Сегодня можно зарабатывать практически на всем. Важно правильно определить свои способности, возможности, выбрать направление и прокачать необходимые навыки. Стартовать можно как с серьезными вложениями, так и без них. Нетривиальными способами заработка делятся авторы книг издательства «Питер» — известные бизнесмены и специалисты из разных сфер.
«Бизнес-анализ в схемах: пошаговое руководство к действию», Сергей Корбан
Грамотный бизнес-анализ — залог успеха любого проекта. Специалисты, владеющие этим навыком, востребованы и ценятся на рынке. Знания в области бизнес-прогнозирования и умение применять их важны не только для аналитиков, но и для руководителей IТ-проектов. Одним из важнейших факторов роста компании сегодня выступает взаимодействие — людей, технологий, процессов. Роль важного связующего звена между стейкхолдерами и IT-миром обязывает бизнес-аналитика постоянно развивать навыки общения. Сергей Корбан — практикующий специалист и наставник в области бизнес-анализа — уже более 33 лет учит структурировать IT-проекты, улучшать взаимодействие и взаимопонимание между структурными подразделениями исполнителя, строить стабильные отношения с заказчиками и партнерами в рамках цифровой трансформации современного бизнеса.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
«Девелопер и управляющая компания», Илья Пискулин, Илья Сотонин
Если вы застройщик, желающий укрепить позиции на рынке за счет создания управляющей компании, самое время найти грамотных наставников. Ведь качественное управление домом помогает продавать жилые комплексы в разы эффективнее. Уникальность книги заключается в предложенном алгоритме создания девелоперского продукта с позиции управления. Обычно принято ориентироваться на архитектуру или комфорт проживания, и никто никогда не думает, каким должен быть дом, чтобы о нем было удобно заботиться. Оригинальный угол восприятия даст вам фору в тысячу шагов.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Если же вы ничего не строите, но уверены, что ваша миссия — возглавить управляющую компанию, книга поможет понять этапы формирования организационной структуры УК, особенности найма сотрудников и выстраивания бизнес-процессов. Вы узнаете, как наладить отношения с жителями, найдете способы работы с дебиторской задолженностью и способы применения антикризисного PR. Издание будет полезно руководителям компаний-застройщиков, специалистам сферы ЖКХ, а также руководителям управляющих компаний.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
«Туристический сувенир: от идеи до туриста», Геннадий Шаталов, Вероника Косых
Авторы книги более 5 лет вместе с партнерами проводят Всероссийский конкурс «Туристический сувенир». Это издание —подробное пособие по проектированию и созданию туристических сувениров с конкретными примерами. Здесь представлена классификация видов сувенирной продукции, успешные работы мастеров, а также алгоритм создания изделий. Уделено внимание правовым сложностям защиты интеллектуальных прав и законодательным требованиям к документации на продукцию. Читатели получат авторский чек-лист – документ, позволяющий сделать процесс проектирования и производства туристического сувенира целостным и осмысленным на всех этапах. Книга предназначена для мастеров народно-художественных промыслов, ремесленников, дизайнеров, художников, маркетологов, рекламистов, специалистов в области PR, культурологов, владельцев сувенирных магазинов, субъектов въездного и внутреннего туризма и всех, чья деятельность связана с созданием или продажей сувенирной продукции.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
«Искусственные деньги. Как зарабатывать на предметах искусства», Валентина Мала
Работа с произведениями искусства — это коллаж из бизнеса, эстетического наслаждения, личного бренда и вечности. Валентина Мала – парижанка, арт- и бизнес-консультант – поможет взглянуть на эту нишу с разных сторон и проведет экскурсию по закулисью. Вы сможете разобраться в непростом механизме арт-бизнеса, значительно повысите свой культурный потенциал и научитесь монетизировать искусство. Книга будет интересна любителям и коллекционерам, частным банкирам и бизнесменам. Полученная информация позволит прокачать необходимый в наше время навык креативности и творчества, понять финансовую сторону искусства и научит думать и действовать по-новому в эпоху неизбежных изменений и возможностей.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
«Как продать что угодно кому угодно», Джо Джирард, Стенли Браун
Какую бы нишу вы ни выбрали, вам необходимо научиться продавать: товар, услугу или собственные навыки. Автор этого бестселлера продал тринадцать тысяч и один автомобиль за пятнадцать лет своей карьеры, попав в Книгу рекордов Гиннесса как величайший продавец в мире. Здесь вы найдете его уникальные системы продаж: успешная сделка, которая может породить еще 250, секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи, искусство использования других людей для продаж и, наконец, пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя. Рекомендуется менеджерам по продажам, торговым представителям, консультантам, продавцам магазинов и всем, кто намерен получать хорошие деньги за свою работу.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Материал подготовлен совместно с ИД «Питер»
Загрузка статьи…
Первые шаги на пути открытия бизнеса по праву считаются одними из самых сложных. Хотите получить заряд бодрости и вдохновения к хорошему старту? Возьмите в руки стоящую книгу!
