Как найти менеджера по мма

Продвижение бойцов
в сегменте поп-ММАНа условиях PR-контракта

В самом начале становления смешанных единоборств, бойцы самостоятельно прокладывали себе путь в спортивной карьере и рядом с ними были лишь тренера и одноклубники. Но достаточно скоро ситуация начала меняться и у профессиональных бойцов начали появляться менеджеры, которые в разы упростили их жизнь, взяв на себя непростую задачу, вести своего подопечного по тернистому пути бойцовской жизни. Так кто же эти люди и какова их функция в жизни современного бойца ММА?

Кто такой менеджер и зачем он нужен?

В настоящее время, спортивным менеджером может считаться человек, у которого есть лицензия на осуществление своей деятельности. Это официальное лицо, а может и круг лиц, которые занимаются продвижением спортсмена, ведением всех дел, касающихся его выступлений, гонораров, юридических вопросов и многого другого.

Для бойца такой человек необходим для того, чтобы во время подготовки не отвлекаться на организационные вопросы, а в период межсезонья не заниматься самостоятельным поиском соперника или любыми другими делами. По факту, менеджер является представителем спортсмена, берущим на себя всю ответственность за его карьеру.

Обязанности и задачи менеджера

Современный, хорошо обученный менеджер, может выполнять большой список задач. Из всего перечня можно выделить наиболее важные моменты:

• Работа над самим спортсменом. Сюда входит создание определенного имиджа и репутации, продвижение его имени, лица и популярности в целом;
• Поиск рекламодателей и спонсоров. К примеру, некоторые бойцы, благодаря менеджерам, получают возможность тренироваться в лучших залах, с хорошими тренерами, получать бесплатное спортивное питание, одежду и прочие привилегии;
• Подписание спортсмена в промоушены;
• Полное ведение всех юридических вопросов. Начиная от подписания и расторжения контрактов на бои и сотрудничество с определенными компаниями, заканчивая улучшением условий оплаты поединков и прочего;
• Поиск спарринг-партнеров, диетологов и других специалистов;
• Обсуждение сроков выступления и проведения отдельно взятых схваток;
• Организация реабилитационных мероприятий для спортсменов и прочее.

Из всего этого можно сделать вывод, что менеджер – это полноценная «няня» для профессионального бойца, которая берет на себя абсолютно все, кроме непосредственно самих тренировок и участия в бою. Но и тут бывают исключения, ведь есть менеджеры, которые тренируются вместе со своими бойцами, общаются с их семьями и на всех жизненных этапах оказывают поддержку своим подопечным.

Разница между менеджером и промоутером

Если с определением менеджера все понятно, то тогда появляется вопрос: кто же такой промоутер? Тут все очень просто – это человек (либо компания), который занимается организацией события, где будет выступать спортсмен, а также продвижением, как самого вечера боев, так и людей, которые там будут участвовать. В той же компании UFC, менеджеры ведут все дела непосредственно с Данной Уайтом и матчмейкерами, предлагающими конкретно взятые поединки, которые будут интересны публике. По итогу, Дана Уайт выступает в роли промоутера, и решает все вопросы, касающиеся подбора места проведения боя и оказания должного внимания этому событию. Само собой, над этим работает огромная команда, а не один человек.

Сколько зарабатывают менеджеры в ММА?

На сегодняшний день среднестатистическая ставка менеджера составляет порядка 20% от заработка его бойца. У некоторых эти цифры немного меньше, а у некоторых больше, но зачастую этот показатель равен именно 1/5 гонорара клиента. Однако стоит понимать, что если, к примеру, боец получил 100 тыс. долларов за бой, его менеджер не получит 20 тыс. зарплаты. Как в США, так и в России есть налоги, потому, как боец, так и менеджер в итоге получает меньше заявленной суммы, иногда теряя порядка 40% дохода.

Самые популярные менеджеры в ММА

Львиная доля менеджеров, обслуживающих ММА бойцов, остаются в тени и их имена никто никогда не слышит. Зачастую, у таких «специалистов» столь же малозаметными являются и клиенты. Тем не менее, как на территории России, так и на западе, есть профессионалы, имена которых всегда на слуху, как, собственно, и их подопечных. Вот некоторые из них:

• Ризван Магомедов. Это тот человек, который познакомил Хабиба Нурмагомедова с лучшим менеджером мира ММА – Али Абдель-Азизом. Он является вице-президентом компании «Dominance MMA» и заведует делами дагестанских бойцов на территории США;
• Али Абдель-Азиз. Основатель «Dominance MMA», нынешний менеджер многих популярнейших в мире бойцов. Является самым лучшим менеджером всей индустрии ММА на сегодняшний день;
• Оди Аттар – ведет дела Конора Макгрегора;
• Саят Абдрахманов – привел в UFC Петра Яна и Алексея Кунченко;
• Абе Кава – менеджер Джона Джонса;
• Дэн Ламберт. Владелец American Top Team и по совместительству менеджер таких бойцов, как Аманда Нуньес и Колби Ковингтон.

