Как найти лидеров мнений вк

Лидеры мнений — люди, известные в своей нише. Обычно под ЛМами подразумевают популярных блогеров, но мы говорим о коммерческих сообществах.

В нашем случае лидерами мнений могут быть именитые специалисты. На их страницы часто подписываются те, кто заинтересован в их услугах.

На друзей и подписчиков ЛМов часто неплохо работает реклама. Лидеры мнений, как правило, не могут оказывать свои услуги за бюджетную цену, работают только с крупными клиентами. И их аудиторию вполне могут переманить к себе менее известные специалисты.

Для продвижения товаров этот способ сбора ЦА не всегда подойдет. Покупая товары, люди редко интересуются продавцом, в центре внимания — сам продукт. Друзья и подписчики лидеров мнений — хорошая аудитория для тех, кто оказывает сложные услуги, где важна личность исполнителя (педагоги, психологи, маркетологи, юристы и даже бьюти-мастера).

Как собрать лидеров мнений и их подписчиков? Рассказываю по порядку 👇🏻

1) Сначала собираем сообщества конкурентов. Как их собрать, писала здесь: https://vk.barkov.net/help/sbor-i-filtraciya-soobshestv-konkurentov-v-vashem-regione-i-ne-tolko

2) Собираем контакты сообществ конкурентов с помощью скрипта https://vk.barkov.net/admins.aspx (см. скрин 1)

нажмите для увеличения

3) Несем эту базу в рекламный кабинет. Эту аудиторию мы будем исключать, нам незачем крутить рекламу на конкурентов (см. скрин 2).

нажмите для увеличения

4) Возвращаемся в предыдущую вкладку. Нужно отфильтровать собранных людей (скрин 3)

нажмите для увеличения

Ищем тех, у кого много друзей и подписчиков. 100-200 друзей — вероятно, это друзья и знакомые. 100-300 подписчиков — это могут быть спамеры и дальние знакомые. А вот на страницах, у которых более 300 подписчиков и 200 друзей одновременно, вполне вероятно, может быть наша аудитория.

5) Выбираем тех людей, которые в течение недели заходили в ВК. Те, кто редко бывает онлайн, нам не подойдут. Вряд ли они — лидеры мнений, ведь, чтобы иметь популярность у подписчиков, нужно регулярно вести страницу.

Спускаемся вниз страницы, выставляем настройки, как на 4-м скрине.

нажмите для увеличения

6) Фильтруем людей, получаем результат. У нас есть те, у кого много друзей и подписчиков, и кто постоянно бывает онлайн.

Нажимаем «Посмотреть список ссылок», копируем эти ссылки, несем их во вкладку «Поиск друзей и подписчиков»: https://vk.barkov.net/followers.aspx

7) Ставим галочки и на друзьях, и на подписчиках (скрин 5).

нажмите для увеличения

⚡Если человек присутствует в друзьях или подписчиках сразу у нескольких специалистов, больше вероятность, что он действительно заинтересован в продукте. Поэтому можно оставить тех, кто встречается в друзьях / подписчиках не менее чем у нескольких лидеров мнений. Но, если аудитория получится слишком маленькая, то лучше расширить ее.

Собираем людей, добавляем в рекламный кабинет, запускаем на них рекламу.

Автор статьи: Мария Эркина специально для VK.BARKOV.NET — сервиса поиска целевой аудитории в социальных сетях

Делаю презентацию для музыкантов. Возникло желание собрать базу блоггеров, редакторов, в целом, активных и популярных людей. И сделать рассылку презентации в их Gmail. Как это реализовать в автоматическом режиме? Да очень просто.

День 1 из 569.
Во время написании заметки слушал Wolfgang Amadeus Mozart – Requiem KV

Я уже упоминал о возможностях ТаргетХантера (TargetHunter), можете прочесть эти статьи, которые между прочим, стали популярными:

1. Как продвигаться через форумы? Невидимый пиксель.
2. Как собрать открытую базу номеров ВКонтакте?

Но подождите, не отвлекайтесь! Сейчас итак информационная перегрузка, поэтому не открывайте новые вкладки из статьями выше, пока не прочтете эту заметку. И для тех, кто решит повторить за мной, вот мой промокод AKOS, что даст вам 2 бесплатных дня в ТаргетХантере. За это время можно делов наворотить, ойо-йой.

