Как найти место для ателье

Открыть ателье — это беспроигрышный вариант в модном бизнесе.

Во-первых, на старте ателье не требует существенных вложений, денежные — обычно отбиваются за три месяца. В процессе — меньше «замороженных» денег в товаре, коллекции не нужно отдавать под реализацию или долгое время ждать крупных поставок с производства.

Во-вторых, спрос есть всегда: от желающих сшить по своим меркам костюмы, свадебные и вечерние наряды до танцевальных школ и тех же дизайнеров, которым надо пошить вещи небольшой партией. Если все пройдет удачно, эти клиенты станут постоянными.

В-третьих, можно параллельно выпускать свои капсульные коллекции.

С чего стоит начать — это выбор помещения. Именно от места формулируется формат ателье, рассчитывается бизнес-план, подбирается оборудование.

Эксперт-практик Елена Пашина, спикер курса «Современный формат ателье» в Fashion Factory School, дала советы, на что стоит обращать внимание при выборе помещения.

Форматы

В основном речь пойдет о двух форматах. Первый — это частное ателье по пошиву и ремонту одежды. Второй — авторское ателье, где может быть представлена еще и капсульная коллекция. По опыту Елены Пашиной, последний формат предпочтительней.

Место

1. Для открытия ателье понадобится пространство от 45 до 80 кв. метров (80 метров достаточно и для организации шоу-рума). Допустим, вам понравилось место в 30 кв м. Тогда ищите полуподвал поблизости, чтобы там расположились портные и конструкторы. Но учтите: расстояние между двумя помещениями должно быть таким, чтобы конструктор при необходимости мог добежать из одного во второе.

2. Поиск лучше всего осуществлять через агентство; готовьтесь заплатить за первый и последний месяцы плюс вознаграждение вашему агенту. Специалисты по конкретному району знают, как все устроено, и держат «руку на пульсе».

3. Аренда «съедает» значительную часть доходов в бизнесе ателье. Вложения в обустройство одинаковы и в центре города, и в спальном районе, поэтому в принципе открываться лучше в центре, но делать ателье высокого уровня надо везде. Устанавливайте высокое качество пошива, обслуживания, дизайнерской работы — и соответствующий этому высокий прайс. Не утешайте себя рассуждениями вроде «сейчас цена на юбку такая-то, а когда я перееду в центр — будет выше». Установка Елены — выход «в ноль» в первый же месяц работы.

4. Учитывайте «характер» района, который вы облюбовали: что это — сосредоточие офисов или «город в городе» вроде Патриарших прудов, с его сарафанным радио. Для продвижения в спальном районе не очень помогает сайт и нужна вывеска. В историческом центре с вывеской будут сложности, зато здесь ателье может располагаться в маленьком дворе, в любом закоулке — его найдут.

5. Оптимальный вариант — помещение на первом этаже. Если отыскать что-то с отдельным входом не получается, то стоит переключиться на бизнес- или торговые центры, с огромными окнами и прочими преимуществами. Подобная модель сейчас популярна в Париже: бизнес-центр, внутри которого — различные виды продаж и услуг. Когда все, в том числе охрана и парковка, расположено под одной крышей, это существенно облегчает жизнь вашему потенциальному клиенту. И заодно вашу: правила аренды в бизнес-центрах едины для всех. Если же вы выбрали отдельное пространство, готовьтесь столкнуться с личностными особенностями арендодателя.

Арендодатель

1.Арендодатели делятся на три группы. Представитель первой держит все под контролем: узнав, что именно вы планируете открыть, она обрадуется, но с этого момента это будет «его» ателье. Вы словно бы получаете еще одного директора или партнера. Выхода два: сразу задать дистанцию, не дожидаясь перехода к доверительным отношениям, или сменить помещение.

2. Арендодатель второго типа не интересуется вашими сложностями, приходит только за деньгами, причем оплата происходит день в день. Также не самый лучший вариант. Ценой личных усилий — и трат — вы будете решать все проблемы с помещением и соседями, от бабушки сверху, жалующейся на шум, до засоров канализации. Выход — заранее собрать контакты городских служб, которые могу пригодиться, и быть во всеоружии.

3. Третий тип — он же идеальный — это человек, занимающийся бизнесом. Как и вы; он понимает, сколько нужно вложить, чтобы получить определенную отдачу. Важная деталь: обратите внимание, где прописан арендодатель. Все суды происходят по месту его жительства.

Документы

1.Обычно все договоры аренды стандартны и заключаются на 11 месяцев (в противном случае договор подлежит регистрации в Росреестре). Другое дело — дополнительное соглашение: вероятнее всего, «частник»-арендодатель пропишет что-нибудь еще и мелкими буквами. Читайте внимательно, не отмахивайтесь и не откладывайте на потом. Например, чтобы не обнаружить впоследствии, что вы были обязаны предупредить о том, что съезжаете за 2−3 месяца. Еще один важный документ — это передаточный акт. Не подписывайте, не проверив все и вся: открываются ли окна и не оборвали ли предыдущие арендаторы все провода.

2. В допсоглашениях возможно прописать и нюансы в вашу пользу. Каким бы ни было помещение, вам понадобятся усовершенствования. Если речь идет о полноценном ремонте — торгуйтесь, добивайтесь снижения стоимости аренды в течение года и отмены оплаты на первый месяц. Если доделки незначительны, просите бесплатную неделю, а лучше — три: все равно на подключение оборудования у вас уйдет какое-то время.

