Как найти маржинальную ставку

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Что такое маржа, маржинальность и наценка, для чего они нужны, как их считать и не путать — в обзоре «РБК Инвестиций»

В этом тексте вы узнаете:

1. Что такое маржа
2. Зачем ее рассчитывать
3. Различие маржи и маржинальности
4. Различие маржинальности и наценки
5. Что еще называют маржой

Что такое маржа

Маржа, или маржинальный доход — это разница между суммарными объемами продаж компании (выручкой) и переменными затратами (расходами).

Переменные расходы — это часть затрат, размер которых зависит от объема производства или продаж. Переменные расходы тем самым отличаются от постоянных затрат, величина которых мало или практически не зависит от объема продаж.

Например, предприниматель занялся пошивом одежды. От того, шьет он пять или 20 костюмов в месяц, величина арендной платы за помещение мастерской не изменится. Но на пошив 20 костюмов тканей, ниток и пуговиц будет уходить гораздо больше, чем на пошив пяти костюмов. Арендная плата — это пример постоянных затрат, а расходы на приобретение материалов — это переменные расходы.

Зачем нужно рассчитывать маржу

Почему потребовалось разделять затраты на постоянные и переменные и зачем нужно определять именно маржу? Давайте посмотрим на примере.

Как видим, в зависимости от числа пошитых костюмов изменяются не только выручка и затраты, но и финансовый результат, причем качественно — с увеличением объемов пошива с какого-то момента предприниматель получает прибыль. В нашем примере прибыль получается, если ателье шьет больше десяти костюмов (10 × ₽30 тыс. – 10 × ₽20 тыс. – ₽100 тыс. = 0).

Чем примечательна эта точка в десять костюмов, кроме того, что пошивочная мастерская начинает получать прибыль? Мы уже говорили, что часть затрат остается неизменной вне зависимости от количества продукции — это постоянные затраты (в нашем примере это арендная плата). Другая часть затрат зависит от количества продукции напрямую. Это переменные расходы. Так вот, компания выходит на получение прибыли при таком количестве продукции, когда разница между выручкой и переменными расходами начинает превышать постоянные затраты (в нашем примере такая граница — пошив десяти костюмов).

Разница между выручкой и переменными расходами — это и есть маржа, или маржинальный доход. То есть компания получает прибыль тогда, когда маржа больше постоянных затрат.

Таким образом, расчет маржи крайне важен при финансовом планировании — во-первых, для определения масштаба производства, необходимого для безубыточности, а во-вторых, для построения моделей, помогающих оптимизировать затраты в зависимости от роста производства.

Маржа и маржинальность

Пример с пошивом костюмов достаточно упрощен — все костюмы стоят одинаково и на пошив каждого тратится одна и та же сумма. Таким образом, при росте количества пошитых костюмов в одинаковой кратности увеличивался размер выручки и переменных расходов.

В действительности стоимость сырья и цена продукта могут меняться в зависимости от ситуации на рынке. Кроме того, переменные расходы, а значит, и размер маржи, могут меняться в зависимости от количества продукции нелинейно, даже если цены не меняются.

Например, металлургической компании для увеличения выплавки стали может потребоваться на несколько вагонов угля больше, что увеличит транспортные расходы на фрахт дополнительных вагонов. Кроме того, компании обычно выпускают не один вид товаров. Производство какого-то вида товара увеличить легче, с другой стороны, спрос на один вид продукции может расти, а на другой — снижаться.

Все это может приводить к тому, что меняются не только размеры выручки и маржи, но и их соотношение. Поэтому для понимания эффективности работы компании и управления издержками важно учитывать не только маржу, но и отношение маржи к выручке. Такое отношение называется маржинальностью. Если маржа — это разница, выраженная в денежных единицах (рублях, долларах, юанях и т. д.), то маржинальность выражается в процентах.

Например, выручка компании выросла с ₽500 млн до ₽800 млн, а маржа выросла со ₽120 млн до ₽170 млн. В этом случае маржинальность снизилась с 24% до 21,25%. Это может говорить о том, что нужно либо пересмотреть структуру ассортимента продукции, либо оптимизировать расходы на производство каждой единицы продукции, либо внести изменения в ценовую политику.

