Как найти место для аптеки

Соглашение о конфиденциальности

и обработке персональных данных

1.Общие положения

1.1.Настоящее соглашение о конфиденциальности и обработке персональных данных (далее – Соглашение) принято свободно и своей волей, действует в отношении всей информации, которую ООО «Инсейлс Рус» и/или его аффилированные лица, включая все лица, входящие в одну группу с ООО «Инсейлс Рус» (в том числе ООО «ЕКАМ сервис»), могут получить о Пользователе во время использования им любого из сайтов, сервисов, служб, программ для ЭВМ, продуктов или услуг ООО «Инсейлс Рус» (далее – Сервисы) и в ходе исполнения ООО «Инсейлс Рус» любых соглашений и договоров с Пользователем. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица.

1.2.Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

1.3.Сторонами (далее – «Стороны) настоящего Соглашения являются:

«Инсейлс» – Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус», ОГРН 1117746506514, ИНН 7714843760, КПП  771401001, зарегистрированное по адресу: 125319, г.Москва, ул.Академика Ильюшина, д.4, корп.1, офис 11 (далее — «Инсейлс»), с одной стороны, и

«Пользователь» –

либо физическое лицо, обладающее дееспособностью и признаваемое участником гражданских правоотношений в соответствии с законодательством Российской Федерации;

либо юридическое лицо, зарегистрированное в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

либо индивидуальный предприниматель, зарегистрированный в соответствии с законодательством государства, резидентом которого является такое лицо;

которое приняло условия настоящего Соглашения.

1.4.Для целей настоящего Соглашения Стороны определили, что конфиденциальная информация – это сведения любого характера (производственные, технические, экономические, организационные и другие), в том числе о результатах интеллектуальной деятельности, а также сведения о способах осуществления профессиональной деятельности (включая, но не ограничиваясь: информацию о продукции, работах и услугах; сведения о технологиях и научно-исследовательских работах; данные о технических системах и оборудовании, включая элементы программного обеспечения; деловые прогнозы и сведения о предполагаемых покупках; требования и спецификации конкретных партнеров и потенциальных партнеров; информацию, относящуюся к интеллектуальной собственности, а также планы и технологии, относящиеся ко всему перечисленному выше), сообщаемые одной стороной другой стороне в письменной и/или электронной форме, явно обозначенные Стороной как ее конфиденциальная информация.

1.5.Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия (включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений).

2.Обязанности Сторон

2.1.Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

2.2.Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Доступ к конфиденциальной информации предоставляется только тем сотрудникам каждой из Сторон, которым он обоснованно необходим для выполнения служебных обязанностей по исполнению настоящего Соглашения.

2.3.Обязательство по сохранению в тайне конфиденциальной информации действительно в пределах срока действия настоящего Соглашения, лицензионного договора на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договора присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ, агентских и иных договоров и в течение пяти лет после прекращения их действия, если Сторонами отдельно не будет оговорено иное.

2.4.Не будут считаться нарушением настоящего Соглашения следующие случаи:

(а)если предоставленная информация стала общедоступной без нарушения обязательств одной из Сторон; 

(б)если предоставленная информация стала известна Стороне в результате ее собственных исследований, систематических наблюдений или иной деятельности, осуществленной без использования конфиденциальной информации, полученной от другой Стороны;

(в)если предоставленная информация правомерно получена от третьей стороны без обязательства о сохранении ее в тайне до ее предоставления одной из Сторон; 

(г)если информация предоставлена по письменному запросу органа государственной власти, иного государственного органа,  или органа местного самоуправления в целях выполнения их функций и ее раскрытие этим органам обязательно для Стороны. При этом Сторона должна незамедлительно известить другую Сторону о поступившем запросе;

(д)если информация предоставлена третьему лицу с согласия той Стороны, информация о которой передается.

2.5.Инсейлс не проверяет достоверность информации, предоставляемой Пользователем, и не имеет возможности оценивать его дееспособность.

2.6.Информация, которую Пользователь предоставляет Инсейлс при регистрации в Сервисах, не является персональными данными, как они определены в Федеральном законе РФ №152-ФЗ от 27.07.2006г. «О персональных данных».