Как собрать базу популярных людей: блоггеры, редакторы, директора, медиаличности

1. Заходим в ТаргетХантер, далее рабочая вкладка “Поиск”
2. В ней выбираем подкатегорию “Люди”
3. Далее кликаем на “Искать по” и выбираем “Статус”
4. Далее нажимаем на “Ключевая фраза” и вписываем туда @gmail.com
5. Ставим галочку “Точное вхождение”
6. Выбираем страну и город, а можем и не выбирать.
7. Вводите имя вашего запроса.
8. Заканчиваем нажатием на “Отправить запрос”
9. Справа в “Истории запросов” ждем загрузки
10. Когда закончиться, кликаем на название вашего запроса.
11. Открывается окошко из ссылками на людей
Дальше есть поле для маневров. Можем сохранить список ID, и потом через другую вкладку отсортировать их по количеству подписчиков, сохранить и вручную открывать ссылку на их профили и вносить их gmail-лы в базу.

Но в большинстве случаев, у почти всех будет много подписчиков, потому что это люди, обычно закрывают свои ЛС, и общаются через почту. Деловые типо.

Как спамить или сделать рассылку с помощью Google

Ну не совсем спамить, но сделать рассылку – это да. К тому же, из результатов выше, я вручную могу фильтровать всех людей по категориям и делать каждому персональное обращение. Более того, мы готовы сотрудничать за деньги с ними, поэтому все-таки спамом это не назвать. Это сообщение о сотрудничестве.

Ближе к сути. Создаете на своем Google-диске презентацию и даете к ней доступ всем людям из вашей, только что созданной базы (но поставьте пункт “Только чтение”). В презентации стараетесь красиво всё оформить и донести все преимущества работы с вами.

Почему стоит так сделать?
Гугл выделит ваше сообщение и оно не попадет в СПАМ. Поэтому на вас точно обратят внимание.

А теперь можете перейти по ссылкам выше. А если вы кликнете “Предыдущая запись” – то попадете на мою заметку о Nimses, где я в частности привел 3 способа заработка создателей приложения.

B2b (бизнес для бизнеса) — это обширный сегмент компаний, продукты которых покупают другие компании, юридические лица и иногда индивидуальные предприниматели. Товары и услуги b2b-компаний предназначены для организаций. Они могут быть как и простыми и довольно обыденными (например, вода, канцелярские принадлежности), просто закупаемыми в больших количествах или брендированной таре/упаковке, так и более специфическими (например, системы автоматизации учета, CRM, системы для вызова персонала, униформа для персонала).

В чем сложность продвижения b2b

Есть пять основных причин, почему продвижение b2b-продуктов сложнее, чем b2c (тех, что предназначены для физлиц и личного использования), особенно в социальных сетях, давайте рассмотрим их.

1. Более узкая аудитория: организаций значительно меньше, чем физических лиц-покупателей.

2. Более высокий средний чек, поскольку организации закупают больше, чем физлица. Казалось бы, в чем тут сложность? Она выражается в том, что специфика продажи разная. И если вы умеете продавать на небольшую сумму, это не означает, что сможете так же хорошо и с крупными сделками.

   Тем, кто хочет улучшить навыки продаж, настоятельно рекомендую прочитать хотя бы книгу «СПИН-продажи» Нила Рекхэма.

3. В процессе принятия решения о покупке задействовано больше лиц, а в крупных компаниях для этого создаются специальные закупочные комитеты, которые оценивают целесообразность сделки.
4. За счет более высокого среднего чека и большего числа лиц, участвующих в процессе покупки, цикл принятия решения о покупке, как и всей сделки, также становится больше. Здесь стоит отметить и частую «отложенность» получения фактических денег компанией.
5. Сложность выхода на ЛПРа — лицо, принимающее решение о покупке или запускающее процесс обсуждения целесообразности покупки.

Однако такие проекты можно продвигать в соцсетях. Я часто и с удовольствием это делаю, например, я работал с шестью SaaS-сервисами, системами вызова персонала, товарами для ресторанов и множеством услуг для бизнеса. И в этом материале я расскажу, как можно находить b2b-аудиторию во «ВКонтакте».

Как искать b2b-аудиторию во «ВКонтакте»

В большинстве случаев нам помогут два инструмента: наш славный мозг и рекламный кабинет «ВКонтакте», — а иногда еще и TargetHunter или другой сервис парсинга. Рассматривать я буду преимущественно на примерах из ресторанного b2b, поскольку проектов из этой сферы у меня больше всего. Без долгих прелюдий перейдем сразу к описанию методов.

• Контакты сообществ
• Профильные мероприятия
• Отраслевые издания
• Должности во «ВКонтакте»
• Поиск нужных должностей с помощью парсера
• Узкотематические группы
• Лидеры мнений
• Интерес «Услуги для бизнеса»
• Интерес «Производство»
• Поисковые запросы

Контакты сообществ

Мы будем собирать контакты потенциальных клиентов бизнеса из групп в соцсети. Для этого будем использовать TargetHunter.

