Как найти оптовый склад товаров

Начинать поиски поставщика для интернет-магазина лучше с этого способа. Он не самый эффективный, зато самый простой. Даже если вы не найдете реальных партнеров, познакомитесь с рынком, исследуете конкурентов и, возможно, подсмотрите у них что-то полезное.

Учтите, что поставщики с выгодными условиями скорее найдутся на пятой, а то и на десятой странице выдачи поисковика. Они не вкладывают деньги в раскрутку сайта, поэтому поисковик задвигает их дальше. Те компании, которые попадаются на первых позициях, вкладывают деньги в SEO-продвижение или в контекстную рекламу, но это означает дополнительные расходы, которые им надо отбить, так что наценка на их товары будет выше.

Вбейте в поисковую строку Яндекса или Google название нужного товара и добавьте слова «оптом», «купить оптом» или «поставщик».

На конференциях, выставках и ярмарках

Этот вариант подойдет тем, кто продает ходовой товар, живет в мегаполисе или может ездить на такие мероприятия в большие города. У поиска надежного поставщика на выставках и ярмарках есть преимущества.

На подобных мероприятиях можно сразу увидеть образцы продукции. Не придется тратить время на созвон и переписку, ведь прямо на месте можно договориться насчет условий. Можно обзавестись полезными связями — познакомиться не только с поставщиками, но и с подрядчиками, инвесторами, представителями транспортных компаний.

На выставке сразу будет видно, что сейчас в тренде и чем интересуются ваши конкуренты. Вы сможете познакомиться с теми поставщиками, которые не работают через интернет. Их, на самом деле, немало, и цены у них, как правило, более выгодные.

Анонсы таких мероприятий можно отслеживать на сайтах: expomap.ru — календарь российских выставок, expocentr.ru — календарь международных выставок, конгрессов и форумов, exponet.ru — поиск выставок по городам России и expolife.ru — каталог российских и международных выставок.

У конкурента — договориться с его поставщиком

Чтобы найти поставщиков без посредников, необязательно самому шерстить поисковые системы и посещать выставки. Можно ограничиться анализом конкурентов. Попробуйте сделать вид, что хотите купить товар, и расспросите менеджера о поставщике. Или на самом деле купите товар и посмотрите на упаковку или гарантийный талон — обычно там есть название компании-поставщика или адрес.

Также вы можете запросить сертификат качества у менеджера или поискать его на сайте конкурента. Как правило, в таких сертификатах есть сведения о производителе.

Плюс этого способа в том, что поставщик, с которым работает конкурент, как правило, проверенный и надежный партнер. Но не стоит рассчитывать, что вы сразу же получите выгодные условия, особенно если только начинаете работать на рынке.

Среди региональных производителей

Если не знаете, как найти поставщиков, изучите местные компании. Возможно, производители с подходящими товарами есть неподалеку от вас. Если получится найти компанию в своем городе или рядом и заключить договор напрямую, вы сможете избежать наценки на перепродаже. Кроме того, можно на месте оценить качество товара, а выбор позиций у производителя, как правило, будет больше, чем у перекупщиков. Но сразу имейте в виду, что у производителя могут быть ограничения по минимальному заказу.

В печатных изданиях

Искать контакты поставщиков можно не только в интернете. Если не знаете, как найти поставщиков товара, посмотрите тематические журналы и газеты — в них нередко попадается информация о продаже товара. Печатные издания можно купить или получить на конференциях, ярмарках и фестивалях в вашей отрасли.

Например, объявление об оптовой продаже садовых статуй можно поискать в журнале «Сад и огород», а оптовую продажу мебельной ткани посмотреть в журнале «Мебель своими руками».

В базе поставщиков

Контакты поставщиков есть на сайтах, где может зарегистрироваться любая компания, торгующая оптом. Обычно на таких ресурсах поставщики рассортированы по темам, есть фильтр и система рейтинга. Минус этих баз данных в том, что регистрация на большинстве сайтов открытая, а значит, там много тех, кто хочет просто разместить свою ссылку на сайт. И в поисках стоящего предложения придется перебрать множество неподходящих.

В магазинах по этикеткам товаров

Еще один вариант поиска поставщиков товаров для интернет-магазина — изучить информацию о производителе на упаковке. Пройдитесь по розничным магазинам, которые торгуют интересующими вас товарами, и рассмотрите упаковки. На каждом товаре есть этикетка, а на ней — данные о производителе или дилере. С ними можно будет связаться, получить сведения об ассортименте и условиях сотрудничества и, если вы договоритесь, подписать договор и начать работу.

