Как найти новых поставщиков сырья

Аудиоверсия этой статьи

На старте бизнеса предпринимателям, которые решили заняться производством либо торговлей, важно найти надежных поставщиков сырья, комплектующих или товара. Рассказываем, где искать поставщиков, как их проверять и по каким критериям выбирать

Содержание

Где найти поставщика
Какие бывают поставщики
По каким критериям выбирать поставщиков
Как проверить поставщика на надежность
На каких условиях работать с поставщиками
Какие каталоги поставщиков использовать

Откройте свой бизнес

Здесь вы можете зарегистрировать ИП или ООО удаленно и бесплатно

Подать заявку

Где найти поставщика

  1. Использовать поисковые системы Google или «Яндекс». Для поиска необходимо задать запрос, который содержит название продукции и условия продажи. Изучить предложения, которые открываются по ссылкам в выдаче.

  2. Выбирать нужный вид товара по картинке в Google или «Яндексе». Набрать в поисковой строке название, зайти во вкладку с картинками и просмотреть сайты, которые откроются по ссылкам под изображениями. Связаться с найденным поставщиком по контактам, размещенным на сайте.

  3. Просматривать информацию на электронных площадках. В России это, например, ресурс TIU и подобные интернет-витрины. На них товары разбиты по категориям, что облегчает поиски поставщиков. Есть их контактные данные.

  4. Изучать сетевые каталоги, например «ОптЛист». Здесь перечислены оптовые поставщики в том сегменте, который выбран в качестве приоритетного.

  5. Пользоваться сайтами конкурирующих фирм. Иногда такие поставщики продают излишки товаров или отдают их на реализацию за проценты от прибыли.

  6. Размещать запросы в социальных сетях. Нужно поставить фильтр для поиска организаций, затем связаться с ними. В соцсетях можно найти и покупателей.

  7. Зарегистрироваться в 2ГИС и других агрегаторах. С их помощью многие находят производителей продукции, минуя посредников.

  8. Читать объявления на сайтах «Авито», «Из рук в руки», «Юла». На этих площадках тоже можно найти представителей оптовой торговли. Однако следует быть внимательным, иногда предложения размещают мошенники. 

  9. Ходить на выставки. В них часто участвуют оптовые фирмы, которые делают посетителям уникальные предложения. Кроме того, здесь можно увидеть продукцию, потрогать ее или попробовать. Подобные мероприятия можно посещать не только в своем городе.

  10. Искать поставщиков на городских базах и рынках. Это актуально для тех, кто начинает бизнес в сфере торговли продуктами.

  11. Изучать упаковку товаров от конкурентов. На ней есть сведения о поставщике.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Пообщайтесь с поставщиками. Съездите к каждому в гости, расскажите о своей компании, узнайте подробнее о работе каждого поставщика. Они тоже хотят развивать бизнес. Узнайте планы поставщиков и выясните, что для них важно. Это поможет найти формат, при котором выиграет и ваш бизнес, и бизнес поставщика.

Какие бывают поставщики

Существует несколько типов поставщиков:

  1. Производители. Это предприятия, которые производят продукцию и реализуют ее через собственный отдел сбыта. Цены производителей ниже, но, как правило, они продают товар только большими партиями.

  2. Оптовики. Приобретают товары крупными партиями на российских и зарубежных заводах. Предпочитают продавать их через дилеров.

  3. Дропшипперы. Собирают заявки от клиентов — обычных людей и предпринимателей — и передают их поставщикам. Могут сами хранить и доставлять заказанные товары. Зарабатывают на разнице в цене. Работают в сфере интернет-торговли.

  4. Торговые представители. Занимаются продажей, рекламой продукции, поиском оптовых покупателей для предприятия, связанного с ними договором.

  5. Дистрибьюторы. Чаще всего осваивают новые рынки. Выкупают партии товаров у производителя и перепродают их от имени производителя мелким фирмам с наценкой. Малые предприниматели иногда сами становятся дистрибьюторами.

  6. Дилеры. Закупают товары крупным оптом и продают посредникам или конечным потребителям. В отличие от дистрибьюторов, действуют самостоятельно. 

По каким критериям выбирать поставщиков

При поиске поставщиков для компании их необходимо оценить по нескольким критериям. К самым важным относятся:

  1. Цена на продаваемые товары. Стоимость продукции играет ключевую роль в формировании прибыли компании.

  2. Минимальная партия, доступная для покупки. Предпринимателю важно понимать, как стоимость единицы товара будет меняться в зависимости от закупаемого объема.

  3. Местонахождение склада, с которого происходит отгрузка. Расстояние играет важную роль при определении себестоимости изделий — на ценудля конечного покупателя влияют расходы предпринимателя на доставку.

  4. Виды и условия оплаты. Начинающие предприниматели редко получают рассрочку от оптовиков. Скидки обычно предоставляют после нескольких удачных сделок. Постоянным клиентам гарантируют низкую отпускную цену.

  5. Ассортимент предлагаемых товаров. Бизнесмену удобно покупать все необходимые товары в одном месте.

  6. Наличие сертификатов, подтверждающих происхождение и качество продукции. Для ряда сфер это критично, так как за торговлю без сертификатов или продажу товара ненадлежащего качества штрафуют. Если в документации поставщика на товары обнаружатся недочеты, от работы с ним лучше отказаться.

  7. Стабильность поставок. Выяснить, надежен ли поставщик в этом вопросе, предприниматель может опытным путем. По результатам решить, стоит ли сотрудничать с поставщиком.

  8. Документальное оформление сделок. Права и обязанности сторон необходимо прописать в договоре. Если продавец отказывается это делать, нужно искать другого. 

  9. Качество. Сначала предпринимателю необходимо выяснить предпочтения его целевой аудитории. Одни клиенты готовы покупать качественные дорогие товары, другим важнее низкая стоимость. С учетом этого следует искать поставщика для бизнеса.

Откройте свой бизнес

Зарегистрируйте бизнес бесплатно и без визита в налоговую

Подать заявку

Как проверить поставщика на надежность

Убедиться в благонадежности будущего партнера нужно для того, чтобы исключить в будущем:

  • неполное и несвоевременное исполнение поставщиком обязательств;

  • проблемы с налоговыми органами;

  • наличие долгов или участие в процедуре банкротства;

  • подозрение на совершение мошеннических действий с товарами и обналичивания средств со счетов.

Проверку контрагента проводят в следующих случаях:

  1. Готовится первая сделкой между компаниями. Аудит позволит оградить компанию от невыгодной сделки и проблем в дальнейшем.

  2. О поставщике много негативных отзывов. Отрицательные комментарии могут оставлять конкуренты, тем не менее критику и замечания в адрес поставщика стоит рассмотреть.

  3. Поставщик требует 100-процентную предоплату заказа. Бизнес в таком случае рискует остаться без денег и товаров.

Внимание
Бизнесмен должен быть готов к подобной проверке со стороны поставщика, подготовить необходимые документы, информацию и выполнить требования, если они обоснованы.

Существует несколько способов проверить потенциальных партнеров. С помощью специальных сервисов можно запросить юридические документы поставщика:

  • ИНН на сайте ФНС;

  • ОГРН;

  • выписку из ЕГРЮЛ;

  • справку об отсутствии задолженностей перед бюджетом.

Эти данные позволяют сделать выводы о благонадежности контрагента и отсутствии у него проблем с госорганами.

Можно изучить информацию о количестве сотрудников в фирме, имущественном положении владельца, длительности работы, стоимости основных фондов. Часть этих данных составляют коммерческую тайну, и поставщик вправе отказаться их предоставлять.

Необходимо проверить картотеку арбитражных дел. Так можно узнать, не участвует ли компания в судебных разбирательствах, не проходит ли процедуру банкротства.

В ряде случаев следует попросить у предприятия лицензию на осуществление данного вида деятельности. При ее отсутствии контракты с поставщиком могут признать недействительными. Стоит уделить внимание и финансовой отчетности поставщика. Данные можно запросить в Росстате.

Сигналами, предупреждающими о ненадежности партнера, считаются:

  • отказ от предоставления любых запрашиваемых данных;

  • несоответствие кодов ОКВЭД фактической деятельности фирмы;

  • недостоверность юридического адреса предприятия и сведений о его руководстве;

  • отсутствие персонала;

  • проведение нехарактерных для компании операций;

  • сдача поставщиком нулевой или убыточной отчетности;

  • долги по налогам и сборам.

Если в ходе проверки вскроются такие факты, предпринимателю стоит отказаться от сотрудничества с поставщиком, даже если он предлагает выгодные условия.

На каких условиях работать с поставщиками

После выбора партнера необходимо выстроить работу с ним. Выделяют несколько стратегических подходов.

Первый — единовременная закупка оптовой партии товаров. Преимущества подхода:

  • простота оформления документации;

  • гарантированная поставка продукции вовремя;

  • вероятность льгот.

  • медленная оборачиваемость капиталов;

  • потребность в больших складских помещениях.

