Как найти оптовых покупателей в казахстане

• Как найти оптовых покупателей в Казахстане?
• Как выйти на рынок Казахстана?
• Где искать оптовых покупателей и поставщиков из Казахстана?

Казахстан большой рынок сбыта и экспортер различных товаров. Многие потребительские товары Казахстан импортирует, например, 97% объема обуви и одежды — это импорт, а собственное производство покрывает лишь 3% рынка. Это дает возможность открывать производство непосредственно на рынке Казахстана или поставлять товары из внешних рынков.

Также Казахстан это очень удобное место для производства и экспорта товаров. Казахстан находится в центре Евразии и через его территорию проходят множество транзитных путей как с Востока на Запад, так и с Юга на Север и наоборот.

Различные факты о Казахстане:

• Население Казахстана более 18 млн. чел.
• Объем ВВП за 2017 год составил 159,4 млрд. $
• Объем ВВП на душу населения за 2018 год в Казахстане равен 11 187$ на чел.
• Казахстан является членом Евразийского экономического союза (рынок около 190 млн чел)
• Также Казахстан член Шанхайской Организации сотрудничества (общее население организации более 3 млрд. чел)

Через Казахстан возможно выходить на рынок Центральной Азии, Китая и России.

Одним из ключевых инструментов торговли с Казахстаном является торговая площадка Qoovee.com так как на площадке Qoovee.com из Казахстана торгуют более 20 000 оптовых покупателей и около 500 поставщиков, которые ищут надежных партнеров из разных стран.

Как работает продвижение на Qoovee

К тому же Qoovee стал стратегическим партнером АО «Казахтелеком» — крупнейшая телекоммуникационная компания Казахстана, что придает еще большую скорость развитию торговли с Казахстаном и привлечению ещё большего количества бизнеса из Казахстана. АО «Казахтелеком» обслуживает более 65% бизнеса Казахстана.

Также в рамках активного развития Qoovee в Казахстане, пройдет Встреча бизнеса Центральной Азии и др. стран, которое пройдет в городе Алматы в ноябре 2019 г., где можно найти потенциальных оптовых покупателей, поставщиков и партнеров сразу из нескольких стран.

Оптовые покупатели Казахстан

В стране: Казахстан

Список розничных компаний Казахстан закупающих товары оптом

Поставщики обеспечивают стабильную работу интернет-магазина: к их выбору нужно подойти со всей ответственностью. Несвоевременная отгрузка товара, вынуждающая клиентов долго ждать заказы, ненадлежащее качество продукции – эти и другие причины могут привести не только к снижению доходности бизнеса, но и к падению лояльности аудитории. Выбор поставщиков выполняется в несколько этапов, привлекаются все доступные средства – от онлайн-каталогов до ручного поиска через Яндекс, Google. Рассказываем, какие способы поиска контрагентов доступны, какие каталоги могут использовать предприниматели из Казахстана.

Классификация поставщиков по форматам работы

Производители

Прямые производители предлагают партнерам самые низкие цены, предприниматель может найти компанию в своем регионе, чтобы сократить затраты на логистику. Такой формат сотрудничества имеет ряд плюсов:

• оформление крупных поставок;
• заказ продукции по индивидуальным параметрам, например, пошив линии платьев или производство мебели по дизайн-проекту конечного потребителя;
• стабильное качество;
• помощь в развитии: рекламная поддержка, предоставление контента для наполнения каталога интернет-магазина;
• нет посредников, поэтому отсутствует вторичная наценка.

Есть и минусы, первый – невозможность мелких поставок, в них производители не заинтересованы. Доминирующее количество производителей выдвигают требования к организационно-правовой форме партнеров, поэтому возникают сложности для индивидуальных предпринимателей.

Основные виды поставщиков для интернет-магазина

Посредники, дистрибьюторы

Эта группа контрагентов закупает товары напрямую у производителей или через других посредников. Цены выше за счет цепочки сделок, но преимуществ много:

• сотрудничество с индивидуальными предпринимателями и даже физическими лицами. Для последней группы предоставляется отдельный прайс-лист с чуть более высокими ценами, чем для бизнеса;
• мелкий опт и заказы от одной штуки;
• системы скидок и отсрочек для снижения финансовой нагрузки. Условия доступны после заключения нескольких сделок на общих основаниях: посредник должен убедиться в честности и серьезных намерениях контрагента.

