Как найти квартиру на ремонт квартиры

Каждый владелец строительной компании или бригадир небольшой команды знает, как трудно искать качественные заявки на ремонт. Конкуренция растет с каждым годом все больше и больше, а крупные фирмы забирают себе самых лучших клиентов.

Однако вместе с ростом конкуренции растут и маркетинговые возможности компаний по поиску клиентов. Сейчас даже обычная бригада может обратиться с колл-центр, который будет обзванивать и искать для них клиентов. Но работает ли такой способ? Да и вообще, какие способы поиска клиентов наиболее актуальны в 2023 году? Об этом и поговорим в этой статье. Нужно отметить, что данная статья является краткой выдержкой из немного устаревшей статьи на нашем портале.

№5. SEO

SEO — это органическое продвижение сайта в поисковых системах. Как правило, заявки с этого канала приходят с меньшей стоимостью, чем с контекста, но и с меньшим постоянством. Основной недостаток подобного рода продвижения — заявки пойдут не сразу. Вам придется заказывать услугу до полугода, прежде чем вы увидите качественный рост и постоянный поток клиентов. Это связано с медлительностью поисковых систем и планомерностью работ. Нельзя провести все необходимые работы в один день. 

Главное преимущество перед контекстной рекламой — заявки будут идти еще долгое время после остановки работ. В контексте же они кончатся в тот же миг, как закончится бюджет.

№4. Покупка заявок на строительных сайтах

Многие информационные строительные сайты получают запросы от пользователей на услуги. Поскольку сами сайты таких услуг не оказывают, они с радостью продают их в различные компании или просто бригадам. 

Основных преимуществ два: низкая цена заявки (по сравнению с контекстной рекламой) и отсутствие конкурентов, то есть заявка отдается в одни руки и вам достаточно её просто прозвонить.

Способ отличный, так как пользователи сами делятся контактами и ждут звонка от специалистов, а значит, их можно отнести к “теплым” клиентам. Сконвертировать такой лид в продажу не составит труда.

Более подробно о примерах покупки заявок на строительных сайтах можно почитать здесь.

№3. Агрегаторы и биржи

Если вы работаете в строительстве, то, скорее всего, слышали про такие агрегаторы заявок, как Profi.ru или remontnik.ru.  Вы сможете начать получать заявки на ремонт просто зарегистрировавшись в сервисе. Единственный недостаток — вместе с вами за одну заявку могут бороться сразу несколько других компаний или бригад.

Выигрывает тот, кого выберет сам заказчик исходя из цены и портфолио. Как понимаете, в основном выигрывает тот, кто предложит наименьшую цену за свои работы.

Такой подход подойдет не всем компаниям, ведь их цены выше, чем у обычной бригады. Хотя мониторить заказы нужно в любом случае, часто подворачиваются и очень крупные заказчики, которым принципиально работать именно с полноценной компанией.

В целом рекомендуем данный канал!

№2. Контекстная реклама

Контекст можно считать одним из главных поставщиков заявок во все ниши бизнеса, но есть один недостаток: стоимость заявки. Цена обращения в вашу компании напрямую зависит от качества настройки рекламы, используемых ключевых слов и качества сайта. Именно по этим причинам не стоит пытаться настроить рекламу самостоятельно или доверять этот вопрос дилетантам. Иначе вы просто сольете рекламный бюджет, да еще и заплатите этому “специалисту”.

Лучше всего доверить настройку контекста компании, которая занимается этим не один год и имеет много успешных кейсов.

№1. Собственный сайт

Сам по себе сайт — это отличный маркетинговый инструмент. Однако, как и любая вещь, которая помогает заработать, он не может стоит дешево или быть некачественным.

Распространенные ошибки:

• сайт заказали подешевле у сына бухгалтера;
• сайт не наполнен;
• на сайте не актуальная информация;
• сайт не обновляется уже 3+ года.

Как правильно:

• сайт выглядит качественно на всех устройствах;
• на сайте постоянно обновляется портфолио;
• вся информация постоянно актуализируется на сайте;
• сайт продвигается в поисковых системах.

Да, делать “правильно” однозначно сложнее и дороже, но именно такой подход и поможет конвертировать посещаемость сайта в заявки.

Заключение

Конечно, это не все способы, которыми строительная бригада может пользоваться для поиска клиентов. Однако это основные, использовать которые нужно в первую очередь. Как минимум, связка Сайт + настройка контекстной рекламы уже не оставит вас без клиентов. 

Рекомендуем прочитать более развернутую версию данной статьи где вы найдете еще больше идей. В будущем мы будем много публиковать о полезных советах для владельцев ремонтного бизнеса. Следите за новостями!

Видео — Где брать заказы на ремонт квартир

Здесь вы можете найти заказы от частных лиц на отделочные работы по ремонту квартир и  строительство частных домов под ключ. Потенциальные клиенты размещают подряды на строительные услуги на нашей строительной бирже. Доступ к заказам БЕСПЛАТНЫЙ. Общение с заказчиками напрямую, без посредников.

Если вы мастер, фирма по ремонту или строительная компания, и не знаете где брать заказы, зарегистрируйтесь на сайте и получите бесплатный доступ к частным заказам на ремонт под ключ и отделку квартир, а так же на тендеры и подряды на строительные работы.

Содержание

1. Контекстная реклама

2. Заказы на ремонт от частных лиц на АВИТО

3. Сайты для поиска заказов по ремонтным работам

4. Поисковая оптимизация сайта – как найти клиентов на ремонт квартир в поисковых системах

5. Как привлечь клиентов на ремонт квартир в социальных сетях

6. Рекомендации от клиентов

7. Ютуб – как найти заказчика на отделочные работы на видеохостинге

8. Модель работы для получения заказов с дизайном интерьера

9. Видео инструкция «СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС.КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ НА РЕМОНТ И ОТДЕЛКУ КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ»

     Ремонтники используют два направления где можно найти заказы на ремонт квартир и отделочные работы:

1) Интернет – сайты, одностраничники, порталы, доски и др.

2) Оффлайн – ТВ, радио, наружная реклама и т. д.

В интернете затраты на рекламу начинаются с десятков тысяч рублей, при этом найдутся и бесплатные методы привлечения. Перечислим популярные инструменты привлечения клиентов с бюджетом или без него:

поисковая оптимизация сайта (SEO);

контекстная реклама;

продвижение в социальных сетях (SMM);

тендерные сайты для поиска заказов по ремонтным работам;

Avito.ru;

Youtube.com;

тематические форумы.

