Как найти поисковые запросы в wildberries

Когда покупатель ищет товар на маркетплейсе, первое, что он делает, — ищет его в строке поиска. Слова или словосочетания, которые он использует, называются ключевыми. Селлеры добавляют их в характеристики, название и описание карточек, — это SEO-оптимизация, один из способов поднять ассортимент в выдаче и предложить его потенциальным клиентам. Когда запросы и прописанные в карточках ключи совпадают — товар показывается в поиске, покупатели переходят на его страницу и оформляют заказы.

SEO карточек — важный инструмент для эффективной работы на WB. Он позволяет селлеру:

• подбирать максимально подходящее описание и название;

• улучшать показатели конверсии в покупку за счёт показа не всем подряд, а именно потенциальным покупателям.

Как проверить, по каким ключевым словам показывается ваш товар

Вайлдберриз позволяет управлять инструментами продвижения прямо в личном кабинете селлера. Там же селлеры могут проверить, по каким словам показывается их ассортимент. Для этого нужно кликнуть на графу «Реклама». 

Вам откроется список всех рекламных кампаний, которые были запущены. Видны будут все кампании — активные, приостановленные и архивные.

Чтобы посмотреть, в какие ключевые запросы на Вайлдберриз попадает ваш ассортимент, нужно два раза правой кнопкой мыши кликнуть на активную кампанию и нажать «Статистика кампании».

Вам будут показаны все поисковые слова и словосочетания, под которые попадает ваш товар. Во вкладке видно подробную информацию о каждой кампании. На этой же странице можно скачать отчёт Excel и посмотреть детальную статистику. Зная количество кликов и просмотров, CTR, CPC, и затраты вы легко проведёте проверку эффективности рекламных кампаний и определите, какие из них стоит отключить. 

Как считается CPC и CTR:

CTR (Click Through Rate) — количество кликов/количество просмотров x 100%;

CPC (Cost Per Click, стоимость за клик) — затраты на рекламу/количество кликов.

Как правильно провести анализ и аналитику по ключевым фразам

Чтобы понять, для чего нужна аналитика и анализ ключей на маркетплейсах, привёдем в пример SEO сайта. Владелец веб-сайта также ищет ключевики и добавляет их в статьи на страницах. Это помогает поднять сайт в ТОП поисковиков, увеличить посещаемость и прибыль, но только при условии, что продвижение настроено правильно. Похожая система и на маркетплейсах — если вы не проведёте анализ запросов, SEO может быть бесполезно, и потенциальные клиенты всё равно не увидят ваш товар.

Критерии анализа:

• частотность запросов Вайлдберриз;

• проверка, подходят ли запросы для вашего ассортимента. Например, «белая футболка» — высокочастотный запрос, но к карточке «белая косметичка» не подойдёт;

• соответствие основным пожеланиям покупателей — цвет, размер, вид, характеристики.

Группы ключей по частоте использования:

• низкочастотные (они же «хвосты») — дают всего 5% трафика, но позволяют привлечь узкую аудиторию;

• среднечастотные — 15% трафика;

• высокочастотные — приносят 80% трафика, но часто встречаются у конкурентов.

Аналитика поисковых запросов Вайлдберриз также доступна в личном кабинете поставщика. Она включает в себя список и количество самых распространённых фраз и слов, которые пользователи ищут на маркетплейсе.

Чтобы проанализировать поисковые запросы Wildberries, для начала нужно собрать семантическое ядро — все слова и фразы, которые как-то относятся к вашему продукту. Выберите из них подходящие для использования при поиске, и разделите их на группы по частотности. 

Где посмотреть статистику и как подобрать ключевые фразы Вайлдберриз

Верный подбор ключевых слов для Вайлдберриз — главный критерий успешного продвижения. Прямо в личном кабинете селлер может увидеть популярные запросы на Вайлдберриз и их частотность.

Как посмотреть запросы на ВБ:

• Зайдите в личный кабинет «WB Партнёры»;

• В разделе «Аналитика» в ВБ выберите «Популярные запросы»;

• Общая статистика запросов товаров на Вайлдберриз  откроется в формате таблицы.  

Эту таблицу удобно применять как ресурс для сбора семантического ядра. Данные актуальны, так как платформа регулярно их обновляет. Доступна выгрузка отчёта в Excel — скачайте и используйте без интернета, если вам так удобнее.