2.7.Инсейлс имеет право вносить изменения в настоящее Соглашение. При внесении изменений в актуальной редакции указывается дата последнего обновления. Новая редакция Соглашения вступает в силу с момента ее размещения, если иное не предусмотрено новой редакцией Соглашения.

2.8.Принимая данное Соглашение Пользователь осознает и соглашается с тем, что Инсейлс может отправлять Пользователю персонализированные сообщения и информацию (включая, но не ограничиваясь) для повышения качества Сервисов, для разработки новых продуктов, для создания и отправки Пользователю персональных предложений, для информирования Пользователя об изменениях в Тарифных планах и обновлениях, для направления Пользователю маркетинговых материалов по тематике Сервисов, для защиты Сервисов и Пользователей и в других целях.

Пользователь имеет право отказаться от получения вышеуказанной информации, сообщив об этом письменно на адрес электронной почты Инсейлс — contact@ekam.ru.

2.9.Принимая данное Соглашение, Пользователь осознает и соглашается с тем, что Сервисами Инсейлс для обеспечения работоспособности Сервисов в целом или их отдельных функций в частности могут использоваться файлы cookie, счетчики, иные технологии и Пользователь не имеет претензий к Инсейлс в связи с этим.

2.10.Пользователь осознает, что оборудование и программное обеспечение, используемые им для посещения сайтов в сети интернет могут обладать функцией запрещения операций с файлами cookie (для любых сайтов или для определенных сайтов), а также удаления ранее полученных файлов cookie.

Инсейлс вправе установить, что предоставление определенного Сервиса возможно лишь при условии, что прием и получение файлов cookie разрешены Пользователем.

2.11.Пользователь самостоятельно несет ответственность за безопасность выбранных им средств для доступа к учетной записи, а также самостоятельно обеспечивает их конфиденциальность. Пользователь самостоятельно несет ответственность за все действия (а также их последствия) в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя, включая случаи добровольной передачи Пользователем данных для доступа к учетной записи Пользователя третьим лицам на любых условиях (в том числе по договорам или соглашениям). При этом все действия в рамках или с использованием Сервисов под учетной записью Пользователя считаются произведенными самим Пользователем, за исключением случаев, когда Пользователь уведомил Инсейлс о несанкционированном доступе к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи.

2.12.Пользователь обязан немедленно уведомить Инсейлс о любом случае несанкционированного (не разрешенного Пользователем) доступа к Сервисам с использованием учетной записи Пользователя и/или о любом нарушении (подозрениях о нарушении) конфиденциальности своих средств доступа к учетной записи. В целях безопасности, Пользователь обязан самостоятельно осуществлять безопасное завершение работы под своей учетной записью по окончании каждой сессии работы с Сервисами. Инсейлс не отвечает за возможную потерю или порчу данных, а также другие последствия любого характера, которые могут произойти из-за нарушения Пользователем положений этой части Соглашения.

3.Ответственность Сторон

3.1.Сторона, нарушившая предусмотренные Соглашением обязательства в отношении охраны конфиденциальной информации, переданной по Соглашению, обязана возместить по требованию пострадавшей Стороны реальный ущерб, причиненный таким нарушением условий Соглашения в соответствии с действующим законодательством Российской Федерации.

3.2.Возмещение ущерба не прекращают обязанности нарушившей Стороны по надлежащему исполнению обязательств по Соглашению.

4.Иные положения

4.1.Все уведомления, запросы, требования и иная корреспонденция в рамках настоящего Соглашения, в том числе включающие конфиденциальную информацию, должны оформляться в письменной форме и вручаться лично или через курьера, или направляться по электронной почте адресам, указанным в лицензионном договоре на программы для ЭВМ от 01.12.2016г., договоре присоединения к лицензионному договору на программы для ЭВМ и в настоящем Соглашении или другим адресам, которые могут быть в дальнейшем письменно указаны Стороной.

4.2.Если одно или несколько положений (условий) настоящего Соглашения являются либо становятся недействительными, то это не может служить причиной для прекращения действия других положений (условий).

