Как найти креативы конкурентов в таргете

Время на прочтение: 2 минут(ы)

ШАГ №1: находим сообщества конкурентов

Используем любой привычный способ:

— По ключевым словам в названии групп с помощью вкладки «Поиск > Сообщества > Ключевая фраза» (https://vk.targethunter.ru/search/groups/query)
— По ключевым словам в статусе сообщества с помощью вкладки «Поиск > Сообщества > Статус» (https://vk.targethunter.ru/search/groups/status)
— По ключевым словам в описании сообщества с помощью вкладки «Поиск > Сообщества > Описание» (https://vk.targethunter.ru/search/groups/description)

Да можно и просто вручную выбрать ссылки на нужных конкурентов. Или использовать все способы одновременно. Главное, чтобы на этом этапе у вас появился длинный список ссылок на нужные сообщества. Пропустите его через вкладку «Инструменты > Фильтр сообществ» (https://vk.targethunter.ru/tools/group_filter) Оставьте только открытые сообщества, в которых публиковался контент хотя бы месяц назад. Так мы соберём «живые» и открытые сообщества конкурентов.

С полученной базой будем работать дальше

ШАГ №2: собираем рекламу конкурентов

Заходим во вкладку «Анализ > Промопосты» (https://vk.targethunter.ru/analysis/promo), используем полученную ранее базу в качестве входных данных, выставляем период в месяц, запускаем. Готово!

На этом этапе у нас получается список промопостов конкурентов.

А теперь начинается самое интересное:

— Можно просто отсортировать промопосты по лайкам в результате выдачи и получить рекламу, которая НРАВИТСЯ вашим потенциальным клиентам. На основе этой информации уже приятней делать рекламную кампанию, согласитесь?

— А еще можно собрать людей, которым нравится реклама конкурентов (!), с помощью вкладки «Активности > По объекту > Посты» (https://vk.targethunter.ru/track/object/post) и показать им свое замечательное предложение. Более того, парсер может еще и автоматически обновлять базу, добавляя в нее новых активных потенциальных клиентов. Делается это в разделе «Кейсы»

— На кого настраивают рекламу ваши конкуренты? Можно предположить, если проанализировать тех, кто лайкает промопосты, во вкладке «Анализ > Целевые сообщества» (https://vk.targethunter.ru/analysis/group)

— Магия! Можно узнать, куда ЕЩЕ вступили люди, которые видят рекламу конкурентов. Для этого нужно проанализировать тех, кто лайкает промопосты, во вкладке «Анализ > Целевые вступления» (https://vk.targethunter.ru/analysis/group_join)

Готово! Вы великолепны! Теперь вся реклама конкурентов у вас как на ладони. Удачной охоты. 

Автор: Ольга Борисова

В первом квартале 2022 года ВКонтакте уже охватывал 84% ежемесячной аудитории Рунета, и сейчас эта соцсеть продолжает оставаться самой популярной в России. Маркетологи активно осваивают платформу ВК, а конкуренция растет с каждым днем. Значит, чтобы оставаться на плаву, важно следить за трендами и не отставать от других рекламодателей в своей нише. В материале мы расскажем, как посмотреть таргетированную рекламу конкурентов ВКонтакте различными способами — это поможет изучить успешные практики и сформировать свою стратегию продвижения. 

Как делать анализ конкурентов для таргета ВК: 3 способа

Тщательный анализ чужой рекламы не противоречит закону, и многие маркетологи уделяют этому много времени. Благодаря изучению объявлений ВК других компаний можно выяснить:

• что сейчас нравится вашей потенциальной ЦА;
• какие креативы привлекают внимание, а какие раздражают подписчиков;
• где размещаются самые заметные форматы рекламы;
• какие текстовые посылы и CTA выглядят ярче на фоне остальных и так далее.

Когда вы исследуете чужую рекламу как маркетолог, вы можете избежать долгих тестовых кампаний и достаточно быстро «нащупать» нужный формат креатива. Какие-то детали можно даже перенять, но без полного копирования. Идеальный вариант — вдохновляться удачными решениями и запустить свою эффективную кампанию. 

Итак, как найти креативы конкурентов в таргете? Разберем три основных способа поиска чужой рекламы. 

Вручную в поиске по ключевикам или хештегам

Этот способ — наиболее очевидный, но занимает много времени. Зайдите в раздел «Сообщества» во ВКонтакте. Введите ключевые слова по интересующей вас теме и нажмите на значок поиска. 