Работа с посредниками – хорошее решение для представителей малого и среднего бизнеса, которые не располагают солидными суммами для крупной оптовой закупки. Из минусов нужно выделить нестабильное качество (посредник может менять поставщиков), проблемы с возвратом или обменом продукции.

Дропшиппинг-посредники

Дропшиппинг – выбор предпринимателей, которые не имеют средств на закупку товаров. В этой схеме владелец интернет-магазина – посредник, а расчеты за продукцию выполняются за счет средств, полученных от конечных потребителей. Для работы нужен либо интернет-магазин, либо сообщество в социальных сетях или группа в мессенджере со сложившейся аудиторией. К плюсам дропшиппинг-поставок стоит отнести:

• стартовый капитал – минимальный, большая часть средств уходит на раскрутку канала продаж;
• развитие собственного бренда: продавец не попадает в зависимость от дропшиппинг-поставщика, в любой момент он может изменить контрагента;
• отсутствие потребности в складе, службе доставки или пунктах выдачи, а также дополнительном персонале: сокращение затрат снижает риски для бизнеса и помогает быстро выйти на чистую прибыль;
• логистические вопросы – обязанность дропшиппинг-поставщика;
• широкие перспективы для торговли: можно параллельно развивать несколько интернет-магазинов, тестируя спрос на разные товарные группы для выявления самой доходной.

К минусам дропшиппинг-модели относят:

• невозможность контролировать качество товара: продавец не видит продукцию, которую продает;
• претензии от клиентов: они не догадываются, что оформляют заказы у посредника;
• риск мошенничества: слив контактной базы интернет-магазина, передача средств без отгрузки товара со стороны поставщика.

Этапы сделки по дропшиппинг-модели

Как искать поставщиков

На первых порах нужно определить, с каким типом поставщиков будет вестись сотрудничество. Можно выбрать комбинированный вариант, например, основная товарная группа – от производителей, продукция в тест-режиме – от дропшиппинговых компаний.

Второй вопрос – месторасположение поставщика. Работа с зарубежными контрагентами открывает доступ к нестандартным товарам и новинкам, представляющим интерес для потребителей. Местные поставщики обеспечивают стабильность и минимизирование затрат: доставка из соседнего города стоит существенно дешевле, если сравнивать с другими странами (в цену дополнительно включены растаможивание, услуги посредников, иные статьи расходов). Универсальной формулы не существует, необходимо отталкиваться от региона ведения деятельности, целевой аудитории, бюджета на закупку товаров. После определения ключевых критериев можно приступить к поиску: рассмотрим самые эффективные способы.

1. Поисковые системы

Используя потенциал Яндекс или Google, можно быстро найти сайты прямых производителей и других видов поставщиков. Достаточно использовать релевантные ключевые слова, придерживаясь следующих рекомендаций:

• максимальная конкретизация запроса: вместо «опт одежды» – «купить оптом футболки в Алматы». Чем точнее фраза, тем меньше времени придется потратить на фильтрацию неподходящих результатов;
• внимание на рекламу. Контекстная реклама, адаптирующаяся под запрос, может привести на сайт поставщика. Она расположена в верхней (над результатами выдачи) и нижней частях страниц, а также справа.

В ходе проведения поиска нужно сразу устанавливать контакт с компанией. Многие поставщики создают ознакомительные сайты, выполняющие презентационную функцию: для получения прайс-листа или уточнения деталей сотрудничества придется связаться с менеджером. Ручной выбор с привлечением поисковых системы – кропотливая и длительная работа, способная отнять много времени.