4.3.К настоящему Соглашению и отношениям между Пользователем и Инсейлс, возникающим в связи с применением Соглашения, подлежит применению право Российской Федерации.

4.3.Все предложения или вопросы по поводу настоящего Соглашения Пользователь вправе направлять в Службу поддержки пользователей Инсейлс www.ekam.ru либо по почтовому адресу: 107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ООО «Инсейлс Рус».

Дата публикации: 01.12.2016г.

Полное наименование на русском языке:

Общество с ограниченной ответственностью «Инсейлс Рус»

Сокращенное наименование на русском языке:

ООО «Инсейлс Рус»

Наименование на английском языке:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридический адрес:

125319, г. Москва, ул. Академика Ильюшина, д. 4, корп.1, офис 11

Почтовый адрес:

107078, г. Москва, ул. Новорязанская, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ИНН: 7714843760 КПП: 771401001

Банковские реквизиты:

Р/с 40702810600001004854

В ИНГ БАНК (ЕВРАЗИЯ) АО, г.Москва,
к/с 30101810500000000222, БИК 044525222

Электронная почта: contact@ekam.ru

Контактный телефон: +7(495)133-20-43

Замечали ли вы «несчастливые» места для магазинов? Где парикмахерские сменяются зоомагазинами, а зоомагазины кофейнями, и вывеска меняется каждый месяц?

Сегодня мы расскажем, как найти идеальный торговый зал, приносящий прибыль.

Как найти помещение под аптеку?

Существует несколько способов поиска. Можно использовать лишь один из них или комбинировать несколько сразу.

1. Обратиться за помощью к риелторам

Сбор информации о рынке коммерческой недвижимости — кропотливый труд, требующий немалого опыта, чутья и узкого профиля. Иногда поиск лучше доверить профессионалам.

Обратитесь сразу в несколько агентств. И чётко обозначьте критерии отбора — это ускорит процесс поиска и сделает его более эффективным. Даже если Вас не устроит результат их работы, Вы поймёте, какие вообще районы и места можно рассмотреть.

Риелторы могут предлагать больше количество вариантов, пусть Вас это не смущает. Только 10% придётся смотреть лично. Не забывайте вести записи, чтобы не запутаться. Они же помогут сравнить одно и то же место, если его показали Вам разные агенты.

Главный минус этого способа — дополнительные вложения. Услуги риэлтерской компании обойдутся в 30-50% от месячной стоимости аренды.

2. Воспользоваться картой города и собственным опытом

Этот вариант сбора сведений более активный и предполагает Ваше непосредственное участие. 

Фото — Один из способов поиска места под аптеку

• Откройте карту города в нескольких вариантах — Google, Яндекс, 2Гис и прочие. Так Вы будете уверены, что ничего не упустили.
• Забейте в поиске различные ключевые слова вроде «аптеки», «аптечные пункты» и тд.
• Для удобства разделите город на районы.
• Оцените места наибольшего и наименьшего скопления торговых точек. Это может быть популярный ТРЦ, оживлённая центральная улица, остановки общественного транспорта или новый микрорайон на окраине города.

3. Искать на бизнес-форумах, ярмарках недвижимости и в специализированной прессе.

Третий способ подойдёт скорее тем, кто уже развил свой бизнес, ведь попасть на закрытый аукцион недвижимости бывает не так-то просто. Тем не менее, раз есть предложение, значит оно ждёт спроса.

Пообщайтесь со знакомыми, которые уже имеют опыт покупки и аренды помещений для торговли. Поищите тематические сайты в Интернете. Посмотрите отзывы на популярные каталоги недвижимости, прочитайте самостоятельно журналы и сравните разные предложения.

Данный способ позволит расширить понимание механизмов бизнеса и подарит опыт и навыки, которые в дальнейшем пригодятся при обработке любой информации.

Основные места для размещения аптеки

ТЦ и ТРЦ

Один из самых удобных в плане расчётов вариант, потому что посещаемость торговых комплексов (ТК) давно известна, и узнать её можно у застройщика или администрации.

