Перед любым предпринимателем, занимающимся продажей товаров, встает вопрос поиска производителей нужной группы. Они продают свой продукт по самой низкой цене крупными партиями. Все остальные просто выступают в качестве перекупщиков, поэтому нужно быть готовым на переплату. Перед поиском производителя определитесь, на какую сумму готовы вложиться без ущерба для работы торговой точки.
Есть разные способы поиска производителей:
- ярмарки и выставки;
- поисковые системы;
- специальные интернет-площадки;
- конкуренты;
- местные заводы;
- социальные сети и мессенджеры.
Ярмарки, выставки, конференции
На таких встречах производители размещают стенды с основной информацией, дают возможность более подробно познакомиться с продукцией. Иногда можно дегустировать ее или попробовать эксплуатировать в деле. Это удобный формат, поскольку позволяет сразу обсудить условия дальнейшего взаимодействия, обменяться контактами или получить скидку.
Не все бизнесмены могут позволить себе посещение таких мероприятий. В небольших городах их проводят редко, целенаправленная поездка в ближайший мегаполис потребует дополнительных финансовых вливаний. Еще один недостаток – перечень производителей ограничен участниками выставки или ярмарки.
Поисковые системы
Этот способ относят к самым трудоемким, поскольку большинство сайтов в выдаче обычно посредники. У них купить нужную категорию продукции без существенной переплаты вряд ли получится. Есть риск попасть на мошенников или производителей некачественного товара. Не стоит ориентироваться и на отзывы, которые оставляют на своих сайтах сами компании.
Сайты производителей редко попадают в топ выдачи, редко выглядят красиво и удобно. Поэтому искать придется долго. Если по ссылке есть полная информация о производителей, прайс-лист, контакты, можно попробовать связаться с поставщиком для уточнения условий.
Специальные интернет-площадки
Этот способ один из самых удобных и практичных. Например, в специализированных сайтах производителей можно найти все интересующие организации, вбив нужную категорию товаров. На таких площадках легко найти новых производителей, ознакомиться с условиями взаимодействия и продукцией. Можно совершить поиск по рубрикам, регионам и сразу увидеть услуги, которые предлагают производители в том или ином населенном пункте. Вы можете сами добавить заказ, чтобы найти надежных новых поставщиков или производителей.
У конкурентов
Знакомство с товаром конкурентов – возможность отслеживать новинки на рынке, видеть спрос на определенный товар. Возможно, кто-то из ваших конкурентов работает с производителями, о которых вы еще не узнали. Позвоните в компанию, от лица клиента поинтересуйтесь про товар. Можно приобрести экземпляр заинтересовавшей вас вещи, внимательно изучить маркировку, связаться с поставщиками.
Местные заводы
Узнайте, есть ли в вашем городе заводы или компании, занимающиеся выпуском подходящей продукции. Некоторые из них не имеют рекламы, поскольку работают с проверенными клиентами. Этот вариант удобен, поскольку позволит упростить процесс логистики. Некоторые производители отказываются от работы с небольшими компаниями. На небольших заводах с такими проблемами не столкнетесь. Локальные фирмы можно искать через 2gis и другие агрегаторы.
Социальные сети и мессенджеры
В них можно найти подходящего производителя, как и через поисковик, по фразе или слову. Вы легко увидите активность в группе. К плюсам относят возможность наладить контакты не только с самой компанией, но и с клиентами. Вы сможете в частном порядке поинтересоваться мнением о сотрудничестве.
Обратно к списку
В условиях западных санкций Россия взяла курс на импортозамещение. Потребность в отечественных материалах и комплектующих есть во всех сферах бизнеса. Мы собрали основные площадки по импортозамещению, где можно найти российских поставщиков.
Реестр производителей МСП
Федеральная площадка для поддержки малого и среднего предпринимательства «Корпорация МСП». Чтобы начать поиск поставщиков, нужно авторизоваться через учетную запись на Госуслугах. Пользоваться ресурсом можно бесплатно.
В реестр попадают только проверенные производители: прежде чем разместить информацию на площадке, специалисты «Корпорации МСП» проверяют компанию. Основные требования:
- основной вид деятельности относится к промышленным кодам ОКВЭД;
- более 50% выручки предприятие получает от продажи товаров собственного производства;
- компания не входит в реестр недобросовестных поставщиков.
