С чего необходимо начать
Многие думают, что рекрутинг подразумевает набор секретных техник и слов, которые просто нужно произнести в определённой последовательности, и партнёр ваш. Но нет, вам нужно понять простую вещь:
Рекрутинг — это масштабирование вашего профессионализма!
Если сказать проще, вам нужно научить других тому, что умеете сами. А если вы ничего не умеете, то ничему и не научите.
Хорошая новость. Каждый в чём-то эксперт. Поэтому начать нужно с понимания своей экспертности. Мы назовём это ядро Бизнеса. Основной секрет состоит в том, чтобы определить свой стержень, или ядро, вокруг которого ты будешь выстраивать всё остальное. Запомни одно: не надо строить проект вокруг чужого бренда. Найди себя и масштабируй свой профессионализм.
Формула рекрутинга. Любой бизнес, а особенно сетевой, действует в рамках одной простой формулы.
Вот она: XN = $
То есть, берём X, повторяем его N раз и получаем $.
Х — это твой ключевой навык, твоя экспертность, ядро. Это то, вокруг чего ты строишь свой проект и свою структуру. То есть это твоя точка приложения усилий.
N – это способ, которым ты масштабируешь свой навык. В нашем случае это сам рекрутинг, а также навык создавать товарооборот.
Что такое $, думаю, вам понятно.
Многие сетевики делают акцент на N. Но надо ли объяснять, что если X равно нулю, то все усилия бесполезны? То есть если вы не делаете акцент на своих сильных навыках, на своей экспертности, то ваши усилия похожи на удары по воздуху.
Как найти ядро бизнеса? Да, с этого нужно начать. Определите, на чём вы будете делать акцент. Ваша экспертность определяется уровнем, на котором вы находитесь. Так, например, успешный сетевик, который много путешествует и зарабатывает миллион $ легко может привлекать партнёров. Достаточно просто сказать: «Пойдём со мной». Но как быть новичкам? Вот несколько вариантов:
СТРАСТЬ
Делай акцент на том, что у тебя получается. Например, ты разбираешься в красоте, личностном росте, маркетинге, компьютерах, ЗОЖ, вязании крючком… Если ты в чём-то эксперт, то ты умеешь собирать вокруг себя людей. Но ключевое слово здесь «СТРАСТЬ». Если твои глаза горят, то ты сможешь зажечь других.
ИНТЕРЕС
А если глаза не горят? Тогда предоставляй информацию. Наверняка есть что-то, что тебе интересно. А значит, ты можешь в этом расти. Ты любишь говорить о том, что тебе нравится? Вот и говори.
ПРОДУКТ КОМПАНИИ
После регистрации большинство компаний предлагают познакомиться с продуктом. Твоя задача стать главным потребителем в своей структуре. Если ты разбираешься в продукте, то легко сможешь рекомендовать его. И это, между прочим, главный X, на котором стоит сделать акцент.
ИДЕЯ «ФИКС»
Это основа. С неё всё начинается. Многие не могут начать рекрутировать по одной простой причине — они не разобрались в идее бизнеса. Они услышали, что тут есть деньги и что надо покупать товар и писать в соцсетях приглашения. Но это же не идея, а бред какой-то…
Если основная идея Бизнеса XXI века в том, чтобы побуждать тратить семейный бюджет на товар, который на фиг никому не нужен, а потом спамить в вк про «уникальное предложение», то такой «бизнес» уничтожит сам себя. Что, собственно, мы и наблюдаем.
Идея МЛМ в другом. В том, чтобы по мере необходимости пользоваться реально качественным товаром и на взаимовыгодных условиях создавать командный товарооборот, зарабатывая на этом деньги. Но это тезисно; важно пропустить эту мысль через себя.
Прежде чем начать приглашать кого-то в Бизнес, рекрутируй сам себя. Разберись с идеей. Никого не приглашай до этого момента. Полюби продукт. Научись создавать личный товарооборот. Пойми в чём твоя экспертность, где твоё ядро бизнеса.
Совет. Не относись к этому шагу слишком философски. Если нужен результат, назначь себе время не больше одного месяца, после которого ты почувствуешь, что готов начать бизнес и сможешь переходить к приглашению партнёров.
Где искать людей?
Если вы не Астронавт, или если вы не живёте в Антарктиде, то вопрос «где искать людей?» некорректный. Когда задают этот вопрос, то имеют ввиду другое. А именно, «где искать нужных людей?». То есть, нас интересует как найти тех, кто с большей вероятностью согласится сотрудничать. Согласны?
А потому вопрос сводится к следующему: как определить свою целевую аудиторию. Из множества людей и характеров вам нужно подобрать свой психотип личности, с которым вам комфортно иметь дело. Чтобы не усложнять ответ на этот вопрос, скажем прямо: ваш идеальный партнёр — это тот, кто похож на вас.
Но если вы хотите составить подробный список, то читайте эту статью. Кстати, в конце статьи есть кнопка с анкетой, заполнив которую вам на почту придёт описание вашего идеального партнёра.
Список знакомых
Что это. Это список знакомых тебе людей, которым ты можешь предложить стать партнёрами.
Минусы. Придётся работать со своим окружением. Оно не всегда успешно, а потому стоит спросить себя, хочу ли я тянуть за собой своё прошлое и настоящее, или лучше отпустить? Окружение — это наше социальное зеркало. И глядя в него, некоторые приходят к выводу, что им не нравится отражение. Менять отражение — плохая затея. Лучше менять образ.
Рассказав идею бизнеса знакомым, они могут не согласиться, но мы тут же обретаем обязательство и неуместных зрителей. Это может вызвать чувство вины и страх насмешек и неприятия, в случае неудач, которые при таком настрое не могут не быть.
Плюсы. Окружение — это тёплый круг. Мы можем быть с ним откровенны. И, по статистике, среди знакомых проще найти партнёра, чем среди посторонних. К тому же, отказ воспринимается от близких не так болезненно. Соответственно, страх начать разговор в разы меньше.
Что конкретно сделать.
— Составьте список. Для этого откройте телефонную книгу и выпишите контакты.
— Оцените контакты от одного до десяти, где «1» — точно не позвоню, а «10» — уверен, что согласится. (Естественно, оценка субъективная)
— Не звоните сразу «десяткам»! Выберите «хорошистов», то есть тех, кто от шести до восьми.
— Позвоните или напишите им с фразой: «Привет! Я тут начал сотрудничество с одним проектом. Уже есть кое-какие результаты. Хотел тебе рассказать. Интересно?»
— На первое собеседование рекомендуем быть со спонсором.
— Когда получишь навык, переходи к «девяткам» и «десяткам»
Кстати, если нет результатов, то смотри первую часть статьи.
Холодные контакты
Что это. Это приглашение в бизнес незнакомых тебе людей, которое начинается с попытки вступить с ними в прямой контакт. Часто имеют ввиду личное общение, но сюда можно отнести также звонок по телефону.
Минусы. Пожалуй, это самый стрессовый вариант рекрутинга. Огромная вероятность многократно получить прямой отказ. Новичка это может подкосить и поубавить оптимизм.
Плюсы. Это самый управляемый и, по-сути, самый прогнозируемый метод. Если отбросить эмоциональны фактор, то холодные контакты очень просты в применении. Ты просто вступаешь в разговор с человеком и анализируешь его реакцию. Для того, чтобы найти необходимое количество партнёров, тебе просто нужно вступить в разговор определённое количество раз. Некоторые сетевики и менеджеры по продажам называют это «отработать статистику».
Ещё одно преимущество холодных контактов — это приобретаемый в связи с ними навык общения, без которого никак не обойтись лидеру МЛМ. Если ты не умеешь общаться с незнакомыми людьми, то ты и не научишься, пока не начнёшь. Не зря холодные контакты часто называют тренингом личностного роста.