Но для начала соберем базу сообществ. Идем в сервис, в раздел «Поиск — Сообщества — Ключевые фразы». Указываем здесь нужные нам ключевые слова (цифра 1), размер сообществ (цифра 2) — я рекомендую ставить минимальное число участников от 30, чтобы отсечь «мертвые» проекты. Если у проекта локальная специфика — выбираем страну и нужный город (цифра 3).

Если ограничиваем по городу (как в нашем случае), то итоговая база будет небольшой — у нас меньше 250 сообществ.

Можно заметить и удивиться, что не во всех группах есть нужное нам ключевое слово. Это связано с тем, что теперь при поиске во «ВКонтакте» учитываются слова не только в названии, но и в описании. Посмотрим на примере группы «Пропорция» — в названии слова «ресторан» нет, но есть в самом начале информационного блока. Поэтому не надо сомневаться в корректности сбора.

Полученную базу можно отфильтровать через «Инструменты — фильтр сообществ» либо напрямую в результате поиска с помощью ключевых слов.

Итак, мы получили базу сообществ по нужной нам тематике. Теперь можно собрать контакты потенциальной аудитории через инструмент «Контакты сообществ» и вкладку «Сбор».

Полученную базу можно либо сразу использовать для рекламы, либо дополнительно проанализировать через вкладку «Анализ — целевые сообщества», чтобы узнать, в каких еще сообществах находятся потенциальные клиенты и найти дополнительные сегменты.

Повторяем то же самое с запросами по всему ряду заведений. В моем случае, кроме ресторанов, нужны были и кафе, бары, пабы, трактиры, кальянные и т. д. Я рекомендую собирать (и потом таргетироваться) на каждую категорию отдельно, чтобы иметь возможность глубже анализировать эффективность каждого подсегмента. Как показывает практика, это дает хороший результат

Профильные мероприятия

В этом случае ищем профильные мероприятия — выставки, конференции, форумы — нужной нам отрасли и собираем ее участников. Всё делаем в парсере.

Важно чистить такую аудиторию от нецелевых участников:

• ботов и офферов, если мероприятия накручено (такое, к сожалению, случается);

• околоцелевой аудитории. В нашем случае — журналистов, инвесторов и представителей других направлений сферы HoReCA, за исключением ресторанной.

Отраслевые издания

Аналогично можно старгетироваться и на аудиторию отраслевых изданий. Например, издания Restoranoff.Ru.

Найти эти издания можно либо при анализе ядра ЦА на вкладке «Целевые сообщества» в TargetHunter (загружаем базу пользователей, запускам поиск, из выдачи отбираем только нужные сообщества), либо найти список изданий на каком-нибудь тематическом портале или в издании.

Так же, как и в предыдущем пункте, эту аудиторию непременно нужно чистить.

Должности во «ВКонтакте»

Это таргетинг по должностям внутри рекламного кабинета «ВКонтакте». Подойдет в случае, если вам нужны люди с довольно редкими должностями. Их обычно указывают люди, которые реально их занимают.

Вы также можете старгетироваться и на более общие должности, например, на директоров. Но надо понимать, что там будет множество директоров из других отраслей, в том числе откровенно выдуманные, например, директор Вселенной.

Бонусный лайфхак: на этом этапе вы можете загрузить список участников нужных групп, собранный и очищенный при помощи парсера, и благодаря пересечению получить тех, кто состоит в нужных вам сообществах и занимает нужную должность.

Поиск нужных должностей с помощью парсера

Идем в раздел «Поиск — пользователи — ключевая фраза» и вводим интересующую должность. При узком запросе (в моем случае — это арт-директор) аудитория будет небольшой.

Давайте посмотрим, сколько человек указали в своем статусе, что работают арт-директорами. Всего 233 человека.

Чаще всего я использую этот метод для сбора самой целевой аудитории, которую затем в парсере расширяю через целевые сообщества. В результате я получаю большой список групп, в которых находится нужная мне аудитория.

Опционально: если вы собрали пользователей с распространенной должностью, например, директоров, и не озаботились чисткой и фильтрацией аудитории, то можете загрузить ее в рекламный кабинет, сузить нужной категорией интереса и только потом старгетировать на нее объявления.

Узкотематические группы

На специализированные на какой-то тематике сообщества во «ВКонтакте» легче всего выходить по запросам, связанным или с обучением (например, «обучение SEO»), или с маркетингом (например, «ресторанный маркетинг», «продвижение ресторанов в соцсетях»).

Такие группы чаще всего будут относительно небольшими, если у вас нишевой b2b-продукт и особенно если есть ограничение по географии (например, надо рекламироваться только на несколько регионов). В этом случае сначала лучше собрать список участников групп и затем в зависимости от объема решать — чистить его от околотематической аудитории или нет. Дело в том, что околотематическую аудиторию сложно отделить от подлинной, и в погоне за очисткой можно «срезать» пласт целевых пользователей.

