Как найти одного поставщика на алиэкспресс

Как заказать товар и выбрать поставщика на Алиэкспресс? + Актуальность бизнеса, пошаговая инструкция организации, рекомендации, правила выбора поставщика

Товары с Алиэкспресс в нашей стране продаются повсеместно и имеют достаточно существенные рейтинги актуальности. Вполне очевидно, что структура организации такого бизнеса является простой и доступной. Можно осуществить открытие стандартного магазина, что спровоцирует необходимость крупных закупок, а значит и выбор поставщика должен быть крайне внимательным. Можно осуществить процедуру организации интернет-магазина и осуществлять процесс закупки минимальных партий товаров. Можно осуществить процесс организации дропшиппинга, преимуществом которого является полное отсутствие первоначальных инвестиций. Самое главное в любом виде бизнеса является правильный выбор поставщика.

Естественно на Алиэкспресс работает достаточно существенное количество различных поставщиков. Именно по этой причине перед вами предстанет существенный ассортимент, среди которого нужно сделать грамотный и правильный выбор. Перед тем как начинать свой выбор изначально, нужно изучить потенциальный спрос на те или же иные группы товаров, а также осуществить процесс изучения цен, которые предоставляют ваши конкуренты.

На Алиэкспресс отработана структура рейтингов продавцов на основании отзывов. То есть, вы можете просмотреть количество отзывов о том или же ином поставщике, и сможете просмотреть какое количество отзывов – положительные. На основании полученной информации вы сможете сделать выбор тех поставщиков, которые в действительности вызывают доверие. Лучше всего обзавестись сотрудничеством с несколькими поставщиками, которые работают не первый год на сайте и имеют стабильную позитивную репутацию.

Не стоит сразу же бросаться на те предложения, которые наделены самыми низкими параметрами цены, особенно в том случае, если поставщик является неизвестным, по нему нету отзывов, и он работает на сайте всего несколько месяцев. Не забывайте о том, что на данном ресурсе также нередко проявляются мошеннические факторы.

Популярность бизнеса с Алиэкспресс

Сегодня перепродажа товаров с Алиэкспресс представляет собой уникальный и достаточно простой вид заработка. Причем сразу же скажем о том, что актуальность предлагаемых товаров в обязательном порядке будет высокой. Организация бизнеса может быть разнообразной:

• Сдельные покупки. В данном случае акцент ставится на оптовом приобретении. Данный бизнес не требует никаких финансовых вложений, так как организатор по своей сути предоставляет возможность другим пользователям оставить свою заявку на приобретение товара по весьма доступной – оптовой цене. Как только будет собран весь заказ, покупатели его оплачивают, и предприниматель уже делает заказ. Таким образом, формируется достаточно выгодный вариант бизнеса, который не требует особых финансовых и временных вложений;
• Дропшиппинг. Есть возможность подписать договора сотрудничества со своеобразными агентами, которые могут осуществлять процесс быстрой закупки товаров на Алиэкспресс и пересылать их непосредственно на адрес клиента. Вы, как предприниматель, получаете заказы и оплату, отправляете оплату и адреса клиентов агенту – поставщику, он в свою очередь осуществляет процесс рассылки на указанные адреса;
• Стандартная торговля товара на страницах социальной сети. Очень интересный вид заработка, который является доступным и позволяет получить достойные результаты. Основная суть данного заработка заключается в том, что вы выбираете самые актуальные товары на страницах Алиэкспресс и предоставляете их с детальным описанием на страничках собственной социальной сети. Осуществляете самостоятельное привлечение потенциальных покупателей, после чего, производите необходимые сделки;
• Организация интернет магазина. В данном случае вы можете сразу же закупить товар, который пользуется самыми значительными параметрами актуальности, а можете воспользоваться условиями закупки после оплаты потенциальным клиентом. То есть, вы организовываете весь процесс закупки и доставки товаров;
• Организация стандартного магазина. В данном случае придется осуществлять процесс предварительной закупки всех необходимых товаров, чтобы в дальнейшем осуществить их реализацию с определенной наценкой. Такой вариант бизнеса потребует определенных вложений, тем не менее, прибыль будет достаточно существенной.

То есть, как вы видите, существует достаточно значительное количество различных вариантов реализации поставленных целей на основании сотрудничества с Алиэкспресс. На рекомендуемом ресурсе предоставлены различные группы товаров в весьма шикарном изобилии, а самое главное – по невероятно доступным ценам. Вполне очевидно, что если вы сможете осуществить процесс организации доставки, то вы сможете и быстро осуществлять процедуру реализации. Самое главное в данном деле – продуманный маркетинговый план, который сможет помочь достичь наивысшего уровня продаж, от которого напрямую и будет зависеть сумма полученной прибыли.

Актуальность данного вида заработка сегодня является достаточно значительной. Все дело в том, что для получения достаточно значительной прибыли не обязательно даже покидать квартиру, так как доступ ко всевозможным операциям обеспечивает всемирная сеть. По сути, через интернет можно найти поставщика, осуществить процесс закупки товаров, организовать доставку, и уже после проведения перечисленных операций организовать процедуру реализации товаров в своем интернет магазине или же на страничках социальной сети.

Неоспоримым преимуществом такого бизнеса считается то, что не придется тратить средства на аренду помещения для торговли, даже склад можно не арендовать, так как бизнес можно организовать таким образом, чтобы приобретенные товары сразу же попадали в дальнейшем к заказчику. Как вы понимаете, отсутствие серьезных финансовых вложений провоцирует повышенные параметры актуальности такого вида бизнеса.

Что касается рисков, то нужно сразу же сказать о том, что они в действительности имеют место быть. Но, если проанализировать массу различных вариантов бизнеса с минимальным капиталом, то именно Алиэкспресс способен открыть путь к поставленной цели по финансовой независимости, с учетом минимальных рисков. Если даже вы осуществите процесс закупки товаров, и впоследствии окажется, что товар не является ходовым, вы всегда можете осуществить процесс его реализации по закупочной цене, и именно сниженные параметры цены непременно станут основным элементом максимального привлечения внимания потенциальных покупателей.