В фильтрах справа вы можете упорядочить результаты поиска по числу участников группы или по релевантности. Можно указать интересующий вас регион и тип сообщества. Пока вы ищете сообщества на определенную тему, ВК может показывать вам тизерные объявления из той же категории. 

Теперь зайдите в любое найденное вами сообщество, изучите посты, число «живых», то есть не накрученных, лайков и комментариев под ними и другие особенности рекламы. 

Также вы можете находить популярные группы конкурентов через поисковик, например, Гугл или Яндекс. Наберите запрос по формуле: «site:vk.com ключевик», где ключевик — требуемая вам ключевая фраза. Например, можете набрать «site:vk.com барбершоп тула», если предлагаете такие услуги в Туле.

Вы получили список сообществ, которые предлагают выбранную вами услугу через соцсеть ВК. Фактически это как библиотека рекламы ВКонтакте, где показаны ваши самые успешные конкуренты — ведь их паблики получили самые высокие позиции в выдаче. Можете сохранить себе этот список со ссылками, чтобы изучать их вручную или с помощью сервисов, о которых мы говорим в конце статьи. 

Вручную по публикациям с последующим переходом к странице ВК

В соцсети ВКонтакте можно искать рекламу не только по сообществам, но и по отдельным публикациям, в которых встречаются нужные ключевые слова. Чтобы воспользоваться такой опцией, зайдите в раздел «Поиск» из любого раздела ВК. Введите интересующие вас ключевики и нажмите «Показать все результаты».

Теперь в списке справа выберите вкладку «Новости». Ниже есть фильтры, по которым вы можете упорядочить результаты поиска: тип сообщества, наличие вложений, число лайков, стоп-слова, упоминание ссылок и контента, геолокация. 

Вы увидите конкретные посты из групп, где можно посмотреть креативы и предложения конкурентов. 

Автоматически с помощью парсера

Если вы хотите сэкономить время и силы, а заодно искать конкурентов по более четким критериям, используйте специальные парсеры. В Сети предлагаются разные варианты таких инструментов, и мы разберем работу на примере Pepper.Ninja. Это платный сервис — от 490 рублей в месяц, есть трехдневная демоверсия. 

В парсере можно:

• собрать и отфильтровать группы по активности участников, например, отсеять заброшенные сообщества;
• искать по словам в статусе группы;
• отбирать по полу и возрасту аудитории;
• фильтровать по ключевикам или ссылке на ваше сообщество. 

Если вы хотите детально проанализировать публикации конкурентов, в окне парсинга выберите пункт «Посты». В этом разделе вы можете пользоваться поиском, как на скрине выше. Доступны и более тонкие настройки поиска, например, сбор по дате поста, по наличию пометки «Реклама».

Теперь вы можете выдвинуть гипотезы: почему тот или иной пост можно считать удачным. Например, публикация с видео набирает больше откликов, чем просто текст с картинкой. Или посты с единственным фото менее популярны, чем посты с галереей. 

Вы можете выписать для себя, какие конкуренты или какие конкретные посты получают больше внимания вашей ЦА на текущий момент. Тогда вы:

• выберете для будущего контент-плана самые удачные форматы;
• оцените темы, которые находят отклик у аудитории;
• обратите внимание на позитивные и негативные отклики под рекламой конкурентов. 

Существуют и более продвинутые методы, чтобы найти креативы конкурентов в таргете. Об этом мы рассказываем далее. 

Сервисы анализа чужой рекламы: для чего они нужны

Профессиональные сервисы анализа помогают маркетологам подробно изучить объявления конкурентов. Например, увидеть число реакций и комментариев к нескольким промопостам сразу, увидеть оценку аудитории ВК, изучить практическую сторону попадания в рекомендации и так далее. 

Популярные программы для анализа рекламных постов:

1) Target Hunter — для соцсетей ВК, Одноклассники;
2) LiveDune — для платформ ВК, Одноклассники, YouTube;
3) Popsters — для отслеживания рекламы в приложениях.

Благодаря таким продвинутым инструментам маркетолог может:

• увидеть подборку удачных креативов и подсмотреть детали для своей кампании;
• заметить, какие офферы сейчас в тренде, из-за чего аукцион «перегрет», а ставка за клик или показ обойдется слишком дорого;
• в каких группах конкуренты откручивают рекламу и на какие форматы делают акценты;
• быстро получать сводку о чужой рекламе за пару кликов. 

