Как найти лидов бесплатно

Это статья для тех, у кого нет денег на старт бизнеса. И для тех, кто не понимает, как и где искать клиентов бесплатно.

Ниже мы очень кратко представили бесплатные либо малозатратные способы находить клиентов уже с завтрашнего дня.

1) Цепочка касаний с клиентами

Делаем портрет целевой аудитории (ЦА). Представляем, что ему вдруг стал нужен ваш товар/услуга. И думаем, где физически может в принципе находиться ваш клиент (место, магазин, сайт).

Затем сами или через кого-то (за процент от продажи) начинаем контактировать с этими людьми и доносить до них наше предложение.

Например, ваша ниша — ремонт квартир.

Человек купил квартиру без отделки. Что он будет делать?

Наверное, он будет искать плитку, обои, мебель и т.д. Будет заходить в строительные и мебельные магазины/рынки. И эти места «кишат» теми, кому нужен ремонт.

Дальше всё просто. Либо сами подходим к людям с нашим предложением. Либо договариваемся со всеми продавцами на рынке или в магазине, чтобы они рекомендовали вас. С каждой продажи платим им процент.

То же самое можно проворачивать и через телефонные звонки, и через интернет.

2) Сервис Jcat

Это сервис, который массово размещает объявления на 50 досках объявлений. Стоимость — 500 рублей. Если нет 500 рублей — вручную собираем 50 бесплатных досок объявлений и вручную размещаемся или отдаем на воркзиллу.

3) Справочники

Есть общие справочники и тематические — строительные, оптовые, ивент. В каждой тематике, как правило, есть свои справочники. Стоит просто поискать.

Например, SPR.ru или Яндекс.Справочник.

4) Карты

Яндекс карты, Google карты, 2GIS.

Ставим большое количество точек по всему городу, сколько сможете. Если вы знаете, где ваши клиенты территориально «обитают» — ставим точки рядом с ними.

Особенно круто работает в некоторых тематиках: доставка еды, отели/хостелы, автосервисы. Подумайте, почему.

5) Купонаторы

Groupon, Biglion, КупиКупон.

Продаем не услугу/товар со скидкой, а продаем скидку на товар/услугу. Цену для покупки скидки обозначаем символическую, рублей 200-300. Скидку обозначаем такую, чтобы не уходили в минус.

Важно всегда читать договор:

• Нужно работать только с одним купонатором. Если одна и та же акция будет на нескольких купонаторах — можете нарваться на штраф.
• Если вы не обслужите хотя бы одного клиента, купившего купон, к вам также применят санкции. Так что будьте готовы к большому потоку не лидов, а именно клиентов.

6) Социальные сети

Возвращаемся к портрету ЦА. Находим этих людей в социальных сетях и пишем им в личные сообщения.

Например, вы продаёте цветы. Находим девушек, у которых завтра/послезавтра день рождения. У некоторых в статусе стоят их парни. Пишем им в личные сообщения, предлагая красивый букет. И точно так же думаем, как выйти на ЦА в своей сфере.

Ещё способ:

Находим группы с нашей ЦА. Пишем админам и предлагаем уникальную скидку (инфо-повод) подписчикам этой группы. Бесплатно. Ещё один поток клиентов.

Например, бесплатная консультация по ремонту квартир только для подписчиков ЖК «Светлое».

7) Отзывники

СпасибоВсем.ру, Отзовик, Отзывы.

Находим плохие, недовольные отзывы о наших конкурентах. Вступаем в диалог. Соглашаемся с клиентом конкурента. Рассказываем как бы сами сделали лучше, эффективнее, даём советы. По сути, мы начинаем выступать как эксперт в своей нише и к нам начинают обращаться люди.

Форумы и чаты

Находим форумы и чаты в нашей тематике. Находим интересные и свежие темы и ведём общение внутри этих тем: отвечаем на вопросы, даём советы и решения проблем, ведём дискуссии. И очень ненавязчиво рассказываем о своей компании.

9) E-mail маркетинг

Печкин-mail.ru — самый простой и удобный для теста. Также можно пробовать ePochta и UniSender.

Собираем e-mail базу. Загружаем в сервис. Делаем красивое письмо. Рассылаем. Стоит 500-1000 рублей. Контактов должно быть много (порядка тысячи и больше).

10) Госпожа холодная база

Находим базу и просто много прозванием. 1000 звонков — будет более чем достаточно. Но не 30.

11) Телефонная книга

Открываем свою телефонную книгу. И звоним каждому, рассказывая, чем мы занимаемся. Предлагаем наши услуги. Если не актуально/не интересно, то берём несколько контактов людей, которым это может быть интересно.

12) Подарки взамен на пост в Instagram

Находим медийных личностей в Instagram, подписчики которых — наша ЦА. Предлагаем им интересный и адекватный подарок (в виде нашей услуги/товара) взамен на красивый рекламный пост.

13) Тайный менеджер

Просто начинаем предлагать следующее: «Если приведёшь мне клиента — дам тебе 10% от заказа». Процент, конечно, сами регулируйте. Скажите всем друзьям, пусть в любой удобный момент рассказывают о вас — выхлоп будет 100%.

Эту же технику можно применить, когда будете обзванивать телефонную книгу.

14) Агрегаторы заказов

Delivery Club, Ремонтник.ру, Оптом.ру.

В каждой тематике, как правило, есть свои агрегаторы. Размещаемся на всех, до которых сможете дотянуться.

15) LeadScanner

Этот сервис анализирует, ищет и парсит людей, которые в социальной сети упоминали что-то по нашим ключевым словам.

Например, женщине понадобился ремонт айфона. Она взяла у себя или в группе на стене написала об этом. Этот сервис находит таких людей, а нам остается только написать им в личные сообщения свое предложение.

Стоит сервис недорого. Есть бесплатный тестовый режим.

На многих сервисах, досках объявлений есть запросы на услуги. Есть те, кто предлагают услуги. А есть ещё те, кто запрашивает услуги. Запросы на услуги есть в Авито.

Например, тот же самый ремонт квартир. В Авито есть много объявлений, где люди просят сделать им ремонт. Берём и звоним им.

Если каждый из этих способов вы попробуете — можете забыть про первоначальный вопрос трафика. Возникнет вопрос, как это всё обработать.

Кому было полезно — ставим лайки, сохраняем у себя на стене, чтобы не забыть.

Источник

Как поймать много лидов и не остаться без штанов

Лидогенерация — это процесс получения контактной информации о потенциальных клиентах. Именно эта информация станет вершиной воронки продаж, которая приведет бизнес к готовому заплатить клиенту.
Им, например, может стать любитель ловли нахлыстом, который оставил свой e-mail на сайте магазина “Рыболов-охотник” чтобы получить специальную скидку.

Выбор стратегии лидогенерации будет сильно влиять на каналы сбора информации и способы, которые Вы хотите использовать для контакта с потенциальными клиентами. Основная идея может показаться простой, но есть множество факторов, которые Вы должны учесть, если хотите увидеть, как Ваши лиды конвертируются в покупателя.

К концу этого поста Вы не только узнаете, как достучаться до заинтересованных в Вашем продукте людей, но и как удержать их.

И я обещаю, что эти стратегии лидогенерации не разрушат Ваш маркетинговый бюджет!

Что такое лид

Лид — это тот, кого интересует, что Вы можете предложить. Лиды расположены где-то в середине конверсионной воронки — они на ступеньку ниже обычных посетителей, которые зашли на Ваш сайт “просто посмотреть”. В то же время обычный лид на шаг отстает от целевого лида, который как-то сигнализирует о своем желании что-нибудь купить (например — кладет товар в корзину или решается попробовать триальную версию сервиса.

Вот как выглядит конверсионная воронка:

Лидогенерация заключается в поиске потенциальных клиентов и просьбе их рассказать о себе подробнее.
Обычно лидогенерация подразумевает получение e-mail-адреса от потенциального клиента, чтобы иметь возможность связаться с ним в дальнейшем.

В зависимости от Ваших потребностей, Вам могут пригодиться и другие данные:

• ФИО — эти данные позволят сделать общение более личным и менее роботизированным.
• Номер телефона — бесспорно полезен для отдела продаж и используется для контакта после прохождения лидом маркетинговой email-кампании.
• Компания — в B2B-секторе так же уместно спрашивать, какую компанию представляет лид, что позволит лучше понять его потребности.

Но помимо того, что расскажут Вам сами лиды, Вы так же должны знать, что заставило их сделать это.

Для примера. Если Вы оставляете свой e-mail в магазине “Рыболов-охотник” для получения бесплатной книги о рыбалке нахлыстом, то им неплохо бы запомнить Ваши предпочтения для рекомендации товаров и других информационных материалов по этому типу рыбалки.

Как захватывать лид?

Теперь, когда мы разобрались что такое лид, нужно поговорить о том как их ловить или захватывать. Этот шаг есть во всех стратегиях лидогенерации — на нем Вы получаете информацию о потенциальном покупателе.

Обычно это происходит на целевой странице, где посетитель заполняет анкету с личной информацией.

Вы можете удивиться — зачем кому-то оставлять свои контактные данные. Обычно ведь это приводит к нескончаемому потоку спама и телефонных звонков от отдела продаж.

Вот почему у посетителя должен быть какой-то стимул. Если Вы предлагаете что-то взамен, что-то действительно ценное, идея оставить свой email уже не кажется такой дурацкой.

Это может быть электронная книга, обучающее видео, ограниченное по времени предложение или просто купон на скидку.

Если Вы хотите увидеть хорошие примеры целевых страниц, которые предлагают контент в обмен на контактную информацию, Вам следует обратиться к HubSpot. Они стали очень, очень хороши в создании контента, который важен и полезен их аудитории.

Посадочная страница “Руководство по привлечению 100.000 читателей на Ваш блог” — хрестоматийный пример того, как можно захватывать лиды.

Но не верьте мне на слово. Посмотрите на их посадочную страницу с отчетом об inbound-маркетинге. Там есть все необходимое — четкое описание, соответствующее графическое оформление, видео, описание ценности и форма сбора данных. И даже не смотря на то, что она длинновата, мне кажется, что люди не обращают на это внимания, потому что они хотят получить всю информацию по inbound-маркетинге как можно скорее.

Ежегодный отчет об inbound-маркетинге от HubSpot показывает, что даже длинные формы могут быть частью успешной стратегии лидогенерации.

В общем, посетителю нужно предложить что-то действительно ценное. Лучший способ это сделать — создавать контент.

Нужно ли платить за лиды?

Перед тем, как мы поговорим о путях стимулирования посетителя через контент, мы должны коснуться темы банальной покупки лидов.