Отметим, что в сети с каждым днем становится все больше и больше магазинов, которые осуществляют процесс реализации товаров с Алиэкспресс, поэтому, конкуренция будет достаточно значительной, с другой стороны, при правильном изучении спроса и грамотном маркетинговом плане, вы быстро получите максимальный спрос, а значит и высокие рейтинги актуальности своих предложений.

Организация бизнеса: пошаговая инструкция

Бизнес с Алиэкспресс является достаточно простым. Но, мы рекомендуем изучить инструкцию, которая поможет вам в действительности осуществить все необходимые действия быстро и правильно:

• Шаг 1: Регистрация на сайте

Чтобы начать изучать поставщиков, получить про них максимальную информацию, вам непременно придется осуществить процесс регистрации. По сути, данная процедура не займет много времени, так как представляет из себя необходимость заполнения четко установленной формы. Заметьте, что регистрационные действия осуществляются бесплатно. Также потребуется внести свой домашний адрес, после чего, вы сможете осуществлять процесс изучения всех нюансов и тонкостей дела.

• Шаг 2: Изучение товаров и поставщиков

Тут нужно действовать достаточно внимательно. Вы должны в первую очередь определиться с группами товаров, которые могут иметь существенный спрос. Сделать это можно посредством посещения подобных магазинов, изучая комментарии в виде заказов. После чего, вы сможете составить для себя список товаров, которые реально могут заинтересовать потенциальных покупателей и могут стать основой работы вашего магазина. Далее, находим поставщиков, которые способны предоставить подобные товары. Обязательно изучаем все отзывы. Причем, опытные специалисты рекомендуют осуществлять процесс взаимодействия только с теми поставщиками, которые работают не первый год и имеют невероятно значительные параметры актуальности среди клиентов. Если речь идет о поставщике, который предлагает слишком доступные цены, но не имеет отзывов, и зарегистрирован на сайте в течение минимального количества времени, то от такого предложения все-таки лучше отказаться. Так как не исключено, что данное сотрудничество не сможет принести вам желаемых приоритетов и станет основой потери денежных средств.

• Шаг 3: Выбор товаров

Тут нужно ориентироваться на цены конкурентов. То есть, вы можете составить для себя список тех поставщиков, которые могут считаться доверенными и с которыми в действительности можно сотрудничать. Далее нужно будет осуществить процесс оценки цен, которые предоставлены отечественными предпринимателями. То есть, вы должны понять, какую сумму наценки можете установить, и насколько выгодно вам будет сотрудничать с тем или же иным поставщиком. Такой сравнительный анализ следует производить в действительности крайне тщательно. Учитывайте также то, что низкие цены устанавливаются, как правило, на оптовые закупки. Поэтому, вам нужно проанализировать, сможете ли вы закупить крупную партию товара, насколько рациональной будет такая закупка, как долго будет производиться реализация и пр.

• Шаг 4: Разрешаем все вопросы

Очень важным является вопрос доставки. Его нужно изучить весьма детально. Причем, учитывайте, что отправка одной посылки не потребует дополнительной оплаты на таможне, а вот если вы будете осуществлять процедуру закупки крупной партии товаров, то может потребоваться дополнительная оплата на таможне. Именно по этой причине данный вопрос должен быть вами изучен до мелочей и деталей, так как все это влияет на конечную стоимость товара и ваш получаемый доход.

• Шаг 5: Закупка

После того, как выбор сделан, вы указываете количество того или же иного товара, осуществляете нажатие кнопки – купить, осуществляете указание способа оплаты и доставки.

Где найти поставщика и как заказать товары на Алиэкспресс

При организации данного вида бизнеса очень важно в первую очередь осуществить процесс грамотного выбора поставщика. В каталогах можно встретить три типа поставщиков, которые могут обеспечить нормальный процесс закупок товаров с Алиэкспресс:

• Производители. Если вы внимательно изучите каталоги Алиэкспресс, то увидите, что существует достаточно значительное количество предложений непосредственно от производителей. Естественно, такой вариант сотрудничества является предпочтительным, так как он позволяет получить максимально значительные результаты, ведь цены на закупку будут установлены минимальные. Кроме всего прочего, вы можете связаться с представителями компании и договориться о подписании прямых договоров на поставку определенных товаров. Такой способ сотрудничества имеет неоспоримое преимущество, так как вы сможете осуществлять процесс закупки товара по доступным ценам. С другой стороны, чтобы обеспечить в своем магазине необходимый ассортимент, вам придется подписать договора с различными производителями, а это уже провоцирует определенные негативные моменты. Именно по этой причине нужно заранее осуществить процесс анализа выгоды работы с производителями по тем или же иным группам товаров;
• Крупные оптовики. На страницах Алиэкспресс есть масса предложений от крупных оптовиков. Они осуществляют прямые закупки у разных производителей, предоставляют товары по достаточно низким ценам. По сути, речь идет о возможности получить доступ к различным группам товаров, сотрудничая с одним оптовиком. После предварительной договоренности, вы можете осуществлять процесс закупки товаров, получать дополнительные скидки за объемы и пр. Правда, данный вариант сотрудничества также имеет свои определенные негативные моменты. Как правило, крупные оптовики предоставляют возможность приобретения достаточно крупных партий товара одного бренда. Соответственно, такое сотрудничество подойдет тем, кто имеет собственный магазин или же интернет магазин, и прекрасно знает уровень спроса на те или же иные группы товаров. Для начинающих такой вариант сотрудничества не является оптимальным;
• Розничные продавцы. На Алиэкспресс таких – миллионы. И естественно, они способны предоставить потенциальным покупателям невероятно значительное количество различных товаров по сравнительно демократичным ценам. Такое сотрудничество является оптимальным для тех, кто желает начать свой бизнес с Алиэкспресс. Во-первых, у таких продавцов, как правило, реализуются различные группы товаров, что провоцирует возможность выбора именно тех вариантов, которые по статистике в нашей стране имеют весьма существенный спрос. Во-вторых, есть уникальные перспективы осуществить розничные закупки. При этом, вы можете сотрудничать с различными продавцами, создавая в своем магазине значительный ассортимент товаров.