Что конкретно сделать
— Назначить день. Поставить цель получить определённое количество номеров.
— В указанный день одеться опрятно. Выпрямить спину и надеть улыбку
— Выдохнуть, подойти к незнакомцу.
— Спросить: «Здравствуйте, вы из [Ваш город]? Как давно здесь проживаете? … Я просто ищу интересных людей, чтобы пригласить в свой проект…»
— Ответить на вопросы и возражения.
— Цель — получить контакт, чтобы созвониться и встретиться (в офисе или в скайпе).
— Убедиться, что не так страшен чёрт, как его малюют.
— Посчитать конверсию. То есть сколько человек согласились из общего числа.
Предложение. Отнеситесь к холодным контактам как к тренингу и способу быстро найти первых партнёров. Ваша цель не заниматься рекрутингом вечно. А потому выберите себе период от 30 до 90 дней, в течении которых вы будете активно приглашать в бизнес. Это ваш огненный период. Остальное время нужно посвятить спонсированию.
Рекрутинг в социальных сетях
Что это. Приглашение в бизнес через соцсети. Для этого вы пользуетесь прямыми инструментами этих сетей, или используете свои фишки и разработки.
Минусы. Правила соцсетей побуждают пользователей делиться информацией только с теми, кто выразил на это согласие. Всё остальное считается спамом и всячески блокируется.
Плюсы. Безграничная география. Раньше люди переезжали в другой город, чтобы расширить сферу влияния. Сейчас достаточно «переехать в интернет».
Также стоит отметить многочисленные инструменты, которые упрощают способы и качество донесения информации до других людей.
Как не надо делать. Не надо спамить. Мало того, что это не эффективно, такой способ ничему не научит ваших будущих партнёров. Ведь чему вы можете научить, если умеете только навязываться с нежелательными проектами? Да и какой контингент будет вашими партнёрами?
Не надо создавать фейковые странички.
Не надо восхвалять свою компанию и её продукт.
Что конкретно сделать
— Заведите аккаунты в разных соцсетях
— Заполните о себе нужную информацию, загрузите аватар и пр.
— Публикуйте полезный контент для вашей аудитории
— Делайте минимальный акцент на компании и продукте
Совет. Изучайте темы соцсетей. Используйте современные фишки: закреплённые посты, сториз, кросспостинг и прочее.
Рекрутинг через личный бренд
Что это? Бренд — это совокупность ассоциаций о вас. Если ваша репутация в бизнесе заслуживает внимания, то люди хотят к вам в проект.
Минусы. Бренд не развить за один день. Это главный недостаток.
Плюсы. По-сути, ваша позитивная репутация — это магнит для партнёров. Вам не надо их уговаривать. Достаточно просто позвать; они сами придут к вам.
Хорошая новость. Чтобы развить бренд не обязательно должны пройти годы. Если вы поставите задачу, то даже в течение месяца можете заработать положительную репутацию.
Как не надо делать. Не надо врать, что вы успешный. Прежде всего самому себе. Прекратите постить в соцсетях картинки про «успешный успех». Для этого есть бизнес-цитатники. Когда вы транслируете чужие мысли и чужой успех, то прежде всего показываете окружению, что вы — пустышка и предложение ваше такое же.
Что конкретно сделать
— Найдите центральную идею, ту, вокруг которой будете строить бренд (см. тут)
— Три месяца выдумывайте слоган и рисуйте логотип
— Поместите себя в окружении успешных. Найдите максимум, до которого можете дотянуться.
— Выходите на сцену. Попросите спонсора провести вебинар, или презентацию. Сцена — ваш верный путь к тому, чтобы вас заметили.
— Выстраивайте позиционирование. В статусе, описании и закреплённом посте подчеркните свою экспертность. Публикуйте контент в теме вашей экспертности.
— Используйте критику, как инструмент влияния. Выделяйтесь на фоне конкурентов.
Совет. Разделите своё время по принципу 80/20. Пусть основное внимание будет уделено текущим задачам. Но 20 процентов направьте на формирование вашего долгосрочного резерва — вашего бренда.
Автоматическая воронка
Что это. Пожалуй, самый привлекательный метод, о котором сейчас все говорят. Смысл его в том, что вы выстраиваете механизм воронки, которая работает над удержанием вашей аудитории. Воронка сама проводит клиента по разным этапам и на выходе он становится вашим партнёром. Никакой магии — просто маркетинг.
Создание воронки — это довольно трудоёмкий процесс. Вам нужно проработать каждую деталь воронки, чтобы весь механизм заработал.
Плюсы. Огромная часть процессов автоматизирована и передана в работу роботам. Вы только корректируете цикл и механизм, воронка всё делает сама.
Важное замечание. Автоворонка похожа на электрическую цепь. Если какая-то деталь в цепи отсутствует, то лампочка не загорится. Прорабатывайте каждую деталь. Но в то же время не ждите совершенства.
Что конкретно сделать
— Продумайте и составьте схему воронки
— Сделайте лид-магнит — полезную бесплатность, которая привлечёт подписчика (файл, видео и пр.)
— Настройте трафик на ваш лид-магнит с помощью рекламы.
— Подпишите человека в вашу воронку, используя специальный сервис.
— Направьте серию сообщений (писем, видео) чтобы прогреть аудиторию.
— Пригласите на вебинар, на котором вы расскажете о своём предложении.
— Сохраняйте аудиторию, которая отказалась, для дальнейшего вовлечения.
Этапы рекрутинга
Реальность такова. Не важно, используете ли вы Автоворонку, или другой метод, так или иначе процесс перехода из постороннего человека в вашего партнёра проходит постепенно. То есть сразу никто не станет участником вашего проекта.
Хорошая новость. Этапы, которые проходит ваш партнёр, можно буквально пересчитать по пальцам. И, если вы учтёте и продумаете каждый этап, то процесс рекрутинга из разряда «казино», превратиться в понятный и управляемый цикл. Рассмотрим эти этапы.
Этап 0. Нулевое касание.
Формально, оно первое. Но большинство его не замечает и не идентифицирует. Нулевое касание происходит, когда клиент впервые узнаёт что-то о вас. Без намерения купить, вступить в проект и даже без ярко выраженной потребности.
Рассмотрим пример такого касания на маркетинге компании “Кока-Кола”. Эта компания очень много денег тратит на рекламу. И она знает, что мало кто планирует зайти в продуктовый магазин за бутылочкой колы. Как правило, это происходит «спонтанно». Человек просто проходит мимо полки с напитками и кладёт бутылку в тележку. Но за этой «случайностью» стоит продуманный процесс. Компания везде размещает свои логотипы и выстраивает нужные ассоциации. Например, во многих городах даже продуктовые магазины имеют логотип «Кока-Колы», хотя люди идут туда за хлебом.
Компания Google в своё время описала такое понятие как ZMOT (Zero Moment Of Truth – нулевой момент истины). Она поняла, что есть такой момент времени, когда клиент становится твоим потенциальным покупателем, даже если не испытывает такого намерения осознанно. Уже потом он посмотрит рекламу, уже потом он «проявит интерес». Хотя на самом деле всё случилось раньше…
Как это использовать. Перестаньте жить в состояние «предложение в лоб — отказ». Научитесь смотреть в перспективу. Создавайте предпосылки. На практике это значит заполнять свои средства коммуникации полезной информацией и намекать на ценные предложения, которые случаться в будущем.
Другой способ. Проявляйте интерес к людям и поддерживайте контакт.
Вопрос: кого бы вы попросили помочь с важным делом, например, переездом: вашего знакомого, который есть у вас в контактах и у которого есть авто, или друга, который регулярно пишет вам и приходит в гости?
Некоторые сетевики допускают ошибку. Они предлагают кому-то сотрудничество и получив отказ, забывают о нём. Но почему бы периодически не напоминать о себе? Даже простой «лайк» во Вконтакте — неплохая возможность для этого.