На сайте можно найти сведения о производителях и поставщиках продуктов питания, непродовольственных товаров и промышленной продукции — всего больше 22 тысяч организаций. Найти производителя можно по ключевому слову, например, «текстиль», или по коду товара ОКПД2, например, «(17) Бумага и изделия из бумаги». В карточке предприятия можно посмотреть контакты: телефон, адрес электронной почты, ссылку на сайт.
Продуктцентр.ру
Площадка работает с 2008 года. За это время на ней зарегистрировались более 19 тысяч российских производителей из всех регионов России. Здесь представлено около 70 тысяч наименований товаров для магазинов, производства и оказания услуг: бытовая техника, электроника, одежда, обувь, инструменты, медицинские товары, спорттовары, продукты питания, промышленное оборудование и т. д..Какой бизнес «выстрелит» в кризис
Ресурс бесплатный для производителей и оптовых покупателей. На сайте нельзя предлагать посреднические услуги и размещать импортные товары. Однако зарубежные компании могут выступать заказчиками и покупателями.
Контакты поставщиков опубликованы в открытом доступе — пользователи могут найти адрес компании, телефон, электронную почту и ссылку на сайт. В карточке товара можно рассчитать стоимость доставки, задать вопрос поставщику, запросить прайс-лист, оставить отзыв.
ОптЛист
Площадка по импортозамещению в России работает с 2011 года и объединяет более 50 тысяч отечественных поставщиков. Они продают российскую и иностранную продукцию, например, одежду и обувь, продукты питания, материалы для строительства и ремонта, мебель, промышленное оборудование, медицинские товары.
Сайт работает как маркетплейс — производители создают на площадке оптовый интернет-магазин, принимают заказы и оплату. Покупатели могут просматривать карточки товаров и контакты производителей, а также размещать на площадке объявления о закупке — бесплатно можно публиковать до 5 объявлений в месяц.
Если оптовый покупатель хочет добавить в объявление номер телефона, просматривать сайт без рекламы и публиковать до 100 объявлений в день, ему необходимо подключить платный тариф — от 499 ₽ в месяц.
Деловые контакты
Онлайн-справочник российских предприятий и оптовых компаний работает с 1994 года. Здесь можно найти поставщиков и производителей любых групп товаров, например, торгового оборудования, упаковки, электротехнических товаров, бытовой и компьютерной техники, мебели, металлоизделий, продуктов питания. Есть товары отечественного и иностранного производства.
Искать поставщиков можно бесплатно и без регистрации. В карточке товара размещают описание, цену, контакты для связи и ссылку на сайт. Покупатели также могут бесплатно опубликовать запрос на закупку товаров.
Производители России
Онлайн-витрина товаров российских производителей. Чтобы увидеть цену товара, нужно зарегистрироваться в качестве покупателя и бесплатно искать поставщиков.
На площадке представлен большой ассортимент упаковки, хозтоваров, инструмента, промышленного оборудования, металлопродукции, детских товаров, одежды и обуви, медицинских товаров, продуктов питания, текстиля, химической продукции. В разделе «Ищу дилера» поставщики публикуют запросы на поиск партнеров.
Покупка происходит как в интернет-магазине: покупатель выбирает товар, смотрит условия доставки, кладет товар в корзину и оплачивает его. А также заказчик может связаться с производителем и согласовать условия сделки — контакты поставщика опубликованы в открытом доступе.
Поставщики.ру
Площадка предоставляет информацию о поставщиках, товарах и услугах, объявления о поиске дилеров и дистрибьюторов, новости компании и анонс проводимых акций.
На сайте представлена отечественная и иностранная продукция: бытовая техника, электроника, товары для производства и сельского хозяйства, инструмент, канцелярия, медицинские и спортивные товары, сырье, упаковка, бизнес-услуги.
Чтобы узнать цену товара и условия доставки, нужно отправить запрос производителю или связаться с поставщиком по размещенным контактам.