На сайтах объявлений

На сайтах объявлений попадаются предложения не только от физических лиц, но и от компаний. Причем размещают информацию на таких сайтах как оптовые торговцы, так и сами производители. Чтобы было проще отыскать нужное объявление, выставьте соответствующие фильтры. Так вы сможете сразу отсеять тех, кто совершенно вам не подходит, и поискать среди релевантной выдачи компании, с которыми можно было бы сотрудничать. Надежность выбранных контрагентов можно дополнительно проверить по рейтингу на сайте и отзывам.

На рынках и базарах

Практически в каждом населенном пункте есть рынки и базары, а также ярмарки выходного дня. Там можно отыскать лотки оптовых компаний и производителей. Чаще всего это местные компании, что даст вам дополнительный плюс — можно будет лично вести переговоры и сократить транспортные расходы.

С 2017 года, я написал, наверное, десятки статей о поставщиках товаров для маркетплейсов и интернет-магазинов. И знаете — списки нужно постоянно актуализировать: кто-то уходит с рынка, кто-то переключился на маркетплейсы. Новая статья как раз о тех, кто работает с известными сервисами — Ozon, Wildberries и иже с ними. Выбрать надежного контрагента для этих площадок — почти половина успеха. Вы можете опередить конкурентов за счет низких цен, уникального товара и прочих преимуществ. 

В конце статьи вас ждет 2 бонуса: сравнительная таблица поставщиков и список из 3 особенных компаний, сотрудничество с которыми будет крайне привлекательным и выгодным.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Возможно, кто-то удивится, но немалая часть товаров, выложенных на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, куплена не у интернет-компаний, а на оптовых рынках «Садовод», «Фуд Сити», текстильных фабриках Иваново и так далее. 

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

• Товар в наличии здесь и сейчас.
• Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
• Низкие цены без накруток.
• Большой выбор.
• Прямой контакт с продавцом.
• Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Но есть и минусы:

• Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
• Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
• Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
• Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Если набрать в строке любого поисковика запрос “поставщики для маркетплейсов”, в результатах поиска будет немало подходящих результатов. С ними вполне можно работать, но тщательно просеять через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Надо понимать: наверху выдачи «Яндекса» и Google находятся тот, кто сделал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Плюсы:

• Большое количество товара.
• Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
• Доставка по всей России.
• Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
• Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
• Больше шансов найти уникальный продукт.

Минусы:

• Не самые выгодные цены.
• Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Базы поставщиков

В сети масса сайтов-агрегаторов, где собраны базы контрагентов на любой вкус. 

Схема работы таких площадок проста: вы регистрируетесь как покупатель, после чего получаете доступ к базе. Можно и без регистрации, но полная информация доступна только авторизованным пользователям.

Плюсы использования баз:

• Большой выбор контрагентов.
• Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
• Есть рейтинги надежности.
• Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
• Есть отзывы.
• Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минусы: практически никаких, разве что на некоторых сайтах доступ к полным базам получают премиум-пользователи, а за этот статус надо заплатить.

Сарафанное радио

Старая добрая сарафанка работает всегда. Если ваши друзья, партнеры или коллеги работают в сфере e-commerce, можно у них спросить, где покупают товары.

Плюсы:

• Надежные компании, проверенные в бою.
• Определенные гарантии.
• Прямые контакты.

Минусы:

• Я бы не стал раскрывать свои контакты. Зачем мне конкуренты?
• Сотрудничество может не сложиться. Фирма, которая устраивает вашего коллегу, не обязательно устроит и вас.
• Небольшой выбор. Сколько у вас знакомых — максимум десятки? По сравнению с тысячами снабженцев в интернете это ни о чем.

Соцсети

А еще контрагентов можно найти в популярных соцсетях — во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и так далее. Вот, например, страница профильного сообщества в ВК:

Прямые контакты можно искать по-разному:самостоятельно опубликовать пост о поиске через «Предложить новость», участвовать в обсуждении или посмотреть стену.

Плюсы:

• Огромное количество контактов.
• Можно связаться напрямую с контрагентом.
• Есть отзывы.
• Можно найти любые товары.

Минусы: никаких.

Как выбрать надежного поставщика 

Критериев выбора много:

• Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
• Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
• Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам. 
• Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
• Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
• Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
• Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью. 
• Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
• Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API, ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Топ-15 надежных поставщиков

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовый поставщик товаров из Китая. На рынке с 2014 года, а совсем недавно компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отвезти партию продукции на склад Mosoptom в Москве, а там его упакуют под требования конкретной площадки и отвезут на склад маркетплейса. Еще есть возможность получить документы на товар для маркетплейсов.