Разберем работу подобных сервисов на примере двух инструментов. 

Инструкции по анализу рекламы конкурентов 

Сервис Target Hunter

Инструмент Target Hunter — платный: от 18 рублей в день за пользование сервисом. Рассмотрим пошагово, как пользоваться его возможностями. 

1. Зарегистрируйтесь в сервисе по кнопке «Войти в сервис» на главной странице. 

1. Если не хотите вводить много данных для создания аккаунта, можете авторизоваться через ВКонтакте или другие ресурсы.

1. После авторизации вы попадаете в личный кабинет на Target Hunter. Здесь можно посмотреть цены и тарифы по кнопке «Выбрать тариф» или «Тарифы и опции». Также вам сразу доступна возможность пополнить баланс. Если вы хотите сначала осмотреться на платформе, выберите «Начать обучение». 

1. Чтобы начать анализ конкурентных пабликов, выберите в меню слева пункт «Анализ» и «Промопосты». 

1. В открывшемся окне введите id сообщества, которое вы собираетесь изучать. Получается, что сервис опирается на ваши запросы с упоминанием конкурентов. Можно ввести данные сразу для нескольких групп, но каждое нужно вписывать с новой строки. Также укажите период поиска постов, например, последний месяц. 

1. Нажмите на значок «Play», то есть на кнопку с треугольником под заполненными полями. Теперь в сервисе создана ваша задача. 
2. В списке справа будут появляться созданные вами задачи. Когда любая из них завершится, вы сможете открыть ее и посмотреть результаты: какие рекламные посты были за этот период у ваших конкурентов, сколько лайков и репостов они получили. 

История ваших задач хранится в течение месяца. Но самые важные вы можете пометить звездочкой, чтобы они хранились вплоть до удаления вами. 

Помимо промопостов вы можете анализировать количество целевых вступлений в группы, смотреть тренды, исследовать семантику. Также есть способы поиска по активности — в сообществе, на сайте, по объекту и так далее. 

Когда вы увидите перед собой готовый набор удачных чужих постов, вы сможете выделить общую тенденцию, переработать понравившиеся идеи или взять на заметку новый формат. В итоге вы получите актуальное и востребованное объявление для таргета ВКонтакте. 

В сервисе LiveDune

Данный инструмент предназначен для тех маркетологов и арбитражников, которые постоянно работают с трафиком и тратят много времени на тестовые кампании. LiveDune стоит от 400 рублей в месяц при оплате за год. Рассмотрим, как работать с этим инструментом, чтобы анализировать эффективную рекламу конкурентов. 

1. Зайдите на главную страницу сервиса и зарегистрируйтесь по кнопке «Войти» или «Попробовать бесплатно». 

1. Для регистрации и входа либо введите имя, email и придумайте пароль, либо воспользуйтесь одним из доступных вам ресурсов для авторизации — например, Google.

1. Выберите тип аккаунта и введите контактные данные. Для примера разберем вариант «Бизнес/бренд». 

1. Выберите одно из привязанных к вашему аккаунту сообществ. Позднее вы сможете добавить и другие группы, например, те, которые вы нашли у конкурентов через поисковик. 

1. Вы попадете в личный кабинет LiveDune. По кнопке «Добавить аккаунт» в верхнем меню вы можете подключить свои другие сообщества или ввести id группы конкурентов. 

1. Укажите в календаре справа укажите период для анализа сообщества.

1. В пункте меню «Сравнение» вы можете сопоставить KPI сообществ за один и тот же период. Это поможет вам сравнить успешные группы других маркетологов в вашей нише или исследовать эффективность собственных пабликов. 

1. Необходимые вам отчеты можно скачать по кнопке «Экспорт в XLS» справа вверху. 

Теперь вы можете анализировать реакцию аудитории в виде лайков, комментариев и репостов. Если в ответ на конкретные форматы рекламы вы видите высокую активность, то присмотритесь к таким постам и изучите причину. Однако копировать подход конкурента не надо — вы не сможете полностью повторить те факторы, которые сделали его пост успешным. А если факт плагиата заметят, то это еще и удар по репутации компании. 

В дальнейшем проводите постоянный мониторинг постов конкурентов, отслеживайте — тогда вы будете держать руку на пульсе маркетинговой ситуации ВК. 