Чтобы правильно выбрать поставщика, рекомендуется осуществлять процесс проверки отзывов. Есть специализированные форумы, где вы сможете поинтересоваться у тех, кто уже давно работает по данному направлению, какой именно поставщик является более оптимальным. Обязательно обратите внимание на рейтинги, которые сформированы непосредственно на сайте AliExpress. Там есть рейтинг в виде общего количества отзывов о покупателе, обязательно указывается процент положительных отзывов из общего количества. Так, вы сможете понять, какой поставщик в действительности способен удовлетворять все потребности потенциальных покупателей, и сможет сделать рациональный и правильный выбор для своего бизнеса.

Опытные специалисты, которые не первый год осуществляют процесс работы с AliExpress рекомендуют останавливать свой выбор на тех продавцах, которые имеют общее количество отзывов от двух тысяч, причем более 95 процентов от общего количества данных отзывов должны быть именно положительными. Кроме всего прочего, обращайте внимание на то, сколько лет поставщик работает на данном ресурсе. Как вы понимаете, чем более длительным является срок работы, тем больше провоцируется доверия. Особенно если учитывать, что все оставленные отзывы являются реальными, их поставщик не может самостоятельно удалять или же изменять.

В процессе своей работы нужно осуществлять процесс прямого взаимодействия с поставщиком, особенно в том случае, если вы собираетесь торговать его товарами и надеетесь на долгосрочное сотрудничество:

• Обязательно изучите все доступные данные о поставщике;
• Свяжитесь с представителем написав письмо, по установленной форме (ее без проблем можно найти в сети) по указанным координатам;
• Осуществите процесс предварительного договора по объемам и ценам;
• Уточните наличие услуги доставки (компания может самостоятельно осуществлять доставку в Россию, может использовать услуги других транспортных компаний), а также поинтересуйтесь тем, какие таможенные сборы вам придется заплатить за ввоз товаров в страну.

Помните о том, что если вы осуществите организацию бизнеса в виде дропшиппинга, то таможенные сборы не придется платить в том случае, если посылки будут отправляться сразу же по адресу клиента, и их вес будет менее 31 килограмма.

Преимущества и недостатки бизнеса с Алиэкспресс

Существующие особенности, имеющиеся в бизнесе с Алиэкспресс, которые касаются как преимуществ, так и недостатков во многом определяются в зависимости от конкретной ситуации. Какой-то индивидуальный подход способен устранить наиболее распространенные недостатки, также наличие опыта предпринимательской деятельности позволяет те преимущества данного бизнеса, которые есть, использовать на полную мощность. Тем не менее все же существуют наиболее общепризнанные позитивные и негативные характеристики, проявляющиеся в различных обстоятельствах ведения бизнеса. Следует обязательно упомянуть следующие преимущества:

• Есть возможность сотрудничества с наиболее широким списком существующих продавцов. Каждый из них может предлагать свои индивидуальные варианты работы;
• Всегда можно рассчитывать, что можно осуществлять взаимодействие с прямыми производителями, без посредников;
• Несмотря на масштаб деятельности и существующий оборот доставка товара не превышает по срокам более двух месяцев;
• Успешность бизнеса может определяться при наличии постоянных поставщиков, которые могут предлагать дополнительные индивидуальные условия сотрудничества. Чем солиднее будет предложение с вашей стороны, тем больше вероятность, что вашими условиями заинтересуются;
• Есть возможность различных способов оплаты, принимаются банковские и электронные платежи;
• Существуют предложения, когда выбранный товар может быть доставлен бесплатно;
• По коду почтового отправления можно отслеживать маршрут товара и контролировать ситуацию.

Отметим и ряд имеющихся недостатков:

• Бизнес с Алиэкспресс не предусматривает возможность получения товара наложенным платежом, при выборе покупки потребуется полная предоплата;
• Несмотря на большой выбор продукции и имеющийся ассортимент все товары являются китайского происхождения;
• При непродуманном и неграмотном подходе есть вероятность столкнуться с мошенниками.

Вопрос о возможных заработках на Алиэкспресс является довольно интересным, с позиции имеющихся возможностей для каждого участника данной торговой площадки. Любой представленный товар имеет минимальные значения цены и соответственно, если грамотно приобретать и выгодно продавать, то устанавливаемая наценка принесет солидный доход. Постоянный мониторинг актуальных товарных позиций с учетом конъюнктуры рынка позволит за короткий срок зарабатывать в пределах 20-80 тыс. руб. в месяц. Многие зарабатывают и больше, но это уже вопрос опытности и возможности работать со значительными объемами.

Советы и рекомендации

При ведении любой деятельности существуют определенные правила и рекомендации, которые помогут увеличить результативность и защитят от непродуманных решений. Особенно важно следовать предложенным советам на первых порах ведения бизнеса с Алиэкспресс.

• Совет 1. Проверяйте надежность продавца

Поскольку все общение и заказ товара производится удаленно существует риск обмана или получения недостоверной информации. В данном случае нужно задействовать дополнительные проверочные методы, которые помогут сориентировать в выборе надежного партнера. Идеальным будет если вы будете выбирать продавцов не ниже золотого уровня и с солидным сроком работы. Проверяйте по возможности контактные данные, убедитесь в их наличии.

• Совет 2. Старайтесь общаться по официальным каналам

Для этого нужно вести переписку непосредственно от вашей компании и направлять предложения на указанные официальные контактные данные продавца или компании производителя. Такой подход позволит при определенных сомнениях используя технические возможности определить точное местоположение адресата, действительно ли он находится в Китае. Если это не так, то скорее всего поставщик может оказаться либо мошенником, либо посредником. В любом случае сделка уже не может считаться потенциально выгодной.

Если вы планируете крупный заказ или длительное сотрудничество имеет смысл обратиться за дополнительным подтверждением имеющихся реквизитов, встретиться лично на производстве и заключать договора только при встрече.

• Совет 3. Не начинайте торговлю слишком большими объемами

Это относится не только к началу сотрудничества с новыми поставщиками, но и особенно в начале бизнеса с Алиэкспресс. Изначально осуществляйте незначительные заказы, чтобы проверить структуру доставки, а также определить уровень качества товаров.

