Как найти оптовые базы поставщиков - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

19.10.2022

Поставщики необходимы и только начинающим работу интернет-магазинам, и уже действующим. От того, насколько внимательно подойти к их выбору, во многом зависит стабильность работы и прибыль интернет-магазина.

Всех поставщиков можно разделить на две группы, в соответствии со схемой работы:

Дропшиппинг поставщики – подходят владельцам интернет-магазинов, не имеющим склада и начального капитала для работы.
Оптовые поставщики, осуществляющие отгрузку товара со склада по предоплате или с небольшой отсрочкой платежа.

Начинать работу интернет-магазина можно по системе дропшипинга, но полноценное развитие интернет-магазина и расширение ассортимента невозможно без оптовых поставщиков. Поэтому владельцу магазина важно знать, где искать поставщиков и по каким критериям их выбирать.

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поиск поставщика в системе «Яндекс»

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

2. В печатных изданиях

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Выставка поставщиков

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

4. На сайтах конкурентов

Чаще всего интернет-магазины скрывают своих поставщиков, но при желании можно получить некоторую информацию. Например:

изучить сайт конкурента – на фотографиях могут быть водяные знаки поставщика, иногда фотографии просто парсятся из каталога, поэтому можно отследить путь по ссылкам;
запросить информацию о гарантийном обслуживании (или поискать ссылки на сайте) – чаще его производят официальные дилеры и поставщики;
запросить сертификаты качества – на них могут быть печати компании, в которой товар был приобретен.

5. Местные производители

Можно поискать мелких производителей, выпускающих аналоги продукции, иногда даже по намного меньшей цене. И пусть их бренд не будет так раскручен и «именит», но цена будет конкурентной. Это могут быть небольшие частные компании, торгующие мелким оптом.

6. Совместные закупки

Сервисы «совместных закупок» сегодня довольно популярны – несколько человек собираются вместе, чтобы сделать заказ на сайте по оптовой цене. На подобных сайтах и форумах можно поискать поставщиков для своего интернет-магазина. Но так как работают они все по предоплате, то этот вариант потребует вложения собственных денежных средств. Но есть и преимущество – если уделить некоторое время чтению комментариев на форумах, то можно выявить группы товаров, пользующихся наибольшим спросом.

Сбор заявок на товар в сервисе «совместных закупок»

7. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

8. Каталоги поставщиков

В сети можно найти много онлайн-каталогов оптовиков, где каждый желающий может зарегистрировать свою компанию. Открытая регистрация привлекает много желающих разместить ссылку на свой сайт в посещаемом каталоге, поэтому чтобы найти по-настоящему полезный ресурс, придется потратить немало времени.

Самые популярные каталоги поставщиков:

1. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени.

База поставщиков ОптЛист

2. Поставщики.ру – на сайте можно не только найти поставщика (в том числе и работающего по системе дропшиппинг), но и просматривать рейтинг компаний, а так же разместить информацию о своей компании в разделе «ищу поставщиков».

Главная страница платформы Поставщики.ру

3. Optomarket.su – товары из Китая оптом. Каталог товаров из Китая с доставкой по России. Минимальная сумма заказа на сайте – 15000 рублей и 20 килограмм веса. Для доставки заказа необходимо сделать предоплату как минимум 70% от общей суммы.

Интернет-магазин для оптовых покупателей OPTOMARKET

4. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.

Портал товаров и услуг tiu.ru

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

Esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии.
Goolzi.com — оптовые поставщики из Франции.
4wholesaleusa.com — оптовые поставщики из США.

Не стоит забывать и о Ebay, где достаточно много выгодных предложений для оптовых покупателей.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Сайт оптового поставщика товаров из Китая

Товары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

Несколько правил работы с подобными сайтами:

Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и так далее, так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить — обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

Описание и характеристика поставщика в карточке товара

Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

На каком поставщике остановить выбор?

Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

Контакты с поставщиками

Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

Возможно вам также будет интересно:

Источник

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе.

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

электронная и бытовая техника;
аксессуары для смартфонов;
хозтовары;
мебельная продукция;
стройматериалы;
домашний декор, текстиль;
посуда;
косметические средства и профессиональное оборудование;
спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

автотовары;
товары для детей;
телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
косметические средства;
бижутерию;
кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
изделия для дачи и дома;
спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ

Можно заказать категории товаров:

парфюмерия, косметические средства;
часы, электроника и гаджеты;
средства по уходу за собой и телом;
детские товары;
бижутерия и аксессуары;
товары для дома и дачи;
спортивные товары;
автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

косметика;
товары для хобби;
электроника;
гаджеты и аксессуары к ним;
автотовары;
товары для дома и дачи;
детские товары;
кожгалантерея;
товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

аксессуары;
автотовары;
гаджеты и аксессуары к ним;
детские игрушки;
товары для красоты и здоровья;
кожгалантерея;
электроника;
сезонные товары;
электроника и многое другое.

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

кожгалантерея;
детские игрушки;
бижутерия и аксессуары;
стройматериалы;
сантехника;
косметика;
канцелярские товары;
электроника и гаджеты;
часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

косметические средства для лица;
средства для кожи головы и волос;
средства для макияжа;
уходовые средства личной гигиены;
бытовая химия;
дезинфицирующие средства;
подарочные наборы;
специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

электроника;
товары для дома и дачи;
кухонный инвентарь;
популярные товары из телемагазинов
косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
товары для детей;
сезонные товары;
одежда и аксессуары;
товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

трендовые товары;
красота и здоровье;
детские игрушки;
товары для хобби;
спортивные товары;
автотовары;
для дома и дачи;
электронные гаджеты и аксессуары;
галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

инструменты;
товары из телемагазинов;
парфюмерия;
электроника;
гаджеты и аксессуары к ним;
часы;
косметические средства;
товары для охоты и рыбалки;
модные аксессуары;
товары для дома и дачи;
кожгалантерея и многое другое.

Эксперты отвечают

ВВладимир Тарасов,
директор по развитию Ecwid в России

Сколько нужно денег, чтобы открыть свой интернет-магазин?

По нашим расчетам, на запуск интернет-магазина нужно минимум 10 000–15 000 рублей (без учета закупки товаров или сырья). В эту сумму входят юридические расходы, онлайн-касса, оплата движка для магазина — так называемый «минимальный пакет» (однако все зависит от вашего подхода к ведению дела, знаний и специфики отрасли, фактические расходы могут различаться). Оптимальным бюджетом можно назвать 35 000–40 000 рублей. Этих денег хватит на запуск интернет-магазина и покупку домена, регистрацию ИП, обслуживание онлайн-кассы, закупку упаковки для посылок, подготовку контента для сайта и соцсетей. В рамках этой суммы многое придется делать самому. Если есть желание сразу делегировать часть функций (разработку сайта, логистику, маркетинг), то закладывать на запуск стоит от 100 000 рублей.

MMarketguru.io,
сервис по аналитике, увеличению продаж и конкурентной разведке на Wildberries

Что нельзя продавать на маркетплейсе Wildberries?

Запрещенные товары на Wildberries:

пиротехника;
живые растения и животные;
оружие; скоропортящиеся продукты;
табак и спирт;
лекарства.

Если вы продаете на маркетплейсе запрещенный товар или товар без необходимой документации, вас может оштрафовать не только сам Wildberries, но и контролирующие органы.

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.

Искали поставщиков на маркетплейсы?

1 голос

Да — 100%

Нет — 0%

Источник

В условиях западных санкций Россия взяла курс на импортозамещение. Потребность в отечественных материалах и комплектующих есть во всех сферах бизнеса. Мы собрали основные площадки по импортозамещению, где можно найти российских поставщиков.

Реестр производителей МСП

Федеральная площадка для поддержки малого и среднего предпринимательства «Корпорация МСП». Чтобы начать поиск поставщиков, нужно авторизоваться через учетную запись на Госуслугах. Пользоваться ресурсом можно бесплатно.