Yopt
Портал публикует предложения производителей и крупных поставщиков тары и упаковки, промышленной химии, одежды и обуви, детских товаров, текстиля, галантереи, сырья и материалов, канцтоваров, продуктов питания, косметики, товаров для животных. Объявления компаний и сервисов без собственного товара снимают с публикации. Например, интернет-магазин, маркетплейс или дропшиппинг-платформа не могут разместить объявление о товаре.
Чтобы начать работу на портале, нужно зарегистрироваться, добавить в карточку описание компании и товара. Если покупатель хочет договориться о цене и условиях поставки, ему нужно связаться с производителем по телефону или электронной почте.
На площадках госзакупок
Найти контакты производителей можно среди компаний, которые выиграли тендер. Для этого нужно зайти на любую электронную площадку госзакупок, например, ЕИС Закупки, РОСЭЛТОРГ или «Портал поставщиков».
В поисковой строке площадки вписывают запрос, например, «ржаная мука». Затем в фильтре выбирают статус закупки «завершена» и указывают нужные регионы. Площадка формирует перечень организаций, которые отвечают заданным параметрам. Покупателю остается выбрать поставщика, посмотреть в карточке контакты и связаться с ним.
Перечень площадок по госзакупкам
6 дополнительных способов найти поставщика
1. Поисковые системы Яндекс или Google. Впишите запрос в поисковой строке сервиса, например, «производители российской косметики», и изучите сайты в результатах выдачи.
2. Тематические журналы и онлайн-издания. Например, если ищете поставщика сельхозотрасли, воспользуйтесь обозрением
«Ценовик», если в индустрии красоты — сервисом Cosmo-Expo. Рестораторы могут поискать поставщика в журнале HoReCa.ru.
3. Специализированные ярмарки, форумы и выставки. Например, в Москве мероприятия проходят на площадках
«Крокус-Экспо», «Экспоцентр», ВДНХ. События в регионах можно отслеживать на WorldExpo, Exponet.ru, EXPOSALE.net. Однако учтите, что за участие в выставке производитель оплачивает взнос и аренду павильона, поэтому в мероприятии участвуют не все предприятия.
4. Доски объявлений
Avito, «Юла» и «Из рук в руки». Для удобства нужно настроить фильтр и просматривать объявления от компаний. Но и тогда в поиск попадут предложения магазинов и перекупщиков.
5. Сайты и интернет-магазины конкурентов. В карточке товара магазин указывает название компании-производителя, по которому его легко найти через поисковик.
Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале
Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit
Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении
От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Способ 1: в поисковых системах
Способ 2: на сайтах конкурентов
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков
Способ 7: поищите платные базы поставщиков
Как найти поставщика товаров из Китая
Критерии выбора поставщиков
Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно
Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник
Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.
Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.
Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов
Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.
Способ 1: в поисковых системах
Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.
Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».
Способ 2: на сайтах конкурентов
Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:
- Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
- Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
- Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.
Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.
Способ 3: обратите внимание на местных производителей
В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:
- Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
- Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
- Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.
Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.
Способ 4: загляните на оптовые рынки
Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.
Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.
Способ 5: посетите специализированные мероприятия
В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.
За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.
Анонс выставок в Москве на сайте Expomap
Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков
В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.
Перечислим самые популярные каталоги:
- ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.
- Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.
- B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.
- Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.
- ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.
Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.
Способ 7: поищите платные базы поставщиков
В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.
В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.
Объявление о продаже базы поставщиков в VK
Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.
Как найти поставщика товаров из Китая
Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.
Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.
- Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.
- Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.
- AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.
О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.
- 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.
- GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.
- Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.
В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.
Прайс посредника 1688-master на проверку товара
Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.
Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.
В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.
Критерии выбора поставщиков
Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:
- Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
- Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
- Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
- Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
- Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
- Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
- Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
- Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
- Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.
Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.
Также важно удостовериться в надежности поставщика.
- Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
- Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
- Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком.
- Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети.
Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.
Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно
Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.
Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.
С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.
Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.
В условиях пандемии и глобального экономического кризиса компании, зависящие от поставок комплектующих из-за рубежа, имеют серьезные проблемы. Часть проектов оказалась парализована. Выход есть — организовать производство в России. Как это сделать с наименьшими затратами, рассказал Олег Котелюх, управляющий партнер «Инпро Технолоджис».
