В этой статье по шагам пройдем все методы анализа ниши и выбора товара для торговли на Wildberries. Этот гайд применим и для других площадок с учетом нюансов других маркетплейсов.
В прошлой статье я рассказал, как искать товар для закупки и реализации на Wildberries. Сегодня по шагам пройдем, как посчитать нужные цифры и принять решение.
Заходим на главную страницу MPStats и выбираем раздел Wildberries, где есть все подразделы, которые вам понадобятся для поиска.
Выбираем инструмент «Выбор ниши» — он поможет нам подобрать товар и проанализировать цифры. Эта функция относительно недавно появилась на сервисе.
«Я вообще ничего не понимаю»…
Не беда, для этого есть фильтры, и мы сейчас их настроим.
Выручка. Если вы новичок, в крупные ниши лучше не лезть, иначе не хватит бюджета. Лучше ограничить рамки ниши 1-3 миллионами рублей. Если вы опытный селлер, выбирайте диапазон от 15 до 20 миллионов.
Возьмем показатель в 3 миллиона и добавим дополнительные критерии для расширенного поиска.
Средний процент выкупа. Хорошо, если он держится на уровне не ниже 80% — то есть 8 из 10 товаров заберут с пункта выдачи. В нише одежды показатель выкупа гораздо ниже — около 30-40%.
Средняя цена. Минимальный диапазон 600-700 ₽. Новички и продавцы с ограниченным бюджетом допускают распространенную ошибку: думают, что нужно закупать самый дешевый товар. Это не так.
Если вы закупаете товар по себестоимости от 30 до 50 рублей, вы его не сможете продать больше, чем за 300-400 рублей. При этом на доставку этого товара может уходить достаточно большой процент прибыли. Добавьте к этому невысокую выкупаемость — хорошо, если не уйдете в минус.
Я рекомендую выбирать более качественные товары для продажи. Стоимость для покупателей может быть от 700 рублей, а в идеале находиться в диапазоне от 1000 до 1500 рублей.
Николай Шапкин
Остальные критерии настраивать на первом этапе не обязательно, если вы совсем не знаете, что хотите продавать. К ним вернемся позже в процессе анализа.
После настройки фильтров откроется список товаров для продажи. Выбираем интересующий нас товар. Например, слинг-переноски. Выбираем категорию и переходим в раздел.
Сразу откроется общая сводка по нише. Нам нужна подкатегория для более детального анализа.
Разберем показатели:
Выручка: 5 миллионов, это ок.
Средняя цена товара: 1600 рублей, тоже хорошо.
Товары: общее количество — 336; товаров с продажами – 208, что составляет 62%. Очень хороший показатель.
Рейтинг: 4,7. Хороший показатель. Часто бывает, что рейтинг у товаров в категории низкий, потому что товар дешевый, а покупатели жалуются. Вам нужно будет постоянно с этим работать и тратить деньги на докручивание оценок.
А еще это может быть связано со сложностью товара. На Amazon мы продавали на Amazon липучку, к которой клеился шарик с лакомством для собаки. Она пыталась достать лакомство и одновременно точила зубы. Вся сложность товара оказалась в том, что он клеился только на определенные виды поверхности – кафель и стекло. На всех остальных поверхностях липучка не держалась. Покупатели, которые не читали инструкцию, клеили липучку на все поверхности и клеящийся слой не выдерживал. Это привело к плохим рейтингам во всей нише в целом. Поэтому новичкам следует остерегаться таких спорных товаров и ниш.
Комментарии: 46. Небольшое количество комментариев может быть показателем того, что ниша молодая. Небольшой лайфхак – если выбирать товар по количеству комментариев, то показателем слабой конкуренции будет интервал от 0 до 100 отзывов. Накрутить комментарии в такой нише вам будет проще. От 100 до 500 отзывов — показатель средней конкуренции. От 500 и выше — достаточно большая конкуренция, чтобы продвинуться в такой нише на первые страницы, нужно будет потратить много денег.
Число продавцов: 74; процент продавцов с продажами: 88% — это супер.
Количество брендов: 74. Это значит, что на 1 продавца приходится 1 бренд, и топового бренда, которым торгуют несколько продавцов и который оттягивает на себя все продажи, в нише нет.
Как распределяется выручка в нише?
Это обязательно нужно проанализировать, чтобы не попасть в нишу с продавцом-монополистом. Переходим в раздел «продавцы» и смотрим, как распределяется выручка в нише:
Обращайте внимание на серое поле: доля должна быть не менее 40%. Здесь показатель составляет практически 38%, что считается вполне нормальным.