На главной странице AliExpress размещена удобная поисковая строка, благодаря которой покупатель с легкостью может найти интересующий его товар. Однако найти определенный магазин на AliExpress с помощью этой поисковой системы достаточно сложно.

Из-за постоянных сообщений об ошибке, посетителям сайта приходится искать другие способы поиска желаемого магазина. Мы собрали 4 способа сделать это и отсортировали их в порядке очередности (последний – самый действенный).

Как найти магазин на АлиЭкспресс по названию?

Несколько тысяч продавцов используют сервис АлиЭкспресс с целью торговли товарами. Эффективный и быстрый поиск требуемых магазинов – очень важная и полезная функция, интересующая большое количество потенциальных покупателей. Чтобы найти необходимого поставщика на данной торговой платформе, можно воспользоваться ее официальными сервисами – сайтом или мобильным приложением.

1. Для начала – попробовать сделать запрос на сайте AliExpress

К сожалению, найти некоторые магазины таким образом не всегда получается. В таком случае следует перейти ко второму способу.

2. Попробовать поиск в мобильном приложении AliExpress

Веб- и мобильная разработка порой развиваются независимо друг от друга. За счёт этого приложение может выдавать пользователю больше информации по тому же запросу. В том числе так можно найти магазин на АлиЭкспресс.

Как найти продавца на Алиэкспресс другими способами?

Часто случается так, что найти желаемый магазин в поиске торговой платформы не удается. В таком случае разумным будет обратиться за помощью к сторонним ресурсам. Существует несколько способов, которые могут помочь.

3. По номеру магазина

4. По названию с помощью сторонних поисковых систем

Другим оперативным способом поиска необходимого магазина по его названию является применение популярных поисковых систем. Например, Google или Yandex. Алгоритм поиска очень прост. Нужно ввести в поисковую строку наименование магазина на английском языке и добавить слово «aliexpress». Первый же поисковый ответ, как правило, ведет на страницу с магазином. Данный способ является самым быстрым, удобным и эффективным, поэтому рекомендуется к применению.

Вариант для более опытных пользователей – ввести в выдаче специальный поисковый оператор “site:aliexpress.ru SHOPNAME“, где SHOPNAME – это название интересующего вас магазина.

В наше время возможности известных поисковых систем бесконечно разнообразны и технологичны. Нередко поисковая программа способна успешно произвести необходимый поиск, даже если пользователь указал неполное название магазина. Современные алгоритмы популярных систем для поиска могут значительно облегчить достижение результата пользователям торговой площадки.

Как написать продавцу АлиЭкспресс?

Инструментарий сайта полон разнообразных полезных возможностей. Одна из таких – связь с продавцом торговой площадки без вмешательства администрации интернет-платформы. Чтобы связаться с продавцом напрямую, необходимо:

Перейти в свой личный кабинет в раздел «Мои заказы». В перечне покупок справа от наименования заказа найти столбец «Дополнительно». Далее там найти кнопку «Сообщение продавцу», на которую нужно кликнуть.

Если все действия выполнены правильно, пользователь попадает на страницу, где можно отправить сообщение продавцу. В текстовом поле имеется возможность приложить изображения. После заполнения нужного сообщения необходимо нажать кнопку «Отправить».

Идентичный алгоритм используется для связи с поставщиком и в мобильном приложении АлиЭкспресс. Единственной отличительной чертой является ограничение количества используемых символов в тексте – их число не должно превышать 3тыс. знаков.

Раньше торговать на «Алиэкспресс» можно было только при наличии китайской регистрации, соответствующих адресных реквизитов и местного номера телефона. Некоторым россиянам это удавалось, но для большинства такая возможность оставалась недоступной. В 2019 году проблема решилась и теперь построить бизнес на AliExpress Russia может любой предприниматель из РФ. Это совместный проект китайской группы Alibaba, Mail.Ru Group, «Мегафон» и РФПИ.

Сегодня разберем, где искать поставщиков для этой платформы и на какие критерии обращать внимание при выборе партнера. Также рассмотрим ряд компаний, которые могут подойти для сотрудничества.

Какие требования площадки нужно учитывать

На «Алиэкспресс» можно продавать почти все, кроме продуктов питания. Главное требование для продавцов, которые размещаются на российской площадке – чтобы предлагаемые ими товары были полностью или хотя бы частично произведены в РФ. Если продавец занимается собственным производством, он обязан подтвердить этот факт.

До недавнего времени российские предприниматели могли продавать товары только покупателям из России. С июня уже возможен экспорт товаров в Европу через «Почту России» для всех пользователей AliExpress Global, кроме Китая.

Есть еще одна особенность, которую следует учесть при поиске поставщика. Платформа поддерживает лояльную ценовую политику для покупателей. Цены на продукцию разных категорий здесь минимальны. Поэтому получать хорошую прибыль за счет высокой маржи на площадке не получится.

Следующий важный нюанс – на маркетплейсе действуют строгие правила относительно сервиса и качества товара. Покупатели имеют право открывать споры при получении бракованного или некачественного продукта, изделий, которые не соответствуют описанию на сайте. Кроме этого, принимаются потребительские жалобы по части логистики.

Самые частые причины обращений:

• несоблюдение сроков доставки;
• несоответствие стоимости, указанной в момент покупки;
• пересорт.

Если спор решается в пользу клиента, продавец обязан полностью или частично возместить ему стоимость заказа.

В категориях сумок, товаров для матери и ребенка, одежды/обуви, спорттоваров, товаров для дома и сада допускаются возвраты в течение 30 дней.