Какими качествами должен обладать успешный менеджер?

Для начала стоит разобраться с тем, что на законодательном уровне нужно для того, чтобы официально работать менеджером:

• Специальное образование;
• Лицензия на работу;
• Владение разговорным английским.

Ну а чтобы понимать, какие качества выделяют лучшего менеджера на фоне рядового, можно обратиться к примеру самого известного ныне ММА менеджера – Али Абдель-Азиза. Вполне возможно, что это не самый честный и хороший человек, но свои обязанности он выполняет уж точно лучше любого другого.

Основные качества, которые выделяют его на фоне остальных:

• Умение делать громкие заявления, в том числе и за своих подопечных (Али может с уверенностью заявить о том, что его боец просто разнесет своего соперника и у того нет шансов);
• Тесное общение со своими клиентами, включая тренировки с ними и отдых;
• Коммуникабельность;
• Умение найти ключи к общению с любым;
• Знание психологии человека и опыт работы со спецслужбами;
• Настойчивость и умеренная наглость.

Вполне возможно, что именно жизненный опыт сделал этого человека таким, какой он есть. Ведь его биография пестрит самыми невероятными фактами. Жил Али в Египте, где неоднократно становился первым на соревнованиях по дзюдо. Со временем его приняли в Олимпийскую сборную страны, с которой он и приехал на территорию США в 1996 году, после чего остался здесь жить.

Али продолжил заниматься спортом, заводить новые знакомства в этой индустрии, и со временем основал свою компанию «Dominance MMA», предлагая самые разнообразные услуги для бойцов ММА, выступающих во многих промоушенах. Количество клиентов Али достигает порядка 50 бойцов (при среднем показателе в 10 бойцов у других менеджеров). Среди них можно встретить таких людей, как: Камару Усман, Генри Сехудо, Хабиб Нурмагомедов, Коди Гарбрандт, Френки Эдгар, Келвин Гастелум, Энтони Джонсон, Гилберт Бернс и другие. При этом, контракты этих парней являются одними из самых лучших по своим условиям. Из этого можно сделать вывод, что богатый жизненный опыт, нестандартные ситуации и тернистый путь Али Абдель-Азиза, открыли в нем очень хорошие таланты.

В заключение

Работа менеджера – это огромный комплекс задач, каждую из которых нужно выполнять с максимальной отдачей. Только тот, кто умеет находить подход к любому человеку, сумеет достичь больших высот в этом непростом деле.

Менеджеры и их роль в ММА

Менеджер – это один или несколько человек, в задачу которых входит продвижение бойца, ведение его дел, исследование контрактов, гонораров и других вопросов финансового и юридического плана. Грубо можно сказать, что менеджер бойца ММА – это что-то вроде личного финансиста, который занимается всеми проблемами подобного плана, оставляя бойцу возможность уделить все свое внимание тренировкам и выступлениям.

Не стоит забывать, что менеджером может стать только человек, который обладает соответствующей лицензией на осуществление подобной деятельности. В противном случае в мир крупных турниров дорога вам будет закрыта.

Менеджер играет действительно важную роль в жизни бойца. Он следит, чтобы его контракты выполнялись вовремя, чтобы бойца не «кинули» с гонорарами, чтобы соблюдались все его права. Также он решает все организационные вопросы с транспортом, жильем и т.д. Именно поэтому у бойцов «не болит голова» за те или иные жизненные проблемы, и они могут полностью посвятить себя боям.

В чем заключаются задачи менеджера в ММА

Выше мы уже вкратце перечислили обязанности менеджера. Обычно, все его задачи и планы прописываются в контракте, который они составляют с бойцом. За этом менеджер и получает зарплату. Как правило, все контракты сугубо индивидуальны, но можно выделить несколько обязанностей, которые должен выполнять каждый менеджер.