Ещё один способ сделать нулевое касание — это ценный контент в социальной сети. Некоторые только и умеют, что писать рекламные посты. Но почему бы не давать полезность? Когда вы всё-таки дадите рекламу, её эффект будет усилен именно вашим проявленным вниманием.
Этап 1. Вовлечение
Это тот самый первый осознанный контакт с потенциальным партнёром, при котором мы хотим рассказать о своём предложении. Кстати, многие, кто ищут информацию про рекрутинг, имеют ввиду именно этот этап.
Примеры первого контакта:
— Звонок по объявлению
— Первое сообщение в соцсети
— Знакомство на улице
— Реклама в поисковой системе
— Рекламный пост, баннер
Основная задача этапа — это привлечь внимание.
Что конкретно сделать.
— Составить первые фразы и изображения.
— Очень важно отвлечь человека от его мыслей и повседневности.
— Это можно сделать с помощью короткой фразы, которая сразу же намекает на интерес.
Пример для поста:
«Как зарабатывать в путешествиях. 5 способов»
«Есть ли Бизнес в интернете? 7 ошибок начинающих»
«Первые 10 000 $ на любимом деле. Пошаговый алгоритм на примере»
Пример для прямого диалога:
«Здравствуйте, вы из [Ваш город]? … Я просто ищу интересных людей для старта одного проекта. Уже есть кое-какие результаты, хотел с вами поделиться … »
— Идентифицировать целевую аудиторию.
Заранее договоритесь с собой, что будете общаться только со «своей» аудиторией. В рекламе это решается с помощью таргетинга, а в прямом диалоге в процессе обсуждения.
— Перевести на следующий этап.
Ваша цель не зарегистрировать — а заинтересовать.В рекламе это может быть полезный пост, видео, или файл, который человек получить за свои контакты, комментарий или репост. При личном диалоге вы также можете взять контакт, и договориться встретиться в скайпе или в офисе.
Этап 2. Знакомимся поближе
На этом этапе человек глубже вникает в суть вашего предложения. Это произойдёт, если он получит от вас определённый материал, или встретится с вами в офисе, или в скайпе.
Мы советуем не грузить его большим количеством материала, он ещё достаточно холодный и закрыт.
Что можно сделать
В автоворонке вы даёте ему серию статей, а лучше коротких видео, которые ответят на основные вопросы. Например:
— Почему ВЫ в проекте. Ваши результаты до и после.
— Что конкретно надо делать.
— Основные возражения и как ВЫ их преодолели.
Совет. Не скидывайте кандидату полуторачасовое видео. Он его вряд ли посмотрит, а потом будет вас избегать. Лучше разрежьте контент на удобные ролики и последовательно передайте ему.
В личной беседе вы пригласите в офис/скайп, пообщаетесь и также коротко расскажете, почему ВЫ в проекте. Подчеркните основные преимущества и пригласите на презентацию.
Этап 3. Презентация
На этом шаге мы рассчитываем, что кандидат станет нашим партнёром. Как правило, презентация проходит в виде вебинара, или встречи в офисе. Здесь вы дадите ответы на все вопросы и покажете пошаговый алгоритм сотрудничества. Совсем не обязательно, что вы зарегистрируете партнёра в бизнес. Предлагаем посмотреть на цели презентации несколько шире.
Три задачи презентации:
— Регистрация нового партнёра. Это само собой
— Приобретение новых клиентов. Они могут покупать у вас продукт.
— Создание наблюдателей. Помните, что некоторые из тех, кто уйдёт от вас, захочет следить за вашим ростом. Используйте этот факт, как тропинку возврата и повод продолжать общение и «прогрев» вашей аудитории. В конце концов, наблюдатели могут рекомендовать ваш проект другим.
Этап 4. Возврат
Некоторые уйдут с презентации. Но они не уйдут из вашей воронки. Маркетологи давно посчитали, что удерживать клиентов дешевле, чем искать новых. Учтите этот факт.
Как вы будете прогревать аудиторию? Вот несколько способов:
— Полезный контент. Вы продолжаете публиковать посты, видео и статьи на своём блоге.
— Приглашения на мероприятия. Периодически вы проводите мероприятия, на которые можете звать старых знакомых.
— Обратная связь. Важно понять, почему они до сих пор не с вами. Подстраивайтесь под интересы своей публики.
Ключевая мысль. То, что описано выше дано для примера. Этапов может быть больше, или меньше. Главное помнить, что прежде чем стать партнёром, кандидат проходит через несколько ступеней взаимодействия. По сути, в этапе три задачи:
— Вовлечь
— Удержать
— Перевести на следующий этап
Планируйте каждый шаг исходя из этой схемы. Совет. Считайте конверсию каждого этапа. То есть какой процент из тех, кто попал в него, перешёл на следующий шаг. Для учёта можете использовать, например, программу Трелло.
Она наглядно отражает каждый этап сотрудничества и помогает не забыть сделать нужный шаг.
О чём говорить?
Говорить стоит, конечно же, о бизнесе. Но не нужно рассказывать только о преимуществах компании и продукта. Фокус нужно сделать на личной выгоде, которую получит ваш будущий партнёр. Сценарий беседы. Логика построения общения примерно такая:
— Найдите точки соприкосновения. Инициируйте контакт.
Всякий раз входите в контакт с человеком, помня, что до этого он был занят своими мыслями.Например:«Скажите, вы из [Ваш город]?”, “Я увидел вас в группе по рукоделию, вы тоже этим интересуетесь?»
— Заинтересуйте.
С помощью вопроса или предложения объясните цель обращения, создайте интерес.Например:«Я просто ищу интересных людей для сотрудничества в одном проекте. Уже есть кое-какие результаты. Хотел поделиться. Вам интересно?»
— Больше слушайте.
Вам надо понять человека, его потребности и уровень интереса. Отвечайте на вопросы. Будьте готовы ответить на его возражения. Как отвечать на возражения, мы подробно писали здесь. Переводите на следующий этап. Не выливайте сразу всю информацию.Например:«Давайте созвонимся в скайпе, я максимум в течении получаса покажу, как именно я зарабатываю в этом проекте»
Полезные инструменты
Во время беседы, а также при подготовке к ней, хорошо иметь полезные ресурсы для работы. Вот некоторые из них.
— Скрипты разговоров
— Лид-магнит, на который придут подписчики
— Видео-цепочка с ответами на основные вопросы
— Набор статей и видео, в которых есть ответы на основные вопросы
— Страницы в соцсети с заполненными профилями и стеной
— Личный сайт или блог
— Чат, или группа, в которой дадут ответы на вопросы
— Большое видео — презентация проекта
Заключение
Напоследок скажем, что рекрутинг — это не так уж и сложно. Всё что вам нужно — это определить своё ядро бизнеса, то есть сферу вашей экспертности и найти способ делиться своими знаниями и опытом.
Рекрутируйте самих себя. Определитесь со своей аудиторией, чтобы не работать с «чужими» людьми. На первых порах приглашайте спонсора. Всегда советуйтесь с более успешными, чтобы понять, на чём они делают акцент.
Подготовьте все скрипты и раздаточные материалы. Поставьте цель и назначьте срок. Последовательно проводите кандидата по всем этапам рекрутинга. Анализируйте успех и неудачи, чтобы подкорректировать работу в дальнейшем.
Источник: https://ml-marketing.ru/power-recruting
Без партнеров, которые зарегистрируются в сетевой компании в вашу команду, сложно зарабатывать приличные суммы. В среднем дистрибьюторы на самостоятельной продаже товаров могут заработать от 3 до 10 тыс. рублей в месяц. Но по сравнению с теми сетевиками, которые строят свои структуры (сети), и которые зарабатывают десятки и сотни тысяч долларов в месяц, это очень маленький доход.