Есть ли у ниши потенциал? Тренд тоже можно посмотреть в одноименном разделе.
Отмечаем, что тренд растущий. Эта ниша была создана в прошлом году и продолжает расти без привязки к сезонности. Это значит, что заходить в нее можно в любой момент и время года.
Переходим к ценовой сегментации. Здесь мы можем посмотреть за какую цену лучше всего продается товар. Из графика мы видим, что цена, за которую покупают больше всего товаров, колеблется от 1200 до 1700 рублей.
Если для принятия решения вам нужны и другие показатели, вы можете смотреть их в этом же разделе. Рекомендую обратить внимание на анализ сезонных эффектов, чтобы составить полную картинку о товаре.
Какую стратегию продаж выбрать?
Раньше было актуально завозить несколько десятков SKU и тестировать их на Wildberries, выбирая лучшие из них. Сейчас рабочей и эффективной стратегией является фокус на продвижении и продажах 2-3 SKU.
Короткий чеклист по разбору ниш на примере конкретных товаров я описал здесь.
Лучшей рекомендацией для новичков будет полноценная проработка 2-3 карточек и выход на стабильную прибыль. Если у вас нет практики на маркетплейсах, вам будет очень сложно уследить за большим количеством товаров и сосредоточиться на результатах.
Получить такую практику можно либо на моем курсе, где собрана самая актуальная информация, либо в других источниках (правда, придется отфильтровать массу материалов и тестировать все самим с рисками ошибиться и слить деньги).
Вместо эпилога
Хотите знать больше о маркетплейсах? Переходите в мой телеграм-канал. Там мы разбираем кейсы, карточки подписчиков и различные ниши (ищите по хештегу #разборШапкин ), а я делюсь лайфхаками по торговле на маркетплейсах.
А еще приглашаю вас в бесплатный чат продавцов маркетплейсов, где я, моя команда и еще 1100 селлеров обсуждаем e-com, делимся советами и помогаем друг другу.
Для тех, кто хочет знать про органические продажи (без вложений в рекламу) больше, 10 октября, сегодня, стартует поток обучения SEO-оптимизации вместе с сервисом MPStats. Забирайте место и повышайте продажи на Wildberries с помощью правильных инструментов здесь
Всем привет, друзья в этой статье я покажу классный способ как быстро найти трендовые товары на маркетплейсах wildberries и Ozon, а также товары, которые набирают популярность и для новичка есть хорошая возможность быстро подняться на продажах и занять свою нишу.
Содержание
- Как найти товар для маркетплейсов
- Регистрация на сервисе mpstats.io
- Выборка товаров на mpstats.io
- Выгрузка товара
- Работа с таблицей товаров
Как найти товар для маркетплейсов
Есть два способа как это сделать, первый способ бесплатный, Вам нужно зайти на сайт wildberries в поиске ввести слово «Все», каталог выдаст все товары, которые есть в базе.
И потом сортировать товар по «Популярности» или «Рейтингу», таким образом Вы можете найти самые трендовые товары в каталоге. Далее просматриваете все товары и записываете в блокнот что понравилось из списка. Если вам интересует новые товары, сортируете по обновлению.
Я рекомендую найти 50 – 100 товаров, выписать их в блокнот. И в дальнейшем заняться поиском поставщиков.
Второй способ платный, мы будем использовать сервис mpstats.io который занимается аналитикой товаров на маркетплейсах России.
Регистрация на сервисе mpstats.io
В первую очередь нужно зарегистрироваться на сервисе mpstats.io и оплатит хотя бы тариф «Базовый» на данном тарифе Вам будет доступны данные по продажам за последние 7 дней, его цена 4800 рублей за 1 месяц.
Данного тарифа будет достаточно, чтобы проанализировать весь товар на маркетплейсах и найти самый трендовый товар или набирающий популярность.
Регистрация на mpstats.io
Выборка товаров на mpstats.io
Вы новичок, не знаете, что продавать, у Вас уже открыто ИП и есть небольшой капитал для старта. Осталось только выбрать товар, приступим.
Шаг 1. Открываем сайт mpstats.io, переходим во вкладку wildberries и из выпадающего списка переход в раздел «Категории».
Задача: Мы должны пройтись по всем категориям, выбрать товары которые продаются в неделю от 100 штук и выше, собрать их в одну группу и скачать на компьютер для дальнейшего анализа.