Существует полно сервисов и фирм, которые предложат Вам огромные базы данных, которые могут быть отфильтрованы под Ваши нужды. Для примера — Вы можете постараться разыскать всех, кто интересуется рыбалкой. По сходной цене Вы получаете огромную группу потенциальных покупателей.

В чем минусы? Давайте разберемся. Во-первых — все стратегии лидогенерации с участием покупных лидов будут заведомо дороже, чем те, где Вы самостоятельно захватываете лиды.

Качество лидов еще более важно. Хотя обычно Вы можете сузить круг поиска, и у покупных лидов будет интерес к теме Вашего бизнеса, совершенно не обязательно, что им нужно Ваше предложение. А лиды, которых Вы захватываете на своем сайте, уже явно проявили интерес конкретно к Вашему бизнесу.

Наконец, эти лиды — не эксклюзивны. Любой другой бизнесмен может нацелиться на тот же сектор и получить тот же список лидов, что и Вы. В зависимости от конкуренции на рынке Вы можете столкнуться с десятками компаний, обрабатывающих Вашего потенциального клиента.

Просто представьте, что случиться, если пять разных рыболовных магазинов начнут бороться за одного клиента. Они начнут “подрезать” друг-друга, засоряя почтовый ящик клиента. Это быстро приведет к плачевному результату для всех участников — никто не выиграет.

Покупка лидов может быть хорошим решением на старте, или для тех групп клиентов, что Вы не можете охватить естественным путем, но Вам не стоит полагаться только на этот способ.

Создание контента для лидов

Основная идея стратегии лидогенерации — Вам нужно предложить что-то взамен, чтобы получить контактную информацию. И это “что-то” должно быть действительно ценным. Например — полезный контент.

Создание контента по теме Вашей отрасли дает сразу несколько полезных эффектов. Во-первых, он нагоняет трафик на Ваш сайт. Чем больше материалов по конкретной теме на Вашем сайте и чем они лучше, тем выше будет Ваш рейтинг по ключевым словам, связанным с этой темой.

Во-вторых Вы увеличиваете узнаваемость бренда. Каждая строчка полезного материала на Вашем сайте, показывает потенциальному клиенту, что Вы действительно мастера своего дела.

И, наконец, создавая контент Вы даете посетителю то, что ему нужно. Это Ваш козырь, который можно использовать для получения контактов.

Вот несколько примеров стимулов, которые можно использовать для лидогенерации:

• Электронные книги
• Документы
• Обучающие видео
• Отчеты
• Полезные записи в блоге
• Письма
• Вебинары

Весь контент, который Вы создаете должен иметь определенную ценность. Иначе никто не захочет оставить Вам свой адрес.

Чтобы добавить ценности контенту — Вы можете предложить в нем решения проблем, с которыми сталкиваются Ваши потенциальные клиенты.

Например (возвращаясь к нашему рыболовному магазину) — можно подготовить обучающее видео по разным способам изготовления приманки. Все, кому это интересно с радостью оставят свой e-mail в обмен на знания. А попасть на посадочную страницу они могут разными способами — по ссылке на главной странице Вашего сайта, через пост в социальных сетях или же с помощью таргетированной CPC-кампании. В такой ситуации выигрывают все — потенциальный клиент получает новые знания, а Вы — способ общения в будущем.

Предложение таргетированного контента поможет Вам захватить множество целевых лидов. Это не случайные люди, кто просто случайно наткнулись на Ваш сайт, а Ваша актуальная клиентская база. И что в этом самое классное? Вы всего лишь рассказали кое-что о своем бизнесе или хобби. Угадайте, к кому они обратятся в следующий раз, когда потребуется совет?

Используйте онлайн-консультант для сбора лидов

Чат на сайте может стать удивительно эффективным средством сбора лидов. Чтобы использовать этот ресурс Вам всего лишь нужно спросить e-mail в ходе разговора. Чтобы мотивировать посетителя оставить e-mail Вы можете предложить отправить на этот адрес историю переписки и зафиксировать тем самым результаты беседы или использовать один из стимулов, приведенных выше.

Получить контакты посетителя можно и через онлайн-консультант

Некоторые владельцы сайтов заставляют посетителю вводить email принудительно, перед началом разговора. Это не очень удачная стратегия — потому что может напротив, отпугнуть человека от общения. Вы еще не предложили ему выгоду, но уже просите оставить адрес, хоть посетителю и нужно всего лишь уточнить какой-то момент. И далеко не всегда он готов оставить свой email в обмен на ответ. Иногда проще обратиться к конкуренту.

После чата мы в RedHelper контактируем с нашими целевыми лидами (которые проявили какой-то интерес к продукту), но не предлагаем сразу начать использовать триал. В этих письмах мы просто даем из знать, что они могут задавать любы вопросы, на которые мы с удовольствием постараемся ответить.

Пример welcome-письма менеджера

49% открытых писем и 21% отвеченных — отличный результат для писем такого типа. Для примера — такие же письма по купленным лидам дают только 1% отвеченных писем (еще одна причина генерировать лиды самостоятельно).

Кроме того с помощью онлайн-консультанта можно собирать дополнительные лиды и в нерабочее время — с помощью офлайн формы. Достаточно настроить целевые активные приглашения для того или иного раздела сайта, и они будут автоматически запрашивать данные потенциального клиента. Не забывайте, что для этого способа так же нужно сделать предложение, от которого посетитель не сможет отказаться.

Подписки и автоматический маркетинг

Когда мы говорим о лидогенерации трудно обойти стороной тему рассылок и автоматизированого маркетинга.

С помощью подписок Вы можете монетизировать ранее захваченный лид. Возвращаясь к теме с рыбалкой нахлыстом — кто-то, кто скачал Вашу книгу или видео может захотеть приобрести что-то, чтобы протестировать то, о чем Вы рассказали. Самое время, чтобы предложить этому потенциальному клиенту специальное предложение на то оборудование, которое фигурировало в книге/видео.

Это, конечно, всего лишь пример, и Вы должны сначала отправить несколько дополнительных материалов, чтобы построить доверие между Вами и лидом. Если им нравится нахлыст, может быть для них будет интересно и что-то еще?

Вот где маркетинг вступает в игру. Автоматизация маркетинга позволит не корпеть над каждым лидом вручную (что долго и дорого), а обрабатывать их массово. В этом Вам помогут такие инструменты как HubSpot, Marketo, или Autopilot — с их помощью можно создать цепочку автоматизированных путей, по которым будут идти Ваши лиды.

С того момента, как лид захвачен, он попадает на конкретный маршрут (или путешествие, как этоназывают в Autopilot’е), после чего они получают письма исходя из своих координат на маршруте.Обычно все начинается с отправки небольшого материала, ради которого лид оставил свой email. Но ничто не мешает через какое-то время отправить ему еще один материал, тесно связанный с предыдущим.

Вы так же можете отправлять письма по различным критериям — например, можно проверить, открыл ли потенциальный клиент прошлое письмо.

Такая автоматизация — это новый шаг в реализации различных стратегий лидогенерации. В конце-концов, лиды сами себя не сконвертируют, их нужно немного подтолкнуть.

Какую стратегию лидогенерации следует использовать

Генерация лидов и их конверсия не должны стоить тысячи долларов. Особенно, если Вы не покупаете их напрямую.
Создавая ценный контент, захватывая и удерживая лиды естественным путем, Вы увеличите продажи без использования дорогостоящих способов.

Вот краткое резюме того, что Вам нужно сделать для запуска лидогенерации и что делать после.

1.Меняйте контакты на полезный контент

Если Вы хотите захватить лид — дайте ему что-то ценное. Вот почему нужно создавать полезный контент, связанный с Вашим бизнесом.

2. Вам не нужно покупать все лиды

У покупки лидов есть плюсы, но за них нужно платить. Безусловно, это самый быстрый способ получить контакты клиентов, и такой шаг может быть хорошим подспорьем на старте бизнеса. Но в последующем стоит сосредоточиться на естественных способах лидогенерации. Хотя бы потому, что тогда у Вас будут уникальные лиды, которых нет у конкурентов.

3. Найдите новые площадки для поиска лидов

Ваша целевая страница на сайте не должна быть единственным местом, где Вы получаете лиды. Работайте с блогом, взаимодействуйте с аудиторией в соц.сетях, собирайте визитки на выставках.

Если Вы используете чат или другой способ общения с клиентом на сайте, у Вас уже есть мощный инструмент по поиску лидов среди нуждающихся в консультации посетителей сайта. Если Вы еще не используете онлайн-консультант — бесплатно протестируйте наш сервис у себя на сайте, и Вы сами увидите, как много клиентов можно дополнительно получить просто пообщавшись в чате.

4. Рассылки должны быть не только о продаже

Чтобы удержать клиента не стоит сразу после получения заветного адреса тут же отправлять на него каталог продукции.

Будет гораздо лучше, если с каждой рассылкой Вы будете давать клиенту что-то полезное. Давайте им больше ценного контента, это скажется на последующих продажах, поскольку подписчики захотят попробовать те товары или услуги, о которых Вы пишете.

5. Будущее за автоматизацией маркетинга

В какой-то момент лидов становится настолько много, что их все просто невозможно обработать вручную. С помощью автоматических рассылок Вы можете связаться с сотнями и тысячами лидов, и точно знать, как они конвертируются в клиентов.

Мы с уверенностью можем рекомендовать Autopilot, который творит чудеса с Вашими e-mail рассылками. В качестве альтернативы можно использовать HubSpot, Marketo, Act-on.

Наверняка есть и другие стратегии, которые не оставят маркетолога без штанов. Если Вы знаете и используете такие способы — пожалуйста, поделитесь в комментариях!

Найти идеальное сочетание разных источников трафика, которые приведут достаточное количество обращений — нетривиальная задача. Главная сложность в том, что в каждом источнике ограниченный объем аудитории. Можно выжигать аудитории одну за другой и в итоге остаться «в пустыне» — без трафика и без лидов.

Поэтому нужно регулярно находить новые площадки и учиться работать с ними, чтобы получать результат. В этой статье мы собрали 20 способов привлечь трафик на сайт. Надеемся, этот список вдохновит вас протестировать новые каналы, которые дадут нужный результат. 

Но сначала немного теории.

Что такое трафик и лиды

Трафик — это показатель посещаемости сайта, он показывает, сколько пользователей перешли на сайт компании за определенное время. 

Для коммерческих сайтов посетители — это потенциальные клиенты. Они приходят на сайт, чтобы узнать подробности о продукте и компании, посмотреть каталог, оформить заказ или найти контактную информацию: телефон, адрес, ссылки на соцсети. Но все это их ни к чему не обязывает. И здесь появляется еще один термин — «лид».

Что такое лид?