3. Закупая оборудование или проводя в порядок то, что у вас уже есть, не забудьте про окна. Заставьте их работать! Выставьте на обозрение задрапированные манекены, рассыпьте рулоны, самые интересные образцы тканей можно вставить в рамки. И подружитесь с приемщицей в химчистке по соседству, с обувной мастерской и магазином: они будут направлять к вам клиентов.

Курс «Современный формат ателье» стартует 20 октября. За 5 дней слушатели разберут основные этапы работы: составление бизнес-плана и определение концепции, поиск помещения и оборудования, найм сотрудников и способы продвижения, работа с клиентами и запуск собственной линии.

Подробная информация: fashionfactoryschool.com/atelier

Советы подготовила Екатерина Штерн для Fashion Factory School

Фото: pinterest

Эксперт-практик Елена Пашина обсуждает со слушателями широкий круг вопросов: от концепции будущего ателье и работы с целевой аудиторией до расположения полок с тканями и создания правильной атмосферы в коллективе.

Какой формат ателье выбрать

В основном речь пойдет о двух форматах. Первый – это частное ателье по пошиву и ремонту одежды. Второй – авторское ателье, где может быть представлена еще и капсульная коллекция. По опыту Елены Пашиной, последний формат предпочтительней.

Место для ателье

Для открытия ателье понадобится пространство от 45 до 80 кв. метров (80 метров достаточно и для шоу-рума впридачу). Допустим, вам понравилось место всего в 30 кв м. Тогда ищите полуподвал поблизости, чтобы там расположились портные и конструкторы. Но учтите: расстояние между двумя помещениями должно быть таким, чтобы конструктор при необходимости мог добежать из одного во второе!

Поиск лучше всего осуществлять через агентство; готовьтесь заплатить за первый и последний месяцы плюс вознаграждение вашему агенту. Специалисты по конкретному району знают, как все устроено, и держат «руку на пульсе».

Аренда «съедает» значительную часть доходов в бизнесе ателье. Вложения в обустройство одинаковы и в центре города, и в спальном районе, поэтому в принципе открываться лучше в центре, но делать ателье высокого уровня надо везде. Устанавливайте высокое качество пошива, обслуживания, дизайнерской работы – и соответствующий этому высокий прайс. Не утешайте себя рассуждениями вроде «сейчас цена на юбку такая-то, а когда я перееду в центр – будет выше». Установка Елены – выход «в ноль» в первый же месяц работы.

Учитывайте «характер» района, который вы облюбовали: что это – сосредоточие офисов или «город в городе» вроде Патриарших прудов, с его сарафанным радио. Для продвижения в спальном районе не очень помогает сайт и нужна вывеска. В историческом центре с вывеской будут сложности, зато здесь ателье может располагаться в маленьком дворе, в любом закоулке – его найдут.

Оптимальный вариант – помещение на первом этаже. Если отыскать что-то с отдельным входом не получается, то стоит переключиться на бизнес- или торговые центры, с огромными окнами и прочими преимуществами. Подобная модель сейчас популярна в Париже: бизнес-центр, внутри которого – различные виды продаж и услуг. Когда все, в том числе охрана и парковка, расположено под одной крышей, это существенно облегчает жизнь вашему потенциальному клиенту. И заодно вашу: правила аренды в бизнес-центрах едины для всех. Если же вы выбрали отдельное пространство, готовьтесь столкнуться с личностными особенностями арендодателя.

Виды арендодателей

На взгляд Елены, арендодатели делятся на три группы. Представитель первой держит все под контролем: узнав, что именно вы планируете открыть, она обрадуется, но с этого момента это будет «его» ателье. Вы словно бы получаете еще одного директора или партнера. Выхода два: сразу задать дистанцию, не дожидаясь перехода к доверительным отношениям, или сменить помещение.

Арендодатель второго типа не интересуется вашими сложностями, приходит только за деньгами, причем оплата происходит день в день. Также не самый лучший вариант. Ценой личных усилий – и трат – вы будете решать все проблемы с помещением и соседями, от бабушки сверху, жалующейся на шум, до засоров канализации. Выход – заранее собрать контакты городских служб, которые могу пригодиться, и быть во всеоружии.

Третий тип – он же идеальный – это человек, занимающийся бизнесом. Как и вы; он понимает, сколько нужно вложить, чтобы получить определенную отдачу. Важная деталь: обратите внимание, где прописан арендодатель. Все суды происходят по месту его жительства.

Документы для оформления аренды помещения

Обычно все договоры аренды стандартны и заключаются на 11 месяцев (в противном случае договор подлежит регистрации в Росреестре). Другое дело – дополнительное соглашение: вероятнее всего, «частник»-арендодатель пропишет что-нибудь еще и мелкими буквами. Читайте внимательно, не отмахивайтесь и не откладывайте на потом. Например, чтобы не обнаружить впоследствии, что вы были обязаны предупредить о том, что съезжаете за 2-3 месяца. Еще один важный документ – это передаточный акт. Не подписывайте, не проверив все и вся: открываются ли окна и не оборвали ли предыдущие арендаторы все провода.

В допсоглашениях возможно прописать и нюансы в вашу пользу. Каким бы ни было помещение, вам понадобятся усовершенствования. Если речь идет о полноценном ремонте – торгуйтесь, добивайтесь снижения стоимости аренды в течение года и отмены оплаты на первый месяц. Если доделки незначительны, просите бесплатную неделю, а лучше – три: все равно на подключение оборудования у вас уйдет какое-то время.