Чек-лист для оценки группы конкурента ВК

Напоследок подведем итог — как проверить качество чужих постов и сообществ. Чем больше плюсов вы поставите конкуренту по этому чек-листу, чем лучше работает его реклама.

Какие факторы говорят о хорошей рекламе:

1) у сообщества есть описание или закрепленный пост с информацией о компании, там указаны УТП, выгоды, особенности, ключевики;
2) в группе подключены виджеты, есть меню для навигации;
3) есть раздел FAQ;
4) доступна информация о контактах, способах доставки или маршруту до пункта самовывоза;
5) легко найти нужный раздел или сведения о товаре, услуге;
6) посты оформлены в едином стиле, но не выглядят однообразно;
7) доступна переписка с сообществом или рассылка ВК, например, через Senler;
клиенты могут обратиться в компанию через чат-бот;
9) владельцы группы размещают «посевы» в смежных по ЦА или теме пабликах, а таргетинг настраивают внутри ВК или через myTarget.

Из материала вы узнали, как изучать рекламу конкурентов во ВКонтакте. Теперь вы сможете регулярно следить за трендами в маркетинговом мире этой соцсети и делать свои объявления эффективнее.

Анализ конкурентов — базовый шаг в подготовке кампании, без которого вероятность слить бюджет очень высока. Поговорим о том, как искать рекламные креативы конкурентов во ВКонтакте.

Следить за постами других компаний стоит минимум по четырем причинам:

1. Чтобы быть в курсе того, что и как они продвигают — какие у них продукты, услуги, УТП. Это поможет увидеть преимущества своего продукта и отстроиться от конкурентов.
2. Узнать, какие креативы собрали больше реакций, чтобы улучшить свои объявления и найти идеи для тестов.
3. Оценить, какие темы волнуют аудиторию.
4. Проанализировать рекламную стратегию конкурентов: понять, кому и что предлагают конкуренты, на что потенциальные клиенты обращают внимание при покупке и чем они остаются недовольны.

Как посмотреть рекламные посты конкурентов во ВКонтакте

Первый и не очень удобный способ — стать целевой аудиторией сообщества конкурента. Для этого нужно найти само сообщество или пост из него в поиске по ключевым словам или хештегам, а затем подписаться и быть активным пользователем — лайкать, комментировать записи.

Цель этих действий — попасть в аудиторию, на которую будет таргетироваться конкурент, и таким образом отслеживать в своей ленте его креативы.

Второй способ проще — собрать посты конкурентов с помощью специальных инструментов, или парсеров. Они сэкономят время на поиске и отборе объявлений.

Таких парсеров для ВКонтакте много. Как с ними работать, разберем на примере TargetHunter.

Как найти и проанализировать объявления с помощью парсера TargetHunter

TargetHunter — это сервис поиска аудитории во ВКонтакте и Одноклассниках. Он помогает собирать аудитории определенных сообществ и по определенным параметрам, а потом пересекать их между собой, формируя наиболее горячие сегменты. А еще позволяет просматривать посты других сообществ.

В TargetHunter можно:

1. Искать сообщества по ключевой фразе, месторасположению, адресу, статусу, описанию. Затем можно будет работать с аудиторией этих сообществ: например, находить самых активных и неактивных пользователей.
2. Отбирать пользователей по параметрам, например школе, вузу, геолокации, городу, полу, возрасту.
3. Собирать аудиторию, которая состоит в одном или нескольких сообществах, активно участвует или недавно в них вступила.

Первые несколько объявлений можно посмотреть бесплатно. А если нужно больше возможностей, то в сервисе есть три тарифа с разными доступными функциями.

Для начала авторизуйтесь в TargetHunter. Функция, которая нам нужна, — сбор рекламных записей конкурентов. Он поможет нам найти инсайты и идеи для своего продвижения и находится во вкладке «Промопосты» в разделе «Анализ».

Здесь можно добавить ID сообществ вручную или загрузить файл с ними. Чем меньше сообществ укажете, тем быстрее загрузятся примеры объявлений.

Также можно выбрать период создания объявлений — день, три дня, неделя, месяц или произвольные даты.

Назовите список, чтобы потом в них не запутаться, например «Посты eLama / черная пятница» и нажмите кнопку запуска.