Поиск поставщиков в Google

2. Сайты конкурентов

Большинство предпринимателей стараются не раскрывать сведения о поставщиках, но получить информацию можно, проявив внимательность:

• контент. Владельцы интернет-магазинов часто используют контент, предоставленный поставщиком – это тексты и фото, видеоматериалы. Достаточно проверить уникальность контента для выявления первоисточника, что можно сделать через Google Lens, Яндекс (просто загрузите текст в строку и запустите поиск) и с помощью других инструментов. Иногда названия брендов и компаний нанесены непосредственно на изображения;
• документы. Название поставщика может упоминаться в разделе, где размещены сертификаты или другая разрешительная документация. Стоит проверить разделы «Партнеры» или «Отзывы наших партнеров»;
• обслуживание. Актуально для техники, оборудования и другой продукции, нуждающейся в гарантийном обслуживании. Его выполняют производители и их официальные партнеры, поэтому канал поставок будет несложно выявить.

Если необходимую информацию найти не удалось, то стоит прибегнуть к прямой коммуникации. Можно представиться клиентом и при общении задавать прямые вопросы о том, кто производит товары, как выполняются поставки: многие потребители проявляют подобный интерес, поэтому он не вызовет подозрения. Ручная проработка сайтов конкурентов – сложный и монотонный процесс, он оправдан только в том случае, если финишный результат связан с прибыльностью: привлекательные оптовые цены или редкие товары.

Поиск поставщиков по фото из каталога конкурентов: Google Lens

3. Социальные сети

И крупные производители, и мелкие поставщики имеют представительства в социальных сетях. Многие компании используют личные блоги и группы в качестве альтернативы сайту, в приоритете площадки Facebook и Instagram, дополнительно – видеохостинг YouTube. Принцип поиска такой же, как в Яндекс или Google: используются запросы-хештеги. Данные о ценах, ассортименте и условиях можно получить либо по телефону, либо в сообществах или чат-ботах Telegram.

4. Отраслевые мероприятия

Ярмарки, выставки, конференции и другие мероприятия проводят не только для презентации продукции или обмена опытом, но и для установления полезных бизнес-связей. На мероприятиях можно познакомиться с местными поставщиками, лично обсудить условия, получить данные о продукции и сразу проверить ее качество.

5. Маркетплейсы

Казахстанские и зарубежные маркетплейсы – источник полезной информации для предпринимателя. На платформах доступны сведения не только о брендах, но и о трендах сезона, ценообразовании, популярных категориях. Для поиска можно использовать платформы Satu.kz, маркетплейс.kz, Lamoda.kz. Из зарубежных площадок стоит выделить:

• Ozon и Wildberries;
• AliExpress;
• eBay, Amazon.

При поиске нужно уделять внимание разделам «Бренды», а также популярным карточкам товаров в интересующих предпринимателя категориях. Официальное представительство бренда в интернете можно найти по названию, чтобы установить прямое сотрудничество по оптовой цене и на условиях официального договора.

Список брендов в базе маркетплейса Wildberries

6. Каталоги

В каталогах собрана информация о поставщиках из разных городов Казахстана, а также зарубежных контрагентах. Некоторые площадки предоставляют данные бесплатно, другие – взимают символическую плату за контакты (телефон, ссылка на группу в социальной сети или официальный сайт). Взаимодействие с каталогами максимально автоматизировано: нужно выбрать товар, страну или город, условия сотрудничества (доставка, оплата), а потом запустить поиск.

В каких каталогах можно искать поставщиков для интернет-магазина в Казахстане

Optoviki.kz

На портале Optoviki.kz представлены предложения оптовиков из Казахстана, стран СНГ, Европы и других уголков мира. Плюс каталога – возможность искать контрагентов и получать доступ к контактам без обязательной регистрации. Реализована гибкая система фильтров:

• поставщик или производитель;
• товарная категория;
• страна базирования компании и производства товаров;
• условия реализации – от мелкого опта до оформления заказа по дропшиппинг-модели, в рассрочку;
• условия доставки и оплаты.

В каталоге собрано много предложений: при поиске определенного товара можно увидеть результаты на 2-3 страницах, что расширяет возможности для предпринимателя и помогает наладить сотрудничество без лишней траты времени.