В реестр попадают только проверенные производители: прежде чем разместить информацию на площадке, специалисты «Корпорации МСП» проверяют компанию. Основные требования:

основной вид деятельности относится к промышленным кодам ОКВЭД;
более 50% выручки предприятие получает от продажи товаров собственного производства;
компания не входит в реестр недобросовестных поставщиков.

На сайте можно найти сведения о производителях и поставщиках продуктов питания, непродовольственных товаров и промышленной продукции — всего больше 22 тысяч организаций. Найти производителя можно по ключевому слову, например, «текстиль», или по коду товара ОКПД2, например, «(17) Бумага и изделия из бумаги». В карточке предприятия можно посмотреть контакты: телефон, адрес электронной почты, ссылку на сайт.

Федеральная площадка «Корпорация МСП» размещает сведения о проверенных поставщиках

Продуктцентр.ру

Площадка работает с 2008 года. За это время на ней зарегистрировались более 19 тысяч российских производителей из всех регионов России. Здесь представлено около 70 тысяч наименований товаров для магазинов, производства и оказания услуг: бытовая техника, электроника, одежда, обувь, инструменты, медицинские товары, спорттовары, продукты питания, промышленное оборудование и т. д..Какой бизнес «выстрелит» в кризис

Ресурс бесплатный для производителей и оптовых покупателей. На сайте нельзя предлагать посреднические услуги и размещать импортные товары. Однако зарубежные компании могут выступать заказчиками и покупателями.

Контакты поставщиков опубликованы в открытом доступе — пользователи могут найти адрес компании, телефон, электронную почту и ссылку на сайт. В карточке товара можно рассчитать стоимость доставки, задать вопрос поставщику, запросить прайс-лист, оставить отзыв.

На сайте Продуктцентр.ру можно найти контакты поставщиков дефицитных товаров

ОптЛист

Площадка по импортозамещению в России работает с 2011 года и объединяет более 50 тысяч отечественных поставщиков. Они продают российскую и иностранную продукцию, например, одежду и обувь, продукты питания, материалы для строительства и ремонта, мебель, промышленное оборудование, медицинские товары.

Сайт работает как маркетплейс — производители создают на площадке оптовый интернет-магазин, принимают заказы и оплату. Покупатели могут просматривать карточки товаров и контакты производителей, а также размещать на площадке объявления о закупке — бесплатно можно публиковать до 5 объявлений в месяц.

Если оптовый покупатель хочет добавить в объявление номер телефона, просматривать сайт без рекламы и публиковать до 100 объявлений в день, ему необходимо подключить платный тариф — от 499 ₽ в месяц.

На сайте «ОптЛист» представлены производители и оптовые поставщики

Деловые контакты

Онлайн-справочник российских предприятий и оптовых компаний работает с 1994 года. Здесь можно найти поставщиков и производителей любых групп товаров, например, торгового оборудования, упаковки, электротехнических товаров, бытовой и компьютерной техники, мебели, металлоизделий, продуктов питания. Есть товары отечественного и иностранного производства.

Искать поставщиков можно бесплатно и без регистрации. В карточке товара размещают описание, цену, контакты для связи и ссылку на сайт. Покупатели также могут бесплатно опубликовать запрос на закупку товаров.

На сайте «Деловые контакты» бизнес может найти поставщика в своем регионе

Производители России

Онлайн-витрина товаров российских производителей. Чтобы увидеть цену товара, нужно зарегистрироваться в качестве покупателя и бесплатно искать поставщиков.

На площадке представлен большой ассортимент упаковки, хозтоваров, инструмента, промышленного оборудования, металлопродукции, детских товаров, одежды и обуви, медицинских товаров, продуктов питания, текстиля, химической продукции. В разделе «Ищу дилера» поставщики публикуют запросы на поиск партнеров.

Покупка происходит как в интернет-магазине: покупатель выбирает товар, смотрит условия доставки, кладет товар в корзину и оплачивает его. А также заказчик может связаться с производителем и согласовать условия сделки — контакты поставщика опубликованы в открытом доступе.

На сайте «Производители России» можно найти замену иностранным товарам

Поставщики.ру

Площадка предоставляет информацию о поставщиках, товарах и услугах, объявления о поиске дилеров и дистрибьюторов, новости компании и анонс проводимых акций.
На сайте представлена отечественная и иностранная продукция: бытовая техника, электроника, товары для производства и сельского хозяйства, инструмент, канцелярия, медицинские и спортивные товары, сырье, упаковка, бизнес-услуги.

Чтобы узнать цену товара и условия доставки, нужно отправить запрос производителю или связаться с поставщиком по размещенным контактам.

В карточке товара поставщики указывают условия сотрудничества: минимальный объем заказа, регион, способы доставки

Yopt

Портал публикует предложения производителей и крупных поставщиков тары и упаковки, промышленной химии, одежды и обуви, детских товаров, текстиля, галантереи, сырья и материалов, канцтоваров, продуктов питания, косметики, товаров для животных. Объявления компаний и сервисов без собственного товара снимают с публикации. Например, интернет-магазин, маркетплейс или дропшиппинг-платформа не могут разместить объявление о товаре.

Чтобы начать работу на портале, нужно зарегистрироваться, добавить в карточку описание компании и товара. Если покупатель хочет договориться о цене и условиях поставки, ему нужно связаться с производителем по телефону или электронной почте.

На Yopt можно найти отечественных производителей в разных отраслях

На площадках госзакупок

Найти контакты производителей можно среди компаний, которые выиграли тендер. Для этого нужно зайти на любую электронную площадку госзакупок, например, ЕИС Закупки, РОСЭЛТОРГ или «Портал поставщиков».

В поисковой строке площадки вписывают запрос, например, «ржаная мука». Затем в фильтре выбирают статус закупки «завершена» и указывают нужные регионы. Площадка формирует перечень организаций, которые отвечают заданным параметрам. Покупателю остается выбрать поставщика, посмотреть в карточке контакты и связаться с ним.

Перечень площадок по госзакупкам

На площадках госзакупок можно найти контакты российских поставщиков

6 дополнительных способов найти поставщика

1. Поисковые системы Яндекс или Google. Впишите запрос в поисковой строке сервиса, например, «производители российской косметики», и изучите сайты в результатах выдачи.

2. Тематические журналы и онлайн-издания. Например, если ищете поставщика сельхозотрасли, воспользуйтесь обозрением

«Ценовик», если в индустрии красоты — сервисом Cosmo-Expo. Рестораторы могут поискать поставщика в журнале HoReCa.ru.

3. Специализированные ярмарки, форумы и выставки. Например, в Москве мероприятия проходят на площадках

«Крокус-Экспо», «Экспоцентр», ВДНХ. События в регионах можно отслеживать на WorldExpo, Exponet.ru, EXPOSALE.net. Однако учтите, что за участие в выставке производитель оплачивает взнос и аренду павильона, поэтому в мероприятии участвуют не все предприятия.

4. Доски объявлений

Avito, «Юла» и «Из рук в руки». Для удобства нужно настроить фильтр и просматривать объявления от компаний. Но и тогда в поиск попадут предложения магазинов и перекупщиков.

5. Сайты и интернет-магазины конкурентов. В карточке товара магазин указывает название компании-производителя, по которому его легко найти через поисковик.

Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе событий: @life_profit

Ирина Егорова, разбирается в импортозамещении

Источник

← Блог о торговле

Опубликовано: 05.05.2022

Выход на маркетплейсы сопровождается многочисленными организационными вопросами, один из основных – выбор надежного поставщика, который обеспечит магазин товарами надлежащего качества с учетом горящих сроков. Рекомендуется устанавливать сотрудничество с несколькими контрагентами, проводить сравнение цен и ассортимента, чтобы не попасть в зависимость от одной компании. Рассказываем о ТОП-7 лучших оптовых поставщиках для маркетплейсов, даем советы по выбору надежного контрагента.

