Как найти нужного блоггера для рекламы

Часто перед SMM-щиком встает вопрос: где и как искать блогеров для рекламы, если нужны не миллионники, а интересные и не накрученные блоги.

Здесь собрали все способы, которыми пользуемся в агентстве, когда ищем подходящих блогеров в Инстаграме*:

  • поиск по геолокации;
  • поиск по слову в описании или хештегу;
  • поиск по подпискам тематических блогеров;
  • поиск по выдаче в ленте «Интересное»;
  • поиск блогеров, с которыми работают смежники;
  • блогеры из входящих заявок;
  • поиск по каталогам блогеров;
  • поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями.

Хотите узнать, как привлекать подписчиков, мотивировать аудиторию реагировать на посты, правильно оформлять профиль и баннеры?

Эксперты Клуба «SMM-качалка» разбирают вопросы продвижения, профили участников, дают уроки по темам на выбор – присоединяйтесь к сообществу специалистов и получите доступ в чат с коллегами, чтобы вместе изучать инструменты соцсетей и осваивать новые фишки.

Не знаете, зачем вам Клуб? Воспользуйтесь 4-дневным бесплатным доступом для новых участников, чтобы оценить пользу «SMM-качалки». Вы сможете посмотреть видеоуроки и пообщаться с экспертами, а потом решить – идти дальше вместе или нет.

Бесплатный доступ в клуб ⇉ здесь ⇇

smm-качалка

Поиск по геолокации

Есть несколько вариантов поиска блогера в Инстаграме* по геотегу. Например, можно находить геолокации определенных мест, в которых часто бывает ваша целевая аудитория. Таким образом вы вычислите блогеров, которые бывали у конкурентов.

Другой вариант: использовать в поиске хештег конкретного мероприятия или места (например, торгового центра или магазина). Потом можно будет посмотреть официальный профиль этого же места и вычислить, на каких фотографиях он был отмечен.

Блогеров на рекламу в Инстаграме*, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хештегу или отметкам в официальном аккаунте

Блогеров на рекламу в Инстаграме*, которые посещают определенное место, ищите его по локации, хештегу или отметкам в официальном аккаунте

Тут есть огромный недостаток: во всех более-менее крупных локациях любят отмечаться аккаунты, не имеющие никакого отношения к месту. То есть, они просто так указывают у себя в постах эту локацию. По личному опыту могу сказать, что способ все равно приносил какую-то пользу. Например, однажды мне удалось найти блогеров-учеников конкретного ВУЗа, чьи студенты нужны были рекламодателю.

Читайте также: Как подготовить рекламную интеграцию у Инстаграм*-блогера.

Поиск по слову в описании или хештегу

Вы вводите нужное слово в поиск в Инстаграме*, и вам выдаются подходящие аккаунты для рекламы у блогеров. Вводите только то слово, которое будет встречаться в описании профиля. Тут есть хитрость: не вводите тематику, а пишите так, как человек сам себя характеризует. Например, не «балет», а «балерина».

Ищите блогеров по слову в описании их профиля

Ищите блогеров по слову в описании их профиля

Такой простой подход хорошо работает, когда вам нужен человек определенной профессии, социального статуса. Но вот интересы и предпочтения с помощью поиска найти непросто. Кроме того, тут могут попадаться как большие, так и очень мелкие блогеры.

А еще вы можете осуществлять поиск блогеров в Инстаграме* по хештегам: например, хорошо работают хештеги конкретных мероприятий, блогерских событий.

Читайте также: Как заказать рекламу у блогера и не слить бюджет.

Поиск по подпискам тематических блогеров

Хорошо работает в тех случаях, когда нужны узкие интересы. Как правило, блогеры узкой тематики подписаны если не на всех, то на многих своих коллег.

Я использовала этот подход, когда мы в агентстве искали для рекламы популярных в Инстаграме* блогеров: искусствоведов и экскурсоводов. Стоило найти буквально 5-6 человек, как среди их подписок обнаруживались новые и новые аккаунты.

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Проверяйте, на кого подписаны блогеры нужной вам тематики. Как правило, они читают своих коллег

Из минусов: приходится перебирать все вручную, и, конечно, подход не работает, если у человека накрученные массфоловингом подписки. Кроме того, в верх списка выходят не только интересные человеку блогеры, но также мама, муж, сестра и однокурсницы, чьи страницы приходится пролистывать в процессе перебора.

Также в подписках непременно оказываются гигантские блогеры с широкой ЦА, которые есть у всех, и вам не пригодятся для рекламы в Инстаграме* – например, Ксения Собчак, Бузова и подобные. В целом, подход хорошо работает для блогеров, у которых в подписках 100-400 человек, и они реально читают свою ленту.

Поиск по выдаче в ленте «Интересное»

Формат подойдет, если вы ищете блогеров напрямую через приложение или сайт Инстаграма*. Вы добавляете в друзья блогера, и вам показывают других блогеров той же тематики в ленте «Интересное». Вам остается только переходить по ссылкам и проверять, подойдет ли вам тот или иной блогер.

Кстати, в друзья можно не добавлять, а нажать на стрелочку вниз рядом с кнопкой «Подписаться»

Кстати, в друзья можно не добавлять, а нажать на стрелочку вниз рядом с кнопкой «Подписаться»

Минусы такого подхода:

  • в «Интересном» могут выдаваться блогеры слишком широкой тематики;
  • естественно, никак не учитывается география;
  • сложно найти блогеров определенного размера, так как в ленте могут попадаться как гигантские блоги, так и совсем небольшие по аудитории страницы.

Поиск блогеров, с которыми работают смежники

Когда нужна реклама у блогеров в Инстаграме*, вы можете взять лидеров мнений, с которыми работают ваши прямые конкуренты. Все просто: если видите в профиле или в сторис конкурента пост от блогера, пишите блогеру и предлагайте разместить рекламу. Но это формат совсем «в лоб».

Еще лучше выбирать блогеров, с которыми работают не конкуренты, а смежники. Например, спортивные блогеры могут одинаково успешно рекламировать спортивное питание, новые гантели и тренажерный зал в центре города. Смотрите, кто пиарит ваших смежников, и смело обращайтесь к ним.

Читайте также: Как работать с блогерами по CPA-модели: гайд.

Блогеры из входящих заявок

Когда вы начинаете работать с блогерами по рекламе в Инстаграме*, к вам подтягиваются инфлюенсеры помельче: обычно они видят посты более крупного блогера, а потом переходят на страницу рекламируемого бренда и оставляют свое сообщение.

Среди лидеров мнений, которые пишут сами, много тех, кто будет работать за бартер. Ведь они больше заинтересованы в вас, чем вы в них. Тут важно оценивать, насколько вам интересно продавать рекламу в Инстаграме* таким блогерам (5-10 000), подходит ли вам география, тематика и качество их контента.

У меня хороший опыт работы с входящими заявками, так как на посты часто реагируют небольшие блогеры, которые сами являются ЦА товара или услуги, реально заинтересованы в товаре и хотят им пользоваться. Они активно вступают в переписку и быстро публикуют посты. Вообще, блогеры из входящих заявок — самые мотивированные.

Поиск по каталогам блогеров

Биржи рекламы в Инстаграме* – это базы блогеров, собранные для потенциальных рекламодателей. С их помощью можно разместить рекламу у блогеров самостоятельно, подобрав нужного инфлюенсера, или разместить через сервис.

Поиск подходящих блогеров осуществляется по различным наборам параметров, на каждого заинтересовавшего лидера мнений можно получить статистику, где узнать его аудиторию, вовлеченность и т. д.