Шаг 2. Переходи в первую категорию «Автотовары» и выбираем любую подкатегорию чтобы провалится в раздел, например, «Аварийные принадлежности»
Шаг 3. В открывшимся окне будут показаны только товары «Аварийные принадлежности», нам же нужно выбрать все подкатегории, нажимаем вкладку «Автотовары» и возвращаемся ко всем товарам данной категории (смотреть скрин ниже)
Шаг 4. Фильтруем товар по количеству продаж за 7 дней, с большего к меньшему.
Шаг 5. Ставим галочки на товарах у кого больше 100 продаж в неделю, после этого нажимаем правую кнопку мыши и выбираем вкладку «Добавить отмеченные в группу»
Шаг 6. Появится окно, выбираем создать «Новую группу», пишем название и нажимаем добавить
Шаг 7. Переходи к следующей странице, данной категорий пока не дойдем до товаров, у которых менее 100 продаж за неделю.
Примечание. Для того чтобы ускорить процесс добавления, ставите галочку на первом товаре, переходите на последний товар, нажимаете Shift+правая кнопка мыши, выделится весь товар.
После того как добавите нужные товары в категории «Автотовары», переходим к следующей категории «Аксессуары» и повторяем те же шаги. Вы можете сразу отсеять ненужные разделы, например «Продукты», «Товары для взрослых» если вообще не планировали там продавать.
Выгрузка товара
Выгрузили все товары, переходим к следующему шагу. Возвращаемся в главное меню, нажимаем на вкладку «Группы»
За 30 минут я смог пробежаться по всем категориям и выгрузить 14319 товаров, которые сейчас хорошо продаются. Выбираем нашу группу, в конце таблицы есть вкладка «cкачать CSV». Выгружаем все на ПК.
Работа с таблицей товаров
Открываем наш CSV файл и начинаем с ним работать. Первую очередь что я хочу посоветовать установить фильтра:
- Скрываем по фильтру у кого отзывов больше 100 (убираем сильные карточки)
- Продавцы: ООО, ЗАО, АО, оставляем только ИП
- Комментарии сортируем по возрастанию от 0 до 100
Теперь у Вас появится возможность, найти интересующий Вас товар, который на текущее время хорошо продается и у которого маленькая конкуренция. Сортируйте товар по фильтрам и сможете найти самые ходовые или прибыльные товары. Пользуйтесь, надеюсь Вам пригодится.
По этой ссылке можно скачать мою выгрузку за неделю (актуально на декабрь 2020 года).
Если не хотите покупать доступ к сервису mpstats.io, переходите во вкладку Услуги — «выгрузка товара», за символическую цену проведу за Вас всю работу.
Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.
Чтобы быстро получить ответ на вопрос используйте телеграмм-канал по ссылке
Как увеличить продажи товаров на маркетплейсе
Открыть полную версию страницы https://amazonmarket.ru/734-kak-vybrat-nishu-na-ma…
Привет друзья! Это MPSTATS – сервис, который позволит вам узнать продажи конкурентов на маркетплейсах – кол-во продаж, историю остатков на складе и текущие остатки, выручку, историю цен etc. По категории, бренду или продавцу. Просто. В один клик.
Сегодня мы расскажем, как найти нишу на МП с помощью MPSTATS. Это видео подойдет тем, кто уже работает на МП и ищет новую нишу для продаж, а также тем, кто никогда не работал на МП и только выбирает нишу. Мы вместе с вами выберем в «прямом эфире» нишу, где можно стартовать прямо сейчас, и с большой долей вероятности мы обойдем конкурентов.
—
????Если вам понравилось, оставьте заявку на тестовый доступ: https://mpstats.io/
анализ конкурентов вайлдберриз, сравнение wildberries и ozon, wildberries украина, купить на вайлдберриз, wildberries доставка, парсинг wildberries, самые продаваемые товары на вайлдберриз, личный кабинет wildberries
#статьи
- 23 ноя 2022
-
0
Рассказываем, как с его помощью выбирать нишу, анализировать продажи и управлять рекламой на маркетплейсах.
Иллюстрация: Дима Руденок / Polina Vari для Skillbox Media
Редактор Skillbox Media. Пишет о бизнесе и маркетинге вместе с экспертами.
Автор статьи
Директор по развитию MPSTATS — сервиса для анализа показателей Ozon и Wildberries.
Рынок маркетплейсов растёт с каждым годом. По нашим данным, только на Wildberries количество активных селлеров за последний год увеличилось в 3,5 раза — со 101 586 до 362 493.