Китай – хорошо, но дорого
В высокотехнологичных проектах, когда речь идет о частных инвестициях, высокую роль играет минимизация затрат. Принято считать, что наиболее дешевое производство сегодня расположено в Юго-Восточной Азии, в основном в Китае. В целом производственный уровень КНР сегодня достаточно высокий.
Большинство заводов-изготовителей в Китае способно производить качественную продукцию без постоянного контроля со стороны. Но цена на размещение заказа у такого производителя сегодня выше, чем у российских заводов. К тому же заказчику придется ждать своей очереди два-три месяца: загрузка таких предприятий большая.
Добавьте сюда стоимость логистики и сроки доставки, и мы получим следующий вывод: ценовые и временные условия, которые Китай готов предложить сейчас, уже слабо конкурируют с российскими вариантами производства.
Вы все же решили сэкономить и нашли небольшое китайское предприятие, которое привлекло вас низкой ценой. Будьте готовы, что партию изделий будет необходимо полностью или частично переделать. В производстве может быть использовано более дешевое сырье и неопытный персонал.
Нет маркетплейса
У производства в России тоже есть ряд минусов. Главный из которых – недостаток конкурентной научно-технологической базы. Особенно это заметно, например, в сфере микроэлектроники. Это касается и станков, и кадров, которые не всегда умеют работать с современными технологиями и привыкли действовать по старинке.
В некоторых сферах можно столкнуться с бумажной волокитой, когда для производства одной детали требуется подписать кипу документов. Для удобства работы не хватает автоматизации документооборота и быстрой подстройки под нужды заказчика.
Но самое главное – затруднен поиск производителей. Нет информационных ресурсов, которые собирали бы по кластерам и отраслям соответствующие предприятия. Отмечу, что публичная информация о заводах существует, но не хватает единого маркетплейса для потенциальных заказчиков. Необходимо много времени, чтобы отыскать нужное производство.
Признаки эффективности
Эффективное производство можно определить по следующим признакам. Прежде всего, это наличие современного парка оборудования и качественного проектного бюро. Горизонтальный менеджмент: задачи решаются оперативно на летучках.
Еще один критерий — сильный индустриальный дизайн выпускаемой продукции. Для любого высокотехнологичного продукта дизайн – продолжение разработки. Это вопрос восприятия изделия, промышленной эстетики.
Также из признаков – четкая организация рабочего пространства, чистота и грамотное устройство складов. Предприятие должно быть готово к «живому» взаимодействию с заказчиком и не боятся экспериментировать.
Чем больше таких признаков есть у вашего производственного партнера, тем больше шансов на эффективное взаимодействие с ним. Но и тут есть нюанс: даже эффективное предприятие может сидеть на «голодном пайке» и зависеть от импортных материалов. Это необходимо учитывать.
Алгоритм поиска
Важно понимать, что большинство предприятий не на виду. Не всегда реклама, маркетинг и брендинг у них на первом месте. У кого-то есть якорные клиенты, обеспечивающие основной поток заказов. У кого-то нет бюджета или понимания, как и где себя продвигать.
Алгоритм поиска выглядит так. Ищем биржи контрактных производств, тематические форумы и группы в соцсетях. Хороший пример – платформа i.Moscow, также можно посмотреть проект «Биржа субконтрактов»
Не стоит пренебрегать Facebook. Тем, кто ищет подрядчиков в сфере микроэлектроники, поможет, например, сообщество, где аккумулируется информация о производственных площадках.
Можно воспользоваться ресурсами сервиса Linkedin, там много полезных контактов и, что не менее важно, отзывчивые пользователи. Есть отраслевые группы в социальных сетях, с так называемыми, комнатами для обсуждения, которые часто рассортированы регионально или по направлениям – высокоточное приборостроение, металлообработка и т.д. На сегодня это самый быстрый инструмент для поиска, который комбинирует все остальные.
Дальше внимательно читаем отраслевые СМИ и информационные ресурсы, посвященные производствам, например.
Наконец, составляем список некоммерческих организаций и производственных ассоциаций, мониторим их сайты: там часто публикуется важная практическая информация. Более сложный вариант – посетить тематические отраслевые выставки и конференции, напрямую познакомиться с представителями заводов.
Минимизация рисков
Не менее важная часть работы – переговоры. Крайне важно заранее предусмотреть возможные риски в работе с предприятием.
