Оглавление
Опросили владельцев цветочных магазинов и составили для вас перечень надежных цветочных баз и складов в крупных городах России и стран СНГ, где можно закупить цветы для цветочного магазина. Статья будет дополняться новыми поставщиками.
Какие бывают поставщики цветов и чем они отличаются друг от друга, рассказывает Марго, руководитель магазина цветов SunFlora.
Цветочный магазин может закупать цветы:
- на оптовых ярмарках,
- у крупных и мелких фермеров,
- у местных оптовиков,
- у крупнейших оптовиков страны.
Оптовые ярмарки
Зачем туда ехать. Обычно на ярмарках продают цветы все фермеры региона. Цветы покупают прямо с машины. Здесь можно посмотреть на цветы, обновить ассортимент, найти свежие идеи для букетов. Владелец цветочного сам выбирает цветы, которые ему понравились, самостоятельно определяет их свежесть и качество.
Процесс закупки — «увидел и купил». Покупка по списку не работает: этих цветов может просто не быть. Лучше ориентироваться на текущий ассортимент: изучить, что сегодня привезли, какие есть скидки и что выгодно купить.
Расчеты — за наличные, без документов. Рассчитаться на ярмарке возможно только наличными. Это не очень удобно для магазинов, которые работают по системе УСН «доходы минус расходы». У фермеров нет терминала для карт, и они работают без кассы, поэтому учесть эти расходы не получится.
Ассортимент постоянно меняется. Если вчера были качественные георгины, то сегодня их уже может не быть. Чаще всего на ярмарке покупают сезонные цветы и новинки.
Предзаказа нет. Никто не знает, какие цветы привезут фермеры и что конкретно будет в ассортименте.
Цена. Действует принцип «как повезет». Бывает, фермеры продают отдельные сорта по низким ценам. В других случаях, наоборот, на оптовых базах купить дешевле.
Риски. Действуют правила обычного рынка. В проверке свежести цветов приходится рассчитывать только на себя. Если купили пачку цветов, а в магазине обнаружили, что половина гнилых, — претензии никому не выставить. Вернут деньги или нет, зависит скорее от личных качеств продавца.
Летом мы обнаружили, что краснодарские эустомы можно купить в Москве дешевле, чем в Краснодаре.
Фермы
Зачем туда ехать. Цветочная ферма — место, где выращивают цветы. Здесь можно купить цветы напрямую у производителя. Фермы можно разделить на крупные и мелкие.
У крупных — огромные плантации разных сортов, и они выращивают цветы круглый год. Например, площадь тепличного комбината «Юг-Агро» — 16 га, на которых они выращивают 39 сортов роз. Из них 13 сортов — кустовые.
Маленькие фермы чаще всего работают по сезонам, выращивают узкий ассортимент в небольшом количестве. Например, цветочная ферма «Цветы и травы» работает с мая по октябрь. У них можно заказать циннии, наперстянку, космею, антирринумы, георгины и декоративные травы.
Процесс закупки — «купил то, что есть на складе». Можно приехать на ферму и закупить цветы, которые есть на складе. На больших фермах минимальный заказ от одной пачки. На маленьких можно договориться на один цветок.
Если планируете закупить большой объем или редкий сорт цветка, лучше забронировать заказ заранее. На больших фермах минимум за день, на маленьких — за две недели.
Расчеты зависят от вида фермы. Крупные фермы работают по договору, за безналичный расчет. Мелкие — без договора, за наличку.
Ассортимент стабильный. Могут появиться новые сорта, но предыдущие по-прежнему можно будет купить.
Предзаказа нет. Бывает, что из-за погодных условий какие-то цветы не вырастают или они плохого качества. Фермеры предпочитают не рисковать и продавать цветы уже после срезки.
Цена. Цветы напрямую у производителя покупать дешевле. Нужно только учитывать стоимость доставки цветка до вашего цветочного магазина.
Риски низкие. Фермеры ответственно подходят к доставке цветов. Весь заказ перебирают вручную, проверяют качество, фасуют по пачкам. Им важно, чтобы у них были постоянные покупатели, поэтому они тщательно следят за качеством цветка.
Местные оптовые базы
Зачем туда ехать. Местные оптовые базы — это торговые площадки, которые расположены в городе, где находится цветочный магазин, либо вблизи него. Здесь можно заказать цветы импортных поставщиков и местных производителей.
Процесс закупки — «купил, то что запланировал». На оптовой базе стабильный ассортимент. Есть прайс цветов, которыми торгует база, их можно заказать заранее или по факту. Это главное отличие от оптовой ярмарки.
Расчеты — на расчетный счет, по договору. Цветочный магазин получит все необходимые документы, чтобы отчитаться перед налоговой — удобно для компаний, которые работают на УСН «доходы минус расходы».
Ассортимент стабильный. Если на прошлой неделе на базе была гвоздика белая, то она будет и на следующей неделе, и потом.
Предзаказ есть. Можно отправить список цветов, и местная оптовая база закупит их конкретно для вас. Это удобно, если вы знаете, какой ассортимент вам необходим.
Цена. Стоимость цветов может меняться от поставки к поставке.
Риски. Если цветы оказались некачественными, можно предъявить претензию по качеству цветов. Для оптовых баз важна их репутация, поэтому с претензиями отдельно работают и возвращают деньги за некачественный товар.
Крупнейшие оптовики страны
Зачем туда ехать. Крупные оптовые базы — это торговые площадки, которые располагаются в Москве, но могут доставить цветы в любой регион России.
Процесс закупки — «купил, то что запланировал». Оформить заказ обычно можно прямо на сайте через личный кабинет.
С магазинами работают менеджеры: они помогают выбрать цветы, определиться со сроками доставки. Если пришли некачественные цветы, оформляют претензии и возвращают деньги.
Расчеты — на расчетный счет, по договору. Крупные оптовые базы так же, как и местные, предоставят цветочному магазину все необходимые документы, которые нужны для отчета перед налоговой.
Ассортимент — сезонные и несезонные цветы. Самый широкий ассортимент, который только можно найти. Например, у них можно найти разные сорта пионов даже зимой.
Кроме того, у крупных оптовых баз можно попросить привезти под заказ эксклюзивные цветы либо очень дорогие. Например, особую орхидею, которую никто не завозит из-за высокой стоимости.