Закупая оборудование или проводя в порядок то, что у вас уже есть, не забудьте про окна. Заставьте их работать! Выставьте на обозрение хитроумно задрапированные манекены, рассыпьте рулоны, самые интересные образцы тканей можно вставить в рамки. И подружитесь с приемщицей в химчистке по соседству, с обувной мастерской и магазином: они будут направлять к вам клиентов.
Журнал Ателье № 11/2016 Практика. Автор статьи «Ателье как бизнес. Часть 1: аренда» Катя Штерн

Статья подготовлена по материалам лекции Елены Пашиной для курса «Ателье как бизнес»

Осенью 2019 года я заинтересовалась швейным бизнесом и решила открыть ателье на месте старой мастерской, которая недавно закрылась.

Я считала, что смогу сделать бизнес доходным, потому что мой основной проект работает в плюс, а у меня было много идей по продвижению услуг ателье.

В итоге я год пыталась раскрутить побочный бизнес, но устала и прекратила работу. Мне казалось, я представляю, как устроена работа ателье и что нужно клиентам, но мои ожидания оказались не совсем верными. За все время я получила 134 000 Р чистой прибыли. Расскажу, почему мы закрылись и какие ошибки совершили.

У меня уже есть один работающий бизнес — салон оптики в отдаленном районе Кирова. Мы продаем очки, линзы, любые товары для зрения, делаем очки на заказ по рецепту врача.

Он приносит стабильный доход, около 70 000 Р, но развиваться в этом деле некуда — наше расположение мешает масштабировать эту точку. А расширяться и открывать новую в городе не позволяет большая конкуренция. К тому же, чтобы открыться в городе, нужно получать лицензию, нанимать офтальмолога, покупать оборудование. На открытие такой оптики у меня недостаточно средств, да и хочется делать что-то еще — для души.

Решила открыть ателье по воле случая

С детства мне нравилось шить одежду, кроить, я выписывала журнал «Бурда». Но увлечение не получило бы никакого развития, если бы не случай — в мае 2019 года после нескольких лет работы в помещении по соседству с моей оптикой закрывалось ателье. Я пообщалась с бывшей владелицей, она сказала, что точка невыгодная.

Я почувствовала азарт: смогу ли я открыть на их месте собственное ателье и сделать его прибыльным? Мне было интересно разобраться в швейном бизнесе, а еще мне казалось, что бизнес не потребует больших вложений — в общем, так и есть.

В оптике тогда я работала только по выходным, в остальные дни отвозила заказы на очки в мастерскую, разбиралась в документации — это занимало 2—3 часа в день. Так что у меня было свободное время и стабильный доход, и я решила открыть мастерскую по ремонту одежды как побочный бизнес.

Новый бизнес на месте старого

Я рассуждала так: место прикормленное, и раскрутиться казалось несложно — старые клиенты продолжат приходить, а новые появятся благодаря рекламе, которую не делали прежние владельцы.

В планах было создать базу постоянных клиентов и поднять цены на ремонт. Забегая вперед, скажу, что ничего из этого не удалось сделать. При этом у меня не было цели заработать как можно больше денег, мне хотелось узнать, как работает такой бизнес, и заниматься им в удовольствие.

В сути бизнеса ничего не менялось: в этом ателье и раньше шили и чинили одежду, я планировала продолжать это делать. Собиралась нанять швею, которая будет работать за процент, и сама бы я ремонтировала в силу своих умений.

Прикинула, что прибыли будет около 20 000—30 000 Р в месяц: 10 000 Р на пошиве одежды, 15 000 Р на ремонте — мне было достаточно.

Как выяснилось позже, даже 20 000 Р на ателье заработать непросто.

В швейном бизнесе есть своя сезонность, и лето для ателье несезон. Заказы идут ближе к сентябрю — на пошив школьной формы, ремонт осенней одежды. С открытием я решила подождать до осени. На помещение никто не претендовал, и мы договорились с собственником, что я начну снимать с сентября 2019 года.

В запуск я вкладывала только личные сбережения — около 100 000 Р. Основные траты пришлись на оборудование. Я могла купить его у прошлых арендаторов, но у них было очень дорогое оборудование, они даже взяли на него кредит. Мне не хотелось так тратиться, поэтому я все купила заново: машинки, оверлок, закройный стол, манекен, оборудование для примерочной, стеллажи и вешалки-рейлинги.

У меня было представление о том, что нужно ателье для работы — оно подтвердилось, когда я увидела, что стояло в зале у прошлых арендаторов. При покупке техники я смотрела на отзывы, но искала в сегменте эконом, чтобы не вкладывать много денег.

Еще 15 000 Р ушло на фурнитуру и расходные материалы: клеевая лента, пуговицы, нитки, молнии всех размеров и цветов. Часть лежит дома в коробках до сих пор.

Кроме того, пришлось купить кассовый аппарат с фискальным накопителем — еще 28 000 Р: 12 000 Р стоил накопитель, 16 000 Р я отдала за кассовый аппарат «Эвотор». Можно было купить другой дешевле, но этот очень удобный, в нем можно вести учет товаров и продажи.

У меня уже было ИП для оптики, так что я просто добавила к нему нужные ОКВЭДы.