Критерии выбора поставщика товаров для «Алиэкспресс»

Учитывая требования маркетплейса, которые мы рассмотрели выше, определим основные критерии выбора подходящего для этой платформы поставщика:

1. Товары российского производства в ассортименте. По правилам площадки это обязательное условие для размещения. Уточняйте данный вопрос у партнера, внимательно проверяйте сопроводительную документацию.
2. Высокое качество продукции. Подтвердить его помогут отзывы клиентов компании. Также стоит запросить соответствующие лицензии и сертификаты.
3. Возможность возврата или обмена. Это гарантия на случай обнаружения брака или некачественных товаров в поставке. Если компания не предусматривает возвраты, предпринимателю грозят дополнительные издержки.
4. Низкие закупочные цены. Партнер должен предлагать такую ценовую политику, которая позволит установить розничную стоимость, выгодную для покупателей «Алиэкспресс». И при этом оставалась возможность поставить хотя бы минимальную наценку для получения достаточной прибыли. Оптимальный вариант – выходить на производителей напрямую. У них обычно самые низкие цены.
5. Оперативная доставка. Доход на AliExpress продавцы получают в основном за счет оборота. При условии грамотного ведения магазина здесь оформляется большое количество заказов в день. Поэтому важно вовремя пополнять складские запасы. Чтобы ходовые позиции были всегда в наличии, выбирайте поставщиков с удобным расположением складов. Убедитесь, что они быстро поставляют заказы и строго соблюдают график поставок.
6. Безопасная транспортировка. Товар должен поставляться до пункта назначения в специально оборудованном транспортном средстве, в надежной, качественной упаковке.
7. Наличие необходимой документации. На «Алиэкспресс» от продавцов могут требовать предъявить соглашение, заключенное с дистрибьютором. Этот нюанс нужно уточнять и согласовывать с партнером заранее.

Способы поиска подходящих вариантов

Искать партнеров можно разными способами. Все зависит от того, какую именно линейку продуктов вы выберете для продажи.

В большинстве случаев будет достаточно одного или нескольких каналов поиска:

• в открытом доступе через интернет. Просто введите нужные ключевые фразы в поисковую строку «Яндекс» или Google, а затем просмотрите первые несколько страниц выдачи;
• в онлайн-базах. Это специальные площадки, на которых собрана информация о поставщиках различных товарных категорий. Примеры таких сайтов – postavshhiki.ru, yopt.org, bigopt;

• на отраслевых выставках, ярмарках, конференциях. Подобные мероприятия часто приносят новые полезные связи. На них ходят не только предприниматели, но и поставщики, заинтересованные в сбыте своей продукции. Там можно вживую посмотреть образцы, оценить качество и другие важные параметры товара;
• по сарафанному радио. Информацию о поставщиках можно найти в обсуждениях на форумах и в социальных сетях. Еще вариант – расспросить продавцов в офлайн-магазинах с интересующим ассортиментом. Или разузнать о партнерах конкурентов. Например, купить их товар и изучить данные на бирках;
• в тематических изданиях. В печатных каталогах, журналах и газетах размещают объявления об оптовых продажах товара.

Самый лучший вариант для «Алиэкспресс» – выходить прямо на производителей, которые предлагают самые низкие цены. Иначе будет сложно поставить хорошую наценку и заработать на маркетплейсе.

Обзор потенциальных партнеров

На российском «Алиэкспресс» представлено 13 основных категорий. Самые популярные среди них – разделы одежды, электроники, мобильных телефонов. Спросом пользуется все для детей, украшения и часы, сумки, товары для дома. Рассмотрим компании, которые предлагают поставку этой и другой продукции для маркетплейса.

ICE SHOP

Российский производитель женской одежды, трикотажа, обуви, аксессуаров. Предлагает опт от одной единицы. Отшивает коллекции под брендом заказчиков для продаж на маркетплейсах.

Что доступно для заказа:

• платья в разных стилях;
• твидовые изделия;
• пижамы;
• домашние, спортивные костюмы;
• офисные луки;
• комплекты.

Поставщик гарантирует высокое качество изделий. Для пошива используется 80% натуральных тканей. Модельный ряд регулярно обновляют. Поставки осуществляются со складов в Москве и Самаре. Средний срок доставки по регионам – 2-3 дня. Для постоянных покупателей эта услуга бесплатная.

Предусмотрены 2-недельные гарантии возврата в случае брака и обмена на другой размер. Возможны отсрочки платежей.

Kogankids

Отечественный бренд детской одежды в возрастной категории от 0 до 12 лет. Создает качественные, удобные и практичные модели с оригинальным дизайном. Все изделия соответствуют российским стандартам и проходят многоступенчатые проверки качества.

В ассортименте:

• платья;
• футболки;
• кофты;
• джемперы, водолазки, толстовки;
• брюки, шорты, юбки;
• комбинезоны, пижамы;
• вязаный трикотаж;
• вещи для новорожденных.

Заказы от оптовых покупателей принимаются на сумму от 10 000 рублей. Партию не обязательно привязывать к размерным рядам. Товары отгружают в течение 1-2 дней. На первый заказ действует 10% скидка. Также предусмотрены дополнительные скидки в зависимости от объема закупки: от 30 000 рублей – 5%, от 50 000 – 10%, от 100 000 – 15%.

«Реноме»

Производитель домашнего текстиля и подарков. Продукция этой торговой марки владеет титулом «100 лучших товаров России». Компания имеет не только собственное производство, но и занимается оптовыми поставками товара других крупных текстильных фабрик. Прямые дилерские контракты и большие обороты дают возможность предлагать выгодные цены для клиентов.

Что поставляет:

• подушки;
• одеяла;
• наматрасники;
• постельное белье;
• полотенца;
• пледы;
• покрывала;
• платки;
• скатерти;
• коврики.

В наличии на складах около 16 000 различных наименований. Ассортимент регулярно обновляется. При необходимости квалифицированный персонал помогает определиться с выбором товара. Минимальный объем закупки – от 15 000 рублей.

ТМ PATTERN

Отечественный производитель кожгалантереи. Выпускает уникальные аксессуары, изготовленные из натуральной кожи. Преимущества компании – широкий ассортимент, собственное дизайнерское бюро, особые разработки моделей.

В каталоге представлены:

• сумки, рюкзаки, шоперы;
• клатчи, косметички;
• портмоне, кошельки, визитницы;
• монетницы, ключницы;
• брелоки, органайзеры;
• аксессуары для техники/электроники;
• интерьерные подушки;
• папки, портфели.

Всего у производителя 50 товарных категорий. Каждый клиент получает постпродажное информационное сопровождение. Продукция подлежит обязательной сертификации. Минимум для заказа по оптовым ценам – 10 000 рублей.