контекстная реклама, доска объявлений Авито и тендерные сайты – дают сразу эффект от применения.

SEO, SMM и youtube.com – дают отложенный результат во времени, а также требуют продолжительной подготовки перед применением.

1. Контекстная реклама

Схема при бюджете более 200 000 рублей

Контекстная реклама тактический инструмент ­– вы получаете лиды на ремонт квартир после запуска рекламной кампании. При бюджете в несколько сотен тысяч рублей, и когда у компании имеется опыт работы на рынке, целесообразно поступить следующим образом:

1)Разработать сайт с современным дизайном, где предусмотреть разделы: по услугам компании, портфолио работ с описанием, калькуляторы стоимости работ и материалов, отзывы довольных заказчиков, опросы посетителей.

2)Настроить рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google.Adwords, где каждый запрос перенаправлять на целевую страницу сайта, которая содержит необходимую информацию по нему. Когда посетитель Яндекса набрал «ремонт санузла», он должен попасть на страничку с исчерпывающей информацией: сколько будет стоить, какие работы вы уже сделали и какие отзывы на них получили.

3)Настроить Коллтрекинг для выявления работающих фраз, объявлений и повышения конверсии сайта и рекламной кампании.

4)После запуска рекламы и получения положительных результатов, стоит провести оптимизацию сайта под поисковые запросы, по которым были обращения, о чем пойдет речь ниже. Это позволит улучшить общий результат.

Схема при бюджете менее 200 000 рублей

При таком бюджете, желательно как можно больше средств сохранить на рекламную кампанию. Интернет-маркетологи, в этом случае, предлагают вариант настройки контекстной рекламы, переходы с которой направляются на лендинг пэйдж. Заказчик выбирает одну конкретную услугу или направление (ремонт в новостройке, ремонт санузла, утепление балконов и лоджий), по которым планирует работать. Например, по услуге где у него больше опыта или по которой выгодно работать, так как она быстро выполняется и имеет высокий чек.

Схема работы:

Разрабатываем посадочную страницу. Одностраничник стоит дешевле, чем сайт, его можно изготовить самостоятельно на конструкторе лендингов, например, UMI.ru. Акцент страницы, как и говорилось выше, на одной выбранной услуге. Чтобы увеличить конверсию страницы, надо разработать УТП (уникальное торговое предложение) подробно описать опыт работы в этом направлении, разместить фотографии работ компании, отзывы довольных клиентов, сертификаты и так далее.

Настраиваем рекламу только на одном поисковике на Яндекс.Директ или Google.Adwords. Контекстная реклама настраивается на одно направление, по которому разработан лендинг пэйдж.

При грамотной настройке, запуск кампании даст положительный результат в виде обращений и последующих заказов. В дальнейшем сосредоточиться на этом направлении, увеличивать бюджет, дорабатывать страничку, экспериментировать с рекламной кампанией. Или разрабатывать новые лендинги по другим услугам и на них запускать рекламные кампании.

При создании сайта или посадочной страницы стоит обратить внимание на некоторые моменты.

Коммерческое предложение на страницах, куда ведет реклама, конкретно отвечает на запрос посетителя поисковой системы. Дайте на странице ответы на все вопросы, которые интересуют посетителя – стоимость, гарантии, как оплатить, к кому обращаться, кто будет делать.

 Цену на сайте лучше называть не 5000 рублей за квадратный метр, а с конкретикой – санузел 5 м2 с материалами и работой за 80 тысяч рублей. Или два-три популярных предложения с ценами. Предварительно стоит проанализировать цены конкурентов и поставить чуть ниже.

Написать перечень гарантий на работы и материалы, которые даете, и почему стоит доверять компании. Выложить на сайт образец договора и сметы, фотографии сотрудников, реквизиты компании, сертификаты, награды и т.д.

Подробно описать схему работы. Доказываем посетителю, что фирма надежная и стоит доверия.

По оплате написать принципы расчета с заказчиком – какая предоплата, как принимается работа и когда вносится остаток, чем подтверждаете получение денег.

Разместите отзывы – аудио, видео, письменные с указанием ссылок на профили заказчиков в социальных сетях.

Фотографии работ – желательно в формате «было – стало». Чем больше фотографий, тем лучше, при этом желательно материалы разбить по направлениям и объектам.

Разместить на сайте сервисы обратной связи: заказ звонка или консультации, кнопка звонка с сайта, онлайн консультант и т.п., для удобства посетителя.

Разместить ссылки на профили в социальных сетях – чтобы общаться с менеджерами через личные сообщения.

При настройке контекстной рекламы найдите фрилансера или студию, которая это сделает на аккаунте компании. При отрицательных результатах, дайте доступы в аккаунт другому директологу для оценки. Иногда корректировка некоторых моментов поможет исправить ситуацию. Без доступов придется оплачивать настройку контекстной рекламы заново.

Попросите директолога установить на сайт Яндекс.Метрику и настроить цели по формам обратной связи на сайте. При обращениях, метрика будет фиксировать откуда попал на сайт посетитель и по какой ключевой фразе оставил на сайте заявку. В будущем будет проще экономить бюджет, повышать результаты рекламной кампании и отключать фразы по которым нет обращений.

Полезно настроить коллтрекинг или сервис Яндекса целевой звонок. Сервисы фиксируют, по каким словам, и рекламным кампаниям звонят по телефону на сайте. Что также позволит улучшать рекламу и экономить бюджет.

2. Заказы на ремонт от частных лиц на АВИТО

Стоит отметить, что на АВИТО потенциальные клиенты чаще ищут отделочников по низким ценам. У большинства сложилось ассоциация, что, если нужно подешевле – иди на АВИТО. Дешево – не значит плохо, но будьте готовы к тому, что здесь заказчики часто будут просить скидок, вариантов подешевле или частичную помощь и бесплатные консультации. Посетитель этого сайта понимает, что рекламу ремонтник разместил бесплатно, а значит у него нет рекламного бюджета, и услуги предоставляются без рекламных накруток.

Схема поиска клиентов без бюджета

На Авито размещают бесплатные объявления по услугам ремонта.