Кредиты для бизнеса онлайн

Получите предпринимательский заем от Сбербанка на любые цели

Подать заявку

Второй — регулярные поставки небольших партий. Достоинства подхода:

  • небольшие затраты на документооборот;

  • быстрый капиталооборот.

  • риск заказа товара сверх нормы;

  • заказы сразу нужно оплачивать полностью.

Третий — покупка товаров по котировочным ведомостям каждый день или месяц. Такое сотрудничество выгодно предприятиям, торгующим недорогими, быстро раскупаемыми товарами. Оптовый поставщик получает список продукции и отправляет контрагенту перечень того, что есть на складе. Преимущества подхода:

  • быстрый оборот средств;

  • снижение затрат на хранение;

  • своевременные поставки продукции.

Чтобы работать с продавцами таким образам, важно вести строгий учет приобретаемого товара.

Четвертый — закупка при необходимости. В этом случае нельзя рассчитать количество требуемой продукции, приходится оговаривать с поставщиком каждую сделку. Среди достоинств подхода:

  • отсутствие строгих обязательств между сторонами;

  • минимальные затраты на документооборот.

Может возникнуть ситуация, когда на складе не окажется нужного товара.

Ольга Зиновьева, основатель и генеральный директор компании Elementaree, спикер курса «120 секунд» от Деловой среды:

Будьте верны поставщикам. Если поставщик вас устраивает и вы не планируете его менять, предложите ему свою лояльность в обмен на дополнительные скидки. Нередко их можно получить за объем закупок или отпуск товара другим клиентам поставщика по его распоряжению — если поставщик не хочет открывать собственный филиал или распределительный склад в регионе.

Какие каталоги поставщиков использовать

Чтобы наладить поставку оптовых партий товаров, предприниматели используют веб-сервисы. Среди них:

  1. OptyMarket. Предоставляет сведения о продукции, предлагаемой оптовыми поставщиками. По каждой позиции есть каталог с характеристиками изделий и ценами на них. Покупатель оставляет заявку и ждет ответа контрагента.

  2. Supl.biz. Площадка востребована мелкими и средними торговыми предприятиями. Продавец получает извещение, что его товаром интересуются, и делает предложение. Заказчику остается выбрать вариант и оформить заказ.

  3. «Деловые контакты». Сервис существует с 1994 года, сначала был печатным изданием. Содержит данные 500 тысяч предприятий. На нем находят сведения о заинтересовавшем поставщике — контакты, описание сферы деятельности. 

  4. «ОптЛист». Его создали для оптовиков и клиентов. Чтобы воспользоваться услугами, необходимо зарегистрироваться.

  5. N4B.ru. Молодой сервис позволяет подписаться на интересующую тематическую группу, опубликовать запрос или предложение, оставить отзыв, комментировать события. Посетителям нужные данные доступны в ленте новостей.

При поиске оптовых поставщиков начинающему бизнесмену не следует доверять исключительно каталогам. Сведения, которые предоставляют сервисы, устаревают, компании прекращают деятельность или меняют названия. Принимать окончательное решение о сотрудничестве с поставщиком следует по итогам личных переговоров с представителями предприятия.

Сервис

Мечтаете о своем деле? Зарегистрируйте бизнес бесплатно и не выходя из дома

Подать заявку



Проблема. Состоит в том, чтобы найти поставщика, который будет работать на выгодных для бизнеса условиях, не подведет в ответственный момент и не пропадет через какое-то время.



Решение. Во-первых, определитесь, кто вам нужен: крупный поставщик или мелкий производитель. Во-вторых, решите, что будете заказывать и в каком объеме. И, в-третьих, задействуйте как можно больше каналов поиска и разработайте алгоритм переговоров.

В статье рассказывается:

  1. Типы поставщиков для сотрудничества
  2. Предварительный этап поиска поставщиков
  3. 8 способов поиска поставщика
  4. Онлайн-каталоги для выбора поставщиков
  5. 7 критериев выбора поставщика
  6. Инструменты для проверки надежности поставщика
  7. 3 схемы работы с поставщиками
  8. Подготовка и проведение переговоров при выборе поставщика
  9. Минимизация рисков работы с поставщиками

Типы поставщиков для сотрудничества

Чтобы разобраться в вопросе, где найти хорошего поставщика, есть смысл понять, чем они отличаются между собой. Условно их делят на три группы: мелкие, средние и крупные. Каждой из них уделим отдельное внимание:

Мелкие поставщики

К этой категории относятся, например, самозанятые. Это могут быть те, кто занимается рукоделием на дому, рисует картины, вышивает крестиком, вяжет игрушки, мастерит что-либо. К примеру, если ваша соседка преклонных лет шьет на заказ постельное белье и продает его за меньшую стоимость, чем в розничных магазинах, она и есть тот самый мелкий поставщик. Стоит отметить, что таким производителям, как правило, нелегко реализовать свою продукцию. У вас есть возможность принести им пользу, а они, в свою очередь ответят вам тем же.

Мелкие поставщики – это те, кто имеет свой небольшой бизнес: кондитерское производство, мыловарня, и прочее.

Мелкие поставщики

Этот тип поставщиков имеет важное преимущество: они лично осуществляют контроль за производством каждой единицы продукции, а это значит, что качество товара будет высоким.

Если вы решили сотрудничать с мелким продавцом, не забывайте, что есть и некоторые риски:

  • В случае болезни исполнителя или по иным причинам есть вероятность сбоя поставки.

  • При сотрудничестве только с мелкими продавцами, вы лишаете себя возможности развить крупный бизнес.

Средние поставщики

Бизнес этих продавцов гораздо крупнее. К ним относятся зарубежные и российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы делают закупки продукции напрямую у ее производителя, объемы товара при этом значительные. Для хранения организовываются собственные склады. Чаще всего продукция маркируется. Затем товары перепродаются дилерам или вам.

Приведем преимущества сотрудничества с дистрибьюторами:

  • Всегда в наличии большое количество разнообразных товаров.

  • Возможность договориться о размере партий продукции.

  • Вложения, сделанные вами, будут пропорциональны вашим возможностям.

  • Нет необходимости иметь собственный склад для хранения товаров.

  • Имеется вероятность высокой маржинальности.

  • Сотрудничество со средними поставщиками открывает возможности для развития вашего бизнеса.

Средние поставщики

Нередко производители товаров сами ищут партнеров. Если встретился такой поставщик, значит, вам улыбнулась удача. Чаще всего к ним относятся те предприятия, которые не готовы тратить крупные суммы на разработку сайтов и используют бесплатную рекламу в интернете. Выгода здесь заключается в первую очередь в высоком качестве товара и его низкой стоимости. Кроме того, продукция представлена на рынке недостаточно широко. Для сотрудничества эти компании заключают контракты.

Компания свяжется с вами самостоятельно: вам либо позвонят, либо отправят письмо. Если надеетесь, что найдете таких партнеров, не забывайте проверять спам почтового ящика и поднимайте трубку при звонках с незнакомых номеров. Для сотрудничества вам будет необходимо заключить контракт с поставщиком.

Конечно, у такого партнерства есть и подводные камни:

  • Маржинальность может оказаться низкой.

  • Большое количество конкурентов.

  • У поставщика может не быть необходимого товара.

  • Введенные санкции могут указывать на невозможность поставки продукции (актуально для иностранных контрагентов).

Но, как известно, риски – это неотъемлемая часть любого бизнеса, поэтому его владельцы принимают их. Если фирма – новичок и не готова к потерям, тогда лучше не дерзать.

Помните, что чем ближе в территориальном смысле поставщик, тем в более выгодном положении вы находитесь.

Крупные или оптовые поставщики

Как найти опт-поставщика? Система здесь та же, что и в случае выше, сотрудничество осуществляется примерно по такой же схеме. Но есть и существенные различия. К примеру, для хранения продукции вам необходим свой склад, а также придется делать значительные вложения. Если владеете такой возможностью, есть смысл сразу начать сотрудничать с оптовиками, которые поставят крупные партии. Главная выгода, которую получите, это высокая маржинальность.

Если выбранный оптовик – иностранный, вы должны быть готовы к следующим проблемам:

  • Велика вероятность заводского брака товара.

  • Порча продукции во время доставки.

  • Внезапное падение спроса на товар.

  • Введенные санкции могут указывать на невозможность поставки продукции в вашу страну.

Крупные или оптовые поставщики

Предварительный этап поиска поставщиков

Если вы задались вопросом, как найти поставщика товара, то сначала следует определиться со списком необходимой продукции. Этот перечень – основа поисков, если хоть немного отойти от него, есть риск потратить время впустую, ведь найдете совсем не то, в чем нуждаетесь.

Принцип выявления поставщика не многим отличается от выбора товара в магазине для личного пользования. Но только найдете подходящий вариант далеко не сразу, ведь многие фирмы не готовы тратиться на рекламу, чтобы занять первые позиции поисковика, другие и вовсе в ней не нуждаются.

Если вы не знаете, как найти контакты подходящего поставщика, советуем придерживаться следующего плана:

  1. Составьте список товаров с указанием их основных характеристик. Первая из них – допустимая стоимость.

  2. Сгруппируйте всю найденную информацию о товарах.