Предзаказ есть. Можно составить список из несезонных и редких цветов. Крупная оптовая база закупит их конкретно для вас.
Цена. Нельзя сказать, что на крупных оптовых базах всегда заказывать выгоднее. Цены на один и тот же цветок часто различаются у разных поставщиков. Лучше всего перед заказом промониторить цены и выбрать выгодный вариант.
Риски. Крупные оптовые поставщики тщательно следят за качеством поставляемых цветов и соблюдают требования доставки. Претензию оптовому поставщику можно выставить даже по одной розе, и он вернет деньги за нее.
Москва
Больше всего нравится ассортимент Golden Flowers в Московской области. Как правило, там самый большой выбор цветов, но обслуживают в первую очередь «своих». Бывает, подходишь, чтобы узнать, есть ли в наличии конкретный цветок, в ответ разводят руками, потом к ним подходит кто-то из «своих», и ему продают.
Если не удается купить там, то обзваниваем остальные базы: Рай Цветов, West Flora Export, а также идём на Рижский рынок.
Плюс West Flora Export в том, что есть единая цена на цветы. Например, вся кустовая роза стоит 100 руб. На других базах цена на этот же цветок от 80 руб. до 120 руб. Находятся на Варшавском шоссе. Мало кто работает с розницей, поэтому часто покупаю здесь.
На Рижском рынке часто появляется новый ассортимент и цена бывает ниже, чем на базах. Приезжать лучше с утра, когда идет поставка, как правило в понедельник, вторник и пятницу.
Декор беру в Азалии Декор. Покупаю упаковку и расходные материалы. Цветов там мало. Покупаю их в «Азалии», только если не удалось закупить в других местах.
Также бывает, беру альстромерии, герберы и эустомы у частников из армении. Иногда выручают, когда заканчивается товар. Также цены у них ниже, чем на «Голландию». Но у армянских частников нет ни сайта, ни соцсетей, да и качество цветов не устраивает, быстро вянут. Например, герберы стоят 3–4 дня, альстромерии — неделю. Для магазинов с большим потоком покупателей армянские цветы будут неплохой альтернативой.
За границей не закупаем цветы из-за проблем с логистикой. В прошлом году пробовали через брокера, один раз удачно, один раз нет. Решили больше не рисковать и закрыли для себя тему заграничных цветов.
Иногда ездим на базу 7 Цветов, но не часто. Нам кажется, что цены там завышены.
Чаще всего ездим в Food City, там много магазинов, например GreenCity или Фантазия. Здесь стоят холодильники с цветами. Мы смотрим, выбираем и закупаем все именно там: и цветы, и дополнительные материалы.
Из цветов любим там покупать кустовую российскую розу теплицы Чеховский сад. Раньше брали кенийские, голландские и эквадорские розы, но в последнее время берем именно «Чеховский сад», потому что она стойкая. Правда, не из дешевых: 90–100 руб. за 40 см.
Комнатные растения берём в Ульяновском совхозе, потому что совхоз находится недалеко от нашего магазина и цены на цветок, выращенный у них, ниже, чем в других местах.
Рижский рынок
Рижский рынок — одно из главных мест цветочной торговли в Москве. Купить цветы можно как оптом, коробкой, так и в розницу — букетом.
Ассортимент: розы из России, Кении, Эквадора, тюльпаны, ромашки, ирисы, подсолнухи, лилии, хризантемы, орхидеи, пионы и другие.
Адрес: пр‑т Мира, 88, Москва.
Телефон: +7 (499) 444–37-71.
Карта
Оптовый центр цветов «Азалия»
Доставка свежих цветов оптом по всей России по ценам ниже рыночных на 10% и более за счет 20-летнего сотрудничества и особых договоренностей с поставщиками из Голландии, Эквадора, России и других стран.
Ассортимент: горшечные растения, срезанные растения, сухоцветы.
Адрес: г. Москва, м. «Полежаевская», 1‑й Магистральный проезд, 12, с. 1.
Телефон: 8 (800) 100–01-85.
Карта
Азалия Декор
«Азалия Декор» — оптовый поставщик товаров для флористики и декора.
Ассортимент: аксессуары, упаковка для цветов, игрушки, товары для дома и сада и другое.
Адрес: 1‑й Магистральный проезд, владение 12, с. 1.
Телефоны: +7 (495) 933–26-94, +7 (499) 283–54-70.
Карта
«7 цветов»
Всегда актуальный ассортимент, есть кешбэк и накопительная скидка, высокий уровень сервиса — персональный менеджер и техническая поддержка. Нет розницы.
Ассортимент: есть цветы и растения из Европы, Латинской Америки, Кении, Японии, Китая, США.
Адрес: г. Москва, ул. Молодогвардейская, д. 61, стр. 16, территория ДОК‑5.
Телефоны: +7 (495) 737–58-58; 8 (800) 333–75-73.
Карта
Рай Цветов
Оптово-розничная база с круглосуточной доставкой в день заказа по Москве и Московской области.
Ассортимент: цветы из Голландии, Эквадора, Колумбии, Израиля, Кении, Канады, Чили, Италии и России.
Адрес: ул. Леснорядская, 10, стр. 1.
Телефон: +7 (926) 888–32-32.
Карта
West Flora Export
Оптовая компания, интернет-магазин. Предлагают оптовым компаниям возможность напрямую покупать цветы с аукционов (KOA). Нет транспортных услуг.
Ассортимент: срезанные цветы, горшечные растения, луковицы, черенки растений.
Адрес: Варшавское ш., 170г.
Телефон: +7 (926) 262–82-82.
Карта
Фуд Сити
Большая торговая база с множеством цветочных магазинов. В розницу цветы продаются в основном здании: вход № 14, 15, 16 и 17. Оптовая продажа идёт на ярмарке около кросс-дока №7, а также в здании торгового центра вход №17, магазин Фантазия.
Ассортимент: роза, пион, тюльпан, гортензия, бегония, эхмея, цикламен, драцена, тилландсия, фикус, орхидея, кордилина танго и т. д.
Адрес: Калужское шоссе, 22‑й км, 10, с. 17.
Карта
Цветы от Мачелюка
Цветочная оптовая база.
Ассортимент: срезанные цветы, декор, горшечные и садовые растения.
Адрес: г. Москва, Комсомольская пл., 1А, стр. 18.