При этом есть мнение, что выходить с товаром на маркетплейсы уже поздно: якобы там слишком большая конкуренция. Это справедливо для отдельных ниш, предложение в которых превышает спрос. Тем не менее вычислить нишу, где покупательский спрос не удовлетворён, всё ещё можно. Чтобы делать это, придумали сервис аналитики MPSTATS.
В этой статье расскажем:
- о том, зачем нужен этот сервис;
- об инструментах внешней аналитики сервиса;
- об управлении собственными продажами на Wildberries — инструментах внутренней аналитики;
- о важности SEO-оптимизации и о том, как сделать её быстро и точно;
- об автоматизации работы с маркетплейсами с помощью «Студии».
Если подбираете сервис аналитики для себя, изучите обзоры сервисов Shopstat и «Маяк». Также в Skillbox Media есть большой обзор пяти сервисов — сравнили их по шести параметрам и оценили в баллах.
MPSTATS — инструмент для анализа и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries. Он позволяет управлять продажами, не используя других программ. В основе сервиса — масштабная база данных, в которой хранится информация о каждом продавце и товаре на маркетплейсе.
В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. В нём можно отследить тренды, спрос и упущенную выручку. Другими словами, этот блок поможет сориентироваться на маркетплейсе. В этой статье мы затронем ключевые, самые популярные инструменты для работы.
MPSTATS пригодится и действующим селлерам. В нём можно отслеживать товарные остатки и их путь до конечного клиента, а также наблюдать за тем, как идут продажи у конкурентов. Без этого невозможно рассчитывать на рост продаж и тем более на лидерство в нише. О том, на какие именно показатели обращать внимание, также поговорим в этой статье.
Выбор ниши. В сервисе есть алгоритмы, которые помогут выбрать направление работы. Можно задать фильтры и параметры, которые вас интересуют, — например, выручку и количество продаж. Система выведет подходящие категории товаров.
Скриншот: MPSTATS
Отчёт по товарам. Помогает разобраться в товарах конкретной категории. Можно посмотреть количество продаваемых товаров, выручку от их продажи, остатки, продавцов, цену, упущенную выручку и множество других параметров, которые недоступны без сервисов аналитики.
Скриншот: MPSTATS
Товары в этом отчёте по умолчанию ранжируются по объёму выручки, но параметры в любом отчёте сервиса можно менять.
Отчёт по продавцам. Показывает расстановку сил в категории: какие игроки топовые и какая у них выручка. При выборе товара этот отчёт помогает понять, как много в нише «свободного места».
Скриншот: MPSTATS
Если график показывает, что топ-6 игроков забирают себе всю выручку и покрывают весь спрос, работать будет сложно. Начинающему селлеру лучше выбирать более свободные категории.
Отчёт по сезонности. Крайне важно анализировать сезонность. Начинающему продавцу не рекомендуем работать с сезонными товарами — ёлками, гирляндами или надувными бассейнами. Продажи таких товаров идут всего несколько месяцев в год, а иногда и один месяц.
Скриншот: MPSTATS
Очень сложно предугадать, какое количество товара будет продано. Есть риск заморозить деньги на целый год. Поэтому советуем обращать внимание на категории, где сезон продаж длится круглый год.
Отчёт по ценовой сегментации. Поможет установить рыночную цену. Крайне важен при расчёте экономической выгоды от торговли.
Скриншот: MPSTATS
Отчёт по тренду. Показывает, как ниша развивается с января 2020 года. Важно найти нишу с растущим трендом. Если спрос и количество продаж в ней растут, работать будет выгодно и перспективно.
Скриншот: MPSTATS
Прогнозы искусственного интеллекта. В этом отчёте искусственный интеллект MPSTATS покажет, как ниша может развиваться в ближайший месяц.
Скриншот: MPSTATS
Отчёты, которые мы описали выше, помогают провести анализ категории в целом. Если стоит задача выбрать конкретный товар, проанализировать его поможет вкладка «Предметы».
Скриншот: MPSTATS
Можно перейти на интересующий вас товар и увидеть те же самые отчёты, но не по категории в целом, а по выбранному товару.
Скриншот: MPSTATS
Здесь добавляется отчёт «География заказов». Он покажет, в какие регионы чаще всего уезжает выбранный товар. Это нужно для продвижения карточки товара. Чем ближе товар к покупателю, тем выше карточка поднимается в поисковой выдаче. Если ваш товар размещён на региональных складах, а товар конкурента нет — у вас появляется преимущество.