  3. Создайте таблицу и проанализируйте полученные сведения, дайте предварительные оценки потенциальному сотрудничеству, выделите контакты поставщиков.

  4. Определитесь, какой из этих вариантов является наиболее подходящим.

Затем вам нужно определиться, с кем именно вы готовы сотрудничать: с производителем товара или с дистрибьютором. Помните, что первый вариант наиболее выгодный, ведь стоимость продукта будет значительно ниже, но придется сразу покупать большие партии.

Предварительный этап поиска поставщиков

Если не хватает средств на приобретение большого количества товара, стоит остановиться на дистрибьюторах. Цена за одну единицу будет несколько выше, но за счет меньшего количества вы сэкономите часть бюджета. Также важным преимуществом здесь является вероятность отсрочки расчета.

8 способов поиска поставщика

Итак, как же найти поставщика? Есть много различных способов, мы рассмотрим самые эффективные из них:

  1. Поиск в интернете

    В век информационных технологий найти в интернете можно все, что угодно, и поставщика, конечно, тоже. Для этого вам просто нужно зайти в поисковый сервер. Не забывайте использовать ключевые словосочетания, такие как «справочник предприятий», «купить оптом», «каталог поставщиков» и прочее.

    Затем вам следует отфильтровать полученную информацию, а именно порядка 90 % ее. Правильно отбирать данные нужно, так как:

    • Вы не найдете лучших поставщиков на первых позициях поисковика. Помните: если контрагент надежный, у него уже достаточно партнеров, поэтому необходимости в излишней рекламе нет. Также не стоит судить по «крутизне» его официального сайта, по той же причине.

    • Обратите внимание, что подавляющая часть ресурсов, на которые вы перешли из поиска, – посредники, а это значит, что их цена значительно выше стоимости от производителя.

    • Готовьтесь, что вы увидите большое количество спама.

    Советуем связаться с понравившимися поставщиками по телефону. Письма по электронной почте в данном случае – не лучший вариант, прямое общение со специалистами компании поможет сделать правильный выбор.

  2. Кейс: VT-metall

    Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

    Узнать как

  3. Поиск в периодических изданиях и справочниках

    Поиск в печатных издания сегодня не так актуален, как в сети, но, тем не менее, такой способ отбора тоже несет в себе пользу. Учитывайте, что тематика журнала или справочника должна соответствовать вашим интересам. В таких изданиях имеются рекламные колонки, где можно найти контакты поставщиков.

    Отметим, что преимущественно рекламу своих услуг в справочниках размещают те компании, которые не могут торговать в определенных регионах. По этой причине они работают для тех, кто сможет это делать за них.

    Даже несмотря на то, что в печатных изданиях рекламы гораздо меньше, чем в интернете, ее тоже необходимо уметь правильно фильтровать.

  4. Поиск на выставках, ярмарках и т. п.

    Есть смысл периодически посещать тематические выставки, ярмарки, форумы и прочее, если вас интересует, как найти поставщика напрямую. Но не стоит ходить абсолютно на все мероприятия такого рода, так вы просто потратите время.

    Чтобы понять, где необходимо появиться, конкретизируйте сферу деятельности и поищите информацию о том, что именно стоит посетить в средствах массовой информации. Если мероприятий слишком много, ознакомьтесь с их программами и выберите подходящие варианты.

    Преимуществом выставок является то, что их участники – это те компании, которые заинтересованы в новых партнерах.

    Способы поиска поставщика

    Также здесь вы сможете узнать много полезной информации о том, как правильно продвигать свой бизнес. У вас появится возможность:

    • познакомиться с новыми течениями в отрасли;

    • послушать выступления лидеров;

    • узнать особенности новых продуктов.

    Если хотите так найти новых партнеров, следует обладать достаточным уровнем коммуникативных способностей. Вы должны с легкостью находить общий язык с потенциальными поставщиками, уметь заключать сделки. Важно построить доверительные взаимоотношения. После личного знакомства обязательно свяжитесь с представителями компании, чтобы удостовериться, что договоренности в силе.

    Но не торопитесь – поставщикам тоже необходимо потратить некоторое время на обработку информации о потенциальных клиентах, вполне очевидно, что не только вы заинтересованы в их услугах. Если будете следовать этому алгоритму, получится найти новых партнеров, которые поспособствуют успешному развитию бизнеса.

  5. Поиск у конкурентов

    Многие уверены, что поставщика можно найти у своего конкурента. Но, как показывает статистика, информация о своих дистрибьюторах разглашается крайне редко. Если вы все же хотите узнать, где они приобретают товары, воспользуйтесь одним из следующих способов:

    • Приглядитесь к их изображению на сайте: на фотографиях можно разглядеть водяные знаки поставщика. В некоторых случаях появляется возможность найти путь к партнеру по ссылкам.

    • Можно сделать запрос о гарантии на товар. Чаще всего сервисное обслуживание осуществляется именно поставщиком.

    • Запросите сертификат качества, этот документ может иметь печать организации.

    • Присмотритесь к заводской упаковке, на ней всегда можно найти данные о поставщике.

  6. Совместные закупки

    Услуга «Совместные закупки» сегодня пользуется большим спросом. Владельцы бизнеса нередко объединяются, чтобы вместе приобрести большее количество товара по меньшей цене. Чаще всего заказ продукции таким способом предполагает внесение обязательной предоплаты, так что будьте готовы к финансовым вложениям. Посредством совместных закупок можно узнать, какие товары из вашей тематики имеют большой спрос, тем самым расширив свою нишу.

    Совместные закупки

  7. Спам

    Не торопитесь очищать папку «Спам» в своей электронной почте – здесь тоже могут оказаться предложения о сотрудничестве. Кстати, на своем сайте вы можете указать свой имейл, на который потенциальные партнеры отправят письмо. Старайтесь проверять почтовый ящик почаще.

  8. Упаковка

    Не поленитесь и посетите офлайн-магазины. Имеет смысл приглядеться к упаковке аналогичного товара, на ней достаточно информации о производителях. Найдите их контакты, свяжитесь, уточните номенклатуру и актуальные прайсы. Вполне вероятно, что вам еще предложат и аналогичную продукцию такого же качества.

  9. Работа с производителями напрямую

    Если ваши партнеры – это изготовители товаров, то есть возможность получить наибольшую выгоду, ведь можно сделать закупку по минимальной цене. Но все бизнесмены знают, что компании, занятые производством, не заинтересованы в розничных покупателях, им важны только оптовики.

    Если готовы приобретать товар у самого производителя, постарайтесь найти продукт, который производится в вашем регионе, так сможете сэкономить на транспортировке. Единственный минус такого сотрудничества – это высокая конкуренция.

Онлайн-каталоги для выбора поставщиков

Существуют онлайн-каталоги, содержащие информацию о поставщиках. Остановимся на них подробнее.

В России

Самые популярные каталоги поставщиков:

  • «Поставщики.ру» – пользуется высоким спросом. Для сервиса характерен удобный интерфейс, есть возможность узнать рейтинг поставщика. Если ищете партнеров, работающих по системе дропшиппинга, вы сможете найти их здесь. Преимущество портала: есть вариант разместить объявление о том, что ищете поставщика.

    Поставщики.ру

  • «ОптЛист.ру», «Оптом.ру», Openmarket.ru – достаточно обширные базы, хранящие сведения о поставщиках и покупателях. По своей функциональности они похожи на портал «Поставщики.ру». Пользователи отмечают, что на поиск информации на этих сервисах уходит очень много времени.

  • Optomarket.su – это идеальная база, если думаете, как найти поставщика из Китая, осуществляющего доставку товаров по России. Она представляет собой огромный каталог продукции. Недостаток заключается в том, что минимальная сумма заказа составляет 15 тысяч рублей, а вес посылки не может быть меньше 20 килограммов. При заказе придется оплатить не меньше 70 % от общей суммы авансом.

  • Tiu.ru – огромная база поставщиков, где легко найти организацию, которая будет заинтересована в партнерстве. Регистрация на платформе платная, поэтому здесь размещены сведения только о серьезных компаниях.

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Курс доллара сегодня является величиной крайне непостоянной, поэтому тем, кто приобретает товары для последующей продажи за рубежом, приходится очень нелегко. Как же найти поставщика интернет-магазину, если необходимо закупить эксклюзивный товар высокого качества по адекватной цене? Поверьте, все возможно.

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Идеальным поисковиком в данном случае является Google, так как Яндекс все же специализируется на российских организациях.

Когда необходимо найти поставщиков для магазина за рубежом, знание иностранного языка является обязательным условием для удачного поиска. Чтобы партнер отгрузил товар в Россию, необходимо выполнить таможенное оформление и заключить договор. Конечно, здесь можно и обратиться к посреднику, но в таком случае вам придется переплатить некоторую сумму, что не очень выгодно.

Не забудьте, что доставка из-за границы займет время, в некоторых случаях даже более 4 недель. Есть вероятность, что часть товара вообще не дойдет до адреса, поэтому не рассчитывайте, что получите все, что ждете.

