Как найти партнера в проект

Как найти сооснователей компании и договориться с ними, чтобы исключить конфликты? Что стоит проговорить с кофаундерами заранее и как обезопасить свое дело?

В современном бизнесе для успеха нужна команда, поскольку одному человеку для запуска компании может не хватить компетенций. Отсюда возникает потребность в кофаундерах и необходимость в оформлении отношений с ними. Однако многие стартапы разваливаются, потому что сооснователи не могут договориться друг с другом.

Избежать конфликтов в команде можно, договорившись на берегу. Для этого, например, можно использовать стратегические сессии. Но если кто-то перешел рубеж, под рукой лучше иметь документы.

Поделюсь своим опытом, как договариваться с сооснователями, на какие моменты обратить внимание, как распределять доли, и какие бумаги понадобятся в случае разрыва отношений.

Как выбирать сооснователей?

Есть, на мой взгляд, универсальный совет, как набрать людей в команду. Выбирая кофаундера, нарисуйте его портрет с учетом своих и его компетенцией. Например, я классный разработчик, хорошо понимаю, как делать крутой продукт, но я плохой маркетолог, поэтому мне нужен человек с навыками продавца.

В то же время в моем опыте сооснователи дополняют друг друга. Один отвечает за поиск инвестиций и визионерство. Другой — за продукт и технические возможности. Первый постоянно требует тестирования новых продуктов, рынков и гипотез, а второй его останавливает, требует все взвесить и распланировать. Второй в этом случае становится якорем для первого, он отсеивает сумасшедшие идеи, а первый превращается в двигатель для второго.

Договоренности на берегу

Допустим, вы собрали команду, придумали идею и начали продавать продукт. Компания получила первые деньги. Как их распределять? Ответ — как вы договорились. Но помните, эти договоренности могут со временем меняться.

Для первых договоренностей идеально подойдет стратегическая сессия. На ней вы можете понять кто, сколько и какие ресурсы вкладывает.

Далее в стратсессии идут организационные пункты с построением бизнес-модели и прописыванием дорожной карты. Однако эти этапы мало влияют на отношения с кофаундерами.

Стратегическая сессия дает возможность договориться, что вы делаете, зачем и что будет для каждого хорошим результатом. Для одного — это дивидендный бизнес, для другого — построить миллиардную компанию, для третьего — изменить мир. Если это не проговорить, каждый станет тянуть одеяло на себя.

На старте такие сессии можно проводить раз в квартал, затем раз в полгода в зависимости от того, как меняется и растет проект. Обычно собрание требуется, когда появляется рассинхронизация в команде.

Как распределять доли?

Можно подойти к этому формально и распределить доли поровну. Но вряд ли это будет справедливо. Один человек может делать 80% работы, а второй — 20%. Поэтому на этапе стратсессии команде нужно обговорить, что каждый из членов дает проекту.

Например, один из кофаундеров может тратить 100% своего времени, но у него нет денег, а другой — 50% времени, однако может инвестировать несколько миллионов рублей. Поскольку доли в компании исчисляются в деньгах, нужно посчитать время первого. Следует оценить, если бы этот человек работал по найму, сколько бы он получал за свой труд. Эта условная сумма будет первоначальным вложением.

Как не доводить ситуации до конфликтов?

Хорошей идеей станут one-to-one встречи с кофаундерами. Нужно стараться давать обратную связь друг другу, как проходит совместная работа, кто чем доволен, кого что раздражает.

Еще один вариант — внутренний кодекс принятия решений. Он может основываться, например, на unit-экономике.

Например, мы с кофаундером решили вкладываться в новый канал продаж. Положительным условием мы договорились считать, если на первой покупке LVT будет превышать CAC. Если расчеты показывают, что затраты на привлечение клиентов окажутся выше пожизненной ценности во время первой сделки, то от идеи мы отказываемся, либо закидываем ее в бэклог, либо пересматриваем условия запуска канала.

Кодекс принятия решений будет постоянно пополняться, потому что заранее невозможно предугадать все ситуации. В будущем такой документ станет опорой для понимания, какие из идей важны, а какие нет.

Но если все же конфликт между кофаундерами наступил и договориться невозможно, следует привлекать медиатора, ментора или психолога, чтобы незаинтересованный человек со стороны помог разобраться.

Соглашение о совместном проекте

В моей практике все договоренности были устными, но существуют отношения оформленные юридически.

Один из вариантов Joint Venture Agreement — так называемое соглашение о совместном проекте. Документ содержит пункты о том, кто какие доли имеет и какие роли играет. Кстати, такое соглашение будет плюсом для инвесторов, потому что проще понять и оформить пункты, касающиеся основателей.