На что обращать внимание, выбирая оптового поставщика для маркетплейса

Занимаясь поиском поставщиков, нужно учитывать репутационные факторы: отзывы на официальном сайте компании, на Google и Яндекс Картах, независимых порталах. Необходимо провести телефонный разговор или организовать видеоконференцию, чтобы напрямую задать контрагенту или его представителю вопросы о будущем сотрудничестве. Важно учитывать следующие факторы:

ценообразование. Продажи на маркетплейсах отличаются от реализации товаров в собственном интернет-магазине: приходится уплачивать дополнительные комиссии, а также штрафы в случае нарушения правил. Наценка на товар должна покрывать эти издержки, позволяя выйти на стабильную чистую прибыль. Стоит использовать инструменты юнит-экономики и онлайн-калькуляторы, обеспечивающие точный предварительный расчет приемлемых ставок;
качество. Товары должны не только иметь низкую оптовую цену, но и отличаться стабильным качеством. Лучше сделать тестовую закупку на минимальную сумму, чтобы оценить продукцию и принять решение о запуске сбыта;
объемы опта. Одна компания поставляет товары от нескольких единиц, другая – от 100 штук или при условии достижения минимальной суммы заказа. Объемы нужно уточнить заранее, ориентируясь на бюджет, выделенный на закупку, и прогнозируемую динамику сбыта;
обмен и возврат продукции. Поставщик должен брать на себя обязательства по обмену и приему возвратов товаров, которые не соответствуют заявленным характеристикам или имеют ненадлежащее качество. Договоренности лучше зафиксировать в договоре, чтобы предупредить разногласия и пустые обещания.

Контрагенты обязаны заранее уведомлять партнеров об изменении цен и ассортимента, обеспечивать стабильные поставки по согласованному графику, гибко реагировать на увеличение объемов закупок. Многие компании предоставляют образцы продукции и дополнительные условия, снижающие финансовую нагрузку: отсрочка платежа или беспроцентная краткосрочная рассрочка, маркетинговая поддержка, иное.

Как и где искать поставщиков для маркетплейсов

Для предпринимателей доступны следующие инструменты, максимально упрощающие процесс поиска контрагентов:

Яндекс и Google: достаточно использовать релевантные ключевые запросы, чтобы выйти на подходящую компанию. Например, «поставщики детской одежды в Москве», «фабрика постельного белья в Самаре», «прямой поставщик косметики из Китая», иные. Обязательна конкретизация товарной категории, региона или страны, а также бренда при поиске продукции определенного производителя;
каталоги и справочники, в которых доступны фильтры для сортировки контрагентов по товарам, стране или региону, ценам, условиям и другим характеристикам;
сайты отзывов, позволяющие получить исчерпывающую информацию о репутации.

Хорошим решением станет посещение отраслевых мероприятий: ярмарки, выставки, презентации, где можно найти надежных бизнес-партнеров.

ТОП-7 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

Компания Trend-opt обеспечивает поставку товаров из Китая, отправляя заказы в первые 24 часа после получения оплаты. Продукция есть в наличии на складах, реализован фулфилмент для маркетплейсов Wildberries и Ozon. В каталоге представлены следующие товарные группы:

автомобильные товары;
гаджеты и аксессуары для них;
детские игрушки;
продукция для красоты и здоровья, спорта и отдыха;
инструменты, подарки, наручные часы, иное.

Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей, что выгодно для представителей развивающегося и мелкого бизнеса. Для клиентов из Москвы доступны самовывоз и курьерская доставка, из регионов – транспортные компании. В Trend-opt реализованы четкие условия обмена и возврата товаров, форма оплаты – 100% предоплата (банковская карта, денежные переводы, электронные кошельки, расчетный счет). Установлены дружелюбные цены, осуществляется отгрузка от 2 единиц одной модели (зависит от стоимости и категории).

Ассортимент оптового интернет-магазина Trend-opt

2. HappyWear

Интернет-магазин HappyWear предлагает купить товары, как оптом, так и в розницу для дальнейшего сбыта на маркетплейсе. Доступны следующие варианты продукции для женщин, мужчин и детей:

нижнее белье и пижамы;
майки и футболки для повседневной носки;
полотенца от турецких и узбекских производителей, иные товары.

Компания является прямым импортером торговых марок Baykar, Donella, Nicoletta, а также располагает собственным брендом. Условия сотрудничества следующие:

минимальная сумма оптового заказа – 5000 рублей. Можно купить товары на меньшую сумму, но в этом случае будет действовать розничная стоимость;
при покупке на сумму свыше 30000 рублей предоставляются крупнооптовые скидки;
возможность покупки от 1 единицы без оглядки на размерные ряды;
постоянно обновляющиеся акции, в период которых ставки снижаются минимум на 5%;
внедрена система дисконта для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (фиксированные 3%), многодетных клиентов (5%). Дисконт 2-6% рассчитывается на базе общей суммы заказа или оплат, произведенных в течение предыдущего месяца.

Возможен возврат товаров, внедрено разнообразие способов оплаты – от банковской карты до перевода на расчетный счет. Доставка выполняется с привлечением «Почты России», пунктов выдачи и курьеров «Озон», СДЭК и других перевозчиков.

Способы и условия оплаты HappyWear

3. MegaOpt24

Компания MegaOpt24 приглашает к сотрудничеству как поставщиков, так и владельцев магазинов на маркетплейсах, оптовиков, дропшипперов и организаторов совместных покупок. В каталоге создан раздел «Товары для маркетплейсов», где собраны трендовые позиции (преимущественно из Китая) для успешных продаж:

светильники и торшеры;
кухонные принадлежности;
товары для красоты и организации быта;
подушки, наборы фломастеров, детские игрушки для разных сезонов года и возрастов;
автотовары, инструмент, гаджеты, прочее.

Ассортимент широкий, для начала сотрудничества селлер должен пройти регистрацию и познакомиться с условиями, рассмотрим их:

актуальный прайс-лист для получения сведений о ценах;
8 способов оплаты;
сотрудничество с физическими и юридическими лицами;
разные способы доставки (по России и странам СНГ): самовывоз и курьером по Москве, СДЭК, EMS и другие;
100% предоплата (30% – при самовывозе);
обмен и возврат товаров ненадлежащего качества в срок до 14 дней.

Внедрена партнерская программа, позволяющая извлекать 30% прибыль с заказов привлеченных друзей. Клиенты получают маркетинговую поддержку, фото для оформления собственного каталога и возможность проходить обучение, касающееся e-commerce-продаж.

Категории и сегментация товаров в каталоге MegaOpt24

4. Хоз-Планета

Компания Хоз-Планета ведет сотрудничество с физическими и юридическими лицами, а также с индивидуальными предпринимателями. Сумма минимального заказа (розница) составляет всего 999 рублей, предприниматель может приобрести следующие товарные позиции:

кухонные принадлежности;
кондитерские аксессуары;посуду
, электротовары, бытовые электроприборы;
хозяйственные товары, продукцию для дачи и дома.

Реализованы несколько способ оплаты: мобильный банкинг, онлайн на сайте или банковской картой, наличными (только для самовывоза) или по счету. Оптовыми считаются заказы, сумма которых превысила 10000 рублей. Компания предлагает дисконт для крупных заказов: 1% – от 50-100 тысяч рублей, 2% – от 100000 до 300000. Предприниматель может положить средства (20000 рублей) на депозитный счет, чтобы выкупать от 1 единицы. Доставка осуществляется через СДЭК и другие транспортные компании, что зависит от типа и объема заказа.

Условия оформления заказа на сайте Хоз-Планета

5. Hitplace.ru

Платформа Hitplace.ru – маркетплейс, на котором осуществляется реализация товаров по оптовым ценам. Характеризуется богатым ассортиментом с позициями, представляющими интерес для аудиторий «Вайлдберриз», Ozon и других платформ:

одежда, обувь и аксессуары, часы и ремешки;
стекла и пленки для гаджетов, чехлы для телефонов и наушников, кольца-держатели;
кабели и адаптеры, продукция для автомобилей;
бижутерия, брелоки, держатели;
дом и сад: кухонная утварь, шторы и карнизы для ванной комнаты, хозтовары, прочее.