Эти книги рекомендованы к прочтению не только начинающим, но и действующим предпринимателям! Начните создавать компанию своей мечты — сегодня!
1) «Стартап без бюджета», Майк Микаловиц
Стали бы вы читать книгу под названием «Toilet Paper Entrepreneur», что дословно «Туалетнобумажный бизнесмен»? Нет? А стоит. Взяв за основу бытовой пример из жизни – ситуацию, когда остается три листочка туалетной бумаги – американский предприниматель Майк Микаловиц проводит параллель с жизненными историями, когда у вас есть идея стартапа, а начального капитала недостаточно.
Автор раскрывает бизнес-модель, основанную на утверждении, что для старта бизнеса «целый рулон» не нужен, достаточно лишь тех самых трех листочков бумаги, усердной работы, веры в себя и свою идею. Книга Майка Микаловица «Стартап без бюджета» подскажет, где найти вдохновение, какую идею выбрать и как все же начать свой бизнес.
2) «Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета», Майк Микаловиц
Вдохновленный опытом фермеров, выращивающих огромные тыквы ко Дню Всех Святых, автор раскрывает совершенно новую бизнес-стратегию — нестандартную «фермерскую» методику расширения компании.
«Метод тыквы» является логическим продолжением «Стартапа без бюджета», позволяющем более глубоко погрузиться в вопросы развития малого бизнеса: как найти свою нишу на рынке и стать в ней лидером без миллионных вложений в любой сфере бизнеса.
3) «Мечтай, создавай, изменяй!», Сара Лейси
Книга отражает совершенно новый взгляд на предпринимательство: опыт жителей США, у которых, казалось бы, в крови заложены основы ведения бизнеса, уходит в тень. Автор совершает путешествие по интенсивно развивающимся странам, где строить свое дело требует значительных усилий и умения преодолевать трудности, с которыми жители запада едва ли знакомы.
В списке «остановок» Бразилия, Израиль, Индия, Индонезия и даже Руанда, численность населения которой меньше Москвы. Все эти страны Сара Лейси нежно называет «зелеными лужайками», которые в скором времени могут стать хорошей альтернативой Кремниевой долине для инвесторов. Эта книга о том, как вера в себя, страсть и любовь к своему делу и стремление помогать людям привели к созданию по-настоящему успешных компаний.
4) «Стартап за $100. Создай новое будущее, делая то, что любишь», Крис Гильбо
Из названия книги несложно сделать вывод, что она о том, как запустить бизнес, если у вас в кармане всего лишь 100 долларов, однако главная цель «Стартапа за $100» – помочь найти баланс между получаемым доходом и удовольствием от того, что вы делаете. Каким образом начать зарабатывать и в то же время удовлетворить потребности своего «я»? Как обрести финансовую свободу, сделать свою жизнь осознанной и наполнить ее интересными событиями? «Стартап за $100» – это не только о бизнесе, это о психологии.
Для написания книги автор провел исследование, включившее в себя анализ более полутора тысяч компаний, приносящих своим владельцам более 50 тысяч долларов в год, при этом стартовые вложения оказались совсем незначительными – иногда сумма не превышала и 100 долларов. Если вы уже нашли любимое дело (пусть пока это еще и не бизнес) и у вас есть 100$, то это книга для вас.
5) «Миллионер без диплома», Майкл Эллсберг
Главная идея книги заключается в том, что связи между дипломом престижного вуза и уровнем получаемого дохода нет, корреляция отрицательная. На первый план в 21 веке выходит самообразование.
Вдохновленный опытом известных предпринимателей, построивших успешный бизнес и не имеющих традиционного общепризнанного образования, Майкл Эллсберг делиться наиболее востребованными навыками, необходимыми для построения бизнеса. «Миллионер без диплома» – это своеобразная руководство по развитию 7 ключевых навыков миллионера.