Правило сервиса – нельзя дублировать объявление. Поэтому часто поступают следующим образом:

Выбирают определенные услуги:

Ремонт квартиры под ключ;

Ремонт в новостройке;

Ремонт ванной комнаты;

Ремонт санузла;

Утепление лоджий;

Составляют по ним объявления, где в описании конкретно описывают что входит в услугу, этапы оплаты, расценки, фотографии работ и время звонка. Обратите внимание на заголовок и фотографию в анонсе. Постарайтесь в них выразить преимущества компании и услуги. Не повторяйте тексты в описаниях по услугам. Подготовьте для каждой своё уникальное описание.

Проведите анализ расценок. В своей рекламе лучше поставить стоимость ниже, чем у конкурентов. Пользователи АВИТО часто ориентируются на цену при выборе.

После прохождения модерации, объявление попадает в поиск сервиса, и посетители AVITO получают его в выдаче на свой запрос. Через некоторое время вы получите первые звонки и получите заказ на ремонт квартир от частных лиц или компаний. Желательно периодически оценивать конверсию рекламы, подсчитывать соотношение его просмотров и обращений. При повторной публикации (в бесплатном режиме срок размещения 30 дней) по этой услуге, экспериментируйте с текстом, от этого может улучшиться конверсия. Менять описание следует исходя из частых вопросов, которые задают при обращении. Лучше эти моменты отразить в описании объявления, а если об этом уже есть текст, поднимите его выше или выделите.

Работа с АВИТО при наличии бюджета

Авито предлагает ряд платных пакетов для продвижения:

VIP объявление;

Выделение заголовков;

Фиксация публикации сверху поиска;

Поднятие объявления вверх в результатах;

Не рекомендуется пакеты сразу использовать. Лучше сначала получить результаты от бесплатного размещения, и после этого пробовать платные пакеты. Так определите какие варианты лучше по соотношению – расход к обращению. Чем дешевле стоимость обращения – тем лучше.

АВИТО – это полезный сервис, где можно брать частные заказы на ремонт квартир бесплатно. Причем обращения иногда поступают сразу, особенно в сезон, когда спрос на рынке вырос. Если эффекта нет в первые дни, ждите. Заказчики могут найти рекламу и через пару недель, даже когда она уже попало на вторую и далее страницы поиска.

Подробно описывайте предоставляемые услуги. Перечисляйте виды работы, которые в неё входят. Не просто покраска стен, а грунтовка стен, штукатурка, подготовка под покраску, покраска и т.д. Это дает эффект, так как потенциальные клиенты по-разному формулируют потребность. Особый алгоритм анализа публикаций АВИТО, выискивает слова в описаниях, и показывает его по этим фразам.

Под каждую услугу составляйте одно объявление с конкретным для этой услуги описанием. Не делайте универсальный текст под все виды работ.

Уделите внимание заголовкам и фотографиям. Это продающие элементы, поскольку, глядя на них, посетитель принимает решение посмотреть само объявление или нет. На АВИТО есть раздел, где подробно описаны правила написания заголовков, что разрешено писать и какие знаки пунктуации использовать. Ознакомьтесь с ним предварительно, чтобы учесть требования, и не потерять время на прохождение модерации.

 Перечитайте описание, прежде чем отправлять на публикацию. Проверьте на ошибки или попросите знакомых это сделать. Размещайте фотографии выполненных работ, а также фотографии сотрудников компании в квартире после выполненного ремонта. Это тоже продающий момент, так как пользователи увидят, что вы делаете и с кем они будут общаться. Чем лучше фотографии, тем больше шансов, что обратятся к вам.

3. Сайты для поиска заказов по ремонтным работам

В интернете полно конкурсных сайтов, на которых можно найти заказы по ремонту квартир под ключ без посредников. Для работы зарегистрируйтесь и начнете получать уведомления о размещенных конкурсах на ремонт от частных лиц по услугам, которые вы предоставляете. На одном популярном сайте наш клиент получает в среднем 1200 уведомлений в месяц.

Перечислим некоторые строительные биржи где осуществляется поиск клиентов для ремонта квартир:

ПроПетрович – propetrovich.ru

Квартира Красиво – kvartirakrasivo.ru

Ремонтник ру – remontnik.ru

Профи ру – profi.ru

Поиск мастера – poisk-mastera.ru

РемТраст – remtrust.ru

YouDO – remont.youdo.com

РилМастер ру – realmaster.ru

Ремонт квартиры ру – remont-kvartiri.ru

Найти мастера ру – naitimastera.ru/orders

Строительные заказы ру – stroitelnyezakazy.ru

Поиск Мастера ру ­­– poisk-mastera.ru

Поиск ПРО ру – poisk-pro.ru

Таких сайтов много и это далеко не полный список. Подберите понравившиеся десять, зарегистрируйтесь и оценивайте заказы, которые размещают посетители.

На некоторых сайтах, строгая модерация, нужно подтвердить информацию в анкете, предоставить сканы документов. Так как эти сервисы вкладывают средства на его поддержку и рекламу, то они носят условно бесплатный характер. Это значит, что при бесплатной регистрации доступный функционал будет ограничен. Чтобы получить права к полноценной версии, участники оплачивают PRO-аккаунт. В некоторых сервисах предусмотрены разовые оплаты, например, доступ к контактной информации организатора конкурса.

Для экономии средств, целесообразно везде зарегистрироваться на бесплатной основе и посмотреть объем заказчиков, который проходит через портал. Выбирайте тот, где больше заказов по нужным направлениям или подходящему региону. Там и следует брать платные функции, и обрабатывать заявки.

На сайтах действуют законы конкуренции, на каждый заказ претендует много бригад, которые хотят получить заказ. Придется серьезно потрудиться, чтобы привлечь клиента. Ошибочно думать, что для заказчиков на этих биржах в первую очередь важна цена. Тут зарегистрировано много серьезных подрядчиков, которые не будут предоставлять услугу за цены ниже рынка.

Приготовьтесь к тому, что вы будете не единственным ремонтником, который приедет на объект для замера и консультаций. Для того, чтобы заслужить доверие, необходима прозрачность в общении и при подготовке сметы на работы с учетом пожеланий заказчика из ТЗ. Уделите побольше внимание к нему и его потребностям. Чем больше проводится согласований, корректировок и консультаций, тем выше вероятность что заказ достанется вам.