Поэтому нужно искать партнеров в МЛМ и строить свои структуры, которые в будущем станут приносить вам пассивный доход. То есть, деньги будут приходить к вам в кошелек без вашего участия. Как говорит, Роберт Кийосаки «Бедные ищут работу, богатые создают сети». Далее мы рассмотрим способы, которые вы можете использовать, чтобы найти партнеров в сетевом маркетинге.
Условно все способы по поиску партнера можно поделить на два основных: это поиск людей в реальной жизни и поиск людей в интернете.
Поиск партнеров в реальной жизни
1. Приглашать своих знакомых, родственников, друзей. Это самый легкий и менее трудно затратный способ, так как вы работаете с теплым рынком. Ведь познакомить кого-то из своего окружения со своей сетевой компанией легче, чем уговорить незнакомого человека. Для этого составляете список знакомых, звоните каждому своему знакомому и говорите о том, что вы занялись бизнесом и хотели бы его тоже пригласить в эту компанию и договариваетесь о встрече, на которой все ему расскажите, либо же приглашаете на презентацию компании.
2. Работа с холодным рынком – приглашение в бизнес незнакомых людей. Можно на улице искать партнеров, либо совершать холодные звонки. Но этот способ себя уже изжил и он малоэффективен. Хотя, если вы любите и умеете общаться с людьми и не боитесь отказов, тогда есть шанс найти заинтересованных кандидатов.
Поиск партнеров в МЛМ компанию в интернете
3. Поиск в социальных сетях. Сейчас множество социальных сетей, в которых засели люди. В этих социальных сетях можно искать людей. Либо писать личное сообщение человеку, либо писать объявления в группах. Это нужно проделывать постоянно. Только будьте осторожнее и аккуратнее, ведь все эти действия похожи на СПАМ. По статистике ваше предложение готово рассматривать 1-3 человека из 100, ну с остальными либо вы впустую пообщаетесь, либо они вам попросту не ответят, либо найдутся единицы тех, кто вам скажет не самые добрые слова.
4. Публикуйте полезный контент для вашей целевой аудитории в социальных сетях. Когда вы начинаете давать много полезной информации по вашей теме бизнеса или сопутствующей теме, тогда за вами начинают следить ваши друзья и подписчики в социальных сетях. Многие начнут вам доверять и затем захотят пообщаться с вами лично. Через скайп или по телефону. Тогда вы можете предложить человеку ознакомиться с вашим бизнесом.
Сейчас самая актуальная социальная сеть это Instagram. В ней есть множество инструментов для ведения бизнеса. Подпишитесь на мой Инстаграм, там я регулярно публикую полезный контент: https://www.instagram.com/alexeylomtev/
5. Ведение блога, рассылки. Хороший способ. Но минус в том, что вам придется делать блог, писать статьи, записывать видео (поскольку посмотрев видео больше людей готово откликнуться на ваше предложение), создавать свою рассылку. Самый лучший сервис для рассылки в Рунете – это ДжастКлик / JustClick. Вам нужно создать рассылку, заполнив ее полезными письмами (статьями, видео по определенной теме). Люди будут подписываться на вашу рассылку, читать статьи.
Со временем они будут вам все больше доверять, и часть людей захочет заняться тоже тем же бизнесом, которым занимаетесь и вы (это примерно 3%). Поэтому они свяжутся с вами. Чтобы привлекать людей на рассылку нужно использовать блог, на который люди будут приходить с поисковиков (если у вас на блоге полезные статьи, чем их больше – тем больше придет людей с поисковиков), а чем больше придет людей, тем больше смогут подписаться на рассылку.
Либо можно привлекать людей в рассылку с помощью таргетированной рекламы в социальных сетях, направляя поток людей на сайт воронку со своим предложением (это отдельная страница, где вставляется форма для рассылки и говорится о том, что человек получит (такую-то информацию, контент), подписавшись на рассылку)
6. YouTube / Ютуб. Это хороший сервис. На котором можно создать свой канал и постоянно выкладывать свои видео. Люди будут смотреть их и возможно со временем заинтересуются вашим предложением. Чтобы они вас нашли, разместите в описании видео свои реальные контакты: ссылки на странички в социальных сетях, ссылку на свой блог или рассылку.
Вот столько способов, которые можно использовать, чтобы найти партнеров в млм. Если вы знаете еще какие-то способы, или есть интересный рассказ о вашем поиске партнеров – то можете поделиться об этом в комментариях.
Также рекомендую прочитать: Обучение МЛМ бизнесу в интернете онлайн-школа «MLM PRO»
Телеграм-канал: https://t.me/alexeylomtev
22 голоса
Средняя оценка: 4.4 из 5
Сетевой бизнес не теряет популярности, привлекая тысячи людей большими возможностями. Однако многие опускают руки, когда сталкиваются с проблемами создания собственной структуры. Давайте разбираться, как правильно и результативно приглашать потенциальных партнеров в свою команду?
С чего начать?
Многие новички совершают фатальную ошибку: пытаются привлекать в бизнес всех подряд. В результате получают отказ за отказом, впустую тратят время и силы, теряют друзей, портят отношения с родными и близкими.
Чтобы этого не произошло, необходим избирательный подход. Основой стратегии развития структуры должна стать ориентация только на тех людей, которым может быть интересно ваше предложение. Четкое понимание того, кто является вашей целевой аудиторией (ЦА), поможет правильно выстроить маркетинговые коммуникации и привлекать в команду мотивированных кандидатов, рационально используя ресурсы.
Целевая аудитория – группа людей, которые с большей долей вероятности захотят приобрести ваш продукт или попробовать свои силы в бизнесе. ЦА включает как существующих дистрибьюторов, так и потенциальных партнеров, которых важно грамотно привлечь.
Для начала постарайтесь собрать максимум информации о людях, которые могут присоединиться к вашей структуре. Какого пола и возраста ваш будущий партнер, сколько ему лет, чем занимается, как поводит свободное время, сколько денег зарабатывает. Не стоит забывать и о психологических аспектах: чертах характера, ценностях, потребностях и болях, желаниях и проблемах.
Также важно понимать, на какие позиции и в каком количестве вы собираетесь привлекать людей. Будут ли они привилегированными покупателями, активными продавцами или станут лидерами, которые ускорят развитие структуры вглубь и помогут существенно увеличить объемы продаж.
Составив точный портрет потенциального партнера, вы сможете более эффективно влиять на разные сегменты ЦА, настроить персонализированную подачу информации о продукте и бизнесе, а также приносить реальную пользу тем, кому это действительно необходимо.
Где искать целевую аудиторию
Достаточно много сетевиков старой школы и сегодня используют традиционные методы привлечения, обучая работе «на земле» своих подопечных. Ежедневно нас окружает масса людей и каждый может стать покупателем продукции или будущим партнером. Отработка навыков личного общения, холодных и теплых продаж позволяют новичкам более уверенно чувствовать себя в бизнесе и вполне успешно создавать крепкие структуры.
Тем более что для поиска целевой аудитории не придется далеко ходить. Нужные вам люди находятся среди родственников, однокурсников, коллег, друзей, знакомых и соседей. Будущих членов команды можно встретить на скамейке в парке, магазине, транспорте, на выставке, за соседним столиком в кафе и в других самых неожиданных местах.
Чтобы располагать к себе людей и выгодно продавать свой бизнес необходимо досконально разбираться в продукте, маркетинг-плане и системе выплат, а также демонстрировать себя как успешного, уверенного в себе предпринимателя, который может стать надежным бизнес-наставником.
Рекрутинг в режиме офлайн будет приносить желаемые результаты, если вы:
- всегда имеете безупречный внешний вид и грамотную речь;
- умеете быстро налаживать контакт с незнакомыми людьми, правильно формулировать мысль и ненавязчиво выстраивать доверительные отношения;
- знаете разные способы приглашения людей;
- готовы тратить массу времени и сил на живое общение;
- не боитесь получить отказ;
- умеете передать накопленный опыт другим людям.