Поэтому в договоре необходимо тщательно прописать соблюдение всех технологических цепочек, 100%-ное соответствие техническому заданию, чертежам и прописанным требованиям. Также важно проверить наличие сертификатов на производстве.
Всеми этими вопросами должен заниматься ваш технический специалист, хорошо разбирающийся в предмете.
Вы давно планировали начать бизнес? Возможно, у вас уже был в голове генеральный план вашего будущего бизнеса.
Но когда дело доходит до поиска производителя для вашего бизнеса…
Вы можете оказаться ПОТЕРЯННЫМ.
Прочитав это руководство, вы получите более четкое представление о том, как найти производителей для своего онлайн-бизнеса.
У нас более 10 лет опыта работы в сфере снабжения. Таким образом, вы можете воспользоваться нашими обширными знаниями и получить рекомендации, чтобы найти подходящих производителей для вашего продукта.
Давайте начнем с нашего подробного руководства по поиску производителей.
- Что такое Производитель?
- В чем разница между производителем и поставщиком?
- Какие существуют типы производителей?
- Как найти подходящего производителя или производственную компанию?
- Что нужно сделать после поиска производителя:
- Отечественные и зарубежные производители
- Исследование и сбор отраслевой информации и информации о производственном процессе
- Часто задаваемые вопросы о поиске производителя:
- Вывод:
Что такое Производитель?
Производитель — это человек или коммерческая компания, которая создает готовые товары из сырья.
Позже они распространяют эти готовые продукты:
- Оптовые поставщики
- Потребители
- Розничные
- Дистрибьюторы и продовцы
Затем они продают эти товары потребителям.
Обычно производители придерживаются только одного вида продукции. Однако вы можете работать с несколькими производителями. Работа с несколькими производителями может помочь вам создать инвентарь для вашего онлайн-бизнеса или обычного магазина с учетом этого.
В чем разница между производителем и поставщиком?
Другой вопрос, который может вызвать у вас зуд, — если производитель и поставщик одинаковые. И если они не одинаковы, то какая между ними разница?
Хотя эти два термина являются синонимами, между ними есть небольшая разница.
Но, мягко говоря, можно сказать, что производитель — это тот, кто производит ваш продукт. Но уже созданную продукцию поставщик поставляет любому бизнесу.
Производители также могут поставлять вам свою продукцию. Причем напрямую, не полагаясь на поставщиков. Но поставщики должны полагаться на производителей, чтобы поставлять продукты предприятиям. Они выступают связующим звеном между производителем и потребителем.
Вкратце:
Производитель: Производитель
Поставщик: Дистрибьютор
Для получения дополнительной информации о поставщиках, проверьте «Что такое Поставщик?
Предлагаемое чтение: Лучшие малые производственные компании
Какие существуют типы производителей?
Ниже мы опишем четыре типа производителя.
OEM: Производитель открытого оборудования (OEM) является владельцем торговой марки продукта. Они либо разрабатывают продукт, либо используют готовый продукт, произведенный другими производителями.
Для получения дополнительной информации об OEM см. «Что такое OEM?
ODM: Производитель оригинального дизайна (ODM) разрабатывает и производит продукт.
Для получения дополнительной информации об ODM, проверьте “Что такое ОДМ?»
ОЕМ против ОДМ
Разница между OEM и ODM основана на типе отношений, которые у вас будут с вашими потенциальными производителями.
Но здесь мы зачислили несколько отличий:
| OEM | ODM |
| Облегчает производство продукта | Обеспечивает как проектирование, так и производство продукта |
| Можно заключить контракт на изготовление всего изделия или его составных частей. | Имеет опыт работы в нескольких вертикальных отраслях |
| Может сохранять права интеллектуальной собственности (в зависимости от контракта) | Обычно включает права интеллектуальной собственности (если не указано иное) |
Производители брендов: Оригинальные фирменные производители (OEM) берут на себя всю процедуру. От дизайна до цепочки поставок.
Для получения дополнительной информации о бренде производители в Китае, проверьте “Как найти производителей брендов?
Торговая компания: Торговая компания отличается от производителя. Торговые компании являются посредниками между производителями и импортерами или другими поставщиками.