Для достижения нужного результата следует:

зарегистрироваться на нескольких площадках на бесплатной основе,

проверить объемы заказов по интересным направлениям и в вашем регионе;

приготовить полный комплект документов, фотографий и описания услуг.

На некоторых сайтах придется заполнять анкеты со стоимостью работ за квадратный метр по типу работ: «штукатурка стен», «шпатлевка стен», «покраска стен», «поклейка виниловых обоев» и т.д. Это нужно чтобы заказчик сравнивал полученную смету с ценами на сайте.

К платным услугам следует подходить осторожно, смотреть на соотношение «бюджет / количество обращений», стремиться снизить стоимость обращения.

4. Поисковая оптимизация сайта: как найти клиентов на ремонт квартир в поисковых системах

Этот способ подходит для тех, кто готов учесть следующие моменты:

 наличие ежемесячного бюджета, так как большинство подрядчиков предпочитают работать на основе абонентной платы;

наличие бюджета сверх абонентской платы на доработку сайта, контент, ссылки;

наличие времени для ожидания, поскольку результат будет появляться через полгода или год;

наличие времени для плотной работы с SEO-специалистами: предоставить запрашиваемую информацию, утвердить подобранные запросы, написать статьи для разделов, дать алгоритм расчета для программирования калькулятора и так далее.

Поисковую оптимизацию целесообразно выполнять после запуска контекстной рекламы и когда от неё есть результат.

Что будут делать оптимизаторы:

проанализируют рекламные кампании;

изучат статистику сайта;

выявят запросы, по которым обращаются посетители;

отметят популярные разделы;

отследят поведение посетителей на сайте;

определят страницы, где оставляют заявки;

составят перечень запросов для продвижения.

На основе анализа дорабатывают сайт, расширяют его структуру, составляют план обновлений разделов.

На что нужно обратить внимание при работе с подрядчиком или специалистом

Чем лучше уровень подготовки сеошника, который будет работать над оптимизацией сайта, тем больше будет поисковых фраз и шире структура сайта.

Рекомендуется захватить как можно больше направлений работы и типов услуг и подготовить под них материалы.

Не стоит идти на поводу у некоторых подрядчиков и соглашаться на работу по пятидесяти запросам, которые предлагают.

В сфере отделки лучше сразу оптимизировать сайт под сотни или тысячи запросов. Впоследствии, это даст результат в виде постоянно растущего органического трафика из поисковых систем.

Сначала в поисковые системы заходят низкочастотные и низкоконкурентные запросы, которые приводят на сайт первых посетителей. По их поведению поисковики анализируют полезность ресурса. Когда посетители не закрывают сайт сразу, просматривают несколько страниц, задерживаются на некоторых и изучают – это считается хорошим показателем. Тогда в поисковой выдаче начинают подниматься по позициям более популярные запросы, и посещаемость сайта начинает расти.

Грамотный оптимизатор, при работе с сайтом, постарается охватить все сферы отделочных услуг компании заказчика. Рассмотрит типы помещений для отделки, виды работ, типы мастеров. Пользователи интернета, когда ищут отделочников, набирают не только «ремонт квартиры», но и «найти отделочников для ремонта», «уложить плитку в санузле и на кухне» и так далее. Одни формируют потребность общими фразами, другие конкретными потребностями.

Чем подробнее заполнен каждый раздел и подраздел – тем лучше. Каждую услугу стоит детально описать, разместить примеры работ в фото или видео форматах, добавить кнопки для связи, оформить страницу.

Работа по созданию и размещению контента занимает несколько месяцев. Еще придется подождать, чтобы сайт проиндексировали поисковики. Поэтому результат будет появляться постепенно.

После наполнения сайта SEO-специалисты ведут следующие работы:

анализ динамики роста позиций;

корректировка страниц и текстов для улучшений динамики роста;

подбор сайтов для размещения обратных ссылок: справочники, каталоги, сайты вакансий, тематические порталы и форумы;

доработка новых разделов, под новые запросы;

подготовка и размещение материалов во вспомогательные разделы:

новые объекты компании;

рубрика вопрос-ответ – для раскрытия вопросов, которые постоянно задают менеджерам;

отзывы;

полезные статьи.

Чем больше город, тем больше спрос и количество запросов, а значит и куда расти.

Нужно для лучшего эффекта сделать следующее:

найти подрядчиков, которые работают по большому списку запросов и доработкой структуры сайта;

подготовить информацию для сайта: фото, сметы, сертификаты, допуски, разрешения, награды, дипломы, прайс-листы, видео, учредительные документы, алгоритмы расчета стоимости, отзывы клиентов, раздаточные материалы, перечень используемых инструментов;

описать дополнительные услуги по доставке и строительных материалов, обеспечению объекта, видео отчетам;

быть постоянно на связи с маркетологами и совместно разбирать материалы;

проверять задания копирайтерам по написанию статей;

утверждать макеты дизайнеров;

проводить тесты расчетных модулей, форм связи, опросов;

предоставлять информацию по новым объектам, постоянно фотографировать на текущих объектах текущие работы до и после, чтобы разместить на сайте. Давать к ним описания, что было сделано, какие трудности возникли и как решили. Собирать отзывы у клиентов.

5. Как привлечь клиентов на ремонт квартир в социальных сетях

Чтобы найти заказы на ремонт квартир и коттеджей компании используют социальные сети как минимум в трех случаях:

приглашают добавиться в группу в социальных сетях посетителей сайта;

привлекают трафик из социальных сетей через настройку таргетированной рекламы;

работают с рекомендациями довольных заказчиков.

Приглашение в группы посетителей сайта

Заказчик принимает решение о подписании договора с подрядчиком не сразу. Люди изучают предложения от разных компании и мастеров. Взвешивают за и против. Советуются со знакомыми, ищут отделочников по рекомендации. Это время можно целесообразно использоваться в свою пользу. Оформите в корпоративном стиле группу и приглашайте посетителей с сайта добавиться в неё. Подготовьте для этого предложение, например, что в группе постоянно обновляется информация о технологиях ремонта, видео с мест ведения работы, конкурсы или скидки и так далее.