Расходы на запуск ателье — 109 500 Р

Кассовый аппарат и фискальный накопитель	28 000 Р
Оверлок	17 000 Р
Фурнитура и расходники	15 000 Р
Промышленная машинка	13 000 Р
Мебель: стол раскройный, стулья, пуфик в примерочную, вешалки и стеллажи для фурнитуры	10 000 Р
Реклама во «Вконтакте»	10 000 Р
Аренда за первый месяц и коммунальные платежи	9500 Р
Утюг и гладильная доска	7000 Р

Самым сложным оказалось найти швею

Одновременно с закупкой оборудования я начала искать сотрудницу. Нужна была швея, которая одинаково хорошо ремонтирует и шьет одежду на заказ, обращается с оборудованием и разговаривает с клиентами. Тогда мне казалось, что в этом нет ничего сложного.

Я давала объявления на «Авито», в группах микрорайона во «Вконтакте», клеила объявления на столбы и даже обратилась в центр занятости. Но часто приходили неблагополучные работницы, некоторые были пьющие, другие просто плохо ремонтировали одежду. Я никак не могла найти швею, которая могла бы еще и шить.

В сентябре 2019 года я чудом нашла пенсионерку Елену, которая согласилась делать ремонт одежды. Елена хорошо чинила вещи, но кроить и шить одежду с нуля отказалась сразу — боялась ответственности, если испортит ткань.

Тогда я решила, что можно открываться и так, но продолжать искать сотрудницу, которая будет шить. А первое время я заработаю только на ремонте. Сразу скажу, что вплоть до закрытия ателье я так и не нашла сотрудницу, которая могла бы кроить и шить одежду.

Открытие и попытка заработать на ремонте одежды

Мы повесили большой баннер над входом, расклеили объявления по району и открылись первого октября 2019 года.

В ателье предлагали все виды ремонта — укорачивали брюки, чинили молнии, подшивали шторы, ставили заплатки — в общем, делали все, что нам приносили. Сразу начали с акции: при замене молнии на куртке фурнитура в подарок. Это сработало: пришло довольно много клиентов, которые хотели заменить молнию.

Клиенты активно шли с ремонтом одежды, заказов было много, порой даже слишком — все дни были забиты. Но средний чек за ремонт был довольно низким — 300 Р, и половина от этого уходила швее.

Самые выгодные для нас заказы — все, что мы могли сделать быстро, например подшить брюки. Штопка стоила 400 Р, мы ее делали за 15 минут, это был выгодный для нас заказ. Замена молнии тоже могла быть выгодной, к тому же мы продавали и саму молнию, но иногда на замену тратилось много времени.

Чаще всего нам приносили одежду, которую нужно было подогнать по размеру, например вещи из интернет-магазина, и еще часто просили заменить молнию.

Стоимость работ в ателье

Замена подкладки в пальто	800 Р
Замена молнии в куртке	400—600 Р
Подшив брюк	200—300 Р
Замена молнии в джинсах	200 Р
Пошив штор	от 80 Р за 1 метр

Мои попытки поднять стоимость услуг не приносили результата — нашими прямыми конкурентами были надомные швеи, которые ставили низкий ценник на услуги, ведь им не надо платить зарплату и за аренду.

Я хотела поднять цену за установку молнии с 500 до 800 Р, но люди просто отказывались платить больше. Приходилось снижать цену обратно и брать по старой цене. До сих пор удивляюсь, как швеи на дому тратят полдня на замену молнии в куртке за 300—400 Р.

За первый месяц работы выручка составила 47 000 Р: 40 000 Р заработали на ремонте одежды и еще 7000 Р на продаже фурнитуры. Прибыль — 16 200 Р. При этом много заказов я выполняла сама и практически все время занималась только ателье.

До декабря выручка хоть и была маленькой, но шла по нарастающей. Я считала, что нам просто нужно время, чтобы раскрутиться. В декабре мы сделали рекордные 55 000 Р выручки — 45 000 Р на ремонте одежды и еще 10 000 Р на продаже пуговиц, молний и другой фурнитуры.

Финансовые показатели ателье в октябре 2019 года

Прибыль	16 200 Р
Операционные расходы	30 800 Р
Зарплата	16 000 Р
Аренда	9500 Р
Налоги (6% с оборота)	2800 Р
Себестоимость фурнитуры	2500 Р

Сотрудничество с химчисткой и своя школа шитья: как расширяли бизнес

В январе 2020 года мы впервые сработали в ноль, и я ничего не заработала. Январь — провальный месяц для всего бизнеса: люди отдыхают, не ходят на работу и меньше тратят денег. Однако в феврале ситуация повторилась.

Я начала думать над тем, как расширить деятельность ателье: сначала решила открыть школу рукоделия для девочек, делать разные поделки. В городе были подобные студии, но в нашем микрорайоне такую еще не открыли, поэтому я решила попробовать. К тому же в школу почти не нужно было вкладываться деньгами.

Мы дали рекламу в группу микрорайона во «Вконтакте» и провели пробное бесплатное занятие — делали лизунов — такие желеобразные игрушки, которые можно мять в руках. Но на платные занятия за 200 Р родители не хотели приводить детей, и школа умерла почти сразу.

О платьях давали рекламу в группе микрорайона во «Вконтакте». Я считаю, что эта идея была хорошей, она не сработала только из-за пандемии. Если бы в городе не отменили выпускные и праздники, на платья был бы спрос.

В середине февраля сеть химчисток предложила нам сотрудничать. В нашем микрорайоне не было химчистки, и я решила открыть пункт приема. Мы работали как пункт приема и выдачи вещей — химчистка отдавала 30% от стоимости чистки всех вещей, которые нам приносили.