Фото — Многие торговые комплексы предлагают помещения под аптеку

Возьмите количество посетителей за месяц, поделите на 2 и получите примерное количество чеков. Для Вас это число должно быть одним из главных факторов привлекательности ТК. Для окупаемости торговой точки в ТРЦ его значение должно быть больше 3000.

Второй фактор — наличие крупного супермаркета на территории ТК. Основная масса покупателей приезжает, чтобы закупить продукты на определённый период.

Верным будет размещение аптеки прямо напротив касс супермаркета. Чаще всего аренда этих помещений самая высокая в ТК, поэтому учитывайте это при планировании бюджета.

Третий фактор привлекательности ТЦ или ТРЦ — расположение и парковка.

Центральные улицы

Главные улицы города хорошо подходят для открытия аптеки, если соблюдены некоторые условия.

Посчитайте трафик. Чтобы узнать, насколько он высок, нужно выяснить, сколько людей проходит мимо входа за час:

• Если это число больше 400 человек в час, то трафик считают высоким.
• Если число больше 800 человек в час, трафик уже будет убыточным. Количество покупателей скорее всего не превысит 10%.

Фото — Найти место под аптеку в центре города не так просто

Самый подходящий трафик проходит около остановок общественного транспорта, на перекрёстках, рынках, ярмарках, возле банкоматов.

Спальные районы

Название говорит само за себя — сюда люди приезжают отдохнуть после работы. Но это не значит, что Ваша аптека будет стоять без покупателей. Наоборот, жители отдалённых районов города ценят возможность выйти из дома и быстро купить все необходимое, особенно во время болезни. 

Фото — Открытие аптеки в спальном районе

Радиус охвата одной аптеки в спальном районе — 300-450 метров. Рассмотрите многоэтажные жилые комплексы, вмещающие не менее 2500 человек.

Как рассчитать оптимальное место для открытия аптеки?

Итак, у Вас уже есть несколько вариантов в разных частях города. Как выбрать одно, самое удачное? Обратимся к числам.

Фото — Схема размещения торговой точки

1. Составьте характеристику объекта или «портрет места»

«Портрет места» представляет из себя характеристику всех значимых моментов, собранных за время наблюдения. Возьмите все записи, что делали ранее, и составьте список или таблицу.

Пункты, которые следует указывать в «портрете места»:

1. Подробный план с размерами.
2. Особенности: наличие санузла, подсобки, окон, несущих стен и тд.
3. Стоимость, сроки и условия аренды/покупки.
4. Наличие парковки.
5. Электроэнергия. Каждые 100 квадратных метров требуют минимум 7-10 киловатт. Подсветка стеклянных витрин, работа холодильного оборудования, кассы и компьютеров требуют в идеале бесперебойной подачи электричества.
6. Вентиляция. В зависимости от типа будущего торгового помещения, существуют нормы кратности воздухообмена по притоку и вытяжке.
7. Связь. Уточнить, проведён ли интернет, установлена ли телефонная линия. Если нет — узнать возможность проведения.
8. Фасад. На выбранном здании должно быть место под вывеску или баннер. Так же прикиньте, есть ли возможность украсить вход шариками.
9. Количество конкурентов в радиусе 1 км.
10. Препятствия на пути к аптеке: цветники, лесополоса, проезжая часть, стройка, мусорные контейнеры и тд.

2. Оцените качество пешеходного потока

Ранее Вы считали трафик, теперь же обратимся к показателю, который влияет уже на выручку. Коэффициент посещаемости — это процент людей, зашедших в торговое помещение из общего уличного потока. 

Фото — Учитывайте все факторы окружающей среды для успеха бизнеса

Пешеход может не стать покупателем по ряду причин. Например, если Ваша аптека будет располагаться в деловом центре, то мимо будут проходить спешащие сотрудники, посетители, клиенты фирмы.

Женщины от 25 до 60 лет совершают больше всего покупок лекарственных средств. И если они составляют более половины пешеходного потока, то коэффициент посещаемости можно смело приравнивать к 12%.