Скриншот: MPSTATS
Анализ характеристик SKU. Чтобы продажи шли лучше, нужно писать о товаре подробно — заполнять поля с дополнительной информацией о нём.
Это важно, потому что:
- Без дополнительных характеристик покупателю иногда непонятно, какой товар он приобретает.
- Продавец упускает возможность получать трафик из рубрикатора маркетплейса и его фильтров. Покупатели могут настраивать их узко, чтобы найти именно то, что им нужно. Например, искать не просто платье, а платье с воротником-стойкой.
Инструмент «Анализ характеристик SKU» проверяет группу товаров на предмет заполнения обязательных и дополнительных полей карточки. Анализ успешных конкурентов поможет понять, на какие обязательные и дополнительные поля стоит обратить внимание, чтобы попасть в максимальное количество категорий и фильтров.
Скриншот: MPSTATS
На платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют анализировать продажи для действующих селлеров. Доступны на вкладке «Кабинет WB».
О внутренних отчётах Wildberries много негативных отзывов. Главная претензия — в них сложно разобраться. В MPSTATS отчёты трансформируются в понятные таблицы и полностью совпадают с реальными данными продаж на маркетплейсе.
Чтобы контролировать маржу, важно отслеживать показатели продаж. В личном кабинете можно смотреть статистику заказов и продаж за день, сравнивать периоды продаж, планировать отгрузки, производственный цикл — следить за всем, что происходит с товарами.
Скриншот: MPSTATS
SEO-оптимизация карточек — важная часть продвижения на маркетплейсах. 80% покупателей пользуются поисковой строкой, чтобы найти нужный товар. Если в вашей карточке товара будут отсутствовать запрашиваемые слова, его просто не покажут по этому запросу. Поэтому важно собрать все ключевые фразы, по которым ищут аналогичные товары.
Инструмент MPSTATS SEO поможет определить ключевые слова с максимальным охватом и отследить динамику по высокочастотным запросам, а также проанализировать, индексируются ли ключевые слова, которые уже содержатся в карточке.
Скриншот: MPSTATS
«Студия» поможет автоматизировать процессы, на которые селлеры тратят много времени. Можно настроить автоматические ответы на отзывы и вопросы клиентов и создавать разные сценарии ответов, чтобы они не повторялись.
Также в «Студии» удобно управлять ставками рекламных кампаний. Конкуренты часто поднимают ставку за рекламу. Если она меняется даже на рубль, можно проиграть аукцион. В результате продавец становится привязан к компьютеру. «Студия» решает эту проблему: отслеживает актуальные ставки и автоматически меняет их в зависимости от ситуации.
Скриншот: MPSTATS
- MPSTATS — инструмент аналитики и управления продажами на маркетплейсах Ozon и Wildberries.
- В MPSTATS есть блок инструментов, которые помогают провести анализ рынка перед началом работы: изучить конкурентов, товарные категории, ниши, конкретные товары и их сезонность. Они работают с маркетплейсами Wildberries и Ozon.
- Также на платформе есть инструменты внутреннего анализа специально для Wildberries. Они позволяют действующим селлерам анализировать продажи.
- Сервис поможет тем, кто продаёт на Wildberries, в SEO-оптимизации карточек товара, в работе с отзывами и управлении ставками рекламных кампаний.
от редакции
Как узнать больше о торговле на маркетплейсах
- В Skillbox Media есть отдельная статья об аналитике на Wildberries. Разобрали в ней, как работают внутренние отчёты и внешние сервисы, какие метрики нужно отслеживать и почему.
- Если вы только знакомитесь с работой на маркетплейсах, вам помогут наши гайды по тому, как стартовать на Wildberries и Ozon.
- Для тех, кто хочет превратить торговлю на маркетплейсах в профессию, есть курс «Профессия Менеджер маркетплейсов». Он поможет освоить её с нуля: разобраться в особенностях топовых российских площадок и научиться управлять всем циклом продаж — от юнит-экономики до анализа продаж и контроля поставщиков.
- Если вы хотите освоить Wildberries на продвинутом уровне, приходите на курс Skillbox «Как продавать на Wildberries». На нём студентам дают не только теорию, но и практику: учат запускать рекламу и анализировать продажи под присмотром преподавателей.