Как документ будет выглядеть, зависит от специфики бизнеса. Закрепленные на бумаге отношения помогут:

Что делать, если кофаундер уходит из проекта?

Как и в любви и дружбе, отношения в бизнесе рано или поздно могут закончиться. Но разрыв не должен повредить делу. На этот случай можно предусмотреть, так называемую, «револьверную сделку» по продаже доли.

Например, Андрей с Василием основали бизнес, и Андрей в какой-то момент захотел выйти из дела. Василий узнав о планах сооснователя предложил ему 500 миллионов рублей за его долю. Между кофаундерами действует договоренность, по которой у Андрея есть два варианта. Либо согласиться продать долю за полмиллиарда, либо предложить 550 миллионов за долю Василия. Но выбор можно сделать только один раз. Юридически все это можно прописать.

Некоторые мои знакомые предприниматели также советуют обратить внимание на два момента.

Во время активного роста компании составьте документ, в котором перечислены доступы к репозиторию, в том числе к домену, почте и аккаунтам в социальных сетях.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-канал «Помощник финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Материал написан для блога «Помощник финансиста».

В современном бизнесе для успеха нужна команда, поскольку одному человеку для запуска компании может не хватить компетенций. Отсюда возникает потребность в кофаундерах и необходимость в оформлении отношений с ними. Однако многие стартапы разваливаются, потому что сооснователи не могут договориться друг с другом.

Автор: Станислав Кутузов, генеральный директор «Финансиста».

Как выбирать сооснователей?

Есть, на мой взгляд, универсальный совет, как набрать людей в команду. Выбирая кофаундера, нарисуйте его портрет с учётом своих и его компетенцией. Например, я классный разработчик, хорошо понимаю, как делать крутой продукт, но я плохой маркетолог, поэтому мне нужен человек со скиллами продавца.

В то же время в моем опыте сооснователи дополняют друг друга. Один отвечает за поиск инвестиций и визионерство. Другой — за продукт и технические возможности. Первый постоянно требует тестирования новых продуктов, рынков и гипотез, а второй его останавливает, требует всё взвесить и распланировать. Второй в этом случае становится якорем для первого, он отсеивает сумасшедшие идеи, а первый превращается в двигатель для второго.

Договорённости на берегу

Допустим, вы собрали команду, придумали идею и начали продавать продукт. Компания получила первые деньги. Как их распределять? Ответ — как вы договорились. Но помните, эти договорённости могут со временем меняться.

Для первых договорённостей идеально подойдёт стратегическая сессия. На ней вы можете понять кто, сколько и какие ресурсы вкладывает.

1. Нужно определить стейкхолдеров — все заинтересованные стороны проекта — и причастных к делу людей. На этом этапе нужно выяснить роли каждого, кто будет инвестором, кто разработчиком, кто станет отвечать за продукт, а кто за продвижение.
2. Во время стратсессии стейкхолдерам необходимо проговорить друг другу, что каждый ожидает от своей работы, и записать все тезисы.
3. Затем всем заинтересованным нужно ответить на вопросы: «Почему я занимаюсь этим проектом?», «Что хочу построить?», «Зачем я это делаю?». Ведь кто-то хочет зарабатывать деньги, а кто-то хочет изменить мир. Здесь же прописываются моменты со временем и ресурсами, кто и сколько готов тратить на проект.
4. Необходимо разобраться с продуктом. Что это будет, как он выглядит, из чего состоит, какова его концепция. Из этого вытекают следующие вопросы — кто является клиентом, почему он будет покупать продукт и какая у него необходимость в товаре.
5. Следом нужно определиться с рынком. Соответствует ли он целям компании и имеет ли рынок перспективы.
6. Далее нужно поставить цели. Они могут быть на ближайший год, три или пять лет. Затем цели нужно декомпозировать на задачи, а к задачам подобрать ресурсы.

Далее в стратсесии идут организационные пункты с построением бизнес-модели и прописыванием дорожной карты. Однако эти этапы мало влияют на отношения с кофаундерами.

Стратегическая сессия даёт возможность договориться, что вы делаете, зачем и что будет для каждого хорошим результатом. Для одного — это дивидендный бизнес, для другого — построить миллиардную компанию, для третьего — изменить мир. Если это не проговорить, каждый станет тянуть одеяло на себя.

На старте такие сессии можно проводить раз в квартал, затем раз в полгода в зависимости от того, как меняется и растёт проект. Обычно собрание требуется, когда появляется рассинхронизация в команде.