Что в ассортименте: 

• Товары для маркетплейсов и одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Товары для дома.
• Товары для сада, дачи, огорода.
• Автотовары.
• Товары для детей. 
• Кухонные товары.
• Товары для животных.
• Кожгалантерея.

Условия работы: работают с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Фулфилмент для маркетплейсов.
• Собственной курьерской службой по Москве и области.
• Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Отгрузка заказа — в течение 24 часов с момента оплаты. Срок доставки в регионы и страны ТС — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физлиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, при помощи платежных систем Western Union, «Золотая Корона». Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.

Минимальная партия — 5 000 рублей.

INLIVITI

Еще один оптовый поставщик бытовых, хозяйственных товаров, а также товаров широкого спроса. Производители преимущественно китайские. На рынке 5 лет. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка на заказ, таможенное оформление и сертификация.

Технически компания может привезти из Поднебесной все что угодно — причем найдет это для вас сама.

В текущем каталоге на сайте есть:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Условия работы: работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Оплата:

• Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Отгрузка товара — по предоплате в размере 100 %.

Доставка напрямую из Китая на склад заказчика:

• Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
• Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
• ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

ASIAOPTOM

Универсальный оптовый интернет-магазин китайских товаров. Ассортимент — с уклоном в одежду, обувь и аксессуары, но есть и много другого, всего более 100 миллионов товаров в 10 000 категорий. Компания основана в 2013 году. Есть собственные складские площадки в Китае.

Категории каталога:

• Женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• Сумки, игрушки, бижутерия.
• Стройматериалы, сантехника.
• Косметика, часы, канцтовары.
• Электроника, часы, гаджеты.
• И многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка: прямо из Китая на адрес, который вы укажете. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида груза, его веса, расстояния и прочих параметров. Предварительный расчет стоимости доставки можно узнать, воспользовавшись калькулятором на сайте.

Оплата: после регистрации к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого нужно пополнить. Со счета будут списываться средства за товар и его доставку.

Способы пополнения счета:

• Банковский перевод.
• Платежная система Western Union.
• Банковская карта системы Visa.

Кроме того, есть возможность оформить покупку в кредит от банков-партнеров.

HitsOptom

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2011 года. Специализируется на аксессуарах, сувенирах, игрушках и различной мелочевке, которая так хорошо продается на маркетплейсах.

Есть формат дропшиппинга — поставки без выкупа. Правда, под требования маркетплейсов не упаковывают и на их склады не поставляют.

Что в каталоге:

• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Часы.
• Бижутерия.
• Детские товары.
• Автотовары.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Сумки, рюкзаки.
• Упаковка, шланги.
• Товары для дома и дачи.

Условия сотрудничества: HitsOptom работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка: транспортными компаниями, «Почтой России» и сторонними курьерскими службами. Стоимость — по тарифам ТК, доставка до терминалов популярных ТК — бесплатно. Стоимость средней доставки — 300-500 рублей, срок — 2-3 дня. Есть фулфилмент до покупателя.

Оплата: 100 % предоплата, минимальная стоимость партии товара — 5 000. Товар нужно добавить в корзину на сайте и оплатить любым удобным способом.

Trend-opt

Еще один оптовый интернет-магазин трендовых товаров (что следует из названия). Есть изюминка — услуга фулфилмента для маркетплейсов Ozon и Wildberries. Компания работает с 2017 года, склад находится в Москве. Могут снабдить фотографиями для карточек товаров и предоставить документацию — сертификаты и декларации.

Качественные фото нужны для того, чтобы карточка товара вышла в ТОП выдачи маркетплейса. Помимо этого понадобится подробное описание, характеристики и конечно, SEO-оптимизация контента. Мы в компании Kokoc.com помогаем селлерам продвигать карточки в топ Ozon и топ Wildberries и получать больше продаж.

Что в каталоге:

• Новинки рынка, хиты продаж.
• Автотовары, инструменты.
• Товары для спорта и активного отдыха.
• Детские часы.
• Телефоны, гаджеты, аксессуары, часы.
• Новогодние товары.
• Сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки.
• Товары для животных.

Условия сотрудничества — со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: 

• Курьером по Москве, от 450 рублей.
• Самовывоз со склада в Москве.
• По России — ТК по тарифам.
• По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбера», «Тинькофф», ВТБ.
• Перевод на Р/С.
• QIWI.
• Переводы Western Union, «Золотая Корона», «Контакт».

Отгрузка товара — по предоплате 100 %.

Happywear

На очереди оптово-розничный поставщик одежды для маркетплейсов — Happywear, работающий с 2012 года. На складах — более 2 миллионов товаров в наличии.