Для получения дополнительной информации о торговых компаниях, проверьте Best 15 «Китайские торговые компании в 2022 году«.
Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей
Ищете надежного китайского поставщика?
Как лучший Агент по поиску поставщиков в Китае, мы помогаем вам найти фабрики, получить конкурентоспособные цены, следить за производством, гарантировать качество и доставить продукцию до двери.
Как найти подходящего производителя или производственную компанию?
Вы поняли такие термины, как производители и поставщики, и знаете различные типы производителей. Следовательно, пришло время найти подходящего производителя для вашей продукции или партнера-производителя.
Вот пошаговая процедура, чтобы найти производителя для вашего Бизнес электронной коммерции.
Шаг 1. Исследование
Первое, что вам нужно сделать, это провести исследование рынка. При правильном исследовании вы найдете своего партнера-производителя. Я пробовал несколько методов. Все ЭФФЕКТИВНЫ. Например. Вы можете провести исследование следующим образом:
- Проверка онлайн-каталогов производителей
- Получение рефералов
- Поиск по коду NAICS
- Использование Google или других форумов социальных сетей. (Подробнее об этом позже.)
Шаг 2: Охват
После того, как вы закончите исследование, вы найдете подходящих производителей продуктов. Таким образом, вы должны связаться с ними, получить котировки и сравнить свои варианты.
Получите как минимум три предложения от разных производителей продукции. А затем собрать следующую информацию:
- Предлагают ли они изготовление на заказ?
- Каковы их сроки выполнения?
- Стоимость доставки?
- Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)?
- Стоимость за единицу?
- Любая политика дефектов?
И еще!
Самое важное, о чем вы должны договориться с вашим партнером-производителем, это…
Минимальный объем заказа (MOQ).
Вам нужно понять несколько вещей, чтобы понять зачем поставщик установил минимум до согласования MOQ. Такие как:
- Из-за большой работы заранее
- Их предпочтение работать с крупными покупателями
Если вы заранее поймете причину, это очень поможет вам в переговорах.
Шаг 3: Обсудите условия оплаты
Большинству производителей или поставщиков потребуется, чтобы предприятия заплатили авансом за полный заказ. Так как запасы — это большие затраты для поставщиков!
Помните! Хороший поставщик-производитель без проблем обсудит условия оплаты. Но это явный красный флаг, если они не готовы договориться об условиях оплаты.
Шаг 4: Расскажите о своих проектах
Производители или поставщики установили процессы разработки продукта. Например, прототипирование, 3D-моделирование и т. д.
Вы можете сообщить им о своих проектах с помощью эскизов, инструкций и справочных фотографий.
Если они не занимаются дизайном, вы можете воспользоваться услугами дизайнеров-фрилансеров или местных дизайнеров. Но, опять же, это будет доступный вариант.
Мой совет:
Никогда не оставляйте камня на камне. Вы должны знать, есть ли у поставщика эксперт по графическому дизайну или нет.
Шаг 5: Закажите образцы
На данный момент нет ошибки. Однажды я заказал продукцию без пробного тестирования. Это подвело меня.
Запросите образцы у вашего производителя (перед запуском в производство).
Предположим, образец подходит. Поставьте дату и подпишите образец. Вы можете сохранить один или два из них в качестве контрольного образца. Вы можете использовать этот контролируемый образец, чтобы гарантировать качество и получить стабильный продукт.
Шаг 6: Переговоры
Обсудите оплату, MOQ или что-либо еще, что, по вашему мнению, стоит обсудить с вашим производителем.
Цель переговоров…
«Чтобы улучшить отношения между вами и вашим потенциальным производителем в интересах обеих сторон».
Имейте в виду, что хорошие переговоры прокладывают путь к долгосрочным и здоровым отношениям с вашим производителем.
Шаг 7. Разместите заказ
Если вы провели контроль качества проверьте и все соответствует вашему стандарту, вы нашли подходящего производителя для своей компании. Вы можете оформить заказ прямо сейчас и приступить к производственному процессу.
Что нужно сделать после поиска производителя:
После того, как вы найдете поставщика или производителя для вашего бизнеса, вы можете сделать следующее, чтобы ваш производственный процесс прошел гладко:
- Переговоры с поставщиками: Я веду переговоры с поставщиками, чтобы сгладить сложные вещи. Это помогает мне лучше понять.