Школы, ВУЗы и ССУЗы — не самые удачные соседи для аптеки. Качество пешеходного потока вряд ли превысит 2,5%. Такой же низкий показатель будет и рядом с входом на станцию метро. У железнодорожных и автовокзалов цифры будут немного лучше, потому что у посетителей обычно есть время для прогулки вокруг.

Что ещё ухудшит продажи:

• расположение в одном помещении с Вами ювелирных мастерских, ремонта обуви и других редкопосещаемых магазинов;
• тяжёлые деревянные или металлические двери;
• каждая следующая ступенька после трёх уменьшает процент посещаемости на 0,5-1%;
• высокие бордюры;
• облупившийся фасад здания с трещинами.

Нормой считает коэффициент посещаемости 7-8%.

3. Рассчитайте вероятную выручку

Расчёт вероятной выручки или товарооборота можно доверить специалистам. Сегодня такие услуги предлагают даже сами риэлтерские агентства. Но если Вы хотите прикинуть суммы сами, рассмотрим расчёт выручки на примере аптеки в спальном районе.

Нужно взять количество квартир в радиусе 500 метров, например, в выбранном районе 5000 квартир. В месяц на каждую приходится в среднем 2,8 покупки медикаментов и лекарственных средств. Осталось добавить размер среднего чека: его Вы можете узнать у конкурентов по соседству.

ТО = 2,8 * 5000 * 250 = 3500000 рублей в месяц. Этой выручки можно будет достичь через 4-6 месяцев работы.

Заключение

Место и помещение будущей аптеки напрямую влияет на успех Вашего бизнеса. И только от Вас зависит — будет ли это мучительная трата времени или увлекательная миссия. Надеемся, что наша статья поможет Вам в выборе.

После того, как помещение найдено, а все документы оформлены, наступает время наполнить аптеку торговой мебелью. Компания «Promto» предлагает торговое оборудование и мебель для аптеки на заказ. Ассортимент и выполненные работы Вы можете посмотреть в наших каталогах.

Народная мудрость гласит: не место красит человека, а человек место. Однако при открытии аптеки эта пословица работает с точностью наоборот – именно выбранное место определяет, насколько успешным и прибыльным будет организованный вами фармацевтический бизнес. Зато как нигде больше действует другая русская пословица – семь раз отмерь, а один раз – отрежь. Пока еще существуют правила лицензирования, и хозяин аптеки не имеет права пробовать: нельзя открыться, немного поработать, осознать неудачу и переехать, ведь на новом месте процедуру лицензирования деятельности придется начинать заново. Как выбрать место для аптеки, чтобы потом не раскаяться?

Предположим, что у вас есть несколько помещений на выбор в аренду или для покупки. Вот семь простых правил оценки перспектив аптеки до ее открытия. За основу расчетов возьмем принцип Парето 20/80: 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий — лишь20 % результата. Это правило справедливо в анализе факторов эффективности любой деятельности и используется в социологии и экономике уже много лет.

1. Оцениваем конкуренцию

Рассматривая потенциальное место для организации бизнеса, учтите, сколько аптек работает в данном районе. Следует обратить внимание на ассортимент, увидеть недостатки и сильные стороны конкурентов, понаблюдать за работой персонала в различные часы. Оптимальное время для наблюдений – вечер, часы, когда трудоспособное (читайте – платежеспособное) население возвращается с работы и посещает магазины и аптеки.

Выбирая место, учитывайте зону влияния конкурирующих аптек – желательно не попасть в нее, чтобы избежать ценовой войны и других грязных методов переманивания клиентов. Традиционно ближней зоной влияния считаются окрестности торгового предприятия радиусом 1 км или 10 минут ходьбы. На жителей этой зоны приходится до 80% всех покупок. Удаленность средней зоны – 2 км, на ее представителей приходится до 15% покупок. Дальняя зона – 5-6 км для пешеходного трафика с учетом поездок на общественном или личном транспорте. Обычно покупатели из дальней зоны приносят до 5% выручки.