Собранные промопосты находятся на этой же странице, чтобы их просмотреть, нажмите «Анализ — промопосты» в правой части экрана. Список будет отображаться только в течение 30 дней, но можно добавить его в избранное, чтобы хранить неограниченное количество времени.

В деморежиме отобразятся только 10 постов, чтобы получить больше — подключите один из тарифов.

На превью будет только текст, а чтобы увидеть пост целиком, кликните по названию сообщества — вы перейдете во ВКонтакте и увидете пост.

Ограничения инструмента

Собирая рекламу конкурентов в TargetHunter, имейте в виду:

• У скрытых постов не отображается охват.
• Промопосты собираются по дате их создания, а не открутки. Пост может быть создан год назад, но до сих пор показываться.
• Промопосты отображаться не будут, если в самом сообществе нет постов.
• Действует дневной лимит для аккаунта на выдачу данных от ВКонтакте. Если лимит превышен, то в сервисе появится надпись «Лимит сбора постов: Исчерпан». Этот статус временный, действует только сутки.

Анализ постов конкурентов приведет к гипотезам об их успехе. Допустим, что посты с видео больше вовлекают и собирают много комментариев, а карусель лайкают меньше, чем пост с одной картинкой. Сильные и слабые, на ваш взгляд, креативов соберите в таблицу — это основа будущих идей. 

Немножко побудем капитаном Очевидность и напомним, что не знать своих конкурентов в таргете – опасно, они претендуют на ту же аудиторию и на те же ее деньги. Но иногда можно обойтись и без их анализа. Как работать с конкурентами в разных соцсетях, как их найти, настроить таргет на подписчиков конкурентов и зачем вообще все это нужно? Рассказывает Павел Бельченко, основатель агентства Tesla Target, эксперт по таргетированной рекламе и продвижению фармацевтических компаний.

— Павел, начнем с простого. Зачем вообще нужен поиск конкурентов в таргете?

– Конкурентов нужно знать в принципе – и в таргете, и за его пределами. Вы конкурируете за одну аудиторию – значит, вам важно учитывать ошибки конкурентов и делать предложения лучше и сильнее, чем у них. Без анализа таргетированной рекламы конкурентов процентов на 20 снижается вероятность успеха рекламной кампании – того, что за пару месяцев она выйдет в ощутимый плюс.

— Все знают, что конкурентов в таргете анализировать нужно и важно. А есть ситуации когда без этого можно обойтись?

– Бывает такое. Например, если человек работает с таргетированной рекламой много лет в одном сегменте рынка, и весь этот сегмент у него как на ладони. В этом случае анализ конкурентов в таргете уже произошел, но ментально, а не физически, и задача, скорее всего, – не запустить новую рекламную кампанию, а масштабировать успешно работающую. И еще очень редко бывают ситуации, одна на миллион, когда конкурентов просто нет. Например, компания решила продавать какой-то продукт с Запада, который там хорошо пошел, а у нас его еще никто не предлагает. Один из наших клиентов, страховая компания, предлагает страхование животных – тема для нашей страны новая, конкурентов нет. Или если рекламируется продукт на очень узкую аудиторию, например, выгул шпицев в Кемерово для бизнес-леди. В этом случае изучать некого.

В любых других ситуациях анализ таргетированной рекламы конкурентов необходим. Смотрите, вот выходит на рынок бьюти-компания с каким-то тюбиком. Хочет продавать его в «Черную пятницу» со скидкой 30 %. Мы разбираемся, как найти конкурентов в таргете, делаем анализ таргетированной рекламы конкурентов и видим, что они предлагают такую же продукцию со скидкой 60 %. Все цифры условны, конечно. Но понятно, что нет смысла делать креативы со скидкой 30 %, если у конкурентов она вдвое больше, это будет ошибка таргета. Вы не слили деньги на бесперспективную рекламу и начали продумывать другие, более конкурентные предложения.

— Есть ли специфика поиска конкурентов в таргете в разных социальных сетях?

– Проще всего анализировать таргетированную рекламу конкурентов и вообще анализировать конкурентов, конечно, в ВК. Мы используем парсер, находим группы конкурентов, в которых состоит ядро нашей аудитории. Парсим их скрытые промо – это посты, которые есть в таргетированной рекламе, но нет в ленте, и их видят только те, на кого настроена реклама. Оцениваем эти посты, в том числе по количеству лайков. Наша логика – если лайков много, значит, пост крутят активно, он дает хорошие результаты. Это не истина, но явный сигнал. Что касается анализа конкурентов в таргете в Инстаграме* и ФБ, то я использую сервис Паблер. Насколько я понимаю, он создает разные аккаунты под разные аудитории и записывает всю рекламу, которую на эти аудитории таргетируют. Мы получаем возможность посмотреть таргетированную рекламу конкурентов в Инстаграме* и Фейсбуке*.