Телефон: +7 (495) 589–11-40.
Карта
Golden Flowers
Поставщик цветов зарубежных производителей на российский рынок.
Ассортимент: цветы из Голландии, Израиля, Кении, Колумбии, Эквадора, Эфиопии, Уганды, Коста-Рики, Италии, США, Турции. Комнатные горшечные растения и растения для открытого грунта из Голландии. Сопутствующие товары и аксессуары для ухода за комнатными растениями, грунт для растений, минеральные добавки, подкормки, удобрения. Аксессуары для флористического бизнеса из Польши, Китая, Белоруссии, Украины, Филиппин, Кореи, Италии, Германии: мягкие игрушки, оазис, специальные инструменты для работы с цветами, плетеные корзины, продукция из пластика, стекла и керамики, упаковочные материалы для цветов.
Адрес: Ленинский район, деревня Апаринки. Логистический парк «Апаринки», 5/2.
Телефон: +7 (495) 781–88-88.
Карта
Санкт-Петербург
Закупаем на цветочных базах «Фантазия», «7 цветов», Las Flores и FLOWER FAMILY. Чаще всего ездим в «Фантазию»: они недалеко от нас, у них поставки три раза в неделю и нравятся цены.
Декор покупаем у частников, потому что в ассортименте делаем акцент на хендмейд-товары.
Закупаю пока сама, без менеджеров. Мне удобнее контролировать всё самой, так я уверена в качестве и свежести цветов.
Мы закупаем цветы в основном в Артфлоре. Когда нужно срочно что-то купить, обращаемся к ближайшим к нам оптовым базам в центре города, например в Flower Family. Иногда закупаем еще в Las Flores и в Banda Flower.
Летом покупали у местных фермеров георгины и горошек, надеемся, в следующем сезоне будем работать с ними чаще.
При работе с менеджерами могут возникать проблемы, например привозят некачественный цветок, который уже осыпается. Некоторые позиции приходится возвращать обратно. Поэтому мы сейчас в поиске оптового центра, чьи менеджеры нас бы устраивали больше — например, многие советуют «Миллион роз».
Фантазия
Оптовый поставщик.
Ассортимент: срезанные цветы оптом.
Адрес: г. Санкт-Петербург, 5‑й Предпортовый проезд, д. 25.
Email: region@flowersoffantasy.ru.
Карта
Новосибирск
Основную часть цветов я беру в Цветущем городе. Там покупаю хризантему, розу, альстромерию, эустому, гипсофилу, зелень, гвоздику, герберу, орхидею, лилию, статицу, гиперикум.
За экзотикой езжу в 7 цветов, реже — в Гринвилль. Там покупаю астильбу, амариллисы, антуриум, берцелию, брунию, веронику, вибурнум, дельфиниум, краспедию, лаванду, каллу, озотамнус, оксипеталум, эрингиум, фрезию, хамелациум.
Предпочтение отдаю базе 7 цветов: там нет розницы, очень комфортно делать покупки и нравится качество товара. Там же покупаю дополнительные материалы, упаковку, ленты и т. д.
У новосибирских оптовиков беру кустовую розу во флористическом центре Горкунов. Есть еще оптовая база салона «Ля Роз» под названием PROЦветы — там покупаю редко, когда не могу найти какой-нибудь цветок у других оптовиков. Иногда закупаем у поставщика Сказка Флора.
Цветущий город
Флористический центр
Ассортимент: цветы оптом и в розницу, декор.
Адрес: г. Новосибирск,Станционная, 32 к6.
Телефоны: +7 (383) 247‒99‒84 — розничный отдел, 8‒800‒333‒08‒37 — оптовый отдел
Карта
Казань
APRIL cash&carry
Оптовый цветочный центр.
Ассортимент: срезанные цветы, комнатные растения, товары для флористики из разных стран с доставкой по России.
Адрес: г. Казань, ул. Бухарская, 3.
Телефоны: +7 (843) 259–79-99, + 7 (999) 157–83-33.
Карта
Нижний Новгород
Закупаем цветы только в России. У нас несколько основных поставщиков. Один из них — Радуга в Нижнем Новгороде, там же покупаем упаковку, ленты и расходные материалы. Заказы оформляем заранее на некоторые позиции в приложении. Туда приятно приезжать, вежливые и отзывчивые сотрудники. Удобно, что можно приехать и посмотреть всё вживую — например, иногда цвет упаковки на фотографиях сильно отличается от реального.
Ещё один поставщик — Crocus-flowers с офисом-складом в Рязани. У них удобный веб-шоп, который открывается в пятницу вечером. Делаем заказ и он приезжает в среду. Много роз плантации «Александра Фармс» и экзотических цветов.
На этих базах нам нравятся цены и качество цветов. А еще там легко оформить претензию или отказаться от товара, если вдруг качество все же не устроило.
Иногда заказываем у 7 цветов, там большой выбор сухоцветов и декора.
Летом и в начале осени закупаем сезонные цветы у местных садоводов-любителей, например, пионы, ромашки, георгины, циннии, астры.
Радуга
Цветочная оптовая фирма. Поставки цветов в Нижний Новгород и Нижегородскую область со всего мира.
Ассортимент: срезанные цветы, комнатные растения, растения для открытого грунта, упаковка.
Адрес: г. Нижний Новгород, ул. Бекетова, 3а, корп. 32 (склад №22).
Телефоны: +7 (831) 216–20-08, +7 (831) 216–20-09.
Карта
Челябинск
Цветы и все материалы покупаем в Расцвете из Екатеринбурга. Нравится, что там есть возможность замены брака, менеджеры всегда на связи. В веб-шопах, например, есть проблемы с приемом рекламаций: приходится доказывать, что часть товара пришла в неликвидном состоянии, заявку рассматривают по две недели, теряется время. Поэтому с Расцветом нам приятно работать даже несмотря на более высокий ценник, чем в веб-шопах. Это наш основной поставщик сейчас.
Иногда ездим в ЦВЕточку у нас в Челябинске, смотрим на цветы и покупаем на месте.
Летом закупаем георгины и пионы у местных фермеров: бабушек и дедушек, — они сами к нам приходят и предлагают купить у них цветы.
Разноцвет
Оптово-розничная компания с доставкой в Екатеринбург, Челябинск и Магнитогорск.