ComeForte

Официальный дилер отечественных и зарубежных заводов, которые занимаются производством хозтоваров. Поставляет продукцию по всем регионам РФ. Работает с крупным и средним оптом.

Компания продает различные коврики для дома:

• грязезащитные;
• придверные;
• для ванной комнаты, туалета;
• щетинистые;
• подставки для техники.

Минимальная оптовая закупка – 30 000 рублей.

ELMAT Group

В состав этой промышленно-торговой группы входит 15 предприятий. Самые известные – ООО «Элмат» и «Коралл». Первая компания производит крупногабаритные изделия для детского отдыха и досуга. Вторая – осуществляет оптовые поставки посуды.

Для AliExpress более актуален второй вариант. В ассортименте оптового интернет-магазина «Коралл» представлены такие категории:

• наборы для чая и кофе;
• коллекции посуды;
• столовые приборы;
• кружки;
• изделия из доломита, керамики, стекла, пластика;
• стеклокерамика;
• посуда для хранения и приготовления;
• кухонные принадлежности;
• подарки, сувениры;
• предметы интерьера;
• праздничная посуда.

Минимум для заказа довольно весомый – 50 000 рублей. Перед началом сотрудничества ИП или юрлицо должны предоставить пакет документов и всю необходимую информацию, указанную на сайте. Товары поставляются в любой регион РФ силами собственного транспортного отдела компании. Первая поставка возможна только при условии предоплаты в размере 100%.

BLESK

Отечественный завод ювелирных украшений. Предлагает выгодные цены, бесплатную доставку заказов от 50 000 рублей, брендированную подарочную упаковку, скидки в зависимости от объема закупки.

В каталог включены различные изделия из золота и серебра:

• браслеты;
• подвески;
• серьги;
• кольца;
• кресты;
• цепи;
• шнурки;
• подвески;
• колье;
• ложки;
• украшения с драгоценными камнями.

Многие позиции есть в наличии, некоторые – доступны под заказ. Производитель гарантирует высокое качество и актуальность предлагаемых моделей. Отборки можно осуществлять вживую или в режиме онлайн с помощью представителя компании.

ZooOptom

Производитель различных товаров для животных, дистрибьютор торговых марок «Барсик», «Деревенские лакомства», «Хрумка», «Уют», Dog Fest и прочих. Работает преимущественно с юрлицами. Продукция собственного производства выпускается под маркой Patron.

В каталоге компании более 1 200 наименований, среди которых:

• корма;
• витамины;
• лакомства;
• наполнители;
• аксессуары, игрушки;
• когтеточки;
• уходовые средства.

Товары распределены по отдельным категориям: для кошек, собак, птиц, грызунов и рыб. Заказывать нужно минимум на 20 000 рублей.

По Краснодарскому краю и Ростовской области заказы доставляются бесплатно собственной транспортной службой компании. В другие регионы товар отправляют сторонними перевозчиками согласно их тарифам. Для постоянных клиентов предусмотрена возможность отсрочки платежей, гибкая система скидок.

ООО «Рудез»

Российский производитель дезинфицирующих средств, которые выпускаются под торговой маркой «Абактерил». Производство, склад и офис расположены в Москве. Компания доставляет груз по всем регионам РФ. Возможно изготовление продукции по контракту.

Что есть в ассортименте:

• универсальные средства для дезинфекции кожи и различных поверхностей – антисептики, жидкое мыло, концентраты, таблетки и гранулы, салфетки;
• средства для гигиены и ухода – крема, антибактериальное, детское мыло;
• диспенсерные системы;
• держатели и кронштейны для диспенсера, флакона, канистры;
• расходные материалы.

За активное продвижение своих товаров компания предоставляет дополнительные скидки, профессиональную поддержку в развитии бизнеса, все необходимые рекламные материалы.

Заключение

Выход на «Алиэкспресс» дает доступ к огромной лояльной аудитории, доверие которой автоматически распространяется на продавцов платформы. Здесь можно делать хорошие обороты и получать весомую прибыль. Но для этого необходимо выбрать перспективный товар и найти надежного поставщика, который продает его по выгодным оптовым ценам.

Не забывайте, что партнер должен поставлять товары отечественного производства, обязательно высокого качества. Желательно, чтобы он давал возможность возврата и обмена, гарантировал оперативную доставку, безопасную транспортировку. Перед тем, как заключать договор, уточняйте, дает ли выбранный поставщик разрешение на продажу товаров на маркетплейсе.

Возможно вам также будет интересно:

День добрый, мои дорогие читатели. В этой статье я расскажу и наглядно покажу как вас могут обмануть ушлые продавцы на сайте Alibaba.com. И цель данной статьи – дать простой рецепт поиска надежного поставщика для своих товаров и снизить риски до минимума.

Если вы хотите узнать мои 12 уровней недоверия продавцу, а также как не нарваться на мошенника, то читайте дальше. Применив эти методы при поиске поставщика, вы снижаете вероятность быть обманутым практически до нуля.

Покупать на Алибабе опасно? Миф или правда?

Я более 9 лет работаю с Китаем в части поставок для интернет-магазинов и маркетплейсов. Если вы хотите получить широкий ассортимент, низкие цены, закупки напрямую у производителей без поездок в Китай, то пишите в личные сообщения ВК или в директ Instagram.

Большинство людей, которым я задавал этот вопрос отвечали, что они никогда не будут искать поставщиков на этом сайте, так как всюду обман и ложь. Отчасти они, безусловно, правы, так как на профильных форумах постоянно мелькают рассказы о том, как ушлые китайцы снова развели покупателя из России.

С момента написания этой статьи прошло несколько лет и я уже практически не закупаюсь на Алибабе. В этом видео я рассказал где я осуществляю закупки и почему перестал работать с Алибабой:

Достаточно ввести в google или яндекс словосочетание “alibaba мошенники” и вам тут же покажут бесчисленные истории того, как продавцы обманывают. А вариантов обмана масса:

1. Получить деньги и не отправить товар
2. Получить деньги и отправить не тот товар
3. Получить деньги и отправить бракованный товар
4. Получить деньги и отправить товар с большой задержкой
5. И так далее…

Кстати, раз уж об этом заговорили, расскажу как обманывали меня:

История №1.