6) «Образование против таланта», Кен Робинсон
Данная книга является близкой по духу «Миллионеру без диплома», однако она сфокусирована на мысли о том, что общепризнанная система образование не выполняет свою главную функцию — поиск творческого потенциала личности, а зачастую даже губит его.
Внимание автора обращено на поиск и раскрытие своих талантов. Книга Кена Робинсона позволяет найти ответы на многие вопросы — как поверить в себя, какие условия необходимы для самореализации креативной личности и как творческий потенциал может произвести революцию в образовании людей. Ведь в современном мире креативность и нестандартность мышления — ключевые навыки в построении бизнеса.
«Образование против таланта» — кладезь историй о том, как творческий потенциал превратился в прибыльный бизнес.
7) «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук», Тони Шей
В своей книге Тони Шей, человек с прекрасными предпринимательскими способности и писательским талантом, начавший свой первый бизнес в 9 лет с… фермы по разведению червей, повествует об истории создания и развития созданной им компании “Zappos” (интернет-магазин обуви), которая в итоге была куплена Amazon за 1,2 миллиарда долларов.
«Доставляя счастье» — это история успеха компании, приносящей счастье сотрудникам и клиентам, партнерам и руководителям. Это история не без ошибок, но со счастливыми концом. Это книга об укреплении корпоративной культуры, построении уникальной компании, о поиске вдохновения и любви к своему делу.
«Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему», Блейк Майкоски
«Оставь свой след. Как построить компанию, которая меняет мир к лучшему», Блейк Майкоски
Ещё одна книга-«биография» успешной компании по продаже обуви (хм, может быть, стоит открыть бизнес в этой области?) — TOMS, основанная Блейком Майкоски, знаменита не только своей обувью, но и крайне нестандартной стратегией — при продаже одной пары обуви ещё одна пара отправляется детям, на благотворительность.
«Оставь свой след» включает истории и о других примерах бизнеса, для владельцев которых компания — это нечто большее, чем просто прибыльный бизнес, это философия.
9) «Rework. Бизнес без предрассудков», Джейсон Фрайд, Дэвид Хайнемайер Хенссон
«Rework» — это руководство к действию от практиков Джейсона Фрайда и Хайнемайера Хенссона, знаменитых основателей 37signals.com — компании со штатом в 14 человек и продуктами, число покупателей которых насчитывает более 3 миллионов человек.
В этой книге можно найти все: как основать и развивать бизнес и главное — зачем это делать, какие этапы обязательно должны быть запланированы и каким образом, как достичь финансовой свободы и возможно ли совмещать основную работу и ведение бизнеса. Вдохновение, опыт, лайфхаки — это все «Rework».
Как НЕ заработать миллион рублей за один вечер В конце 80-х годов прошлого века существовал один интересный, хоть и, вероятно, не совсем честный, способ заработка. Аппараты УЗИ, определяющие пол будущего ребёнка, тогда не были распространены, а будущих родителей, желающих узнать пол ребёнка, было в избытке. Помимо народных примет и бабушкиных способов других возможностей у них не было. На этом и решили заработать предприимчивые люди. В одном городе, название которого уже позабыто за давностью лет, несколько молодых людей, открыли кабинет платных услуг. И дали объявление в местную газету – «Определения пола ребёнка при помощи ЭВМ на любых сроках беременности, гарантия 100%». Народ к ним, мягко выражаясь, повалил. Определение, к удивлению, было
Подборка книг о бизнесе
Для предпринимателей и тех, кто хочет открыть своё дело
Чего не хватает начинающему предпринимателю, кроме опыта и уверенности? Можно составить целый список. Нужны знание методов управления бизнесом, пространственное восприятие, понимание психологии рекламы и ещё десятки аспектов. Пренебрегать теоретической частью опасно: не все настолько везучие и талантливые, чтобы без минимального багажа знаний «выстрелить» и опередить опытных конкурентов. Информационная подготовка позволит организатору как минимум чувствовать себя спокойнее, структурировать задачи и чётко видеть цель. А уж тонкости рынка, конечно, придётся изучать на поле боя.
Бизнес-книги из этой статьи как мини-курс для будущих предпринимателей. Мы собрали насыщенную литературу, которая затрагивает три важных области: мотивация, устройство бизнеса в целом и прикладные навыки руководителя.