Ассортимент: срезанные цветы, горшечные растения, сухоцветы, декор.
Адрес: Челябинск, ул. Братьев Кашириных, 44/1.
Телефон: +7 (952) 508–70-33.
Карта
Самара
Мы сами выращиваем цветы и продаём в нашей мастерской. Еще цветы закупаем в APRIL из Казани. Там же приобретаем упаковочную бумагу, крафтпакеты, сумочки. Удобно, что можно заказывать заранее через приложение.
Иногда берем хризантемы и розы в «Букет Юге» из Самары. Шары, керамику и открытки покупаем в «Сима-ленде» из Екатеринбурга.
Букет Юг
Служба доставки цветов.
Ассортимент: букеты, цветочные композиции, цветы, шары, игрушки, открытки.
Адрес: г. Самара, ул. Авиационная, д. 8.
Телефон: +7 (846) 998–63-63.
Карта
Екатеринбург
РасЦвет
Оптовые поставки цветов.
Ассортимент: цветы, горшечные растения, декор.
Адрес: Машинная, 1б, к. 2.
Телефон: +7 (343) 382–48-02.
Карта
Краснодар
Юг-Агро
Тепличный комбинат по производству срезанных роз.
Ассортимент: 41 сорт роз.
Адрес: Краснодарский край, Мостовской р‑н, ст-ца Ярославская.
Телефон: 8 (800) 100–71-33.
Карта
Краснодарский край
Я брокер по срезанным цветам в Краснодарском крае. Поставляю цветы напрямую из теплиц местных фермеров. Для розничных магазинов это выгодно: они обходят крупных оптовиков как дополнительных посредников и взаимодействуют напрямую со мной. Это помогает снизить себестоимость цветка и повысить маржинальность. Например, сейчас розничный клиент покупает хризантему «Бигуди» за 70 руб. с учётом всех затрат на доставки, а у крупного поставщика он берет её от 110 руб.
В Краснодаре выращивают много более выгодных позиций, чем в Голландии. Например, камелия, хризантема, эустома, маттиола, гладиолус, мимоза, рускус. Чаще всего отправляю цветы в Москву, Санкт-Петербург и Нижний Новгород.
Прямые закупки у фермеров Краснодарского края
Доставка по всей России.
Ассортимент: цветы, зелень, сухоцветы.
Телефон: +7 (910) 738–20-18, Дарья.
Красноярск
Хоть мы и находимся в Красноярске, но предпочитаем работать с крупными поставщиками из Москвы и за границей, у них большой выбор. Местные поставщики часто не готовы работать с претензиями клиентов и не идут на уступки. Допустим, делаем большой заказ перед праздничным днем, но приходит только 20% из заказанных цветов или 200 пионов приходят с оторванными головками. При этом отменять заказ и возвращать деньги такие поставщики не хотят.
Нравятся Цветы от Мачелюка и 7 цветов из Москвы, потому что они дорожат своей репутацией, хорошо работают с претензиями и часто нас выручают.
Летом сотрудничаем с местными производителями, например с красноярской теплицей с красивыми георгинами и крупнолистными гортензиями, очень удобно закупить и уже через час поставить цветы на витрину. Но это занимает лишь около 7–10% от всей закупки летних цветов. Минус — такие цветы редко бывают стойкими. Розы, которые едут из Эквадора, напичканы антибиотиками — так они в спящем режиме доезжают до нужной точки. Фермерские же цветы быстрее вянут.
Хотя бывает и наоборот: местные тюльпаны от ребят-энтузиастов из Красноярска стоят по две недели. У них совсем небольшое производство, они просто засаживают теплицу, и получаются крупные тюльпаны, которые очень любят наши покупатели. Поэтому я советую не бояться покупать цветы для своих магазинов в локальных теплицах.
Бывает, местным поставщикам сложно объяснить, почему ты не собираешься скупить у них всё, им симпатичны те, кто покупает либо весь объем, либо большой объем их цветов. Приходится рассказывать про наши критерии качества, цветовые предпочтения и т. д. — это снова показывает важность коммуникации.
Важно найти своего поставщика и выстроить общение с менеджером. Например, наш менеджер знает, что мы продаем цветы пастельных оттенков: белые, розовые, светло-желтые, голубые. Покупатели нашего магазина любят пионы, пионовидные розы и гортензии в нежной цветовой гамме. Поэтому менеджер предлагает нам только то, что нам нужно. Мы не можем позволить себе коробку с миксом из гвоздик ярких цветов.
Вредно надеяться только на одного поставщика, лучше закупать в разных местах — так меньше вероятности, что вас подведут, особенно на праздники.
Волгоград
В Волгограде несколько поставщиков, работают они давно и конкуренции между ними нет. В основном привозят цветы на заказ, некоторые — работают и на свободные продажи тоже.
Ассортимент у поставщиков примерно одинаковый, большинство поставляют российские цветы, но можно найти импортные и экзотические растения. Например, AP FLOWER. У них есть группа в Whatsapp для оптовых покупателей, туда присылают фотографии цветов. Можно делать скриншоты и заказывать — с понедельника по среду. Заказывать экзотику лучше за неделю до поставки, а розы из Эквадора и Кении — за две.
«Цветы на проспекте Жукова» и «Планета цветов» привозят российский цветок — Краснодар и розы России.
На проспекте Жукова поставки бывают несколько раз в неделю. Это один из немногих складов, где всегда есть что-то в свободной продаже. На заказ не работают.
В «Планете цветов» можно заказать цветы, но стоимость того же российского цветка выше.
Я занимаюсь свадебной флористикой и летом, в сезон свадеб, работаю с поставщиком «7 цветов». Он привозит цветы в Волгоград через Москву. Поставщик обязательный, что так важно для свадеб: точно привезет то, что закажешь. У него хороший выбор экзотики и розы одноголовой из Эквадора, нужно делать предзаказ. Вне сезона я с ним не работаю, потому что у поставщика не очень хороший выбор кустовых роз, а цена на них довольно высокая.
AP FLOWER
Поставщик экзотических растений
Ассортимент: срезанные цветы, сухоцветы, импортные и экзотические растения
Адрес: Волгоград, ул. Маршала Василевского 44
Телефоны: +7 (996) 511–91-97
Карта
Волжский
Всего в Волжском три цветочных склада — «Эдем», «Лето Цветы» и «Цветы у Тельмана».