Приведем веб-ресурсы, где можно найти иностранных поставщиков с самым высоким рейтингом:

  • Esources.co.uk – оптовые контрагенты из Англии.

  • Goolzi.com – такие же поставщики из Франции.

  • 4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Еще один популярный сервис – Ebay. Вы найдете здесь много выгодных предложений, если готовы приобретать товар солидными партиями.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Продукция из Поднебесной давно уже заинтересовала российского покупателя. Спрос на нее растет и по сей день. В Китае можно заказать абсолютно все: одежду, бытовую технику, химию для дома, электротовары и прочее, причем стоимость относительно невысокая. Самые востребованные chinese-площадки сегодня – это Alibaba, TaoBao.

Если хотите успешно продавать китайскую продукцию, советуем придерживаться следующих правил:

  • Не забывайте, что вышеприведенные сервисы – это база компаний, а не интернет-магазин. Чтобы получить золотой статус, продавцу здесь нужно заплатить деньги, а не заслужить доверие покупателей. Поэтому делая заказ, вам следует принимать во внимание срок работы компании и количество реализаций.

  • Перед заказом нужно пообщаться с продавцом. Напишите ему, расспросите более подробно о характеристиках продукта: вполне вероятно, что информации в описании не так уж и много. Кстати, в реальности товар может отличаться от того, что приведено на фотографиях. Возможно, общение будет даваться нелегко, ведь чтобы понимать друг друга, нужно знать английский язык как свой родной, причем обеим сторонам переписки.

  • Советуем для начала заказывать небольшие партии, так как вы не можете полностью доверять незнакомому продавцу. Но и потом не увлекайтесь, ведь не факт, что последующие поставки будут иметь надлежащее качество.

  • Не думайте, что первый попавшийся продавец, – это именно тот, с кем нужно сотрудничать. Покопайтесь глубже, возможно. найдете и производителя нужного товара. Кстати, если изделие стоит неприлично дешево, вероятно, вы нарвались на мошенников, поэтому не обольщайтесь.

  • Если выбрали сервис Alibaba, обратите внимание на функцию «Безопасная оплата». Так можно защитить свои деньги. Они будут заморожены до тех пор, пока вам не доставят товар. В случае невыполнения своих обязательств продавцом, денежные средства вернутся.

Работать с поставщиками из Китая и Азии непросто. Очень тяжело документально оформить свои заказы. Чтобы выполнить таможенное оформление, придется потратить не только время, но и деньги, соответственно себестоимость выбранной продукции станет выше. Конечно, можно рискнуть и ввести товар в Россию нелегально, но в этом прячутся серьезные риски; велика вероятность, что размер штрафов будет больше, чем сумма, потраченная на оформление.

Кстати, многие производители не могут самостоятельно экспортировать свою продукцию. В таком случае вам придется искать посредника, которому тоже нужно платить.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

7 критериев выбора поставщика

Сотрудничество с правильными поставщиками увеличивает шансы на успешное ведение бизнеса. Чтобы сделать выбор, который приведет вас к высокому результату работы, советуем обратить внимание на следующие критерии отбора (каждый пункт оценен по 10-бальной шкале важности):

  1. Гарантии поставщика (10 баллов)

    Обеспечение защиты всегда являлось для покупателей важным показателем. Требования к нему достаточно строги. К примеру, расширенная гарантия станет причиной выбора потенциального клиента именно в вашу пользу. Только вот не всегда получается оформить гарантийное обслуживание на длительный срок, чаще всего это объясняется наличием некоторых юридических особенностей. Самое главное, чтобы поставщик выполнял все обязательства в полном объеме.

  2. Наличие у контрагента маркетинговых материалов (9 баллов)

    К ним относятся различного рода образцы, рекламные стенды, брендированная POS-продукция. Также здесь стоит отметить листовки и буклеты. Все это имеет большую важность, чем реклама в СМИ или на улицах города. Сегодня эффективность последней стоит под большим знаком вопроса. Если поставщик готов предоставлять такие материалы – значит, он содействует вашим продажам.

  3. Разнообразный товарный ряд (9 баллов)

    Каждый клиент должен чувствовать свою ценность для продавца. А это значит, что вы обязаны быть готовым подобрать для него какое-то индивидуальное предложение. Самое главное, чтобы оно отвечало его потребностям.

    Разнообразный товарный ряд

    Представим, что фирма занимается производством стеклопакетов, и к вам обратился клиент, окна которого выходят на шумную трассу. Кроме того, в доме нестандартные проемы. Значит, вы должны решить обе проблемы покупателя: создать модель по индивидуальным меркам, выполнить качественную шумоизоляцию. Если сделаете подарок клиенту (сетку от насекомых или защиту для детей) – это будет еще лучше.

  4. Информационная поддержка (7 баллов)

    Первое, что стоит выделить, это информационная поддержка бренда в средствах массовой информации. Главный показатель – ориентированность на клиента.

    Второе – адресная поддержка партнеров. Она осуществляется посредством размещения данных на личных ресурсах. Приведем пример. Поставщик не просто описывает свои товары и услуги, он дает возможность сразу перейти к оформлению заказа, там же размещает всю актуальную информацию о предложениях.

    Третье – это возможность специалистов из компании поставщика рассказать об услугах партнеров.

  5. Идеология поставщика (7 баллов)

    Стоит обратить внимание еще и на тех поставщиков, которые не зацикливаются на заработке. Принцип «Продал товар – получил доход» не всегда единственно верный. Вам нужны такие партнеры, которые с легкостью адаптируются под нужды потребителя.

    Пример: поставщик готов помочь клиенту решить проблему с остатками сырья на складе, когда перед вами стоит цель вывести их в ноль. Этого можно добиться, если кроме основного товара поставщик будет доставлять еще и сопутствующие материалы в необходимом количестве.

    Таким образом, и вы, и партнер окажетесь в плюсе, так как раз размер закупки будет увеличен. Не забывайте: если поставщику такая идея не по душе, всегда можно найти нового.

  6. Известность и репутация бренда (5 баллов)

    На этот показатель стоит обратить внимание, если только начинаете развивать свое дело. В этом случае репутация поставщика действительно имеет определенный вес, за ее счет ваши продажи будут расти. Но когда вы выйдете на новый уровень и создадите собственный бренд, этот критерий уже не будет столь важным.

    Чтобы объективно оценить известность и репутацию поставщика, можно обратиться к маркетинговым исследованиям, так можно выбрать в качестве партнера ту компанию, которая внушает наибольшее доверие.

  7. Присутствие в социальных сетях (3–4 балла)

    Очевидно, что бренд должен быть на виду, чтобы на него обратили внимание. Компании необходимо публиковать информацию, иметь аккаунты в социальных сетях, собственный сайт. Кстати, поставщики нередко публикуют данные о своих клиентах, что может послужить дополнительной рекламой вашей фирмы.

Интеграция сайта с социальными сетями

Инструменты для проверки надежности поставщика

Прежде чем вступить в партнерство с поставщиком, есть смысл убедиться в его надежности. Если вы выполните тщательную проверку, то точно обойдете стороной мошенников, а также заблаговременно обезопасите себя от проблем с налоговыми органами. Уже 5 лет как ФНС наделена правом проверять любые сделки на предмет реальности. Если совершенная сделка покажется хоть чуточку подозрительной, велика вероятность, что ее инициатора сделают виноватым в недостаточной осторожности при выборе партнера.

Кстати, поставщик тоже может проявить бдительность и проверить вашу компанию. Не забывайте об этом. Если не хотите испортить репутацию, позаботьтесь о хранении в должном порядке бухгалтерских документов. Если штата компании не хватает для выполнения этой задачи, можно использовать аутсорсинг.

Ниже приведем примеры, какими способами можно проверить поставщика.

  1. На сайте налоговой службы

    Ваша задача убедиться, что поставщик имеет регистрацию в налоговом органе. На сайте ФНС укажите ИНН или ОГРН компании, затем выберите регион, в котором потенциальный партнер осуществляет свою деятельность.

    Существует сервис «Прозрачный бизнес». Он дает возможность найти информацию по следующим направлениям:

    • Данные о ЮЛ и ИП.

    • Информация о том, участвует ли владелец фирмы в нескольких ИП.

    • Адреса массовой регистрации ЮЛ.

    • Информация о дисквалификации.

    • Данные об ограничении участия в ЮЛ.

    • Сведения о невыполненных обязательствах (в т. ч. задолженности) по налоговым платежам, о просрочке предоставления отчетности в течение года и более.

  2. На сайте ФАС

    Федеральная антимонопольная служба регулярно обновляет сведения о недобросовестных поставщиках в картотеке арбитражных дел. Раздел включает в себя данные об участниках процесса, здесь же можно ознакомиться и с решениями.

    ФАС

  3. В банке исполнительных производств

    На сайте ФССП РФ можно ознакомиться с информацией об исполнительных производствах, начатых в отношении любого физического/юридического лица.

  4. В Едином федеральном реестре юридически значимых сведений о фактах деятельности ИП или ЮЛ

    Здесь можно узнать, является ли поставщик банкротом, есть ли на нем какие-то обременения. Также реестр содержит сведения о реорганизации компании, дает информацию об изменении юридического адреса.