Каждая подобная биржа имеет базу своих проверенных лидеров мнений, с кем и предлагает сотрудничество. Зачастую подобные биржи предлагают не только заказать через них рекламу, но и создать ее за вас, т. е. предлагать вашу рекламу в Инстаграме* блогерам самостоятельно.

GetBlogger – предлагает полную автоматизацию массовых рекламных кампаний. В базе более 40 тысяч инфлюенсеров. Сервис проводит подбор блогеров, дает оценку стоимости рекламных кампаний, проводит их, делает выплаты блогерам и берет от них аналитику и отчетность.

В каталогах GetBlogger можно сортировать блогеров по городу, полу, стоимости и другим параметрам

В каталогах GetBlogger можно сортировать блогеров по городу, полу, стоимости и другим параметрам

trendHERO – один из самых крутых каталогов, позволяет как найти нужного блогера, используя большое число различных фильтров плюс поиск по ключам, так и проверить любого лидера мнений на накрутку. Мнение эксперта об этом каталоге – чуть ниже в разделе.

EPICSTARS – дает бесплатный доступ к базе из более 20 тысяч аккаунтов, помогает провести сделку по рекламе у блогеров в Инстаграме* и защитить от обмана обе стороны сделки.

LabelUp – имеет базу из более 48тысяч блогеров и свою собственную аналитическую платформу.

ADinBLOG – ищет по базе из 80 тысяч аккаунтов, предлагает статистику, полный анализ активной аудитории, проверку на накрутки.

Yoloco – имеет большую базу блогеров, поиск по параметрам, аналитику, и размещение рекламы у лидеров мнений через три сервиса, собранные на платформе сайта.

Мне не понравилось работать через каталоги, так как там сложно договориться о бартере или передать товар на тестирование. Кроме того, в базе часто попадаются накрученные аккаунты, а цены блогеров могут быть завышены по сравнению с реальными ценами по рынку. Но, может быть, ваш опыт будет другим.

Лия Канарская, blogger relations manager

В то же время надо понимать, что бартерные посты или посты у микроинфлюенсеров подойдут далеко не всем нишам. А крупные блогеры в принципе не рекламируют магазины без получения товара на руки и не приемлют бартер. Кроме того, у некоторых действительно хороших блогеров очередь на рекламу расписана вперед на несколько месяцев.

Еще недобросовестные микро-блогеры начинают злоупотреблять частым размещением рекламы, поэтому внимательно советую изучать их профили перед тем как соглашаться на сотрудничество. Поэтому рекомендую анализировать Instagram*-профили в сервисах типа DataFan, trendHERO.

Кстати, еще один способ бесплатного быстрого подбора блогеров есть в разделе «Каталог» у trendHERO:

подбор по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране

по ключевым словам, с фильтрацией по аудитории, ER, стране

Подробнее trendHero и DataFan освещали в статье «Поиск лидера мнений для рекламы в Инстаграме*».

Поиск по Телеграм-чатам с рекомендациями

Таких чатов сейчас море! Есть чаты с рекомендациями или боты. Варианты легко найдутся с помощью гугла или каталогов по каналам в Телеграме. Но есть особенности: многие блогеры, которые сотрудничают с такого рода каналами, перегружены рекламой.

Это значит, будет выше цена, никакого бартера, аудитория также устает от рекламных постов — выхлоп с рекламы будет меньше. Но есть и каналы, где предложения размещают сами блогеры, и там цена может быть достаточно низкой.

fromBerek в Телеграме, публикуются отзывы о размещениях у блогеров, можно осуществить поиск блогера в Инстаграм* самостоятельно, или девочки сами подберут блогера по оптовой цене и возьмут на себя все согласования

fromBerek в Телеграме, публикуются отзывы о размещениях у блогеров, можно осуществить поиск блогера в Инстаграм* самостоятельно, или девочки сами подберут блогера по оптовой цене и возьмут на себя все согласования
В instabloog можно найти отзывы на блогеров, рекламодателей, а также SMM-специалистов, подобрать нужного блогера или блог для размещения рекламы
В instabloog можно найти отзывы на блогеров, рекламодателей, а также SMM-специалистов, подобрать нужного блогера или блог для размещения рекламы
otzovik_blogger собирает отзывы на блогеров и магазины в Инстаграме*
otzovik_blogger собирает отзывы на блогеров и магазины в Инстаграме*
easyprbot имеет 80 блогеров в базе чат-бота, на них можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. И еще один известный блог этих ребят – instalogiya_chat
easyprbot имеет 80 блогеров в базе чат-бота, на них можно почитать отзывы в Easyprbot_chat. И еще один известный блог этих ребят – instalogiya_chat
В svobonayakassa можно как планово находить заказчиков на месяц вперед, так и, если вдруг освободилось место у блогера, получить его со скидкой
В svobonayakassa можно как планово находить заказчиков на месяц вперед, так и, если вдруг освободилось место у блогера, получить его со скидкой

Кстати, не доверяйте отзывам на 100 %. Отзывы на того или иного блогера также могут оказаться фейковыми, сделанными для того, чтобы привлечь больше рекламодателей. В общем, руководствуйтесь принципом — доверяй, но проверяй.

Читайте также: Правила размещения рекламы в телеграм-каналах и у блогеров.

Подытожим

Пользуйтесь несколькими способами поисков блогеров в Инстаграме*, не останавливайтесь на одном-двух — иначе вы сильно сужаете зону поиска. Делайте гипотезы — где могут быть ваши блогеры, куда они ходят, кого читают, о чем пишут — и это поможет их найти.

А если вы сами блогер, но до сих пор загружаете каждый пост через приложение и тратите уйму времени, запланируйте выход сразу нескольких постов через сервис отложенного постинга SMMplanner. Это сэкономит вам время на поиски лидеров мнений для рекламы, да и вообще на жизнь!

Удачных вам поисков!

Статья обновлена. Первая публикация: 19 февраля 2019 года

Привет читателям, решила поделиться методами, которые использую в своей практике для поиска рекламы блогерам. Я занимаюсь продвижением блогов экспертов и авторских блогов в Инстаграме, и эти способы будут полезны как smm-специалистам, так и блогерам либо экспертам, развивающим свой аккаунт в Инстаграме:

1. Чаты в Телеграме

Самые популярные — это Отзовик и Инсталогия. Там публикуют отзывы и обсуждают плохих блогеров.Как искать в чатах: вводите ключевое слово, с вашей тематикой аккаунта, например, «психология», и смотрите из списка, кто есть:

а) из блогеров, разместивших анонс о наборе на рекламу и указавших эту тему, как хорошо заходящую у него

Пример анонса с набором на рекламу

б) из блогеров, на кого оставили хороший отзыв с указанием своей тематики аккаунта

Пример положительного отзыва

2. Подписки

а) ваши подписки

Посмотрите среди ваших же подписок, кто из них даёт рекламу, кто мог бы быть интересен в качестве рекламной площадки

б) подписки ваших активных подписчиков

Смотрите, на кого подписаны ваши активные подписчики – те, которых вы заметили в комментариях хотя бы 2-3 раза под последними постами. Важно, чтобы комментарии были по смыслу поста, развёрнутые

в) подписки активной аудитории конкурента

То же самое – находите активных комментаторов у конкурента или похожего по теме вашего аккаунта, смотрите, на кого они подписаны. И также выбираете наиболее интересные площадки для рекламы.