Маржинальность и наценка

Слово «маржа» происходит от латинского margo — «край, граница, межа». Поэтому исторически маржой могут называть совершенно разные понятия, которые указывают на какую-либо разницу. Из-за этого возможна некоторая путаница в терминах.

Так, например, маржой могут назвать торговую наценку. Более того, в денежном выражении маржа и наценка могут быть, по сути, одним и тем же. Если переменные затраты на пошив каждого костюма составляют ₽20 тыс., а костюм продается за ₽30 тыс., то и маржа, и наценка в деньгах будут равны ₽10 тыс. на каждый костюм.

Но если мы говорим о наценке как относительной величине, то наценка и маржинальность будут отличаться существенно. Если маржинальность — это процентное отношение разницы выручки и переменных расходов к выручке, то наценка в относительном выражении — это процентное отношение разницы выручки и переменных расходов к переменным расходам.

В примере с костюмами маржинальность составляет 33,3% (100% × ₽10 тыс. / ₽30 тыс.), а наценка — 50% (100% × ₽10 тыс. / ₽20 тыс.).

Маржинальность не может превышать 100%, а наценка может иметь любое значение.

Что еще могут называть маржой

Как мы уже упомянули ранее, словом «маржа» могут называть понятия, обозначающие какую-либо разницу. Можно упомянуть даже разные виды маржи, не являющиеся маржинальным доходом:

• фронт-маржа;
• бэк-маржа;
• гросс-маржа;
• операционная маржа;
• маржа EBITDA;
• банковская (процентная) маржа;
• гарантийная маржа;
• вариационнная маржа.

Фронт-маржа

Фронт-маржа, бэк-маржа и гросс-маржа — это понятия из розничной или оптовой торговли. Причем фронт-маржа — практически аналог маржинального дохода для компании из сферы торговли.

Фронт-маржа в денежном выражении — это разница между торговым товарооборотом и себестоимостью покупки товара.

Фронт-маржа в процентном выражении — это процентное отношение разницы между торговым товарооборотом и себестоимостью к торговому товарообороту.

Бэк-маржа

Бэк-маржа — это обусловленные компенсации от поставщика товара. Если, например, торговая компания реализует партию товара быстрее оговоренного срока, то следующую партию товара поставщик может предоставить со скидкой. Такая скидка и будет примером бэк-маржи.

Гросс-маржа

Гросс-маржа, или коммерческая маржа — это сумма фронт-маржи и бэк-маржи.

Операционная маржа

Операционная маржа — это отношение операционной прибыли к выручке. Операционная маржа, как и маржа
EBITDA 
 — это виды рентабельности. Операционная маржа может также называться рентабельностью операционной прибыли.

Маржа EBITDA

Маржа EBITDA — это отношение EBITDA к выручке. Маржа EBITDA, как и операционная маржа — это виды рентабельности. Маржа EBITDA может также называться рентабельностью EBITDA.

Банковская (процентная) маржа

Банковская (процентная) маржа — это разница между процентными ставками депозитов и кредитов в банке.

Гарантийная маржа

Гарантийная маржа — это разница между суммой кредита и стоимостью гарантийного обеспечения.

Вариационнная маржа

Вариационнная маржа — это прибыль или убыток, возникающие у покупателя или продавца фьючерса при изменении цены фьючерса.

Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP).

Предприниматель производит лимонад и квас. Цена лимонада — 50 рублей за литр, а кваса — 100 рублей. Квас продается в два раза дороже, и предприниматель думает, что стоит отказаться от производства лимонада. Будет ли это правильным решением? Покажет расчет маржинальности. 

Как рассчитать маржу и маржинальность

Маржа — это разница между ценой продукции и переменными расходами на ее производство или покупку.

Переменные расходы зависят от объема выпуска: чем больше продукции производят, тем они выше. Если вырастет объем производства лимонада, потребуется больше сиропа, если упадет до нуля, расходы на сироп исчезут.

Постоянные расходы не зависят от объема выпуска, например, на зарплату бухгалтера количество произведенной продукции не влияет.

Более подробно классификацию расходов и расчет себестоимости продукции рассказано в статье об учете затрат.

На производство одного литра кваса приходится 70 рублей переменных расходов, а лимонада — 20 рублей. 