Чем меньше конкурирующая аптека (это киоск или пункт), тем меньше и зона ее влияния. Если по близости находится аптечный киоск, приведенные выше цифры можно смело делить на два.

2. Ищем ЛПУ

Отлично, если в зону влияния вашей аптеки попадают медицинские учреждения. Это могут быть клинические больницы, детские и взрослые поликлиники, реабилитационные центры, гинекологические консультации, стоматологические кабинеты и другие ЛПУ. Формировать ассортимент, открывая аптеку, вы будете с учетом направленности этих клиник. Практика показывает, что наличие профильного ЛПУ – женской консультации – дает ежедневный прирост выручки от 10%. Для медицинских учреждений широкого профиля цифра может быть и выше.

3. Анализируем транспортные потоки и пешеходный трафик

Лучшее место для аптеки – вблизи транспортной развязки. Это может быть остановка нескольких видов транспорта, станция метро, оживленный перекресток с пересечением трамвайных и троллейбусных линий и остановками автобусов.

Понаблюдайте, в каком направлении движутся люди с остановок – ваша аптека должна быть по пути следования основной массы людей. Хорошо, если часть пассажирского трафика направляется в ЛПУ (к примеру, в районную поликлинику).

Идеальный вариант – провести рабочее время близ предполагаемого места открытия аптеки и посчитать, сколько человек прошло мимо ваших будущих дверей. Допустим, вы насчитали 5000 человек в течение дня. Это значит, что 20% из них, то есть 1000 человек, ваши потенциальные клиенты, они зайдут в аптеку – по необходимости или из любопытства к вновь открывшемуся объекту. Из них только 20% посетителей станут покупателями, то есть что-то приобретут в вашей аптеке. Итого – 200 покупок за день.

4. Выделяем торговую зону и анализируем арендную плату за место под аптеку

Оценив транспортный и пешеходный трафик, выявите торговую зону микрорайона. Она может быть сформирована вокруг крупного супермаркета или рынка, а в спальном районе – близ продовольственного магазина. Чем ближе находится ваша аптека к центру торговой зоны, тем на большую выручку вы можете рассчитывать. Идеально арендовать площадь под аптеку в самом супермаркете или в том же здании.

Арендная плата также зависит от того, насколько близко к центру торговой зоны микрорайона расположен объект. Хотите экономить – вперед, на задворки! А вот обратное верно не всегда: арендная плата может быть высокой и в бесперспективном месте – в силу жадности хозяев, их крупных вложений в объект и других причин. Сопоставьте трафик потенциальных посетителей и близость к центру торговой зоны со стоимостью аренды и проанализируйте, стоит ли открывать аптеку. То же самое следует сделать, и выбирая помещение для покупки.

5. Оцениваем благосостояние района

Бывает, микрорайон густо заселен, а вот торговля в нем не выглядит процветающей. Причина одна: низкое благосостояние местных жителей. Оценить их платежеспособность поможет элементарная наблюдательность. Какие машины стоят во дворах? Во что одеты гуляющие дети? Какие покупки совершают клиенты супермаркета? Каков ассортимент местных магазинов? Как выглядят дома – это новостройки с индивидуальной планировкой или древние хрущевки?

6. Считаем потенциальных покупателей в зоне влияния

Посчитайте подъезды домов в ближней зоне вокруг аптеки. Для примера допустим, что вы насчитали 50 подъездов девятиэтажных домов. Традиционно на лестничных клетках расположено 4 квартиры, значит в подъезде – 36 квартир, или, говоря языком экономики, 36 домохозяйств. По статистике в среднем в домохозяйстве два взрослых человека (72 человека на подъезд, 3600 человек на 50 подъездов вашей зоны влияния), которые посещают аптеку в среднем 3 раза в месяц – кто-то чаще, кто-то реже (итого 10800 покупок в аптеках в месяц). По правилу Парето 20% из них станут вашими клиентами – вы осуществите минимум 2160 продаж в месяц, или 72 продажи в день при режиме работы «без выходных».

7. А где парковка?