— То есть без парсеров и каких-то специальных сервисов поиск конкурентов в таргете невозможен?

– Возможен через внутренний поиск соцсетей, но, я бы сказал, такой поиск неэффективен. Все, что дает возможность изучать конкурентов снаружи, без софта и парсеров, – это в основном все про контент, а не про таргет. Для настройки таргетированной рекламы пользы от такого анализа немного.

— Хорошо, вот нашли конкурентов в таргете. На что смотреть?

– На УТП, прежде всего, на структуру текста, на креативы, на то, живой баннер или нарисованный, статичный, динамический или с видео… На ценообразование и работу с ценой в рекламе. Смотрим на воронку продаж, стараемся отследить путь клиента. В общем, смотрим на все, до чего можем дотянуться. Анализируя таргетированную рекламу конкурентов, мы экономим клиентам время, а время в таргете – это деньги. Как сделал бы лично я с новым заказом – спарсил бы все скрытые промо конкурентов. Нашел бы 5 лучших за год. Сделал бы что-то похожее и запустил, чтобы понять, это уже выгорело или еще актуально.

— Вы используете информацию, данные вот этого анализа таргетированной рекламы конкурентов, в разных соцсетях по-разному или везде одинаково?

– В ВК мы сначала анализируем конкурентов, изучаем их снаружи, потом выдвигаем гипотезы и делаем свои креативы. Потом изучаем конкурентов изнутри и берем для своей рекламной кампании креативы, которые рынок придумал до нас, запускаем тестирование. В Инстаграме* и Фейсбуке* это сложнее и не всегда получается. Например, Паблер может найти не все объявления, или мы в самом сервисе тоже можем найти не все объявления. Поэтому во ВКонтакте работать оптимально для тех, кто умеет обращаться с парсерами, и для технарей в принципе. Зато Инстаграм* и Фейсбук* намного проще для новых рекламодателей. В Инстаграме*, например, просто пост с телефона может зайти не хуже, чем пост, разработанный в лаборатории таргетированной рекламы и запущенный с помощью сервисов. Эта соцсеть больше заточена под работу с алгоритмами, а не под анализ конкурентов в таргете, работу с их креативами и аудиторией.

– Вы сделали вывод, что у конкурентов хорошо заходят, скажем, короткие рекламные посты с видео. Это же не гарантия что и у вас они зайдут?

– Не гарантия, конечно. Именно поэтому в самом начале, еще до изучения конкурентов, мы делаем креативы под свои идеи, чтобы не забить собственные мысли. Делаем их исходя из брифа и нашего опыта. У нас анализ таргетированной рекламы конкурентов и создание похожих креативов – только часть рекламной кампании, но никак не кампания целиком. Ну, зашло что-то у конкурентов, а у нас не зашло… Проверили гипотезу и двигаемся дальше. Анализ конкурентов в таргете – это помощь в работе, а не ее замена, лишь один из инструментов. Очень важных, безусловно.

Возвращаемся к особенностям таргета в разных нишах. Там, где на рекламу тратится очень много денег, как в инфобизнесе, все рабочие подходы уже найдены, и реклама, похожая на топовые креативы конкурентов, наверняка будет работать. Это примерно как с ЕГЭ. Был у нас в практике случай, когда мы несколько месяцев не могли найти успешные идеи для продвижения услуг по подготовке к ЕГЭ. В итоге клиент нам сказал: «Ребята, возьмите то, что у нас уже есть, это работает!» И стоимость лида у нас упала примерно на 20 %. Не нужен был в этой нише новый подход. А вот в нишах, где денег на рекламу тратится немного, нужно искать свежие идеи и подходы.

– Какие инструменты вы используете, чтобы настроить таргетированную рекламу на аудиторию конкурентов?

– В ВК мы прямо берем группы конкурентов и настраиваем таргетированную рекламу на их подписчиков. По Инстаграму* я могу рассказать об одном таком… извращенном способе, который мы использовали для таргета на аудиторию конкурентов. Мы находили аудиторию в ВК по тегам, парсили телефоны, заливали эту базу в Инстаграм*, где от нее оставалось процентов 30, и создавали на основе данных пользователей LAL, похожие аудитории. Таргетировались на них, что оказалось вполне эффективно, хотя это был сектор В2В, с которым все в принципе не очень просто.