Доступна возможность приобретения продукции в розницу и оптом, для последней категории клиентов предусмотрены следующие условия:

чем выше сумма сделки, тем более низкими будут оптовые цены. Оптовым считается заказ на сумму от 5 тысяч рублей;
доставка выполняется с привлечением услуг транспортных компаний СДЭК и Boxberry, есть самовывоз на территории Москвы;
обмен или возврат осуществляется согласно закону «О защите прав потребителей».

Дополнительные условия могут быть согласованы в ходе переговоров, для начала работы нужно пройти короткую регистрацию. На платформе постоянно проводятся акции, помогающие снизить финансовую нагрузку, а коллекции регулярно обновляются: хорошее решение и для новичка, и для опытного селлера.

Ассортимент Hitplace.ru

6. Mosoptom.ru

В каталоге Mosoptom.ru представлены товары китайских производителей, закупаемые напрямую. Доступны следующие группы продукции и категории:

косметика, красота и здоровье;
товары для детей, рыбалки, автомобилей, кухни, обустройства быта;
гаджеты и аксессуары;
все для спорта и отдыха;
бытовая техника, наручные часы, иное.

Реализованы гарантии обмена и возврата, в случае доставки по Москве и области предусмотрена 10% предоплата, в регионы – 100%. Минимальная сумма заказа составляет 5 тысяч рублей, но можно покупать по 1 штуке каждой представленной товарной позиции. К сотрудничеству приглашаются физические и юридические лица, индивидуальные предприниматели. Заказы можно оплатить банковской картой, денежным переводом, онлайн на сайте магазина, на расчетный счет и другими способами. Постоянные клиенты могут претендовать на отсрочку платежа, отгрузка выполняются в течение 24 часов.

Ассортимент поставщика Mosoptom.ru

7. Optomnado.ru

Оптовый интернет-магазин Optomnado.ru реализует товары из Китая, пользующиеся стабильным спросом на Ozon и других маркетплейсах. В каталоге доступны игрушки для детей, товары для дома и дачи, красоты и здоровья, а также галантерея, умные часы, бижутерия, косметика: ассортимент способен удовлетворить требования как нового, так и раскрученного магазина.

Сотрудничество ведется в рамках классического опта и по системе дропшиппинг, есть предложения для организаторов совместных покупок. Товары ненадлежащего качества можно вернуть в срок, установленный законодательством. Основное требование – 100% предоплата. Компания принимает оплату банковскими картами, электронными деньгами и с привлечением других способов. Отгрузка заказов выполняется в течение суток после зачисления средств, доставка – транспортные компании, курьер (в Москве), рейсовые автобусы. Минимальной суммы нет, можно приобретать товары от 1 единицы.

Каталог поставщика Optomnado.ru

В заключение

При выборе поставщика нужно ориентироваться не только на шаблонные условия, но и на выгоды, которые контрагент готов предложить постоянным клиентам. В приоритете широта ассортимента, доступность цен и невысокие ставки для минимальных заказов, что важно для молодого бизнеса. Необходимо отстаивать свои интересы, договариваясь о предоставлении образцов, рекламных инициативах и отсрочках платежей.

На первых этапах работы лучше ориентироваться на прямых российских производителей, чтобы предупредить паузы в поставках товаров и существенно оптимизировать логистику. Если поставщик зарубежный, то стоит убедиться в наличии сертификатов соответствия (или возможности их получения), поддержки по вопросам таможенного оформления и доставки на склады в Россию.

Типы поставщиков для сотрудничества

Чтобы разобраться в вопросе, где найти хорошего поставщика, есть смысл понять, чем они отличаются между собой. Условно их делят на три группы: мелкие, средние и крупные. Каждой из них уделим отдельное внимание:

Мелкие поставщики

К этой категории относятся, например, самозанятые. Это могут быть те, кто занимается рукоделием на дому, рисует картины, вышивает крестиком, вяжет игрушки, мастерит что-либо. К примеру, если ваша соседка преклонных лет шьет на заказ постельное белье и продает его за меньшую стоимость, чем в розничных магазинах, она и есть тот самый мелкий поставщик. Стоит отметить, что таким производителям, как правило, нелегко реализовать свою продукцию. У вас есть возможность принести им пользу, а они, в свою очередь ответят вам тем же.

Мелкие поставщики – это те, кто имеет свой небольшой бизнес: кондитерское производство, мыловарня, и прочее.

Этот тип поставщиков имеет важное преимущество: они лично осуществляют контроль за производством каждой единицы продукции, а это значит, что качество товара будет высоким.

Если вы решили сотрудничать с мелким продавцом, не забывайте, что есть и некоторые риски:

В случае болезни исполнителя или по иным причинам есть вероятность сбоя поставки.
При сотрудничестве только с мелкими продавцами, вы лишаете себя возможности развить крупный бизнес.

Средние поставщики

Бизнес этих продавцов гораздо крупнее. К ним относятся зарубежные и российские компании: дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьюторы делают закупки продукции напрямую у ее производителя, объемы товара при этом значительные. Для хранения организовываются собственные склады. Чаще всего продукция маркируется. Затем товары перепродаются дилерам или вам.

Приведем преимущества сотрудничества с дистрибьюторами:

Всегда в наличии большое количество разнообразных товаров.
Возможность договориться о размере партий продукции.
Вложения, сделанные вами, будут пропорциональны вашим возможностям.
Нет необходимости иметь собственный склад для хранения товаров.
Имеется вероятность высокой маржинальности.
Сотрудничество со средними поставщиками открывает возможности для развития вашего бизнеса.

Нередко производители товаров сами ищут партнеров. Если встретился такой поставщик, значит, вам улыбнулась удача. Чаще всего к ним относятся те предприятия, которые не готовы тратить крупные суммы на разработку сайтов и используют бесплатную рекламу в интернете. Выгода здесь заключается в первую очередь в высоком качестве товара и его низкой стоимости. Кроме того, продукция представлена на рынке недостаточно широко. Для сотрудничества эти компании заключают контракты.

Компания свяжется с вами самостоятельно: вам либо позвонят, либо отправят письмо. Если надеетесь, что найдете таких партнеров, не забывайте проверять спам почтового ящика и поднимайте трубку при звонках с незнакомых номеров. Для сотрудничества вам будет необходимо заключить контракт с поставщиком.

Конечно, у такого партнерства есть и подводные камни:

Маржинальность может оказаться низкой.
Большое количество конкурентов.
У поставщика может не быть необходимого товара.
Введенные санкции могут указывать на невозможность поставки продукции (актуально для иностранных контрагентов).

Но, как известно, риски – это неотъемлемая часть любого бизнеса, поэтому его владельцы принимают их. Если фирма – новичок и не готова к потерям, тогда лучше не дерзать.

Помните, что чем ближе в территориальном смысле поставщик, тем в более выгодном положении вы находитесь.

Крупные или оптовые поставщики

Как найти опт-поставщика? Система здесь та же, что и в случае выше, сотрудничество осуществляется примерно по такой же схеме. Но есть и существенные различия. К примеру, для хранения продукции вам необходим свой склад, а также придется делать значительные вложения. Если владеете такой возможностью, есть смысл сразу начать сотрудничать с оптовиками, которые поставят крупные партии. Главная выгода, которую получите, это высокая маржинальность.

Если выбранный оптовик – иностранный, вы должны быть готовы к следующим проблемам:

Велика вероятность заводского брака товара.
Порча продукции во время доставки.
Внезапное падение спроса на товар.
Введенные санкции могут указывать на невозможность поставки продукции в вашу страну.