Если это не про вас, смело переводите бизнес в онлайн-режим. Современные интернет-технологии позволяют существенно сэкономить время и силы на общение с потенциальными партнерами, а также открывают возможности для построения автоматизированной воронки вовлечения новых людей в бизнес.
Методы рекрутинга в интернете
Количество интернет-пользователей растет с каждым днем. И чем быстрее вы научитесь пользоваться эффективными онлайн-инструментами, тем более выгодную позицию вы займете на этом стремительно развивающемся рынке.
Лучшее место для «вылова» потенциальных партнеров – популярные платформы социальных сетей. Заведите не только личные аккаунты, но и бизнес-профили, функционал которых позволяет активно рекламировать и продавать продукцию, а также продвигать проект и себя в качестве бренда.
Развитие персонального бренда помогает создать образ опытного авторитетного лидера с хорошей репутацией. Ваше мнение и выбор должны быть ценными для потенциальных партнеров, а знания и навыки внушать уверенность в том, что вы сможете правильно обучить и поддерживать своих подопечных на пути к успеху.
Если вы новичок в сетевом бизнесе, не беда. Рассказывайте о личных достижениях, делитесь своим мнением, ценностями, размышлениями и планами на будущее. Так вы заслужите доверие и лояльность целевой аудитории.
Повысить узнаваемость в поисковых системах и привлечь внимание аудитории тематических сайтов, также поможет создание собственного блога, который будет продвигаться с помощью качественного контента и SEO-инструментов.
Как работать с целевой аудиторией в соцсетях
Лучшими площадками для привлечения новых людей являются Instagram, Telegram-канал, платформы Faceвook/VKontakte/ОК и видеохостинг YouTube, предлагающие разные виды коммуникаций.
- Instagram. Грамотное наполнение и продвижение профиля в Instagram создаст идеальные условия для рекламирования, продаж и взаимодействия с ЦА. Визуальное представление продукции и бизнеса быстрее и лучше воспринимается аудиторией. Публикуйте фотографии и видеоролики с лаконичными описаниями. Новые посты и сторис должны появляться ежедневно. А привлечь первых подписчиков поможет массфолловинг и масслайкинг.
- Telegram. Telegram-канал – лучший инструмент для оперативного оповещения целевой аудитории об актуальных новостях, предстоящих акциях и других важных событиях. Также с помощью мессенджера можно напрямую общаться с потенциальными партнерами или организовывать обсуждения в общем чате.
- Facebook, VKontakte, ОК. Старейшие ресурсы с успехом могут заменить Instagram, Telegram и YouTube. Профили на этих платформах отлично подходят как для личного общения с потенциальными партнерами, так и для рекламирования или продаж. Правда основная аудитория этих сетей – люди среднего и старшего возраста. Для привлечения в Facebook, VKontakte или ОК публикуйте не менее одного поста в день и не забывайте об активном общении через «умные» комментарии под своими публикациями, постами популярных авторов и в пабликах.
- YouTube. Самый популярный видеохостинг в мире стоит рассматривать как площадку для детальной презентации продукции и компании, которую вы представляете. Ролики о старте в бизнесе, личном опыте, достижениях структуры помогут повысить доверие целевых партнеров и удержать существующих дистрибьюторов. Публикуйте новые видео не реже, чем один раз в неделю. Впоследствии вы сможете использовать аккаунт в YouTube для организации онлайн-обучения своей команды.
Контент-маркетинг
В партнерском бизнесе мало иметь качественный продукт и привлекательный маркетинг-план. Необходимо грамотно преподносить информацию. После первого посещения вашей страницы в соцсетях или блога человек должен сразу понять, что именно вы поможете решить его проблемы.
Здесь важно не выдавать сухую информацию. Материал должен завлекать, объяснять ключевые моменты, показывать выгоды и возможности, которые человек получит в результате. Кроме того, контент необходимо адаптировать для каждого сегмента ЦА. Только так вы сможете сделать свое предложение интересным для нужных людей, а рекрутинг в МЛМ – более эффективным.
Наполняйте свои профили в соцсетях и личный сайт полезным и разноплановым контентом:
- Вовлекающим. Это могут быть тематические игры, конкурсы, юмористические статьи или картинки, посты с ответами на вопросы, открытые обсуждения, интересные обзоры, полезные видеоролики и т.д.
- Снимающим возражения – отзывы, рассказы авторитетных лидеров, пошаговые руководства, кейсы, видео с развенчанием мифов и сомнений.
- Репутационным, куда входят экспертные статьи, новости компании и рынка, исследования и эксперименты, достижения за определенный период, личные истории.
- Продающим, мотивирующим к заказу продукции или регистрации, с презентациями, постами о скидках и акциях. Продающий контент должен составлять не больше 15% от общего объема.
Чтобы каждый раз не высасывать тему из пальца, заранее разрабатывайте контент-план. Придумайте собственный стиль подачи и оформления материалов. А главное – рассказывайте правду о себе и бизнесе.
Открытость и честность – залог высокого доверия и лояльности целевой аудитории. Откровенно расскажите, зачем и как вы пришли в бизнес, каких успехов успели добиться вы и ваша команда. Не скрывайте сложностей, которые подстерегают новичков и объясняйте, как их можно избежать. Укрепить расположение людей помогут фото и видео о работе реальных людей из вашей структуры.
Также можно публиковать рекламные статьи на сторонних тематических онлайн-площадках и в пабликах, где обитает ЦА, взамен на размещение ссылки на ваши ресурсы.
Одной из важных составляющих персонализированной маркетинговой стратегии является контекстная и таргетинговая реклама.
Что такое таргетинг и контекстная реклама
В поисковых системах и социальных сетях можно настроить показ рекламы только тем людям, которые уже пользуются или ищут то, что вы предлагаете.
Механизм таргетинга и контекстной рекламы позволяет демонстрировать рекламные объявления нужной вам целевой аудитории благодаря ее фильтрации по определенным критериям, таким как пол, возраст, интересы, поисковые запросы, местонахождение, поведению и другим.
Это дает возможность сразу выходить на целевых клиентов и получать максимальный результат при небольших затратах. Такая реклама – платная услуга, поэтому чтобы не потратить деньги впустую, новичкам рекомендуется выполнять настройку под руководством опытного наставника.
После того как вы правильно организуете первичное привлечение дистрибьюторов, стоит воспользоваться специализированной системой Рекрута. Функционал платформы позволяет автоматизировать дальнейшую работу с действующими и будущими членами команды, а также существенно ускорить построение стабильной продуктивной МЛМ-структуры.
Изучи эти инструменты, выбери лучшие для себя и навсегда избавься от вопроса «Где брать людей в сетевой?»
Ты хочешь узнать методы рекрутинга, чтобы получать партнеров в свою команду легко и никогда больше не мучиться вопросом «Ну, где же брать людей в сетевой»?
Сейчас все расскажу! Про каждый метод скажу только самое основное, иначе чек-лист получится слишком длинный. Если будет что-то непонятно, внизу страницы есть кнопки для связи в Вотсапе или Телеграм. Пиши туда!
Погнали!
Для рекрутинга есть много способов. Давай начнем с бесплатных, сетевики их больше любят. Но скажу сразу: для бесплатных способов нужны труд и время.
Бесплатные способы продвижения в сетевом бизнесе
Среди бесплатных способов есть белые – то есть разрешенные способы и серые – не совсем разрешенные. Радует то, что белых способов больше. С них и начнем.
1. Продвижение аккаунта в соцсетях
бесплатными методами
Если просто завести аккаунт, например, во Вконтакте, наполнять его постами, но больше ничего не делать, люди к тебе не придут. Они должны как-то узнать о твоем существовании. То есть нужно работать над привлечением аудитории в аккаунт.