Часть 1. Мотивационные книги: истории брендов-гигантов
«И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя «Додо Пиццы» Федора Овчинникова: от провала до миллиона», Максим Котин
Действительность сильно отличается от того, о чём порой пишут бизнес-коучи. Когда Фёдор решил открыть в провинциальном городке книжный магазин, против этого обернулась вся российская реальность: бюрократия, коррупция, вечный кризис. В книге предприниматель без прикрас показывает, с какими трудностями сталкивается бизнес на первых стадиях, и раскрывает инструменты, которые помогли наладить своё дело, выбраться из круга обстоятельств. «Не нужно ничего изобретать», – пишет Фёдор. Бизнес любит массовый стандартный продукт, и добиться высот гораздо легче, делая что-то знакомое, но лучше конкурентов.
И ботаники делают бизнес 1+2. Удивительная история основателя Додо Пиццы
Опыт коммерсанта из российской глубинки Фёдора Овчинникова показан изнутри, с откровениями и переживаниями, которые преследуют каждого предпринимателя на старте. И этим книга особенно ценна; она на противоположной стороне от сухой академической литературы и водянистых историй об «успешном успехе». Издание будет полезно не только владельцам новых бизнесов, но и специалистам по маркетингу.
«Как стать бизнесменом», Олег Тиньков
Книга помогает взять разгон с нуля, поскольку проходится по отправным точкам всякого дела:
- Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
- Поиск ниши, выбор идеи и оценка её жизнеспособности;
- Анализ рынка и конкурентов – в разрезе российских реалий;
- Формирование первоначального капитала;
- Найм профессиональных сотрудников;
- Поиск первых клиентов.
Затронуты правила ценообразования, даны сроки окупаемости. Дальше автор переводит внимание читателя на маркетинг – вы узнаете, как представить бизнес онлайн, раскрутить бренд с нуля. Олег объясняет на примерах разных отраслей, потому материал будет полезен для всякого предпринимателя.
Этот жизненный учебник по ведению бизнеса написан простым языком, нет самовосхваления и растянутости мыслей. Автор постоянно напоминает: он такой же, как все мы. После прочтения книги веришь, что на предпринимательский подвиг способен почти любой человек.
Тиньков О.
Как стать бизнесменом
Это издание регулярно попадает в списки лучших книг для предпринимателей. Автор – именитый бизнесмен, из-под руки которого вышли разноплановые компании с миллионными оборотами. Он открывал пивоваренный завод, рестораны, вёл оптовую торговлю электроникой, запускал банковскую систему. Олег Тиньков – яркий пример того, как выстраивать бизнес, если вы не слишком разбираетесь в сфере. Когда коммерсант инвестировал в банковский проект, то даже не знал толком требований Центробанка.
«Дело не в кофе. Корпоративная культура Starbucks», Говард Бехар, Джанет Голдстайн
«Если вырастить людей, они вырастят бизнес» – руководствуясь этим правилом, владельцы Starbucks превратили маленькую местечковую кофейню в известную международную сеть. Бестселлер Говарда Бехара направлен на развитие правильных ценностных установок – как в личности предпринимателя, так и в масштабе компании. Вы поймёте, как сформировать качества хорошего руководителя, вдохновиться на создание уникальной корпоративной культуры и пропитать ею сознание сотрудников.
Бехар Г., Голдстайн Дж.
Дело не в кофе Корпоративная культура Starbucks
Книга раскрывает внутреннюю атмосферу бренда, описывает подход к сотрудникам и посетителям. Бехар Говард, стоящий у истоков компании, призывает давать персоналу больше самостоятельности и относиться к людям как к партнёрам, а не как к инструментам для достижения бизнес-целей. Он формирует 10 принципов лидерства, среди которых – чуткость, умение слышать правду, авторитетность, противостояние трудностям.
«Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix», Патти МакКорд
За много лет работы HR-директор Патти МакКорд сформировала в Netflix суперкоманду, которой нет равных среди киноиндустрии. При найме специалистов на первое место выносится высокий профессиональный уровень. Другое важное качество – кристальная честность будущего сотрудника.
Патти убеждена, что строжайшая дисциплина должна применяться к работнику даже самого низшего звена. Специалисты обязаны открыто выражать мнение руководству и в конфликтных ситуациях отстаивать свою точку зрения. При этом процветание корпорации всегда превыше личных интересов.