– Павел, дадите под занавес несколько советов таргетологам и предпринимателям, которые хотят сами настраивать себе рекламу, как действовать, чтобы изучить конкурентов в таргете и обойти их?

– Первое – заведите таблицу, куда будете записывать все важное о конкурентах. Сколько подписчиков, какой охват, какая реклама. Кто наиболее активен и успешен – следить нужно преимущественно за ними.

Второе – обязательно отслеживайте путь клиента конкурентов, куда они ведут человека из рекламы, как отрабатывают заявку. Нельзя на 100 % отделить таргетированную рекламу конкурентов от ее обработки; вам нужно понять, что происходит с рекламным трафиком. Я советую оставить заявку конкурентам и посмотреть, как она обрабатывается: как быстро, что говорят, что предлагают, насколько компетентны сотрудники. Бывает, что при одинаковой или сравнимой по количеству лидов рекламе одна компания обрабатывает заявки так, что получает прибыль намного больше, чем конкуренты. Здесь таргетолог мало что может сделать, только посоветовать клиенту послушать и посмотреть, как работают с лидами конкуренты, и взять что-то на вооружение.

Третье – если продукт конкурентов недорогой, а проект длительный и комплексный, советую прямо купить этот продукт, чтобы полностью проанализировать всю цепочку продаж. У клиента даже можно бюджет на это получить, мы так работаем с крупными заказами. Это даст вам максимум понимания сильных и слабых сторон конкурентов и пищу для гипотез, как их переиграть в таргетированной рекламе. Конечно, квартиры покупать налево и направо не нужно, да и не получится, а вот для бадов или косметики – это совершенно рабочий вариант.

Предпринимателям я советую не демпинговать. Редко у кого есть такие административные рычаги, которые позволяют конкурировать ценой, ее ведь нельзя снижать бесконечно, иначе бизнес уйдет в минус.

Таргетологам советую быть избирательными. Проанализировать конкурентов в таргете и понять, в чем клиент лучше, сильнее. Если ни в чем – продукт средненький, дизайн тоже, цена в рынке, сервис слабый, лучше не брать его в работу. Вам будет сложно и больно работать с таким клиентом в долгосрочной перспективе. Или же придется влезать с головой в его маркетинг, если вы к этому готовы.

От редакции: господа таргетологи, обратите внимание (если еще не обратили) на парсер групп, сообществ, аудиторий во ВКонтакте Pepper.Ninja. Помимо других возможностей у него есть отличная функция «Кто мой клиент?» – волшебная таблетка для стартапов, которые только пришли со своим продуктом в соцсети и хотят продвигаться с помощью таргетированной рекламы. Парсер проведет экспресс-анализ аудиторий ВСЕХ групп конкурентов, а их могут быть тысячи, и составит для ваших клиентов портрет целевой аудитории. Это фактически работа маркетолога, только выполненная быстро и за очень условную плату.

С помощью него можно смотреть все рекламные объявления, которые использует кто угодно и где угодно (в ФБ, Инсте, Вацап и так далее).

Покажу пример использования наглядно:

Нажимаете «Подробнее», а там:

И в библиотеке рекламы выбранной группы вы видите примерно следующее:

Рекламу можно фильтровать (по стране, сортировать по давности, выбрать платформу – Facebook, Instagram, Audience Network, Messenger)

Вот вам и конкурентный анализ креативов бесплатно и не надо за паблер платить 1500р. Смотрите какие объявления ваши конкуренты активно юзают и делаете примерно такие же, дорабатываете под себя, тестируете и сэкономите кучу денег на тестах креативов.

Теперь у меня к вам просьба от души. Сделайте репост в ЛС 3-м друзьям, кто занимается маркетингом или у кого есть свой бизнес и он хочет его раскрутить. Я стараюсь для таких людей и пишу посты, делюсь супер-годной инфой, которая в перспективе сэкономит вам кучу времени, нервов и денег. Хурнёй тут не занимаюсь, так что делитесь с друзьями, пишите комменты как ещё можно чужие креативы подсматривать и как вы делаете объявления для своих рекламных кампаний?

Автор: