документами, переписываться друг с другом, чтобы уточнить детали. Для удобства участников и ускорения процессов контракты можно заключить прямо на платформе и подписать с помощью ЭП.

«Система позволяет все делать в режиме онлайн — от выбора исполнителя до подписания договора и закрывающих документов. Важно, что все заявки обрабатываются автоматически. Это сильно упрощает коммуникацию между заказчиками и исполнителями, а также позволяет выбирать самую выгодную сделку по понятным и наглядным критериям», — отмечают в МИК.

Для защиты интеллектуальной собственности все контракты, подписанные на платформе, заносятся в блокчейн-систему. При необходимости можно запросить эти данные и посмотреть, кто первый описал разработку в документах.

Вспомогательный сервис

Среди заказчиков на БКП много компаний, которым требуется отсрочка платежа. Их возможности не всегда позволяют сразу рассчитаться с производствами. Нередко речь идет об отсрочках на два-три месяца после выполнения работ, рассказывают в МИК. В то же время исполнители заинтересованы в быстрой оплате, особенно в кризисные периоды.

Ускорить расчеты между заказчиками и исполнителями помогает сервис факторинга. Когда услуга оказана, предприятие может не дожидаться оплаты от клиента, а уступить эту задолженность банку или другому факторинговому агенту (фактору) за определенный процент. После этого заказчик будет платить уже не поставщику, а агенту.

Чтобы получить услугу на i.moscow, компании размещают заявки на факторинг, прикрепляя учредительные документы, договоры и акты. Фактор анализирует сделку и формулирует предложение по сумме и проценту.

«Основное преимущество сервиса в том, что на нашей платформе собраны разные банки, готовые оказать услугу. Мы агрегируем всех факторов и даем возможность выбрать наилучшее предложение из всех доступных. Компании не нужно обходить сайты разных организаций и куда-то лично относить документы. Все происходит в цифровом виде в личном кабинете», — рассказывают в МИК.

По словам представителей кластера, сервис помогает компаниям избежать серьезных кассовых разрывов. И одновременно дает контрагентам гарантии выплат и возможность переложить свои риски на факторингового агента.

Результаты

По состоянию на конец 2020 года, на Бирже контрактного производства исполнены заказы более чем на 2,5 млн руб.

На площадке зарегистрировано 125 предприятий легкой промышленности — пока это самое крупное направление в рамках сервиса БКП. Из представленных производств 38 находится в Москве, 87 — в регионах.

«Ежедневно аккредитовываются новые контрагенты, которые заинтересованы в увеличении объемов производства, оптимизации затрат и ресурсов, упрощении внутриотраслевой коммуникации. Для качественного и динамичного развития индустрии необходимо лишь синтезировать знания, компетенции и понимание отрасли — именно это и заключено в проекте БКП», — добавляет Шишкин из «SHISHKIN uniform atelier».

Планы и перспективы

В дополнение к легпрому, приборостроению и механобработке, на i.moscow вскоре появится еще несколько отраслевых направлений. В ближайших планах — фармацевтика и медицинские изделия, а также 3D-печать.

«Наша задача — оцифровать все эти рынки, производителей, их оборудование и технологические возможности, чтобы максимально эффективно соединять заказчиков и производителей, — указывают представители платформы.

Кроме того, на БКП планируют привлечь инжиниринговые компании. Они также будут проходить аккредитацию и получать заказы на платформе.

По словам представителей МИК, молодым компаниям часто не хватает технических компетенций, чтобы точно сформулировать задачу и разобраться в тонкостях ее исполнения. Эксперты по инжинирингу помогут им упаковать заказ и подготовить техническую документацию. А это улучшит внутриотраслевую коммуникацию и ускорит реализацию проектов, ожидают в кластере.

Подписывайтесь также на Telegram-канал РБК Тренды и будьте в курсе актуальных тенденций и прогнозов о будущем технологий, эко-номики, образования и инноваций.

Китай – хорошо, но дорого

В высокотехнологичных проектах, когда речь идет о частных инвестициях, высокую роль играет минимизация затрат. Принято считать, что наиболее дешевое производство сегодня расположено в Юго-Восточной Азии, в основном в Китае. В целом производственный уровень КНР сегодня достаточно высокий.

Большинство заводов-изготовителей в Китае способно производить качественную продукцию без постоянного контроля со стороны. Но цена на размещение заказа у такого производителя сегодня выше, чем у российских заводов. К тому же заказчику придется ждать своей очереди два-три месяца: загрузка таких предприятий большая.

Добавьте сюда стоимость логистики и сроки доставки, и мы получим следующий вывод: ценовые и временные условия, которые Китай готов предложить сейчас, уже слабо конкурируют с российскими вариантами производства.

Вы все же решили сэкономить и нашли небольшое китайское предприятие, которое привлекло вас низкой ценой. Будьте готовы, что партию изделий будет необходимо полностью или частично переделать. В производстве может быть использовано более дешевое сырье и неопытный персонал.

Нет маркетплейса

У производства в России тоже есть ряд минусов. Главный из которых – недостаток конкурентной научно-технологической базы. Особенно это заметно, например, в сфере микроэлектроники. Это касается и станков, и кадров, которые не всегда умеют работать с современными технологиями и привыкли действовать по старинке.

В некоторых сферах можно столкнуться с бумажной волокитой, когда для производства одной детали требуется подписать кипу документов. Для удобства работы не хватает автоматизации документооборота и быстрой подстройки под нужды заказчика.

Но самое главное – затруднен поиск производителей. Нет информационных ресурсов, которые собирали бы по кластерам и отраслям соответствующие предприятия. Отмечу, что публичная информация о заводах существует, но не хватает единого маркетплейса для потенциальных заказчиков. Необходимо много времени, чтобы отыскать нужное производство.

Признаки эффективности

Эффективное производство можно определить по следующим признакам. Прежде всего, это наличие современного парка оборудования и качественного проектного бюро. Горизонтальный менеджмент: задачи решаются оперативно на летучках.

Еще один критерий — сильный индустриальный дизайн выпускаемой продукции. Для любого высокотехнологичного продукта дизайн – продолжение разработки. Это вопрос восприятия изделия, промышленной эстетики.

Также из признаков – четкая организация рабочего пространства, чистота и грамотное устройство складов. Предприятие должно быть готово к «живому» взаимодействию с заказчиком и не боятся экспериментировать.

Чем больше таких признаков есть у вашего производственного партнера, тем больше шансов на эффективное взаимодействие с ним. Но и тут есть нюанс: даже эффективное предприятие может сидеть на «голодном пайке» и зависеть от импортных материалов. Это необходимо учитывать.

Алгоритм поиска

Дальше внимательно читаем отраслевые СМИ и информационные ресурсы, посвященные производствам, например.

Наконец, составляем список некоммерческих организаций и производственных ассоциаций, мониторим их сайты: там часто публикуется важная практическая информация. Более сложный вариант – посетить тематические отраслевые выставки и конференции, напрямую познакомиться с представителями заводов.

Минимизация рисков

Не менее важная часть работы – переговоры. Крайне важно заранее предусмотреть возможные риски в работе с предприятием.

Поэтому в договоре необходимо тщательно прописать соблюдение всех технологических цепочек, 100%-ное соответствие техническому заданию, чертежам и прописанным требованиям. Также важно проверить наличие сертификатов на производстве.

Всеми этими вопросами должен заниматься ваш технический специалист, хорошо разбирающийся в предмете.

Контрактное производство — это выпуск вашей продукции на чужом предприятии. Например, вы решили производить и продавать косметику собственной марки, а своего цеха нет и денег на покупку оборудования тоже. В такой ситуации есть два решения:

1. Взять кредит, закупить оборудование, арендовать и оборудовать цех. Затем нанять сотрудников и организовать всю работу. Это долго, дорого и сложно.
2. Найти укомплектованный производственный цех, заключить с ним договор на изготовление и заплатить ему за работу. Это и есть контрактное производство.

Как оно работает и на что обратить внимание во взаимодействии с производством по контракту, помогает разобраться Тимур Макоев, основатель бренда профессиональной мужской косметики BROCOSMETICS. 

Преимущества контрактного производства

Экономия ресурсов. Это дешевле и легче, чем открывать и содержать собственное производство. Только на покупку оборудования, аренду помещения, наём работников и выплату зарплат понадобится не один миллион рублей. Такие деньги на старте есть не у всех. Можно, конечно, взять кредит, но это сложный процесс, и зачастую предпринимателям выдают их под высокий процент. А у контрактников есть чёткие тарифы, которые прописываются в договоре.

Быстрый выход на рынок и удобная работа с ассортиментом. За счёт налаженных процессов на производстве можно получить готовую продукцию гораздо раньше. И проще работать с ассортиментом: не нужно под новый продукт покупать новое оборудование или модернизировать старое. И обучать людей на нём работать. То же самое касается вывода продукта из ассортимента: не придётся хранить или продавать ненужное оборудование.

Возможность сосредоточиться на бизнес-задачах. Передача производства на аутсорс позволяет предпринимателю сфокусироваться на финансовой, операционной и маркетинговой деятельности. И не погружаться глубоко в тонкости производства.

Риски контрактного производства

Высокая стоимость небольших партий. Контрактному производству не очень выгодно производить товары в небольшом количестве: нужно настраивать оборудование, обучать персонал, закупать ингредиенты, разрабатывать и адаптировать рецептуры. Поэтому единица товара в малой партии стоит больше, чем при значительном объёме заказа. Важно попросить производство сделать расчёт и учитывать эти данные в ценообразовании. 