Предварительный этап поиска поставщиков

Если вы задались вопросом, как найти поставщика товара, то сначала следует определиться со списком необходимой продукции. Этот перечень – основа поисков, если хоть немного отойти от него, есть риск потратить время впустую, ведь найдете совсем не то, в чем нуждаетесь.

Принцип выявления поставщика не многим отличается от выбора товара в магазине для личного пользования. Но только найдете подходящий вариант далеко не сразу, ведь многие фирмы не готовы тратиться на рекламу, чтобы занять первые позиции поисковика, другие и вовсе в ней не нуждаются.

Если вы не знаете, как найти контакты подходящего поставщика, советуем придерживаться следующего плана:

Составьте список товаров с указанием их основных характеристик. Первая из них – допустимая стоимость.
Сгруппируйте всю найденную информацию о товарах.
Создайте таблицу и проанализируйте полученные сведения, дайте предварительные оценки потенциальному сотрудничеству, выделите контакты поставщиков.
Определитесь, какой из этих вариантов является наиболее подходящим.

Затем вам нужно определиться, с кем именно вы готовы сотрудничать: с производителем товара или с дистрибьютором. Помните, что первый вариант наиболее выгодный, ведь стоимость продукта будет значительно ниже, но придется сразу покупать большие партии.

Если не хватает средств на приобретение большого количества товара, стоит остановиться на дистрибьюторах. Цена за одну единицу будет несколько выше, но за счет меньшего количества вы сэкономите часть бюджета. Также важным преимуществом здесь является вероятность отсрочки расчета.

8 способов поиска поставщика

Итак, как же найти поставщика? Есть много различных способов, мы рассмотрим самые эффективные из них:

Поиск в интернете

В век информационных технологий найти в интернете можно все, что угодно, и поставщика, конечно, тоже. Для этого вам просто нужно зайти в поисковый сервер. Не забывайте использовать ключевые словосочетания, такие как «справочник предприятий», «купить оптом», «каталог поставщиков» и прочее.

Затем вам следует отфильтровать полученную информацию, а именно порядка 90 % ее. Правильно отбирать данные нужно, так как:
- Вы не найдете лучших поставщиков на первых позициях поисковика. Помните: если контрагент надежный, у него уже достаточно партнеров, поэтому необходимости в излишней рекламе нет. Также не стоит судить по «крутизне» его официального сайта, по той же причине.
- Обратите внимание, что подавляющая часть ресурсов, на которые вы перешли из поиска, – посредники, а это значит, что их цена значительно выше стоимости от производителя.
- Готовьтесь, что вы увидите большое количество спама.
Советуем связаться с понравившимися поставщиками по телефону. Письма по электронной почте в данном случае – не лучший вариант, прямое общение со специалистами компании поможет сделать правильный выбор.

Кейс: VT-metall

Узнай как мы снизили стоимость привлечения заявки в 13 раз для металлообрабатывающей компании в Москве

Узнать как

Поиск в периодических изданиях и справочниках

Поиск в печатных издания сегодня не так актуален, как в сети, но, тем не менее, такой способ отбора тоже несет в себе пользу. Учитывайте, что тематика журнала или справочника должна соответствовать вашим интересам. В таких изданиях имеются рекламные колонки, где можно найти контакты поставщиков.

Отметим, что преимущественно рекламу своих услуг в справочниках размещают те компании, которые не могут торговать в определенных регионах. По этой причине они работают для тех, кто сможет это делать за них.

Даже несмотря на то, что в печатных изданиях рекламы гораздо меньше, чем в интернете, ее тоже необходимо уметь правильно фильтровать.
Поиск на выставках, ярмарках и т. п.

Есть смысл периодически посещать тематические выставки, ярмарки, форумы и прочее, если вас интересует, как найти поставщика напрямую. Но не стоит ходить абсолютно на все мероприятия такого рода, так вы просто потратите время.

Чтобы понять, где необходимо появиться, конкретизируйте сферу деятельности и поищите информацию о том, что именно стоит посетить в средствах массовой информации. Если мероприятий слишком много, ознакомьтесь с их программами и выберите подходящие варианты.

Преимуществом выставок является то, что их участники – это те компании, которые заинтересованы в новых партнерах.

Также здесь вы сможете узнать много полезной информации о том, как правильно продвигать свой бизнес. У вас появится возможность:
- познакомиться с новыми течениями в отрасли;
- послушать выступления лидеров;
- узнать особенности новых продуктов.
Если хотите так найти новых партнеров, следует обладать достаточным уровнем коммуникативных способностей. Вы должны с легкостью находить общий язык с потенциальными поставщиками, уметь заключать сделки. Важно построить доверительные взаимоотношения. После личного знакомства обязательно свяжитесь с представителями компании, чтобы удостовериться, что договоренности в силе.

Но не торопитесь – поставщикам тоже необходимо потратить некоторое время на обработку информации о потенциальных клиентах, вполне очевидно, что не только вы заинтересованы в их услугах. Если будете следовать этому алгоритму, получится найти новых партнеров, которые поспособствуют успешному развитию бизнеса.

Поиск у конкурентов

Многие уверены, что поставщика можно найти у своего конкурента. Но, как показывает статистика, информация о своих дистрибьюторах разглашается крайне редко. Если вы все же хотите узнать, где они приобретают товары, воспользуйтесь одним из следующих способов:
- Приглядитесь к их изображению на сайте: на фотографиях можно разглядеть водяные знаки поставщика. В некоторых случаях появляется возможность найти путь к партнеру по ссылкам.
- Можно сделать запрос о гарантии на товар. Чаще всего сервисное обслуживание осуществляется именно поставщиком.
- Запросите сертификат качества, этот документ может иметь печать организации.
- Присмотритесь к заводской упаковке, на ней всегда можно найти данные о поставщике.
Совместные закупки

Услуга «Совместные закупки» сегодня пользуется большим спросом. Владельцы бизнеса нередко объединяются, чтобы вместе приобрести большее количество товара по меньшей цене. Чаще всего заказ продукции таким способом предполагает внесение обязательной предоплаты, так что будьте готовы к финансовым вложениям. Посредством совместных закупок можно узнать, какие товары из вашей тематики имеют большой спрос, тем самым расширив свою нишу.
Спам

Не торопитесь очищать папку «Спам» в своей электронной почте – здесь тоже могут оказаться предложения о сотрудничестве. Кстати, на своем сайте вы можете указать свой имейл, на который потенциальные партнеры отправят письмо. Старайтесь проверять почтовый ящик почаще.
Упаковка

Не поленитесь и посетите офлайн-магазины. Имеет смысл приглядеться к упаковке аналогичного товара, на ней достаточно информации о производителях. Найдите их контакты, свяжитесь, уточните номенклатуру и актуальные прайсы. Вполне вероятно, что вам еще предложат и аналогичную продукцию такого же качества.
Работа с производителями напрямую

Если ваши партнеры – это изготовители товаров, то есть возможность получить наибольшую выгоду, ведь можно сделать закупку по минимальной цене. Но все бизнесмены знают, что компании, занятые производством, не заинтересованы в розничных покупателях, им важны только оптовики.

Если готовы приобретать товар у самого производителя, постарайтесь найти продукт, который производится в вашем регионе, так сможете сэкономить на транспортировке. Единственный минус такого сотрудничества – это высокая конкуренция.

Онлайн-каталоги для выбора поставщиков

Существуют онлайн-каталоги, содержащие информацию о поставщиках. Остановимся на них подробнее.