3. Рекомендации Инстаграма

При подписке на любой аккаунт, Инстаграм сам показывает похожие на них аккаунты. Например, вы ищите рекламу у блогера с тематикой материнства, подписались на одного такого блогера — и ниже, как на скрине, будут показаны рекомендации, их тоже смотрите, кто мог бы подойти в качестве рекламных площадок.

Пример рекомендаций Инстаграма при подписке на аккаунт

4. Easyprbot

Это проект, созданный для покупки рекламы у блогеров и отзывов.

Он в двух видах, первый это бот в Телеграме.

Как перейти к фильтру в easyprbot

Как задать фильтр для поиска блогеров в боте 

Второй вариант бота — это платформа easyprbot.com, на которой можно оставить и просмотреть отзывы, выбрать блогеров по фильтру. Например, можно найти блогеров, от кого были большие приходы, от кого выходят дешёвые подписчики или тех, у кого хорошо зашла ваша тематика.

Отзывы с этой платформы дублируются в чат «Инсталогии».

Дополнительно перепроверять отзывы с easyprbot.com не нужно, при публикации их проверяют модераторы.

5. Хештеги

Выбирайте тематические хештеги и смотрите, кто в топе по этим хештегам. Анализируйте, насколько могут быть интересны эти блогеры в качестве рекламной площадки. Хештеги выбирайте с частотностью от 10 000 до 300 000, опять же, в зависимости от тематики блога. В экспертных блогах по хештегам могут показываться конкуренты, их тоже можно рассмотреть как рекламную площадку или например, взаимопиар (когда блогеры рассказывают друг о друге по договорённости и схожей статистике по аудитории и охватам).

Поиск хештегов через поисковик в Инстаграме 

6. Отзывы конкурентов в чатах

В чатах «Отзовик» или «Инсталогия» найдите конкурентов или похожих по тематике профили и анализируйте, на кого они или их менеджеры оставляли отзывы, от какого блогера были хорошие приходы по количеству подписчиков, каких блогеров они хвалят и благодарят за сотрудничество. Обращайте внимание на прилагаемые ими скриншоты с реклам — иногда там можно увидеть их рекламный материал, и понять, какие материалы они использовали на этих площадках.

Чтобы найти конкурента в чате Телеграма, вбейте в поисковой строке чата ник блогера, без символа @, например, madam.gromova, и вы увидите все сообщения, где указан этот аккаунт.

7. Свободный поиск

Когда просто смотрите Инсту, и случайно попадаете на интересного блогера. Я для удобства сохраняю любой пост в закладки. Там для каждого блогера своя папка, получается такой банк блогеров.

То есть для каждого блогера — у меня в сохраненном есть папка с его Именем

Как сохранить блогера в подборку

Пример подборок в сохраненном

Надеюсь, эта статья была вам полезна. У кого есть вопросы, пишите в комментариях, разберу

с вами была Крис PROMO 👋

29 нояб. ・ 15 427 просмотров ・ 0 комментариев

Сегодня для продвижения товаров и услуг широко используется influence-маркетинг. Компании, рекламирующие свои продукты у блоггеров, явно выигрывают. Это позволяет не только делать большие продажи, но и повышать узнаваемость бренда. Также инфлюенсеры могут значительно повлиять на репутацию производителя. Таким образом, продвижение в соцсетях имеет большое значение для развития любого бизнеса.

Как правильно рекламироваться в соцсетях?

Для эффективной рекламной кампании с блогерами необходимо понимать основы influence-маркетинга. Конечно, лучше обратиться к профессионалам, которые уж точно покажут хороший результат. Но вы можете попробовать работать с инфлюенсерами сами.

Чтобы начать продвижение в соцсетях, нужно выбрать площадку. Она должна подходить для конкретного продукта. Если говорить про Instagram*, то это визуальная платформа. В ней пользователи обращают внимание на красивую картинку. На YouTube зайдет представление продукта в видеоформате, например, какие-либо обзоры или нативная реклама. Сложнее продвижение в Telegram и Яндекс.Дзен, так как площадки используют преимущественно текстовый формат. Не забываем и про TikTok. Изначально он считался чем-то несерьезным, так как пользователями преимущественно были подростки. Но из-за естественного трафика сюда переметнулось множество блоггеров, а, следовательно, и рекламодателей.

После выбора сервиса желательно создать на нем аккаунт с продвигаемым продуктом. Это важно, но необязательно. В принципе, сейчас почти каждая компания стремится создать страничку своего бренда во всех соцсетях. Говорят, что, если вашей компании нет в интернете, то её нет вообще. Ведь сейчас все онлайн. Плюсом ведения страницы от лица компании будет доверие аудитории к бренду. В любом случае блогеру необходимо будет предоставить ссылку на сервис, где представлен ваш продукт.

А теперь главный вопрос – как найти блоггера? На этом этапе сложность заключается в количестве и качестве авторов. Сейчас каждый третий – блогер. Но, что конкретный инфлюенсер может предложить заказчику? Ведь секрет эффективной рекламной кампании в соцсетях заключается как раз в том, каких исполнителей выберет рекламодатель.

Где найти блоггеров для рекламы?

Процесс поиска авторов для рекламных проектов отличается в зависимости от площадки. В этой статье более подробно расскажем, как искать блогеров на рекламу в Инстаграм*. Поверьте, более полного гайда по этой теме вы не найдете. Ведь мы – команда скаутов Perfluence и уже на протяжении несколько лет занимаемся подбором блогеров для различных рекламных проектов.

Перед тем как зайти в инстаграм* и начать поиск блоггеров, подумайте, какой автор подойдет для продвижения вашего продукта. В первую очередь отталкиваться нужно от целевой аудитории, на которую нацелена реклама. Ищите блог с подписчиками соответствующего пола, возраста и местоположения. Также важна тематика аккаунта.

ТОП 10 способов поиска блогеров для рекламы:

1. Геолокация.

Способ работает особенно эффективно для поиска блогеров для рекламы локального бизнеса. Подумайте, где чаще всего бывает нужная ЦА, найдите эту локацию и просмотрите топовые публикации. С большой вероятностью там будут обитать ребята, чье мнение важно в пределах целевого города или региона, и совсем необязательно выбирать тех, кто вещает на всю страну. Однако будьте максимально разборчивы. Топами по локации могут быть не только жители определенной местности, но туристы, коммерческие аккаунты и люди, указывающие локацию рандомно. Учитывайте, что геолокации — это не только локация, это также хештеги с упоминанием места или мероприятия.

2.Хештеги.

Кто-то скажет, что этот способ поиска неактуален, а мы хитро улыбнемся и ответим — раз на раз не приходится. Даже прокаченные инфлюенсеры используют средне- и низкочастотные хештеги. Если фантазия ушла в отпуск, то для генерации хэштегов можно воспользоваться Telegram-ботами. В релевантности таких тегов можно практически не сомневаться. Инстаграм* еще в далеком 2018 году предусмотрительно внедрил кнопку «не показывать для этого хэштега», позволяющую очистить ленту от постов, не имеющих никакого отношения к теме.

3.Ключевое слово в описании профиля.

Говорят, «хочешь поймать преступника — думай как преступник». Ну а мы говорим: хочешь найти блогера — думай как он. В описании профиля эти ребята практически всегда указывают самую основную инфу о себе и блоге. Поэтому ещё один вариант – поиск блогеров по ключевым словам.

4.Поиск в подписках инфлюенсеров.

После использования вышеупомянутых способов вы наверняка найдете хотя бы пару-тройку блогеров. А чтобы многократно увеличить это число, резонно использовать следующий лайфхак: чекайте подписки блогеров с узкой тематикой, потому что они могут быть подписаны на своих коллег. Звучит гениально, но и здесь есть подводные камни. Листать весь список придется вручную. Если у блогера 300 и менее подписок, это еще по-божески, но бывают ведь и блогеры, которые грешат массфоловингом. Без паники, есть еще один более лицеприятный метод.