Среди бесплатных способов продвижения отлично работают короткие видео и сторис, проведение гостевых эфиров, написание вовлекающих постов. Можно знакомиться с людьми в соцсетях, а потом звать их в свою группу. Главное делать это регулярно, тогда через некоторое время ты заметишь рост аудитории в аккаунте.
2. Работа со своим списком знакомых
Метод, который все сетевики знают, но немногие любят. Да, привлекать своих знакомых в сетевой – то еще удовольствие. Но это тот бесплатный метод, который на первых порах поможет создать команду. Фишка в том, чтобы рассказывать своим знакомым не о твоей компании, продукте или команде, не об автобонусах и путешествиях, а показать, как работа в сетевом бизнесе сможет решить боли человека. Найти и выявить эти боли — как раз задача сетевика.
3. Канал в Яндекс.Дзен
Заведи аккаунт в Яндекс.Дзен и пиши туда тексты или снимай видео про сетевой бизнес. Яндекс.Дзен – одна из немногих площадок, которые хорошо продвигают тех, кто создает контент. Не нужно писать для Яндекс.Дзен сухие тексты, как для Википедии. Лучше всего заходят интересные истории с юмором.
4. Сделать свой сайт со статьями про сетевой
Знаю-знаю, слова «создать свой сайт» — для многих это что-то на африканском. И тем не менее, это хороший способ получать партнеров бесплатно. Как это работает? Ты выкладываешь на свой сайт статьи по теме сетевого. На сайт начинают заходить люди через поисковики Яндекс и Гугл. И если им нравится подача, они могут присоединиться к твоей команде.
5. Ролики в Тик-Ток
Видео в Тик-Ток набирает много просмотров, а аккаунты довольно быстро набирают подписчиков. И все это бесплатно, без рекламы. Это и есть тот трафик, который так нужен сетевикам – чтобы предложение о бизнесе видели сразу много людей! Конечно, чтобы снять видео интересно, нужно подумать и потрудиться, возможно, сделать не один десяток попыток. Но я ведь уже говорила, что бесплатные способы требуют труд и время.
В данный момент смотреть и выкладывать ролики из России затруднительно, не все еще возможно. Если хотите попробовать данный способ — изучите инструкции от тиктокеров в Интернете.
6. Канал в Телеграм
Телеграм в последнее время заменяет сетевикам потерявшие актуальность или запрещенные соцсети. Поэтому пренебрегать этим способом рекрутинга нельзя. Каналы в Телеграм сетевики ведут так же, как и группы или аккаунты в соцсетях: выкладывают посты и видео, проводят эфиры. Можно собирать аудиторию в канале разными способами: дать ссылку на канал в Телеграм подписчикам из других соцсетей или приглашать людей с помощью рекламы.
7. Пиар-чаты в Телеграм
Отличный бесплатный способ продвижения! В Телеграм создано много чатов, в которых каждый может разместить бесплатный пост со своим предложением. Конечно, для того, чтобы тебя и твое предложение заметили, постов должно быть много в разных чатах, а само предложение должно быть очень привлекательным. Придется уделять размещению объявлений достаточно времени, но разве сетевиков это останавливает?
Ты можешь найти список пиар-чатов в поиске Телеграм. А можешь получить готовый список таких чатов совершенно бесплатно у меня. Их в нем аж 900! Переходи в бота и забирай!
8. Прямые эфиры у лидеров команды
Очень хороший способ бесплатного продвижения. Если топы твоей команды проводят прямые эфиры и приглашают туда партнеров, обязательно попросись в такой эфир. Потому что у топов на аккаунте разная аудитория, в том числе и люди, которые выбирают себе наставника в сетевом. Понравишься таким людям – и бесплатно получишь в команду несколько человек. Что особенно хорошо – их не надо уговаривать, люди осознанно придут в проект.
9. Канал с видео на Ютуб
Писать тексты о сетевом я уже предлагала, но если тебе проще снимать видео, это точно твой способ. Разбирай в роликах сложные для новичков вопросы, рассказывай про свои методы продвижения, про свою команду – и со временем твои видео будет смотреть все больше людей, некоторые из них станут твоими партнерами.
Что хорошего в видео на Ютубе — они не устаревают, как посты в соцсетях. Чем видео на канале больше и чем они старше, тем больше людей их смотрит. Конечно, они должны быть правильно оформлены для того, чтобы показываться в рекомендациях у других людей.
10. Комментинг
Комментинг — это осмысленные комментарии в группах с твоей целевой аудиторией. Основная цель комментинга — не просто сказать автору поста «Спасибо» и не похвалить его идею, а обратить на себя внимание его подписчиков. Вы оставляете интересный, полезный, содержательный комментарий или вопрос, а подписчики автора заходят к вам в профиль и если вы им нравитесь, подписываются на вас.
С одного хорошего комментария можно получать от 3-5 до 50 подписчиков и даже больше. А ведь каждый день можно оставлять десятки комментариев в разных блогах. Главное не призывать чужих подписчиков прямо подписываться на вас. Иначе автору блога это не понравится. Будьте умнее и хитрее!
11. Обучающие марафоны или вебинары за рекомендацию
Если ты хорошо разбираешься в какой-то теме сетевого и можешь помочь другим людям решить их проблему, проведи для них обучающий марафон или вебинар. Например, у тебя хорошо получается делать сторисы – их смотрит большое количество людей, оставляют реакции. Проведи марафон «Как делать вовлекающие сторис», а за участие в марафоне попроси каждого участника прорекламировать твой аккаунт в своих профилях. Ты получишь новых подписчиков, среди них могут быть и будущие партнеры.
А теперь поговорим о самых необычных бесплатных способах находить людей для сетевого:
1. Рекомендации в сторис от знакомых
Может, это и не самый необычный способ, но точно интересный. В чем суть? Попроси своих друзей в социальных сетях порекомендовать тебя в своих сторис, как человека, который ищет партнеров для бизнеса. Уверена, друзья с удовольствием тебя порекомендуют для своих подписчиков.
2. Привлечение клиентов на диагностику и тестирование продуктов
Многие продуктовые сетевые компании разрабатывают для своих клиентов программы диагностики. Ты на них можешь привлекать клиентов в свою структуру. Например: «Пройди тест и выясни, какой продукт поможет справиться с твоими проблемами» – этот прием очень хорошо работает для косметики, где целевая аудитория – женщины с проблемной кожей. Или для аудитории людей с лишним весом работает тестирование программы для похудения.
3. Статьи на сайты-агрегаторы, например, vc.ru
На сайтах-агрегаторах пишет статьи не один человек, а огромное количество разных авторов. Так как материалов получается очень много, аудитория у этих сайтов тоже большая. То есть твои статьи могут получить большое количество прочтений. И если эти материалы будут полезные и интересные, то некоторые из читателей заинтересуются и придут к тебе в команду. Надо только учитывать, что у каждого из таких агрегаторов есть своя тематика и если статьи в тематику не попадут, то и внимания они не получат.
4. Техника Бэмби или Ветошь
А вот это точно необычный способ! Встречала его у некоторых сетевиков. Суть в том, чтобы прийти в аккаунт социальной сети к сетевику с большой аудиторией. Оставить комментарий, как будто от новичка, написать что-то вроде «хочу в команду» или «а как узнать о вашем предложении?». Ты получишь в ответ много откликов и предложений других сетевиков. В личных сообщениях пообщайся с ними, расспроси про их способы продвижения.
С вероятностью 80% основной способ продвижения этих сетевиков – спам. А ты постепенно расскажи, что можно продвигаться не только спамом, есть и другие, более эффективные методы. Это метод обратного рекрутинга, когда не ты отправляешь сообщения в лички, а люди сами идут к тебе. Ты их ловишь на крючок и рекрутируешь к себе. Но для такого рекрутинга ты должен сам знать и использовать другие методы, не спам. Иначе чем же тебе заинтересовать своих кандидатов?