Маржа = Цена единицы продукции — Переменные расходы на единицу продукции

После продажи и кваса и лимонада у компании остается 30 рублей. Получается, они одинаково выгодны?

Более наглядно понять выгоду от производства того или иного товара показывает маржинальность. Это отношение маржи к цене продукта. Она выражается в процентах.

Маржинальность = Маржа : Цена единицы продукции х 100%

Продукция	Цена за литр, руб.	Переменные расходы на производство, руб.	Маржа на 1 л, руб.	Маржинальность, %
Квас	100	70	30	30
Лимонад	50	20	30	60

При расчете маржинальности становится очевидно, что лимонад при более низкой цене имеет маржинальность в два раза выше, чем квас. Чтобы получить 30 000 рублей маржи, нужно продать кваса на 100 000 рублей, а лимонада всего на 50 000 рублей, поэтому отказываться от его производства не стоит.

Дмитрий Матвеев, основатель и генеральный директор компании «Мой Автопрокат»:

«Цена на услугу проката и сезонные скидки зависят от окупаемости автомобиля при плановом сроке использования три года. После трех лет машину продаем и фиксируем маржу. Этот расчет помогает сформировать оптимальный план закупок автомобилей и ассортимент»

Чем маржа отличается от наценки

Наценка — это надбавка к стоимости товара и услуги. Она может прибавляться к себестоимости, закупочной цене или переменным расхода на единицу товара. 

Может рассчитываться как разница между ценой продажи и себестоимостью товара или закупочной ценой:

Наценка = Цена — Себестоимость

Или как отношение маржи к себестоимости, закупочной стоимости или переменным расходам:

Наценка = Маржа : Переменные расходы на единицу продукции х 100%

Продукция	Цена за литр, руб.	Переменные расходы на производство, руб.	Наценка на 1 л, руб.	Наценка, %
Квас	100	70	30	43
Лимонад	50	20	30	150

В нашем примере наценка на квас и лимонад в абсолютном значении одинакова — 30 рублей. Но расчет относительно переменных расходов на производство показывает, что квас продается с наценкой 43%, а лимонад — 150%! 

Наценка может быть любой, а маржинальность — не больше 100%.

Предположим, репетитор по английскому языку ведет урок у себя дома и не тратит деньги на аренду помещения, дорогу и методические пособия. Затраты равны нулю, а за урок он берет 1 000 рублей.

Маржа = 1 000 — 0 = 1 000 (руб.)

Маржинальность = 1 000 : 1 000 = 100%

Выше 100% маржинальность не увеличить. Поэтому при анализе бизнеса проще использовать показатель маржинальности — понятно, к чему он должен стремиться.

Матвей Лассаль, основатель компании Kimi:

«Маржинальность — это первый инструмент в финансах бизнеса. Помогает управлять прибылью и принимать решение по выбору направления продуктового развития компании.

Мы часто используем ее для оценки направлений работы и продуктов. В отличие от наценки, этот показатель даст реальную информацию о прибыли продукта. Например, клиент мне заплатил 100 рублей, себестоимость 40 рублей, итого маржа 60, следовательно, маржинальность — 60%. Значит я масштабирую прибыль и зарабатываю 60 копеек с каждого рубля дохода»

Как рассчитать маржинальность бизнеса 

Маржинальность помогает понять эффективность бизнеса в целом, она показывает способность бизнеса зарабатывать деньги. Чем она выше, тем эта способность больше.

Для расчета маржинального дохода (или маржинальной прибыли) компании используется показатели выручки и суммарные переменные расходы по всем видам продукции. В большинстве компаний под выручкой понимают объем продаж, совокупный доход компании от реализации продукции или оказания услуг в денежном эквиваленте. Именно этот показатель отражается в отчете о прибылях и убытках, который автоматически формируется в сервисе ПланФакт из внесенных пользователем данных. Иногда компании используют в учете кассовый метод, тогда выручкой считаются полученные от клиентов деньги.

Маржинальный доход = Выручка — Суммарные переменные расходы

Маржинальный доход — это еще не прибыль. В него включены также постоянные расходы:

Прибыль = Маржинальный доход — Постоянные расходы

От соотношения маржинального дохода и постоянных расходов зависит финансовое положение предприятия. Если они равны, компания находится в точке безубыточности, прибыль равна нулю. Для нормального функционирования бизнеса важно, чтобы маржинальный доход был выше постоянных расходов.