Лид — это потенциальный клиент, который показал свою заинтересованность в продукте или услуге. Он выполнил целевое действие на сайте, поэтому вы знаете его контактные данные и можете связаться с ним.

Для информационного сайта (блог, СМИ, справочник и так далее) достаточно будет просто привлекать посетителей. Но для коммерческого сайта трафик не самоцель. Главное — получить лиды. В достаточном количестве, чтобы выполнить план.

Как получить лиды, если вы уже смогли привлечь трафик на сайт?

Если вы владелец информационного портала, переходите к следующему разделу.

Когда вы ставите перед собой цель «привлечь определенное количество лидов через сайт», вы обязательно встретитесь с еще одним важным понятием — «конверсия». Это то, что связывает между собой трафик и лиды.

Мы не будем на этом подробно останавливаться, но вы можете изучить подборку статей по теме:

• «Как повысить конверсию сайта с помощью персонализации контента: ключевые принципы, способы и идеи для 7 сфер». Когда предложение на странице соответствует запросу посетителя сайта, выше вероятность, что он совершит целевое действие. Рассказываем, как воплотить эту идею в жизнь.
• «Конверсия интернет-магазина: что на нее влияет и как ее повысить». В сфере e-commerce есть своя специфика, поэтому если вы занимаетесь продвижением интернет-магазина, обязательно загляните в эту статью.  
• «Ловцы лидов Callibri: крючки, pop-up окна и подмена контента. Инструкция по применению». Существуют специальные сервисы для увеличения количества лидов, эта статья о них. 
• И конечно, «Кейс: как мы увеличили конверсию сайта на 56% с помощью МультиЧата Callibri».

Теперь давайте вернемся к началу и рассмотрим способы привести людей на сайт.

Бесплатные способы получить трафик 

Здесь собраны каналы привлечения трафика, за работу с которыми фактически платить не надо. Однако заметим, что для внедрения любого из этих каналов понадобится большое количество времени или даже отдельный специалист. То есть совсем без ресурсов здесь не обойтись.

1. SEO-оптимизация сайта

Чем выше позиция вашего сайта в органической выдаче поисковых систем, тем больше бесплатных переходов вы получите. Именно в поисковиках можно найти пользователей, которые уже осознали потребность в продукте и готовы покупать прямо сейчас. Поэтому бóльшую часть времени и ресурсов стоит потратить на продвижение продуктовых страниц. Иногда даже слишком много.

Например, по запросу «строительная техника» в топе выдачи несколько ссылок на каталоги, где можно заказать технику. Хотя это некоммерческий запрос.

Продающие страницы сайта лучше оптимизировать под очевидно коммерческие запросы, в которых содержится выраженный интент пользователя, например, «купить строительную технику». А для информационных и общих запросов создавать статьи и обзоры. Их тоже можно оптимизировать, чтобы собирать органический трафик: просто добавляйте ключевые слова в текст, мета-теги и заголовки. 

2. Блог на сайте компании

3. Сообщества в соцсетях и форумы

Сообщества в соцсетях — это площадки, где можно найти живых потенциальных клиентов. Нужно только найти сообщество, в котором есть активные пользователи. Посмотрите, сколько участников в сообществе и сколько реакций (лайки, комментарии и прочее) собрали последние публикации. Если в сообществе нет аудитории и туда постят только рекламные объявления, которые не вызывают никакой реакции, отправлять туда что-нибудь смысла нет. 

Но если вы нашли живое сообщество в вашей тематике, оставленная там ссылка на ваш сайт сама по себе может стать источником целевого трафика. Вы можете анонсировать свои публикации в блоге, если публикация не выглядит как реклама и вызывает отклик у аудитории. 

Кроме этого, в сообществах в соцсетях можно делать откровенно рекламные публикации, главное — получить разрешение администраторов: 

В нашем списке соцсети стоят рядом с форумами, потому что на этих площадках контент создают сами пользователи. То есть кто угодно может постить что угодно, если это не противоречит правилам площадки. В примерах выше есть ссылка на сайт компании — даже если она не приведет целевой трафик, от нее все равно будет польза.

Есть отдельный метод в SEO-продвижений сайтов — крауд-маркетинг. Работает так: если на ваш сайт ссылаются другие ресурсы, в глазах поисковых систем он выглядит полезным источником информации. А именно таким источникам отдаются первые позиции в поисковой выдаче. Обычно этот способ используют для продвижения продуктовых страниц сайта — тех, которые ищут заинтересованные пользователи, готовые покупать прямо сейчас. И в этом основная сложность: нужно создать такой контекст, чтобы ссылка выглядела органично.

4. SMM-продвижение

Здесь речь идет об официальных страницах компании на разных площадках. Вы можете собрать вокруг своего бренда сообщество, в котором сами будете модератором. Никаких ограничений: анонсы статей, реклама, ссылки на сайт — сколько угодно. Пока это интересно вашей аудитории, вы не ограничены ничем. Только правилами использования соцсети. 

Соцсети предлагают множество форматов взаимодействия с аудиторией. При этом вы видите отклик на каждую публикацию, видите статистику сообщества, можете анализировать уровень вовлеченности. С помощью контента вы можете повышать лояльность аудитории, которая уже на вас подписалась, и находить новую аудиторию: через рекомендации или с помощью хэштегов. 

Кроме того, вы можете продавать прямо в соцсетях. Пользователь, который видит ваши публикации о продукте или карточки товаров, может написать в сообщения группы, задать все вопросы и сразу оформить заказ: 

5. Email-рассылки

Чтобы запустить рассылку, нужна база подписчиков. Добавьте форму подписки на сайт или сделайте лид-форму в соцсетях, чтобы собрать ее. Для небольшой базы в сервисах email-рассылок доступны бесплатные тарифы — этого достаточно, чтобы протестировать канал.

О чем писать?

• Если у вас сложный продукт, сделайте рассылку-онбординг для новых клиентов. Расскажите о возможностях продукта, настройках, способах применения.
• Пишите полезные письма по теме, связанной с вашей сферой деятельности, и нативно встраивайте в текст свои продукты и кейсы. Здесь можно анонсировать новые материалы в блоге.
• Рассказывайте об акциях и скидках. Это может заинтересовать тех, кто только присматривается и думает о покупке, и тех, кто уже что-то покупал у вас.
• Делайте персональные предложения, поздравляйте клиентов с днем рождения и другими праздниками.
• Используйте email-канал для ремаркетинга — настройте триггерные рассылки.

6. Онлайн-карты

Добавьте информацию о вашей компании во все гео-сервисы. Это особенно актуально для офлайн-бизнеса: магазинов, ресторанов, медицинских центров и других мест, куда нужно идти. Ведь часть клиентов ищет товары и услуги рядом со своим местоположением.

7. Агрегаторы отзывов

8. Классифайды и доски объявлений

Площадки для размещения объявлений и привлечения трафика на сайт компании работают по аналогии с агрегаторами отзывов. Только здесь пользователи ищут не информацию, а конкретный товар.

Компании могут зарегистрироваться под видом частных лиц и уже в переписке направлять клиента на официальный сайт. Или создать корпоративный аккаунт и оформить интернет-магазин с брендированными объявлениями. Подробнее о том, как это работает, мы разобрали на примере Авито.

9. Q&A сервисы

Раньше был TheQuestion и Яндекс.Знатоки, теперь они переехали на Яндекс.Кью. И осталось только два больших ресурса, где можно получить ответ на свой вопрос: 

• Яндекс.Кью,
• Ответы Mail.ru.

10. Статьи в гостевых блогах

Гостевой постинг/блоггинг — это публикация вашего контента в популярных блогах со ссылкой на ваш ресурс. В отличие от нативной рекламы (которая бывает исключительно платной), за гостевые публикации не нужно платить. Нужно только потратить время, создать и согласовать материал, который будет полезен аудитории ресурса.

Условия публикации ищите на официальных сайтах интересующих площадок или связывайтесь с их редакторами напрямую. Кстати, вы можете опубликовать свою статью и в блоге Callibri. 

• Фактура. Это значит, что автор ищет экспертный комментарий, чтобы добавить в свой материал. Это может и не дать ссылку на сайт, но упоминание компании обязательно поставят — это хорошо для репутации в сети. 
• Бартер. Этот тип запросов используют, если нужен продукт для обзора. Например, так: В этом случае вы получите прямую рекламу в статье/видеоролике.
• Тексты. Все просто — нужна готовая статья. Обычно автор запроса предлагает тему и подробно расписывает план. Статья будет опубликована от вашего имени, со ссылкой на ваш ресурс.

11. Стать инфопартнером отраслевого мероприятия

12. Топы и рейтинги

Потенциальные клиенты, которые осознали потребность, но еще не определились с выбором, сравнивают между собой разные варианты. Они и ищут подборки по теме. Если вам удастся попасть в рейтинг, который опубликовал авторитетный источник, вы сможете получить новых клиентов.

Конечно, можно верить в то, что все рейтинги объективны, а можно написать редактору площадки и договориться, чтобы ваш продукт добавили в существующий материал. Этот способ продвижения находится на грани между бесплатными и платными каналами привлечения трафика, поэтому мы говорим о нем в конце. 

Часто редакторы крупных площадок, рейтинги которых хорошо оптимизированы, просят оплату за упоминание вашего продукта в статье. Можно даже заказать обзор, где ваш продукт будет гарантировано на первом месте. Стоит это делать или нет, решать только вам. Заметим только, что участие в рейтингах, как и другие способы привлечения трафика с помощью контента, не принесет мгновенный эффект. Но в перспективе вы можете получить новых клиентов. 

13. Реклама у блогеров 

По стоимости этот вид продвижения похож на предыдущий — можно провести рекламную кампанию с известным инфолюенсером и заплатить ему сотни тысяч рублей. А можно получить бесплатный честный обзор и упоминание продукта.

Платные каналы трафика на сайт

Без платных каналов привлечения трафика не обойтись. Главное — найти каналы, которые работают эффективно и собрать из них идеальную комбинацию. Здесь мы рассмотрим шесть каналов для генерации трафика на сайт. 

14. Реклама в результатах поиска

От чего зависит и как формируется стоимость рекламы в Яндекс.Директ, мы разобрали в этой статье. 

15. Контекстная реклама в сетях

Рекламные системы Яндекса и Google предоставляют возможность показывать баннеры на сайтах-партнерах. Они настраиваются в зависимости от интересов и поведения пользователя в интернете. А в Google КМС еще можно выбрать конкретные места размещения — указать площадки, где есть ваша целевая аудитория. 

С помощью графических объявлений и баннеров вы сможете охватить аудиторию, которая потенциально заинтересована в вашем предложении, но не ищет об этом информацию прямо сейчас.