Составьте график публикации материалов о компании и клиентах, о рынке и технологиях. Участник, находясь в раздумьях, будет периодически получать от вас информацию, изучать фотографии, читать отзывы и постепенно лояльность к компании будет расти. В момент, когда клиент будет принимать решение, на вашей стороне будет гораздо больше причин «за», по сравнению с другими подрядчиками, которые предоставили клиента самому себе.

Привлечение трафика из социальных сетей при помощи таргетинговой рекламы

Считается, что трафик из социальных сетей по теме отделки помещений хуже по сравнению поисковый или из контекстной рекламы. Но провести эксперимент можно, выделив на это бюджет от 20 тысяч рублей.

При поиске целевой аудитории целесообразно делать акцент как минимум на три группы:

застройщиков в вашем регионе, участники групп строительных компаний следят за сдачей объекта и заинтересованы в поиске отделочников после получения ключей;

конкурентов – прямых и косвенных. Прямые – компании которые оказывают те же услуги и в том же ценовом сегменте. Косвенные – фирмы по предоставлению сопутствующих услуг: натяжные потолки, окна ПВХ, металлические и межкомнатные двери и тому подобное. Они используют свои группы для поиска заказов, и участники в них находятся в режиме выбора подрядчика;

группы по дизайну-интерьера. Туда добавляются задумывающие ремонт пользователи в поисках стильных интерьерных решений, и логично их включить в свою целевую аудиторию для рекламы;

специалисты по продвижению в социальных сетях – сделают более широкую подборку целевых групп, на основе перечисленных и подберут дополнительные.

В рекламных объявлениях важно зацепить ценности аудитории, влияющие на решение:

цена – акции, скидки;

сроки – конкретное время – рабочих дней, месяцев;

фото мастера – кто будет делать, желательно славянской внешности.

Пример объявления:

 «Сделаем ремонт за 2 месяца», фотография отделочника, снизу подпись СКИДКИ до 20%.

После проведения рекламной кампании и расхода бюджета, стоит провести анализ:

какая вышла стоимость посетителя сайта или участника группы;

сколько было обращений;

какая стоимость обращения.

При положительном результате, когда результат от рекламы оказалась сопоставим с другими каналами привлечения, стоит развивать этот канал активней.

6. Рекомендации от клиентов

После сдачи объекта, сделайте фотографии выполненных работ. Чем лучше качество, тем лучше. Выложите их в группу и сообщите об этом заказчику. Если клиент доволен и оставил отзыв с благодарностью, попросите его сделать репост фотоотчета на стене. Его друзья увидят где он заказывал услуги и будут иметь вас в виду. Если фотографии качественные, обращаться с просьбой о репосте может и не придется, то достаточно будет скинуть ссылку клиенту в личном сообщение, и он сделает его сам.

Если, вы не привлекаете клиентов через социальные сети – оформите группу, добавьте информацию о компании, следите за спамом и комментариями, вовремя отвечайте на вопросы к публикациям.

Разместите контактную информацию, чтобы участник мог позвонить в компанию, написать на имэйл или обратиться через с личным сообщением к администратору группы.

На сайте компании добавьте яркие иконки или плашки социальных групп.

Если не планируете публиковать статьи и новости, то стоит хотя бы размещайте в группах отзывы заказчиков и фотоотчеты с сайта.

7. Ютуб – как найти заказчика на отделочные работы на видеохостинге

Ютуб набирает популярность, это третий по популярности поисковик после Яндекса и Гугл. Все больше пользователей интернета отдают предпочтение найти видеоответ на запрос. Его преимущество в формировании высокого уровня доверия со стороны клиентов. Просматривая видео с вашим участием, выстраивается диалог со зрителем, и возникает доверие к вам как эксперту.

 По сравнению с другими инструментами получения клиентов, Youtube.com требует на старте больше ресурсов и подготовки:

найти оборудование для записи: камера, микрофон, свет;

определить целевую аудиторию – для кого снимать. Если снимать материалы только на тему как делать ремонт – то просматривать ролики будут люди, которые делают ремонт самостоятельно, а они не интересны;

составить план видеороликов и сценарии для каждого;

найти помещение для съемки – желательно это делать в офисе или не объекте;

отснять материал самостоятельно или пригласить опытного оператора;

заказать заставку к видео;

сделать монтаж видео;

зарегистрироваться на ютуб, оформить канал в корпоративном стиле;

загрузить на ютуб видеоролики, оптимизировать;

разместить не менее 10 материалов.

При этом нужно постоянно раскручивать канал, а это дополнительный рекламный бюджет.

Главное правило –периодичность публикаций новых видео. Отвечайте в них на популярные вопросы заказчиков при поиске подрядчиков на отделку и в целом по теме ремонта:

Как проверить мастера?

Как проверить качественно ли выполнена работа?

Как получить скидку на строительные материалы?

Как и поисковая оптимизация – этот канал требует времени, методичности и терпения. В итоге Ютуб даёт результат в виде доверия со стороны посетителей и в росте обращений и заказов.

Видеоролики на сайте усиливают эффект от остальных инструментов привлечения. Попадая на ваш сайт из поисковой системы или контекстной рекламы, посетители будут смотреть видеоматериалы компании.

8. Модель работы для получения заказов с дизайном интерьера

Где брать клиентов на ремонт квартир с готовыми проектами дизайна интерьера? Платежеспособная аудитория, когда задумывается о ремонте, сначала планирует какой будет дизайн интерьера. Поэтому в первую очередь они подбирают архитекторов и дизайнеров, для воплощения их идеи в чертежах и 3D моделях.

Дизайнерам и архитекторам в свою очередь выгодно сотрудничество с ремонтными бригадами, которые выполняют работы по регламенту и в срок. Они передают отделочникам клиентов с готовыми планировками и бюджетом на выполнение работ. Один дизайнер может выполнять 4-5 проекта в месяц, и выполнение отделочных работ для его клиентов может дать постоянный поток заказов.

Исходя из этого есть такие варианты работы:

Осуществлять звонки по базам дизайнеров и архитекторов и предлагать сотрудничество. Стоит учесть, что с первым встречным договор заключать дизайнер не торопиться, и скорей всего у него работают проверенные бригады.

Поэтому перед звонком подготовьтесь:

разработайте отдельно страницу на сайте или landing page;

опишите компанию, квалификацию сотрудников, применяемое оборудование, полученные сертификаты;

подберите портфолио выполненных работ с описанием и сметной стоимостью на них; ссылку на эту страничку отправляйте дизайнеру, после общения по телефону.