Человек ленив, и, приобретя машину, быстро отучается ходить пешком по магазинам и аптекам. Выбирайте место с готовой парковкой или рассмотрите возможность ее парковки, и контингент ваших потенциальных клиентов расширится. В нашем примере рассмотрим вариант «парковка имеется». Помните, как мы оценивали пешеходный трафик? Точно так же посчитайте и автомобильный – понаблюдайте, сколько машин в течение рабочего дня паркуется близ вашей будущей аптеки. Допустим, вы насчитали 600 машин, из которых вышли водители. По закону Парето 20% из них (120 человек) зайдут в вашу аптеку, а 20% из них (24 человека) совершат покупку.

Обобщим данные

В нашем примере мы насчитали 200 покупок от клиентов, передвигающихся пешком или подъезжающих на общественном транспорте, 72 покупки от посетителей из ближней зоны влияния и 24 покупки от автолюбителей. Итого 296 покупок. Если новая аптека – не первая для вас, то вы должны располагать статистическими данными по средней покупке в вашем регионе. Единой цифры для России пока не выведено, поэтому возьмем за среднее покупку стоимостью в 100 рублей. Соответственно, ваша аптека сможет рассчитывать на ежедневную выручку в размере 29600 рублей. Неплохо?

При наличии ЛПУ в зоне влияния или пешеходного (автомобильного) трафика в/из ЛПУ за пределами вашей зоны влияния увеличит выручку. В богатом районе ваша выручка будет больше, в бедном – меньше. Обязательно учтите, укладывается ли арендная плата, заработная плата персонала и другие постоянные выплаты в ваши расчеты.

При серьезном анализе эффективности будущего аптечного бизнеса стоит учесть, какой процент зоны влияния пересекается с аптекой конкурентов. Начертите карту или распечатайте ее с помощью сервиса Яндекс.Карты, отметьте конкурирующие торговые точки, раскрасьте зоны влияния. Чем меньше пересечений – тем лучше для вашего бизнеса. Наличие клиентов из пересекающихся областей будет зависеть от многих факторов – ценовой политики вашей аптеки, организации дополнительного сервиса, дружелюбного высокопрофессионального персонала.

По мере работы, приобретя репутацию и завоевав лояльность аудитории, вы сможете рассчитывать на прирост процента потенциальных покупателей и, соответственно, на рост прибыльности бизнеса.

Рекомендую также следующие статьи:

1. Как открыть свою аптеку: несколько советов
2. Арендуем площадь под аптеку. Как не оказаться без места через год работы
3. Возврат товара в аптеку: как сказать «НЕТ» и не обидеть покупателя?
4. Возврат в аптеку товаров ненадлежащего качества
5. Возврат товара в аптеку: когда нужно сказать «Нет»

Аптека – это розничная торговая точка, где реализуют лекарства и медицинские изделия. В последние годы популярность этого направления бизнеса заметно выросла, что можно объяснить повышенным вниманием покупателей к своему здоровью и довольно низким порогом входа на этот рынок. Как открыть аптеку с нуля и насколько это выгодно?

Виды аптек

На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.

Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.

Конечно, требования к организации производственных аптек гораздо жёстче, да и вложений для них потребуется больше. Зато конкуренция среди них ниже, чем между аптечными киосками и пунктами.

Кроме того, необходимо учитывать, что аптечные организации контролируются на наличие минимального ассортимента, необходимого для оказания медицинской помощи (Приложение N 4 к распоряжению Правительства РФ от 12.10.2019 N 2406-р). А цены на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты регулируются государством.

Добавим, что аптеки не вправе рекламировать товары, отпускаемые по рецептам, или те, для использования которых требуется специальная подготовка. Эти ограничения не позволяют говорить об аптеке, как об обычной торговой точке, главная цель которой – получение прибыли.

Чтобы увеличить доходы, все аптеки активно торгуют другими, не лекарственными, товарами для здоровья и красоты. Это биологически активные добавки, травяные сборы, косметика для ухода и профилактики, косметические и массажные аппараты для домашнего применения, ортопедия, средства по уходу за больными и др.