17. Таргетированная реклама

Когда сообщество все-таки есть, могут возникнуть сложности. Не всегда пользователи переходят по ссылке, часть из них перейдет в сообщество, чтобы больше узнать о компании. Кто-то из пользователей не будет звонить, а напишет сообщение прямо в соцсети. Поэтому если запускаете таргетированную рекламу, не забывайте проверять входящие сообщения. Кстати, в том же самом ВКонтакте все сообщения из рекламы собираются в отдельном разделе и эти данные можно вывести в таблицу в рекламном кабинете: 

18. SMS и мессенджер-рассылка

В отличие от email-рассылок, SMS-сообщения и рассылки в мессенджерах тарифицируются всегда, оплачивать нужно каждое доставленное сообщение. Однако показатель CTR у рассылок в мессенджерах в шесть раз выше, чем у email. 

Прежде чем пробовать, загляните в эту статью. В ней собраны примеры хороших и плохих SMS-рассылок, важные принципы и типичные ошибки.

19. Нативная реклама в СМИ

Выше мы разбирали, как делать гостевые публикации в популярных блогах. Тогда мы упомянули, что современные медиа не любят гостевые публикации. Но они работают с нативной рекламой. 

Рекламодателям доступны разные форматы нативных публикаций: это может быть спонсорство и брендирование страницы, статья о вашем проекте или интерактив — викторина или тест. Пример нативной рекламы смотрите в статье про квиз-маркетинг.

20. Реклама в Яндекс.Дзен 

Яндекс.Дзен — это платформа для блогеров, в которой контент распространяется с помощью умной ленты. Поэтому блогеры могут получать органические просмотры и охватывать пользователей, которые не подписаны на канал.

Есть мнение, что Дзен — это кликбейт-площадка, и Яндекс активно с этим мнением борется, особенно после того как в 2019 году они анонсировали рекламный кабинет. Здесь мы будем говорить только о рекламе в Дзен, хотя, конечно, есть кейсы, когда компании получают профит не с рекламы, а благодаря обычным бесплатным публикациям.

Чем отличаются реклама в Яндекс.Дзен и нативная реклама?

В отличие от публикаций в СМИ, в рекламном кабинете Яндекс.Дзен есть какие-никакие таргетинги: регион пользователя, тип устройства и возраст. Рекламные публикации видят только те, кто читал что-то из той же тематики, значит, потенциально заинтересованная аудитория.

Альтернатива — Mail.ru Пульс

Это аналогичная платформа для блоггеров. Но здесь лента рекомендаций формируется не исходя из содержания статей, а с учетом данных о поведении и интересах пользователей из ВКонтакте и Одноклассников. 

Где взять качественный трафик на сайт: сравниваем каналы и выбираем эффективные

Теперь когда вы выбрали для себя каналы, которые хотите протестировать, нужно составить план действий.

Как тестировать новый рекламный канал?

1. Убедитесь, что трафик из рекламных источников размечен UTM-метками. Без них вы не сможете определить, из какого источника пользователь пришел на сайт.
2. Настройте трекинг всех типов обращений: если на сайте указан номер телефона, подключите коллтрекинг, указан адрес почты — email-трекинг. Настройте цель на отправку формы в системах веб-аналитики. Конечно, лучше использовать один сервис для отслеживания всех типов обращений, например, в МультиТрекинге Callibri есть все функции, которые мы назвали выше. 

   Если работать с обращениями в единой системе, вам будет доступна сквозная идентификация пользователя. И если один и тот же пользователь обратится в компанию повторно, система его узнает и соберет полную историю обращений. 

3. Сделайте таблицу расходов в разрезе всех каналов привлечения трафика. Зафиксируйте, сколько целевых обращений вы получили из каждого канала, сколько потратили всего и сколько вам стоило каждое обращение.

   Чтобы собрать данные только по целевым обращениям, их нужно классифицировать: лид, спам, ошиблись и т.д.

4. Оцените, какие каналы работают эффективно и их можно масштабировать, а какие не принесли результат. Если сравниваете между собой платные каналы, отталкивайтесь от предельно допустимой стоимости лида — до какого момента реклама для вас рентабельна. Каналы, которые приводят более дорогие обращения нужно отключить или перенастроить.

   Если сравниваете «бесплатные» каналы, оцените время и ресурсы, которые потратили на работу с ними. Сколько стоит ваш час? Это может стать «общим знаменателем» для сравнения.

У Callibri есть телеграм-канал — присоединяйтесь, чтобы не пропустить свежие кейсы, материалы блога и обновления сервисов.

Знаете ли вы, что 6 из 10 маркетологов называют генерацию лидов своей самой сложной задачей? Это говорит о том, насколько важно и сложно генерировать качественные лиды и как важно выбрать лучшие инструменты для генерации лидов. Наверняка большинство из вас уже испробовали новейшие советы и хитрости, оптимизационные хаки, фильтрацию трафика, тактику сегментации и так далее, чтобы привлечь релевантный трафик и лиды. Итак, давайте перейдем к реальному делу. Знакомы ли вы с лучшими инструментами генерации лидов? В 2022 году рынок наводнен сотнями решений для генерации лидов, и чтобы создать чрезвычайно выгодную систему, вам необходимо наполнить свой рюкзак инновационными опциями. Чтобы помочь вам в этом, мы расскажем о важных аспектах инструмента генерации лидов. Кроме того, мы собрали наши лучшие предложения, чтобы вы могли выбрать подходящие инструменты для своего бизнеса.

Что такое инструмент генерации лидов

Инструмент генерации лидов — это приложение, которое автоматизирует процесс генерации лидов и обеспечивает вас качественными лидами. Эти инструменты могут генерировать лиды из различных источников, таких как социальные сети, целевые страницы, веб-сайты и так далее. В зависимости от источников и каналов, различные программы для генерации лидов работают по-разному. Каждый инструмент обладает уникальным набором функций и возможностей для привлечения качественных потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Затем вы можете развивать эти лиды, чтобы повысить конверсию и продажи с помощью различных кампаний по продажам/маркетингу. Ниже мы рассмотрим важность инструментов для привлечения потенциальных клиентов.

Почему важны инструменты генерации лидов

От стартапов до глобальных предприятий, миллионы компаний уже пожинают плоды использования лучшего программного обеспечения для генерации лидов. Должно быть, в таких инструментах есть что-то серьезное, верно? Вот что компании находят полезным в инструментах генерации лидов:

• Этот инструмент помогает выявлять новые перспективы и высококачественные лиды.
• Он находит точную контактную информацию о лидах.
• От отслеживания возможностей до разработки стратегии маркетинговых кампаний — все это могут сделать инструменты генерации потенциальных клиентов.
• Это помогает достичь высокой рентабельности инвестиций.
• Этот инструмент позволяет выявить возможности повышения продаж для существующих клиентов.
• Используя отчетность, вы можете легко получить ценные сведения об использовании сайта.
• Благодаря точному таргетингу эти инструменты помогают бороться с отказом от посещения сайтов.
• С помощью платформы для генерации лидов очень легко преобразовать существующий трафик сайта в лиды и клиентов.
• Автоматическая генерация и привлечение клиентов делают всю работу за ваши команды.
• Инструменты обеспечивают бесшовную интеграцию с другими инструментами продаж/маркетинга.

В конечном счете, программное обеспечение для генерации лидов может помочь вам разумно развивать свой бизнес. Но вам нужно выбрать правильное решение для вашего бизнеса. Для этого давайте посмотрим, на что следует обратить внимание, прежде чем выбрать идеальный инструмент для генерации лидов.

На что следует обратить внимание при выборе инструмента для генерации свинца

Существуют различные категории лучших инструментов генерации лидов, и все они работают по-разному, используя различные технологии. Однако у них есть и общие аспекты, которые следует учитывать при выборе лучшего программного обеспечения для генерации лидов для вашего онлайн-бизнеса.

1) Простота использования: Выберите инструмент, который облегчит жизнь вашим отделам продаж и маркетинга. Все соответствующие сотрудники вашей организации должны найти программное обеспечение простым в использовании. Кроме того, должны быть предусмотрены специализированная поддержка и руководства для облегчения процесса адаптации команды.

2) Доступность в любое время и в любом месте: В принципе, вам следует искать решение для генерации лидов на основе облачных технологий. Таким образом, при наличии стабильного интернет-соединения вы сможете легко получить доступ к своим кампаниям по генерации лидов на различных устройствах. Это облегчает участие в процессе различных членов команды.

3) Точные возможности таргетинга: Вы, конечно, не хотите нацеливаться на нерелевантную аудиторию. Убедитесь, что программное обеспечение для генерации лидов предлагает точные опции таргетинга для получения лидов от нужной аудитории или трафика. Это помогает в создании целевых маркетинговых кампаний.

4) Расширенная отчетность и аналитика: Анализ данных важен для сегментации лидов. Чтобы определить ваших потенциальных клиентов, инструмент должен быть в состоянии помочь вам сортировать данные о лидах. С расширенной аналитикой и отчетами по вашим кампаниям по привлечению потенциальных клиентов этот процесс становится проще.

5) Бесшовные интеграции: Если вашему отделу продаж/маркетинга приходится вручную вводить данные о лидах в CRM или маркетинговые инструменты, это будет неэффективно. Ищите инструменты, которые предлагают бесшовную интеграцию с другими инструментами для автоматической передачи данных о лидах в режиме реального времени.

6) Множество ценовых планов: Различные инструменты предлагают различные планы ценообразования. Необходимо убедиться, что инструмент предлагает несколько вариантов ценообразования: от бесплатной пробной версии/плана до платных планов. Это поможет выбрать правильный бюджетный вариант, а также должна быть возможность обновления, если это потребуется после роста бизнеса.

Пора погрузиться в список лучших инструментов для генерации лидов!

Как уже говорилось ранее, существуют различные типы инструментов генерации лидов. Вот список категорий, которые мы будем обсуждать.

• Оптимизация коэффициента конверсии (CRO) и инструменты генерации лидов на странице
• Инструменты для поиска и привлечения потенциальных клиентов
• Инструменты для генерации лидов в чате
• CRM/инструменты управления лидами
• Инструменты генерации лидов в социальных сетях
• Рекламные инструменты

CRO и On-page лучшие инструменты генерации лидов

Инструменты оптимизации коэффициента конверсии являются наиболее эффективными, поскольку они обеспечивают среднюю рентабельность инвестиций в 223%. Эти инструменты генерации лидов помогают вам взаимодействовать с посетителями сайта с помощью всплывающих окон, форм, нано-баров, слайдов и т.д., чтобы получить лиды от существующего трафика. Вот те, которые нам нравятся:

Picreel

Picreel — это инструмент генерации лидов на выходе, который поможет вам повысить вовлеченность сайта с помощью восхитительных всплывающих окон и форм. Независимо от того, каким бизнесом вы занимаетесь или какие типы лидов вам нужны, Picreel поставляется с интуитивно понятным редактором всплывающих окон и огромной библиотекой шаблонов, чтобы начать работу с маркетингом всплывающих окон. В нем есть множество вариантов триггеров и правил таргетинга с расширенной аналитикой, которые помогут вам в кратчайшие сроки получить качественные лиды. Инструмент довольно прост в использовании, хорошо интегрируется с более чем 700+ другими приложениями и поставляется со специализированной поддержкой и базой знаний.