  5. На сайте государственных закупок

    Если вы нашли информацию о том, что поставщик заключал контракты на данном уровне, можно сделать вывод о его надежности.

3 схемы работы с поставщиками

Если вы ищете варианты, как найти поставщиков, вам необходимо знать схемы работы с ними.

Обычная закупка

Элементарная схема: купили у поставщика – перепродали своим потребителям. Чем больше объем приобретенной партии, тем выгоднее для вас. Закупка продукции может осуществляться как после поступления заказов от клиентов, так и заблаговременно.

Достоинства:

  • Чем больше партия товара, тем ниже стоимость единицы.

  • Велика вероятность отсрочки расчета.

  • Если продукция уже в наличии, можно отправить ее клиенту сразу после оформления заказа. Покупатель, получивший товар вовремя, будет доволен, а чем больше радостных клиентов, тем выше ваш рейтинг.

  • Отправка продукции осуществляется самим продавцом, что дает возможность проконтролировать качество.

Обычная закупка

Недостатки:

  • Необходимо иметь накопления, чтобы приобрести товар у поставщика.

  • Ответственность за сохранность товара до отправки ее покупателю ляжет на ваши плечи.

  • При закупке большой партии вы рискуете потерять вложенные средства, так как нет гарантии, что товар будет выкуплен.

Дропшиппинг

Вы, как владелец интернет-магазина, создаете свой сайт. Там размещаете информацию о товарах, которые находятся у поставщика. Клиент оформляет на сайте заказ, после чего вы передаете его данные. Средства покупателя уходят партнеру, а тот переводит на ваш счет вознаграждение. Или же на сайте берете деньги с клиента, а поставщику перечисляете ту сумму, которая является стоимостью товара.

Такой схеме отдают предпочтение те, кто знает, как заниматься развитием интернет-магазина, но не имеют средств на реализацию своих идей.

Достоинства:

  • Нет необходимости вкладывать свои сбережения на покупку товара. Также не нужно искать место для хранения продукции и тратить деньги на аренду.

  • Ответственность за состояние товара лежит на плечах поставщика.

  • Отсутствие риска при тестировании ниши.

Недостатки:

  • Ответственность за качество товара перед покупателем лежит на вас, но по факту все зависит от поставщика.

  • В дропшиппинге много конкурентов, поэтому придется вложиться в рекламу.

Депозит

Вы заблаговременно платите определенную сумму поставщику, только не сразу понятно, за что именно. Как только потребитель оформит заказ, он переводит вам деньги, о чем сообщается хозяину товара. Далее партнер списывает стоимость с вашего депозита и выполняет отправку приобретения клиенту.

Достоинства:

  • Вы оплачиваете только те товары, которые заказаны. Не нужно организовывать место для хранения продукции.

  • Ваш депозитный счет – это некая подушка безопасности. Если на расчетном нет денег, средства будут списаны с депозита.

  • Ответственность за хранение товара полностью лежит на плечах поставщика.

Минусы:

  • Не можете перед отправкой проверить качество продукции. Скорость доставки от вас тоже не зависит.

  • Если захотите сначала посмотреть товар сами, то поставщик отправит его вам. Но, с одной стороны, вы убедитесь в надлежащем качестве, с другой – потеряете время.

Скачайте полезный документ по теме:

Секреты деловой переписки: Чек-лист для составления идеального письма

Подготовка и проведение переговоров при выборе поставщика

  • Опрос контрагентов и бывших сотрудников

Контрагенты и экс-работники могут поделиться важной информацией. Чтобы связаться с первыми, нужно просто перейти на официальный сайт поставщика, для поиска контактов вторых воспользуйтесь рекрутинговыми ресурсами. Вбейте в поисковик наименование компании, тогда вы увидите фамилии, инициалы бывших сотрудников. Чтобы выйти с ними на связь, просто найдите их в социальных сетях.

У них вы можете получить следующую информацию: не задерживает ли потенциальный партнер оплату, каких методик придерживается в рабочем процессе. Также (не стоит стесняться) поинтересуйтесь об адекватности руководящего звена. Статистика показывает, что большинство опрошенных охотно идут на контакт.

Если полученная информация оставляет желать лучшего, используйте максимально жесткую тактику: настаивайте на согласии с вашими условиями и не идите на уступки. Если же ответы указывают на надежность поставщика, примените мягкий стиль: расспросите о желаниях партнера, будьте готовы уступить, но, конечно, не в ущерб собственным интересам.

Проведение переговоров при выборе поставщика

  • Игра в «Короля и Свиту»

Не ходите на переговоры в одиночку. Лучше всего взять с собой трех или четырех коллег. Пусть это будет представитель компании, на которого возложена ответственность за проект, или коммерческий директор и специалисты отдела продаж. В идеале, если именно в таком составе будете участвовать в различных беседах, так будет легче добиться успеха.

Вашу команду следует рассматривать как компанию «Свиты» и «Короля». Первые – это менеджеры и представители руководящего звена, вторые – специалисты отдела продаж. Роли между коллегами будем распределять с учетом их психологических особенностей.

Допустим, для менеджера характерна гибкость, он применяет в работе творческий подход. В таком случае он – «Скрипка». Перед ним стоит важная задача – договориться с партнерами. Но когда переговоры дойдут до конфликтной ситуации, он должен найти компромисс. Если натура менеджера противоположна, он не хочет идти на уступки и не готов прогибаться, значит, он – «Камень». Его цель – донести позицию своей компании и не отклоняться от нее, если предложения партнера недостаточно выгодны. Если есть острая необходимость, к «Свите» можно подключить еще одного менеджера, который знает, что такое реклама в сети, разбирается в закупках и доставках.

Распределение ролей между членами «Свиты» и решение о ее количественном составе возлагайте на плечи коммерческого директора или менеджера, ответственного за проект. Он в данном случае – «Король». Его задача – определиться со стратегией ведения переговоров, назначить ведущего.

Опрос контрагентов

  • Три сценария

Не забывайте, что ситуация может развиваться по трем вариантам: оптимистичный, пессимистичный и нейтральный. Для любого исхода вам следует заранее продумать роль каждого из участников. Также есть смысл заблаговременно решить, какие вопросы может задать партнер и, конечно, придумать ответы на них. Желательно, чтобы список таких реакций был не меньше десяти.

Начнем с пессимистичного сценария. Ему следует уделить особое внимание, если уверены или предполагаете, что условия потенциального партнера будут невыгодны для вас. Среднее время переговоров в таком случае – всего треть часа. Активность в беседе будут проявлять «Король» и «Камень», «Скрипке» остается только наблюдать со стороны. Руководитель проекта или коммерческий директор должен начать беседу, он же ее и закончит. Оставшаяся часть переговоров – в руках у «Камня». У такой тактики есть смысл. После беседы с принципиальным «Камнем», потенциальному партнеру будет тяжело продолжать с ним общаться, поэтому он предпочтет контакт напрямую с руководителем, что точно укрепит авторитет последнего.

Для «Камня» характерна бескомпромиссность. Он четко знает, чего хочет компания, и озвучит требования без малейших сомнений. Например, он может настоять, что раз организация готова закупать большие объемы продукции, то им положена скидка, к примеру, 10 % с каждой тысячи килограммов. В случае, если поставщик просит уступить, «Камень» уверенно заявляет, что он согласен работать только на уже озвученных условиях. Если же другая сторона пытается подавить уверенность партнера провокацией, она получит четкий ответ: «Мы профессионалы в своей сфере— сотрудничать на невыгодных для себя условиях не будем из принципа».

В случае, если поставщик не хочет уступать, то руководитель проекта завершает беседу. Он сообщает, что в данный момент принять решение не представляется возможным и предлагает обменяться мнениями по почте. На этом участники беседы расходятся. Спустя день, директор делает рассылку по электронной почте, где повторяет единственно допустимый вариант сотрудничества, а через неделю он связывается с потенциальным партнером по телефону. Чаще всего после такого поведения руководителя назначается дата повторной встречи. Статистика показывает, что более половины подобных переговоров заканчиваются в пользу клиента.

Опрос поставщиков

Нейтральный сценарий. Его следует использовать в том случае, если условия поставщика вас устраивают. Тогда цель – добиться от партнера скидки или каких-то бонусов. К примеру, вы должны заказать определенный объем товара за оговоренный период времени, и тогда сможете продолжать сотрудничество на более выгодных условиях. Как и в предыдущем варианте, беседа должна начинаться с выступления коммерческого директора или руководителя проекта. Затем переговоры продолжит «Скрипка». Необходимо сразу определить, как добиться максимальной выгоды для себя, а затем уже переходить к озвучиванию условий.

Если поставщик готов пойти на уступку, чтобы удержать потенциального клиента, но сам еще не определился, на какую именно, то «Скрипке» и «Королю» необходимо поочередно предлагать различные версии дальнейшего сотрудничества. «Камень» при этом играет роль молчаливого слушателя. Согласно статистике, лишь треть переговоров требуют продолжения в таком случае, в остальных решение принимается уже во время мероприятия.