В России

Самые популярные каталоги поставщиков:

«Поставщики.ру» – пользуется высоким спросом. Для сервиса характерен удобный интерфейс, есть возможность узнать рейтинг поставщика. Если ищете партнеров, работающих по системе дропшиппинга, вы сможете найти их здесь. Преимущество портала: есть вариант разместить объявление о том, что ищете поставщика.
«ОптЛист.ру», «Оптом.ру», Openmarket.ru – достаточно обширные базы, хранящие сведения о поставщиках и покупателях. По своей функциональности они похожи на портал «Поставщики.ру». Пользователи отмечают, что на поиск информации на этих сервисах уходит очень много времени.
Optomarket.su – это идеальная база, если думаете, как найти поставщика из Китая, осуществляющего доставку товаров по России. Она представляет собой огромный каталог продукции. Недостаток заключается в том, что минимальная сумма заказа составляет 15 тысяч рублей, а вес посылки не может быть меньше 20 килограммов. При заказе придется оплатить не меньше 70 % от общей суммы авансом.
Tiu.ru – огромная база поставщиков, где легко найти организацию, которая будет заинтересована в партнерстве. Регистрация на платформе платная, поэтому здесь размещены сведения только о серьезных компаниях.

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Курс доллара сегодня является величиной крайне непостоянной, поэтому тем, кто приобретает товары для последующей продажи за рубежом, приходится очень нелегко. Как же найти поставщика интернет-магазину, если необходимо закупить эксклюзивный товар высокого качества по адекватной цене? Поверьте, все возможно.

Идеальным поисковиком в данном случае является Google, так как Яндекс все же специализируется на российских организациях.

Когда необходимо найти поставщиков для магазина за рубежом, знание иностранного языка является обязательным условием для удачного поиска. Чтобы партнер отгрузил товар в Россию, необходимо выполнить таможенное оформление и заключить договор. Конечно, здесь можно и обратиться к посреднику, но в таком случае вам придется переплатить некоторую сумму, что не очень выгодно.

Не забудьте, что доставка из-за границы займет время, в некоторых случаях даже более 4 недель. Есть вероятность, что часть товара вообще не дойдет до адреса, поэтому не рассчитывайте, что получите все, что ждете.

Приведем веб-ресурсы, где можно найти иностранных поставщиков с самым высоким рейтингом:

Esources.co.uk – оптовые контрагенты из Англии.
Goolzi.com – такие же поставщики из Франции.
4wholesaleusa.com – оптовые поставщики из США.

Еще один популярный сервис – Ebay. Вы найдете здесь много выгодных предложений, если готовы приобретать товар солидными партиями.

Оптовые поставщики из Китая и Азии

Продукция из Поднебесной давно уже заинтересовала российского покупателя. Спрос на нее растет и по сей день. В Китае можно заказать абсолютно все: одежду, бытовую технику, химию для дома, электротовары и прочее, причем стоимость относительно невысокая. Самые востребованные chinese-площадки сегодня – это Alibaba, TaoBao.

Если хотите успешно продавать китайскую продукцию, советуем придерживаться следующих правил:

Не забывайте, что вышеприведенные сервисы – это база компаний, а не интернет-магазин. Чтобы получить золотой статус, продавцу здесь нужно заплатить деньги, а не заслужить доверие покупателей. Поэтому делая заказ, вам следует принимать во внимание срок работы компании и количество реализаций.
Перед заказом нужно пообщаться с продавцом. Напишите ему, расспросите более подробно о характеристиках продукта: вполне вероятно, что информации в описании не так уж и много. Кстати, в реальности товар может отличаться от того, что приведено на фотографиях. Возможно, общение будет даваться нелегко, ведь чтобы понимать друг друга, нужно знать английский язык как свой родной, причем обеим сторонам переписки.
Советуем для начала заказывать небольшие партии, так как вы не можете полностью доверять незнакомому продавцу. Но и потом не увлекайтесь, ведь не факт, что последующие поставки будут иметь надлежащее качество.
Не думайте, что первый попавшийся продавец, – это именно тот, с кем нужно сотрудничать. Покопайтесь глубже, возможно. найдете и производителя нужного товара. Кстати, если изделие стоит неприлично дешево, вероятно, вы нарвались на мошенников, поэтому не обольщайтесь.
Если выбрали сервис Alibaba, обратите внимание на функцию «Безопасная оплата». Так можно защитить свои деньги. Они будут заморожены до тех пор, пока вам не доставят товар. В случае невыполнения своих обязательств продавцом, денежные средства вернутся.

Работать с поставщиками из Китая и Азии непросто. Очень тяжело документально оформить свои заказы. Чтобы выполнить таможенное оформление, придется потратить не только время, но и деньги, соответственно себестоимость выбранной продукции станет выше. Конечно, можно рискнуть и ввести товар в Россию нелегально, но в этом прячутся серьезные риски; велика вероятность, что размер штрафов будет больше, чем сумма, потраченная на оформление.

Кстати, многие производители не могут самостоятельно экспортировать свою продукцию. В таком случае вам придется искать посредника, которому тоже нужно платить.

7 критериев выбора поставщика

Сотрудничество с правильными поставщиками увеличивает шансы на успешное ведение бизнеса. Чтобы сделать выбор, который приведет вас к высокому результату работы, советуем обратить внимание на следующие критерии отбора (каждый пункт оценен по 10-бальной шкале важности):

Гарантии поставщика (10 баллов)

Обеспечение защиты всегда являлось для покупателей важным показателем. Требования к нему достаточно строги. К примеру, расширенная гарантия станет причиной выбора потенциального клиента именно в вашу пользу. Только вот не всегда получается оформить гарантийное обслуживание на длительный срок, чаще всего это объясняется наличием некоторых юридических особенностей. Самое главное, чтобы поставщик выполнял все обязательства в полном объеме.
Наличие у контрагента маркетинговых материалов (9 баллов)

К ним относятся различного рода образцы, рекламные стенды, брендированная POS-продукция. Также здесь стоит отметить листовки и буклеты. Все это имеет большую важность, чем реклама в СМИ или на улицах города. Сегодня эффективность последней стоит под большим знаком вопроса. Если поставщик готов предоставлять такие материалы – значит, он содействует вашим продажам.
Разнообразный товарный ряд (9 баллов)

Каждый клиент должен чувствовать свою ценность для продавца. А это значит, что вы обязаны быть готовым подобрать для него какое-то индивидуальное предложение. Самое главное, чтобы оно отвечало его потребностям.

Представим, что фирма занимается производством стеклопакетов, и к вам обратился клиент, окна которого выходят на шумную трассу. Кроме того, в доме нестандартные проемы. Значит, вы должны решить обе проблемы покупателя: создать модель по индивидуальным меркам, выполнить качественную шумоизоляцию. Если сделаете подарок клиенту (сетку от насекомых или защиту для детей) – это будет еще лучше.
Информационная поддержка (7 баллов)

Первое, что стоит выделить, это информационная поддержка бренда в средствах массовой информации. Главный показатель – ориентированность на клиента.

Второе – адресная поддержка партнеров. Она осуществляется посредством размещения данных на личных ресурсах. Приведем пример. Поставщик не просто описывает свои товары и услуги, он дает возможность сразу перейти к оформлению заказа, там же размещает всю актуальную информацию о предложениях.

Третье – это возможность специалистов из компании поставщика рассказать об услугах партнеров.
Идеология поставщика (7 баллов)

Стоит обратить внимание еще и на тех поставщиков, которые не зацикливаются на заработке. Принцип «Продал товар – получил доход» не всегда единственно верный. Вам нужны такие партнеры, которые с легкостью адаптируются под нужды потребителя.

Пример: поставщик готов помочь клиенту решить проблему с остатками сырья на складе, когда перед вами стоит цель вывести их в ноль. Этого можно добиться, если кроме основного товара поставщик будет доставлять еще и сопутствующие материалы в необходимом количестве.

Таким образом, и вы, и партнер окажетесь в плюсе, так как раз размер закупки будет увеличен. Не забывайте: если поставщику такая идея не по душе, всегда можно найти нового.
Известность и репутация бренда (5 баллов)

На этот показатель стоит обратить внимание, если только начинаете развивать свое дело. В этом случае репутация поставщика действительно имеет определенный вес, за ее счет ваши продажи будут расти. Но когда вы выйдете на новый уровень и создадите собственный бренд, этот критерий уже не будет столь важным.