5.Кнопка «похожие аккаунты»

Рекомендовать инстаграм* умеет недурно. Чтобы не листать подписки понравившихся блогеров, можно открыть страницу одного из них и просто нажать на небольшую стрелочку справа от кнопки «подписаться». Алгоритм выдаст вам похожие аккаунты с такой же или смежной тематикой. Вуаля, плюс один способ поиска!

6.Выдача в ленте «Интересное».

Здесь собрано все, что потенциально может вам понравиться. Однако практика показывает, что чаще всего в «Интересном» намешано все подряд: никакой географии, никакой определенности по количеству подписчиков и тематикам аккаунта. Одним словом — черная дыра. Поэтому этот способ подходит только для поиска блогеров с определенной тематикой через аккаунт, который ранее взаимодействовал с аналогичным контентом. Только так лента рекомендаций будет сформирована максимально точно.

7.Директ.

Всегда найдутся блогеры, заинтересованные в сотрудничестве. Поэтому, если у вашей компании есть внушающий доверие аккаунт, бегите скорее проверять директ. Возможно, он уже завален предложениями о сотрудничестве, что значительно облегчит поиск. Блогеры из входящих заявок заведомо заинтересованы в работе. Они лояльны и даже готовы сотрудничать по вашим правилам, не выдвигая завышенных стандартов. Однако не спешите прыгать до потолка и терять бдительность. Тщательно проверяйте такие аккаунты и будьте максимально избирательны.

8.Чаты и боты в Telegram

Существует множество Telegram-чатов, в которых вы можете заказать рекламу у блогера. Поиск здесь упрощен. Вы сразу видите ценники, охваты и отзывы. Проблема в том, что трушность всей предоставленной информации сомнительна. Поэтому включайте «режим Шерлока» и проверяйте, подойдет ли вам конкретный автор.

9.Блогеры, с которыми работают конкуренты.

Ищите своих прямых конкурентов и блогеров, с которыми они сотрудничают. Проанализируйте аккаунты этих авторов. Постарайтесь понять, насколько они эффективны. Если вы убедитесь, что профиль подходит для продвижения, то попробуйте переманить такого блогера. Лучше найти тех, с кем работают смежники и партнеры. Успех их кампаний может гарантировать и ваш. Поиск таких блогеров осуществляется по отметкам в профиле нужной компании, а также по их фирменным хештегам и геолокациям.

10.Агентства, платформы и биржи блогеров

Зачем нужны посредники, если можно все сделать самому? Мы не будем себя расхваливать, ведь статья не об этом. Просто скажем, что большинство компаний обращаются к нашим услугам для продвижения в соцсетях. Это проще и эффективнее, при этом вы экономите свое время и деньги.

У кого можно размещать рекламу?

После того как вы закончите поиск инфлюенсеров, необходимо проанализировать их аккаунты. Это очень важно сделать перед размещением рекламных материалов, чтобы не потерять деньги. Часто красивый блог с, казалось бы, активной аудиторией на самом деле простой фейк.

Какой подход хорошо работает при отборе блоггеров? Ответ прост – последовательный анализ. Открывайте профиль выбранного автора и анализируйте его аккаунт по пунктам:

  • Тематика. Понятное дело, что рекламировать косметику в мужском блоге – это не лучшая идея. Поэтому для продвижения продукта нужно поискать профиль с соответствующей тематикой. Например, для рекламы отеля выбираем лайфстайл или тревел блогеров.
  • ГЕО. Как мы говорили выше, вы должны понимать, на какую аудиторию рассчитана рекламная кампания и продвигать её в соответствующей геолокации.
  • Общий посыл блога. Как позиционирует себя блогер? Какой информацией он делится с фолловерами? Какие ценности и увлечения у автора и его подписчиков? Все это важно учитывать, потому что рекламируемый продукт будет ассоциироваться у людей с этим инфлюенсером.
  • Дата последней публикации и частота выпуска контента. Это также очень важный параметр, по которому можно оценить насколько блог живой и интересный. Блог – это работа, поэтому авторы, которые хотят зарабатывать, должны уделять много внимания, времени и даже денег на контент. Сторис должны быть регулярными, лучше всего каждый день. Посты не реже, чем 1 раз в месяц. В ином случае в рекламных постах нет смысла, их просто никто не увидит.
  • Количество и качество подписчиков. Чем больше фолловеров в блоге, тем лучше? Есть в этом доля правды, но еще важнее их качество. В Инстаграме* нет естественного трафика, а это значит, что публикуемый материал виден только подписчикам. Поэтому количество качественной аудитории действительно важно. При выборе блога обязательно проверьте его на накрутки. Также не советуем выбирать крупных инфлюенсеров. Микроблогеры могут предложить меньший ценник и похвастаться большей вовлеченностью.
  • Активность подписчиков. Алгоритм анализирует, как аудитория реагирует на материал в ленте и в зависимости от активности регулирует охваты. Поэтому вовлеченность имеет большое значение при выборе блоггера. Чтобы оценить блог по этому критерию, запросите у автора статистику. В ней вы увидите основную информацию по охватам, переходам и др. Также самостоятельно проанализируйте контент в ленте. Обратите внимание на то, сколько лайков и комментариев собирают публикации, проверьте эти показатели на накрутку.

Вывод: лучшее решение для размещения рекламы в Инстаграме* — найти несколько микроблогеров с активными подписчиками, которые соответствуют ЦА. Так вы сможете получить максимальный результат. В случае возникновения сложностей у вас всегда есть Perfluence, платформа с реальными кейсами и методами. Обращайтесь :)

* Соцсеть, принадлежащая организации, деятельность которой запрещена на территории РФ

Современный мир требует от бизнеса не только качественных продуктов и услуг, но и эффективной маркетинговой стратегии. Один из рабочих способов продвижения — сотрудничество с блогерами. Лидеры мнений умеют нативно рассказывать о товарах и услугах, привлекая внимание аудитории и повышая ваш кредит доверия за счет своего авторитета. В данной статье расскажем, как искать блогеров, чтобы заказать рекламу у них и получить нужный результат. 

Зачем использовать блогеров для рекламы

В статье упоминаются Instagram и Facebook — проекты компании Meta Platforms Inc., деятельность которой запрещена на территории Российской Федерации. Также есть упоминания соцсети TikTok, которая приостановила работу в России. 

Сегодня блогеры играют заметную роль в сегменте интернет-продвижения. Их аудитория состоит из тысяч, а иногда и миллионов пользователей, которых инфлюенсеры могут вовлечь в процесс просмотра информации о рекламируемых продуктах. Компании всё чаще используют услуги блогеров для продвижения своего бренда и с успехом расширяют целевую аудиторию.

Разберем преимущества использования блогеров для рекламы.

  1. Широкая аудитория

Блогеры имеют большую аудиторию подписчиков в социальных сетях, которая зачастую проявляет больший интерес к тому, что рекламирует лидер мнений, чем к официальной рекламе бренда.

  1. Доверие

Аудитория блогера обычно ассоциирует его с доверием, которое он сформировал. Если инфлюенсер рекомендует определенный продукт, это воспринимается, будто он лично попробовал его и искренне захотел посоветовать своим подписчикам. Однако это не всегда так.

  1. Цена продвижения

Использование услуг блогеров часто дешевле, чем запуск полномасштабной рекламной кампании на поиске. Ведь зачастую лидеры мнений сами создают медиаконтент и пишут о продукте, не требуя при этом космических гонораров.