Научитесь: Профессия Менеджер маркетплейсов
Узнать больше
MPStats я использую с самого его основания, а это уже более 2х лет. Прежде чем на нем остановиться, я перепробовал кучу сервисов аналитики маркетплейсов и пришел к выводу, что MPStats.io является самым лучшим. А почему, я расскажу в этой статье, читайте до конца.
Плюсы и минусы
Плюсы
- аналитика собственных продаж
- глубокий анализ конкурентов
- seo-оптимизация
- точность данных
- полностью на русском
- 1 день бесплатного использования
Минусы
- тарифы не из дешевых
Прежде чем я расскажу, как мпстатс собирает данные и как их обрабатывает, я хочу, чтобы Вы посмотрели моё видео о том, как я работаю с данным сервисом и ищу крутые идеи для продажи товаров на маркетплейсах:
Теперь давайте я вкратце расскажу принцип работы мпстат.
Mpstats работает с самыми популярными маркетплейсами России и СНГ: Wildberries и Ozon. Как-правило, многие аналитические сервисы высчитывают статистику по количеству остатков товара, но не всегда это бывает точно.
Вообще существует несколько способов получения остатков на Вайлдберриз и Озон. И как раз мпстатс.ио реализовал самый точный способ, благодаря которому их роботы ежедневно заходят в каждую рубрику этих маркетплейсов и сохраняют информацию о том, какие товары встретились, в каких рубриках и на каких позициях, запрашивают остатки каждого товара и сохраняют всю информацию в базу данных.
Так как программа знает разницу в остатках в разные моменты времени, то значит она может посчитать сколько было заказов за период между двумя сканированиями. Эта информация накапливается и предоставляется пользователям мпстата.
Конечно, стоит заметить, что изменение остатка – это не всегда продажа, ведь бывают невыкупы, утилизации или вывоз товара со склада маркетплейса. Но тем не менее, собранные данные это отличная точка для погружения в анализ. Ведь с некоторыми допусками эти данные оказываются близкими к реальному числу продаж.
MPStats с каждым днем становится совершеннее и точнее, именно поэтому я продолжаю с ним работать.
Получите бесплатный день использования сервиса на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ
Основные функции, которыми я пользуюсь
Сейчас я покажу основные функции мпстатса, которые мне помогают обходить конкурентов и делать большие продажи.
1. Внешняя аналитика
Благодаря внешней аналитики Вы сможете анализировать конкурентов, выискивать трендовые товары и ниши сразу на всех маркетплейсах или по отдельности. В этой функции очень много крутых помощников, благодаря которым Вы сможете конкурировать с любым продавцом и вход на любой маркет-плейс будет проще. Давайте разберем каждую возможность сервиса подробно.
Потенциал ниши и товара
Самое часто используемое мной в мпстатс – это прохождение интересующих меня категорий для просмотра лучших предложений от других продавцов. Для этого я перехожу в раздел категории любого из маркетплейсов:
Выбрав, нужную категорию, я могу увидеть список товаров:
Здесь Вы можете отсортировать по разным показателям, я обычно использую “Выручку”, “Потенциал” и “Упущенную выручку”. Благодаря этим показателям я могу понять, какой из товаров продается лучше всего.
Внимание! Не всегда большой оборот означает хороший заработок продавца. Прежде, чем восхищаться чей-то обороткой, примерно просчитайте чистую прибыль данного продавца. Бывает такое, что селлер с оборотом 10 000 000 руб зарабатывает 300 000 руб в месяц, а селлер с оборотом всего 900 000 руб зарабатывает чистыми столько же, что и первый.
Тренды и сезонность
Я очень люблю графики и по ним могу определить актуальность ниши:
Данный график можно посмотреть как на большую категорию, так и на подкатегорию, но еще можно увидеть сезонность определенного продукта.
Анализ подкатегорий
Здесь отображается, какие подкатегории представлены в рамках данной категории. По этой статистике мы можем понять, какая из подкатегорий более востребована.
Я пользуюсь этой функцией в случае, когда анализирую большую категорию, но не могу понять сразу, на какие товары лучше сузить свой взор. Это часто помогает, чтобы не распыляться на всё подряд.
Ценовая сегментация
С помощью этого раздела Вы сможете понять в каких ценовых диапазонах продается тот или иной товар и целая категория.
Эта информация помогает мне примерно понять, сколько будет для меня выходить закупка товаров и примерная чистая прибыль. Благодаря этому я принимаю решение, стоит ли заходить в данную нишу.