В «Лето Цветы» покупаю российскую розу «Юг-Агро» и краснодарские цветы, в «Эдеме» — только фурнитуру. Третий склад без официального названия, но все давно привыкли называть по имени хозяина — «Цветы у Тельмана». Любимый склад, цены у них ниже, чем у остальных поставщиков, например на эквадорскую и пионовидную розу.
Я стараюсь закупать цветы у локальных фермеров. У них можно найти что-то особенное, но есть и свои нюансы. Например, ни один фермер не может гарантировать точные даты цветения. За большими объемами — тоже не к ним.
Целый год у нас выращивают только в волжском ботаническом саду — NeRoza. У них есть розничный магазин, в котором они продают только свои цветы, и оптовое направление. Удобно — можно приехать и взять свободные растения. Присылают в группу, что сейчас цветет.
Есть сезонные фермеры. Например, одна девушка локально выращивает георгины и зев. Есть фермер, который специализируется на пионах, можно купить растения в клубне и в срезке.
И пионы, и георгины выращивают в открытом грунте, это сезонные цветы, поэтому и работают фермеры не весь год.
NeRoza
Выращивают цветы в волжском ботаническом саду. Розничный магазин в Волгограде.
Ассортимент: более 70 видов цветов из собственных теплиц, от эустомы до гортензии, сейчас сезонные хризантемы
Адрес магазина: г. Волгоград, улица Коллонтай, 14
Расположение теплиц: Волжский ботанический сад
Телефоны: 8–800-2222–501
Карта
Беларусь
Мы закупаем у разных поставщиков.
В онлайн-магазине Роза Макс прекрасное качество и свежесть цветов, приятный сервис, отлажена работа с возражениями по браку.
У НН Глобал трак два склада: на Ждановичах и в Чижовке. Всегда готовы пойти навстречу.
В ООО «Флорис Гранд» дружная команда и большой выбор цветов.
Global Flowers — первый всемирный цветочный агрегатор. Относятся к сегменту ВИП. У них удобный сайт, большое разнообразие цветов и сухоцветов, но цены часто завышены.
НН Глобал трак
Крупнейший поставщик цветов в Беларуси.
Ассортимент: цветы из Голландии, Колумбии, Израиля, Эквадора и Кении.
Адрес: склад 1 — Минск, ул. Шабаны, 14А;
склад 2 — а. г. Ждановичи, ул. Бойко, 2.
Телефон: +375 (29) 377–33-77
Карта
Казахстан
В нашем регионе очень мало местных плантаций и хозяйств. Могу отметить несколько: розы у Цветочника и FlorExpress, эустомы у Agromaxcenter, экзотику у Daisy flowerfarm. К сожалению, пока что они не могут заменить по ассортименту импортные цветы.
Мы работаем в премиум сегменте, в основном покупаем цветок из Эквадора, Колумбии и Голландии. При выборе поставщика обращаем внимание на качество растений, срок хранения, условия транспортировки и размер бутона. Часто из-за этого закупочная цена у нас превышает розничную у других магазинов. Наш любимый поставщик — Henry Bonnar. Всегда дают стабильное качество.
Летом у нас температура достигает 40–45 °C, очень важно выдерживать температурный режим. Далеко не все соблюдают требуемые нормы, многие перевозят цветы в обычных машинах или устанавливают бытовые кондиционеры. Это, конечно, отражается на состоянии цветов.
Я считаю, что мы как аграрная страна с большим сельскохозяйственным потенциалом должны сами обеспечивать себя цветами, чтобы не зависеть от геополитических ситуаций, курса валют и погодных условий. Сейчас мы прорабатываем вопрос сотрудничества с колхозным хозяйством, чтобы выращивать цветы и декоративную зелень для нашего магазина и оптовых продаж.
Daisy flowerfarm
Цветочная ферма в Талгаре
Ассортимент: пионы, тюльпаны, нарциссы, георгины, розы, анемоны, ранункулюсы
Адрес: Талгар, Алматинская область
Телефон: +7–705-575–50-33
Надежный и хороший поставщик продукции – важное условие для успешного развития цветочного и любого другого бизнеса. Выбор такого партнера зависит от многих факторов, и, конечно же, для каждой компании понятие «хороший поставщик» индивидуальное. Мы попросили экспертов, чтобы они поделились основными «приметами» лучшего поставщика цветов, с которым можно и нужно сотрудничать.
Что собой представляет надежный поставщик?
Что собой представляет надежный поставщик?Если мы не будем привязываться к ценам (разумеется, это один из основополагающих факторов при выборе), хороший поставщик в так называемом «бизнесе для бизнеса» (B2B) – это партнер, у которого качество продукции – на уровне, большой ассортимент товаров, он лоялен к своим клиентам. Для цветочного рынка крайне важна частота поставок и свежесть цветов. Также при выборе оцениваются личные отношения с персоналом, так как человеческий фактор еще никто не отменял. Но и здесь есть важный нюанс. Например, если менеджер есть на работе – заказ будет оформлен правильно, если его нет, получается, что клиента могут не знать, и сервис пострадает? У надежных поставщиков качество сервиса должно быть на уровне, вне зависимости от менеджера, который обслуживает клиента.
Критериев надежности – немало. Сотрудничая с поставщиком, заказчик хочет быть уверен, что его всегда услышат, не оставят без товара, что цена этого товара в накладной не будет отличаться от той, которая была оговорена изначально. Также хочется быть максимально уверенными, что, если менеджер уволиться или будет переведен на другую должность, с новым специалистом будут аналогичные надежные деловые отношения.
Расположение поставщика
Если ваш цветочный магазин находится в небольшом городе, выбор местных поставщиков будет невелик. Как правило, это несколько фирм, привозящих в город цветы от разных производителей, и они работают по предварительному заказу. В таких случаях сложность заключается не только в выборе поставщика, но и в формировании грамотного предзаказа. Иначе, можно вообще остаться без цветов. Реальная картина такова, что у регионалов – высокие цены, небольшой выбор и качество, которое страдает…Поскольку большая часть региональных поставщиков работают со столичными оптовиками, отгружающими товар со стока с неизвестными сроками хранения. Да, исключения есть, но их реально мало…В крупных городах выбор, конечно же, шире.