Ключевые особенности:

• 100+ готовых к использованию настраиваемых шаблонов
• Всплывающие окна, слайд-ин, нанобары, формы и т.д.
• Расширенные параметры триггера
• Целевой высокоспецифичный трафик
• Опции персонализации всплывающего окна
• A/B тестирование
• Расширенная аналитика и отчетность
• Интеграция с 700+ популярными инструментами продаж и маркетинга

Ценообразование:

• Стартовый — $14/месяц
• Базовый — $52/месяц
• Плюс — $112/месяц
• Pro — $299/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

Qualaroo

Qualaroo — это эффективный инструмент обратной связи с клиентами и пользователями для опроса посетителей сайта и сбора лидов. Это не совсем всплывающее решение, но всплывающая форма может выполнять свою работу по сбору высококачественных лидов от вовлеченных посетителей. Более того, это действительно отличное программное обеспечение для сбора ценных сведений о пользовательском опыте и оптимизации конверсии. С помощью предварительно созданных шаблонов опросов вы можете легко настроить и персонализировать всплывающие окна за считанные минуты. Программа предлагает аналитику на основе искусственного интеллекта и отчеты на основе ответов для углубленного анализа.

Ключевые особенности:

• Легко настраивается без кодирования
• Предварительно разработанные шаблоны опросов
• Проверка пульса клиентов с помощью всплывающих опросов
• Расширенные параметры триггера
• Настройка брендинга опроса
• Аналитика на основе искусственного интеллекта
• Поддерживает интеграцию с популярными инструментами

Ценообразование:

• Essentials — $80/месяц
• Профессиональный — $160/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

ProProfs Survey Maker

ProProfs Survey Maker — это идеальный инструмент для создания опросов и получения качественных результатов. С помощью этого простого в использовании инструмента вы можете создавать восхитительные всплывающие опросы для сбора ценных сведений и отзывов посетителей сайта. Помимо привлечения потенциальных клиентов, этот инструмент помогает сократить количество отказов и отказов от сайта. Вы можете легко повысить вовлеченность пользователей, используя различные шаблоны опросов этого инструмента, такие как визуальные вопросы, оценочные листы, NPS и другие, чтобы сделать ваши опросы интересными, персонализированными и интерактивными для посетителей.

Ключевые особенности:

• 100+ красивых шаблонов опросов
• Drag-and-drop редактор для создания опросов, анкет, викторин, форм боковой панели и т.д.
• Легко встраивайте опросы на сайт или делитесь ими через социальные сети/почту
• Комплексная отчетность и аналитика
• Простая интеграция с популярными инструментами продаж и CRM

Ценообразование:

• Бесплатно — $0
• Essentials — $0.05/ответ/месяц
• Премиум — $0.10/ответ/месяц

OptinMonster

OptinMonster — это лучший инструмент для создания всплывающих окон, который позволяет создавать потрясающие маркетинговые кампании с использованием всплывающих окон на сайте. Инструмент имеет конструктор всплывающих окон с более чем 50 шаблонами всплывающих окон для начала работы. С помощью лазерно-ориентированного таргетинга и правил сегментации OptinMonster, а также A/B тестирования и персонализации, вы можете легко нацелиться на нужных посетителей в нужное время, чтобы собрать максимум потенциальных клиентов. Программное обеспечение легко интегрируется с другими инструментами маркетинга электронной почты.

Ключевые особенности:

• 100+ настраиваемых шаблонов
• Отслеживает намерение выхода
• Варианты A/B тестирования
• Ориентируйтесь на конкретных пользователей, категории или страницы
• Отслеживание аналитики
• Технология обнаружения AdBlock

Ценообразование:

• Базовый — $9/месяц
• Плюс — $19/месяц
• Pro — $29/месяц
• Рост — $49/месяц

Proof

Proof — это лучший инструмент генерации лидов на основе социальных доказательств, который помогает вам отображать опыт и социальные доказательства на вашем сайте. Это мощная тактика генерации лидов, которая показывает, что она может увеличить количество лидов и конверсий на 15% и более. Инструмент показывает посетителям уведомления о действиях других клиентов на вашем сайте в режиме реального времени, таких как недавняя активность, количество живых посетителей, покупка продукта/подписка и многое другое. Персонализируя опыт просмотра сайта посетителями, вы можете укрепить доверие к себе с помощью социальных доказательств.

Ключевые особенности:

• Укрепляйте доверие с помощью горячих периодов
• Создайте ощущение срочности с помощью количества посетителей или количества покупок в реальном времени
• Мощная аналитика и отчетность
• A/B тестирование для проверки воздействия
• Быстрая скорость загрузки

Ценообразование:

• Базовый — $24/месяц
• Pro — $66/месяц
• Бизнес — $108/месяц
• Премиум — $166/месяц
• Платина — $299/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

Thrive Leads

Thrive Leads — один из лучших инструментов для генерации лидов онлайн и часть пакета Thrive Suite. Вы можете создавать красивые целевые страницы, всплывающие окна, опросы, викторины, кампании дефицита и многое другое для повышения вовлеченности пользователей и предоставления им восхитительного опыта. Это тип универсального решения для разработки веб-сайта и маркетинга, которое легко соединяется с вашими любимыми приложениями и плагинами. Инструмент также предлагает действенную отчетность и аналитику, а также механизм A/B-тестирования для улучшения генерации лидов.

Ключевые особенности:

• Интеллектуальные инструменты таргетинга
• Конструктор форм с перетаскиванием
• Полностью отзывчивые целевые страницы и всплывающие окна
• Широкий выбор тем/шаблонов
• Механизм A/B тестирования
• Мощная отчетность и аналитика

Ценообразование:

• Ежеквартально — $30/месяц
• Ежегодно — $19/месяц

Sumo

Sumo — один из лучших бесплатных инструментов генерации лидов, который поможет вам быстро увеличить список рассылки. Благодаря удобному интерфейсу и конструктору всплывающих окон вы можете в кратчайшие сроки создать всплывающие формы, смарт-бары, приветственные коврики и опросы. Оно повышает вовлеченность клиентов и побуждает посетителей к действию с помощью точных правил таргетинга. Приложение легко интегрируется с инструментами маркетинга электронной почты и CRM для передачи лидов в режиме реального времени. Для малого бизнеса и частных лиц это хороший бесплатный вариант для начала работы.

Ключевые особенности:

• Простота в использовании и понимании
• Множество дизайнов и шаблонов всплывающих окон
• Инструменты настройки
• Быстрая и полностью отзывчивая
• A/B-тестирование и аналитика

Ценообразование:

• Бесплатно — $0
• Pro — $39/месяц

Инструменты для поиска и привлечения потенциальных клиентов

Эти автоматизированные лучшие инструменты генерации лидов помогают вам искать новые лиды через свою базу данных, платформы социальных сетей или другие источники, и позволяют вам легко превращать больше контактов в лиды и эффективные продажи. Вот некоторые из самых лучших программ.

AeroLeads

AeroLeads позволяет очень легко находить электронные адреса компаний и контактную информацию для потенциальных клиентов. Используя такие социальные сайты, как LinkedIn, CrunchBase и AngelList, он ищет и находит контактную информацию, такую как URL компании, должность, местоположение, адрес электронной почты и другие важные данные. Полученные данные упорядочиваются, а благодаря плавной интеграции вы можете одним щелчком мыши перенести собранные данные в ваши любимые инструменты и CRM. Они также предлагают бесплатную пробную версию, чтобы вы могли убедиться, насколько легко она работает. Несомненно, это отличный инструмент для поиска потенциальных клиентов и повышения продаж.

Ключевые особенности:

• Легко устанавливаемый плагин для Chrome
• Найти адрес электронной почты, скрывающийся за любым бизнес-профилем
• Захват до 15 точек данных
• Экспорт данных в CSV или другие инструменты
• Выделенная поддержка

Ценообразование:

• Взлет — $49/месяц
• Восхождение — $149/месяц
• Круиз — $499/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

Datanyze

Datanyze — один из лучших инструментов генерации лидов для B2B, который поможет вашему отделу продаж установить контакт с потенциальными клиентами. Предоставляя точную контактную информацию, такую как имя, название, сведения о компании и другую соответствующую бизнес-информацию, Datanyze позволяет вам разогревать холодные звонки и информационно-разъяснительные кампании по электронной почте. Вы можете установить целевую технологию и компании, чтобы легко найти нужные перспективы. Расширение Chrome позволяет собирать данные о фирмах и автоматически передавать их в CRM и инструменты продаж.

Ключевые особенности:

• Мониторинг и анализ технологического выбора более 35 миллионов компаний
• Простота установки и запуска
• Сбор данных во время просмотра социальных сетей
• Легко управлять списками потенциальных клиентов и экспортировать их
• Легко находить и связываться с потенциальными клиентами

Ценообразование:

• Nyze Lite — $0 (бесплатная пробная версия на 90 дней)
• Nyze Pro — $39/месяц

Lead Forensics

Lead Forensics использует интеллектуальные технологии для развития вашего бизнеса. Это отличный инструмент для поиска новых потенциальных клиентов с помощью IP-адресов вашего сайта (по сути, доменных имен). Так как лиды собираются из трафика вашего сайта, они, скорее всего, будут качественными. Он легко собирает такие данные, как названия компаний, демографические данные, контактную информацию и финансовые данные. Как только он находит нужные ссылки, они автоматически синхронизируются с вашей CRM в режиме реального времени.

Ключевые особенности:

• Выявление потенциальных клиентов в режиме реального времени
• Получение оценки свинца на основе нескольких критериев
• Запуск мгновенных уведомлений
• Отслеживайте лиды от первого клика до продажи
• Интеллектуальная аналитика для измерения рентабельности инвестиций

Ценообразование:

• Индивидуальные расценки предоставляются по запросу

Growbots

Growbots — это идеальный инструмент генерации лидов для предприятий, которые знают рынок, на который они хотят нацелиться. Этот инструмент поможет вам выбрать подходящих потенциальных клиентов из огромной базы данных, насчитывающей более 200 миллионов контактов. Процесс квалификации потенциальных клиентов становится проще, поскольку список контактов формируется с учетом вашей целевой отрасли. Выбрав контакты, вы можете получить информацию об их социальных профилях, номерах телефонов и адресах электронной почты. На основе этих данных вы можете установить связь с потенциальными клиентами, создавая маркетинговые кампании по электронной почте в Growbots.