Начинающим предпринимателям книга поможет сформировать модель работы с персоналом. Издание научит:
- Применять психологические приёмы при отборе сотрудников;
- Находить в штате лидеров и наделять их особыми полномочиями;
- Использовать поощрение для развития идей;
- Увольнять без сожаления тех, кто играет по своим правилам и не считается с интересами компании.
МакКорд П.
Сильнейшие. Бизнес по правилам Netflix
Книга способствует саморазвитию коммерсанта. Она показывает, как важно для владельцев любых бизнесов иметь жёсткий внутренний стержень и неукоснительно следовать однажды обозначенным правилам.
Часть 2. Устройство и концепции бизнеса
«Один за всех. Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным», Максим Солнцев
Максим Солнцев – председатель правления «СДМ-Банка», кандидат экономических наук, колумнист «Ведомостей» – раскрывает весь жизненный цикл компании:
- Оформление документации на бизнес;
- Работа с персоналом, партнёрами и поставщиками;
- Выстраивание отчётности – понятным языком даны основы бухгалтерского, налогового, управленческого учёта;
- Реклама и выбор эффективного инструмента;
- Виды кризисов и способы выйти из них.
«Если ваша компания не отбросила коньки после первых нескольких месяцев, значит, процесс пошёл» – автор учит подводить итоги и готовит вас к завоеванию новых рынков.
Солнцев М.
Один за всех: Как запустить свой первый бизнес и сделать его успешным
Это книга-советчик для тех, кто с нуля выстраивает своё дело. Она имеет структуру справочника и содержит ответы на частые вопросы, волнующие бизнесменов-новичков. Также в книге уделяется внимание психологии бизнесмена. Даны советы, где искать мотивацию в тяжёлые моменты и бороться с выгоранием. Материал с живой подачей, юмором, историями из бизнес-среды легко усваивается. Начинающим предпринимателям книга поможет успешно запуститься, удержаться на плаву в кризисные моменты и понять, когда фирма созрела для расширения.
«Бизнес с нуля. Lean Startup», Эрик Рис
Автор этой книги – популярный в США эксперт в консалтинге – уверен, что методы управления крупным бизнесом показывают высокую эффективность и в малых начинающих компаниях. Объединив лучшие приёмы, Эрик Рис сформировал кодекс так называемого «бережливого стартапа».
Всякую идею нужно тестировать на реальных покупателях. Прежде чем вводить продукт, подготовьте макет, покажите его людям и проанализируйте реакцию. Наиболее важна ценность, которую вы создаёте (или разрушаете?) своей новинкой.
Модель совершенствуется до тех пор, пока эксперименты не подтвердят перспективу роста. Такой подход снижает риски инвестирования в стартап, поскольку позволяет заранее посмотреть на реальный отклик рынка.
Рис Э.
Бизнес с нуля. Метод Lean Startup
В книге разбираются ошибки создания продукта, описываются методики внедрения и результаты, к которым они должны привести. Приёмов очень много, и это плюс. Вы сможете возвращаться к книге, когда поймёте, что настала пора новой стадии – ведь Эрик в целом учит перестраивать бизнес под быстро меняющийся рынок.
«Цель: процесс непрерывного улучшения», Элияху Голдратт, Джефф Кокс
ТОС – теория ограничений, или узких мест, разработанная Голдраттом в 80-ые годы, за рубежом считается основной методикой управления бизнесом и особенно производственным предприятием. Её используют Intel, BBC США, сотни других компаний по всему миру.
Цепь не сильнее, чем её слабейшее звено – постулат ТОС. Можно в сжатые сроки повысить эффективность системы, если устранить ограничивающий фактор на одном критическом участке. Не оптимизируйте сразу всё – бросьте ресурсы на процесс, где пропускная способность минимальна. Рост производительности наступает уже через 2–3 месяца.
В России эта прорывная система только набирает обороты – эксперты говорят о банальной нехватке информации по теме. Вот почему начинающим предпринимателям с большими амбициями обязательна к прочтению эта книга. По ходу сюжета автор приводит методы и инструменты, с помощью которых удаётся спасти завод. Книга раскрывает особенности управления предприятием – и неважно, если пока это одно маленькое помещение. Прочитав её, владельцы молодых производственных бизнесов получат толчок к развитию.
Голдратт Э., Кокс Дж.