В личном кабинете покупателя WB в строке поиска товаров введите ваши ключевики и обратите внимание на предложенные дополнительные формулировки — их также стоит включить в список. Например, к «футболка белая» можно добавить «женская», «детская», «оверсайз». 

Также частые запросы можно посмотреть на специальных сервисах для e-commerce (они платные) или на страницах конкурентов. 

Как правильно настроить ключевые фразы в рекламе Вайлдберриз

После сбора семантического ядра нужно:

1. Определить, какие слова и фразы вы будете использовать в своих карточках;

2. Неравномерно распределить ключи в тексте карточки

• высокочастотные добавляйте в название;
• высокочастотные и среднечастотные — в характеристики;
• среднечастотные и низкочастотные — в описание;

3. Регулярно, раз в месяц-полтора, обновлять оптимизацию. Ключи меняются в зависимости от сезонности и праздников. Например, в канун Нового года пользователи будут искать «новогодний подарок», а перед женским днём — «подарок на Восьмое марта». Если описание не будет актуальным, ваш подарок не найдёт своего обладателя. 

Ещё несколько рабочих советов: 

• Ключевиков не должно быть слишком много — алгоритмы посчитают текст спамом, и карточка упадёт в выдаче;

• Добавляйте ключи и в ответы на отзывы, вопросы — часто селлеры пренебрегают этими разделами;

• Старайтесь оптимизировать карточку незаметно — текст должен быть понятным и читаемым;

• Используйте среднечастотные и низкочастотные ключи — показы дешевле, а конкуренция меньше. Не используя их,  вы упускаете потенциальных покупателей;

• Не бойтесь менять окончания ключевиков — для алгоритмов платформ нет разницы между «белая футболка» и «на белой футболке»;

• Не дублируйте одинаковые ключи — так вы не повысите их эффективность;

• Во время подбора запросов обязательно выделите минус фразы — это слова, никак не относящиеся к вашему продукту, их лучше не использовать;

• Названия брендов в описании лучше указывать как латиницей, так и кириллицей (пользователи используют оба варианта).

Оптимизацию можно настроить вручную, но для селлеров с широким ассортиментом это отнимает много времени. Идеально — отдать эту задачу на аутсорс. 

Заключение

Соответствие товара запросу пользователя — важный фактор для алгоритма поиска маркетплейсов. За счёт SEO ваш товар будет будет чаще показываться заинтересованной аудитории. Карточка выше в поиске для потенциального клиента — больше показов, переходов и, соответственно, заказов. Главное — не забывать про читаемость текста. Описание, перегруженное ключами, поисковые роботы могут принять за спам, а покупателям будет сложно понять, о чём вообще идёт речь, и почему сюда вставили текст из переводчика. Если вы разобрались с SEO и теперь хотите перейти к финансовой составляющей бизнеса в онлайне — вам будет интересна статья о ценообразовании на маркетплейсах

Успех на «Вайлдберриз» во многом зависит от позиции товара в поисковой выдаче. Отличное качество, выгодные цены, наглядные фото и подробные описания работают, только когда пользователь все-таки «добирается» до карточки. Большинство покупателей не переходят от категории к категории, заполняя фильтры, а сразу вводят запрос ключевой запрос в поисковую строку «Вайлдберриз» — например «куртка на мальчика синяя зимняя».

Это намного проще, чем кликать «Детям» > «Для мальчиков» > «Верхняя одежда» и т. д. Поэтому, если вы задумались о продвижении, начинать стоит с проверки поисковых фраз, по которым «Вайлдберриз» показывает ваши карточки, и позиций ваших товаров. Здесь мы расскажем, как это сделать с помощью WeCheck.

Ключевые запросы на «Вайлдберриз»: как найти популярные и эффективные

WeCheck показывает статистику по ключевым запросам  для всех товаров, доступных на «Вайлдберриз».

Чтобы найти конкретный товар (свой или конкурента), введите артикул или ссылку в поисковой строке сверху.

Если у вас установлено бесплатное расширение для браузера WeCheck, перейти в наш сервис можно сразу из карточки товара на Wildberries, кликнув на кнопку «Вся аналитика на wecheck».

На открывшейся странице перейдите на вкладку «Поисковые фразы». 

Чтобы узнать, по каким ключевым запросам на Wildberries продвигаются конкуренты, выберите категорию и перейдите на вкладку «Товары». Эти фразы вы сможете использовать для оптимизации своих карточек на ВБ.