Ключевые особенности:

• Автоматическая генерация списка потенциальных клиентов
• Простая настройка кампаний по электронной почте
• Автоматические последующие действия в нужное время
• Действенная аналитика и отчеты
• A/B тестирование
• Интеграция с Hubspot и Salesforce

Ценообразование:

• Пропаганда — $49/месяц
• Все в одном — $199/месяц
• Про — Индивидуальные расценки предоставляются по запросу

D&B Hoovers

D&B Hoovers — это популярное решение для поиска перспектив продаж и возможностей роста с помощью встроенной базы данных. В ней содержится более 170 миллионов бизнес-записей, что делает ее одной из крупнейших баз данных для генерации лидов. Инструмент предоставляет полные бизнес-профили и предлагает динамический поиск для расширения списков рассылки. Как только инструмент определит лучших потенциальных клиентов на основе ваших критериев поиска, вы сможете легко экспортировать список в ваши инструменты продаж.

Ключевые особенности:

• Персонализированная приборная панель с оповещениями в режиме реального времени
• Определение лиц, принимающих решения, и ключевого персонала
• Расширенные представления
• Регулярно обновляет базу данных для получения точной информации
• Бесшовная интеграция с инструментами продаж и CRM

Ценообразование:

• Индивидуальные расценки предоставляются по запросу

Живой чат лучшие инструменты для генерации лидеров

Программное обеспечение для чата позволяет вам общаться с посетителями вашего сайта в режиме реального времени для взаимодействия с ними и сбора ценной информации. Вот наши лучшие инструменты для привлечения посетителей в чат.

ProProfs Chat

ProProfs Chat — это универсальный инструмент, предназначенный для привлечения большего количества потенциальных клиентов и оказания помощи посетителям сайта, обеспечивая им приятные впечатления. Как только вы получите квалифицированных потенциальных клиентов, они будут автоматически сохранены в вашей CRM. С помощью функции объявлений и оповещений вы можете информировать посетителей о событиях, продажах, запуске продуктов, скидках и т.д. Это помогает повысить вовлеченность и выявить возможности для повышения продаж. С помощью интеграции ProProfs Survey Maker вы можете создать форму предварительного чата, чтобы направлять посетителей к нужным командам.

Ключевые особенности:

• Добавить материал для самопомощи в виджет чата
• Храните консервированные ответы
• Настройка объявлений в чате
• Расширенные опции для ориентации посетителей
• Углубленные отчеты по данным
• Легко интегрируется с 50+ инструментами

Ценообразование:

• Essentials — $10/оператор/месяц
• Премиум — $15/оператор/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

Pipedrive

Pipedrive — это полная система генерации потенциальных клиентов и управления контактами, которая обладает интересными функциями для привлечения и конвертации посетителей. Вы можете легко получить контактную информацию автоматически из открытых источников, просто указав адрес электронной почты. Инструмент предлагает живой чат, чат-бот, встроенные функции звонка и формы веб-сайта для повышения эффективности генерации лидов. На основе истории взаимодействия с потенциальными клиентами лиды распределяются по категориям в соответствии с их положением в воронке продаж.

Ключевые особенности:

• Автоматически извлекайте данные о клиентах из социальных сетей
• Простая интеграция живого чата и форм
• Визуальный трубопровод
• Вероятность сделки и углубленная аналитика
• Бесшовная интеграция с CRM и инструментами продаж

Ценообразование:

• Essential — $12.50/пользователь/месяц
• Расширенный — $24.90/пользователь/месяц
• Профессиональный — $49.90/пользователь/месяц
• Предприятие — $99/пользователь/месяц

Intercom

Intercom — это широко известная платформа живого чата и общения для установления связи с потенциальными клиентами и построения отношений. Вы можете использовать этот инструмент для живых чатов, чат-ботов, экскурсий по продуктам, самостоятельной поддержки и многого другого. Собранная информация и поведение пользователей помогут вам создать триггеры сообщений для онбординга и поддержки. Они также предлагают интегрированную базу знаний и справочную службу для поддержки существующих клиентов. Определенно, это отличный инструмент сотрудничества для ваших отделов продаж, маркетинга и поддержки!

Ключевые особенности:

• Автоматизируйте работу с помощью чат-ботов
• Опции таргетинга для ориентации на конкретные сегменты
• Управление всеми взаимодействиями с клиентами в одном месте
• Мощный бизнес-мессенджер
• Совместный почтовый ящик для индивидуального подхода

Ценообразование:

• Стартовый — $79/месяц
• Все остальные планы — индивидуальные расценки по запросу

Tawk.to

Tawk.to — один из самых популярных инструментов живого чата, и он абсолютно бесплатен. Благодаря наличию тикетов, страниц чата и базы знаний, он представляет собой комплексное решение для привлечения посетителей и поддержки клиентов. Интуитивно понятная приборная панель позволяет отслеживать посетителей сайта в режиме реального времени, фиксировать их местоположение и адреса электронной почты. Благодаря мощной аналитике вы можете легко собирать лиды и находить потенциальных клиентов на своем сайте. Установка занимает меньше минуты, и это идеальный инструмент для начала работы с живым чатом.

Ключевые особенности:

• 45+ языков
• Отслеживание географических IP-адресов
• Настраиваемые виджеты
• Фильтрация сообщений
• Подробная отчетность и аналитика
• Оповещения агентов и почтовые уведомления
• 100+ интеграций

Ценообразование:

• Навсегда свободен
• Убрать брендинг — $19/месяц
• Другие планы — индивидуальные расценки по запросу

CRM/инструменты управления лидами

CRM-инструменты — это не совсем инструменты генерации лидов, но они предлагают полное решение для автоматизации маркетинга. Вы просто не сможете управлять своими лидами или оптимизировать процесс продаж без использования инструментов CRM. Вот некоторые из наших лучших решений.

BIGContacts

BIGContacts — это комплексная CRM, маркетинг по электронной почте и программное обеспечение для управления продажами, позволяющее управлять потенциальными клиентами и покупателями с единой панели управления. Она разработана специально для удовлетворения потребностей малого и среднего бизнеса. Инструмент автоматически обновляет контактную информацию из Интернета и социальных сетей, чтобы увеличить данные о ваших потенциальных клиентах. Благодаря интеллектуальным отчетам и аналитике вы можете анализировать лиды, команды и кампании для повышения продаж. Вы можете легко автоматизировать маркетинговые кампании в BIGContacts для создания новых возможностей.

Ключевые особенности:

• 360-градусный обзор всех видов деятельности
• Настраивайте и отслеживайте конвейер продаж
• Автоматизированные задачи и напоминания
• Мощные отчеты о продажах и пользовательские отчеты
• Интеллектуальные инструменты для совместной работы
• Бесшовная интеграция с 30+ инструментами

Ценообразование:

• Большой — $5/пользователь/месяц
• Больше — $15/пользователь/месяц
• Самый большой — $25/пользователь/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

HubSpot

HubSpot CRM — одна из крупнейших CRM-платформ на рынке для SaaS-организаций. В ней есть все интеграции и инструменты для генерации свинца, управления контактами, продаж, маркетинга и поддержки клиентов. Вы можете найти все взаимодействия с клиентами в одном месте, чтобы всегда быть в курсе происходящего. Ваши команды могут эффективно заключать сделки благодаря таким функциям, как отслеживание перспектив, отслеживание электронной почты, живой чат и планирование встреч. HubSpot предлагает как бесплатные, так и платные планы, поскольку цены во многом зависят от инструментов и функций, которые вам нужны.

Ключевые особенности:

• Удобная и интуитивно понятная приборная панель
• Платформа для плавного сотрудничества
• Управление контактами и задачами
• Конструктор форм и конструктор целевых страниц
• Надежные функции генерации потенциальных клиентов
• 100+ интеграций

Ценообразование:

• Бесплатно
• Starter — начинается от $45/месяц
• Другие планы — индивидуальные котировки и ценообразование на основе функций

Keap CRM

Keap — это универсальное решение для продаж и маркетинга, позволяющее увеличить количество потенциальных клиентов и продаж. Полностью настраиваемая CRM позволяет вам оценивать лиды, управлять контактами, создавать целевые страницы, маркетинговые кампании по электронной почте, отслеживать посетителей и многое другое. С помощью этой CRM вы не упустите ни одного шанса захватить лиды с целевых страниц, форм и социальных сетей. Вы можете инициировать персонализированные последующие действия для конвертации большего количества контактов и получить доступ ко всем отчетам и данным из одного места.

Ключевые особенности:

• Синхронизация всех контактов
• Управление всеми взаимодействиями по электронной почте и телефону из одного места
• Расширенные функции автоматизации
• Все задачи и отчеты на единой приборной панели
• Создание и добавление лид-форм
• Интеграция с 1000+ приложениями

Ценообразование:

• Lite, Pro и Max (индивидуальные цены в зависимости от количества контактов и пользователей)

Marketo

Marketo — это решение для управления лидами и автоматизации маркетинга, которое помогает компаниям взаимодействовать с потенциальными клиентами. Вы можете легко разрабатывать и квалифицировать лиды, прежде чем они будут переданы вашему отделу продаж. Используя входящий и исходящий маркетинг, вы можете улучшить качество ваших лидов. С помощью маркетинговых кампаний по электронной почте привлекайте потенциальных клиентов с помощью увлекательных бесед. Программное обеспечение CRM оснащено многими другими инструментами продаж и маркетинга для обеспечения исключительного обслуживания клиентов.

Ключевые особенности:

• Кросс-канальное взаимодействие
• Аналитика маркетингового воздействия
• Социальный и мобильный маркетинг
• Профилирование счетов
• Мобильные Push-сообщения
• Повышение продаж и перекрестные продажи
• Повышение эффективности маркетинга с помощью автоматизации и искусственного интеллекта

Ценообразование:

• Доступны 4 тарифных плана с индивидуальным ценообразованием в зависимости от размера базы данных

Социальные медиа Лучшие инструменты генерации лидов. 66% маркетологов генерируют качественные лиды из социальных сетей, тратя в среднем шесть часов в неделю на социальный маркетинг. Социальная активность — это мощный инструмент для привлечения квалифицированных клиентов. Вот некоторые из лучших инструментов, позволяющих увеличить ваше присутствие в Интернете.