Как распределять доли?

Можно подойти к этому формально и распределить доли поровну. Но вряд ли это будет справедливо. Один человек может делать 80% работы, а второй — 20%. Поэтому на этапе стратсессии команде нужно обговорить, что каждый из членов даёт проекту.

Например, один из кофаундеров может тратить 100% своего времени, но у него нет денег, а другой — 50% времени, однако может инвестировать несколько миллионов рублей. Поскольку доли в компании исчисляются в деньгах, нужно посчитать время первого. Следует оценить, если бы этот человек работал по найму, сколько бы он получал за свой труд. Эта условная сумма будет первоначальным вложением.

Как не доводить ситуации до конфликтов?

Хорошей идеей станут one-to-one встречи с кофаундерами. Нужно стараться давать обратную связь друг другу, как проходит совместная работа, кто чем доволен, кого что раздражает.

Ещё один вариант — внутренний кодекс принятия решений. Он может основываться, например, на unit-экономике.

Например, мы с кофаундером решили вкладываться в новый канал продаж. Положительным условием мы договорились считать, если на первой покупке LVT будет превышать CAC. Если расчёты показывают, что затраты на привлечение клиентов окажутся выше пожизненной ценности во время первой сделки, то от идеи мы отказываемся, либо закидываем её в бэклог, либо пересматриваем условия запуска канала.

Кодекс принятия решений будет постоянно пополняться, потому что заранее невозможно предугадать все ситуации. В будущем такой документ станет опорой для понимания, какие из идей важны, а какие нет.

Но если он всё же конфликт между кофаундерами наступил и договориться невозможно, следует привлекать медиатора, ментора или психолога, чтобы незаинтересованный человек со стороны помог разобраться.

Соглашение о совместном проекте

В моей практике все договорённости были устными, но существуют отношения оформленные юридически.

Один из вариантов Joint Venture Agreement — так называемое, соглашение о совместном проекте. Документ содержит пункты о том, кто какие доли имеет и какие роли играет. Кстати, такое соглашение будет плюсом для инвесторов, потому что проще понять и оформить пункты, касающиеся основателей.

Как документ будет выглядеть, зависит от специфики бизнеса. Закреплённые на бумаге отношения помогут:

• упорядочить отношения внутри проекта, включая роли и уровень вовлеченности;
• закрепить долевые договоренности;
• определить дивидендную политику;
• избежать конфликтов в случае срывов планов.

Что делать, если кофаундер уходит из проекта?

Как и в любви и дружбе, отношения в бизнесе рано или поздно могут закончиться. Но разрыв не должен повредить делу. На этот случай можно предусмотреть, так называемую, «револьверную сделку» по продаже доли.

Например, Андрей с Василием основали бизнес, и Андрей в какой-то момент захотел выйти из дела. Василий узнав о планах сооснователя предложил ему 500 миллионов рублей за его долю. Между кофаундерами действует договорённость, по которой у Андрея есть два варианта. Либо согласиться продать долю за полмиллиарда, либо предложить 550 миллионов за долю Василия. Но выбор можно сделать только один раз. Юридически всё это можно прописать.

Некоторые мои знакомые предприниматели также советуют обратить внимание на два момента.

• Договор о передачи прав на интеллектуальную собственность. Бумага исключает копирование кода, уникальной технологии или дизайна продукта.
• Оценка вкладов в уставный капитал. Документ позволяет определить, кто и сколько вложил в дело в денежном эквиваленте.

Во время активного роста компании составьте документ, в котором перечислены доступы к репозиторию, в том числе к домену, почте и аккаунтам в социальных сетях. В любом случае бумага будет также лучше, чем ничего.

Есть мысли и дополнения по поводу темы? Делитесь в комментариях.

Подписывайтесь на Telegram-каналы «Финансиста», чтобы узнать больше о финансовом менеджменте и автоматизации.

Для чего нужен бизнес партнёр?

Партнёрство является основой современного бизнеса. Выбор компаньона настолько же серьёзен, как подбор человека для подписания заявления в ЗАГС. Можно вести бизнес в одиночку, однако рано или поздно придётся налаживать партнёрские отношения в целях расширения и увеличения прибыли.

Бизнесмен должен обладать такими качествами как знание своего дела, смелость, инициативность и стремление создавать новое. Также должна присутствовать готовность рисковать и нести убытки в случае неудачи.