  1. Креативный подход

Блогеры-авторы умеют создавать интересный, уникальный, а главное — вовлекающий контент для продвижения вашего бренда. Это дает рекламодателю возможность получить более широкий охват и реальные покупки.

  1. Эффективность рекламной кампании

Используя услуги блогеров, вы можете увеличить долю переходов на ваш сайт или страницу в социальной сети, что повысит эффективность ваших маркетинговых активностей.

Разумная стратегия и правильный выбор блогеров помогут добиться более широкого охвата аудитории и повысить профит вашей компании.

Как искать блогеров-1
Механика работы с блогерами, источник: https://bloggerbase.io

Веб-ресурсы для поиска блогеров

Продвинутые сервисы по закупке рекламы у блогеров

Перечислим несколько площадок, которые помогают не только найти подходящего лидера мнений, но и контролировать ход РК, собирать статистику и так далее. 

  • Traackr — платформа для поиска связей с блогерами и контроля показателей дальнейшего взаимодействия. Предоставляет инструменты для оценки влияния блогеров и анализа их социальной активности.
  • HypeAuditor — сервис, который предоставляет данные о подписчиках блогера и анализирует их активность. HypeAuditor позволяет отслеживать статистику рекламной кампании в режиме реального времени, для сохранения данных можно экспортировать их или просто сделать скриншот. Также сервис помогает анализировать аккаунты на предмет фальшивых подписчиков. 
  • Klear — платформа для поиска в социальных сетях влиятельных людей, в том числе блогеров. В ней есть инструменты для анализа профилей инфлюенсеров, проведения аналитики по эффективности рекламных постов и создания списков контактов. 

Площадки для поиска блогеров

Перечислим популярные площадки, которые чаще всего помогают крупным компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг. 

  1. TikTok Creator Marketplace — платформа, созданная TikTok, которая помогает компаниям находить блогеров и создавать кампании в этой соцсети.
  2. AspireIQ — ресурс, позволяющий компаниям находить блогеров для продвижения своих товаров и услуг.
  3. Upfluence — платформа, помогающая компаниям находить блогеров и создавать рекламу в Instagram, YouTube, TikTok и других социальных сетях. Предоставляет доступ к базе данных с более чем 4 миллионами блогеров, а также инструменты для оценки их аудитории и мониторинга результатов кампаний. 

Рекламные агентства

Рассмотрим некоторые из рекламных агентств, к которым можно обратиться для поиска блогеров. В таких организациях можно получить квалифицированную консультацию или полное сопровождение по подбору лидера мнений. 

  • DigiMark Agency

Предлагает широкий спектр услуг в области цифрового маркетинга, включая подбор блогеров для рекламы похожих продуктов и услуг. Стоимость сотрудничества зависит от конкретных условий и специфики проекта, но можно связаться с агентством для получения индивидуального предложения. 

  • StarNgage

Платформа, которая помогает связать бренды и блогеров. Для блогеров регистрация на сайте бесплатна. Тарифы определяются индивидуально и зависят от ряда факторов — количества подписчиков у блогера и продолжительность контракта. 

  • Influencer.co

Агентство для поиска инфлюенсеров и организации партнерства с ними. Компания работает с широким спектром категорий и предлагает услуги от подбора подходящих блогеров до разработки стратегии в социальных сетях. Цены на услуги индивидуальны. 

  • BuzzSumo 

Сервис для поиска популярных блогеров для сотрудничества в различных социальных сетях. Конечная стоимость работы определяется индивидуально и зависит от многих факторов: количество подписчиков у блогера, продолжительность контракта, географии рекламы и так далее. 

Биржи блогеров для рекламы

Данные сайты предлагают поиск блогеров по фильтрам. 

  1. Trendhero — биржа, которая соединяет блогеров и компании для создания эффективных РК в социальных сетях. Здесь вы можете найти наиболее подходящих блогеров для продвижения вашей марки или продукта. Также личный кабинет показывает статистику блогеров и дает инструменты для управления своими кампаниями.
Как искать блогеров-2
Каталог сервиса TrendHero
  1. Getblogger — биржа, предназначенная для поиска блогеров по разным тематикам. Вы можете найти блогеров, которые пишут о моде, технологиях, красоте, путешествиях и многом другом. С помощью биржи удобно находить лидеров мнений с нужным количеством подписчиков и решать, с кем сотрудничать. 
  2. Labelup — сочетает в себе возможности для поиска блогеров и инструменты для создания кампаний в социальных сетях. Здесь вы можете найти блогеров из разных социальных сетей, а также управлять своими кампаниями, отслеживать результаты и анализировать статистику. 
  3. Epicstars — платформа, где вы можете найти блогеров-звезд и сделать с ними совместный контент. Удобно подбирать влиятельных лидеров мнений, которые помогут вашей марке расширить аудиторию. Также биржа предлагает возможности для продвижения вашего бренда. 
  4. Livedune — площадка, которая соединяет блогеров и маркетологов для продвижения товаров и услуг на YouTube, в Instagram, VK, TikTok и других социальных сетях. Вы можете найти подходящих лидеров мнений для сотрудничества по разным тематикам, начиная от красоты и моды и заканчивая технологиями и играми. 

Популярные площадки: как найти блогера для рекламы 

В Инстаграм и ВКонтакте, например, требуется разный подход к рекламе и, соответственно, различные способы взаимодействия с аудиторией. Разберем, как искать блогеров для продвижения на разных площадках. 

Где заказать рекламу у блогеров VK

  • Непосредственно в ВКонтакте, отправив блогерам или их менеджерам персональное сообщение с запросом на сотрудничество. 
  • На специализированных биржах рекламы, таких как Adsterra, Admixer, Leadbit. 
  • Через агентства, которые занимаются маркетингом в этой социальной сети, например, SMM-agency. 
  • На специализированных ресурсах для поиска блогеров вроде Targethunter. 

При выборе площадки для размещения рекламы учитывайте популярность блогеров среди аудитории, их рейтинг, уровень конкуренции, цены и прочие факторы, которые влияют на результативность рекламной кампании. Например, требуется ли вам интеграция в stories или клипах ВКонтакте. 

Как искать блогеров в Инстаграме для рекламы

  1. Маркетплейсы

Существуют специальные сервисы, которые помогают найти подходящих блогеров для рекламной кампании. Примеры таких сервисов: HypeAuditor, InfluencerDB, Upfluence, Heepsy и другие. 

  1. Поиск по хештегам

Опирайтесь на хештеги и слова, связанные с нишей вашего продукта, чтобы найти блогеров, которые пишут на эту тему.

Как искать блогеров-3
Пример поиска по хештегам, источник: https://ppc.world
  1. Рекомендации

Вы можете спросить у своих знакомых или в профессиональных чатах у коллег и партнеров, есть ли у них рекомендации по поводу блогеров для рекламы. Важно, чтобы вы узнавали это у тех, кто относится к вашей ЦА. Выясните, на кого из блогеров подписаны данные люди и почему, что им нравится в публикациях и так далее. После такого мини-исследования вы сможете понять, подходит ли лидер мнений для вашей рекламы, и направлять ему заявку. 

  1. Блогеры-партнеры конкурентов

Если у вас есть работающие с блогерами конкуренты, можете поискать этих лидеров мнений и связаться с ними. 

  1. Специализированные агентства

Если у вас нет возможности самостоятельно искать блогеров, обратитесь к специализированным агентствам, которые занимаются подбором инфлюенсеров для рекламы. 