Цена – основополагающий фактор
При выборе поставщика цена играет первоочередную роль. Размещая свой заказ у одного крупного поставщика, вы можете получить скидку на объеме. Также к солидным заказчикам всегда более лояльное отношение, т.к. на них поставщики, по сути, «держатся», и им делают всегда «интересные» цены.
Не пренебрегайте «свободной продажей» на складах
Крупные заказчики предпочитают работать по системе «cash & carry» или со «свободной продажей». Но и здесь могут быть «подводные камни». Например, в свободном доступе могут быть цветы с неизвестным сроком хранения, соответственно, более низкого качества. Напрашивается альтернатива: а, если заказывать цветы со склада по предзаказу? Здесь также высок риск, что цветы соберут из так называемого «стока». Так что остается уповать исключительно на порядочность поставщика.
Тест «тайный покупатель» никто не отменял
Прежде, чем делать заказ у потенциального поставщика, можно купить небольшой объем со свободной продажи. Посмотреть, оценить, как цветы будут себя вести в течение 4 – 8 дней.
Дистанционный заказ – признак качественной работы поставщика
Для сравнения: если раньше компании закупали цветы в день «завоза», то сегодня возможность оформить заказ дистанционно – признак надежности компании-поставщика. Предприниматели, которые ценят свое время и деньги, не хотят тратить ресурсы на персональные закупки, занимать очередь перед открытием склада и невольно «вспоминать» все пережитки прошлого в цветочном бизнесе. Если поставщик заинтересован в качественном сервисе, он оправдает доверие – соберет заказ на совесть, экономя тем самым время и силы клиента.
Сотрудничество с российскими оптовиками – надежная форма бизнес-партнерства
Мы предугадываем ваши вопрос: если компания начнет развиваться, есть ли смысл выходить на зарубежных партнеров? Например, заказывать цветы из Голландии, Эквадора, Кении? Очень часто сетям навязывают так называемых «международных брокеров», под которыми скрываются обычные российские поставщики. Если и, действительно, работать с иностранными брокерами, цена «срезки» на выходе будет намного больше. Брокер – тот же оптовик, только он находится в Голландии, оплачивает дорогостоящую аренду, «белую» зарплату сотрудникам и официальные налоги. Также, в отличии от местных оптовиков, международные брокеры не несут ответственность за качество. Получается, что закупить цветы в России оказывается даже дешевле и при минимуме трудозатрат. Вывод очевиден: лучше и выгоднее работать с надежными российскими оптовиками, дистанционно оформляя заказ на «срезку».
Метод проб и ошибок
Схема в цветочном бизнесе аналогична классической схеме. На начальном этапе поставщик, заинтересованный в сотрудничестве, должен максимально угодить клиенту. Если уже на стартовой стадии сотрудничества были допущены ошибки, порядочный партнер компенсирует эти недостатки. Если и после вы остались недовольны заказом, ищите альтернативу. Можно, конечно, дать шанс по схеме «трех китайских предупреждений», но это уже ваше сугубо индивидуальное решение, так сказать, на свой страх и риск.
Желаем удачи!
Хороший поставщик питает кровеносную систему цветочного бизнеса. Без отлаженной коммуникации с продавцом есть риск остаться без товара в праздники, приобрести несвежий срез. Поиск надежного места закупки — важная задача, от решения которой зависит в целом результат торговли магазина.
Где искать поставщика цветов
Бывалые закупщики работают с проверенными людьми, а новички часто обращают внимание на места, где можно купить срез дешевле. В деле приобретения цветов цена — основная, но не главная деталь процесса. Важны: качество материала, скорость, способ и своевременность поставки, ассортимент. Все эти условия в разной мере зависят от метода заказа растений.
Прямая закупка:
- Заказ цветов через посредников (брокеров), которые приобретают материал на плантациях и поставляют оптовикам. Специалисты на профессиональном уровне занимаются закупкой растений и организуют поставки товара. Не всегда метод приобретения среза выгоден покупателю. Посредники не заинтересованы в поиске недорогих цветов. Они покупают то, что есть в наличии, иногда по максимальным ценам. А магазину приходится продавать остатки с завышенной себестоимостью.
- Заказ материала напрямую на плантации. Речь идет о самом выгодном по цене способе закупа. Но и здесь есть подводные камни. И первый из них касается необходимости организации логистики поставок. Не все ТК доставляют товары в регион магазина, а из-за расходов на транспорт цена цветов получается высокой для заказчика. Другая проблема прямого закупа — не всегда выгодные условия продавца. Например, производитель может потребовать купить 50 % желтых и 50 % красных роз, не учитывая при этом популярность цветов у целевой аудитории магазина.
- Заказ товара через Web Shop — аукцион на интернет-площадке. Способ закупки позволяет приобрести растения у голландских производителей. В шопах продается срез, розы, зелень. Доставка при заказе через платформу занимает 6-8 дней и зависит от времени оформления заявки.
Преимущества прямых поставщиков: цветок свежий, стоимость материала ниже, чем на местной оптовой базе на 10-18 %, большой выбор. Недостатки: ограничения по минимальному объему, высокие комиссии за услуги. Варианты закупки наиболее выгодны для крупных оптовых проектов.
Примечание. Своего закупщика можно найти среди российских флористических магазинов, которые заказывают материал напрямую на отечественных плантациях. Условия приобретения цветка в этом случае наиболее выгодные и по скорости доставки, и по расценкам. Дело в том, что отечественные производители нередко черенкуют европейские сорта и переименовывают. Таким способом они избавляются от расходов на роялти, что снижает себестоимость материала.
Оптовая база
Поставщики закупают цветы напрямую или через брокеров и продают с наценкой. Плюсы варианта:
- есть возможность приобрести ассортимент дешевле, чем на плантации;
- отсутствие минимального ограничения по количеству товаров (возможен закуп в небольших объемах);
- доступ к материалу в любой момент, не надо ждать поставки до 2-3 недель.
Оптовой базы в регионе может и не быть. Тогда все преимущества торговой точки теряются.
Минусы варианта закупа: не всегда свежие цветы, ограниченный выбор, стоимость выше от 10-15 % и более, чем на аукционах веб-шопов. Цена цветка на оптовых базах получается выше из-за транспортных расходов. Закуп на складах требует тщательного отбора товара. На базах часто продается срез залежалый. А свежий материал быстро распределяется по предзаказам постоянных клиентов. Риск купить некачественные растения возрастает на предпраздничных распродажах.