1. Создание имиджа спортсмена, его медийная раскрутка, что будет способствовать его репутации, а значит и заработку. Практика показывает, что медийно раскрученные бойцы собирают куда больше денег, чем те же «скучные» чемпионы. Пример – Макгрегор, который значительно уступал тому же Порье, но который намного сильнее распиарен, а потому их шансы сводили на равные.
2. Поиск рекламодателей и спонсоров – также важная часть работы менеджера. Он должен сделать так, чтобы они все выстраивались в очередь, тряся выгодными контрактами, чтобы боец ходил в вещах этой компании и с ее логотипами. Некоторые площадки (та же UFC) запрещают бойцам рекламировать что-либо во время поединка, но все равно желающих куча, ибо бойцы тренируются и живут вне контрактов, а фанатов у них море, и все хотят быть, «как они» и иметь такие же вещи и предметы.
3. Ответственность за все юридические вопросы. Именно менеджеры следят за выполнением всех обязательств в контрактах, а также их исследование и рассмотрение всех «заковыристых» пунктов. Само собой, хороший менеджер – тот, кто сумеет выторговать для своего бойца лучшие условия.
4. Бойцы всегда готовятся друг к другу, выбирая в спарринг-партнеры бойцов, чья техника боя похожа на технику их будущих противников. Именно менеджеры находят таких спарринг-партнеров, диетологов, врачей и т.д., которые будут следить за бойцом во время подготовки к бою.
5. Менеджер решает все проблемы, возникающие до боя. Например, ситуация с Хабибом, когда из-за короновируса он не мог подраться с Фергюсоном. Именно менеджер Хабиба решал все вопросы о переносах. И раз Нурмагомедова не лишили титула, значит менеджер все правильно сделал, пусть бой и не состоялся. Он отстоял права своего бойца, опираясь на его желания.
6. Само собой, менеджер решает все вопросы, касающиеся периода после боя. Т.е., это всегда лечение и реабилитация, особенно, если боец получил серьезные травмы во время поединка.

Так что менеджер – это не просто важный человек в ММА. На нем лежит колоссальная ответственность по раскрутке бойца. Для примера мы хотим привести Оливейру – чемпиона UFC, о котором мы вообще ничего не знаем. И просто логичный вопрос, на кого больше вы захотите посмотреть – на ноунейма Оливейру и такого же ноунейма Дариуша и их бой за пояс, или какое-нибудь продолжение истории Макгрегора и Порье? Ответ очевиден!

Многие новички путают обязанности менеджера и промоутера. На самом деле – это 2 разных человека. Менеджер – отвечает за бойца, а промоутер – за событие. Именно промоутеры следят за событием, его продвижением, за приглашенных и участников. Для примера возьмем тот же UFC, где роль промоутера играет сам Дана Уайт. Именно он ищет площадку, где будет проходить турнир, выбирает бойцов для него, организовывает места для зрителей и т.д. Понятно, что всем этим он занимается не один, а с командой. Вот эта команда и есть промоутеры.

Что касается менеджера, то тут все будет зависеть от его личного контракта с бойцом. Обычно он получает 20% от заработка бойца, так что и в его интересах выторговывать идеальные условия для выступления. Но это средний показатель. Есть и больше, есть и меньше. Это зависит от бойца и его заработка. Кроме того, не стоит забывать и о налогах. Например, в США такой заработок может терять до 40% налогами.

Тоже самое касается и промоутеров, только их доходы зависят от успеха событий. Например, если бы организован зал на 10 000 человек, а билеты купила только 1000. Или платные трансляции принесли не ожидаемые 100 000$, а 1 000$. Все это результат того, что турнир был плохо организован, а бои не были интересными. Это называется провал или «уход в минус». Т.е., бойцам нужно выплатить деньги по контрактам, а брать их неоткуда, ибо дохода их выступления не принесли. Само собой, обратная ситуация – успех, и разница, сверх ожидания – это все доходы промоутеров.

Как стать менеджером в ММА

Собственно, главных критериев несколько.

1. Соответствующее образование. Если будет опыт работы – вообще отлично.
2. Знание темы. Чтобы стать менеджером бойца ММА – нужно крутиться в этой сфере. Не будет такого, что вы были менеджером в продуктовом магазине, а потом резко стали менеджером бойца, ибо вы просто не будете знать, что нужно делать.
3. Лицензия на работу – тут из разряда, что и другие профессии, например, адвокат. Особенно это важно в Европе и США, ибо без лицензии и налогов вы не имеете права работать на такой должности.
4. Владение языками, особенно английским, очень приветствуется. Как правило, крупные доходы боец может получить только за рубежом, а там все контракты составляются на английском. И если что-то не будет устраивать бойца, а менеджер это «проморгает» – это проблемы менеджера и все штрафы лягут на него, ибо это он не уследил.
5. Умение говорить. Для примера мы приведем Али Абдель-Азиза, который хоть и многим не нравится, но он умеет создать шоу. Умение общаться с людьми, а со своим подопечным – в особенности. Умение находить общий язык с промоушеном, умение выторговать идеальные условия для бойца и т.д.

Как видите, менеджеры играют очень важную роль в жизни бойцов. И пусть мы не всегда видим их работу, но она колоссальна. На этом мы заканчиваем нашу статью. Надеемся, что она вам понравилась, всем удачи и до новых встреч.