Найдите одного или несколько дизайнеров. Разработайте сайт или лендинг пэйдж по услуге дизайна-интерьера и привлекайте на него трафик. Дизайнер получит клиентов, выполнит проект и передаст клиента вам для выполнения работ. Это выгодно, так как позволяет заинтересовать дизайнеров для сотрудничества, а вам развивать дополнительно направление дизайна-интерьера, куда приходят платежеспособные клиенты с интересными проектами.

Как вы убедились, интернет-маркетинг дает множество способов для поиска клиентов. Некоторые методы вы можете использовать самостоятельно и без необходимости оплаты. По каким-то вопросам вам придется обратиться к профессионалам, которые разработают для вас инструменты конверсии, настроят рекламные кампании и помогут создать поток лидов.

9. Видео инструкция «СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС.КАК ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ НА РЕМОНТ И ОТДЕЛКУ КВАРТИР И КОТТЕДЖЕЙ»

Для гарантированного результата в тендерных закупках Вы можете обратиться за консультацией к экспертам Центра Поддержки Предпринимательства. Если ваша организация относится к субъектам малого предпринимательства, Вы можете получить целый ряд преимуществ: авансирование по гос контрактам, короткие сроки расчетов, заключение прямых договоров и субподрядов без тендера. Оформите заявку и работайте только по выгодным контрактам с минимальной конкуренцией!

Обратно к списку

Если Вы мастер по ремонту квартир или представляете строительную бригаду или компанию, то часто задаетесь вопросом где и как получить новые заказы на ремонт квартир.

Вариантов множество, давайте рассмотрим некоторые из них:

1. Расклейка объявлений на столбах и строящихся домах

Выбрать парочку микрорайонов и окучивать их. Напечатайте несколько тысяч объявлений с отрывными лепесточками. И обклейте или поручите обклетиь каждый вход в подъезд по одному на каждый. Это нужно повторять через 3-4 недели. Потому что либо их заклеят другими объявления, либо сварливые и завистливые старушки сорвут. Это издержки, но они того стоят. На лепесточках должен быть указан не только телефон но и краткое ваше предложение. Иначе человек забудет суть этого объявления и выбросит. А так он может быть использован и спустя несколько месяцев.

Бумагу лучше использовать желто-золотую. Она привлекает внимание. Т. к. золото интересует почти всех. Ассоциация с роскошью, богатством, деньгами и уважением. Формат объявления — половина А4. Количество лепестков — 4-5 не больше. Люди читают эти обявления. Из любопытства прежде всего.

Внимание должен привлекать и заголовок объявления. Он должен быть большим (до 40 % площади) а уже комментарий и подробности можно мелким шрифтом. Вобщем заголовок должен прочитываться с пяти метров для людей с нормальным зрением. Это значит что высота букв должна быть примерно как спичечный коробок в длине. Например РЕМОНТ КВАРТИР крупно, а низкие цены, высокое качество, большой опыт — меньше и желательно в столбик друг под другом.

Расклейкой можно заниматься самим или дать объявление в газеты о найме расклейщиков.

Главное контролировать расклейщиков — выборочно проверять работу расклейщиков. Платить им только после выполнения работы и проверки. Можно каждый день или раз в неделю. Не вздумайте расклейщиков кинуть. Потому что они заклеют или сорвут Ваши объявления при выполнении другого заказа.

Плюсы: можно получить заказы на ремонт квартиры без особых навыков в маркетинге

Минусы: затраты могут оказаться достаточно большими, а конверсия низкой. Причем затраты сначала, а заказы потом. Может быть. Качество заказчиков тоже под вопросом, потому что у всех сейчас есть интернет, все хотят посмотреть фото работ, сравнить цены и убедиться в надежности мастера. На объявления могут среагировать только пожилые люди, которые не дружат с интернетом, но много ли на них можно заработать, это вопрос.

2. Реклама услуг по ремонту квартир в интернете

Здесь есть несколько вариантов. Они делятся на условно бесплатные и платные.

Бесплатные доски объявлений в интернете

Первое, что можно сделать, это разместь объявление на бесплатных досках объявлений. Например: на Авито, Из рук в руки и т.д.

Плюсы очевидны, это быстро и бесплатно.

Минусы тоже:

1. Хорошие клиенты не ищут себе мастера по объявлению. Для этого больше подходят поисковые системы вроде Яндекса или Гугль, где можно попасть на сайт компании, посмотреть портфолио сравнить цены, узнать больше о компании.
2. Кроме того, те же доски объявлений являются условно бесплатными. Это значит, что большую часть запросов они отдают платным объявлениям. А простое объявление быстро слетит вниз и никто никогда его не увидит. А, значит, время будет потрачено впустую.

Рано или поздно, вы прийдете к тому, что вам нужен сайт. Сразу заметим, что сайт это всего лишь топор. Нужно потратить немало времени и денег, чтобы топор был правильной формы и рубил правильные деревья. Но, самое главное, нужно потратиться еще на то, чтобы купить сами деревья!

Но, обо всем по подробнее:

Создать сайт + интернет-реклама

Допустим, у небольшой строительной фирмы появился свой сайт. Что дальше?

Но есть определенные риски:

 — первые результаты появятся только через месяц-два-три;

 — нет 100% гарантии, что сайт будет стабильно держаться в топе долгое время (если вообще доберется до него);

 — поисковые системы имеют обыкновение менять свои алгоритмы для улучшения качества поиска.

Например, можно тестировать запросы на предмет целесообразности продвижения по ним своего сайта. Можно запустить контекстную рекламу на Яндексе пока SEO-специалисты еще не подняли ваш сайт в первую десятку.

Надежно, эффективно, но… Не бесплатно. Каждый клик по рекламному объявлению стоит денег, и иногда весьма существенных (популярный пример: по тематике «пластиковые окна» стоимость одного клика по рекламному объявлению в Яндекс.Директе доходит до 3000 рублей).

3. Стройпортал.ру

Стройпортал.ру — это строительный портал №1 в России, где ежемесячно собирается почти 1 000 000 человек, планирующих ремонт квартиры или строительство дома. Они выбирают компанию по своим критериям, смотрят фото работ мастеров и их цены, и потом оставляют заказ на ремонт квартиры или офиса.