На что обратить внимание при выборе поставщика
Большое значение имеет в цветочном бизнесе ответственность и добросовестность продавца. Для закупа материала нужно знать о поставщике гораздо больше, чем ссылка на сайт или номер телефона. Заранее необходимо проверить репутацию бизнесмена по реальным отзывам, черным спискам в интернете, тематическим группам флористов в соцсетях.
Другой важный момент — цена. Низкая стоимость продавца не гарантирует прибыли. Если поставщик предлагает позиции по минимальным ставкам, есть повод задуматься. Нередко товар отпускается по низким ценам из-за проблем с качеством материала:
- тонкий и/или невысокий стебель;
- слабо окрашенный бутон;
- несвежий срез.
По стоимости ниже рынка отпускается, как правило, некондиция. В таких сделках есть риск не обогатиться, а потерять прибыль.
Обязательно перед приобретением материала необходимо поинтересоваться условиями хранения и перевозки, а также доставки товара непосредственно в торговую точку. Поставщик должен обеспечить оптимальные условия для размещения растений по температуре на складе, влажности, упаковке, системе охлаждения в рефрижераторах.
Важна и скорость транспортировки материала в торговую точку. Что делать с качественными цветами после 1 Сентября или 8 Марта?
Другие детали, на которые стоит обратить при выборе поставщика:
- ассортимент;
- объем заказа;
- условия оплаты;
- частота поставки;
- свежесть;
- бонусные программы.
Полезная информация. Если понравился срез поставщика, его контакты можно посмотреть на упаковке. Нередко продавцы оставляют номера телефонов на коробках.
Подведем итоги
Наиболее выгодно для магазина приобретение цветов (которые на 100 % продадутся) напрямую. Докупку можно делать на оптовой базе или через местные салоны флористов. Во втором случае лучше найти поставщика, который организует быструю доставку товара в торговую точку с отечественных плантаций. Это позволит сэкономить два дня в неделю на визиты на оптовую базу, выбор не всегда свежих цветов и транспортировку.
Растения, Оптовые покупатели
30 компаний
Интернет магазин
Flora Place это цветочный онлайн магазин, мы Дарим новые эмоции в привычных вещах. У нас нет склада, мы работаем по дроп шипингу, а значит, вы можете сами собрать уникальный букет из 1000000 изысканных импортных цветов…
Закупает: Цветы оптом
Ростов-на-Дону (Ростовская область)
Интернет магазин
Вайлдбер
Закупает: Все для дачи, дома и огорода.
Саратов (Саратовская область)
Готовы стать дилером вашей продукции!
Фирменный цветочный бутик занимается составлением эксклюзивных цветочных букетов в подарок и для оформления интерьера, продажей сувениров и подарков.
Закупает: Фирменный цветочный бутик в г. Москва занимается составлением эксклюзивных цветочных композиции в подарок и для оформления интерьера.
Москва
Наш магазин занимается продажей живых и искусственных цветов, горшечных растений, удобрений и грунта, ваз, вазонов и горшков, игрушек , сувениров, искусственных цветов.
Закупает: Живые цветы, искусственные цветы, мягкие игрушки, удобрения и грунт для комнатных растений, горшки, вазы, упаковку для букетов и композиций
Санкт-Петербург (Ленинградская область)
Готовы стать дилером вашей продукции!
Садовый центр,продажа цветов,семян,рассады,грунта….
Закупает: продажа семян,техники садовой,ручного садового инструмента,декора,кашпо,грунта,газонов,удобрений и т.п.
Санкт-Петербург (Ленинградская область)
Готовы стать дилером вашей продукции!
Уважаемый будущий партнер! Мы приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству с ООО «Скайберг». Компания «Скайберг» занимается комплексным снабжением предприятий работающих в сфере АПК. В данный период, мы в поиске…
Закупает: средства защиты растений; миниральные, органические, торфяные и др удобрения; комбикорма и ветпрепараты; с/х оборудование и запчасти; капельное оборудование и емкости;
Белгород (Белгородская область)
Интернет магазин
Торговля на маркетплейсах
Закупает: Косметика, товары для дома, детские товары.
Белгород (Белгородская область)
Интернет магазин
Продажа комнатных растений
Закупает: Комнатные растения горшки лампы грунт
Белгород (Белгородская область)
Розничная торговля
Закупает: Продукты
Белгород (Белгородская область)
Интернет магазин
Наш магазин новый, динамично развивающийся. занимаемся мы продажей приспособлений для сада и дачи на маркетплейсе WB. Удобные условия сотрудничества, конкурентные цены
Закупает: Сад и дача: фитолмпы для растений, мангалы
Казань (Республика Татарстан)
Торговля на маркетплейсах
Закупает: Декор
Казань (Республика Татарстан)
Интернет магазин
Продавец на маркетплейсе озон с дальнейшим открытием собственного интернет магазина. Сейчас в продаже есть удобрения и средства от вредителей от нескольких поставщиков. Планирую расширить линейку товаров для сада и…
Закупает: Минеральные, органо-минеральные и органические удобрения для сада, огорода и комнатных растений. Также интересуют средства для вредителей сада и дома.
Москва
Интернет магазин
Открытие нового направления доставки композиций из живых цветов, цветы в колбах. Работа по системе дропшиппинга с доставкой.
Закупает: живые цветы, букеты в корзинках, экспозиции, подарки к цветам
Саратов (Саратовская область)
Наш магазин занимается продажей комнатных растений, цветов, керамических горшков, грунтов. Прямые поставки из Голландии.
Закупает: Растения, цветы, кашпо, горшки, грунты, семена.
Анапа (Краснодарский край)
Закупаем картофель, морковь и лук оптовыми партиями, по безналичному расчету. Самовывоз из любой точки Росии
Закупает: Картофель, лук, морковь, свекла, чеснок, яблоки, грибы
Санкт-Петербург (Ленинградская область)
Готовы стать дилером вашей продукции!
Интернет магазин
Продажа товаров для сада и дачи: садовый инструмент, все для выращивания растений
Закупает: садовый инструмент, фитосветильники, перчатки садовые, укрывной материал для растений и другое
Санкт-Петербург (Ленинградская область)
Интернет магазин
Только буду открывать интернет магазин
Закупает: одежда, товары для здоровья
Пермь (Пермский край)
Готовы стать дилером вашей продукции!