Маржинальность бизнеса = Маржинальный доход : Выручка х 100%

Для расчета маржинальности производства напитков нужны данные об объеме продаж. Для кваса это 600 литров, для лимонада — 400.

Продукция	Объем продаж, л	Выручка, тыс. руб.	Переменные расходы на производство, тыс. руб.	Маржинальный доход, тыс. руб.	Маржинальность, %
Квас	600	60	42	18	30
Лимонад	400	20	8	12	60
Итого	1 000	80	50	30	38

Значение маржинальности бизнеса из примера находится между значениями маржинальности по видам продукции. Если компания увеличит долю производства лимонада, маржинальность вырастет.

Для показателя маржинальности не существует какой-то нормы, для анализа важно отслеживать его динамике. Идеально, если маржинальность бизнеса постоянно растет.

Если динамика отрицательная, причины могут быть следующие:

1. Рост переменных расходов, например, подорожало сырье.
2. Снижение цены — компания решила снизить цену, чтобы потеснить конкурентов.
3. В ассортименте растет доля продукции с низкой маржинальностью.

Как повысить маржинальность бизнеса

Для повышения маржинальности темп роста выручки должен быть выше темпа роста расходов. Еще лучше, если выручка будет расти, а расходы снижаться, но этот вариант не всегда возможен.

Рассмотрим четыре варианта развития событий для компании из примера:

1. Выручка выросла на 10%, переменные расходы — на 30%.
2. И выручка и расходы выросли на 10%.
3. Выручка выросла на 30%, расходы — на 10%.
4. Выручка выросла на 10%, переменные расходы снизились на 10%.
    

Показатель	Текущая ситуация	Сценарий 1	Сценарий 2	Сценарий 3	Сценарий 4
Выручка, тыс. руб.	80	88	88	104	88
Переменные расходы на производство, тыс. руб.	50	65	55	55	45
Маржинальный доход, тыс. руб.	30	23	33	49	43
Маржинальность, %	38	26	38	47	49

При одинаковом росте доходов и расходов маржинальность осталась на прежнем уровне. В первом сценарии, где темп роста доходов был ниже темпа роста расходов, маржинальность упала. Но лучше всего результат в третьем сценарии, где при относительно небольшом росте выручки (на 10%, а не на 30%), но со снижением расходов на 10%, маржинальность выросла на треть.

Резюмируем

• Маржа — разница между ценой и переменными расходами.
• Маржа должна быть больше постоянных расходов.
• Маржинальность — отношение маржи к цене товара.
• Наценка — отношение маржи к переменным расходам (себестоимости продукции или закупочной цене).
• Маржинальный доход — разница между выручкой и суммарными переменными расходами бизнеса.
• Для повышения маржинальности темп роста доходов должен быть ниже темпа роста расходов.

Маржинальная Торговля позволяет пользователям увеличить свой инвестиционный риск, учитывая ограниченный базовый принципал, чтобы наслаждаться несколькими доходами.

3-Шаги, предпринятые в Маржинальной Торговле:

1) Запрос на Кредит

2) Торговля с Маржей (Длинная/Короткая)

3) Погасить Маржинальный Займ и Проценты

С введением Кросс-Маржи на Huobi, пользователи должны будут явно ввести соответствующий тип маржи перед выполнением вышеуказанных 3 шагов. Баланс на Кросс-Маржинальном Балансе не отображается на Фиксированном Маржинальном Балансе.

Ниже приведены подробные сведения о шагах, выполненных для Кросс-Маржи (по умолчанию система использует Фиксированную Маржу):

1. Запрос на Получение Токенов На Кредит

a. Войдите в свою учетную запись Huobi Global (https://www.hbg.com/en—us/), нажмите кнопку【Маржа】в верхнем меню и переключите тип Маржинального Счета на【Кросс】, как показано ниже:

b. При входе на страницу【Маржа】выберите доступную торговую пару слева

Внимание:

Кросс-Маржа: Маржа позволяет трейдерам применять один и тот же баланс маржи к различным торговым позициям. Когда уровень риска маржинального счета полной позиции достигает 110%, система ликвидирует маржинальную позицию.