Одна из первых отправок содержала была примерно на 120 килограмм и содержала в себе большое количество канцелярской мелочевки. Было около 200 позиций по 1-3 штуки каждой. До меня не доехало суммарно килограмм 20 товара. Где они потерялись, что с ними случилось и как всё это произошло выяснить не получилось.
Вывод: лучше заказывать мало позиций, но в большом количестве каждую позицию. Иными словами лучше заказать 5 позиций по 200 штук, чем 200 позиций по 5 штук каждой

Поимев проблем с этими товарищами, я решил воспользоваться услугами посредников, с которыми я до сих пор и работаю. Но тут приключилась вторая история.

История №2.

Теперь, когда у меня в Китае были люди, которые были готовы осуществлять контроль товаров перед окончательной отправкой, я осмелел. И заказал брендовые шмотки на перепродажу через соцсети. Чутьё мне подсказывало, что этого лучше не делать, но я рискнул. Посредники проверили на соответствие картинкам пришедший товар и отправили его мне. Да, фотографии действительно совпадали с реальностью, но проблема была в том, что товары были просто отвратительного качества. Торчали нитки на внутренних швах, ткань тоже не блестела качеством и явно после первой стирки одежде останется жить недолго. Посредники тут явно не виноваты, так как они отработали отлично. Вина моя в том, что я доверился заявлениям продавца и не прочитал отзывы о нём. Потом уже прочитав отзывы, я осознал, что это надо было делать гораздо раньше. Что ж, сам дурак.

Вывод: читать отзывы. Кстати, дальнейший опыт показал, что, заказывая брендовые шмотки из Китая, вы никогда не получите оригинал. Впрочем, вы и так это понимаете

Я могу и дальше рассказывать про различные китайские истории, в которых я совершал ошибки, но это уже тема для отдельного поста. Давайте я лучше расскажу что поможет вам этих ошибок избежать. Но вот ссылка на то, как я искал сам поставщиков и нашел их в Китае.

Уровень 1. Отсекаем откровенных обманщиков

Первое, что вам будут рекомендовать – это работа только с поставщиками, имеющими статус Gold Supplier:

Этот платный для китайского поставщика статус они получают только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса. Как очных, так и заочных. Далее, подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой: или . В данном случае показана иконка у поставщика, который уже в течение 5 лет является Gold Supplier.

На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус:

Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус как минимум 2-3 года. поэтому при поиске обязательно включайте вот эту галочку:

Работа с поставщиками, имеющими этот статус, уже существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, я бы не стал на 100% им доверять.

Итак, первым уровнем мы отсекли тех, кто не может себе позволить статус Золотого Поставщика и продолжаем фильтровать дальше.

Уровень 2. Google!

Как бы прямо это не звучало, введите название компании поставщика в Google. Причем именно в Google, а не Яндекс, так как Яндекс не индексирует зарубежные сайты так же хорошо, как Google.

Искать надо тоже с умом. Вот примеры запросов:

1. Для русскоязычного сегмента: “<Название поставщика>”, “<Название поставщика> обман”, “<Название поставщика> мошенничество”.
2. Но гораздо больше вы найдете в англоязычном сегменте: “<Название поставщика> scam”, “<Название поставщика> fraud”. Scam и fraud переводятся как жульничество, обман, мошенничество.

Вот лишь единичные примеры, которые помогут вам удостовериться в необходимости проверки компании с помощью Google.

Пример №1.

Выше как раз одна из самых классических “разводок”. Поставщик вроде как отправляет товар после предоплаты и затем пишет письмо, что необходимо доплатить за некие таможенные услуги для того, чтобы груз покинул Китай. Если видите такое, то лучше второй раз на те же грабли не наступать и не связываться с подобным сомнительным поставщиком.

Пример №2.

Ситуация выше тоже, к сожалению, банальна. Товар оплачивается покупателем, поставщик его вроде отправляет и даже дает номер отслеживания. Само собой, этот номер отслеживания выдуманный и никакой посылки отправлено не было.

Пример №3.

Тут покупатель “влетел” на $23000. Как это случилось не описано, но сам факт удручает.

Вывод: “пробивайте” в Google всех поставщиков, вне зависимости от их Gold статуса.

Уровень 3. Отдельный сайт

Тут, думаю, для вас все очевидно. Если у поставщика есть свой отдельный сайт на английском языке, то это дополнительный стимул проникнуться к нему доверием.

Наличие сайта можно смотреть следующим образом. Заходите в карточку товара и кликаете на Contact Details.

Затем, на открывшейся странице уже ищите упоминание о вебсайте компании:

Не забудьте проверить, что сайты действительно рабочие

И, дополнительно, вы можете посмотреть когда эти сайты были созданы. Для этого достаточно скопировать название домена (для скриншота выше это будет andybridal.com) и осуществить проверку через сервис whois. Чем раньше был создан домен (поле “created”), тем лучше.

Чувствуете, как круг сужается? Мы все больше и больше снижаем риски.

Уровень 4. Магазин в алиэкспресс (aliexpress)

Тут то же самое, что и с личным сайтом. Если у выбранного вами поставщика есть полноценный магазин на площадке Алиэкспресс, то это еще один повод довериться этой компании. Посмотреть это можно в том же месте, где и сам сайт компании:

Чем еще будет вам полезен магазин вашего поставщика на Алиэкспресс:

1. Меньший MOQ (Minimum Order Quantity, Минимальный Объем Заказа) , так что можно оформлять розничные заказы;
2. По той же причине крайне удобно заказывать образцы перед покупкой оптовой партии товара;
3. Оплата через защиту Escrow позволит еще больше себя обезопасить.

Также это отличная возможность прочитать дополнительные отзывы о продавце:

Особенно изучите негативные отзывы за последние три месяца (это пересечение столбца 3 months и строки  Negative (1-2 Stars)). Скриншот выше примечателен тем, что все 9 негативных отзывов эта компания получила за последние 3 месяца. Самое время углубиться в чтение отзывов и понять в чем же причина.