Лицензия на фармацевтическую деятельность

Если вас интересует, как открыть аптеку с нуля, в первую очередь оцените возможность получения лицензии на фармацевтическую деятельность. Дело в том, что если этот бизнес открывает индивидуальный предприниматель, то он сам должен иметь соответствующее образование и стаж работы:

• если получено высшее фармацевтическое образование, то достаточно 3 лет стажа работы по специальности;
• если образование среднее фармацевтическое, то стаж работы по специальности должен составлять не менее 5 лет.

Кроме того, у ИП должен быть сертификат специалиста.

Наёмные работники-фармацевты не могут заменить отсутствие у индивидуального предпринимателя соответствующего образования и стажа работы! Лицензию в этом случае не выдадут.

Что делать, если фармацевтического образования и стажа работы у собственника бизнеса нет? В этом случае надо регистрировать ООО, потому что в этом случае требования предъявляются не к учредителю, а к руководителю организации.

Минимальный стаж работы по специальности для заведующего аптекой такой же, как для индивидуальных предпринимателей. А ещё, как минимум, один наёмный работник в аптеке тоже должен иметь высшее или среднее фармацевтическое образование и сертификат специалиста.

Особые требования установлены также для помещений и оборудования аптек. На данный момент эти правила регулируются постановлением Главного государственного санитарного врача РФ от 24.12.2020 № 44.

Положительное санитарно-эпидемиологическое заключение на помещение обязательно для получения фармацевтической лицензии. Не торопитесь заключать договор аренды или приобретать помещение, пока не узнаете, соответствует ли оно необходимым требованиям. Поэтому первая инстанция, которую надо посетить будущему владельцу аптеки – это Роспотребнадзор (бывший СЭС).

Госпошлина за лицензию небольшая, всего 7 500 рублей. А вот стоимость юридических услуг для её получения может превышать 40 000 рублей. Конечно, необязательно заказывать такое сопровождение, всё можно сделать самостоятельно. Полный перечень требований, установленных для получения лицензии на фармацевтическую деятельность, приводится в Постановлении Правительства от 22 декабря 2011 г. N 1081.

Аптечные сети

Для населения аптеки являются объектами первой необходимости, поэтому они успешно работают, несмотря на сложности при открытии и в дальнейшей деятельности. Неслучайно сейчас в России действует сразу несколько аптечных сетей, вот только некоторые из них.

*Инвестиции и прибыль указаны в российских рублях

Как видно из этих цифр, даже франчайзеры не обещают при открытии аптеки больших доходов. Ведь во многом потребность потребителей в лекарствах и медицинских изделиях уже удовлетворена.

Кроме того, большие федеральные сети супермаркетов тоже развивают у себя это направление. По этому пути пошла сеть «Магнит», которая уже открыла «Магнит Аптеку». То есть конкуренция в этом бизнесе продолжает расти, и начать его без опыта сложно.

Активное развитие аптечных франшиз помогает новичкам на старте, но надо понимать, что франчайзер думает, прежде всего, о своей прибыли. А значит, принимать решение о покупке франшизы необходимо взвешенно.

Что надо для открытия аптеки

Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.

• Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
• Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
• Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
• Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.

Таким образом, аптека – это непростой бизнес, требующий соблюдения жёстких стандартов. Случайные люди в эту сферу обычно не приходят, что следует уже из требований к образованию и стажу работы руководителя аптечной организации или ИП. Они из своего опыта знают, что нужно для открытия, и пошаговая инструкция им не нужна.

Если же вы рассматриваете это направление, как собственник бизнеса, не имеющий опыта в торговле лекарствами, советуем изучить предложения аптечных франшиз. Совсем необязательно присоединяться к одной из них. Воспринимайте это как хороший способ изнутри увидеть этот бизнес. А уже затем принимайте решение, заниматься им или нет.

Бесплатная консультация по регистрации ООО или ИП

Если у вас остались вопросы по регистрации ООО или ИП, оставьте заявку на бесплатную консультацию по регистрации бизнеса. В рабочее время вам перезвонят специалисты из вашего региона и подробно ответят на вопросы с учётом региональной специфики.