Фиксированная Маржа: Маржа, индивидуально выделенная для непогашенной маржинальной позиции, с фиксированной суммой обеспечения. Если есть несколько маржинальных торговых позиций и одна из этих позиций будет ликвидирована, маржа, отложенная для других маржинальных позиций, не компенсирует этот убыток, и пользователю придется пополнить маржу для этой позиции.

c. Нажмите кнопку 【Перевод】 на странице торговли. Пользователь может выбрать и передать все поддерживаемые токены в качестве основного баланса для использования Маржинальной Торговли, как показано ниже:

Уменьшите сумму кредита, если входная сумма превышает максимальную доступную сумму кредита. Кредит будет осуществлен, и заимствованный токен будет отражен на маржинальном счете при наличии достаточного основного остатка.

Внимание: Процентные ставки по маржинальным кредитам колеблются. Пожалуйста, обратитесь к процентной ставке маржинального кредита на вашем счете, чтобы узнать фактическую ставку.

g. При успешной подаче заявки на получение кредита, позиция по кредиту будет отражена на счете, и вы может проверить ее, перейдя в раздел【Баланс】-【Маржинальный Счет】-【Кросс Маржа】, как показано ниже:

Пользователи могут получить доступ к исторической дате/времени подачи заявки на кредит, процентной ставке и процентным записям в разделе【Ордера】-【Торги & Маржинальные Ордера】-【История】и переключаться на «Кросс» для того, чтобы посмотреть дейстивия о Кросс-Марже, как показано ниже:

Примечание:

Каждый токен имеет минимальную и максимальную сумму для кредита. Если базовая основная сумма меньше минимальной суммы кредита, доступная сумма кредита будет отражена как 0. В этом случае, пожалуйста, пополните основной баланс в Маржинальном Счете.

Заимствовано: Общая Сумма Существующих Заимствований(т. е. успешно применено)

Максимум: Оставшаяся сумма, которую можно одолжить

Проценты начисляются ежечасно.

Вышеизложенное подводит итог 1-му шагу в Маржинальной Торговле — Запросу На Кредит.

2. Маржинальная Торговля (Длинная или Короткая)

После получения заимствованного токена пользователь может перейти к маржинальной торговле, которая включает в себя длинную или короткую позицию. Детали как следующим образом:

【Отк. Лонг】: Если ожидается, что цена токена вырастет, то переведите средства на маржинальный счет, займите токен, купите целевой токен по более низкой цене, продайте по более высокой цене, погасите кредит и проценты по кредиту и заработайте разницу в цене.

В случае Покупки Лонга, займите USDT, чтобы купить токен по низкой цене и продать по более высокой цене, чтобы получить прибыль.

Смотрите ниже пример скриншота Открыть Лонг BTC:

b. Когда цена токена достигает целевой цены продажи, введите ордер на продажу, используя лимитную цену, рыночную цену или стоп-лимит.

Примечание:

Выберите【Рынок】, чтобы продать по рыночной цене, в основном исполняемой в режиме реального времени.

Покупайте по низкой цене и продавайте по высокой цене, переигрывайте кредит и проценты по кредиту и зарабатывайте разницу за вычетом основного долга и уплаченных процентов.

Пользователи должны контролировать рыночные условия, чтобы ограничить торговые потери и избежать ликвидации активов.

В случае Продажи Шорт займите целевой токен (например, BTC), чтобы продать токен по высокой цене и купить по более низкой цене, чтобы получить прибыль.

См. ниже пример скриншота Открыть Шорт:

a. Во-первых, заимствуйте фиксированное количество целевого токена.

Как только цена упадет до целевого уровня, выкупите токен на вкладке маржа по более низкой цене и погасите кредит и проценты по кредиту.

Продать по высокой цене и выкупить по низкой цене, погасить кредит и проценты по кредиту. Чем больше разница рыночных цен, тем больше полученная прибыль.

Внимание:

Маржинальная торговля использует часть активов, чтобы потенциально получить большую прибыль. В то время как точный прогноз будущих ценовых движений может позволить вам получить более высокую прибыль, а если рынок движется в неправильном направлении, потери будут соответственно больше. Таким образом, обычные пользователи должны избегать принятия на себя торговых позиций с высоким уровнем левереджа, чтобы избежать ликвидации активов.