Чтобы объективно оценить известность и репутацию поставщика, можно обратиться к маркетинговым исследованиям, так можно выбрать в качестве партнера ту компанию, которая внушает наибольшее доверие.
Присутствие в социальных сетях (3–4 балла)

Очевидно, что бренд должен быть на виду, чтобы на него обратили внимание. Компании необходимо публиковать информацию, иметь аккаунты в социальных сетях, собственный сайт. Кстати, поставщики нередко публикуют данные о своих клиентах, что может послужить дополнительной рекламой вашей фирмы.

Инструменты для проверки надежности поставщика

Прежде чем вступить в партнерство с поставщиком, есть смысл убедиться в его надежности. Если вы выполните тщательную проверку, то точно обойдете стороной мошенников, а также заблаговременно обезопасите себя от проблем с налоговыми органами. Уже 5 лет как ФНС наделена правом проверять любые сделки на предмет реальности. Если совершенная сделка покажется хоть чуточку подозрительной, велика вероятность, что ее инициатора сделают виноватым в недостаточной осторожности при выборе партнера.

Кстати, поставщик тоже может проявить бдительность и проверить вашу компанию. Не забывайте об этом. Если не хотите испортить репутацию, позаботьтесь о хранении в должном порядке бухгалтерских документов. Если штата компании не хватает для выполнения этой задачи, можно использовать аутсорсинг.

Ниже приведем примеры, какими способами можно проверить поставщика.

На сайте налоговой службы

Ваша задача убедиться, что поставщик имеет регистрацию в налоговом органе. На сайте ФНС укажите ИНН или ОГРН компании, затем выберите регион, в котором потенциальный партнер осуществляет свою деятельность.

Существует сервис «Прозрачный бизнес». Он дает возможность найти информацию по следующим направлениям:
- Данные о ЮЛ и ИП.
- Информация о том, участвует ли владелец фирмы в нескольких ИП.
- Адреса массовой регистрации ЮЛ.
- Информация о дисквалификации.
- Данные об ограничении участия в ЮЛ.
- Сведения о невыполненных обязательствах (в т. ч. задолженности) по налоговым платежам, о просрочке предоставления отчетности в течение года и более.
На сайте ФАС

Федеральная антимонопольная служба регулярно обновляет сведения о недобросовестных поставщиках в картотеке арбитражных дел. Раздел включает в себя данные об участниках процесса, здесь же можно ознакомиться и с решениями.
В банке исполнительных производств

На сайте ФССП РФ можно ознакомиться с информацией об исполнительных производствах, начатых в отношении любого физического/юридического лица.
В Едином федеральном реестре юридически значимых сведений о фактах деятельности ИП или ЮЛ

Здесь можно узнать, является ли поставщик банкротом, есть ли на нем какие-то обременения. Также реестр содержит сведения о реорганизации компании, дает информацию об изменении юридического адреса.
На сайте государственных закупок

Если вы нашли информацию о том, что поставщик заключал контракты на данном уровне, можно сделать вывод о его надежности.

3 схемы работы с поставщиками

Если вы ищете варианты, как найти поставщиков, вам необходимо знать схемы работы с ними.

Обычная закупка

Элементарная схема: купили у поставщика – перепродали своим потребителям. Чем больше объем приобретенной партии, тем выгоднее для вас. Закупка продукции может осуществляться как после поступления заказов от клиентов, так и заблаговременно.

Достоинства:

Чем больше партия товара, тем ниже стоимость единицы.
Велика вероятность отсрочки расчета.
Если продукция уже в наличии, можно отправить ее клиенту сразу после оформления заказа. Покупатель, получивший товар вовремя, будет доволен, а чем больше радостных клиентов, тем выше ваш рейтинг.
Отправка продукции осуществляется самим продавцом, что дает возможность проконтролировать качество.

Недостатки:

Необходимо иметь накопления, чтобы приобрести товар у поставщика.
Ответственность за сохранность товара до отправки ее покупателю ляжет на ваши плечи.
При закупке большой партии вы рискуете потерять вложенные средства, так как нет гарантии, что товар будет выкуплен.

Дропшиппинг

Вы, как владелец интернет-магазина, создаете свой сайт. Там размещаете информацию о товарах, которые находятся у поставщика. Клиент оформляет на сайте заказ, после чего вы передаете его данные. Средства покупателя уходят партнеру, а тот переводит на ваш счет вознаграждение. Или же на сайте берете деньги с клиента, а поставщику перечисляете ту сумму, которая является стоимостью товара.

Такой схеме отдают предпочтение те, кто знает, как заниматься развитием интернет-магазина, но не имеют средств на реализацию своих идей.

Достоинства:

Нет необходимости вкладывать свои сбережения на покупку товара. Также не нужно искать место для хранения продукции и тратить деньги на аренду.
Ответственность за состояние товара лежит на плечах поставщика.
Отсутствие риска при тестировании ниши.

Недостатки:

Ответственность за качество товара перед покупателем лежит на вас, но по факту все зависит от поставщика.
В дропшиппинге много конкурентов, поэтому придется вложиться в рекламу.

Депозит

Вы заблаговременно платите определенную сумму поставщику, только не сразу понятно, за что именно. Как только потребитель оформит заказ, он переводит вам деньги, о чем сообщается хозяину товара. Далее партнер списывает стоимость с вашего депозита и выполняет отправку приобретения клиенту.

Достоинства:

Вы оплачиваете только те товары, которые заказаны. Не нужно организовывать место для хранения продукции.
Ваш депозитный счет – это некая подушка безопасности. Если на расчетном нет денег, средства будут списаны с депозита.
Ответственность за хранение товара полностью лежит на плечах поставщика.

Минусы:

Не можете перед отправкой проверить качество продукции. Скорость доставки от вас тоже не зависит.
Если захотите сначала посмотреть товар сами, то поставщик отправит его вам. Но, с одной стороны, вы убедитесь в надлежащем качестве, с другой – потеряете время.

Скачайте полезный документ по теме:

Секреты деловой переписки: Чек-лист для составления идеального письма

Подготовка и проведение переговоров при выборе поставщика

Опрос контрагентов и бывших сотрудников

Контрагенты и экс-работники могут поделиться важной информацией. Чтобы связаться с первыми, нужно просто перейти на официальный сайт поставщика, для поиска контактов вторых воспользуйтесь рекрутинговыми ресурсами. Вбейте в поисковик наименование компании, тогда вы увидите фамилии, инициалы бывших сотрудников. Чтобы выйти с ними на связь, просто найдите их в социальных сетях.

У них вы можете получить следующую информацию: не задерживает ли потенциальный партнер оплату, каких методик придерживается в рабочем процессе. Также (не стоит стесняться) поинтересуйтесь об адекватности руководящего звена. Статистика показывает, что большинство опрошенных охотно идут на контакт.

Если полученная информация оставляет желать лучшего, используйте максимально жесткую тактику: настаивайте на согласии с вашими условиями и не идите на уступки. Если же ответы указывают на надежность поставщика, примените мягкий стиль: расспросите о желаниях партнера, будьте готовы уступить, но, конечно, не в ущерб собственным интересам.

Игра в «Короля и Свиту»

Не ходите на переговоры в одиночку. Лучше всего взять с собой трех или четырех коллег. Пусть это будет представитель компании, на которого возложена ответственность за проект, или коммерческий директор и специалисты отдела продаж. В идеале, если именно в таком составе будете участвовать в различных беседах, так будет легче добиться успеха.

Вашу команду следует рассматривать как компанию «Свиты» и «Короля». Первые – это менеджеры и представители руководящего звена, вторые – специалисты отдела продаж. Роли между коллегами будем распределять с учетом их психологических особенностей.

Допустим, для менеджера характерна гибкость, он применяет в работе творческий подход. В таком случае он – «Скрипка». Перед ним стоит важная задача – договориться с партнерами. Но когда переговоры дойдут до конфликтной ситуации, он должен найти компромисс. Если натура менеджера противоположна, он не хочет идти на уступки и не готов прогибаться, значит, он – «Камень». Его цель – донести позицию своей компании и не отклоняться от нее, если предложения партнера недостаточно выгодны. Если есть острая необходимость, к «Свите» можно подключить еще одного менеджера, который знает, что такое реклама в сети, разбирается в закупках и доставках.