Что в каталоге:

• Женщинам: белье, повседневная и домашняя одежда,одежда для беременных, аксессуары, обувь.
• Мужчинам: носки, трусы, брюки, джинсы, обувь.
• Детям: белье, повседневная одежда, одежда для школьников и младенцев.
• Постельное белье.
• Трикотаж.
• Канцтовары, письменные принадлежности, товары для школы.
• Товары для красоты и здоровья: кремы, шампуни, зубные пасты и так далее.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка: транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам. 

Оплата: 

• Переводом на расчетный счет в банке.
• Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
• По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка — по 100 % предоплате, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 тысяч рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

«Хоз-Планета»

Компания начала деятельность в 2005 году, а интернет-магазин запустили в 2014. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары из пластика на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

Что в каталоге:

• Кухонные принадлежности и аксессуары.
• Посуда.
• Товары для дома и дачи.
• Хозтовары.
• Товары для ремонта.
• Электроприборы.

На сайте есть специальный раздел с товарами для маркетплейсов. В нем находятся контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и так далее.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами. 

Доставка:

• Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
• Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
• Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
• Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплата:

• Наличными при получении.
• Переводом на расчетный счет.
• Онлайн на сайте.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей. При заказе на сумму от 50 до 30 тысяч рублей есть скидка 1 %, а если заказать на 100-300 тысяч — скидка 2 %.

Уральская мануфактура

Косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь предлагают изготовить косметику под вашим уникальным брендом, сделать фирменную тару и упаковку. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Условия работы, доставка и оплата рассчитывается под каждого заказчика индивидуально. Минимальная партия закупки — 200 единиц товара. Отгрузка — по полной предоплате. И главное: «Уральская Мануфактура» заниматеся фулфилментом для маркетплейсов. По договоренности и за отдельную плату ваш продукт упакуют и отвезут на склад.

Beauty2B

«Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна» — так позиционирует себя компания Beauty2B. Здесь занимаются оптовыми продажами оригинальной косметики из Кореи, Японии и других стран. Основана в 2014 году, сотрудничает с такими сетевыми магазинами, как «Рив Гош» и «Золотое Яблоко».

Что в каталоге:

• Косметика для лица: гели, кремы, пенки, скрабы и пилинги.
• Для волос: шампуни, гели, кондиционеры, ополаскиватели.
• Средства для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия, дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы косметики.
• Пробники, торговое оборудование, упаковка.

Условия работы: в ИП, организациями и физическими лицами.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
• По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей.
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет.
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

На рынке с 2017 года, занимается обувью. Львиная доля ассортимента — брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки и другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, правда, на склады маркетплейсов поставки не делает.

Что в каталоге:

• Кроссовки.
• Ботинки.
• Туфли.
• Другая обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100 %.

LEETME

А вы знали, что тренд последних лет на маркетплейсах — заказать на фабрике одежду под собственным брендом и продавать уникальный продукт? Нужно только найти подходящего подрядчика. Компания LEETME Production — как раз из таких фабрик. Новое производство 2021 года, собственные дизайнеры, проверенные поставщики материалов — чем не причины, чтобы присмотреться к компании повнимательнее?

Цены на пошив:

• Футболка — от 400 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Спортивные брюки — от 600.
• Шорты — от 550.
• Толстовка — от 700.
• Рубашка — от 900.
• Платье — от 600.
• Юбка — от 450.

Условия сотрудничества: со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. Есть самовывоз со склада в Москве.

Оплата: по согласованию. Минимальная партия — 10 единиц товара на артикул. 

«ИГРАЙ-ОПТ»

Заканчивает наш обзор поставщик китайских игрушек, компания «ИГРАЙ-ОПТ». Годом основания можно считать 2018.

Что в каталоге:

• Конструкторы.
• Игрушки для девочек и мальчиков.
• Детский транспорт.
• Детское оружие.
• Игрушки для самых маленьких.
• Развивающие игрушки.
• Машинки.
• Спортивные товары.
• Музыкальные игрушки.

Условия сотрудничества: работают с ИП, физическими и юридическими лицами.

Доставка: 

• Курьером по Москве (бесплатно от 30 тысяч рублей).
• Транспортными компаниями по России, стоимость по тарифам ТК.

Оплата: для юридических лиц и ИП — на расчетный счет, для физических лиц — онлайн на сайте. Отгрузка — после 100 % предоплаты.

И еще 3 секретных компании…

Особенность этих компаний в том, что они — дропшипперы и фулфилмент-операторы для маркетплейсов в одном лице. То есть они примут заказ на партию товара, упакуют под требования конкретного маркетплейса, отвезут на его склад, а денег — внимание — не возьмут! Вы можете спокойно его продать, а расплатитесь с контрагентом только после того, как товар будет реализован на площадке. 