3. Погасить Маржинальный Кредит и Проценты

a. Чтобы окупить предоставленные токены и проценты, откройте【Баланс】в верхней части веб-сайта, перейдите в【Маржинальный Счет】и нажмите【Кросс Маржа】, как показано ниже, чтобы проверить выдающиеся заявки:

Примечание:
Процентная Ставка: Процентная ставка начисляется в процентах ( % ) от суммы количества токенов и на почасовой основе. Если токен был заимствован менее чем на 1 час, вычисление суммы процентов округлит его до часа.

Внимание:
IВажно своевременно погашать токены и проценты, чтобы избежать ненужных расходов из-за несвоевременной оплаты.

Приложения
Часто Задаваемые Вопросы по Маржинальной Торговле

1. Что Такое Маржинальная Торговля?
Маржинальная торговля относится к практике использования заемных средств с нашей платформы для торговли цифровым активом, который формирует залог по кредиту. Например, если у вас есть 100 USDT, вы можете взять кредит с нашей платформы для торговли, и ваша прибыль может быть увеличена.

2. Как я могу подать заявку на получение кредита?
Вам необходимо перевести средства на свой маржинальный счет. После того, как средства переведены, вы можете нажать кнопку “Кредит” на странице маржинальной торговли и подать заявку на получение кредитов.

3. Что Такое “Лонг”?

Возьмем XRP/USDT в качестве примера. Вы можете занять (т. е. взять кредит) больше USDT. Покупайте XRP по низкой цене и продавайте по высокой цене, чтобы получить прибыль от ценовой разницы. Затем верните USDT на нашу платформу.

4. Что Такое “Шорт”?

Возьмем XRP в качестве примера. Вы можете занять (т. е. брать кредит) больше XRP. Продайте XRP по высокой цене и купите по низкой цене, чтобы получить прибыль от ценовой разницы. Затем погасите XRP нашей платформе.

5. При каких обстоятельствах мой счет будет принудительно ликвидирован?

Фиксированная Маржа: Когда уровень риска соответствующей маржинальной торговой позиции опускается ниже 110%, система принудительно ликвидирует данную позицию и средства будут возвращены.

Кросс-Маржа: Когда уровень риска кросс-маржинального счета опустится ниже 110%, система принудительно ликвидирует позицию и средства будут возвращены.

6. Как рассчитывается Уровень Риска?
Итого актив (Торговый баланс + Сумма кредита) / (Сумма кредита + Проценты к уплате) х 100%

7. Почему я не могу перевести средства с Маржинального Счета, когда у меня есть средства?
Доступный баланс для вывода = Общие Активы-2 х (Сумма кредита + Проценты к уплате). Вы можете обратиться к деталям на странице.

8. Сколько процентов я должен заплатить за Маржинальную Торговлю?
Проценты начисляются в соответствии с процентом от суммы кредита. Один час(60 минут) считается единицей расчита. Любое время менее 60 минут будет считаться одним часом. Вы можете обратиться к деталям процентной ставки на странице

9. Сколько раз данное кредитное плечо?

Каждая торговая пара имеет различные левириджи. Вы можете обратиться к деталям на странице.

10. Как я могу проверить уровень риска на моем счете?
Чтобы проверить свой уровень риска, перейдите и нажмите в верхнем меню 【Баланс】 — 【Маржинальный Счет】 — переключите вкладки Кросс/Фиксировано, чтобы увидеть их соответствующие ставки риска.

11. Как я могу проверить свою кредитную историю?
Пользователи могут получить доступ к исторической дате/времени подачи заявки на кредит, процентной ставке и процентным записям в разделе 【Ордера】, 【Торги&Маржинальные Ордера】и【История】

12. Как я могу погасить кредит?
Нажмите на диалоговое окно «Погашение» на странице Маржинальной Торговли или через 【Баланс】 -> 【Маржинальный Счет】 -> переключение между вкладками Кросс/Фиксировано.

Примечание:

Если есть разница между содержанием изображения или ставки в этой статье и в странице Huobi Global, пожалуйста, примите Huobi Global в качестве стандарта. Наслаждайтесь своей торговлей!