Оптимистичный сценарий. Согласно такому варианту развития событий вам сразу же сделают выгодное предложение, к примеру, скидку свыше 10 %. Главная роль в данном случае отдается «Королю», «Скрипка» и «Камень» выступают зрителями. Чаще всего, потенциальный поставщик соглашается сразу на условия компании, но потом задает дополнительные вопросы. В случае, если ответить на них здесь и сейчас не получается, делаем это позже, в письменном виде.

Советуем заранее готовиться к переговорам. Среднее время подготовки составляет 5 рабочих дней. Таким образом эффективность встреч с поставщиками будет значительно выше.

Минимизация рисков работы с поставщиками

Финансовые риски присущи для любой деятельности. Они не являются исключением и в работе с поставщиками. Но все же есть некоторые пути их снижения. Помните: самое страшное, что может случиться, это партнерство с недобросовестным поставщиком, который может принять оплату, но не отправить товар или сделать это не вовремя.

Чтобы избежать неприятностей, советуем внимательно читать документы, которые подписываете, тщательно изучать условия договоров. Следите за тем, чтобы поставщик соблюдал контрольные сроки, заранее оговорите условия возврата денег в случае невыполнения им своих обязательств, если вы вносите предоплату.

При каждой поставке не поленитесь и проверьте, полный ли комплект вам отправили, убедитесь в отсутствии брака. Любые несоответствия фиксируйте документально. Кстати, договор с поставщиком обязательно должен содержать порядок ведения претензии по качеству.

Общайтесь с партнерами в основном письменно. Используйте электронную почту и различные мессенджеры. В случае возникновения разногласий, у вас на руках будут неопровержимые факты. Условия расторжения договора тоже должны быть прописаны и заверены. Имейте на руках адреса компаний-партнеров и контактную информацию о них. В случае судебных разбирательств это очень поможет.

Не игнорируйте важность отслеживания финансового состояния организации, с которой сотрудничаете. Если она будет находиться в процессе банкротства, это станет важным доводом, чтобы не продлевать договор.

В этой статье мы рассказали о том, как найти поставщика с максимальной выгодой и как избежать серьезных ошибок в сотрудничестве. Надеемся, что эти советы будут полезны для вас.

Алексей Бояркин

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

В условиях западных санкций Россия взяла курс на импортозамещение. Потребность в отечественных материалах и комплектующих есть во всех сферах бизнеса. Мы собрали основные площадки по импортозамещению, где можно найти российских поставщиков.

Реестр производителей МСП

Федеральная площадка для поддержки малого и среднего предпринимательства «Корпорация МСП». Чтобы начать поиск поставщиков, нужно авторизоваться через учетную запись на Госуслугах. Пользоваться ресурсом можно бесплатно. 

В реестр попадают только проверенные производители: прежде чем разместить информацию на площадке, специалисты «Корпорации МСП» проверяют компанию. Основные требования: 

  • основной вид деятельности относится к промышленным кодам ОКВЭД;
  • более 50% выручки предприятие получает от продажи товаров собственного производства;
  • компания не входит в реестр недобросовестных поставщиков.

На сайте можно найти сведения о производителях и поставщиках продуктов питания, непродовольственных товаров и промышленной продукции — всего больше 22 тысяч организаций. Найти производителя можно по ключевому слову, например, «текстиль», или по коду товара ОКПД2, например, «(17) Бумага и изделия из бумаги». В карточке предприятия можно посмотреть контакты: телефон, адрес электронной почты, ссылку на сайт.

«Корпорация МСП» федеральная и размещает сведения о проверенных поставщиках

Федеральная площадка «Корпорация МСП» размещает сведения о проверенных поставщиках

Продуктцентр.ру

Площадка работает с 2008 года. За это время на ней зарегистрировались более 19 тысяч российских производителей из всех регионов России. Здесь представлено около 70 тысяч наименований товаров для магазинов, производства и оказания услуг: бытовая техника, электроника, одежда, обувь, инструменты, медицинские товары, спорттовары, продукты питания, промышленное оборудование и т. д..Какой бизнес «выстрелит» в кризис

Ресурс бесплатный для производителей и оптовых покупателей. На сайте нельзя предлагать посреднические услуги и размещать импортные товары. Однако зарубежные компании могут выступать заказчиками и покупателями. 

Контакты поставщиков опубликованы в открытом доступе — пользователи могут найти адрес компании, телефон, электронную почту и ссылку на сайт. В карточке товара можно рассчитать стоимость доставки, задать вопрос поставщику, запросить прайс-лист, оставить отзыв.

На площадке есть поставщики дефицитных товаров

На сайте Продуктцентр.ру можно найти контакты поставщиков дефицитных товаров

ОптЛист

Площадка по импортозамещению в России работает с 2011 года и объединяет более 50 тысяч отечественных поставщиков. Они продают российскую и иностранную продукцию, например, одежду и обувь, продукты питания, материалы для строительства и ремонта, мебель, промышленное оборудование, медицинские товары.

Сайт работает как маркетплейс — производители создают на площадке оптовый интернет-магазин, принимают заказы и оплату. Покупатели могут просматривать карточки товаров и контакты производителей, а также размещать на площадке объявления о закупке — бесплатно можно публиковать до 5 объявлений в месяц. 

Если оптовый покупатель хочет добавить в объявление номер телефона, просматривать сайт без рекламы и публиковать до 100 объявлений в день, ему необходимо подключить платный тариф — от 499 ₽ в месяц.

На площадке есть производители и оптовые поставщики

На сайте «ОптЛист» представлены производители и оптовые поставщики

Деловые контакты

Онлайн-справочник российских предприятий и оптовых компаний работает с 1994 года. Здесь можно найти поставщиков и производителей любых групп товаров, например, торгового оборудования, упаковки, электротехнических товаров, бытовой и компьютерной техники, мебели, металлоизделий, продуктов питания. Есть товары отечественного и иностранного производства.

Искать поставщиков можно бесплатно и без регистрации. В карточке товара размещают описание, цену, контакты для связи и ссылку на сайт. Покупатели также могут бесплатно опубликовать запрос на закупку товаров.

Здесь можно найти поставщика из своего региона

На сайте «Деловые контакты» бизнес может найти поставщика в своем регионе

Производители России

Онлайн-витрина товаров российских производителей. Чтобы увидеть цену товара, нужно зарегистрироваться в качестве покупателя и бесплатно искать поставщиков.

На площадке представлен большой ассортимент упаковки, хозтоваров, инструмента, промышленного оборудования, металлопродукции, детских товаров, одежды и обуви, медицинских товаров, продуктов питания, текстиля, химической продукции. В разделе «Ищу дилера» поставщики публикуют запросы на поиск партнеров.

Покупка происходит как в интернет-магазине: покупатель выбирает товар, смотрит условия доставки, кладет товар в корзину и оплачивает его. А также заказчик может связаться с производителем и согласовать условия сделки — контакты поставщика опубликованы в открытом доступе.

На площадке можно подобрать замену иностранным товарам

На сайте «Производители России» можно найти замену иностранным товарам

Поставщики.ру

Площадка предоставляет информацию о поставщиках, товарах и услугах, объявления о поиске дилеров и дистрибьюторов, новости компании и анонс проводимых акций. 
На сайте представлена отечественная и иностранная продукция: бытовая техника, электроника, товары для производства и сельского хозяйства, инструмент, канцелярия, медицинские и спортивные товары, сырье, упаковка, бизнес-услуги.

Чтобы узнать цену товара и условия доставки, нужно отправить запрос производителю или связаться с поставщиком по размещенным контактам.

Пример карточки товара от поставщика

В карточке товара поставщики указывают условия сотрудничества: минимальный объем заказа, регион, способы доставки

Yopt

Портал публикует предложения производителей и крупных поставщиков тары и упаковки, промышленной химии, одежды и обуви, детских товаров, текстиля, галантереи, сырья и материалов, канцтоваров, продуктов питания, косметики, товаров для животных. Объявления компаний и сервисов без собственного товара снимают с публикации. Например, интернет-магазин, маркетплейс или дропшиппинг-платформа не могут разместить объявление о товаре.

Чтобы начать работу на портале, нужно зарегистрироваться, добавить в карточку описание компании и товара. Если покупатель хочет договориться о цене и условиях поставки, ему нужно связаться с производителем по телефону или электронной почте.

Здесь представлены отечественные производители из разных отраслей

На Yopt можно найти отечественных производителей в разных отраслях

На площадках госзакупок

Найти контакты производителей можно среди компаний, которые выиграли тендер. Для этого нужно зайти на любую электронную площадку госзакупок, например, ЕИС Закупки, РОСЭЛТОРГ или «Портал поставщиков».

В поисковой строке площадки вписывают запрос, например, «ржаная мука». Затем в фильтре выбирают статус закупки «завершена» и указывают нужные регионы. Площадка формирует перечень организаций, которые отвечают заданным параметрам. Покупателю остается выбрать поставщика, посмотреть в карточке контакты и связаться с ним.