Vyper

Vyper — это инструмент маркетинга в социальных сетях и генерации лидов для создания вирусных конкурсов и раздач. Он может облегчить вам задачу, привлекая вашу целевую аудиторию в социальных сетях. Этот инструмент отлично подходит для получения вознаграждений, социальных последователей и рефералов. Чем больше ваша аудитория делится информацией о конкурсе, тем больше она получает дополнительных участников. Определенно, это отличный способ расширить свое присутствие в Интернете и увеличить количество обращений. Приложение простое в использовании, с визуальным конструктором и шаблонами для начала работы.

Ключевые особенности:

• 8 высококонверсионных шаблонов
• 3 режима отображения
• Создание виджета и форм
• Легко встраивается в ваш веб-сайт
• Интеграция с другими инструментами для отправки лидов

Ценообразование:

• Предприятие — $75/месяц
• Агентство — $150/месяц

Hootsuite

Hootsuite — это мощный инструмент управления социальными сетями, позволяющий увеличить ваше присутствие в социальных сетях и генерировать входящие ссылки. Hootsuite хорошо интегрируется со всеми вашими аккаунтами в социальных сетях для управления и мониторинга социальной активности. Размещайте трендовый контент и анализируйте показатели на разных платформах с помощью интуитивно понятной приборной панели Hootsuite. Получайте персонализированные данные о наиболее эффективном контенте и используйте социальную аналитику для повышения вовлеченности. Вы также можете сотрудничать с членами своей команды, чтобы быстро отвечать потенциальным клиентам.

Ключевые особенности:

• Аналитика в режиме реального времени
• Отслеживайте входящие комментарии и сообщения
• Мощные функции совместной работы
• Настраиваемые рабочие процессы
• Интеграция с более чем 250 приложениями

Ценообразование:

• Профессиональный — $49/месяц
• Команда — $129/месяц
• Бизнес — $599/месяц
• Предприятие — индивидуальные расценки по запросу

Quora

Quora — это огромный и один из самых популярных форумов, на котором люди задают вопросы и дают ответы на различные темы. Если вы сможете убедить людей в своей компетентности, предлагая соответствующие решения, то у вас появится множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Набирайте количество голосов, отвечая на вопросы и взаимодействуя с другими пользователями. Укрепляйте доверие и авторитет, отвечая искренне и добавляя ссылки на свои ответы, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Это работает не только для тех, кто задает вопросы, но и для будущих посетителей.

Ключевые особенности:

• Простая в использовании поисковая система
• Правильное распределение различных тем по категориям
• Задавайте вопросы, чтобы начать тему, и отвечайте на них
• Легко добавляйте ссылки в свои ответы
• Создайте осведомленность о своем бренде, продукте или услуге
• Используйте платные рекламные объявления для увеличения количества лидов

Ценообразование:

• Бесплатное использование
• Индивидуальное ценообразование для объявлений Quora Business

Рекламные инструменты

Рекламные инструменты идеально подходят, когда вы знаете свою идеальную целевую аудиторию. Легко продвигайте свои товары и услуги в поисковых системах и с помощью социальной рекламы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов. Вот некоторые рекламные инструменты для начала работы.

Google Ads

Google Ads лучше всего подходит для генерации свинца с помощью платных рекламных кампаний. Вы можете опередить своих конкурентов, разместив свой бренд в крупнейшей поисковой системе в мире. Создавайте релевантные рекламные кампании и устанавливайте параметры триггера плюс целевую аудиторию на основе ее поведения в браузере, поиска, истории и т.д. Легко управляйте рекламными кампаниями с помощью удобной приборной панели и отслеживайте прогресс с помощью аналитики в режиме реального времени. Самое приятное, что вам придется платить только тогда, когда пользователи нажмут на ваши объявления.

Ключевые особенности:

• Показывайте рекламу в нужный момент вашей аудитории
• Установите лимиты ежемесячного бюджета и правила участия в торгах
• Настройка пользовательских сообщений
• Настройка расширенных правил таргетинга
• Анализируйте аналитические данные в режиме реального времени

Ценообразование:

• Гибкие варианты ценообразования в соответствии с вашими кампаниями и бюджетом

AdRoll

Платформа AdRoll опирается на ценные данные брендов и миллиарды покупателей, чтобы помочь вам увеличить количество лидов и продаж. С помощью кампаний AdRoll вы можете размещать рекламу на различных веб-сайтах и платформах социальных сетей, а также в электронных письмах. Получайте подробную информацию о своих кампаниях, чтобы отслеживать и улучшать их. Приложение легко интегрируется с интернет-магазинами для отображения персонализированных рекомендаций, контента электронной почты, рекламы и помогает сократить количество отказов от корзины.

Ключевые особенности:

• Персонализированные объявления
• Ретаргетинг через электронную почту
• Охват различных устройств
• Социальный таргетинг
• Сегментация клиентов
• Расширенные отчеты и аналитика

Ценообразование:

• Стартовый — $0
• Рост — $19/месяц
• Дополнительно — Индивидуальные расценки по запросу

Outfunnel

Outfunnel — это инструмент интеграции данных, который позволяет очень просто соединить инструменты продаж и маркетинга. Фактически, это единственный инструмент интеграции, предназначенный для соединения инструментов и данных продаж и маркетинга. Outfunnel обладает впечатляющими возможностями, которые помогают синхронизировать контакты между маркетинговыми списками и списками CRM, автоматически обмениваться данными о маркетинговом взаимодействии с отделом продаж и многое другое. С помощью Outfunnel вы также можете использовать веб-отслеживание и видеть, какие страницы вашего сайта посещают ваши лиды, а также объем этих посещений. Есть эффективные функции маркетинговых кампаний по электронной почте, которые упрощают синхронизацию с вашей CRM и маркетинговой информацией. В Outfunnel также есть полезные интеграции, некоторые из которых — Mailchimp, HubSpot, Pipedrive, Calendly и другие.

Основные характеристики:

• Полезный коннектор приложений (интеграции)
• Эффективная синхронизация между командами CRM и маркетинга
• Веб-отслеживание
• Лид-скоринг
• Простые инструменты для совместной работы
• Связь CRM с рекламными инструментами (скоро появится)

Ценообразование

• Стартовый — 19 долларов в месяц
• Рост — $49 в месяц
• Профессионал — $125 в месяц

Давайте захватим несколько горячих лидов!

Итак, хорошо составленный список лучших инструментов генерации лидов для маркетинга и продаж подходит к концу. Выбор подходящего инструмента для вашего бизнеса будет за вами. Учитывайте свою целевую аудиторию, сферу деятельности, бюджет и цели. Возьмите несколько бесплатных пробных версий и проверьте функциональность различных инструментов на рынке. Если вы хотите получить самые качественные лиды, вам следует рассмотреть инструмент для генерации лидов на странице, такой как Picreel. Вы будете ориентироваться на посетителей вашего сайта, которые, скорее всего, превратятся в клиентов. Сочетайте его с другими инструментами генерации лидов из этого списка, чтобы иметь идеальную маркетинговую стратегию. Приступайте к увеличению числа потенциальных клиентов!

Просмотров: 899

Основная задача продавца– накормить зверя , которым является конвейер продаж . Однако, как и старым охотникам, вам понадобятся правильные инструменты для привлечения нужных клиентов. 🎯 Инструменты помогут вам двигаться быстрее, собирать лучшую информацию и привлекать квалифицированных клиентов таким образом, что вы сможете заключать больше сделок. Но иногда они могут быть очень дорогими… Итак, как найти перспективных клиентов с помощью инструментов? бесплатные инструменты генерации лидов для B2b? 😉

Чтобы ответить на этот вопрос,в этой статье я составил список из 5 обязательных (и бесплатных) программ , которые помогут вам в поиске потенциальных клиентов.

Поехали! 🚀

См. подробнее Определите стратегию поиска потенциальных клиентов

Поиск это бизнес-процесс , в ходе которого компания ищет потенциальных клиентов (называемых перспективами) , чтобы превратить их в реальных покупателей. 🙏

Исследование перспектив может быть проведено в напрямую, часто в мире B2B или B2C, для конкретных продуктов/услуг (например, услуги трубочиста). Это очень (очень, очень) старомодный метод , который становится все менее и менее прибыльным . 👴 Обычно это от двери к двери продавцы, с брошюрами или делающие холодные звонки, чтобы продать свои решения.

С другой стороны, генерация лидов косвенным способом – это гораздо более “легкий ” метод. Он требует от вас немного больше терпения. 🕰️ Идея заключается в том , чтобы привлечь потенциальных клиентов с помощью различных стратегийпродажи маркетинга методы и маркетинговые стратегии:

• Сбор данных с помощью мероприятий, вебинаров,
• Отправляйте электронные письма, с помощью которых вы обеспечите сильную добавленную стоимость для ваших потенциальных клиентов,
• Повысить известность и имидж бренда вашей компании,
• Участвуйте в определенных физических или виртуальных мероприятиях, связанных с вашим бизнесом.

Инструмент №1 Integromat: Бесплатная синхронизация CRM

Ваши данные могут быть автоматически импортированы в другие CRM, через Синхронизация Integromat. Это автоматически отправит любые данные, которые вы хотите , в другие инструменты или CRM. 🤖

Integromat это инструмент, который позволяет вам автоматизировать рабочий процесс с помощью других инструментов. Так, подобно Zapier, Integromat позволяет вам соединить несколько инструментов вместе, чтобы данные синхронизировались и автоматически отправлялись из одного инструмента в другой. 📨 Удобный интерфейс Integromat позволяет вам просматривать ваши Сценарии LinkedIn удобный интерфейс Integromat позволяет просматривать данные в режиме реального времени, что дает возможность видеть, как выполняются автоматизированные операции и как данные проходят через последовательность поиска.

Этот инструмент позволяет синхронизировать данные, имеющиеся в различных инструментах, таких как CRM или даже Google Sheets, электронная почта и т.д., и таким образом иметь последовательную и свободную от дубликатов базу данных клиентов. 💯

Как я могу генерировать лиды без денег?

Конечно же, благодаря интернету! 😅

Для большинства предприятий интернет стал обязательным инструментом , позволяющим узнать, как бесплатно найти лиды и общаться с будущими клиентами. 🗣️ За некоторыми исключениями, простого SEO-сайта недостаточно, и вы должны подумать о возможных способах генерации лидов в интернете.