Цель: процесс непрерывного улучшения
Книга написана в жанре бизнес-романа. У директора холдинга серьёзные проблемы на производстве: несмотря на новейшее оборудование, заказы не выполняются в срок, владельцы терпят убытки. На изменение ситуации дано 4 месяца. Вместе со своим другом, учёным-физиком, герой ищет причины и решения.
«Индивидуальный предприниматель», Елена Карсетская
Книги по бизнесу такого типа – основные к прочтению для начинающих предпринимателей. При открытии компании нужно оформить бесчисленное количество бумаг, разобраться в законодательстве. Удобнее получать всю информацию в одном месте, а не обзванивать инстанции и искать неоднозначные ответы в интернете.
Пособие Карсетской объединяет знания по юриспруденции, налогообложению, экономике предприятия, кадровому делу в России. Рассмотрены вопросы госрегистрации бизнеса и случаи отказа в ней, работа с кассой, способы ведения бухучета, даны рекомендации по составлению трудовых договоров.
Значительная часть посвящена системам налогообложения, в том числе новому режиму НПД и возможностям его применения для ИП. Автор учит без ошибок определять налогооблагаемую базу, подавать отчетность в ФНС и внебюджетные фонды. Даются ссылки на актуальные законы.
Карсетская Е.
Индивидуальный предприниматель
Елена Карсетская – специалист по трудовому и налоговому праву – переводит язык законов на читаемый человеческий, поэтому материал в книге понятен руководителям без специального образования. Когда документы в порядке, у владельцев бизнеса остаётся больше сил на обдумывание стратегии развития.
«Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам», Михаил Морозов
Деловая культура в России своеобразна. Обычно начинающий коммерсант не прогнозирует финансовые показатели, открывая бизнес с нуля интуитивно. И это непозволительная роскошь. Именно цифры отражают реальную картину дел в фирме и диктуют правила поведения.
Книга поможет:
- Обозначить цели компании в денежном эквиваленте;
- Увидеть реальную прибыль, прогресс или его отсутствие;
- Понять, когда пора привлечь дополнительные источники финансирования;
- Анализируя текущие цифры, составить месячные, годовые прогнозы с несколькими сценариями;
- Разработать план на непредвиденный случай;
- При ухудшении финансового положения выходить на точку безубыточности.
Морозов М.
Как составить финмодель, привести дела в порядок и жить по своим правилам. Привлечь инвестиции, перестать тушить пожары, вывести бизнес на новый уровень. Практическое пособие
Михаил Морозов – владелец сети пекарен и сертифицированный финансовый консультант –в своей книге учит разрабатывать финмодель для малого бизнеса. Оперируя цифрами, вы принимаете менее рискованное решение, а значит, можете построить устойчивый бизнес. Вы ведь открывались не для того, чтобы попасть в долговую яму и обанкротиться через год?
«Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном», Николай Гукасьян
Современный начинающий коммерсант, безусловно, имеет представление о рекламных инструментах – сайты, SMM, ролики на ТВ, POS-материалы. Но как из отдельных нот создать гармонично звучащую мелодию, которая прорвётся в сердца покупателей? Нужно хорошо понимать рынок и психологию людей.
Перед вами сжатый учебник по маркетингу. Автор рассказывает об этой области с нуля, начиная с сегментирования рынка и позиционирования бренда. Многие бизнесмены пренебрегают этим этапом; не отстроившись от конкурентов, они не могут получить узнаваемость и привлечь аудиторию.
Гукасьян Н.
Маркетинг для предпринимателей. Просто о сложном
Автор учит проводить конкурентный анализ, управлять ценой, искать оптимальный канал сбыта и оценивать эффект от стратегии продвижения. В книге также разбираются принципы поведенческой экономики: как покупатель принимает решение о покупке под действием разных факторов. Теоретический материал дополнен таблицами, схемами, примерами.
Зная основы, вы не будете наугад расходовать бюджет на рекламу, введение новых продуктов и сформируете осознанную маркетинговую программу.
Книга актуальна как для цифровизированных стартапов, так и бизнеса, где основная часть ЦА «обитает» в офлайне.
Часть 3. Прикладные навыки
«Тайм-драйв: как успевать жить и работать», Глеб Архангельский
Время – невосполнимый и наиболее ценный ресурс. «Да я и без вас знаю!» – воскликнут многие, но за словами не последует никаких действий. А если они последуют, то не всегда приведут к результату, которым человек бы удовлетворился.