Перечень площадок по госзакупкам

На госзакупках есть контакты российских поставщиков

На площадках госзакупок можно найти контакты российских поставщиков

6 дополнительных способов найти поставщика

1. Поисковые системы Яндекс или Google. Впишите запрос в поисковой строке сервиса, например, «производители российской косметики», и изучите сайты в результатах выдачи.

2. Тематические журналы и онлайн-издания. Например, если ищете поставщика сельхозотрасли, воспользуйтесь обозрением

«Ценовик», если в индустрии красоты — сервисом Cosmo-Expo. Рестораторы могут поискать поставщика в журнале HoReCa.ru.

3. Специализированные ярмарки, форумы и выставки. Например, в Москве мероприятия проходят на площадках

«Крокус-Экспо», «Экспоцентр», ВДНХ. События в регионах можно отслеживать на WorldExpo, Exponet.ru, EXPOSALE.net. Однако учтите, что за участие в выставке производитель оплачивает взнос и аренду павильона, поэтому в мероприятии участвуют не все предприятия.

4. Доски объявлений

Avito, «Юла» и «Из рук в руки». Для удобства нужно настроить фильтр и просматривать объявления от компаний. Но и тогда в поиск попадут предложения магазинов и перекупщиков. 

5. Сайты и интернет-магазины конкурентов. В карточке товара магазин указывает название компании-производителя, по которому его легко найти через поисковик.


Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit

Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении

5. 3. Поиск поставщиков

На любом предприятии выполняются служебные обязанности, связанные с закупкой сырья и материалов, а для торговых предприятий – готовой продукции. Эффективность работы напрямую зависит от результатов деятельности, направленной на отслеживание ситуации на рынке, выявление потенциальных и реальных поставщиков. Выполнение работы носит не разовый, а постоянный характер, так как производство имеет тенденцию к расширению и на рынке появляются новые компании, а также материалы. Для поиска поставщиков применяется стандартная схема, состоящая из четырех этапов.


1. Поиск потенциальных поставщиков.
Используется следующий механизм действий: проведение конкурсов (тендеров); изучение рекламных материалов (фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.); посещение ярмарок, выставок; личные контакты с возможными поставщиками (переписка, телефонные обзвоны, деловые встречи).

Конкурсные торги (тендеры) – распространенная форма поиска потенциальных поставщиков. Тендеры проводятся в случае, если предполагается закупить сырье, материалы на большую денежную сумму или наладить долгосрочные связи. Конкурсные торги выгодны как поставщику, так и потребителю. Поставщик получает точное представление об условиях работы с потребителем. Потребитель решает проблему получения требуемого предложения, одновременно выбирая наилучшего поставщика. Проведение тендера осуществляется по следующей схеме действий: формирование условий тендера; разработка и публикация тендерной документации; рекламная кампания; проверка оценочной квалификации участников тендера; проведение анализа тендерных предложений; определение победителя тендера. По итогам первого этапа формируется список потенциальных поставщиков, который может постоянно дополняться.


2. Проверка поставщиков.
Условием долгосрочной работы с новым поставщиком служат надежность, финансовая ликвидность компании. Компания, которая готова быть вашим долгосрочным поставщиком, становится вашим партнером. Именно на стадии знакомства происходит проверка потенциального партнера. Если поставщик окажется недобросовестным, то у потребителя могут возникнуть проблемы в работе производства, что-может привести к финансовым потерям, поэтому важно выявить надежность поставщиков до заключения договора. Для проверки надежности поставщика может быть получена информация из следующих источников: личной встречи с руководством компании; финансовой отчетности поставщика; местных источников (действующих на данной территории юридических лиц или «осведомителей» официальных органов); банков и финансовых институтов; конкурентов потенциального поставщика; торговых ассоциаций; информационных агентств; государственных источников (регистрационных палат, налоговой и др., обладающих открытой для ознакомления информацией). Итогом второго этапа является список поставщиков с проверенной репутацией.


3. Анализ потенциальных поставщиков.
Перечень поставщиков анализируется на основании различных критериев, позволяющих осуществить отбор реальных поставщиков. Количество таких критериев может быть достаточно велико (более 60). Критериями, на базе которых осуществляется анализ потенциальных поставщиков, служат цена и качество продукции, а также надежность поставок. Надежность поставок включает выполнение обязательств по их срокам, ассортименту, комплектности и количеству поставляемой продукции. К другим критериям относятся:

финансовое положение поставщика; сроки выполнения текущих и экстренных заказов; наличие резервных мощностей; повышение качества выпускаемой продукции; удаленность поставщика от потребителя; организация управления качеством у поставщика; способность обеспечить поставку запасных частей в течение всего срока службы поставляемого оборудования; профессиональный уровень персонала; текучесть кадров и др. В результате проведенного анализа потенциальных поставщиков формируется перечень конкретных поставщиков, с которыми проводится работа по заключению договоров.


4. Оценка надежности поставок.
Оценка результатов работы проводится по уже заключенным договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценки, позволяющая определить рейтинг поставщика. Перед расчетом рейтинга необходимо выполнить дифференциацию закупаемых предметов труда. Закупаемые товары, сырье и комплектующие изделия, как правило, неравнозначны с точки зрения целей производственного или торгового процесса. Отсутствие комплектующих, требующихся регулярно, может привести к остановке производственного процесса (равно как и дефицит некоторых товаров в торговле – к резкому падению прибыли торгового предприятия). Главным критерием при выборе поставщика будет служить надежность поставки. Алгоритм определения надежности поставок включает 11 пунктов.

1. Сопоставление плановой и фактической даты поставки.

2. Определение времени опоздания.

3. Сопоставление планового и фактического объемов поставки.

Выявление случаев недопоставки продукции.

4. Определение объема недопоставки продукции:


?Q=Qфакт-Qплан
, (5.1)

где Qфакт – фактический объем поставки;

Qплан – плановый объем поставки.

5. Определение условного опоздания в случае недопоставки:

где q – средний дневной расход.

6. Определение общей величины опозданий:


Tоп = tоп+t?оп
(5.2)

7. Определение количества случаев отказа (n).

8. Определение общей величины отказов:

где Т – общее число дней в периоде.

9. Определение интенсивности отказов:

10. Определение коэффициента готовности поставок:

11. Определение надежности снабжения. Чем выше этот коэффициент, тем надежнее снабжение.

Если закупаемые предметы труда не являются значимыми с точки зрения производственного или торгового процесса, то при выборе их поставщика главным критерием будут служить затраты на приобретение и доставку.

Читайте также

Обилие поставщиков?

Обилие поставщиков?
Если товар куплен – значит, в нем была потребность. Не факт, что клиенту больше не понадобится товар. На каких условиях ему продадут? Конечно, на худших. Отказавшись от вас как от поставщика, клиенту придется искать нового, а условия работы с ним не

Что требуют от поставщиков российские ритейлеры

Что требуют от поставщиков российские ритейлеры
Из чего складываются дополнительные договорные условия в отношениях с поставщиками? Здесь мы не стали мудрствовать и, планируя наш основной опрос, взяли список ФАС России, составленный на основе исследования 2005 г. и

УРОК 32. Счета на оплату поставщиков

УРОК 32. Счета на оплату поставщиков
Если номенклатурные позиции поставляются на условиях предоплаты, то поставщик выписывает счет на оплату. Для регистрации факта выставления поставщиком счета в программе предназначен документ, который так и называется – Счет на

Спасение «больных» поставщиков с помощью TPS

Спасение «больных» поставщиков с помощью TPS
По замыслу деятельность TSSC не является частью деловых отношений с поставщиками. Его задача – обучать их с помощью проектов. Система снабжения Toyota имеет собственных экспертов по качеству и TPS, которые работают с поставщиками

Глава 3 Любите ваших поставщиков

Глава 3
Любите ваших поставщиков

Бизнес – это общение, обмен данными и мгновенное принятие решений. Если на вашем столе есть устройство, которое позволяет вам общаться и делиться данными с вашими коллегами по всему миру, вы получаете стратегическое преимущество.
Эндрю С.