Где подобрать видеоблогера на YouTube

  1. Поисковые запросы в Google — запросы вида «реклама на YouTube», «поиск блогеров для рекламы», «сотрудничество с блогерами» и подобные помогут найти информацию о платформах покупки услуг блогеров.
  2. Специализированные площадки поиска блогеров на YouTube — существует ряд платформ, которые позволяют найти подходящих блогеров для рекламы. Некоторые из них: HypeAuditor, Influencer.co, Reelio.
  3. Поиск по социальным медиа — многие блогеры имеют аккаунты в соцсетях. Поиск по тематическим группам и хэштегам в Instagram, Twitter, Facebook и на других социальных платформах может помочь найти подходящих блогеров.
  4. Краудсорсинг — существуют онлайн-сервисы, например, Grin, где можно создавать задания для блогеров, приглашая их участвовать в рекламных кампаниях. Это может быть полезным для поиска блогеров, которые еще только начинают набирать аудиторию. Отличия от биржи — не только рекламодатели ищут блогеров, но и инфлюенсеры-исполнители могут подбирать для себя подходящих партнеров.
  5. Рекомендации от других компаний и рекламных агентств — часто блогеров советуют другие компании, которые уже работали с ними в ранее проведенных кампаниях. Отзывы лучше искать на ресурсах организаций из вашей ниши или у рекламных агентств, которые сотрудничают с блогерами на постоянной основе. 

Кроме поиска блогеров для рекламы на YouTube нужно провести дополнительную работу по оценке их репутации, анализу аудитории и знакомству с контентом. 

Как проверять аккаунты и выбирать, у каких блогеров покупать рекламу

Покупка рекламы на аккаунтах блогеров — это эффективный способ привлечь внимание к вашему бренду или продукту. Однако выбрать правильного блогера не так просто — существует множество профилей с накруткой и каналов с фальшивыми подписчиками. 

Приведем пошаговый алгоритм проверки аккаунтов и выбора блогеров для покупки рекламы.

  1. Проверьте подписчиков на подлинность

Существует множество сервисов, которые помогут вам проверить, сколько подписчиков блогера на самом деле реальны, а сколько — поддельные. Примеры таких сервисов: Social Blade, LabelUp.

Как искать блогеров-4
Пример заблокированных страниц среди подписчиков блогера
  1. Оцените вовлеченность аудитории

Важно не только, сколько подписчиков у блогера, но и насколько активно они взаимодействуют с его контентом. Проверьте количество лайков, комментариев и репостов на публикациях за неделю или месяц.

  1. Изучите целевую аудиторию

Прежде чем купить рекламу у блогера, изучите, кто составляет его целевую аудиторию. Если это не ваши потенциальные клиенты, реклама не будет работать. 

  1. Оцените доверие к блогеру

Изучите, как блогер взаимодействует со своей аудиторией. Он отвечает на вопросы и комментарии? Его мнение ценится в нише? Если у блогера есть свой сайт или блог, почитайте его статьи и убедитесь, что это качественный и полезный аудитории контент. 

  1. Сделайте тестовую рекламу

Прежде чем инвестировать бюджет в рекламу у блогера, попросите его разместить тестовую рекламу на короткий период времени. Оцените, как эффективно работает реклама и насколько она привлекает внимание целевой аудитории. 

В заключение 

Перед началом сотрудничества с блогером необходимо подготовить несколько материалов для эффективной и продуктивной работы. 

  • Ключевые сообщения и ценности бренда. Эти материалы помогут блогеру понимать, на чем сосредоточиться при создании продающего контента и насколько ваш план соответствует общей стратегии лидера мнений. 
  • Описание товара или услуги. Блогеры часто создают контент в виде обзоров или рекомендаций на основе продукта. Таким образом, детальное описание продукта позволят инфлюенсеру понять, насколько предложение соответствует потребностям и ожиданиям его аудитории. 
  • Целевая аудитория бренда. Важно подобрать блогера, который работает с теми, кто потенциально может заинтересоваться вашим товаром или услугой. 
  • Предполагаемый размер бюджета. Важно иметь представление о том, сколько денег можно расходовать на сотрудничество с блогером. Это поможет определиться с выбором блогера и объемом работы. 
  • Описание задач и требований. Чтобы получить от блогера нужный результат, необходимо четко описать задачи и требования к его работе, такие как формат контента, сроки и так далее. 
  • Информация о конкурентах. Нужно изучить, как работают конкуренты на рынке, чтобы определиться с темой контента и объемом работы блогера. 

Подготовка необходимых материалов перед началом сотрудничества с блогером позволит добиться эффективного результат и достижения поставленных целей.

Подробное руководство сотрудничества с блогерами от поиска и проверки до подсчета эффективности

Время на чтение: 19 минут

Почему важно сотрудничать с блогерами в Инстаграм?

  • блогеры обладают авторитетом в глазах своих подписчиков, доверие к блогеру автоматически переносится на рекламируемый бренд;
  • долгосрочный эффект от сотрудничества;
  • высокий охват целевой аудитории, топовые блогеры могут за несколько часов донести информацию о вашей компании сотням тысяч подписчиков;
  • привлечение новой аудитории в аккаунт.

Мы знаем, с какими блогерами —— не стоит сотрудничать, чтобы не слить бюджет. Проверяем аккаунты —— в Instagram на накрутки лайков и подписчиков

с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта

в Instagram с понятными выводами и советами —— по продвижению аккаунта

в соцсетях быстро и ничего не забыть можно в LiveDune.

Бесплатный —— экспресс-аудит вашего аккаунта: в Instagram

Как найти блогера для рекламы в Инстаграм

Хештеги

Если вы ищите регионального блогера, логично поискать его по географическим хештегам. А именно в топах по региональным хештегам, где вы найдете массу популярных аккаунтов в нужном вам городе. Почему именно в топе? Потому что в топ публикация попадает благодаря высокой скорости набора лайков, а это значит, что в аккаунте активная аудитория либо были куплены лайки. Без анализа понять живые это лайки или купленные невозможно, поэтому мы сделали специальную проверку блогеров на накрутки. Поиск по хештегам самый базовый и доступный инструмент поиска блогеров для рекламы.

Например: для рекламы в Краснодаре, чтобы найти блогеров, живущих в Краснодаре, поиск стоит начать по хештегам #краснодар, #krasnodar, #krd.

Поиск блогера в Инстинктам для рекламы по хештегам><meta itemprop=

Плюсы: доступно здесь и сейчас.
Минусы: ручной способ, отнимает много времени.

Поиск через «Рекомендации для вас» в Инстаграм

Выдача этого раздела формируется на основе схожести аудитории. Например, вы нашли блогера, списались, но что-то пошло не так либо цена высокая, либо блогер отказал. Либо вам просто нужен шорт-лист блогеров для дальнейшей работы. Тогда открываем раздел «Рекомендации для вас» на странице этого блогера и выбираем. В нашем случае первые 5 аккаунтов в выдаче оказались Краснодарскими блогерами.

Как искать блоггеров для рекламы в Инстаграм><meta itemprop=

Плюсы: подходит для новых рынков — там, где еще не работали и не знаете блогеров этой сферы.

Минусы: Обязательно нужно проверить блогера на накрутки, чтобы не слить бюджет. Этот способ не всегда работает, то есть вам не всегда попадутся в выдаче местные блогеры, это могут быть блогеры из других городов или зачастую просто региональные паблики.

Аккаунты с общими подписчиками

Часто бывает,что блогер и заказчик не находят общий язык, а вам ну очень нужна была аудитория блогера. Не отчаивайтесь, делимся лайфхаком, как найти блогера для сотрудничества с похожей аудиторией.