Эта книга поможет выработать иной режим жизни, где 1 хронологический час равен 1,5 часам по плодотворности. Глеб Архангельский, идеолог тайм-менеджерского сообщества в России, описывает лучшие методы, как повысить личную продуктивность в предпринимательской деятельности.
Один из разделов книги посвящён тому, как внедрить тайм-менеджмент в пространство вашей компании и сделать его нормой для персонала.
Автор не пропагандирует губительный режим работы 24/7, когда человек превращает себя в выжатый лимон. Наоборот, предпринимателям подсказывают, как организовать полноценный отдых, ведь семья и личная жизнь не должны существовать только по выходным.
Инструменты, описанные в книге, не эфемерные теоретические, а испробованные Глебом на собственном опыте и в среде клиентов. Материал изобилует примерами из деятельности директоров, топ-менеджеров, владельцев бизнеса.
Важно, что при подборке техник автор учитывает менталитет российского человека, склонного к крайностям: расслабленности и непосильной активности. Так что полезной книгу найдут и трудоголики, и прокрастинаторы. Ведь в случае с собственным бизнесом и то, и другое – уже предпосылка для краха.
Архангельский Г.
Тайм-драйв: Как успевать жить и работать
Автор книги учит иначе расставлять приоритеты, лавировать в творческом хаосе и находить скрытые резервы времени. Даже с неприятной работой можно справляться быстро, а ещё надо чётко видеть момент, когда задачи пора делегировать. Вы узнаете, что такое жёстко-гибкое планирование дня и метод швейцарского сыра.
«Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни», Полин Браун
Выдающийся бизнесмен – это всегда человек-интеллектуал. Он обладает высоким уровнем эмпатии и умеет играть на тончайших струнах покупательской души. Он знает, что больше всего запоминается товар, который вызвал чувственное наслаждение – иными словами, люди ценят то, что приятно трогать, слушать, созерцать.
Вот почему при создании продукта надо выходить за пределы коммерческих интересов и предлагать особое, редкое преимущество – эстетическое.
С помощью книги вы научитесь определять критерии привлекательности и доносить их до аудитории: через безукоризненный дизайн, через манеру общения бренда, через детали офисного интерьера.
Концепцию эстетического интеллекта преподают в Гарвардской школе бизнеса. В книге автор рассказывает о том, как эти принципы применяются в мировых компаниях, на чем спотыкаются великие и как включить эстетику в бизнес-стратегию.
В первую очередь материал полезен для компаний творческого сектора: производителей ювелирных украшений, дизайнерской одежды, предметов роскоши. Но такой подход важен для бизнеса любой отрасли, поскольку позволяет выработать уникальный стиль и сформировать крепкую эмоциональную связь с клиентом. К тому же только обладая высоким вкусом, можно сотворить легенду, подобную шедеврам Gucci и Chanel.
Браун П.
Эстетический интеллект. Как его развивать и использовать в бизнесе и жизни
Чувство вкуса, способность различать оттенки ощущений и переносить на товар – это навык, который предприниматель может развить с нуля в любом возрасте. Полин Браун, топ-менеджер корпорации моды Louis Vuitton Moet Hennessy, описывает эту бизнес-концепцию и предлагает в книге упражнения, способные укрепить «эстетическую мускулатуру».
«Деловые переговоры», Олег Митрошенков
Искусство дискутировать порой играет решающую роль в судьбе сделки. Слишком часто начинающие бизнесмены общаются с партнёрами и клиентами прямолинейно и по наитию, будучи уверенными в своей правоте, чем рискуют с самого начала завоевать дурную славу.
Олег Митрошенков, профессор РАНХиГС и доктор философских наук, подготовил авторский учебник о навыках ведения переговоров в деловой среде. Знание основ оградит вас от неприятностей, поможет цивилизованно войти в бизнес-проект и добиться максимума от диалога.
Предприниматель научится гасить конфликты, противостоять грубым приёмам и распознавать манипулирование, а также узнает, как достойно реагировать на отказы.
Митрошенков О.
Деловые переговоры. Учебное пособие для академического бакалавриата
В книге даны советы, как выбрать модель беседы и хорошо подготовиться к встрече. Уже на этой стадии вы должны уяснить мотивы бизнес-партнёров и проработать варианты вопросов и ответов. Описаны способы психологического воздействия на собеседника.