Позднее я поняла, что это мало, потому что самая сложная часть работы — общение с клиентами — оставалась за нами. Учитывая, что качество исполнения заказов было не очень хорошим, нам часто приходилось выслушивать претензии заказчиков. Заработать на этом тоже не удалось — за 9 месяцев работы клиенты принесли вещей на 45 000 Р. Наша выручка составила 13 500 Р.

Ателье с доставкой на дом: как работали в пандемию

Весной я ожидала подъем спроса на услуги ателье и химчистки: люди начинают готовить гардероб к весне, чистят пальто, стирают ковры и домашний текстиль. Но в марте 2020 года началась пандемия, и нас закрыли.

Люди покупали в основном для себя, несколько раз делали заказы для предприятий — к нам приходил представитель и предлагал сделать оптовый заказ. Маски продавали навынос, через окошко в двери, нельзя было пускать людей в ателье.

Прибыли хватило на аренду, зарплату и покрытие прочих расходов во время карантина.

Пандемия заставила нас работать в условиях высокой неопределенности. Я не понимала, стоит ли нам закрываться или подождать возобновления работы, и решила подождать до конца весны.

На фоне локдауна у меня появилась идея сделать «ателье с доставкой на дом». Я планировала забирать вещи у заказчиков бесконтактным способом, отвозить швее на дом, а потом привозить готовые клиентам. Я сделала рекламу во «Вконтакте», и в апреле было несколько таких заказов.

Как все это работало: я приезжала на машине к клиенту, забирала заказ — например, одна женщина передала пакет с брюками. Какие-то нужно было подшить, где-то заменить молнию. Я забирала пакет, осматривала и по телефону говорила клиентке, можем ли мы это починить и сколько это будет стоить. Потом везла вещи домой к швее, а через два дня забирала их и привозила обратно заказчице.

В общем, такая бизнес-модель оказалась трудозатратной, а некоторые заказы требовали примерки, это все усложняло. После окончания карантина мы перестали возить заказы. Доставка проработала месяц.

Почему я закрыла ателье насовсем

Пока ателье было закрыто во время локдауна, мы договорились с собственником помещения, что будем платить половину аренды. И получили от государства выплату за одного сотрудника — МРОТ.

В конце апреля мы снова открылись. Май и три летних месяца работали в ноль — лето несезон для ателье и химчисток.

Тогда я уже была измотана работой в ателье. Я вкладывала много сил, сама принимала заказы и ремонтировала одежду, запускала рекламу и искала новые направления в бизнесе, но выручка так и не поднималась выше точки безубыточности.

Когда я поняла, что в середине октября мне снова придется искать сотрудницу, то решила закрыть ателье.

Какие выводы я сделала

За две недели до закрытия я предупредила собственника, что мы съедем, и расторгла договор. В последние дни выставила на продажу оставшееся оборудование и увезла фурнитуру домой. Машинку продала даже чуть дороже, чем купила — видимо, мне ее продали дешевле рыночной стоимости. Фурнитуру я продала оптом новому ателье — уже после закрытия.

В итоге за год работы — с октября 2019 по октябрь 2020 — прибыль мастерской составила 134 000 Р.

Сейчас я продолжаю заниматься своим старым бизнесом — оптикой, но подумываю о новом бизнесе. Например, рассматриваю покупку франшизы, связанной с обучением детей.

После неудачного опыта с бизнесом ателье я поняла для себя несколько вещей.

1. Перед тем как зайти на новый рынок, нужно глубоко его изучить, даже если уже есть бизнес в другой сфере. Перед открытием я не представляла, что найти подходящую сотрудницу будет так сложно. Из-за этого мы не шили, а только ремонтировали вещи — и потеряли половину возможной выручки.
2. Мастерская по ремонту одежды — бизнес востребованный, но низкомаржинальный. Заработать на одном ремонте сложно — низкая стоимость услуг приводила к тому, что мы полдня меняли молнию на куртке за 400 Р. Важно заранее понять, что ателье сможет еще и шить вещи.
3. На мой взгляд, открывать ателье можно только в том случае, если есть возможность работать самому. Так получится сэкономить на заработной плате и заменить сотрудника в случае форс-мажора. У меня так было, когда швея сломала ногу.
4. Если бизнес строится на сотрудниках, как в моем случае, лучше начинать поиск кадров заранее, чтобы не платить за аренду впустую и не терять в выручке.

Как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля? Товары первой необходимости – продукты питания и одежда, всегда востребованы у населения, независимо от личного материального благополучия, экономического и политического положения страны. Отказаться от еды и носильных вещей невозможно, разве что ограничить бюджет на приобретение. Поэтому открыть ателье по оказанию персональных услуг — это всегда актуальный вид бизнеса.

Виды ателье

Перед тем как открыть ателье необходимо определиться, какие именно услуги вы желаете оказывать населению.

От этого полностью зависит штат сотрудников, оборудование, местоположение и размер помещения. Существует несколько основных направлений индивидуального пошива, которые можно комбинировать между собой:

• изготовление вещей базового гардероба;
• мужские костюмы на заказ;
• верхняя одежда – пальто, куртки, шубы из
  искусственного меха и т.д.
• дизайн и пошив вечерних, свадебных нарядов;
• пошив карнавальных костюмов;
• шитье спецодежды (униформы);
• комплексный ремонт одежды;
• выполнение копий одежды известных дизайнеров;
• пошив домашнего текстиля – постельное белье,
  пледы, шторы.

90% мастерских совмещают ремонт, в том числе срочный, и пошив стандартного перечня вещей базового гардероба (юбки, платья, блузы, брюки, жакеты). Предприниматели предпочитают сначала «прощупать» почву – открыть ателье маленького формата. Клиенты здесь получают услуги, связанные с мелким ремонтом: подшив брюк, юбок, рукавов, латки, устранение распространенных дефектов (оторванный карман или утерянные пуговицы).

Первые 2-3 месяца нарабатывается клиентская база и уже по запросам целевой аудитории можно понять, выгодно ли будет открыть ателье с полноценным перечнем услуг или ориентироваться на другой рынок. Например, спецодежда или «театральные» костюмы.

Оборудование

Открыть ателье можно только с базовым набором оборудования.
В зависимости от выбранной специализации, подбирается профессиональная швейная
техника. Чем больше услуг будет предлагаться в мастерской, тем обширней список
оборудования. Стандартный перечень оборудования для ателье с двумя штатными
сотрудниками:

• швейные машины 2 шт. – 30 000 рублей;
• оверлок 1 шт. – 20 000 рублей;
• универсальный отпариватель 1 шт. – 10 000
  рублей;
• обычный утюг 1 шт. – 7 000 рублей;
• гладильная доска 1 шт. – 5 000 рублей;
• мебель – 20 000 рублей;
• лампы – 15 000 рублей;
• расходные материалы (иглы, наперстки, нитки,
  сантиметры, ножницы) – 15 000 рублей;
• оборудование примерочной кабинки – 3 000 рублей.

Итого: 125 000 рублей в бизнес-плане закладывается на оборудование ателье швейной техникой, мебелью и расходными материалами.

В списке приведена средняя стоимость на качественные машины от надежных производителей. На первичном этапе, конечно, можно обойтись домашней швейной машиной, на которой было изготовлено немало модных шедевров. Но одно дело творить для себя любимого и своей семьи. И совершенно другое – производственный поток. Обслуживание и ремонт швейных машин весьма затратное мероприятие. Поэтому лучше сразу приобрести надежную технику, которая потребует в ближайшие несколько лет только регулярной обработки маслом.

К слову, в крупных ателье в штате обязательно присутствует мастер, который следит за исправной работой оборудования. В противном случае – срыв сроков и потеря клиентов станут неизбежным побочным эффектом.

Документы

Для ведения коммерческой деятельности по изготовлению и
ремонту одежды потребуется зарегистрироваться как ИП или юрлицо, если в планах
сразу открыть ателье с масштабным производством или совместно с партнерами. Для
ИП список документов минимальный, подается в органы ФНС:

• паспорт;
• ИНН;
• заявление об открытии ИП;
• квитанция об оплате госпошлины.

Единственное, на что надо обратить внимание – коды ОКВЭД
(виды экономической деятельности). Оптимальные классификаторы для собственного
ателье:

• 18.2 Изготовление одежды и аксессуаров
• 52.74 Ремонт носильных вещей, изделий личного
  пользования
• 93.5 Оказание индивидуальных услуг населению

Следующие шаги по взаимодействию с государственными органами связаны с получением разрешительной документации.

К ним относится регистрация в Росспотребнадзоре, СЭС, органах государственного пожарного надзора, постановка на учет в ПФ РФ. Оформление всех необходимых документов обойдется предпринимателю в 10-15 тысяч рублей.

Персонал

Даже будучи профессионалом в швейном деле, предприниматель не сможет обойтись без персонала в собственном ателье. И в этом заключается главная трудность. Престиж профессии во многом подорван. На портных и швей хотят учиться катастрофически малое количество молодых людей. И даже выучившись, специалисты предпочитают получать опыт, открывая собственный бизнес. Поэтому подбор сотрудников следует начинать задолго до запуска ателье в работу. Искать можно через друзей, знакомых и родственников, на специализированных сайтах вакансий, государственных биржах труда.

Собеседование с кандидатами – важный момент комплектации
штата. Будущий сотрудник должен не только отвечать профессиональным
требованиям, но и отличаться стрессоустойчивостью, приятной внешностью,
опрятностью, аккуратностью. Сфера услуг требует от мастеров исключительной
коммуникабельности. Клиенты все разные, но большинство – требовательные и
капризные. От умения швеи или портного находить общий язык с самыми «сложными»
посетителями ателье, напрямую зависит репутация заведения, количество
постоянных клиентов и прибыль.

Еще один важный факт – честность и порядочность соискателя на должность. Не секрет, что швеи часто злоупотребляют своим положением (переманивают клиентов, скрывают реальную прибыль от услуги и т.д.). Сразу понять, что собой представляет кандидат, невозможно. Поэтому испытательный срок 3-6 месяцев обязательная мера в таком бизнесе.

И даже после успешного прохождения специалистом проверки, расслабляться не стоит. Существует множество примеров, как после многолетнего сотрудничества выяснялись нелицеприятные факты.

Необходимое количество сотрудников рассчитывается исходя из
вида деятельности ателье и личных требований предпринимателя к соискателям. Для
успешного старта достаточно 2-3 универсальных, взаимозаменяемых специалистов.
Если провести анализ небольших мастерских, то в штате работают:

• швеи – 2 человека;
• закройщик – 1 человек;
• администратор – 1 человек;
• уборщица на неполный рабочий день – 1 человек.

Оплата труда в сфере швейных услуг устанавливается сдельно-премиальная. Она состоит из минимального оклада, процентной ставки от выручки и доплаты за качественно выполненные заказы. В среднем по России, месячная зарплата швеи составляет 25 000 рублей. Но, как вы понимаете, сумма может быть в 2-3 раза выше в мегаполисах (Москва, Санкт-Петербург) и в 1,5 раза ниже в провинциальных городах.

Для установления актуальной, оправданной ставки следует изучить предложения конкурентов в регионе.

Аренда

Открыть ателье в удачном месте – 50% успешности предприятия. Клиентская база изначально формируется из проходящих мимо людей.

Подшить подол юбки или срочно поставить латку – мелкая помощь в дальнейшем вырастает в серьезные, постоянные заказы. Начинающим бизнесменам в сфере индивидуального пошива рекомендуется выбирать помещения в ТЦ (желательно возле недорогих и популярных бутиков одежды), на первых этажах домов в спальных жилых массивах, а также возле вещевых рынков.

Помещение и место должны соответствовать нескольким условиям:

1. Площадь не менее 15 м², в слишком тесной комнате клиенты чувствуют себя неуютно, точно так же, как и в большой, полупустой мастерской. Размер должен соответствовать масштабам производства и вызывать только приятные ассоциации.
2. Нейтральный декор в светлых тонах. Акцент делается на качество пошива, а не дизайнерские изыски.
3. Безопасное подключение к электрическим сетям – только новая проводка, соответствующая мощности производства (профессиональное оборудование предполагает мощность 380 Вт).
4. Помещение возможно разделить на три зоны – стойка администратора, примерочная кабина и раздевалка, пошивочный цех.
5. Обязательное наличие санитарных и подсобных помещений.
6. Хорошее комплексное освещение – никаких полумраков и теневых зон. Специалисты и клиенты должны видеть каждый стежок.

Ателье работает по строго установленному графику, например,
с 8:00 до 18:00 и не производит большого шума, поэтому его часто размещают в многоэтажных
жилых домах (первые этажи). Но при подборе стоит обратить внимание на следующие
детали:

• трафик – не менее 3-4 тысяч человек в день;
• наличие рядом крупных торговых сетей одежды –
  50% клиентов подгоняют готовую вещь по размерам (укорачивание, подшив);
• помещение не нуждается в ремонте – экономия на
  первоначальных инвестициях.

Требований много и все они играют большую роль в успешности будущего бизнеса. Лучше потратить лишние 2-3 недели на поиск подходящего помещения для открытия ателье, чем в процессе развития несколько раз менять местоположение. Это негативно отражается на формирование клиентской базы.

Вряд ли кто-то захочет бегать за услугами, тем более в условиях жесткой конкуренции.

Сроки окупаемости

Чтобы спрогнозировать период выхода на точку безубыточности
и полной окупаемости, следует составить подробную смету первоначальных
инвестиций. В статью бизнес-плана вносятся все расходы, даже незначительные:

• регистрация ИП и оформление разрешительной
  документации – 15 000 рублей;
• оборудование – 125 000 рублей;
• аренда помещения – 25 000 рублей + залог за
  первый и последний месяцы 50 000 рублей = 75 000 руб.;
• маркетинговое продвижение (рекламные вывески, объявления
  в Интернете, печатных изданиях, буклеты и т.д.) – 40 000 рублей;
• дополнительные расходы – 10 000 рублей.

Итого: чтобы открыть небольшое ателье по пошиву и ремонту
одежды понадобится примерно 250 000 рублей.

Но на этом первичные расходы предпринимателя не заканчиваются. Первый месяц работы не покроет расходы на зарплату персонала, коммунальные услуги, арендную плату, дальнейшую рекламу. Потребуется заложить в бюджет еще 100 000 рублей (как минимум). Идеальный вариант – создать «подушку безопасности» на ближайшие 3-6 месяцев. Это 500-600 тысяч рублей. Капитал поможет спокойно развивать бизнес, без оглядки на дефицит бюджета. Но это рекомендация опытных бизнесменов, но никак не правило. Как уже отмечалось выше, можно вообще открыть ателье без инвестиций, используя имеющееся домашнее оборудование.

После подсчета первоначальных вложений, можно составить
прогноз будущих доходов. Если ателье находится в месте, с хорошим трафиком (3-4
тысячи человек), то за услугами обратятся не менее 0,5% прохожих – 15-20
клиентов ежедневно. Например, каждый второй захочет подогнать по размеру новую
вещь. Средний чек заказа составляет 500 рублей. Получается 10 000 рублей ежедневная
выручка. Или 300 000 рублей каждый месяц. От этой суммы вычитаются
обязательные платежи – 100 000 рублей. 200 000 рублей – чистая
прибыль. Конечно, расчеты условные, приближенные к идеалу. На практике ателье с
двумя швеями приносит владельцу средний доход 100-150 тысяч рублей. Что тоже
достаточно неплохо для нового бизнеса. Вывод: проект окупится через 6-7
месяцев.

Где найти клиентов

Поиск клиентов – тяжелый этап развития собственного дела. Открыть ателье несложно, но без достаточного количества посетителей, оно быстро станет убыточным. Реклама – важнейший аспект любого бизнеса. В случае со швейной мастерской, продвижению уделяется повышенное внимание. Усилия направляются не столько на стоимость услуг, как на безупречное качество. Человеку точно не понравится, если ему за 100 рублей криво подошьют рукава или за 200 рублей поставят неаккуратную латку. Лучше заплатить 500 рублей, но чтобы вещь была безупречна во всех отношениях.

Рекламную кампанию необходимо начинать за 1-2 месяца до открытия ателье. Лучше всего подойдет «сарафанное радио». Суть простая — попросить людей из ближнего окружения рассказать о новом проекте друзьям и коллегам. 5-6 клиентов к моменту открытия обязательно захотят воспользоваться услугами.

После запуска бизнеса уже можно прибегать к традиционным способам продвижения:

• интернет-реклама;
• красочные вывески и указатели в районе ателье;
• печатные буклеты;
• сайты бесплатных городских объявлений;
• визитки, листовки в почтовые ящики;
• акционные предложения и маленькие подарки.

Деньги, вложенные в рекламу, окупятся уже через месяц. Останется только соответствовать рекламным обещаниям и от клиентов не будет отбоя. Редко какая женщина не мечтает подарить вторую жизнь любимому сарафану или привести в порядок идеальное пальто.

Плюсы и минусы

Открыть ателье выгодно во всех отношениях. Многие люди в мире «китайского» изобилия, предпочитают создавать неповторимый образ. Индивидуальный пошив становится чуть ли не единственной альтернативой между ширпотребом низкого качества и головокружительными ценами брендовых вещей.

Помимо самореализации, такой бизнес имеет массу преимуществ:

• небольшие начальные вложения;
• высокая рентабельность;
• разносторонний опыт в швейном деле, позволяющий
  в обозримом будущем усовершенствовать производство и выйти на новый уровень.

Недостатки тоже имеются, их следует учитывать при
составлении бизнес-плана:

• дорогая аренда помещения;
• поиск подходящего места может растянуться на
  долгие недели;
• бизнес не рассчитан на массового потребителя;
• трудности с подбором квалифицированного и
  порядочного персонала.

Минусы можно уверенно назвать условными. Небольшая доля
изобретательности и все вопросы решаются достаточно просто.

Вывод

В качестве заключения, несколько слов о том, как открыть
ателье и вывести бизнес на желаемый доход:

1. Уделяйте повышенное внимание людям с нестандартной комплектацией. Полным, сильно высоким или очень стройным клиентам нелегко подобрать вещи в магазинах готовой одежды. Они составляют 80% от общего числа заказчиков в ателье. Если вы сможете предложить безупречный крой и пошив, то гарантировано приобретете пару десятков постоянных посетителей.
2. Чтобы избежать трудности с подбором персонала, попробуйте надомный формат работы. Например, 2-3 швеи, которые трудятся в комфортных для себя условиях на определенных операциях (крой, сметывание, обработка швов, карманов и т.д.).
3. Соблюдайте сроки, не жертвуя качеством. Если работа сложная, надо сразу оговаривать с клиентом период выполнения. Нельзя пообещать изготовить изделие за 7 дней и задержать еще на 14. Это прямой путь к потере покупателя.

Грамотно прописанный и просчитанный бизнес-план – залог успеха. Открыть ателье, процветающее и успешное, невозможно без тщательного анализа каждой детали. Не жалейте времени на аналитику и тогда бизнес принесет первые дивиденды сразу после запуска.

А как вы считаете, открыть ателье – перспективный бизнес или просто реализация хобби? Поделитесь своим взглядом на швейное дело в комментариях.

Как найти помещение в аренду под ателье?

Чтобы услуги по пошиву или ремонту одежды оказались востребованными, нужно правильно выбрать место для размещения бизнеса. В Москве — сотни объектов недвижимости, но все они, в основном, сдаются во временное пользование. Если Вы решили взять помещение в аренду, остается главное — подобрать оптимальный вариант под ателье необходимого формата.

Сначала следует определиться с расположением. Например, такие предприятия можно организовать:

• в торговых центрах. Гарантировано большое число посетителей;
• отдельно стоящих зданиях в спальных районах. Шаговая доступность услуг для жителей позволит наработать постоянную клиентскую базу;
• промышленных зонах. Если рядом с помещением, которое Вы возьмете в аренду, сдаются другие объекты под сопутствующую деятельность, то ателье будет обеспечено заказами. Дополнительный плюс — расположение в центре города или вблизи станций метро.

Обязательные характеристики объекта

В первую очередь, важна площадь — под предприятие среднего масштаба требуется около 20– 40 кв. м. На этом этапе часто возникают проблемы. Выбор помещений в аренду под ателье, обычно, небольшого размера, ограничен даже в Москве. Основную часть рынка составляют просторные объекты — минимум, от 50 квадратных метров. Поэтому предложения подходящих помещений в аренду под ателье, тем более, если они сдаются напрямую собственником и на адекватных условиях, пользуются высоким спросом.

Однако до заключения сделки нужно удостовериться в наличии:

1. Систем жизнеобеспечения (вентиляция, отопление, водоснабжение).
2. Звукоизоляции (особенно, при размещении рядом с жилыми домами).
3. Требуемого уровня напряжения (380 В).

Способы поиска помещений в аренду под ателье

Соответствующие предложения можно увидеть на электронных досках объявлений и на информационных вывесках. Некоторые предприниматели использую с этой целью «сарафанное радио», то есть узнают о доступных объектах у знакомых, деловых партнеров или клиентов. Если нет времени, действуйте через агентов.

Но проще, дешевле и эффективнее зайти на сайт компании, которая занимается сдачей помещений в аренду и под имеющие запросы найти в каталоге нужный вариант для будущего ателье. ГК «Лираль» располагает широким выбором собственной коммерческой недвижимости под разные форматы бизнеса.