Соответственно нет ничего проще, чем просто забрать подходящие заказы себе.

Что для этого нужно сделать?

1. Зарегистрироваться бесплатно
2. Разместить информацию о себе и своих услугах, цены и фото работ. Обязательно нужно указать критерии заказов, которые вам интересны. Ключевые ценности и компетенции Вас как исполнителя.
3. Далее, как только в колл-центр портала будут поступать подходящие заказы, с Вами будет связываться менеджер и предлагать Вам их забрать.

Сколько стоит? 

Стоимость каждой заявки зависит от предварительной стоимости оценки стоимости ремонта. Как правило, это сумма от 500 руб за мелкие работы, до 5000 руб за крупный заказ на несколько сотен тысяч рублей. В любом случае, вы не несете никаких затрат на рекламу, сайт и маркетологов, не платите никаких комиссий подрядчикам — оплата идет только за заявку от реального клиента.

Более того, получить первый заказ на ремонт квартир на Стройпортал можно бесплатно, так что зарегистрируйтесь прямо сейчас и загрузите себя работой!

Обзор 17 сервисов, где можно найти мастеров для ремонта квартиры

Ремонт квартиры часто сравнивают со стихийным бедствием, это утверждение может стать вашей реальностью, если ошибиться с выбором строителей.
Часто для поиска бригады используют «сарафанное радио». Конечно, такой способ поиска
мастеров имеет свои плюсы, но не всегда есть друзья и знакомые, недавно делавшие ремонт и нашедшие действительно профессиональных строителей.

В наше время, когда интернет доступен практически везде, не стоит игнорировать этот кладезь полезной информации, тем более что в Рунете работает целый ряд сервисов, специализирующихся на подборе строителей.

• YouDo
• MyHome
• Profi.ru
• Ремонтник.ру
• Поиск мастера
• Ремонт-квартиры.ру
• Мастер Дел
• ForumHouse
• СтройБиржа.рф
• Строительная биржа «Поиск профессионалов»
• РемТраст
• Город мастеров
• Zoon
• Houzz
• Биржа профессионалов Петровича
• Биржа строительных подрядов и субподрядов СтроителиРФ. ру
• Биржа строительных и ремонтных заказов EtotDom

YouDo — российский сервис, начавший свою работу в 2009 году. Огромный ресурср, где можно найти мастеров для ремонта квартиры во всех городах России. Сервис подбора специалистов универсальный, но имеет раздел «Ремонт и строительство»,
где представлен ряд категорий по видам услуг, начиная от мастера на час и заканчивая строительством под ключ.
Можно заказать услуги плиточника, электрика, кровельщиков, сантехника и т. д. Продуманная система отзывов,
портфолио и рейтинга позволяет быстро подобрать подходящих специалистов в своем городе.

Сайт: youdo.com

MyHome — удобный интернет-портал, где не только можно найти рабочих для ремонта квартиры, но и получить массу полезной информации о современных тенденциях в строительстве и дизайне.
На портале удобная классификация специалистов, это упрощает поиск подходящего мастера для ремонта квартиры.
На странице каждого специалиста обязательно указывается подробная информация о предлагаемых ууслугах и ценах на них.
Также указывается стоимость выполнения. Помогают в выборе отзывы клиентов и портфолио, где представлены примеры выполненных работ.

Сайт: www.myhome.ru

Profi.ru — одна из крупнейших площадок, где можно найти частных строителей и строительные бригады для ремонта домов, квартир, коттеджей. Удобный фильтр позволяет отобрать мастеров по специальности, городу, району, а также
наличию портфолио и предоставляемых гарантиях.
На сайте действует сложная система расчета рейтинга, позволяющая объективно оценить исполнителей. Для его расчета используется более 30 разных параметров.
Сайт не зря называется
«Профи», зарегистрироваться на нем может далеко не каждый специалист. Чтобы получить возможность предлагать свои услуги по ремонту и строительству, необходимо сдать профильный экзамен. Об успешном прохождении экзамена
говорит соответствующий значок в профиле.
Поиск специалиста заказчик может проводить самостоятельно или же воспользоваться функцией «Помощь в подборе».

Сайт: profi.ru

Ремонтник.ру — сервис по поиску мастеров для ремонта, архитекторов, дизайнеров. Узкоспециализированный.
К исполнителю можно обратиться напрямую, предварительно изучив его портфолио и отзывы или же создать
заявку с описанием задачи и выбрать подходящего мастера из тех, кто откликнулся на заявку.
Второй вариант в чем-то проще, в заявках отписываются строители, которых устраивает предложенный уровень оплаты, сроки выполнения
и имеющие время на выполнение заказа.
На сайте реализована удобная система оценок по ряду актуальных параметров: соблюдение сметы, вежливость, соотношение цены и качества.

Сайт: www.remontnik.ru

Поиск мастера — специализированный ресурс, полностью посвященный строительству и ремонту. Создав заявку, можно быстро найти подходящего специалиста для строительства и ремонта.
Ресурс ориентирован
на всю страну, с помощью фильтра можно задать нужный город, ценовой диапазон, вид работ. Это поможет быстро подобрать подходящих строителей.
Кроме сервиса по подбору строителей, ресурс имеет «живой» профильный форум, где
можно пообщаться с настоящими профи ремонта, получить дельные советы, узнать о новых материалах и технологиях.

Сайт: poisk-mastera.ru

Ремонт-квартиры.ру — онлайн-сервис по подбору ремонтно-строительных бригад и отдельных специалистов. Мастера сгруппированы по направлениям деятельности, начиная с услуг проектирования и заканчивая
капитальным ремонтом и уборкой.
Принцип подбора специалистов по ремонту простой — они откликаются, высылают свои предложения по стоимости и срокам. Заказчику остается лишь выбрать подходящий вариант.
Каталог специалистов
не имеет рейтинга. В карточке строителя, к сожалению, не публикуются выполненные работы.
На сайте есть форум, где можно обсудить актуальные проблемы ремонта и получить помощь от опытных строителей и других пользователей
ресурса.