Товарные категории в каталоге Optoviki.kz

MDB.kz

Онлайн-платформа MDB.kz функционирует для поставщиков и клиентов из Казахстана, помогая им быстро найти друг друга. Поставщики могут получать прямые заказы от магазинов, продавцы – знакомиться с актуальными ценами, а также:

• собирать сведения о контрагентах, получать их контактные данные;
• работать со статистикой по рынку;
• видеть реальные оптовые цены;
• устанавливать прямое сотрудничество: платформа не занимается сделками, она выполняет информационную функцию;
• получать гарантии безопасности: все продавцы и поставщики проходят проверку, после которой их добавляют в каталог.

Для начала работы нужно подать заявку на регистрацию, если процедура пройдет успешно – откроется доступ к данным и выбору товаров.

Преимущества и условия платформы MDB

Flagma.kz

Онлайн-каталог товаров и услуг Flagma.kz помогает быстро и бесплатно найти поставщиков. В каталоге доступны предложения от компаний, оптом отгружающих фрукты и овощи, пшеницу, строительные материалы, мебель, канцелярские товары, автомобильные запчасти и другие группы продукции. Есть предложения от местных производителей и от компаний, выполняющих оптовые поставки из Узбекистана, Китая и из иных стран. Из плюсов стоит выделить актуальность данных, безопасность, постоянное обновление каталога и развернутую информацию о контрагенте. Для получения доступа к контактным данным регистрация не нужна.

Пример объявления от поставщика на Flagma

3 совета по выбору поставщиков

1. Контроль. Нужно проверять контрагента через поисковые системы, сайты по размещению отзывов и новостные порталы, чтобы предупредить сотрудничество с мошенником или непорядочным поставщиком.
2. Сбор информации. В ходе установления контакта с потенциальным бизнес-партнером не нужно стеснятся задавать много вопросов: кто производит продукцию, какие выгоды компания готова предложить предпринимателю, как долго работает на рынке. Необходимо получить всю доступную информацию о компании и представление об уступках, на которые она пойдет ради сотрудничества.
3. Обеспечение безопасности поставок. Предпринимателю не стоит делать ставку исключительно на региональных или зарубежных поставщиков, чтобы не попасть в зависимость. Лучше установить договоренности с 2-3 компаниями, базирующимися на территории Казахстана, Китая и какой-то европейской страны. Такой подход поможет сделать ассортимент более разнообразным и актуальным, предупредить срывы отгрузки из-за внешних негативных факторов.

В заключение

При поиске поставщиков необходимо использовать разные каналы: каталоги, маркетплейсы, офлайн-мероприятия. После сбора данных нужно будет обработать десятки контактов: более 50% из них отсеются на первом этапе из-за нерентабельности, наличия негативных отзывов и прочих выявленных проблем. При анализе информации нужно сравнивать цены и предложения разных контрагентов, лоббировать выгоды для своего бизнеса при личной или дистанционной коммуникации. Рекомендуется оформить несколько мелкооптовых пробных заказов, чтобы получить возможность проверить обещания контрагента на практике – от качества продукции до скорости доставки.

Возможно вам также будет интересно:

• #5223. Пользователь: Ксения

  Категория: Обувь

  Запрос будет удален через 30 дней

  Ищу для сотрудничества производителя эксклюзивной обуви для женщин и мужчин

• #5222. Пользователь: Алима

  Категория: Посуда

  Запрос будет удален через 14 дней

  Добрый день!Нужен оптово-розничный поставщик посуды, в частности брендов Vicalina, Zwillon и т.д
  По поводу предложений писать на What’s app,так как почту не проверяю.
  Благодарю заранее!

• #5221. Пользователь: Элеонора

  Категория: Бытовая химия, хозтовары

  Запрос будет удален через 5 дней

  Ищу бумажные полотенца и туалетную бумагу для диспенсеров

• #5219. Пользователь: Марина

  Категория: Товары медицинского назначения

  Запрос будет удален через 4 дня

  Ищу аптечки для хранения лекарств дома.

• #5218. Пользователь: Фарида

  Категория: Растения

  Запрос будет удален через 4 дня

  Хочу делать закуп цветов Орхидей

• #5217. Пользователь: Макпал

  Категория: Косметика и средства по уходу за телом

  Запрос будет удален через 4 дня

  Здраствуйте, закупаю оптом бренды Dr jard, missha. Хочу заказать корейские косметики через вашу компанию, минимальная сумма заказа какой у вас? Также мы можем ли составит договор? Вы предоставляете сертификат на оригинальность товара?