При появлении партнёра у предпринимателя появляется возможность взаимно дополнять друг друга. Очень важно избегать ошибок в процессе выбора кандидата. Следует задать вопрос, давно ли потенциальные компаньоны знают друг друга, и насколько комфортно им будет работать вместе. Каждый из участников бизнес процессов должен хорошо понимать свои функции и предназначение. Очень важна синергия навыков – кто-то хорошо знает техническую сторону вопроса, а другой отлично владеет финансовыми процессами или навыками общения.

У компаньонов должно быть единое видение будущего организации. Если вы желаете создать уникальный и долгосрочный проект, важно разработать стратегию. Если гнаться только за прибылью, то компания может в скором времени развалиться.

Предлагает определить основные преимущества поиска хорошего партнёра:

• Раздел ответственности. Постановка и достижение целей – это два разных процесса. При работе в одиночку воплощение задуманного часто откладывается. Приходится расставлять приоритеты. В процессе работы с партнёром можно разделить обязанности и ответственность за выполненияе своей части работы.
• Профессиональная консультация. Лучше искать партнёров, которые сведущи в конкретной профессиональной области. Рекомендуется выслушивать мнение компаньона, даже если оно не нравится.
• Поддержка. Очень хорошо, когда партнёр одновременно является другом или хорошим приятелем. В процессе достижения целей часто падает мотивация из-за отсутствия результатов. Важно уметь выслушать мнение со стороны и принять во внимание дельный совет. Часто предприниматели выполняют работу в ущерб здоровью и семейным отношениям из-за давления обстоятельств. Получение искренней поддержки крайне важно.
• Увеличение продуктивности. Распределение обязанностей означает удвоенную скорость достижения поставленной задачи. Важно завешать поставленные цели. Процесс можно разделить с партнёром в целях сокращения временных затрат.

Партнёр – это важный компонент для вывода предпринимательства на новый уровень.

Поиск бизнес-партнёра на sport365days.com

Остаётся одна нерешённая задача – как найти проверенного бизнес партнёра. Часто владельцы компаний ищут компаньона среди друзей и родственников. Однако такое решение далеко не всегда позволяет собрать хорошую команду. Многие бизнесмены принципиально не принимают в партнёры родственников или хороших друзей из-за опасения испортить отношения. 

Многие предприниматели не знают, что для подбора кандидатов можно использовать специальные онлайн сервисы. 

Одним из таких сайтов является Sport365days, основной функцией которого является поиск специалистов в конкретной сфере. Этот сайт является своего рода социальной сетью, позволяющий создать сайт бесплатно. Он работает по 6 направлениям: Спорт, Wellness, Beauty, Здоровое питание, Спортивные товары и Размещение. На сегодняшний день сервис предоставляет доступ к более 10000 услугам, которые распределены по соответствующим разделам, с наличием в каждой секции “Поиск партнера”, где вы можете не только начать поиск, но и дать объявление о поиске партнера.

Ещё одним важным направлением деятельности данного проекта является организация рабочего процесса, реализация товаров и услуг, анонс мероприятий, продвижение и создание партнёрской сети с возможностью размещения информации на своей или на странице партнера. (Пример: SEODEV). В случае возникновения вопросов при заполнении Sport365days, обращайтесь к нашим услугам. Альтернатива – интенсив курс выходного дня по бесплатному продвижению бизнеса.

Где ещё можно найти партнёра по бизнесу?

В большинстве случаев предприниматели будут использовать подобные онлайн сервисы. Рассмотрим наиболее популярные варианты подбора компаньонов:

• Коллеги. Допустим, вы специализируетесь в сфере продаж и решили открыть свою собственную фирму. Вы много лет работали на конкретную фирму и набрались опыта. Однако в одиночку создавать предпринимательство сложно – требуется партнёр. Целесообразно начать поиски среди коллег, которые являются специалистами в той же самой сфере. Вы сможете объединить свои знания и навыки. Основное преимущество этого метода – вы хорошо знаете этого человека. Вы также понимаете, в чём он силён и какие слабости удерживают его от изменения качества жизни. Недостатком такого способа является шанс появления разногласий.
• Родственники и друзья. Этот способ поиска также обладает вышеописанным преимуществом – вы хорошо знаете этого человека. Вы осведомлены о сильных и слабых сторонах компаньона. Однако когда вы ведёте дела с родственниками, то рабочие вопросы приходится обсуждать даже дома. Поэтому лучше заранее договориться о регламенте. Если появятся разногласия, то обязательно возникнут претензии и ссоры. Также может оказаться, что один человек зарабатывает больше другого. Безусловно, есть прекрасные примеры семейного бизнеса. Однако перед привлечением близкого человека в бизнес необходимо хорошо подумать.
• Специальные городские сообщества. В практически любом городе есть бизнес сообщества или клуб. Это может быть частная или государственная организация. Вомногих крупных областных центрах иногда создают центры развития и поддержки предпринимательства. Основное преимущество данного способа заключается в том, что в такие клубы приходят люди, которые целенаправленно занимаются бизнесом. Недостатком является факт, что это чужие люди, которых вы видите в первый раз. Рекомендуется заключить специальное соглашение и прописать условия сотрудничества перед началом работы.
• Специальные мероприятия. С будущим партнёром можно познакомиться на конференции, форуме, выставке и семинаре. Главной темой такой встречи может быть предпринимательство. В интернете размещаются афиши и конкретное время прохождения мероприятия. С участником семинара у вас могут быть одни цели и единый интерес.
• Онлайн форумы и социальные сети. Посмотрите группы в популярных социальных сетях. Возможно, администраторы позволят вам разместить объявление о том, что вы ищите компаньона. На самом деле в интернете много специализированных ресурсов.
• Курсы предпринимательства или менеджмента. В аудитории, где проводятся курсы, будут присутствовать люди, которые заинтересованы в формировании нового бизнеса. Если ваши интересы совпадают, то есть смысл начать сотрудничество.
• Сайты поиска работы. Просто разместите соответствующее объявление и проводите собеседование. Возможно, изначально это будет ваш очередной сотрудник. Если он проявит себя на работе, вы можете сделать его полноценным партнёром.

Перед началом сотрудничества следует обсудить конкретные цели и задачи. Самое лучшее решение – подписание договора, где прописаны права и обязанности сторон.

Как избежать ошибок в процессе поиска партнёра?

В процессе поиска компаньона ошибки неизбежны. Однако существуют прописные истины, которые должен соблюдать каждый предприниматель перед передачей части обязанностей партнёру. Неудачный выбор такого человека может привести к потере большого количества ресурсов и времени. Каких ошибок следует избегать:

1. Отказ от создания договора. Очень важно создать соглашение с прописанными обязанностями сторон. Следует написать, сколько будет получать партнёр за конкретные действия. Именно поэтому многие отказываются от выбора партнёра среди родственников – с ними намного сложнее договориться. Однако всё зависит от конкретного человека. Следует распознать, кто есть кто. Нужно правильно определить психологический портрет.
2. Отсутствие видения бизнеса. Партнёр – это не сотрудник. Вы совместно достигаете общих целей и поэтому он должен видеть, куда движется бизнес-машина. Поэтому предпринимателю лучше посвятить в свои планы другого человека. Отсутствие недосказанности и сокрытие части правды обязательно порождает недоверие. Также не нужно формировать зависимость.
3. Отсутствие мотивации. Если партнёр пришёл просто работать за зарплату, это простой работник. Компаньон должен понимать, что иногда для достижения цели придётся поработать сверхурочно. Предприниматели иногда встречаются в выходные для обсуждения сделки или выезжают за товаром ночью. Партнёр должен быть готов выполнять задачи вне рабочего времени. Он должен понимать, что это общее дело.
4. Обесценивание и высокомерие. Речь идёт о предпринимателях, которые создали крупный бизнес и хотят получить профессионала. Однако они воспринимают его как очередного сотрудника, который ничего не смыслит в бизнесе. С партнёром следует разговаривать на равных и посвящать его в свои планы. Отношения должны быть ценными для обоих партнёров.
5. Поиск копии. Многие бизнесмены ищут свою копию в целях распределения ответственности. Однако такой вид подбора кандидата обречён на провал. Важно подобрать компаньона, способного привнести что-то новое в процесс. Он должен быть профессионалом в своей сфере. Гораздо ценнее синергии навыков, что даёт возможность достигнуть лучшего результата.

Опасайтесь связываться с неблагодарными родственниками и искать партнёров только среди близкого окружения. Близкие люди могут не уценить ресурсы компании, так как они считают их своими. Также не следует верить на слово амбициозным молодых людям, которые быстро продвигаются по карьерной лестнице. Неизвестно какими путями они получали новые должности.

Основной задачей бизнесмена должен быть поиск профессионала, который согласиться закрепить факт сотрудничества подробно прописанным контрактом. Также важно чтобы человек смог принимать собственные решения.

Если вы отнесетесь к поиску партнёра правильно, то бизнес выйдет на новый уровень. В противном случае неправильный выбор партнёра приведёт к истощению ресурсов организации и потере времени. В любом случае, найти компаньона сегодня проще благодаря наличию специализированных ресурсов и социальных сетей.