Данные по каждому  товару на Wildberries доступны вкладке «Поисковые фразы» в виде графика и таблицы.

В таблице рядом с каждым поисковым запросом представлена подробная статистика «Вайлдберриз«:

• частотность Wildberries —  количество вводов поискового запроса пользователями WB. Это наиболее надежный источник. Популярный бесплатный «Яндекс.Вордстат» показывает статистику только по поиску «Яндекса». На маркетплейсе ситуация может быть радикально другой;

• товаров — количество карточек в поисковой выдаче «Вайлдберриз» по указанному ключевому запросу;

• средняя позиция по запросу за период и в каждую дату.

Оптимальный ключевой запрос для поискового продвижения на «Вайлдберриз» — с максимальной частотностью и минимальным количеством товаров. Это означает, что конкурентов в выдаче мало, продвигаться будет просто, а заказчиков придет много.

Чтобы посмотреть статистику ключевых запросов «Вайлдберриз» с частотностью и количеством карточек сразу по нескольким товарам, кликните «SEO-продвижение» вверху страницы и введите ссылки или артикулы.

Практические советы по использованию ключевых запросов и SEO-оптимизации карточки мы рассмотрели в отдельной статье.

Графики отображают динамику показателей.

По умолчанию доступны следующие графики:

• фраз в топ-100 — количество запросов, по которым карточка выдается в топ-100;

• средняя позиция в топ-100 — средняя позиция по всем фразам за определенный день;

• заказы, руб. — сумма продаж за определенный день в рублях;

• заказы, шт. — количество проданных предметов за день;

• цена;

• остаток — количество товаров на складе.

Если нужна статистика по топ-10,30, 500 или 1000, отметьте нужный диапазон в таблице.

Чтобы посмотреть статистику позиций по конкретным ключевым запросам, прокрутите страницу к таблице и поставьте галочку напротив интересующих вас фраз.

Комбинации графиков дадут следующую информацию:

• повлияло ли изменение позиции в выдаче на изменение продаж. Если за ростом позиций последовал рост продаж, но при этом не было скидок или других существенных изменений, вероятно, поисковая фраза перспективна, продвигаться по ней выгодно;

• как цены влияют на продажи. Так вы узнаете, помогают ли скидки продвижению.

Также не забывайте о других факторах ранжирования на «Вайлдберриз».

Таким образом, сервис WeCheck поможет определить популярные поисковые запросы для продвижения на «Вайлдберриз». Используйте WeCheck и увеличивайте ваши продажи вместе с нами!

2022-12-09 10:26

новичку
Wildberries

Сервис работает напрямую с источником информации, который выдает данные в ЛК Wildberries — «Популярные запросы» и выдает:

1. Все поисковые запросы с введенной в поле ниже буквой/словом/фразой за Неделю
2. Все поисковые запросы с введенной в поле ниже буквой/словом/фразой за Месяц
3. Краткосрочный анализ динамики по запросу (в сравнении Недели и Месяца).

Как работает SEO на Wildberries я, Александр — создатель WBCON, рассказываю на Комплексной консультации и на отдельных консультациях по SEO-продвижению

Для удобства сделали SEO-пылесос, который не просто выводит словосочетания, но и считает слова, что удобнее при большой объеме работы по Оптимизации

С недавних пор Wildberries на портале для селлеров стал размещать файл с миллионом самых популярных запросов покупателей. Многие поняли, что это можно как-то повернуть себе на пользу, но пока применять новый инструмент с успехом получается не у всех. Ведь даже не сразу непонятно, что эти запросы могут дать. Добавить топовые ключевики в описание карточки? Закупить товары, которые ищут чаще всего?

Как минимум один эффективный способ уже точно опробован: можно с помощью этого файла выбрать себе нишу, в которой получится зарабатывать. Но без дополнительного анализа на каждом этапе не обойтись. Алгоритм простой, расскажем о нем тут.

Используем список от WB для выбора товара пошагово

Шаг 1. Изучаем файл с поисковыми запросами покупателей

Шаг 2. Выбираем нишу и анализируем ее

Шаг 3. Выбираем микронишу и анализируем ее

Шаг 4: Отслеживаем позиции своих товаров и подбираем правильные ключевики

Шаг 1. Изучаем файл с поисковыми запросами покупателей.