Анализ конкурентов
По определенной категории товара можно посмотреть топовых продавцов, которые генерируют максимальную выручку. Если кликнуть на любого из продавцов, то можно увидеть список карточек товаров, которыми он торгует.
Благодаря этой функции можно находить дополнительные идеи, подсматривая их у конкурентов.
Топы продаж по выручке
Сортировка товаров по выручке поможет нам узнать топы продаж в определенной нише. Когда я анализирую других продавцов, я начинаю именно с этой сортировки. Она наглядно показывает, по какому продукту идет большая выручка за указанный интервал времени.
Упущенная выручка
Упущенная выручка – это потерянный оборот денежных средств продавцом в связи с тем, что у него не было товара в наличии.
То есть, если смотреть по примеру на скриншоте выше, то можно увидеть, что искусственная елка на первом месте рейтинга упустила более 40 млн рублей выручки. Я даже знаю почему это произошло. Дело в том, что в 2020 году перед Новым годом, Вайлдберриз запретил поставку елок на свои склады, так как они занимали большое количество места. Из-за этого селлер потерял большой доход.
Бывает так, что человек просто не успевает поставлять продукцию на склады маркетплейсов и теряет выручку. Что это дает нам с Вами? Эта информация помогает выискивать товарные позиции, где спрос большой, но предложения часто нет. Этим можно воспользоваться, завезя на склады именно те товары, на которые 100% есть спрос и будут продажи.
Фильтр новинки
Установите фильтр новинок за определенный период и Вы увидите что новое продают селлеры в последнее время. Для кого-то эта функция нужна, чтобы понимать, в какую сторону смотреть, куда движется рынок.
Лично я этим редко пользуюсь, потому что люблю, чтобы продукт продавался всегда и не гоняюсь за новинками.
Аналитика карточки товара
Нажав на любой товар, Вы сможете увидеть абсолютно всю информацию, которая поможет максимально проанализировать его.
Вы увидите продавца, название бренда, количество продаж и остатков за 30 дней, когда начали продавать, цену продажи, сео запросы, с каких складов продается, получите подборку похожих товаров и так далее.
История изменения карточки
В самой карточке Вы сможете увидеть, какие изменения производил продавец, например смена фотографий.
Сравнение периодов
Я пробовал разобраться, для чего нужна эта функция, но так и не понял до сих пор. Возможно, Вам она будет полезна.
История запросов карточки
При аналитике карточки товара Вы сможете найти историю запросов за последний месяц. Это поможет создать базу ключевых слов, которые Вы будете использовать в тексте для продвижения по SEO внутри маркетплейса и на поисковиках, таких как Google и Yandex.
Я всегда делаю большой упор на СЕО-оптимизацию карточек товара, благодаря чему получаю большое количество бесплатного органического трафика, приносящего мне продажи.
Похожие товары
При анализе карточки товара Вы сможете увидеть колонку с похожими товарами, которые можно отсортировать по нужным показателям.
Благодаря этой функции Вы сможете подобрать для себя дополнительную интересную идею для тестирования.
Групповые отчеты
С помощью сервиса аналитики www.mpstats.ru Вы сможете добавлять любые товары в собственные группы для дальнейшей работы с ними. Делается это в основном для того, чтобы сохранять свои подборки товаров.
Рейтинг брендов и поставщиков
Сортировка брендов и поставщиков по рейтингу за последние 30 дней даст Вам возможность подглядывать за самыми успешными продавцами на Вайлдберриз. Здесь можно добавлять в избранное любую понравившуюся компанию, просто нажав на сердечко.
Плагин MPstats для Chrome
Удобный плагин для браузера Chrome, который можно установить за пару минут, помогает мне анализировать любой товар прямо на сайте Wildberries.
Предположим, я решил полазить по данному маркетплейсу для поиска новых идей и прямо там же я смогу увидеть основную статистику товара и продавца, не переходя в сам mpstats.
2. Внутренняя аналитика
С помощью внутренней аналитики Вы сможете анализировать личный кабинет продавца на Wildberries. Вы будете контролировать статистику по заказам, возвратам, прибыли, логистики и так далее. Эта программа поможет поднять продажи, контролировать остатки и обходить конкурентов.
Сводка
Сводка кабинета продавца Вайлдберриз покажет Вам:
- Продажи
- Заказы
- Возвраты
- Логистика
- Прибыль и комиссия
- Капитализация склада
Удобный график покажет, в какие дни как меняются показатели. Это даст общее понимание стратегии Ваших продаж.