Для получения дополнительной информации о переговорах с вашими поставщиками, проверьте «Как вести переговоры с китайскими поставщиками».
- Согласовать условия оплаты: Вы уже обсудили условия оплаты с вашим производителем. Также было бы лучше обсудить условия оплаты с вашими поставщиками.
Для получения дополнительной информации об условиях оплаты, проверьте «Как согласовать условия оплаты с поставщиками?
- Цена продукта: Вы уже провели исследование рынка. Такие, как вы знаете:
- Что ищут ваши потребители;
- Что предлагают ваши конкуренты;
- И сколько они берут.
Позже вы можете разработать ценовую стратегию и определить цену своей продукции.
Для получения дополнительной информации о ценах на продукцию, проверьте «Как оценить продукт？
Отечественные и зарубежные производители
Для удовлетворения потребностей ваших потребителей в вашем дропшиппинг бизнес, вы либо получаете товары от отечественных или зарубежных производителей.
Каждый вариант имеет свои плюсы и минусы. Итак, давайте прольем на них немного света.
Отечественные производители:
Отечественный производитель производит и поставляет всю продукцию в вашу страну.
Плюсы отечественного производителя:
- Более короткая цепочка поставок
- Быстрая и надежная доставка
- Обеспечение качества, управление запасами и планирование становятся простыми.
- Доставка вашего заказа становится дешевле.
- Повышает имидж вашего бренда.
Что я нашел у отечественных производителей:
Они надежнее. У вас есть мгновенный доступ ко всей продукции БЕСПЛАТНО.
Минусы отечественного производителя:
- Этические проблемы распространены, поскольку вы и ваш производитель тесно связаны.
- В моем городе очень МЕНЬШЕ производителей. ТРУДНО выбрать лучшее.
Зарубежные производители:
Зарубежные производители производят и доставляют всю продукцию через геополитические границы.
Плюсы зарубежных производителей:
- Легко расширять продукты и ресурсы, недоступные в вашей стране.
- Я получаю разнообразие поставщиков. Больше поставщиков, легкий выбор подходящего.
- Более эффективная и действенная система управления цепочками поставок.
- Более низкая стоимость производства
Минусы зарубежного производителя:
- Разница в часовых поясах и более длительное время доставки
- Барьер общения — самая большая проблема, с которой я когда-либо сталкивался. Иногда тяжело, очень тяжело.
- Сложно проверить и посетить производителя на месте
Хотите разместить заказ у нового китайского поставщика? Вы уверены, что они надежны?
Защитите свою цепочку поставок, проверяя этические, экологические, социальные и производственные возможности ваших поставщиков на соответствие с помощью ЛилинПрограммы аудита поставщиков.
Исследование и сбор отраслевой информации и информации о производственном процессе
Ниже вы увидите еще несколько советов по исследованию и сбору отраслевой информации от производителей. Кроме того, вы сможете заглянуть внутрь их производственного процесса.
Запрос информации (RFI):
Помните, что вы должны собрать всю необходимую информацию от вашего потенциального производителя в письменной форме. Этот процесс сбора информации называется RFI.
Для получения более подробной информации о Запрос информации (RFI), отметьте “Как написать запрос на информацию (RFI)
Запрос котировок (RFQ):
RFQ — это процесс, когда компания, подобная вашей, просит поставщика представить предложения по их проекту.
Для получения более подробной информации о Запрос на автомобиль (запрос предложений), проверить «Статья.
Предлагаемое чтение: 7 лучших способов использования Alibaba RFQ
Количество минимального заказа (MOQ):
Перед размещением заказа узнайте у производителя/поставщика Минимум для заказа они предоставят вам.
Эмпирическое правило относительно MOQ: «Чем меньше, тем лучше».
Для получения дополнительной информации о минимальном количестве заказа (MOQ) отметьте «Статья.
Плата за установку:
Изучите плату за установку для каждой единицы и узнайте о себестоимости, предлагаемой для каждой единицы. Некоторые производители также взимают определенную плату за организацию своего оборудования для производства.