Отсутствие постоянного контроля со стороны заказчика. Контролировать всю работу вы не сможете — для этого нужно всё время находиться на производстве. Поэтому возможны различные ситуации: этикетки на всю партию не так наклеят, или не те, или расфасуют товар не в ту упаковку.

Технологические сложности. Не каждое производство сможет произвести задуманный вами продукт, когда вы решите расширить ассортимент. Иногда у компании, с которой вы сотрудничаете, нет нужного оборудования. Тогда придётся искать запасной вариант или адаптировать продукт под имеющиеся возможности. Но это всё же проще, чем организовать собственное производство.

Поэтому изначально выбирайте хорошо оборудованное и укомплектованное производство. Так вы сможете не только выпускать больше товаров, причём разных категорий, но и расширять ассортимент по запросу. 

Срыв сроков. В процессе изготовления могут быть разные ситуации: брак сырья, уволился сотрудник, сломалось оборудование. Всё это может сдвинуть срок, и такие риски нужно учитывать и прописывать их в договоре на производство.

Предпочтение крупным заказчикам. Подрядчик будет работать не только с вами, но и с другими компаниями. Если ваш заказ небольшого объёма, скорее всего, в первую очередь будут готовить продукцию крупного заказчика. Это выгоднее для производителя. Небольшие заказы станут запускать в работу по остаточному принципу.

Мошенничество. Есть вероятность попасть на недобросовестного производителя. Он может позаимствовать вашу идею или украсть материальные ценности — сырьё, дизайн, рецепт — и стать прямым конкурентом. Повлиять на это вряд ли получится. 

Перечисленных рисков можно избежать и максимально себя обезопасить. Для этого нужно найти производителя с хорошей репутацией и грамотными сотрудниками.

Как найти компанию для контрактного производства

Для этого есть одноимённая биржа, доски объявлений и бизнес-выставки.

Биржа контрактного производства. В ноябре 2018 года запустилась платформа i.moscow, на ней есть биржа контрактного производства. Сделать заказ могут физлица, юрлица и ИП.

Профессиональные выставки. Во многих городах проходят выставки, где разные компании презентуют свою продукцию. Информацию о таких мероприятиях часто публикуют на городских порталах. На выставках участники рассказывают о себе, выставляют образцы продукции и показывают необходимые документы. Плюс таких мероприятий в том, что можно познакомиться с потенциальными подрядчиками и сразу же обсудить все вопросы.

Бизнес-завтраки и встречи. Цель таких мероприятий — нетворкинг. Люди встречаются, знакомятся, презентуют свой бизнес и делятся контактами. Можно на месте обсудить все детали и договориться о дальнейшем сотрудничестве. 

Перед заключением контракта обязательно поищите отзывы о компании в интернете, посмотрите на её клиентоориентированность, изучите все сертификаты и оцените возможности производства. Можно сделать заказ под видом тайного покупателя или съездить на экскурсию на производство. 

На что обратить внимание при заключении контракта

В договоре обязательно нужно учесть сроки оплаты, порядок и сроки выполнения заказа, ответственность сторон и логистику: кто будет поставлять товар, сколько он может храниться на производстве.

Срок оплаты работ. Обязательно укажите, в течение какого срока исполнитель заказа получит свои деньги и какие документы для этого нужны.

Порядок принятия сырья

Производство будет принимать сырьё, проверять его качество. Поэтому в договоре обязательно укажите, сколько времени надо на его проверку и что делать, если сырьё с браком.

Что делать с остатками сырья и браком. Когда работы закончатся и продукция будет готова, может остаться материал. Его можно забрать назад или пустить в производство следующей партии продукции. Эти моменты тоже нужно закрепить в документе.

Кто оплачивает транспортные расходы. Закрепите в договоре, кто отвечает и платит за доставку.

Ответственность сторон. Производство может сорвать сроки или заказчик может опоздать с оплатой продукции. Будут за это штрафы или нет — нужно отразить в договоре.

У каждого бизнеса свой договор с условиями и особенностями работы. Чем подробнее договор, тем лучше. Так вероятность попасть в спорные ситуации будет меньше. 

Советы по работе с контрактным производством

Несколько советов от Тимура Макоева, основателя BROCOSMETICS.

Что важно запомнить

• Контрактное производство дешевле собственного, обеспечивает быстрый выход на рынок и возможность расширить ассортимент. 
• Однако заказчику сложно контролировать производство. Есть вероятность брака, срыва сроков, заимствования интеллектуальных и материальных ценностей.
• Найти хорошего производителя — реально. Используйте специализированные платформы, оценивайте репутацию, следите за рейтингами. И не забывайте проверять всё самостоятельно с помощью тайных покупателей, экскурсий на производство и других возможностей.
• При заключении контракта нужно максимально подробно прописать в договоре все возможные риски и обезопасить себя.

Контрактное производство оптом