Для начала нам нужен сам файл от WB: его в формате Excel публикуют на портале поставщиков (если регистрации еще нет, надо зарегистрироваться): понадобится самая актуальная версия.

Где найти файл? Через раздел “Новости” на портале: именно там продавцов оповещают каждый раз, когда выложили новую версию списка.

Скачиваем и открываем файл с самыми популярными запросами за месяц.

Нам интереснее всего запросы, у которых количество упоминаний выше, поэтому двигаемся сверху вниз — уже на этом этапе можем решить, что из топовых запросов нам подходит / точно не подходит с учетом наших возможностей, личных предпочтений и особенностей ниши. Вопросы, которыми можно задаться: есть у нас поставщик, у которого сможем закупать такой товар по хорошей цене? Готовы потратить время на сертификацию / связываться с системой “Честный знак” или не хотим лишних хлопот с такими товарами? Готовы к высокому проценту отказов и дополнительным расходам на логистику, если выберем нишу обуви или одежды?

Шаг 2. Выбираем нишу и анализируем ее.

Пропустив ниши, которые нам точно не подходят, на чем-то останавливаемся. Скорее всего, наш выбор пал на запрос, который охватывает обширную категорию товаров: именно такие чаще всего в топе поиска. Для примера будем считать, что выбрали “часы настенные” и готовы продавать часы (согласно файлу от WB этот запрос искали 120 584 раза).

Эту нишу мы теперь будем анализировать: чтобы понять, какие у нас перспективы, сможем ли в ней зарабатывать, сколько там крупных конкурентов.

Как анализировать нишу? Есть несколько способов, рассмотрим тот, которым очень легко воспользоваться всем, в том числе новичкам.

Скачиваем расширение для аналитики в браузере. Оно встраивается в страницу и выдаст нужные данные: на сайте WB увидим размер выручки всех продавцов в выбранной нише. Стоимость расширения сервиса Stat4Market начинается от 1 рубля в день. Один из лучших вариантов по соотношению цена—объем информации.

Когда скачали расширение, вводим в поисковой строке на Wildberries выбранный нами запрос покупателей. У нас это “часы настенные”.

Во-первых, смотрим на количество конкурентов. Во-вторых, листаем страницы и смотрим на размер выручки продавцов. Высокий ли он? Не оттянули ли на себя всю выручку селлеры с первой страницы? Какой вообще размер выручки у топовых продавцов? Какая выручка у селлеров дальше, например, 3-й страницы и есть ли она? Важно проверять, чтобы товары, на которые смотрим в выдаче, соответствовали запросу: нерелевантные (например, наручные часы) в расчет не берем, это помешает объективной оценке.

Если ниша не подходит (мы поняли, что заработать ничего не получится), продолжаем перебирать другие по тому же алгоритму с помощью файла WB.

Категория “часы настенные” для нас промежуточный этап: конкуренция по таким высокочастотным запросам большая, и сходу ворваться на страницу, где покупатели нас будут находить, очень сложно. Мы же в идеале хотим, чтобы продажи пошли сразу: поэтому будем искать себе более узкую нишу (микронишу).

Шаг 3. Выбираем микронишу и анализируем ее.

Меньше ниша, меньше конкурентов: тут продвигаться в топ будет легче и наши шансы на успех увеличатся. Другими словами, нужен узкоспециализированный товар, на котором будет проще зарабатывать.

Снова идем в Excel-файл от WB с поисковыми запросами и на примере наших часов видим, что покупатели ищут не только “часы настенные”, но вводят тот же запрос с большей конкретикой: “часы настенные интерьерные”, “часы настенные дом и дача”, “часы настенные бесшумные” и так далее. Это все может быть идеями для микрониши: именно одну из них мы потом выберем.

На что обращать внимание при выборе микрониши в файле WB? На частоту запроса: запросы из конца списка, которые ищут полсотни человек, нам не интересны. Также нужно понимать, сколько товаров по каждому запросу выдает маркетплейс — для этого вбиваем фразу на сайте WB и смотрим: если конкурентов десятки тысяч, вариант отпадает — это уже совсем не микрониша. Выбираем запрос, где количество товаров ощутимо меньше (например, менее 2 тысяч).

