Как найти незанятую нишу

Ищете незанятые ниши для малого бизнеса? Если во времена СССР, зайдя в магазин, вы видели очереди из клиентов, готовых покупать товары, продукты и всего лишь единицы товаров на прилавках, то сегодня ситуация в корне иная. Зайдя в магазин, вы увидите сотни товаров и одного-двух покупателей.

Поэтому, отвечая на вопрос: «Как найти идеальную и незанятую нишу для бизнеса?», стоит прежде всего смотреть, думать, сравнивать, анализировать рынки. Как это сделать, читайте в нашей статье.

Кстати, в конце этой статьи мы оставили ссылку на скачивание большой подборки: 17 западных стартапов, у которых еще нет аналогов в России.

Как найти идеальную нишу

1. Исходим из своего интереса. Ваш бизнес должен быть не только прибыльным, но интересным именно вам. Чтобы с утра вы вставали и с легким сердцем мчались в офис или магазин, на любимую работу, а не заставляли себя это делать, надеясь, что ваши сотрудники как-нибудь разберутся с вашим бизнесом сами.

Поэтому выбирайте те ниши, которые нравятся лично вам. Любите фотографировать? Отлично, присмотритесь к бизнесу на фотографии и видеосъемке. Любите организовывать праздники для детей? Хорошо, рассмотрите для себя нишу по организации детских мероприятий. Вам нравятся украшения Pandora? Замечательно, начните их продавать!

После того, как вы выберете для себя несколько направлений, которые интересны именно вам, то сразу же протестируйте эти ниши.

Не нужно бежать и сразу же брать офис в аренду, закупив при этом пару сотен детских колясок. Прежде чем это сделать, следует протестировать нишу, а не искать рынок сбыта после того, как все деньги потрачены.

Тестировать ниши следует с помощью лендинга. Создайте на каждый товар отдельный лендинг пейдж в конструкторе лендингов, установите таймер и объявите короткую акцию. Далее следует привести бесплатный и платный трафик с Avito и других бесплатных досок объявлений, а также запустить Яндекс.Директ.

Создайте примерно 5 бесплатных лендингов и по 2 объявления на каждый. Один лендинг — один товар. Следует обратить внимание на то, что в интернете лучше всего продаются товары стоимостью до 3000 рублей.

Тестируйте и смотрите, как реагирует рынок. Тестирование можно сделать в несколько заходов, меняя рекламные объявления. Если отклика на товары не будет или он будет ничтожный, знайте: рынку не нужны эти товары.

Получите план по созданию онлайн-бизнеса с доходностью 200-500 тысяч рублей за 120 дней. Записывайтесь на открытый онлайн-мастер-класс!

2. Опыт других людей. Спросите у людей, занимающихся бизнесом, что будет активно продаваться сейчас на рынке и в ближайшие годы. Предприниматели, которые постоянно находятся на пике новых тенденций в бизнесе, точно знают как найти идеальную нишу.

3. Что на рынке сейчас активно продают. Посмотрите внимательно, на каком рынке в вашем городе сейчас есть десятки компаний? Это говорит о том, что эти услуги или товары пользуются спросом. Значит, рынок есть, и он широкий. Следовательно, туда можно вклиниться.

Не бойтесь того, что вы заходите в высококонкурентные ниши. Потому что, делая поначалу то, что и другие успешные компании, со временем вы найдете в этом направлении что-то новое, что можно предложить рынку.

Если вы новичок в бизнесе, то не стоит искать инновационные идеи. Потому что новые идеи для бизнеса чреваты тем, что рынок просто-напросто не готов к покупке этих продуктов, например, мобильных приложений для малого бизнеса.

Поэтому рынок придется формировать, а для этого потребуется очень много ресурсов: время, деньги, терпение. Если у вас есть достаточное количество денег, чтобы формировать рынок, то да, стоит рассматривать инновационные идеи для бизнеса.

Если бюджет ограничен, придется конкурировать и искать свободную нишу на высококонкурентном рынке.

Самое главное, что следует понять:  просто так невозможно придумать нишу, потому что нишу показывает рынок. Либо ты находишь нишу, тестируя ее, либо идешь к тем, кто уже продает, либо смотришь, сколько компаний существует на этом рынке.

Как найти свободную нишу на рынке

1. Анализ иностранного рынка. Следите за тенденциями, которые появляются на Западе, потому что очень скоро они придут к нам. Как правило, многие предприниматели черпают идеи для бизнеса именно на западном рынке. Любую идею следует рассматривать через призму ее востребованности в нашей стране. Например, гостиница для растений их путешествующих хозяев. Будет ли эта идея актуальна для российских городов? А вот гостиница для домашних животных их путешествующих хозяев?

2. Инновационные идеи следует рассматривать, как уже было сказано выше, если вы обладаете достаточными ресурсами: знаниями, деньгами, опытом. Потому что иначе весь ваш бюджет будет потрачен на попытки сформировать спрос.

Все-таки инновационная модель поиска свободной ниши в большинстве случаев не для простых смертных. Тем не менее, среди инновационных идей есть те, которые принесли миллионы рублей тем, кто их реализовал.
Программисты, разработчики, инноваторы — эта модель подходит именно им.

Но продавать инновационные продукты разработчиков — это уже более чем возможно. Например, кто-то разработал гироскутеры, которые стали востребованными в сфере развлечений, например, в курортных городках, в торговых центрах больших городов, в парках развлечений. Люди зарабатывают как на продаже гироскутеров, так и на их аренде.

3. Проверенные ниши. Выбирайте вечные темы и ищите в них свободные рынки. Что это за направления?

— Деньги
— Отношения
— Субкультура
— Время
— Развлечения
— Здоровье
— Внешность

На страницах нашего блога и в «Лаборатории Бизнес Кейсов» вы уже неоднократно читали пример поиска свободной ниши в теме развлечений от Евгения Ходченкова. Этой нишей оказались виртуальные квесты в мире реалити-квестов.

Конечно, не всегда бывает возможно быстро найти незанятую нишу, ведь этой моделью пользуются очень многие начинающие бизнесмены. Тем не менее, нужно внимательно следить за тем, что происходит на рынке, как меняются люди, их предпочтения, вкусы.

К тому же интернет дает массу возможностей для более тесной коммуникации с клиентами посредствам мессенджеров и социальных сетей.

4. Интернет. А вы следите за тенденциями в интернете? Сегодня с помощью интернета уже появилось масса новых ниш в сфере обучения, оказания услуг, продажи диджитал-товаров. Тот же инфобизнес — продажа знаний, обучение новым технологиям и прочее.

А такие услуги, как реклама в интернете, разработка мобильных приложений, электронная коммерция, интернет-магазины, раскрутка Instagram-аккаунтов, SEO-продвижение сайтов и прочее — все это новые рынки, которые раньше казались немыслимыми. Уже сотни тысяч людей нашли себя и создали настоящий бизнес с помощью онлайн-технологий.

Заключение

Начало любого бизнеса всегда связано с тем, что предприниматель либо сомневается и боится, либо думает, что этот бизнес будет у него на всю жизнь!

Если вы приняли решение заняться бизнесом, раз уж вы задаетесь вопросом как найти незанятые ниши бизнеса, то будьте готовы к разным этапам открытия бизнеса:

1. Уверенность. В самом начале вы должны быть твердо уверены в том, что вы делаете. Если у вас есть сомнения и страхи, знайте: вы проиграли. Уверенность в своем деле, в своем таланте — это тот костяк, который будет вести вас по спирали изменения вашего бизнеса.

2. Мутация бизнеса. Вы должны быть готовы к тому, что ваш бизнес будет мутировать, изменяться. Примеры известных компаний, таких как Apple, показывают, что когда они начинали, они не знали, куда идут. Поначалу они продавали один продукт, затем бизнес развивался, изменялся, мутировал и компания стала самой прибыльной за счет продажи iPhone.

3. Берите деньги. Когда вы только-только запускаете свой проект, вы должны брать деньги за оказанные клиентам услуги. Не стоит продавать товар по себестоимости. Бизнес должен приносить деньги. Когда люди платят вам, вы получаете тот опыт, который никогда не получите, делая что-то бесплатно.

Таким образом, незанятые ниши бизнеса в России можно найти совершенно неожиданно, отслеживая предпочтения рынка и нужды рынка и следя за западным рынком.

_________________________________________________________________________
Понравилась статья? Ставьте “Мне нравится!”

Очень часто встречается ситуация, когда предприниматель не может пробить планку дохода только потому, что начал свое дело, не проверив нишу на прибыльность. Как проверить нишу на прибыльность, читайте в нашей статье! 

Потому что они позиционируют себя по-разному и ориентируются на разную целевую аудиторию. Одним словом, они работают в разных нишах.

Примеры можно найти и тут, и там: Zara и Bershka, Elle и Vogue, «Шоколадница» и «Кофе Хауз»… от выбора ниши напрямую зависит, обеспечите ли вы себе спрос и сможете ли конкурировать с другими игроками. Но как выбрать свою нишу для бизнеса, чтобы быть успешным? Сейчас разберемся.

Почему это так важно

Для начала, определимся с понятиями. Ниша – это определенная, обычно узкоограниченная сфера деятельности, которая ориентируется на свою целевую аудиторию, а также позволяет предпринимателю проявить свои конкурентные преимущества и сделать свою работу максимально хорошо. Например, бывалый ювелир решил открыть свою мастерскую по ремонту драгоценных изделий. Таких мастерских по городу штук миллион – и чтобы улучшить свои позиции и конкурентоспособность, ювелиру нужно выбрать более узкую нишу. Пусть это будет ремонт изделий с бриллиантами.

Таким образом, выбор ниши для бизнеса дает, во-первых, четкое позиционирование и специализацию, а во-вторых – платежеспособную аудиторию. Те же владельцы бриллиантов имеют деньги и намного охотнее заплатят больше, но доверят свои украшения тем, кто лучше разбирается в подобных работах. Это, в свою очередь, позволит нашему предполагаемому ювелиру держать высокие цены и работать с более прибыльными клиентами.

Шаг 1: смотрим, что мы любим и что мы умеем

Шаг 2: смотрим, где толпа, а что свободно

Шаг 3: выбираем свою нишу для бизнеса

Самое время определиться, какую нишу выбрать! Простые типы нишевания в занятых сегментах это:

• ориентация на физических или юридических лиц (туры для индивидуальных путешественников, организация праздников для корпоративных клиентов);
• гендерное разделение на мужчин и женщин (мужские часы, женские журналы);
• возрастное ранжирование (одежда для детей, телефоны для бабушек);
• ценовое разделение (дешевые пельмени, элитный бельгийский шоколад ручной работы).

Сложное нишевание выделяет сразу 2-4 элемента, например, по полу, возрасту и цене. Обращаясь к уже знакомой нам мастерской по ремонту украшений, это может быть:

• мастерская по ремонту изделий с бриллиантами. Выбор этой ниши для бизнеса подразумевает, что клиентов будет не так много, но каждый заказ будет хорошо оплачен. Главное требование – качество работ;
• эконом-мастерская по ремонту драгоценных изделий. В таком концепте каждый заказ приносит не слишком большую сумму, но зато массовый клиент идет сплошным потоком. Главное требование – скорость работы.
• мастерская по переделке украшений. Ориентация на молодых и творческих людей, которые хотят получить оригинальные изделия. Стоимость – средняя и высокая. Главные требования – креативность, смелость идей.

Обращаясь к сложному нишеванию, нужно четко отдавать отчет, кто ваша целевая аудитория и чем ваше предложение отличается от тех, что уже есть на рынке.

Шаг 4: проверяем выбранную нишу на жизнеспособность

Теперь, когда вы выбрали какую-то нишу, необходимо понять, насколько она вообще интересна тому сегменту, на который вы ориентированы, и что может стать основной причиной, по которой клиенты будут обращаться именно к вам. В противном случае, можно оказаться в ситуации, когда услуги вашей ювелирной мастерской, собственно, нужны только пенсионеркам, у которых бриллианты закопаны в стуле, а до ближайшей пенсии еще не скоро.

Узнать мнение потенциальной аудитории можно кучей способов: провести опросы среди знакомых и в социальных сетях, использовать рассылки или посмотреть статистику на Яндекс.Вордстате. Кроме того, можно обратиться к специализированным компаниям, которые отберут фокус-группу и предоставят точные статистические данные.

Шаг 5: разрабатываем рекламный посыл

Заключительный шаг в нашем поиске ниши для бизнеса – это разработка рекламного посыла, который донесет ваше торговое предложение до потребителей и покажет клиенту, чем вы отличаетесь от конкурентов. Его главная задача – запомниться, а заодно подчеркнуть, чем вы лучше всех остальных.

Ваш рекламный посыл должен быть понятным, коротким и однозначным, но вместе с тем запоминающимся.

Основные ошибки при выборе ниши

1. Выбрать нишу, в которой вы не разбираетесь – отсутствие специальных знаний. Невозможно предлагать услуги ремонта украшений, если вы не работали в этой сфере достаточно времени, даже если у вас целая коллекция колец с бриллиантами. Альтернатива – сразу найти надежного человека, который в этом хорошо разбирается и возьмет подавляющую часть организаторских работ на себя.
2. Выбрать нишу, опираясь лишь на собственное мнение и представление о рынке – самонадеянность. Первичная аналитика рынка обязательна, иначе сами не заметите, как начнете продавать невостребованный продукт, который необходим слишком малому проценту населения, или тот, где конкуренция настолько высока, что вас там только не ждали.
3. Недостаточно четкий рекламный посыл, из которого даже непонятно, чем вы занимаетесь. Человек, который не знает ваш бренд и видит его впервые, должен сразу понимать, кто вы, что предлагаете и на кого ориентируетесь. В противном случае, ваше сообщение пройдет мимо, будто его и не было – а ваш потенциальный клиент уйдет к конкурентам.

Юрий Богомолов
Основатель и автор бизнес-портала Businessmens.ru

Автор статьи

Когда McDonald’s впервые распахнул свои двери для клиентов, в его меню было всего два пункта: гамбургеры и картофель фри. Изучив конкурентов, основатели ресторана поняли, что они должны быть уникальными, чтобы выделяться на фоне множества других компаний из сферы общественного питания. Вместо разнообразия блюд они решили предложить самые популярные опции, что резко повысило удовлетворенность клиентов.

Другие рестораны быстрого питания того времени предлагали разнообразное меню, но не могли похвастаться высоким качеством обслуживания. Команда McDonald’s решила сосредоточиться на двух блюдах, чтобы достичь хорошего клиентского сервиса.

Определив свободную нишу на рынке, забегаловка смогла превратиться в империю с миллиардными оборотами. Основатели поняли, чего не хватает клиентам, и превратили этот пробел в успех.

Попробуем разобраться, как же найти свободные ниши и извлечь из этого пользу для бизнеса.

Что такое свободные ниши для бизнеса?

Свободная ниша – это любая сфера, в которой обнаруживаются неосвещенные, нереализованные потребности клиентов, для удовлетворения которых требуются инновации. Это бизнес-процесс, используемый для выявления новых возможностей – например, расширения аудитории или усовершенствования продукта.

Иногда потребители не понимают, что им нужно, до тех пор, пока им это не понадобится. Именно поэтому компании должны действовать на опережение. Поиск свободных ниш помогает маркетологам выявить потребности клиентов, которые еще не были удовлетворены.

Это полезная тактика для компаний, пытающихся создать наибольшую ценность для покупателей. Однако, поскольку свободные ниши не так очевидны, как, скажем, возможности ключевых слов, бывает трудно понять, с чего начать.

Звучит довольно запутанно, не так ли? Как компании могут выявить ценность, которую ищут клиенты, если сами клиенты не уверены в том, чего они хотят? К счастью, у вас уже могут быть нужные инструменты и знания – их просто нужно приспособить для поиска незанятых ниш.

Давайте рассмотрим, что вы можете сделать, чтобы определить потребности в товарах или услугах, которые могут быть у ваших клиентов.

Как определить свободные ниши для бизнеса

1. Внедряйте инновации в то, что вы предлагаете клиентам

Поиск свободных ниш лучше начать среди товаров или услуг, которые вы уже предоставляете клиентам. Вспомните, к примеру, iPod. Команда Apple, вероятно, пришла к идее добавить музыкальный плеер в свой ассортимент продуктов, изучив список существующих предложений. После этого они определили, какие еще формы развлечений можно сделать доступными с помощью своих ресурсов.

Подумайте, где в ваших продуктах можно найти пространство для инноваций. Какие потребности клиентов удовлетворяются, а какие нет? Например, если команда вашего блога обнаружила тему, вызывающую большой интерес у подписчиков, но еще не написала о ней – это и есть свободная ниша.

После этого можно выбрать, как именно внедрять инновации. Что это будет: серия статей, отдельная подкатегория для небольших постов или целая электронная книга на актуальную тему?

2. Ориентируйтесь на другие сегменты аудитории

Если вы не можете найти способ внедрить инновации для определенной аудитории, возможно, пришло время сместить фокус. Попробуйте ориентироваться на другой сегмент ваших клиентов. Например, если у вас не получается повысить ценность продуктов для аудитории, привлеченной контент-маркетингом, то попытайтесь определить неудовлетворенные потребности своей SEO-аудитории.

Предположим, вы руководите агентством SMM-маркетинга, ориентированном на B2B-клиентов в технологической сфере. Что ж, это высококонкурентная сфера – ваша компания затеряется на фоне других. Пора найти свободную нишу.

Не рекламируйте свою компанию так же, как и десятки конкурентов. Вместо этого смените клиентскую базу на ту, которая обслуживает B2B-разработчиков. Это все еще технологическая сфера, но ориентация на другой сегмент аудитории позволит вам выйти на рынок, который менее насыщен в вашей отрасли.

3. Спросите у клиентов, как они используют ваши продукты

Изучите, как клиенты внедряют ваши продукты в свою повседневную жизнь. Возможно, вы обнаружите свободные ниши, о существовании которых даже не подозревали.

Представим, что ваша компания специализируется на программном обеспечении для чат-ботов. Опросите клиентов и попросите их поделиться своим мнением. Узнайте, как они внедряют ваши продукты в свои площадки и сайты.

Допустим, вы обнаружили, что клиентам очень нравится использовать ваших чат-ботов для привлечения потенциальных клиентов на сайты электронной коммерции. Эту область вы упустили во время первоначального запуска. Получив новую информацию, ваша команда может начать работать над тем, чтобы сделать чат-ботов более удобными для онлайн-покупок. Например, вы добавите возможность демонстрации продуктов и цен.

Обнаруженная свободная ниша поможет вам лучше обслуживать клиентов и усовершенствовать стратегию продаж.

4. Определите отличительные особенности вашей компании

Представьте, что вы возглавляете компанию, занимающуюся разработкой аналитического программного обеспечения. Учитывая, что таких компаний на рынке бесчисленное множество, вы пытаетесь найти свободную нишу.

В бизнес-плане вы указали, что ваша компания предлагает простую в использовании, интуитивно понятную платформу. Это именно то, что отличает вас от конкурентов. Это и есть свободная ниша.

Многие программы для аналитики и отчетности сложны в использовании. Ваше программное обеспечение устранит трудности, связанные с превращением цифр в результаты. В отличие от конкурентов, вы предлагаете очень простое решение – с ним справится даже новичок.

Кроме того, вы можете использовать эту особенность для поиска наиболее квалифицированных лидов. Если вашей компании трудно найти свободную нишу, пересмотрите свой бизнес-план. Возможно, вы обнаружите тактику, которая поможет вам вернуться на правильный курс.

Пространство для инноваций может быть использовано для укрепления стратегии брендинга вашей компании. Возможно, вы пытаетесь определить, какое место ваш продукт занимает на рынке. Если вы найдете возможность внедрить инновации, то сможете использовать это для повышения ценности своего предложения.

Основатели McDonald’s нашли свободную нишу довольно быстро, но с 1950-х годов многое изменилось. Возможно, вам придется копнуть немного глубже и провести небольшое исследование, но в конечном итоге в вашем бизнесе обнаружится что-то, что привлекает клиентов. Как только вы найдете это, то сможете продолжать радовать клиентов, расширять компанию и развивать свою отрасль.

Не секрет, что правильный выбор ниши и разработка хорошо продуманной концепции являются основой успеха в бизнесе.

Для малого предпринимательства ситуация сейчас настолько сложная, что в большинство ниш я бы вообще не стал заходить ввиду явной неперспективности. Где-то слишком большая конкуренция, где-то можно прогнозировать скорую монополизацию сетями, а где-то формат создаваемого бизнеса в ближайшей перспективе может просто уйти в прошлое.

Но даже сегодня периодически приходится слышать, что тот или иной знакомый открыл кафе или магазин, при этом других мыслей, что ему просто некуда деть деньги не возникает. И уже через полгода – год большинство закрываются, так как приходится работать или в минус или с ничтожно малой рентабельностью, что не окупает тех усилий, которые затрачивает предприниматель, и довольно быстро приводит к «эмоциональному выгоранию».

К началу 20-х годов мы окончательно пришли к ситуации, когда малый бизнес перестал существовать в прежнем виде. Все это вовсе не значит, что заниматься им не стоит, просто нужно суметь найти нужную нишу и свою «изюминку» в ней. Но это, как говорится, самое сложное.

Этой «изюминкой» должна стать идея, которая позволит отстроиться от конкурентов, получив существенные преимущества. Чаще всего такие решения для малого бизнеса мне приходилось наблюдать в маркетинге или грамотной организации сервиса. Не имея такого решения, нет смысла даже что-то затевать.

Например, в конце нулевых у моего друга была компания по продаже и монтажу пластиковых окон, бизнес шел не очень хорошо, и он уже планировал его закрывать, пока ему в голову не пришла идея уйти в сельские районы, оставив город конкурентам. И он сделал очень простую вещь: стал подавать объявления в районные газеты, предложив сельским жителям достаточно удобный сервис замера и монтажа по очень привлекательным ценам, собирая заказы по рядом расположенным районам вместе для выезда в определенные дни. Это работало достаточно успешно в течение десяти лет, но постепенно стал падать спрос из-за того, что большинство людей уже заменили окна, конкуренты тоже стали заходить в районы, видя его успех, а районные газеты стали работать не так эффективно, так как даже сельские жители сегодня достаточно активно пользуются Интернетом.

В начале десятых годов я искал, как продвигать свои услуги, что привело меня к изучению основ SEO-продвижения сайтов. Постепенно я развивался в этой сфере, что позволило получать довольно неплохие объемы заявок из Интернета, причем практически бесплатно, что давало существенные преимущества перед конкурентами. Но со временем и это решение перестало давать прежнюю эффективность, так как сегодня выдача поисковых систем все больше отдает предпочтение контекстной рекламе и многочисленным «колдунщикам», и получать органический трафик в коммерческих тематиках все сложнее. Как итог, я сейчас поддерживаю работу имеющихся проектов, не начиная новых из-за их сомнительной перспективы на успех.

Как видно, все коммерческие решения имеют цикл, в течение которого они работают. Чаще всего это несколько лет, причем в современном информационном обществе этот срок постепенно сокращается. Поэтому, чтобы оставаться успешным в бизнесе, нужно постоянно искать новые решения.

Так на что же следует обращать внимание при выборе ниши для малого бизнеса и поиска того самого уникального решения?

Я считаю, что следует смотреть в следующую сторону:

Поиск новых ниш

Здесь кто-то смотрит на более крупные города, анализируя, что там появляется и стараясь перетащить это в свой город первым. Один мой знакомый пошел другим путем, он анализирует запросы, вводимые людьми в поисковых системах, пытаясь быстро узнать о спросе на новые продукты или услуги.

Работа над эффективностью

Если у Вас есть идеи, за счет каких мер можно снизить затраты или улучшить сервис по сравнению с конкурентами, то это может дать Вашему проекту существенный шанс на успех.

Масштабирование

Если предлагаемые решения позволят эффективно масштабировать даже самый заурядный бизнес с не самой высокой рентабельностью, то есть шанс, что совокупный эффект позволит получить неплохой результат.

Профессионализм и предрасположенность

Это самый банальный совет, если Вам нравится заниматься чем-то определенным, и эта ниша в перспективе не должна исчезнуть, то не стоит заниматься другим, пусть даже и более доходным. Рост профессионализма в любимом деле постепенно поднимет и уровень дохода.

Желаю Вам успехов в выборе ниши и поиске уникального коммерческого решения.

Как найти свою нишу в бизнесе

Начинающие предприниматели, как правило, отдают себе отчет в том, что они собираются выйти на рынок, где их уже ждут конкуренты. Единственный способ избежать борьбы за место под солнцем – найти бизнес-нишу, свободную от конкурентов.

Может показаться, что современный рынок изобилует всеми возможными предложениями, но при внимательном изучении оказывается, что возможности для развития существуют. Можно рассматривать две стратегии при поиске свободной ниши для развития нового бизнеса:

Освоение старого рынка с новыми предложениями

Речь идет об узком секторе с небольшой конкуренцией. Козырями в этом сегменте будут высокое качество товаров и услуг или необычные предложения.

Новые предложения на неосвоенном рынке

Эта стратегия гораздо сложнее, поскольку требуется торговля, производство или предоставление услуг, незнакомых потребителю. При этом пути развития бизнеса понадобятся весомые затраты на организацию нового вида производства, регистрацию торговой марки, рекламную компанию, продвижение на рынке и т. п. Нужно признать, что и шансы на успех при такой стратегии более высоки.

Обнаружить незанятую нишу можно, приглядевшись к рынку, обсудив со знакомыми и родственниками потребности в товарах и услугах, проанализировав, в каком состоянии пребывает тот или иной сегмент рынка. В результате таких исследований, вполне возможно, определится ниша, плохо разработанная или вообще свободная.

Для мелких предпринимателей, что вполне понятно, привлекательны узкие рыночные ниши, потому что в них:

• Небольшая конкуренция.
• Индивидуальный подход к потребителям.
• Стабильная, хоть и небольшая, емкость рынка.

Осваивать узкий сегмент рынка непросто, необходимо тщательно проанализировать все положительные и отрицательные моменты, изучить новый продукт и отношение к нему потенциальных покупателей. Только после изучения особенностей выбранного сегмента можно формировать рекламную стратегию. Если вы решили продвигать совершенно новый товар, вам придется организовать нетрадиционную рекламную компанию, чтобы привлечь внимание покупателей.

Практические советы выбирающим собственную бизнес-нишу

Видимо, не существует способа, гарантирующего безошибочный выбор своего места в бизнесе. В каждом отдельном случае огромное значение при определении направления бизнеса будет иметь личность самого бизнесмена.

Видимо, имеет право на жизнь распространенное мнение, что при выборе направления нужно оценить рынок и выбрать нишу с наименьшей конкурентностью и хорошей маржой. Считается, что этот способ гарантирует успешное вхождение в нишу. Способ выбора кажется безусловно разумным, но, если подумать, все не так просто.

Давайте посмотрим на автомобильный рынок – огромный и с высочайшей конкуренцией. Вдруг вы понимаете, что в вашем городе совершенно не освоена торговля автомобилями премиум-класса. Желающие не могут купить Ferrari ни в вашем городе, ни в соседних городах, а в ближайшем мегаполисе всего один салон предлагает такие машины. Вот она – незанятая ниша без конкурентов и с невообразимой маржой.

Поднатужившись, вы открываете автосалон с Ferrari. Но почему-то к вам не выстраиваются очереди. При всех благоприятных условиях – спросе, покупательской способности населения, отсутствии конкурентов – торговля не идет. В чем же дело? Оказывается, чтобы продать очень дорогую машину, нужно быть своим в среде людей, способных ее купить. Этот пример, конечно, несколько утрирован. Но этот же принцип относится и к торговле помидорами на базаре. При торговле невозможно достичь хороших результатов без взаимопонимания с покупателями.