5. Написание книги
Это, наверное, самый сложный для выполнения способ, потому что написать книгу сможет не каждый. Это большой объем текста и работы. Конечно, под книгой я имею в виду не только произведение на 300-400 страниц. Нет, книга о сетевом может быть и меньше по объему. Это может быть изложение твоего опыта, советы новичкам, как лучше вести бизнес, с чего начинать. И ее совсем не нужно издавать в бумаге, платить за печать экземпляров. Книгу можно выложить в электронном виде на Литрес Самиздат или Ридеро, это бесплатно. Там ее по поиску будут находить люди, которые интересуются сетевым бизнесом — твои потенциальные партнеры.
И это все белые бесплатные способы продвижения, которые я рекомендую попробовать для твоего сетевого проекта.
А вот эти способы привлечения людей в команду я считаю серыми и НЕ рекомендую их использовать:
1. Спам в соцсетях
Конечно же, это спам. Номер один в моем списке ужасных методов продвижения для сетевика. Почему? Да потому что спам раздражает. Люди в соцсети приходят не за тем, чтобы разгребать свои личные сообщения с обещаниями научить их зарабатывать деньги. Люди устали от спама, он вызывает у них негатив на сетевиков, они думают, что весь сетевой – это какая-то чернуха. И даже если потом они встречают адекватное предложение о сетевом бизнесе, у них будет убеждение, что сетевой не для них.
2. Массфоловинг, масслайкинг
Устаревшие способы привлечения подписчиков в свой профиль. Это способы, при которых ты массово подписываешься на другие аккаунты в соцсетях и ставишь им лайки в надежде, что люди подпишутся на тебя в ответ. Да, этот способ все еще немного работает, но все сложнее заинтересовать людей подписаться на тебя. Большинство тебя просто проигнорирует, а ты впустую потратишь время. Еще и соцсети не любят эти способы продвижения и могут заблокировать аккаунт.
3. Объявления о работе на площадках Авито и Юла
Такие объявления – это обычный обман. Размещается вакансия, будто кто-то ищет сотрудника, а при звонке от кандидата, начинают ему заговаривать зубы и рассказывать про сетевой. Выхлоп с таких объявлений очень низкий, примерно такой же, как и от спама.
Не используй серые способы продвижения! Мало того, что соцсети активно борются со спамерами, то есть ты будешь получать блокировку за блокировкой. Так еще и при огромных усилиях, результат будет очень низкий.
С бесплатными способами разобрались, переходим к платным.
У многих наверняка закрался вопрос: а зачем вообще использовать платные методы продвижения, когда есть столько бесплатных?
Да все просто – платные методы гораздо быстрее. Не нужно ручками собирать аудиторию. Не нужно выбирать, подходит человек для бизнеса или нет. Не нужно слушать отказы, уговаривать, убеждать кого-то. Не нужно ждать полгода, пока посты в соцсетях начнут приносить заявки.
Люди видят рекламу, знакомятся с предложением и если им все нравится – пишут тебе сами. Ты сразу получаешь заинтересованных кандидатов. Остается только объяснить им условия и включить в бизнес!
Реклама – этот тот случай, когда за 3 дня можно запустить предложение, которое будут видеть и 100, и 200 целевых кандидатов в день. Каждый день. Только представь, как быстро может вырасти твоя команда и какие чеки ты сможешь тогда получать!
Рассмотрим, какими способами можно продвигаться платно.
Платные способы продвижения в
сетевом бизнесе
1. Сайт с твоим предложением + реклама
Это самый быстрый и простой платный способ получения кандидатов в сетевой бизнес. Да, надо потратить время на создание сайта и настройку рекламы, но потом они будут работать постоянно. Больше не потребуется ни писать новые тексты, ни думать, как же привлечь аудиторию. Ты будешь получать заинтересованных людей на свой сайт и каждый день от них могут приходить заявки. А если у твоей компании уже есть сайт для партнеров, то даже вкладываться в него не придется.
2. Ведение аккаунта в соцсетях + таргет или реклама у блогеров
Этот способ сложнее, так как тут придется постоянно создавать новые посты, снимать сторисы для своего аккаунта. Кроме этого, еще и с рекламой в соцсетях может быть проблема – ее настройка и так дело непростое, так еще рекламировать сетевой бизнес соцсети запрещают. И все же сетевики находят выход. Ведь именно через социальные сети ты можешь получить самую горячую и лояльную аудиторию, которая знакомится с тобой на твоем аккаунте и потом с удовольствием идет к тебе в команду. При ведении аккаунта в соцсети я рекомендую сочетать платные и бесплатные способы, чтобы растить свою аудиторию подписчиков быстро и легко.
3. Серия писем в email или в чат-боте + реклама
Сайт с рекламой продает твое предложение «в лоб», а вот серия писем, которая отправляется на email мягко подогревает интерес целевой аудитории, убеждает, почему тебе можно доверять. Создать такую серию писем немного сложнее, чем написать хорошее предложение на сайте. Но это стоит того. За счет того, что твои подписчики получают от тебя бесплатную пользу, их доверие растет и процент тех, кто примет решение о сотрудничестве с тобой, будет больше.
Чат-бот работает по той же схеме. В боте клиенты или кандидаты получают сообщения о преимуществах твоей команды или компании. Те, кто хочет зарегистрироваться и начать сотрудничество с тобой, оставляют заявки. А у тебя копится база подписчиков, с которой в дальнейшем можно продолжать работу.
Про платные способы стоит добавить очень важный пункт: настраивать рекламу и делать сайт или серию писем для рассылки тебе должен человек, который хорошо разбирается в этом. Если ты без подготовки захочешь взяться и настроить себе рекламу, скорее всего, потратишь деньги впустую. Лучше всего либо тебе пройти несколько хороших курсов, либо найти грамотного специалиста.
Фуух, ну что, загрузила я тебя? Но я надеюсь, информация была полезна и ты теперь видишь, как много есть способов продвижения твоего сетевого проекта! Более подробно о некоторых способах продвижения я рассказываю на отдельной странице сайта. Переходи по кнопке ниже и забирай полезные материалы! Я стараюсь их постоянно пополнять. Можешь написать мне, если у тебя есть предложение, какие еще материалы нужны для сетевиков и я их подготовлю.
© 2022 MLM Rekruting. Все права защищены
В этой статье расскажу, где найти людей в сетевой маркетинг. Расскажу про способы, которые использую сам — оффлайн и онлайн. Вы можете сами выбрать то, что подходит больше вам и сделать основной упор на конкретный инструмент.
Если говорить про поиск новых партнеров в бизнес, то стоит разделить его на два этапа — когда вы новичок и у вас совсем нет результата и когда вы уже лидер команды с определенным доходом. Они будут отличаться за счет вашей привлекательности в интернете, как личности. Да, люди в интернете хотят идти к тем, у кого уже есть хороший опыт и кто может чему-то научить.
У меня самого на первых этапах продвижения в интернете были проблемы в плане того, что я давал людям информацию, после чего они находили лидеров и шли к ним. Многие, кто продвигается в интернете столкнулся с этой проблемой. Теперь ко мне приходят люди, которые уже получили информацию о компании. Но это вам нужно просто пережить.
Поэтому лучший вариант начала поиска людей — это оффлайн. И постепенно подключать онлайн. На земле проще получить первые результаты, потому что продать знакомому товар гораздо проще, чем человеку, который вас совсем не знает в интернете. Только многие воспринимают продажу, как втюхивание. Из-за этого подхода новички относятся к ним негативно. Воспринимайте продажу, как помощь человеку и решение его проблемы. Допустим, он хочет приобрести для себя классные духи по адекватной цене — в вашей компании есть крутые ароматы — помогите ему решить проблему.