Допустим, в качестве микрониши хотим протестировать найденные в файле “часы настенные с подсветкой”. Хотя частотность конкретно этого запроса невелика, видим в списке несколько очень похожих запросов: “часы настенные электронные с автоматической подсветка”, “часы настенные светящиеся”,“часы электронные настенные с подсветкой”, “настенные часы с подсветкой” и так далее. Если сложим частотность по каждому из этих запросов, получится, что в сумме такой вид часов искали более 2000 раз: не так уж мало, если говорим о микронише.

С микронишами мы поступим так же, как до этого с “большой” нишей: посмотрим на сайте WB, сколько всего конкурентов, какие в целом объемы выручки, какая выручка у селлеров на первой странице, какая у топ-10, выходит ли у них, например, 2 миллиона рублей в месяц на всех? Это нас напрямую касается: в случае с микронишей вероятность попасть в топ очень велика при правильной оптимизации карточек (о ней поговорим дальше).

Что еще важно оценить? Насколько релевантные товары выдает WB по выбранному запросу. Например, в нашей микронише вместо настенных часов с подсветкой показывают много настольных. Понимаем: покупатели часто не получают то, что ищут. Значит, наш шанс на высокие продажи велик, если разместим товар, действительно соответствующий запросу. Не забываем, что при анализе показателей выручки мы, как и раньше, нерелевантные товары не рассматриваем.

Так можно перебрать много микрониш, пока не найдем ту, которая нас устраивает по показателям продаж и выручки.

В целом, на этом можно остановиться и, выбрав подходящую продукцию, уже выходить на WB: закупать товар, заводить карточки, делать поставки, получать продажи.

Осталось только не забыть, что, с каким бы товаром мы не вышли — настенными часами с подсветкой или любым другим, — его позиции на страницах WB будут напрямую влиять на наши продажи. Нужно эти позиции отслеживать и понимать, как поддерживать на уровне.

Шаг 4: Отслеживаем позиции своих товаров и подбираем правильные ключевики.

Правильные ключевые слова в карточке — одна из главных вещей, которая поднимает товары вверх выдачи. Так что лучше сразу выбрать именно такие: релевантные, максимально подходящие для нашего товара. Можно сразу получить список работающих ключевиков для каждой карточки в модуле “Анализе позиций” сервиса Stat4Market и там же следить за своими позициями и видимостью на WB.

Файл Wildberries с запросами покупателей тоже может пойти в ход: берем идеи для ключевых слов так же, как искали идеи для микрониш. В случае с настенными часами с подсветкой стоило бы добавить в карточку все варианты их поиска покупателями, которые перечисляли выше. Неплохо подумать, как еще могут искать такие часы: может, “часы на стену”? Это поможет охватить все варианты.

И главный лайфхак для микрониши: использовать низкочастотные запросы пользователей в названии карточки, именно так получится вывести в топ наши товары в узкой категории. Ведь одна из основных задач — быть найденными по выбранному нами узкому запросу и по нему получать продажи.

Например, мы ранее уже выяснили, как ищут настенные часы с подсветкой. В нашем случае название могло бы выглядеть так: “часы электронные настенные с подсветкой автоматической, часы настенные с подсветкой светящиеся”. Именно в таком виде алгоритмы Wildberries помогут нам показываться первыми по нужным нам поисковым запросам. Но почему такое внимание именно названию карточки? Оно на WB имеет самый большой вес (по сравнению с описанием и характеристиками) при ранжировании, так что самое важное выносим туда. Остальные ключевики включаем внутрь карточки.

Если впоследствии увидим, что позиции карточек просели или никак не поднимаются вверх, нужно своевременно сделать повторную оптимизацию: стоит проверить, какие ключевые слова мы могли упустить.

Заключение

Можно продолжать в том же духе и сколько угодно искать новые ниши описанным способом. Кстати, именно так вышел на маркетплейс один из наших знакомых из Екатеринбурга: он проанализировал файл с запросами от WB в связке с аналитическими инструментами, нашел себе микронишу и сейчас успешно зарабатывает. Стратегия работает, бери на вооружение!

Если хочешь присоединиться к высшей лиге самых амбициозных селлеров на WB и Ozon и узнать секреты космических продаж от настоящих профи, будь с нами 2 августа! Проведем большую бесплатную онлайн-конференцию по продвижению на маркетплейсах. Поговорим об эффективных продажах, правильном ведении внутренней рекламы и развенчаем мифы о SEO, которые мешают успешной работе.

Регистрация и подробная информация по ссылке. Начало 2 августа в 12:00