Сайт: www.remont-kvartiri.ru

Мастер Дел — специализированный сайт по поиску частных мастеров для отдельных видов ремонтных и строительных работ, а также бригад.
От аналогичных сервисов, «Мастер дел» отличает удобная
услуга по созданию заказа, где в режиме диалога выясняется вся необходимая информация. В заявке можно указать вид работ, их объем, написать, какие дополнительные услуги потребуются, добавить фото объекта и удобное время. Общение
с мастерами ведется через форму чата.
Также можно обратиться к определенному мастеру. Для удобства пользователей придумана система рейтинга, отзывов и портфолио.
Сайт «Мастер Дел» ориентирован на оказание строительных
услуг в пределах Москвы и Московской области.

Сайт: masterdel.ru

ForumHouse — один из самых авторитетных ресурсов Рунета по строительству. Среди пользователей более известен форум, где можно почерпнуть массу полезного по всем тонкостям строительного процесса. Среди
активных форумчан много профессиональных строителей и просто тех, кто активно интересуется этой темой. Также на «Форумхаус» есть специализированная биржа, где можно создать заказ на выполнение любых строительных или ремонтных
работ.
География биржи — территория Российской Федерации. Биржа активная, на ней зарегистрировано более 20 тысяч исполнителей. Система рейтинга и отзывы помогают с выбором.
Кроме поиска работников для ремонта квартиры, на бирже можно
приобрести строительные материалы. Это одно из преимуществ этого уважаемого ресурса.

Сайт: www.forumhouse.ru

СтройБиржа.рф — специализированный портал, где собраны бригады и мастера различного профиля. С помощью фильтра можно выбрать мастеров нужной специализации из региона заказчика. Также при поиске можно
указать, какой мастер предпочтительнее — физическое или юридическое лицо. О профессионализме строителей и других специалистов можно судить по отзывам, которые есть в профиле аккаунта и рейтингу.
Также можно не тратить
время на самостоятельный поиск мастера, а создать заявку с описанием необходимых работ и выбрать исполнителя из числа тех, кого заинтересует заказ.

Сайт: www.stroy-birzha.ru

Строительная биржа «Поиск профессионалов» — всероссийский специализированный ресурс по поиску строительных бригад и мастеров-ремонтников. Можно просто опубликовать заказ с описанием необходимых
работ, требований к квалификации мастера, уровнем оплаты и месторасположением объекта.
Также есть каталог, где искать строителей для ремонта квартиры можно по отзывам, которые заказчики оставляет по результатам сотрудничества. Исполнители могут приобрести ПРО-аккаунт,
дающий ряд преимуществ при поиске заказов.
Рейтинг на сайте отсутствует. Приятная дополнительная опция — раздел статьи, откуда можно почерпнуть много полезного.

Сайт: poisk-pro.ru

РемТраст — всероссийский строительный портал, где можно найти мастеров и бригады на выполнение разных видом работ. Публикуются заявки на ремонт от заказчиков. Большинство предложений из Москвы,
Санкт-Петербургу, но есть заказы и из других городов России.
Добавить заказ на выполнение ремонтных работ можно совершенно бесплатно.
Также можно напрямую обратиться к любому специалисту. Функционал сайта позволяет оставлять
отзывы и публиковать фото выполненных работ. Доступна весьма удобная опция — выбор мастеров в зависимости от места проживания.
Также можно увидеть тех, кто сейчас находится онлайн — незаменимо, если необходимы
срочные работы.

Сайт: www. remtrust.ru

Город мастеров — старейшее сообщество в России, посвящённое строительной и ремонтной тематике. 15 лет назад был организован строительный форум, где обсуждались актуальные вопросы. На форуме
сейчас общается много активных пользователей, увлеченных этой тематикой.
Форум рос и развивался, одно из его ответвлений — раздел по поиску строителей, мастеров по ремонту, архитекторов, дизайнеров и других специалистов
этого профиля.
Преимущество такого формата — кроме поиска специалиста, можно получить полезные советы и подсказки по ремонту.
Поиск возможет в двух вариантах — публикация темы с описанием заявки или подбор
мастера из тех, кто имеет свои темы на форуме.
Также ресурс интересен большим количеством качественного контента по строительству и ремонту.

Сайт: mastergrad.com

Сервис Zoon существует с 2012 года и предлагает более 8000 специалистов по ремонту и строительству с отзывами и фото выполненных работ. По каждому специалисту вы увидите анкету, рейтинг
и стаж работ.
В анкете есть фотография мастера, перечень его специализаций, а также сертификаты и документы.

Сайт: zoon.ru

На международном портале Houzz вы найдете не только 25 миллионов фотографий интерьеров, но и более 70 тысяч частных мастеров и студий ремонта с отзывами и портфолио.
В каждой
анкете информация о предоставляемых услугах, альбомы идей, если это дизайн-студия, фотографии выполненных проектов, а также средняя стоимость работ и контакты.
Есть возможность связаться с исполнителем прямо со страницы портала.

Сайт: houzz.ru

18956 мастеров любых строительных профессий ждут вас на Бирже профессионалов Петровича. В каждой анкете — специализация мастера, или строительной компании, рейтинг, отзывы и фотографии со строительных
объектов. Ну и конечно контакты.
Проект запущен сетью гипермаркетов «Петрович», которая уже 20 лет поставляет строительные материалы тысячам мастеров по ремонту квартир в Москве и Санкт-Петербурге.

Сайт: pro.petrovich.ru

Биржа строительных подрядов и субподрядов СтроителиРФ.ру
На этом сервисе 5600 частных бригад и 1900 подрядных организаций, выполняющих весь спектр строительных и отделочных работ. В анкетах мастеров
и бригад отмечается опыт работы, наличие лицензии СРО, и описание компетенций, которыми владеет этот подрядчик: общестроительные, фасадные, кровельные, отделочные работы и т. д.

Сайт: stroitelirf.ru

Биржа строительных и ремонтных заказов EtotDom
Биржа ETOTDOM — информационный ресурс о дизайне и ремонте, созданный в 2007 году, на котором 1996 профессиональных мастеров, предлагают
свои услуги по различным видам ремонта и строительства.
Фишка ресурса — калькулятор ремонта с чувством юмора.

Сайт: etotdom.com

При выборе мастера для ремонта, больше доверия вызывает «сарафанное радио», поэтому, вот список специалистов, у которых есть огромный опыт строительных работ и ремонта: Наши эксперты

Если у вас есть информация о других ресурсах, где можно найти хороших специалистов по ремонту квартир, присылайте, обязательно напишем о них на нашем сайте.

Проверено Практикой!