• #5216. Пользователь: Dana

  Категория: Продукты питания

  Запрос будет удален через 29 дней

  нам нужны оптовые дешевые мороженое для магазина.

• #5215. Пользователь: Александр

  Категория: Продукты питания

  Запрос будет удален через 2 дня

  Ищу предложения для закупки продуктов питания для своего магазина в России, мелкий опт.
  Вышлите прайс-лист

• #5214. Пользователь: Динара

  Категория: Продукты питания

  Запрос будет удален через 9 дней

  Куплю оптом Хлопья овсяные (в мешках 30-50 кг) сухофрукты, орехи очищенные.

• #5213. Пользователь: Аслан

  Категория: Автозапчасти

  Запрос будет удален через 2 дня

  Открываю магазин автозапчастей , нужны оптовики , желательно работающие под конс

• #5207. Пользователь: Пётр

  Категория: Бытовая техника

  Запрос будет удален через 5 дней

  Добрый день!

  Куплю оптом 140131805297 AEG FX9, 140131731055 AEG FX9, 140144439449 AEG FX9

• #5205. Пользователь: Алиса

  Категория: Одежда

  Запрос будет удален через 23 дня

  ‼️Ищем производство для пошива мужских рубашек‼️ Постоянные заказы от 1000 единиц на одну модель в месяц.

  Что для нас очень важно:
  ✅ Вы уже имеете опыт пошива данного вида продукции (обязательно)
  ✅ Работа под ключ с вашей тканью (мы не готовы закупать ткань)
  ✅ Ваши мощности позволяют отшивать крупные партии (от 500 единиц в неделю и более)
  ✅Расчеты на расчетный счет Российской компании

  Если вы подходите по параметрам выше, пожалуйста заполните короткую анкету, чтобы мы в личных сообщениях не упустили ваш отклик

• #5203. Пользователь: Алла

  Категория: Постельное бельё, текстиль

  Запрос будет удален через 1 день

  Представляю крупный строительный гипермаркет в Беларуси. Готовы рассмотреть оптовые закупки постельной продукции.

• #5196. Пользователь: Димаш

  Категория: Компьютеры и оргтехника

  Запрос будет удален через 20 дней

  Ищем поставщика техники, смартфоны, наушники( JBL, Marshall, Samsung etc.), ноутбуки( Asus, Lenova, Samsung etc.), телевизоры( Samsung, Lg, Sony) мониторы, мышки, консоли для продажи на маркетплейсах

• #5173. Пользователь: Suleiman

  Категория: Косметика и средства по уходу за телом

  Запрос будет удален через 10 дней

  Филеры для контурной пластики, косметические средства также космологическое оборудование, рассмотрим предложения от поставщиков и дилеров

• #5171. Пользователь: Вячеслав

  Категория: Компьютеры и оргтехника

  Запрос будет удален через 9 дней

  Здравствуйте нужна веб камера Logitech USB Camera HD Webcam C270 в колличестве 1200 шт

• #5170. Пользователь: Рашида

  Категория: Отдых, туризм, спорт

  Запрос будет удален через 8 дней

  Куплю оптом спорттовары ходовые

• #5168. Пользователь: Вячеслав

  Категория: Компьютеры и оргтехника

  Запрос будет удален через 7 дней

  здравствуйте, нужно 82 монитора 24-27 диагональ.
  ХАРАКТЕРИСТИКИ отправлю на ваше ответное сообщение.

• #5150. Пользователь: Руслан

  Категория: Стройматериалы и оборудование

  Запрос будет удален через 3 дня

  Интересует цемент М-400, в биг бэгах. Потребность в месяц 60 тонн.

• #5140. Пользователь: Андрей

  Категория: Мебельная фурнитура

  Запрос будет удален через 2 дня

  Ищем поставщиков мебельной фурнитуры на постоянной основе!закуп от 200.000 до 1.000.000