В своем блоге я уже писал статью о том, как делать продажи без продаж в сетевом маркетинге. Можете нажать на ссылку — она откроется в новой вкладке и прочитаете ее после этой статьи.
Когда вы начнете продавать, появятся первые деньги от сетевого бизнеса, и будет проще общаться с людьми о бизнесе. Думаю, вы уже сталкивались с вопросом типа «А сколько ты здесь уже заработал?». А нашем случае у вас будет ответ на этот вопрос. Даже, если деньги будут небольшие, это окажет влияние на собеседника.
Где брать людей оффлайн
Естественно, как бы вам в социальных сетях все не рассказывали о том, что список знакомых уже не работает и это прошлый век — это то, что позволяет получить первых партнеров в бизнес. Так начинали мы и практически все, кто стал топом в своей компании. Поверьте, я смотрел десятки историй успеха, и все говорят о необходимости этого инструмента. О том, что он не работает говорят только те, кто продает курсы по продвижению в интернете или сам не занимается сетевым маркетингом. Предлагаю вам доверять практикам, а не теоретикам. Тем более, сейчас к сетевому маркетингу отношение лучше, чем было пять лет назад.
Список знакомых — это не список людей, которым вы хотите предложить бизнес. Это просто список всех людей, которых вы знаете. Даже, если не говорить про сетевой маркетинг, он вам пригодится в жизни, т.к. любой контакт, записанный в телефоне, можно потерять. А так он у вас останется записан на бумаге.
У многих (у меня тоже) знакомые — это те люди, которые маловероятно придут в вашу команду. Это нормально — нет пророка в своем отечестве. Поэтому, чтобы успокоить себя, предлагаю вам воспринимать знакомых, как тренажер для отработки навыков. Так будет проще воспринимать отказы и возражения. Практически все знакомые мне отказали, и все мои партнеры — это люди, с которыми я познакомился в процессе ведения бизнеса.
Как заводить новые знакомства для МЛМ бизнеса на земле
Самыми успешными в сетевом маркетинге становятся те, кто умеет заводить новые связи и налаживать контакты. Вам будет просто необходимо овладеть навыками нетворкинга. Простыми словами — это умение заводить полезные знакомства. Все топовые сетевики и другие предприниматели обладают этим навыком. Подробнее про этот навык я уже давно писал в статье «Нетворкинг простыми словами«. Обязательно прочтите ее — там собраны топовые советы, которые я использую сам.
Если говорить коротко, то будьте приятным и разносторонним человеком, который говорит не только про сетевой маркетинг и люди к вам потянутся. Ходите на различные мероприятия, знакомьтесь везде. Ваша задача, чтобы каждый человек в вашем районе знал, чем вы занимаетесь — если им надо купить какой-то продукт, нужно обращаться к вам, если нужно узнать, как заработать денег, то обращаться тоже к вам.
За семь лет в бизнесе мы с женой создали хороший образ предпринимателей, с которыми приятно и полезно пообщаться. Мы не навязываем никому бизнес, а если кто-то хочет о нем узнать, не рассказываем на коленке, а приглашаем на отдельную встречу. Кстати, в той статье про нетворкинг также есть рекомендации, как брать контакты у людей.
Где брать людей в сетевой бизнес онлайн
Да, знаю, что в современном мире мало кого интересует, как знакомиться с людьми на земле и приглашать их в сетевой маркетинг. Поэтому некоторые сразу пропустили те главы, чтобы узнать секреты рекрутинга в интернете. Если вы это сделали, все равно рекомендую прочитать, потому что в вашу команду будут приходить разные люди. Некоторые из них с интернетом будут на вы и всячески его отрицать. Например, моя жена предпочитает работать на земле, а я в интернете. Вам нужно будет обучать и тех и тех людей. Отрицая один из методов вы лишаете себя части перспективных партнеров.
По сути, поиск новых партнеров в интернете основывается на создании личного бренда. Да, вы можете рассылать людям спам или запускать таргетированную рекламу в социальных сетях — так тоже можно найти много партнеров. Но у этих двух способов есть жирный минус — вам придется работать с холодной аудиторией. А это значит — куча возражений, негатива и отказов. В конечном итоге вам это надоест и останется неприятный осадочек о сетевом маркетинге.
У меня был партнер, который не послушал меня (точнее, даже не спросил), запустил таргетированную рекламу и просто слил пять тысяч рублей. Заявки у него были, но это были абсолютно холодные заявки, которые он не смог обработать. Потрачены деньги и нервы — результата ноль.
Наша задача при рекрутинге в интернете, как и на земле — из холодных контактов делать теплые. Сделать это проще всего созданием своего личного бренда. А именно, давать людям крутой и интересный контент, чтобы они хотели на вас подписаться и следить. Таким образом, когда у человека что-то меняется в жизни, он может обратиться к вам, потому что уже знаком с вами. И не придется работать с возражениями, что-то доказывать.
Например, я веду текстовый блог, канал на ютуб и телеграм (ссылка на него будет в конце статьи) для сетевиков. Я бесплатно делюсь своим опытом, как мы с женой вышли на доход более 200 000 рублей в месяц с нуля. Людям это интересно, они подписываются и смотрят. В тот момент, когда они решают сменить компанию, они знают куда обращаться, потому что мы практики и знаем, что нужно делать в сетевом реально.
Только учитывайте, что на создание личного бренда потребуется время, поэтому не теряйте его — обучайтесь продажам и рекрутингу на земле. А то, пока создаете личный бренд и сетевой бизнес бросите — не раз такое наблюдал.
Какие ресурсы использовать для поиска новых партнеров
На момент написания статьи есть три основных ресурса, которые подойдут для поиска новых партнеров — ВКонтакте, YouTube и Telegram. Я рекомендую использовать их в связке. Помимо этого вы можете завести текстовый блог, но учтите, что на то, чтобы освоить технические моменты потребуется много времени, да и на написание статьи уходить достаточно много времени. Поэтому я рекомендую вам ограничиться тремя «социальными сетями».
Чтобы не повторяться на тему, как раскрутить личную страницу вконтакте, я оставлю ссылку на статью об этом. Там я рассказал про все белые способы, которые можно сейчас использовать. Почитать ее вы можете здесь. Все ссылки открываются в новом окне.
Здесь же я отмечу, что нужно создавать активность на других аккаунтах (лайки, комментарии), самостоятельно добавлять в друзья, учитывая все лимиты, писать интересные и полезные посты с качественными личными фото, записывать клипы, проводить эфиры. Также подключите ютуб — это площадка, которая позволяет один раз записать видео и оно будет крутиться много лет, если все правильно назовете и сделаете описание. У меня, например, есть видео, которое я снял три года назад, а оно до сих пор показывается и набрало больше 40 тысяч просмотров. Все это время оно приносит новых подписчиков и партнеров.
О том, как правильно выгрузить видео, назвать его, сделать описание и какие теги прописать, я рассказывал в этом видео:
Если говорить про телеграм, то используйте его, как площадку, на которой собирается самая преданная аудитория. Т.е. в ВК и на ютубе вы можете рекомендовать людям перейти в телеграм, чтобы получать какой-то более секретный контент, которым вы делитесь только там. Можете создать какой-то подарок за подписку. Я, например, своим новым подписчикам дарю чек-листы и курс по продвижению в интернете. Все это можно получить только в моем канале телеграм.
Таким образом сейчас там собрались люди, которым действительно интересен контент и они читают каждый пост. Используйте)
Если вы прочитали эту статью до конца, а также перешли по всем ссылкам, у вас не должно быть больше вопросов о том, где брать людей в сетевой маркетинг. Используйте и применяйте то, что подходит больше всего именно вам. Подписывайтесь на мой телеграм и ютуб. Там еще больше полезного контента про сетевой маркетинг!
Пост прочитали
1 327