Ищем блогера для сотрудничества и рекламы><meta itemprop=

Плюсы: помогает найти блогера с похожей аудиторией на замену, если что-то пошло не так с первым блогером. И убережет от покупки нескольких рекламных постов у разных блогеров на одну аудиторию.

Минусы: этот способ не всегда работает, очень часто встречаются аккаунты, у которых в разделе «Аккаунты с общими подписчиками» нет ни одного аккаунта. Это значит, что общедоступные аккаунты, у которых достаточно общих подписчиков с пользователем, отсутствуют.

Перед сотрудничеством, обязательно проверьте блогера на накрутки в LiveDune, чтобы не слить рекламный бюджет

Поиск через чаты в Телеграм

Сейчас в Телеграм куча чатов на тему покупки рекламы у блогеров, методов продвижения в Инстаграм и др. В таких чатах открыто делятся своим опытом и отзывами.

@fromBerek
— чтобы не тестировать каждый аккаунт на собственной шкуре, Ольга Берек завела телеграм чат по обмену опытом размещения рекламы у блогеров. Все отзывы в канале отмечены хештегом #отзыв, чтобы почитать все отзывы, просто введите хештег в поиск чата. На момент подготовки статьи мы нашли 472 структурированных отзыва о сотрудничестве с блогерами в чате.

@instalogiya_chat — чат с отзывами о покупке рекламы у блогеров в Инстаграм. В чате вы найдете таблицу с отзывами о рекламе, где можно увидеть и стоимость подписчика, и количество продаж, и в целом мнение заказчика. Но не стоит верить голословно этой таблице, где оптимальная стоимость подписчика одинаковая для разных сфер и типов аккаунтов (личное и коммерческое продвижение).

@badlistblogger — чат-каталог недобросовестных блогеров в Инстаграм с отзывами заказчиков. Чтобы проверить отзывы на блогера, с которым планируете сотрудничество, вбейте его ник в поиск чата. Если поиск не дал результатов – это хороший знак, можно идти дальше и проверить его на накрутки.

Плюсы:
в чатах сотни людей, которые готовы поделиться с вами своим опытом сотрудничества с блогерами. В чатах можно закупить рекламу у блогеров оптом. Например, если вы покупаете рекламу напрямую у блогера, она обойдется вам в 50 000 рублей. Кроме того, вам нужно будет пройти ряд согласований: фото, текст, дата выхода и прочее. Если вы покупаете ту же рекламу через опт, она обойдется вам в 40 000 рублей. А все согласования организатор берет на себя. Подробную информацию об оптовой закупке вы найдете в чате @fromBerek.

Минусы:
при подсчете эффективности не учитывается тип аккаунта: личный или коммерческий, сфера бизнеса, средняя стоимость лида. Всех под одну гребенку. Поэтому отзывы иногда могут быть некорректными. Можно списаться с заказчиком рекламы, уточнить детали и только собрав всю информацию делать выводы.

Биржа

В теории — биржа позволяет вам обезопасить себя от срыва сроков и договоренностей со стороны блогера. На практике — даже биржа не убережет вас от халатности блогера. Вы можете неделю с ним переписываться и обсуждать сотрудничество, а потом он резко пропадет.

Да, деньги за публикацию в целости и сохранности. Но вывести их вы либо не сможете вообще, площадка предложит все-таки их потратить, либо этот процесс будет долгий и муторный. В итоге, как ни крути, доступ к площадке вы оплачиваете сразу и чаще всего платите комиссию при пополнении счета, чтобы оплачивать будущие рекламные публикации.

Плюсы: зачастую доступна статистика блогеров и рейтинговая система, основанная на оценках заказчиков, которые с ними сотрудничали.

Минусы: доступ к биржам платный (ежемесячная абонентская плата). Завышенные цены на публикации, не говоря уже о комиссии на пополнение счета. А самый главный минус — обычно на биржах небольшая база блогеров, половина из которых уже мертва. И не стоит забывать, что бирж много и блогеры «размазаны» по ним.

Агентство

Агентства обычно предоставляют широкий спектр услуг по продвижению бизнеса, в том числе эксклюзивное сотрудничество с некоторыми блогерами.

Плюсы: не нужно самостоятельно искать и анализировать аккаунт блогера — вся ответственность на агентстве. Агентства обычно работают только с проверенными блогерами и дорожат своей репутацией.

Минусы: за свои услуги агентство возьмет с вас 50% от бюджета на рекламу. А если бюджет мелкий, то комиссия составит 20-30% от стоимости размещения. Это еще при том, что стоимость размещения у блогера агентство уже на начальном этапе завышает.

Как выбрать блогера для рекламы в Инстаграм?

Где искать инстаграм-блогеров для рекламы разобрались, пришло время понять, как их выбирать. Важно ответственно подойти к выбору блогера, ведь он должен отождествлять философию бренда. Необходимо, чтобы контент аккаунта максимально соответствовал интересам вашей целевой аудитории. Выбирайте блогера исходя не из своих личных пристрастий, желания коллег или количества нулей в сумме подписчиков — пускай это будет не самый крупный, но качественно подходящий именно вашей ЦА лидер мнения. Сравнивайте.

Ключевые показатели при оценке блогера:

  • соответствие подписчиков целевой аудитории вашего бизнеса, чтобы показывать рекламу аудитории, у которой есть спрос на ваш продукт;
  • не поленитесь проверьте аккаунт на накрутки лайков и комментариев, чтобы не платить за показ рекламы ботам;
  • рассчитайте ER и сравните его со средним ER похожих аккаунтов (по количеству подписчиков). Это еще один способ проверить аккаунт на накрутки: если разница сильно большая, стоит насторожиться, возможно, в аккаунте плохой контент или были докуплены подписчики;
  • наличие рекламы конкурентов, потому что процент доверия аудитории к лидеру мнений, который ради денег публикует рекламные посты конкурирующих компаний, явно начнет падать. И ваша публикация уже заранее обречена на провал.
  • стоимость, а чтобы понять много или мало запросил блогер, проанализируйте цены блогеров на рекламу с похожей аудиторией. Зачем переплачивать?

Какие бывают форматы сотрудничества?

  • Рекламный пост. Весь пост посвящен рекламе вашего продукта или услуги. Такой формат заходит очень плохо, если блогер часто публикует «откровенно» рекламные посты или у него никогда не было потребности использовать ваш товар/услугу, и блогер рассказывает о нем очень наигранно.

Как заказать рекламу в Инстаграме в ленте><meta itemprop=

  • Товар/услуга по бартеру. Вы предоставляете блогеру товар или услугу — он в обмен на это делает обзор или пишет на своей странице отзыв.

Сотрудничество с блоггерами по бартеру><meta itemprop=

  • Нативная интеграция. В посте блогера будет размещена небольшая вставка нативной рекламы. Рекламы, которая не похожа на обычную рекламу, поэтому, по идее, не должна вызывать чувства отторжения у читателей. Рекламы, которая будет органично вписана в контентную стратегию аккаунта.

Реклама через блоггеров Инстаграм><meta itemprop=

После интеграции проверьте эффективность сотрудничества с блогером: посмотрите динамику охватов, прирост новых подписчиков, клики по ссылке в шапке профиля в своем аккаунте

  • Специальный проект. Всегда направлен на ограниченный по времени инфоповод (выпуск нового продукта/коллекции, распродажа и т.д.). Это должна быть продуманная коммуникация, где все публикации/активности блогеров объединены общей креативной концепцией.