продажа в розницу
Закупает: нижнее белье постельное белье
Москва
Готовы стать дилером вашей продукции!
Интернет магазин
123456
Закупает: растения
Казань (Республика Татарстан)
Системы полива, капельный полив, шланги, фитинги, арговолокно, спрей полив, Ручной инструмент
Закупает: Капельницы, Шланги, муфты, фитинги
Казань (Республика Татарстан)
Приглашаем к сотрудничеству собственников складских площадей
Приглашаем к сотрудничеству собственников складских площадей. Собственное производство находиться в Московской области. Проектируем и изготавливаем складские стеллажные системы. Изготавливаем фронтальные, глубинные, гравитационные…
Подробнее
Поставщик цветов для бизнеса
- Блог
- Поставщик цветов для бизнеса
/
Откроем секреты, как и где искать поставщика цветов, на что стоит обратить внимание, а также какие виды поставщиков существуют и особенности работы с каждым из них
18.05.22
Поставщик цветов для флористического бизнеса
Поставщик цветов – один из важнейших элементов любого флористического бизнеса: школы, студии флористики или цветочного магазина. Начиная свое дело, важно найти надежного партнера, который обеспечит регулярный привоз цветов отменного качества по выгодной для вас цене, не нарушая сроков.
Сегодня делимся секретами, как найти поставщика цветов в СПб, на что обратить внимание перед заключением договора о сотрудничестве, а также как выстроить комфортное сотрудничество.
Где искать поставщика цветов
Это вопрос, который волнует многих: найти поставщиков непросто. Каналы, где легко можно найти специалиста, который бы устраивал сразу по всем параметрам, нарабатываются с годами. Аналогичная ситуация с поставщиками цветов. Самыми распространенными местами, где небольшой магазинчик или флористическая студия смогут найти себе поставщиков цветов, являются:
Оптовая база
Самый большой выбор и, как правило, самые низкие цены. Оптовая база как поставщик цветов может предложить огромный ассортимент самых популярных видов и сортов флористики, так и редких и экзотических представителей.
Такой поставщик цветов может стать оптимальным для небольшого бизнеса еще и потому, что здесь есть возможность закупать цветы небольшим оптом.
К минусам относятся:
- Иногда попадается товар не самого лучшего качества;
- В небольших городах и регионах оптовая цветочная база может отсутствовать.
Закупка напрямую с плантаций
Не самый простой способ сотрудничества, особенно по части логистики. Организация доставки может сильно повысить стоимость цветов, что скажется на итоговой цене букета.
Брокеры
Посредники, которые работают напрямую с плантациями и являются поставщиками цветов на крупные оптовые базы. Как правило, это команда профессионалов, которая наладила процесс закупки, логистики и поставки. Однако и здесь есть свои минусы: не всегда выгодное сотрудничество. Не всегда работа через посредника может быть гарантией низкой цены.
Как выбрать поставщика цветов
Вряд ли найдется много флористов, которые нашли поставщиков цветов, с которыми легко и приятно работать, с первого раза. Это трудный и тернистый путь: порой нужно долго перебирать варианты, чтобы найти лучшего для себя партнера.
Существует несколько основных требований, которые предъявляются к поставщикам цветов. Первый – стоимость, ведь именно она во многом влияет на выбор. Цена – один из важных критериев выбора поставщика цветов, но далеко не единственный. Опытные флористы смотрят также на качество предлагаемой продукции, время обработки и поставки заказа, сервис и ассортимент.
В довесок при выборе поставщика цветов необходимо уделить внимание этим моментам:
- Условия оплаты;
- Доставка;
- Свежесть продаваемых цветов;
- Гибкость сотрудничества;
- Объем одной закупки.
Во флористическом бизнесе необходимо, чтобы живой материал всегда был в наличии и в ассортименте: букеты заказывают у тех мастеров, кто готов предложить разнообразный выбор на любой вкус и кошелек, не ограничиваясь только розами и хризантемами.
Способы поиска поставщиков цветов в СПб
Выбрать поставщика цветов в СПб можно несколькими путями:
Тайный покупатель
Один из самых действующих методов подбора поставщика цветов. Как правило, за первую тестовую закупку в небольшом объеме можно оценить качество сервиса работы с клиентами, свежесть поставляемой продукции, оперативность поставки и ассортимент.
Оформление заказа с доставкой
В реальности, когда время = деньги, важно уметь экономить первое, чтобы заработать второе. Возможность оформить заказ без личного присутствия, постоянных поездок на базу и другой волокиты – ценный бонус, который поможет сэкономить много времени.
Сарафанное радио
Возможный способ найти поставщиков цветов. Как и в любой профессиональной сфере, во флористике специалисты часто делятся опытом работы. А вот воспользоваться советом или нет – решать только вам.
Работа с поставщиками цветов
Выбрав одного поставщика, не стоит останавливаться. В работе случаются форс-мажоры и непредвиденные ситуации: например, поставщик цветов ощутимо повысил цены, перестал работать с небольшими компаниями или ушел с рынка.
Чтобы не столкнуться с трудностями, рекомендуем подобрать несколько поставщиков цветов, которые могут предложить вам комфортные условия, и сотрудничать с ними. Не забывайте время от времени просматривать и обновлять список партнеров.
Работа по договору – еще один важный момент работы с поставщиками цветов в СПб, который не стоит упускать. Это позволит снизить риски обеих сторон, а также избежать неприятных ситуаций.
Учим работать с поставщиками цветов в СПб
В школе флористики Маджента собрана большая база по сбору букетов и открытию собственного цветочного бизнеса. Мы предлагаем нашим ученикам профессиональные знания и секреты, которые помогли выстроить не один цветочный бизнес в России. Отдельный пласт знаний на курсе посвящен работе с поставщиками цветов и оборудованию магазина.
Мы заботимся о студентах и после завершения обучения: школа Маджента на протяжении долгих лет является партнером одного из надежных поставщиков цветов в СПб, оптовой цветочной базы «7 цветов». Вместе со знаниями и навыками каждый выпускник получает именную карточку покупателя, чтобы даже в начале карьеры работать только с качественным материалом.