Уровень 5. Платежи через Escrow

Еще одним способом исключения мошенников является работа только с теми поставщиками, которые готовы принимать оплату с помощью сервиса Alibaba Escrow. Если кратко, то этот сервис позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:

1. Вы договариваетесь с продавцом обо всех условиях сделки;
2. Вы переводите деньги за товар не продавцу, а сервису Escrow;
3. Далее ваши деньги замораживаются, продавец извещается об этом и начинает обработку заказа;
4. Заказ отправляется вам и начинается томительное ожидание ;
5. Заказ приходит к вам и вы проверяете отправленный продавцом товар;
6. Если вас все устраивает, то вы сообщаете об этом сервису Escrow и ваши деньги переводятся продавцу;
7. Если вас что-то не устраивает, то вы обращаетесь в техподдержку и начинаются разборки.

Плюсы тут очевидны, а основной минус это 5% комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно.

Отфильтровать продавцов, которые используют этот сервис можно с помощью этой галочки:

Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.

Уровень 6. Прием оплаты

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! НИКОГДА! НЕ ОПЛАЧИВАЙТЕ ОПТОВЫЕ ЗАКАЗЫ ЧЕРЕЗ Western Union или MoneyGram.

Не счесть сколько людей прокололись на этом. Подобные переводы между физлицами крайне подозрительны и опасны и я вовсе не параноик . С помощью переводов можно оплачивать максимум образцы продукции и то только для ускорения процесса заказа.

Думаю, что тут все понятно и дополнительные комментарии излишни.

Уровень 7. Отзывы и еще раз отзывы

Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет магазина отзывы тоже полезны). Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать “Business Performance”.

И затем перейти на “Feedback”.

У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать:

Также стоит отметить, что на Алибабе отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Алиэкспрессе. Именно поэтому я рекомендовал искать поставщиков, у которых есть магазины в обоих системах и, следовательно, существенно больше отзывов об их работе.

Уровень 8. Global Sources

Не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Этот метод я использую всегда.

Существует сайт Global Sources (GS), который является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков на различную продукцию. И, как и на Алибабе, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус “Verified”.

Но главное отличие от Алибабы в том, что GS осуществляет более глубокую проверку поставщиков. Более подробно для тех, кто знает английский:

Если вкратце, то GS осуществляет значительно более серьезную проверку и условия получения “Verified” статуса для поставщика строже.

И именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Алибабы на сайте Global Sources. Если ваш поставщик имеет статус “Verified” на сайте GS, то шансы быть обманутым практически минимальны.

Уровень 9. Проверка банковских реквизитов

Как только утвердите все условия сделки, просто попросите продавца выставить инвойс/счёт и сравните данные счета с данными, которые указаны в контактах поставщика. Обязательно должны совпадать название компании и её адрес:

Желтыми галочками помечена та информация, которая была подтверждена и проверена специалистами Alibaba. И ей можно верить.

Если у вас нет счета в китайском банке, то оплатить счет можно через вашего агента.

Также обращаю ваше внимание, что иногда поставщики просят оформить перевод на расчетный счет физического лица, ссылаясь на “некоторые проблемы” с основным счетом компании. Я не рекомендую идти у них на поводу, так как подобный перевод равносилен отправке через Western Union и никаких гарантий вы не получаете.

Уровень 10. Попросите образец

За спрос никто денег не просит, да и поставщики иногда вполне адекватно реагируют на эту просьбу. И все сильно зависит от товара, который вы хотите заказать. Если образцы чая или ткани еще вполне реально получить, то вот образцы лазерных станков или мебели получить будет весьма проблематично.

В общем случае ваш запрос на образцы может выглядеть примерно следующим образом:

Добрый день, __________! Я бы хотел проверить качество вашего товара перед оформлением оптового заказа. Как я могу получить образцы вашей продукции? Спасибо.

Hi, ________! I would like to check the quality of your products before placing the wholesale order. How can I get some samples? Thanks.

Уровень 11. Попросите вашего агента проверить поставщика

Практически все средние и крупные посредники в Китае занимаются проверкой поставщиков по запросу. Поэтому узнайте у вашего посредника, осуществляет ли он проверки поставщиков.

Разброс цен за подобные услуги крайне велик и я не могу дать даже примерных расценок, так как цена во многом зависит от глубины проверки.

Уровень 12. Номера отслеживания

Это даже скорее не проверка, а тест на честность. Если вы предполагаете работу с поставщиком, который планирует отправить вам груз с помощью China Post или иным почтовым путём, попросите у него несколько номер отслеживания посылок, которые были отправлены в Россию.

Понятное дело, что поставщик сможет тут смухлевать при желании, но в качестве небольшого теста его честности эта проверка подойдёт.

Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?

Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.

Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.

Важный вопрос напоследок

Напоследок хочу еще раз спросить у вас, мой дорогой читатель, было ли бы вам интересно погрузиться в китайскую тематику и узнать практические ответы на эти вопросы:

Как оприходовать и обелить товар из Китая?
Какие есть схемы доставки? Что происходит с товаром с момента отправки денег в Китай до момента получения товара здесь, в России?
Какие есть схемы оплаты? Что лучше использовать?
Как работать с посредниками?
Как правильно заказать товар, чтобы получить его к определенной дате?
Как ввозить и таможить грузы в Россию?
С каких площадок в Китае лучше заказывать и как не напороться на подделку?
Обсудим способы продаж вашего товара здесь, в России. Поймем целевую аудиторию и способы эффективной продажи вашего товара аудитории;
Передам все контакты для работы. Начиная от проверенных посредников и заканчивая контактами транспортных компаний, с которыми я работал и работаю.
В качестве бонуса расскажу про работу с Южной Кореей. Там товар покачественнее, но и подороже. Аналогично расскажу про оплату, доставку и передам все контакты для начала работы.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ Instagram и получите реальные сценарии работы с китайскими поставщикам. Вы поймете как организовать поставку и выбрать того самого идеального поставщика для своего бизнеса!

Не забывайте лайкать, репостить и делиться своим опытом в комментариях! Спасибо!

Метки: китай