Распределение ролей между членами «Свиты» и решение о ее количественном составе возлагайте на плечи коммерческого директора или менеджера, ответственного за проект. Он в данном случае – «Король». Его задача – определиться со стратегией ведения переговоров, назначить ведущего.

Три сценария

Не забывайте, что ситуация может развиваться по трем вариантам: оптимистичный, пессимистичный и нейтральный. Для любого исхода вам следует заранее продумать роль каждого из участников. Также есть смысл заблаговременно решить, какие вопросы может задать партнер и, конечно, придумать ответы на них. Желательно, чтобы список таких реакций был не меньше десяти.

Начнем с пессимистичного сценария. Ему следует уделить особое внимание, если уверены или предполагаете, что условия потенциального партнера будут невыгодны для вас. Среднее время переговоров в таком случае – всего треть часа. Активность в беседе будут проявлять «Король» и «Камень», «Скрипке» остается только наблюдать со стороны. Руководитель проекта или коммерческий директор должен начать беседу, он же ее и закончит. Оставшаяся часть переговоров – в руках у «Камня». У такой тактики есть смысл. После беседы с принципиальным «Камнем», потенциальному партнеру будет тяжело продолжать с ним общаться, поэтому он предпочтет контакт напрямую с руководителем, что точно укрепит авторитет последнего.

Для «Камня» характерна бескомпромиссность. Он четко знает, чего хочет компания, и озвучит требования без малейших сомнений. Например, он может настоять, что раз организация готова закупать большие объемы продукции, то им положена скидка, к примеру, 10 % с каждой тысячи килограммов. В случае, если поставщик просит уступить, «Камень» уверенно заявляет, что он согласен работать только на уже озвученных условиях. Если же другая сторона пытается подавить уверенность партнера провокацией, она получит четкий ответ: «Мы профессионалы в своей сфере— сотрудничать на невыгодных для себя условиях не будем из принципа».

В случае, если поставщик не хочет уступать, то руководитель проекта завершает беседу. Он сообщает, что в данный момент принять решение не представляется возможным и предлагает обменяться мнениями по почте. На этом участники беседы расходятся. Спустя день, директор делает рассылку по электронной почте, где повторяет единственно допустимый вариант сотрудничества, а через неделю он связывается с потенциальным партнером по телефону. Чаще всего после такого поведения руководителя назначается дата повторной встречи. Статистика показывает, что более половины подобных переговоров заканчиваются в пользу клиента.

Нейтральный сценарий. Его следует использовать в том случае, если условия поставщика вас устраивают. Тогда цель – добиться от партнера скидки или каких-то бонусов. К примеру, вы должны заказать определенный объем товара за оговоренный период времени, и тогда сможете продолжать сотрудничество на более выгодных условиях. Как и в предыдущем варианте, беседа должна начинаться с выступления коммерческого директора или руководителя проекта. Затем переговоры продолжит «Скрипка». Необходимо сразу определить, как добиться максимальной выгоды для себя, а затем уже переходить к озвучиванию условий.

Если поставщик готов пойти на уступку, чтобы удержать потенциального клиента, но сам еще не определился, на какую именно, то «Скрипке» и «Королю» необходимо поочередно предлагать различные версии дальнейшего сотрудничества. «Камень» при этом играет роль молчаливого слушателя. Согласно статистике, лишь треть переговоров требуют продолжения в таком случае, в остальных решение принимается уже во время мероприятия.

Оптимистичный сценарий. Согласно такому варианту развития событий вам сразу же сделают выгодное предложение, к примеру, скидку свыше 10 %. Главная роль в данном случае отдается «Королю», «Скрипка» и «Камень» выступают зрителями. Чаще всего, потенциальный поставщик соглашается сразу на условия компании, но потом задает дополнительные вопросы. В случае, если ответить на них здесь и сейчас не получается, делаем это позже, в письменном виде.

Советуем заранее готовиться к переговорам. Среднее время подготовки составляет 5 рабочих дней. Таким образом эффективность встреч с поставщиками будет значительно выше.

Минимизация рисков работы с поставщиками

Финансовые риски присущи для любой деятельности. Они не являются исключением и в работе с поставщиками. Но все же есть некоторые пути их снижения. Помните: самое страшное, что может случиться, это партнерство с недобросовестным поставщиком, который может принять оплату, но не отправить товар или сделать это не вовремя.

Чтобы избежать неприятностей, советуем внимательно читать документы, которые подписываете, тщательно изучать условия договоров. Следите за тем, чтобы поставщик соблюдал контрольные сроки, заранее оговорите условия возврата денег в случае невыполнения им своих обязательств, если вы вносите предоплату.

При каждой поставке не поленитесь и проверьте, полный ли комплект вам отправили, убедитесь в отсутствии брака. Любые несоответствия фиксируйте документально. Кстати, договор с поставщиком обязательно должен содержать порядок ведения претензии по качеству.

Общайтесь с партнерами в основном письменно. Используйте электронную почту и различные мессенджеры. В случае возникновения разногласий, у вас на руках будут неопровержимые факты. Условия расторжения договора тоже должны быть прописаны и заверены. Имейте на руках адреса компаний-партнеров и контактную информацию о них. В случае судебных разбирательств это очень поможет.

Не игнорируйте важность отслеживания финансового состояния организации, с которой сотрудничаете. Если она будет находиться в процессе банкротства, это станет важным доводом, чтобы не продлевать договор.

В этой статье мы рассказали о том, как найти поставщика с максимальной выгодой и как избежать серьезных ошибок в сотрудничестве. Надеемся, что эти советы будут полезны для вас.

Облако тегов

Понравилась статья? Поделитесь:

Источник

Как найти поставщика для интернет-магазина и на каком варианте остановиться: устанавливаем контакты

С чего начинать поиск поставщиков?

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

2. В печатных изданиях

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

4. На сайтах конкурентов

5. Местные производители

6. Совместные закупки

7. В спаме

8. Каталоги поставщиков

Самые популярные каталоги поставщиков:

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Оптовые поставщики из Китая и Азии

На каком поставщике остановить выбор?

Контакты с поставщиками

Какие бывают поставщики

Как выбрать поставщика

INLIVITI

HitsOptom.ru

Standartoptom

Арбитраж трафика на крипту [2022] — ОПРОС ЭКСПЕРТОВ

Mosoptom

Trend-opt

AsiaOptom

Beauty2B

Super-opt.com

OptomNado.ru

Оптомус

Эксперты отвечают

Реестр производителей МСП

Продуктцентр.ру

ОптЛист

Деловые контакты

Производители России

Поставщики.ру

Yopt

На площадках госзакупок

6 дополнительных способов найти поставщика

Новости, которые нельзя пропускать, — в нашем телеграм-канале

На что обращать внимание, выбирая оптового поставщика для маркетплейса

Как и где искать поставщиков для маркетплейсов

ТОП-7 поставщиков для выхода на маркетплейсы

1. Trend-opt

2. HappyWear

3. MegaOpt24

4. Хоз-Планета

5. Hitplace.ru

6. Mosoptom.ru

7. Optomnado.ru

В заключение

Читайте также

Типы поставщиков для сотрудничества

Мелкие поставщики

Средние поставщики

Крупные или оптовые поставщики

Предварительный этап поиска поставщиков

8 способов поиска поставщика

Онлайн-каталоги для выбора поставщиков

В России

Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

Оптовые поставщики из Китая и Азии

7 критериев выбора поставщика

Инструменты для проверки надежности поставщика

3 схемы работы с поставщиками

Обычная закупка

Дропшиппинг

Депозит

Подготовка и проведение переговоров при выборе поставщика

Минимизация рисков работы с поставщиками