Минимальный запас:
Также проверьте минимальный запас. Это минимальное количество товара, которое необходимо хранить.
Для получения дополнительной информации о минимальном запасе проверьте «Как определить минимальный уровень запасов
Стоимость произведенных товаров:
Себестоимость произведенных товаров в расчете на общую стоимость товарно-материальных запасов, произведенных за определенный период и готовых к реализации.
Для получения дополнительной информации о себестоимости произведенных товаров отметьте «Как рассчитать себестоимость произведенной продукции (COGM)
Предлагаемое чтение: Как платить поставщикам на Alibaba через Pay Later?
Часто задаваемые вопросы о поиске производителя:
Как найти производителя и связаться с ним?
Вы можете найти производителя и связаться с ним, изучив и договорившись о правильном пути. Чтобы найти производителя и связаться с ним, выполните следующие действия:
Research
Информационно-пропагандистская
Обсудите условия оплаты и свяжитесь с дизайном
вести переговоры
Могу ли я найти несколько производителей на Alibaba?
Абсолютно да. Alibaba помогает экспортерам, покупателям и владельцам малого бизнеса найти подходящего производителя для своего бизнеса в сфере электронной коммерции или прямой поставки.
Предлагаемое чтение: Поставщики Алибаба
Почему я должен производить в Китае?
Производство в Китае намного дешевле, чем производство товаров во многих других странах. Таким образом, вы можете получить более высокую прибыль и более низкие цены для конечных пользователей при более низких производственных затратах.
Где я могу найти китайских производителей?
Вы можете найти китайских производителей в онлайн-каталогах и поисковых системах, а также найти китайских производителей на Alibaba.
Как реализовать мою идею?
Во-первых, четко определите, способна ли ваша идея стать продуктом. Затем наметьте концепцию вашего продукта или создайте его модель. Затем изучите некоторых производителей, которые могут массово производить вашу продукцию по разумным ценам. Также вам придется собраться и определиться с определенными параметрами для доработки поставщиков. Необходимо учитывать такие факторы, как цена за единицу, минимальный объем заказа (MOQ) и надежные источники поставок.
Кроме того, стоимость бракованной продукции будет нести кто. Проверьте установку и другие скрытые расходы. Время выполнения короткое? Будут ли они готовы производить нестандартные продукты по запросу? Вы хотите производить свою продукцию дома или за границей? Затем вы можете начать говорить с производителями. В зависимости от того, кто из них соответствует вашим критериям, вы можете выбрать их. Наконец, вы можете начать производство.
Сколько стоит нанять производителя?
В процессе производства мы обнаруживаем, что существует три типа производственных затрат. Давайте рассмотрим каждый из них подробно ниже:
Общая стоимость изготовления: Это общая сумма ресурсов, затраченных на производство продукта. Здесь есть три ресурсных компонента. Они могут быть прямыми или косвенными компонентами.
Стоимость прямого производства: Все материалы являются непосредственной частью производственного процесса. Это может быть рабочая сила или сырье.
Косвенные производственные затраты: К ним относятся затраты, не связанные с процессом. Это могут быть расходы на обслуживание, коммунальные платежи и т.
Три составляющие затрат выглядят следующим образом:
Сырье: Это материалы, используемые для создания продукта.
Рабочая сила: Персонал, который собирает и совершенствует продукцию.
Накладные расходы в производстве: Косвенные материалы или техническое обслуживание машин. Сюда включен даже вспомогательный труд.
Существует также формула для расчета общей стоимости производства:
Стоимость производства = сумма (стоимость сырья, стоимость рабочей силы, общепроизводственные расходы)
Вывод:
Поиск авторитетного производителя для вашего интернет-магазина или малого бизнеса поначалу может показаться ошеломляющим для интернет-продавцов. Однако, если вы будете следовать процессу и сверяться с Лучшее Деловое Бюро (BBB), вы можете быть уверены в своих профессиональных сетях.
И вы можете легко найти поставщиков. Еще один способ найти идеальных производителей продукции — посетить каждую торговую выставку в вашем регионе.
Удачи в охоте!
Нужна помощь в поиске производителя для вашего бизнеса? Мы можем помочь! Для получения дополнительной информации посетите наш страница услуг.