Ниже — список из 3 таких компаний. Продавать на Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, почти ничего не потратив. 

MARKETHOT

Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса.

Что в ассортименте:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Товары для дома.
• Спортивные товары.
• Автотовары и так далее.

Условия сотрудничества: Работа с физическими и юридическими лицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями по РФ.

Оплата: 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT. Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.

ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ

За говорящим названием скрывается компания, которая реализует товары для взрослых. Работает с 2004 года.

Что в ассортименте:

• Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
• Одежда для ролевых игр.
• Эротическое нижнее белье.
• Духи с феромонами.
• И другие товары. названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.

Условия работы: Сотрудничество только с ИП и юрлицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями и курьерскими службами по РФ.

Оплата: Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО.

«СИТРЕЙД»

Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице. Работает с 2008 года.

Что в каталоге:

• Постельное белье.
• Покрывала, пледы.
• Подушки, наматрасники.
• Текстиль для гостиниц.
• Декоративные покрывала.

Условия работы: ИП, ООО, физлица, организаторы совместных покупок.

Доставка: 

• На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».
• По РФ и странам СНГ — транспортными компаниями по тарифам.

Оплата:

• Наличный и безналичный расчет.
• Возможность работать наложенным платежом.
• При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.

Сравнительная таблица поставщиков

Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.

Название компании	Год начала работы	Минимальный заказ	Формы оплаты	С кем работают	Фулфилмент
Mosoptom	2014	5000 рублей	Р/С, карта, наличные, Western Union, Золотая Корона	ИП, ООО, Физлица	да
INLIVITI	2017	—	Р/С, банковская карта	ИП, ООО, Физлица	—
ASIAOPTOM	2013	—	Пополнение ЛС в личном кабинете	ИП, ООО	—
HitsOptom	2011	5000 рублей	Оплата товаров в корзине онлайн	ИП, ООО, Физлица	да
Trend-opt	2017	5000 рублей	На карту, на Р/С, QIWI, Western Union	ИП, ООО	да
Happywear	2013	5000 рублей	На Р/С, банковской картой	ИП, ООО, Физлица	—
«Хоз-Планета»	2005	999 рублей	Наличные, Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	—
«Уральская Мануфактура»	2009	200 единиц товара	индивидуально	индивидуально	—
Beauty2B	2014	10 000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
OPTSIZE	2017	1 коробка	Р/С, перевод на Сбер, Тинькофф	ИП, ООО, Физлица	—
LEETME	2021	10 единиц	по согласованию	ИП, ООО	—
«ИГРАЙ»	2018	10000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
MARKETHOT	2013	—	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	да
«Поставщик Счастья»	2004	—	С лицевого счета в личном кабинете	ИП, ООО	да
«Ситрейд»	2008	—	Наличные, перевод на Р/С	ИП, ООО, Физлица,	да

Запомните!

1. Найти хорошего поставщика — большой успех: это даст конкурентное преимущество за счет уникального товара, низких цен и быстрых поставок.
2. Контрагентов можно искать по прямым запросам в интернете, соцсетях, сарафанному радио и в офлайне.
3. Выбирают их по стоимости товара, сроку доставки, комфортным условиям договора. Важными дополнениями будут наличие таких схем, как фулфилмент (в том числе для маркетплейсов), дропшиппинг, совместные закупки.

Дата публикации: 28.11.2022
Время чтения: 9 мин.

Маркетплейсы – удобная площадка для малого и среднего бизнеса: товар увидят тысячи потенциальных клиентов, упаковку и доставку интернет-магазин может взять на себя. Но если вы не производите сами, вам понадобятся поставщики, которые будут привозить товар в срок и в нужном количестве. Где найти надежных поставщиков и как их выбрать – расскажем в статье.

Где искать поставщиков

Найти контрагентов можно и в интернете, и офлайн, вот некоторые каналы поиска:

• Поисковые системы. Просто пишем в поисковой строке: «поставщики игрушек для интернет магазина» (или одежды, телефонов – любой нужный товар). Гугл и Яндекс выдают тысячи вариантов, но большинство из них – посредники и платформы для оптовой торговли. Выбрать из этого списка сложно: нужно изучить сайты, сравнить все условия, самостоятельно проверить надежность поставщиков. Тем более, на первых строках поисковой выдачи будут не те, у кого лучшие товары и условия поставок, а компании, которые лучше продвигают свой сайт.
• Порталы поставщиков. Это справочники, где можно выбрать контрагента по категориям товаров, условиям продаж, географии. Примеры порталов: https://zakupki.mos.ru, https://optlist.ru, https://www.postavshhiki.ru. Здесь видны рейтинг поставщика и отзывы клиентов, есть сервис проверки на надежность. Продавцы пишут сумму или размер минимального заказа, поэтому можно сразу выбрать подходящие варианты.
• Тендерные площадки. Коммерческие предприятия тоже могут создавать и размещать заявки на закупку продукции с заданными характеристиками и ждать отзыва производителей. Пример таких площадок: ЭТП РАД, ОАО «ЕЭТП», SETonline.ru.
• Промышленные выставки, форумы. Производители и дистрибьюторы презентуют свою продукцию и ждут покупателей. Можно познакомиться, на месте посмотреть и «пощупать» товар, сразу договориться о поставках. Но есть неудобство – большинство выставок проходят в Москве и Санкт-Петербурге.
• Товары конкурентов. Если их продукт хорош – можно изучить упаковку и сертификаты: там будет указан производитель.
• Местные производители. В небольших городах есть предприятия, которые производят качественную продукцию, но продают ее только по месту. Возможно, именно такой поставщик нужен вам – чтобы предлагать конкурентный продукт отечественного производства.
• Печатные издания. Поставщиков для узких ниш можно искать в специализированных журналах, которые еще не перешли в онлайн.

Как выбирать и найти надежного поставщика

Критериев отбора много, и учитывать нужно все: потому что если к привлекательной супернизкой цене прилагается плохое качество и перебои в поставках, то такой партнер принесет не доход, а убытки и потерю репутации.

Что нужно узнать у контрагента:

1. Цены и ценообразование. Наценка на товар должна покрывать расходы на доставку, реализацию, комиссии маркетплейса. При этом розничная цена должна быть конкурентной, поэтому низкие цены поставщика очень важны. Еще один нюанс – на каком объеме закупки начинаются скидки, если они есть.

2. Качество товара. Должно быть не только приемлемым, но и стабильным: например, разное качество в разных партиях товара – основная проблема китайских поставщиков. Поэтому внимательно читайте отзывы клиентов, заказывайте тестовую партию, прописывайте характеристики товара в договоре.

3. Стоимость доставки. Она может быть включена в цену товара или оплачиваться отдельно. Просчитывайте, насколько доставка увеличит стоимость товара: эти расходы могут свести на нет изначально низкую цену.

4. Сроки поставки. В работе с маркетплейсами важно соблюдать сроки, иначе оштрафуют. Поэтому, чем быстрее поставщик может привезти новую партию – тем лучше. И уточните, с какой регулярностью будет доставляться продукция.

5. Минимальный заказ. Некоторые поставщики продают даже одну единицу продукции. Но чаще есть ограничение: минимальная партия в штуках или заказ на минимальную сумму. Рассчитывайте, сколько можете выделить на закупку.

6. Способы оплаты. Выясните, как платить поставщику: наличными, переводом, через платежные системы. Если контрагент требует 100% предоплату – заранее проверяйте его в реестрах неблагонадежных поставщиков, например, здесь. За предоплату или оплату наличными могут давать скидку, платить с отсрочкой выгодно для покупателя.

7. Возврат и обмен. Условия возврата бракованного или некачественного товара оговаривайте сразу: гарантии обмена или компенсации, кто платит за доставку, в какие сроки происходит возврат.

8. Сопроводительные документы. К товарам нужны декларации соответствия, сертификаты или отказное письмо (если товар не сертифицируется). Обязательно проверяйте наличие маркировки, лицензий на производство или продажу.

9. Отзывы. Обязательно найдите, что пишут или говорят реальные клиенты поставщика и конечные пользователи товара.

10. Взаимодействие. Договоритесь о каналах коммуникации, чтобы оперативно узнавать об изменениях цен, задержках на производстве или в поставках. За сколько времени предупредят, что поставки останавливаются.

11. Информация о товаре. Насколько подробное описание, дают ли фото или видео продукции.

12. Юрисдикция. Если поставщик иностранный – по законам какой страны будут решаться споры.

Что должно насторожить:

• на сайте поставщика нет адреса и телефона;
• нет отзывов от клиентов, или они выглядят однотипно и неправдоподобно;
• принимают только электронные переводы;
• потенциальный контрагент есть в реестре недобросовестных поставщиков.

Список поставщиков, которых рекомендуют селлеры

1. Asiaoptom.com

Сайт: https://asiaoptom.com

Компания поставляет товары оптом из Китая. В ассортименте поставщика 100 млн товарных позиций, более 10 тысяч категорий, среди которых:

• игрушки и товары для детей;
• автотовары;
• электроника и бытовая техника;
• украшения;
• одежда, обувь, аксессуары;
• мебель, сантехника, материалы для ремонта;
• промышленное оборудование.