рекламная интеграция ><meta itemprop=

Как написать блогеру по поводу рекламы?

Напишите небольшое приветственное письмо с краткой информацией о компании, вашем желании сотрудничать с блогером и запросом скриншотов статистики. Лучше писать на почту, которая указана у блогера в шапке профиля. Писать в Директ — гиблое дело.

По скриншотам проверьте соответствие подписчиков вашей целевой аудитории (скрины из раздела «Аудитория»), и если все устраивает, обсудите техническое задание и стоимость рекламного поста. При обсуждении стоимости постарайтесь договориться о скидке. Большинство блогеров предоставляет скидки на первую/тестовую интеграцию в размере 10-15%.

Четко проговаривайте все условия до публикации: текст, подробное описание как вы хотите видеть ваш продукт на фотографии, отметки, примерные даты публикации. Не стесняйтесь запрашивать сценарий ролика для согласования.

Как составить ТЗ для блогера на рекламу?

К этому этапу рекомендуется отнестись особенно серьезно. От того, насколько четко и продуманно будет поставлена задача, зависит результат работы блогера.

Если вы работаете через биржу или агентство, то это аргументы, позволяющие вам не платить за некачественный результат.

Что необходимо прописать в техническом задание:

  • инфоповод или краткую информацию о компании;
  • в каком формате вы хотели бы рекламу;
  • в каком фрагменте видео должна присутствовать ваша реклама;
  • какой текст должен произнести блогер, и на какие особенности вашего продукта он должен обратить особое внимание;
  • если это интеграция, то в каком виде и контексте он должен упомянуть о продукте;
  • срок изготовления рекламного поста, дату и время выхода;
  • срок размещения рекламного поста, возможность удалить и через сколько;
  • размещение ссылки, использование промокода.

Если вы не знаете, когда лучше выпустить видео и в каком формате, то спросите совета у самого блогера, он знает свою аудиторию как никто другой. Вместе с этим старайтесь в своих четких указаниях оставить свободу самому блогеру как минимум в тексте рекламного сообщения для того, чтобы ваша реклама наиболее органично вписалась в контент и была донесена на языке аудитории.

Блогер опубликовал пост, что дальше?

Не поленитесь скачать видео после его публикации — нередко блогеры все же грешат удалением видео из аккаунта через пару месяцев. Задокументируйте все сотрудничества для отчетности и анализируйте самые (не) успешные из них. В первые дни после публикации особенно тщательно следите за комментариями.

Важно своевременно обрабатывать негатив и давать развернутый ответ подписчикам, которые проявили интерес к продукту. Уточним — мониторить нужно рекламный пост и именно под ним обрабатывать все комментарии. Если этого не делать, можно пропустить внезапную волну негатива, которая скажется на эффективности рекламы. Чтобы определить эффективность сотрудничества — для начала определим, какая была цель этого сотрудничества. У рекламных кампаний в социальных сетях есть три основные цели: конверсии (продажи), охват публикаций и подписчики.

Конверсии

Оценить ROI рекламного поста у блогера можно несколькими способами.

Если у вас нет сайта.

  1. Прорекламируйте новый продукт или услугу. Дайте задание администратору или кассиру считать покупки нового товара отдельно.
  2. Придумайте кодовое слово или промокод на скидку.

У вас есть сайт. Обязательно пометьте ссылку, которую будет размещать блогер в шапке профиля или stories, utm-меткой. Через Google Analytics вы сможете отследить количество переходов по этой ссылке.

Отчеты — Источники трафика — Кампании (Reporting — Acquisition — Campaigns).

анализ трафика из соцсетей><meta itemprop=

Чтобы отслеживать продажи, настройте цели в Google Analytics и составьте воронку:

Стоимость сотрудничества с блогером
Охват поста
Количество переходов на сайт
Количество покупок
Выручка

Обычно окупаемость поста подсчитывается спустя неделю, и если спустя неделю вам удалось заработать в 2-3 раза больше стоимости поста, то рекламу можно считать успешной. Отслеживайте количество подписчиков, ведь это потенциальные покупатели. Если они не купили на этой неделе, подогревайте их контентом.

Охват

Тут ситуация немного проще. В таком случае рекламный пост будет без ссылки и ориентироваться нужно на взаимодействия с рекламной публикацией (лайки, комментарии, сохранения), охваты в вашем аккаунте и количество новых подписчиков.

Из-за перенасыщенности рынка блогерами многие компании выбирают одного блогера, который выступает в качестве евангелиста бренда, и делают его лицом компании на период от 6 месяцев до 1,5 лет. Такой формат обязательно фиксируется контрактом. Вряд ли вы хотите, чтобы в период сотрудничества блогер выпустил рекламу конкурента или вообще отказался продолжать сотрудничество. Такой формат помогает получить результаты лучше, чем от разовой покупки рекламного поста.

Подписчики

Как бы это удивительно не звучало, но набор подписчиков — до сих пор распространенная цель рекламы в социальных сетях. До изменения алгоритма ленты в Инстаграм цель наращивать подписчиков была вполне адекватной. Больше подписчиков — больше охватов — больше продаж. Это подход 2015 года. На минуточку, алгоритмическую ленту ввели в 2016, а подход к продвижению у подавляющего большинства до сих пор остался прежним.

Объясню понятнее: раньше имея 2000 подписчиков, мы могли показать новый пост тем же 2000 подписчиков. Сегодня лента у каждого пользователя индивидуальная, подстроенная под его интересы. И у двух пользователей с одинаковым списком исходящих подписок, но по-разному взаимодействующими с контентом, будут совершенно разные ленты. В условиях алгоритмической ленты и падающих охватов вам будет очень сложно достучаться до аудитории, которую вы нарастили. Как следствие — выброшенные на ветер деньги.

Но если вдруг вам конечно захотелось нарастить подписчиков просто ради красивой цифры в аккаунте, то давайте посчитаем сколько вам выйдет 1 подписчик.

Считаем затраты на рекламный пост и количество новых подписчиков. Количество новых подписчиков удобно отследить через мониторинг Динамика подписчиков. Главное не запускать несколько параллельных публикаций, потому что потом не понятно будет откуда пришел подписчик.

Делим затраты на количество новой аудитории, получаем стоимость 1 подписчика от конкретного блогера. И тут возникает логичный вопрос: «А сколько должен стоить подписчик?». Понятия нормальной цены нет — все зависит от сегмента. Для одного сегмента 5 рублей — это средняя цена, а для другого и 25 рублей — нормально.

Только важные новости в ежемесячной рассылке

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных.

Подписывайся сейчас и получи гайд аудита Instagram аккаунта

Маркетинговые продукты LiveDune — 7 дней бесплатно

Наши продукты помогают оптимизировать работу в соцсетях и улучшать аккаунты с помощью глубокой аналитики

Анализ своих и чужих аккаунтов по 50+ метрикам в 6 соцсетях.

Оптимизация обработки сообщений: операторы, статистика, теги и др.

Автоматические отчеты по 6 соцсетям. Выгрузка в PDF, Excel, Google Slides.

Контроль за прогрессом выполнения KPI для аккаунтов Инстаграм.

Аудит Инстаграм аккаунтов с понятными выводами и советами.

Поможем отобрать «чистых» блогеров для эффективного сотрудничества.

Понравилась статья? Поделить с друзьями:
  • Warface как найти игрока по нику
  • Как найти дисперсию по ряду распределения
  • Если печень получилась жесткой как исправить говяжья
  • Как составить планы на будущее на английском
  • Как найти скрытый файл на сайте