Поэтому мы не рискнем уверенно утверждать, что существуют безотказные алгоритмы нахождения удачной бизнес-ниши. Удача – барышня капризная, невозможно быть уверенным в ее благосклонности. Но мы можем подсказать вам три способа, которые уменьшат риски при вхождении в выбранную нишу.

Инновационная модель

Данная стратегия хороша для романтичных бизнесменов, мечтающих изменить мир к лучшему. В рамках этой модели нужно не искать подходящую нишу, а создавать свою собственную. Для воплощения этой стратегии нужен солидный бюджет.

Например, вы изобрели подушку от бессонницы. Теперь вам нужно не только производить свои чудо-подушки, но и убедить людей покупать их. Вам даже не обязательно самому изобретать нечто, нужно суметь протолкнуть на рынок совершенно новый товар. Так мы относимся как к инноваторам Microsoft или Apple, а ведь не они были пионерами в своей отрасли. Но именно они, а не Xerox и Creative создали инновационную нишу.

Говоря откровенно, вряд ли простой смертный в состоянии создать инновационную нишу. Нужны совершенно особые условия или невиданное везение, или выдающаяся харизма, или очень-очень много денег, чтобы суметь продавить свою новую нишу на рынок. Если все удастся, вы получите все и сразу – все сливки ваши. Очевидный минус стратегии – большие затраты при высокой вероятности неудачи.

Проверенные модели

Универсальная стратегия. В основе всех самых прогрессивных технологий лежат базовые вещи. Иногда, чтобы войти в неосвоенную нишу, достаточно выбрать нераскрученную базу.

Вот примеры нескольких «вечных тем»:

1. Деньги. Зачем они нужны, объяснять никому не нужно. А банкиры нужны для упорядочения денежного потока. Работа с деньгами не нова, но всегда привлекательна.
2. Безопасность и здоровье. Это вечные ценности, так как здоровыми и уверенными в собственной безопасности хотят быть все.
3. Отношения. Горячая тема. Skype и Facebook приносят миллиарды, так как смогли предложить нам новые способы коммуникаций. Тут есть о чем думать – неограниченная аудитория ждет новых предложений.
4. Внешняя привлекательность. Все хотят быть не просто красивыми, очень важно обладать яркой индивидуальностью. Любая помощь в создании привлекательного образа будет принята с воодушевлением.
5. Время – ресурс невосполнимый. Любое автоматическое приспособление, позволяющее сэкономить время, находит множество потребителей.
6. Развлечения. Этот рынок поистине неисчерпаем – люди тратятся на удовольствия без глубоких размышлений.
7. Субкультура. Видов субкультур много, нужно их определить и использовать.

Список можно продолжать, но вы уже поняли, что способ этот не требует открытий. Нужно только использовать уже давно известные механизмы. Правда, этим способом предпочитают пользоваться очень многие, и найти свежее направление для бизнеса с финансовыми перспективами бывает непросто.

Увлечения

Совсем нередко бизнес-проектами становятся увлечения предпринимателей. Что плохого в совмещении приятного с полезным? Для тех, кто решил заниматься бизнесом, но еще не знает, каким именно, этот способ самый благоприятный. Монетизация хобби – облегченная форма адаптации в мире бизнеса. Вы будете делать то, что умеете лучше всего, и даже при самом неудачном старте не проиграете. Удовольствие вы получите в любом случае – сможете вы создать прибыльный бизнес или нет.

Подведение итогов

Выбрать свою нишу всегда непросто. Если вы обнаружили незанятый сегмент, в котором, по вашему мнению, много свободных денег и чудом нет конкурентов, не спешите радоваться. Вероятнее всего, «золотая жила» пустует, потому что конкуренты покинули ее из-за отсутствия перспектив. Хотя не исключено, что вы и в самом деле набрели на «новые земли» – дерзайте!

© Старецкая Елена, BBF.RU