Если нужного товара не оказалось – можно оставить заявку с описанием необходимых  характеристик, и компания в течение 7 дней найдет в Китае подходящую продукцию.

Процесс заказа такой: покупатель регистрируется на сайте, выбирает товары и добавляет их в корзину. Затем при оформлении заказа указывает свои данные, в том числе город доставки. В течение 1-3 дней с клиентом свяжется менеджер, уточнит детали и скажет окончательную цену с учетом доставки.

Оплачивать поставку придется в два этапа: стоимость заказа плюс доставка по Китаю, а затем доставка до точки назначения.

Поставщик работает с физлицами (оплата на карту, через Western Union, Webmoney или Юmoney) и с юрлицами (оплата по договору на расчетный счет).

Минимальный заказ – 500$ (в рублях по официальному курсу на текущий момент).

2. Mosoptom.ru

Сайт: https://mosoptom.ru

Продают товары из Китая мелким и крупным оптом. Товарные категории:

• товары для дома;
• автотовары;
• быттехника;
• товары для животных;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• новогодние товары;

Покупателям из Москвы и области достаточно внести предоплату 10%, а клиентам из регионов придется вносить 100% предоплаты. Доставку нужно оплачивать при получении, возможен самовывоз. На отгрузку выделяют до трех дней, доставка по регионам и странам СНГ – до недели.

Работают с физическими и юридическими лицами. Оплачивать можно наличными при доставке, на карту, переводом или по документам на расчетный счет. Постоянным клиентам обещают отсрочку платежа.

Минимальный заказ – 5000 руб., можно заказывать товары от 1 штуки.

3. Тренд опт

Сайт: https://trend-opt.ru

Оптовые поставки товаров из Китая со склада в Москве. Обещают отгрузить продукцию в течение 24 часов (но после получения предоплаты).

Категории товаров:

• автотовары;
• игрушки;
• гаджеты;
• товары для красоты, здоровья, спорта;
• товары для дома, для дачи;
• товары для животных.

Для клиентов из Московской области доступен самовывоз, доставка в регионы платная, после 100%-ной предоплаты.

Способы оплаты: на карту, перевод, Qiwi-кошелек или Юмани, для юрлиц доступна оплата на расчетный счет.

По запросу пришлют фото товара.

Также компания предлагает услуги фулфилмента, то есть упаковку и отправку заказанного товара. Работают со всеми складами Wildberries и OZON. Эта услуга удобна для начинающих продавцов, которые не хотят арендовать склад и заниматься сборкой и пересылкой заказов.

Минимальный заказ – 5000 руб, любые товары в количестве от 1 шт.

4. Оptomnado.ru

Сайт: https://optomnado.ru

Товары из Китая, в том числе для продажи на маркетплейсах. Предлагают оптовые поставки, по дропшиппингу временно не работают.

Товарные категории стандартные:

• красота и здоровье;
• детские товары;
• спорт и отдых;
• автоаксессуары;
• украшения;
• товары для животных.

Продукцию отгружают после 100%-ной предоплаты. Деньги можно перечислить на расчетный счет, на карту, через платежные системы или переводом. Сроки доставки не указывают: рассчитывают индивидуально.

Есть специальные предложения для организаторов совместной закупки: кешбэк со второго заказа на 10 000 руб.

Минимальный заказ – 4000 руб, но не менее пяти единиц товара, можно разного.

5. Sabi Fashion

Сайт: https://sabi.fashion

Швейное производство полного цикла, расположено в Кыргызстане. Шьют повседневную, нарядную, спортивную, свадебную женскую одежду. Работают с сетевыми продавцами и маркетплейсами, в том числе Озон и Wildberries. В производстве используют и собственные материалы, и сырье клиента. Готовы организовать поставку тканей из Китая или Турции.

Условия сотрудничества: предоплата 50%, еще 50% – перед отправкой. Возможна рассрочка для постоянных клиентов. Принимают наличные, деньги на карту и на расчетный счет, электронные деньги. Сроки доставки до Москвы – от 5 до 10 дней.

Можно заказывать партии от 100 штук одного артикула и цвета.

6. Donara

Сайт: https://donara.ru

Производитель и поставщик нижнего белья. Оказывают услуги фулфилмента: комплектуют заказ и доставляют на склады маркетплейса. Работают в основном с Озоном и Вайлдберриз, обещают отправить заказ в течение 1-2 дней после получения оплаты.

Есть система скидок:

• Заказ на 50 000 р. – скидка 7%;
• 100 000 р. – 15%;
• 200 000 р. – 25%;
• 300 000 р. – 30%.