Вот 3 лучших способа эффективного поиска клиентов в Интернете:

• Продвижение в Интернете с помощью Google Ads, оно позволяет вставлять ваши рекламные баннеры в результаты поисковых запросов, сделанных в Google. В результате, пользователиИнтернета, которые кликнут на ваше объявление , будут перенаправлены на ваш сайт, что позволит им найти вас. 👀
• Продвижение в интернете через социальные сети, потому что они также являются хорошими инструментами для поиска и общения, но их довольно сложно использовать на практике. Действительно, вы должны выбрать правильную социальную сеть, чтобы найти лучшие цели. 🏹
• Ведите поиск в Интернете через блоги и форумы. В этом случае вам следует искать или создавать специализированные блоги , где вы можете выступать в качестве редактора и распространять свой контент. Также можно поискать специализированные форумы , где вы сможете обсудить свой опыт с пользователями интернета. 🧑🚀

Инструмент №2 LinkedIn: Бесплатный B2B нетворкинг

Как вы, возможно, уже знаете, LinkedIn это крупнейшая профессиональная сеть B2B в мире.🪐 Этот инструмент поиска предлагает базовый аккаунт (бесплатно) , а также подписку Premium , которую вы можете попробовать бесплатно в течение одного месяца.

С базовой учетной записью вы можете :

• Найдите людей, которых вы знаете, и свяжитесь с ними.
• Предлагайте и делайте предложения о своих навыках
• Поиск и просмотр профилей других участников сети
• Получайте неограниченное количество сообщений InMails (или блокируйте их, если хотите)
• Сохраняйте до 3 поисковых запросов и получайте еженедельные уведомления

LinkedIn также предлагает различные премиум-подписки, которые вы можете выбрать в зависимости от ваших потребностей, чтобы получить больше информации, следуйте этой статье! 👈

Как бесплатно найти зацепки в поиске LinkedIn? Hкак создать генерацию лидов для B2b?

Сегодня вы можете использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов ,найма талантливых людей, демонстрации своих навыков или отслеживания новостей вашей отрасли B2B и многого другого! 🔥

Вот 2 способа, как найти новые клиенты на LinkedIn бесплатно и эффективно:

• Найдите свою целевую аудиторию на LinkedIn благодаря сверхмощному поиску Навигатор продаж. В какой бы отрасли вы ни работали, ваша целевая ауди тория находится на LinkedIn. Все, что вам нужно сделать, это воспользоваться миллионами квалифицированных профилей на платформе и автоматизировать процесс установления контактов(с помощью такого инструмента, как Waalaxy, я расскажу вам о нем сразу после!). 👽
• Сегментируйте свою цель. Вы также можете сегментные профили (вашу цель) по их направленности, ища людей в такой-то и такой-то группе. Это позволяет вам выполнять целевой генерацию лидов. Кроме того, LinkedIn позволяет вам рекламировать свои услуги или продукты напрямую людям, которые могут быть заинтересованы. 🤩

Поэтому без колебаний включайте этот мощный инструмент в свою стратегию поиска B2B! ⚡

Инструмент №3 Waalaxy: Бесплатный автоматизированный проспектинг

Конечно же, с помощью Waalaxy!!! 😍

С помощью этого бесплатного инструмента поиска вы можете выполнять несколько действий в LinkedIn, таких как:

• Найдите и экспортируйте ваши лиды, отправьте сообщение или запрос на соединение
• Отправка автоматических запросов на подключение в LinkedIn позволит вам целевой перспективы и автоматически начать ваши действия.
• Персонализируйте ваши сообщения для поиска, чтобы создать связь с вашей целевой аудиторией.
• Автоматически отправляйте кросс-канальные последующие сообщения (электронная почта + LinkedIn)
• И наконец, сэкономьте значительное время, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах вашего бизнеса!

Если вы хотите знать, с чего начать на Waalaxy, вот статья, которая просветит вас! 👈

Как бесплатно получить лиды для продаж с помощью Lead Generators?

Мы все знаем о LinkedIn, и если вы уже давно с нами , то наверняка знаете и об этом удивительном профессиональная социальная сеть тоже. но сегодня особенный день , потому что мы решили рассказать вам о лучшем бесплатном инструменте LinkedIn для начала ваших кампаний по генерации лидов, это Waalaxy! 🎉

Вот что вам нужно сделать, чтобы бесплатно исследовать лиды в LinkedIn:

Когда вы войдете на свою страницу LinkedIn, вам нужно будет провести некоторые исследования, чтобы найти новые лиды. Например, вы можете ввести название должности, например “продавец”, прямо в поле строка поиска в верхней части главной страницы LinkedIn . 🔍 Все, что вам нужно сделать, это экспортировать их в вашу Waalaxy CRM, а затем добавить их позже, если это то, что вам нужно. В противном случае вы можете просто следить за ними или посещать их. Вы сами решаете, какие действия предпринять с помощью этого целевого поиска. 📍

Инструмент №4 Каспр: Бесплатный скраппинг Поиск лидов

Kaspr – это инструмент обогащения контактов для генерации лидов B2B

. 👻

В основном, этот инструмент позволяет вам:

• Сокращайте адреса электронной почты и номера телефонов.
• Проводите автоматизированный маркетинг в LinkedIn.
• Экспортируйте свои лиды из LinkedIn.
• Обогатите свою CRM ценной информацией о лидах.
• Улучшите взаимодействие с клиентами.
• Создайте более богатый опыт генерации лидов на базе Waalaxy.

Если вы хотите узнать больше о скраппинге данных, вот статья, которая может вас заинтересовать! 👈

Где я могу получить бесплатные лиды B2b?

Решение о том, как найти лиды бесплатно и быстро, заключается в приобретении бесплатная база данных для вашего бизнеса может помочь вам увеличить производительность вашего онлайн-решения. 💻 Теперь давайте рассмотрим возможные типы баз данных:

• База данных для функциональных данных. Этот тип базы данных предназначен для хранения данных для выполнения какого-либо процесса. Например , база данных MySQL для веб-сайта.
• База данных клиентов. Эти базы данных предназначены для хранения данных о ваших потенциальных клиентах. Например, контакт может оставить вам свой адрес электронной почты, номер телефона или имя.

Этот тип баз данных очень востребован предприятиями, поскольку они служат нескольким целям, таким как хранение контакты или создание ретаргетинг. 🧲

Инструмент №5 Алексия: Бесплатное программное обеспечение для генерации свинца

Находить лиды – это хорошо… Разглядеть возможности для бизнеса – еще лучше! 😜 И именно эту ставку выигрывает инструмент поиска Алексия выигрывает, позволяя каждому человеку на планете публиковать свои бизнес-возможности и монетизировать их на своей платформе. 💰

Таким образом, делая каждого участника “агентом по продажам”, Alexyia значительно упрощает поиск потенциальных клиентов. 🧐 Вы можете воспользоваться преимуществами ее алгоритмы вы можете воспользоваться его умными возможностями, зарегистрировав оповещения и позволив Alexyia создавать для вас возможности , соответствующие вашим предложениям, как только они будут опубликованы. 💭

Поскольку это новый и инновационный инструмент, почему бы не попробовать его, если он бесплатный? 🤔

Как найти новых клиентов с помощью бесплатных приложений для генерации лидов B2b?

Все просто, каналы для привлечения новые клиенты должны быть постоянно диверсифицированы! 🌈

Существует множество способов достичь своих потенциальных клиентов и эффективно общаться с ними. Существует целый ряд маркетинг каналов , которыевы можете использовать для привлечения новых клиентов , наиболее распространенными из них являются холодные письма социальные сети, такие как LinkedIn, платная реклама и т.д. ❄️

На самом деле, чем больше вы используете многоканальная стратегиятем больше вероятность того, что вы приобретете новых клиентов или удержите старых в долгосрочной перспективе. Важно поддерживать постоянную маркетинговую связь с вашими потенциальными клиентами и покупателями, чтобы они не забывали о вашей продукции и могли быть проинформированы о новых акциях или функциях, которые появятся в будущем. 🏃

Таким образом, вам необходимо переосмыслить свои действия канал привлеченияв соответствии с маркетинговая стратегия которые вы хотите применить для роста вашего бизнеса. 📈

Заключение: Лучшие бесплатные инструменты для поиска лидов для B2b

Любой бизнес начинается с процесса поиска: поиск новых квалифицированных потенциальных клиентов означает поиск лидов! 💥

Поэтому очень важно уделять этому занятию определенное время. Да, но как долго? ⌛ Сколько людей я могу достичь?

Все зависит от вашего бизнеса, вашего коммерческого предложения и многих других критериев. Поэтому универсального ответа не существует. 🤷 Но если у вас есть правильные метрики отслеживания, вы можете легко согласовать эти усилия с результатами, которые вы получаете, и целями, которые вы поставили.

Вот некоторые лучшие практики для применения ✅

• Определите своих конкурентов и узнайте их сильные стороны, наиболее продаваемые продукты и т.д.
• Понять потребности своих клиентов и адаптировать свои коммерческие предложения.
• Создайте автоматизированную автоматизированную воронку продаж для вашего поиска.
• Узнайте о цифровых привычках ваших потенциальных клиентов .
• Настройте контакты с потенциальными покупателями в соответствии с вашей стратегией.
• Повторяйте и оптимизируйте то, что работает, и забудьте о том, что не работает.

А теперь несколько бонусных советов 🕹️:

• Не продавайте своим потенциальным клиентам ничего, вместо этого старайтесь им помочь.
• Говорите со своими потенциальными клиентами о них и их проблемах, а не о себе.
• Слушайте своих потенциальных клиентов, понимайте их. Сочувствуйте их “болевым точкам”.
• Делитесь своими знаниями и опытом через качественный контент, обучайте ваших потенциальных клиентов. о вашем бизнесе (блог, учебники…).

Вы такжеможете прочитать эту замечательную статью о лучшее программное обеспечение чтобы преуспеть в поиске продавцов в B2B! 👈

FAQ: Бесплатные инструменты генерации лидеров продаж для B2b

Что такое программное обеспечение для автоматизации LinkedIn? Как работает программное обеспечение для генерации лидов?

Некоторые примеры программного обеспечения для автоматизации включают Waalaxy или Integromat. Это важные инструменты для вашего процесса поиска. 😏

Действительно, автоматизация имеет такие преимущества, как

• Экономьте время – это самое большое преимущество, которое вы получите.
• Персонализируйте свои сообщения автоматически.
• Проводите кампании для большого количества потенциальных клиентов.

Что касаетсяWaalaxy, он позволяет автоматизировать простые действия на LinkedIn, такие как: 👇

• Автоматически отслеживайте потенциальных клиентов и планируйте действия,
• Генерируйте автоматические приветственные сообщения на LinkedIn,
• Сокращайте адреса электронной почты и телефонные номера из вашей сети.

Конечно, автоматизация имеет некоторые преимущества, но не забывайте, что вам также необходимо заранее определить свои цели. 🎯 Если вы хотите конвертировать, квалифицировать и добиться успеха в своих маркетинговых усилиях, вам необходимо пройти этот важный шаг, прежде чем приступать к автоматизированному поиску (это, конечно, глазурь на торте 🍰 ).

Вот и все, теперь вы знаете все о лучших бесплатных инструментах генерации лидов для B2b! 🤑