Лидеры мнений

Этот способ подходит далеко не для всех тематик, поскольку не везде они есть. Вы слышали о лидере мнений, скажем, в тематике бетономешалок? Или об эксперте в области бутилированной воды?

Но если в вашей отрасли нет лидера мнений, то это дает вам хорошую возможность самостоятельно создать его.

А найти существующих можно несколькими способами:

1. Просмотреть наиболее знаковые для тематики мероприятия вручную (выше разбирали, как их найти) и понять, насколько они актуальны для ваших целей: изучить доклады, отзывы, презентации прошлых лет.

   Другой вариант — провести качественный состав аудитории сообществ мероприятий на вкладке «Целевые сообщества» в TargetHunter. Обратите внимание, кто выступает на мероприятиях и на какие темы делают доклады.

   Подобным образом можно проанализировать отраслевые издания.

   В результате должен получиться список экспертов. Рекомендую внимательно рассмотреть каждого лидера мнений отдельно, чтобы отобрать самых подходящих. На этом этапе важно убедиться, что подход специалиста не идет вразрез с вашим, а его экспертность реальна.

2. Найти лидеров мнений, которые публикуют экспертный контент в тематических группах. Их можно собрать при помощи инструмента «Сбор — посты» в TargetHunter. Далее мы собираем друзей лидеров при помощи вкладки «Друзья» в TargetHunter и чистим от нерелеватной аудитории. Для этого собираем базу неподходящих лидеров мнений и их друзей и делаем пересечение — в итоге получаем качественную аудиторию.

   Минус этого метода — не все сообщества указывают ссылку на автора в подписи. Некоторые ставят ссылку на группу или сайт эксперта либо делают его имя неактивным.

   Важно, что этот метод подходит для тех случаев, когда лидер мнений выступает экспертом в определенной отрасли, а не в «сборной солянке». Например, эксперт по долевому строительству, а не в строительстве в целом, эксперт по таргетированной рекламе, а не в маркетинге, эксперт по похудению, а не в медицине и т. д.

3. Собрать экспертов из тематических групп при помощи вкладки «Топ-комментаторы» в TargetHunter. Я обычно ставлю ограничения на два комментария и исключаю первый комментарий под записью (чаще всего его оставляет или автор материала, или тролль, или евангелист, который начинает активность под записью). Затем выгружаю в формате CSV в Excel и фильтрую там, как душе угодно.

Интерес «Услуги для бизнеса»

Это широкий таргетинг внутри «ВКонтакте», который вместе с тем в небольших городах является единственным инструментом, способным дать трафик в значимом объеме. В городах-миллионниках интересы стоит использовать с осторожностью: аудитории получаются большие, и потому гораздо легче потратить рекламный бюджет.

Я рекомендую на интересах тестировать форматы с оптимизацией по целевому действию — вступления, заявки, поскольку оптимизация работает крайне хорошо.

Интерес «Производство»

С помощью этого интереса можно охватить тех, кто интересуется услугами компаний, предлагающих продукты для другого бизнеса. Особенно хорошие результаты он показывает в крупных городах.

Поисковые запросы

Благодаря новому инструменту «ВКонтакте» — контекстному таргетингу — можно нацеливаться на тех, кто искал что-либо на проектах Mail.ru. Это актуально и для любого b2b-проекта.

Рассмотрим на примере кейса аренды капсульных кофемашин в офисы (аренда бесплатная, если заказывают больше определенного числа капсул в месяц). В этом случае мы собираем фразы, связанные с кофемашинами, кофеварками и капсульным кофе, и исключаем тех, у кого машина уже есть или она неподходящего типа:

Для рекламы по фразам лучше устанавливать стратегию «Максимум переходов»: она эффективнее, чем, к примеру, «Желаемая стоимость заявки»

Заключение

1. Продвижение b2b-проектов сложнее, чем b2c, ввиду специфики. Здесь выше требования к продукту, в процессе принятия решения о покупке участвуют несколько лиц, решение принимается дольше и т. д. Впрочем, это окупается с лихвой: организации, как правило, покупают на большие суммы, чем потребители-физики, хотя их и меньше.

2. Продвижение b2b-проектов в социальных сетях, в том числе и во «ВКонтакте», вполне возможно, если вы умеете находить нужную вам ЦА, а продукт конкурентоспособен.

3. Целевая аудитория b2b-проекта в соцсетях, как правило, будет небольшой, поэтому необходимо эффективно работать с заявками. Плохая обработка лидов серьезно ударит по эффективности и целесообразности этого канала.

4. Начинать продвижение b2b-проектов лучше всего с социальной сети «ВКонтакте», поскольку здесь доступны широкие возможности для поиска ЦА. Особенно это актуально с учетом новой настройки — контекстного таргетинга.