Оплачивать товар можно наличкой или безналом, при заказе на сумму от 50 000 руб. доставка по Москве бесплатная.

Минимальный заказ – одна упаковка продукции.

7. ТК Михко

Сайт: https://www.mihko.ru

Поставляют товары из Китая: мебель, инструменты, детские товары, одежду и обувь, канцелярию, инструменты.

Работают по дропшиппингу, продают мелким и крупным оптом. Можно забирать товар самовывозом, есть доставка по России и другим странам. Сроки доставки рассчитывают индивидуально. 

Способы оплаты – на карту, наличными, электронными деньгами, в кредит или рассрочку.

Можно заказывать одну единицу товара, а если от пяти штук – действуют оптовые цены.

8. AVALONICA

Сайт: https://avalonica.ru

Оптовый поставщик электроники и гаджетов, домашней и автомобильной электроники китайских производителей. Оплата – банковский перевод по договору, остальные варианты по договоренности. Предоставляют гарантийное обслуживание техники на срок до года.

Минимальный заказ – 30 000 р. При заказе от 100 000 р. доставка бесплатная, сроки рассчитывают индивидуально.

9. Кристаллер

Сайт: https://kristaller.pro

Поставщик косметики, материалов, инструментов и оборудования для парикмахеров и мастеров маникюра.

Принимают оплату всеми способами, есть доставка по территории РФ и СНГ.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р.

10. Я РАСТУ ТОЙЗ

Сайт: https://yarastu-toys.ru

Российский производитель развивающих детских игрушек. Могут делать игрушки под заказ.

Дают фото и видео товаров, сертификаты соответствия. Доставка по Москве бесплатная, по регионам – по цене транспортных компаний.

Минимальная сумма заказа – 20 000 р.

11. Optome

Сайт: https://spb.optome.ru

Предлагают для продажи на маркетплейсах: электронику и автоэлектронику, товары для дома, для дачи, детские товары, товары для животных.

Комплектуют заказ 2-5 дней, отгружают после полной предоплаты. Работают с физическими и юридическими лицами, принимают оплату картой или на расчетный счет.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

12. Мода Детки

Сайт: https://www.moda-detku.ru

Оптовый поставщик детской одежды от турецкого производителя: для девочек, мальчиков, малышей и подростков.

Товар продают упаковками, оплатить можно на расчетный счет или на карту. Доставка из Турции – в течение 3-4 недель.

Если пришел брак, нужно в ближайшие 7 дней связаться с продавцом, и он вернет деньги в течение 14 дней.

Минимальная сумма заказа товара с сайта – 7 000 р., производство на заказ – от 50 000 р.

13. Wikkeo

Сайт: https://wikkeo.com

Оптовый маркетплейс, продают товары в категориях:

• одежда;
• электроника и быттехника;
• детские товары;
• спорт;
• строительство и ремонт;
• автотовары;
• товары для животных.

Доступны оплата на карту для физлиц и на расчетный счет – для компаний.

Минимальная сумма заказа – 5 000 р.

14. Садовод опт

Сайт: https://sadovod-opt.ru

Предлагают игрушки для детей разного возраста, страна производства – Китай. Но 95% ассортимента есть на складе в Москве, поэтому обещают доставку за несколько дней. Оплата – на карту или на расчетный счет.

Могут производить игрушки под брендом заказчика.

Минимальная сумма заказа – 3 000 р., скидки начинаются с 200 000 р.

15. Тейлор World

Сайт: https://tailorworld.ru/marketplace

Шьют форменную одежду и аксессуары с логотипами: футболки, худи, куртки, сумки, подушки и т.п. Работают с физлицами, ИП, юрлицами. Есть готовая продукция, которую можно купить сразу, или заказывать собственный дизайн.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., объем покупки – от одного изделия.

16. Оптовый Базар

Сайт: https://optbazaar.ru

Оптовый поставщик праздничных товаров, подарков, одежды, игрушек. Оплатить можно картой, наличными или на расчетный счет. Отправят товар в течение 1-3 дней после получения оплаты.

Минимальная сумма заказа – 10 000 р., от 100 000 р. – скидка 5%.

Вывод

Как видим, поставщиков товаров для маркетплейсов настолько много, что проблемой становится не поиск партнера, а его выбор. 

Есть варианты, которые подойдут начинающим – с низким минимальным заказом. Есть предложения для тех, кто расширяет бизнес: крупный опт, производство под собственным брендом. Поэтому главная задача продавца – внимательно изучить рынок и выбрать надежного поставщика с оптимальными для себя условиями.

Вам понравилась статья?

2

0