Глава 7 Уважайте поставщиков

Глава 7
Уважайте поставщиков

Отношения с поставщиками – это существенная часть истории корпорации Nokia. В этой главе рассказывается о том, как Nokia требовательна к поставщикам, но в то же время предана тем, кто отвечает ее

Товары и услуги от сторонних поставщиков

Товары и услуги от сторонних поставщиков
В любом целостном продукте есть компоненты, предоставлять которые компания не может или не должна. Здесь подключаются партнеры и союзники. В случае с Savi это включало следующее:• IBM-совместимый сервер для снижения затрат

Категории поставщиков аутсорсинга бизнес-процессов

Категории поставщиков аутсорсинга бизнес-процессов
Среди наиболее типичных поставщиков аутсорсинга:• компании ИТ;• специализированные компании по процессам (например, специалисты по обработке предоставления кредитов);• специализированные отраслевые компании

Поиск и предварительная оценка потенциальных поставщиков

Поиск и предварительная оценка потенциальных поставщиков
После того как закупочный центр (отдел снабжения или менеджер по закупкам) компании четко определит тип и объем необходимой продукции, начинается поиск потенциальных поставщиков. Если организация закупает

Привлечение поставщиков

Привлечение поставщиков
Если до производителя товара, которым вы торгуете, легко достучаться, его можно «продавливать» на различные бонусы.Я (Николай) работал с компанией, торгующей товарами для здоровья.Мы с ними с легкостью «продавливали» поставщиков на множество

11.2.1. Форматы конкурентных торгов и участие поставщиков

11.2.1. Форматы конкурентных торгов и участие поставщиков
Насколько выбор между динамическим аукционом и закрытыми торгами (конкурсом) влияет на участие в них поставщиков? По общепринятым представлениям, процедуры закрытых торгов в целом стимулируют более высокое

17.3. Факторы в выборе поставщиков

17.3. Факторы в выборе поставщиков
Цель закупщика состоит в том, чтобы минимизировать общую дисконтированную сумму, состоящую из расходов на переключение на другой продукт и закупочных цен. Существуют два противоречивых фактора, которые регулируют оптимальный выбор

18.4.9. Репутация новых поставщиков

18.4.9. Репутация новых поставщиков
Участники могут быть настроены скептически относительно взаимодействия с (новыми) партнерами, у которых нет истории обратной связи. Поскольку рынок знает только «действующего участника», новички могут столкнуться с ограничением

19.4.4.1. Вовлечение поставщиков в закупочный процесс

19.4.4.1. Вовлечение поставщиков в закупочный процесс
Поставщиков иногда вовлекают в закупочный процесс в его начале, с тем чтобы способствовать творчеству посредством взаимодействия между разработчиками торгов и поставщиками, определить требования формы, обеспечить

Для начинающего бизнеса поиск надежного поставщика с качественным товаром по нормальной цене — задача со звездочкой. В этой статье мы расскажем, где опытные предприниматели закупают товары и как отличить хорошего поставщика от недобросовестного. 

Какие бывают поставщики?

Деятельность любого магазина не ограничивается продажей готовой продукции. Независимо от того, является ли товар собственного производства или закупается у поставщиков, для его изготовления требуются материалы, комплектующие и оборудование. Поэтому важно найти того самого надежного бизнес-партнера — это фундамент успешной работы бизнеса.

В зависимости от объема закупок и условий доставки товара, поставщиков можно разделить на две категории: производители и дилеры/дистрибьюторы.

Производители

Производители предлагают лучшую цену на товар, а транспортировка, как правило, ложится на плечи закупщика. Обычно крупные поставщики поставляют продукт большими партиями, поэтому у магазина/компании должно быть собственное складское помещение. 

Часто напрямую с производителями работают: крупные магазины, кондитерские и ателье.

Дилеры/дистрибьюторы

Дилеры и дистрибьюторы закупают товар оптом у производителя, что позволяет реализовывать его мелкими партиями или поштучно. Зачастую дилеров с зарубежными товарами легко найти внутри страны, что позволяет избежать волокиты с таможней и ускорить доставку товара покупателю. Крупные дистрибьюторы предлагают цену, аналогичную цене производителя, так как получают дополнительную скидку за объем продукции, которую они закупают.

Часто с дилерами/дистрибьюторами работают: магазины косметики и парфюмерии, торговые точки с экотоварами.

Итак, чтобы выбрать поставщика, помните:

  1. С производителями выгодно работать крупным магазинам, у которых есть собственный склад для хранения продукции и ресурсы для транспортировки товара. 
  2. С дилерами и дистрибьюторами выгодно работать мелким магазинам, которым не нужны крупные партии товаров. 

Условия работы с поставщиками

При выборе партнера для поставки товара необходимо учитывать условия сотрудничества. Существуют две основные схемы работы: самостоятельная закупка и дропшиппинг.

Самостоятельная закупка

Магазин закупает товар у поставщика и затем перепродает его покупателю. Закупка может происходить до или после поступления заказов. 

  • Если товар закупается до поступления заказа, магазин может контролировать ее качество и повышать скорость доставки. Но здесь необходимо учесть затраты на хранение и организацию доставки. 
  • Если же товар закупается после получения заказа, магазин должен обеспечить быструю пересылку, но не имеет прямого контроля над наличием товара у поставщика.

Дропшиппинг

Вторая схема работы — дропшиппинг — предполагает, что покупатель получает товар напрямую от поставщика, а магазин выступает в качестве витрины производителя. Эта схема требует минимальных первоначальных вложений, но отличается меньшим контролем над скоростью доставки и качеством товара, нежели при самостоятельной закупке.

При выборе схемы работы учитывайте, что сотрудничество с партнером должно проходить эффективно для обеих сторон и удовлетворять потребности покупателей.

Как искать поставщиков?

В первую очередь — определитесь с бюджетом, который Вы можете выделить на закупку товара, не нанося вреда бизнесу. 

Если средств достаточно, обратите внимание на крупных поставщиков и производителей, которые предлагают товары оптом и за предоплату, но по выгодным ценам. 

Если бюджет ограничен, можно обратиться к мелким поставщикам и дистрибьюторам, которые предлагают небольшие партии товара и отсрочку платежа, но цены незначительно выше. 

После того, как Вы определились с бюджетом, можно приступать к поиску нужного бизнес-партнера.

Разберем 4 способа поиска поставщиков:

  1. Поисковые системы
  2. Ярмарки и выставки
  3. Поставщики конкурентов
  4. Каталоги поставщиков

Поисковые системы

Это первый и самый очевидный способ поиска бизнес-партнеров. Но учитывайте, что каждый поисковик выдает разные результаты. 

Яндекс больше подойдет для поиска отечественных поставщиков, а Google — для зарубежных. 

Готовьтесь к тому, что поиск через Яндекс и Google будет долгим, так как первые ссылки в выдачи могут вести к посредникам, у которых наценка на товар будет завышена в разы. Часто производители используют сайт как визитку и не тратят деньги на его продвижение в поисковых системах, поэтому интересные производители могут находиться на 20-30 странице. 

Важно понимать, что невзрачный сайт не означает, что поставщик предоставляет продукцию плохого качества или предлагает плохие условия.

Не ищите только одного «того самого идеального» бизнес-партнера. Составьте список потенциальных компаний для сотрудничества, обзвоните их и запросите подробную информацию по ценам и условиям работы.

Ярмарки и выставки

Мероприятия для встречи поставщиков и закупщиков, — классный инструмент для налаживания новых деловых связей. Информация о таких мероприятиях часто публикуется в онлайн-изданиях. Личное общение, возможность изучить продукцию бизнес-партнера и условия сотрудничества позволяют получить полное представление о потенциальных партнерах. Кроме того, на таких конференциях поставщики часто делятся эксклюзивными скидками.

Поставщики конкурентов

Найти информацию о хороших поставщиках в интернете довольно сложно, поскольку она не является общедоступной. 

Однако есть один хитрый способ, с помощью которого можно узнать больше о партнерах своих конкурентов. Представьтесь покупателем и запросите данные о гарантийном обслуживании и сертификатах качества товара. Так Вам будет легче выбрать проверенного кандидата и сделать более осознанный выбор. 

Каталоги поставщиков

При поиске надежных поставщиков товаров и услуг обратите внимание на сайты-каталоги, где оптовые компании представляют свои продукты.

Мы отобрали для Вас несколько проверенных сайтов, где можно искать бизнес-партнеров для Вашего бизнеса.

Критерии выбора поставщика

Чем более конкурентоспособен Ваш товар, тем сложнее выбрать подходящего поставщика. Ведь на рынке обычно представлено множество вариантов. Чтобы не затеряться в огромном количестве информации, мы предлагаем Вам составить таблицу, которая поможет систематизировать данные и облегчит процесс выбора. 

Шаблон таблицы сравнения поставщиков можно найти здесь. 

Если Вы нашли интересного бизнес-партнера, не забудьте его записать. Не стоит записывать всех подряд, а только тех, кто на первый взгляд подходит Вашему бизнесу. Например, составьте ТОП-10 поставщиков и дальше выбирайте из их числа.

Предположим, что для Вашего бизнеса подходит кандидат №1 и кандидат №7. Кого из них выбрать? Попробуйте оценить каждого претендента по 10-балльной шкале и подсчитайте средний балл. Так Вы выделите наиболее перспективных партнеров.

Заключение

После того, как Вы составили список потенциальных поставщиков, не торопитесь заказывать у него партию на 200 товаров. Позвоните или напишите представителю компании, чтобы получить более полную информацию. Только после получения ответов на все вопросы, можно принять решение о сотрудничестве с данной компанией.

Надеемся, что наша статья помогла Вам получить базовую информацию по тому, как искать поставщиков для бизнеса. Не переживайте, если Вы ошиблись и выбрали не самого подходящего бизнес-партнера — со временем Вы научитесь быстро и точно выбирать идеальных кандидатов.

Источник изображения: Freepik

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Как найти самую длинную последовательно
  • Как найти напряжение в физике зная сопротивление
  • Как найти работу водителем экспедитором
  • Как составить семейное дерево для детей
  • Как компот нашел вову