Я пользуюсь этой функцией регулярно, чтобы отслеживать показатели своего бизнеса на WB.
Расчет поставки
Расчет поставки дает возможность оценивать остатки на складах. Система автоматически анализирует когда и в каком количестве нужно сделать поставку.
Полностью ей доверять, конечно, не стоит, рекомендую самому за счет критического мышления анализировать обстановку.
Бизнес-метрики
Это, по моему мнению, самая крутая функция во внутренней аналитике. С помощью нее можно увидеть реальную маржинальность (чистую прибыль) на любой товар.
Зачастую продавцы не просчитывают чистую прибыль и продолжают продавать товары в больших количествах. Из-за этого, в лучшем случае, можно совсем ничего не заработать, а в худшем уйти в хороший минус.
Бизнес-метрика поможет Вам разобраться, почему тот или иной продукт приносит минусовую прибыль. Возможно, подняв цену или изменив какой-то другой параметр, Вы сможете увеличить маржу.
География заказов
Анализируя географию заказов, можно сделать более правильное распределение товаров по складам, тогда заказы до клиента будут доходить быстрее, следовательно оборачиваемость денежных средств ускорится.
Продажи и заказы
В этом разделе отслеживаются все заказы по единицам, то есть можно посмотреть на каждый заказ и провести по нему аналитику. Так же здесь можно работать с возвратами.
Детализация заказов
Кликнув на любую из единиц товара, Вы сможете отследить ее движение. Когда и во сколько эта единица поступила на склад и когда была произведена её продажа.
SEO
СЕО, как я уже говорил, это очень важно при составление карточки, в названии товара и его описании обязательно нужно использовать максимально подходящие ключевые слова. Если с этим работать, как подобает, то результаты в будущем Вам понравятся.
Мониторинг позиций
Отслеживайте, по каким запросам покупатели ищут определенные карточки товаров, внедряйте лучшие запросы в СЕО текста и заголовка. Рейтинги ключей я отслеживаю регулярно.
Расширение запросов
Тут просто нужно вставить в поле ссылки на карточки, которые Вас интересуют, и система найдет слова и фразы, подходящие Вам и их можно будет использовать в своих товарах.
Таким образом Вы сможете получать максимальное количество запросов через поиск.
Подбор запросов
Ищите запросы с высокой частотностью и коммерческим потенциалом, внедряйте это к себе.
Страница результатов поиска
Если Вы сомневаетесь в релевантности запроса, то Вы можете с помощью mpstats проверить, что выдает поиск для покупателей. Таким образом Вы сможете оценивать пригодность этого ключевика.
Проверка карточки товара
С помощью этой функции я понимаю, на сколько правильно я расставил ключи в заголовке и тексте. После проверки я часто меняю ключи, чтобы получать как можно больше запросов.
Пересечение ключевых фраз
Не совсем понимаю, для чего это нужно, но, возможно, кому-то это пригодится.
Тарифы и цены
Чтобы пользоваться сервисом мпстатс, нужна активная подписка, которая оплачивается каждый месяц. Вот, какие у них цены:
Цены, конечно, не из дешевых, но с таким функционалом и точностью данных, стоимость себя оправдывает.
К тому же, ребята на стоят на месте и регулярно делают обновления и дополнения. Так же они регулярно проводят обучение, которое можно проходить бесплатно.
Отзывы от моих коллег, которые работают с mpstats у всех хорошие. Многие из них пробовали работать с разными программами, но остановились на этой.
Я рекомендую войти на официальный сайт и опробовать у них бесплатные сутки. Для этого нужно зарегистрироваться (или ввести логин и пароль) и написать в чат, что Вы хотите тестовый доступ.
Регистрируйтесь на ОФИЦИАЛЬНОМ САЙТЕ для получения демо-доступа
Коротко о главном
В данной статья я познакомил Вас с сервисом аналитики маркетплейсов MPstats, которым пользуюсь сам уже долгое время. Давайте я ещё раз подчеркну основные преимущества:
- точность данных, относительно других сервисов
- возможность улучшать собственные продажи
- расширенная аналитика конкурентов
- возможность подбирать ниши
- работа с SEO, улучшение позиций карточек в поиске
- регулярные обновления и хорошая тех. поддержка
В итоге я могу сказать, что мпстатс я рекомендую. Если у Вас закрались какие-то сомнения, то ознакомьтесь с аналогами: ТОП-9 бесплатных сервисов для анализа маркетплейсов.
Желаю удачи Вам в торговле! До новых встреч!
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.