Как найти покупателя меда в китае - Исправление недочетов и поиск решений вместе с Examum.ru

Как продать мед в Китай: документы, инструкции и рекомендации

13 Июля, 2019
Торговля

Как мед продать в Китай? Какие нужно иметь для этого документы? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в статье. Экспорт меда в Китай – одна из набирающих популярность идей для коммерции последних лет. Оптовая реализация этого провианта из России весьма привлекает предпринимателей, однако имеет несколько подводных камней. Если вы будете о них знать, ваша деятельность принесет предельный доход. Как мед продать в Китай, выясним ниже.

Китайский рынок сбыта

Когда в России резко упал рубль и снизился спрос внутри страны, многие пасечники заинтересовались возможностью прямой продажи меда в Китай. Однако нужно учесть, что экспорт товаров РФ на рынок Поднебесной существенно отличается от поставок подобной продукции в российские регионы. Существует неверное мнение, будто бы в Китае нет площадки для сбыта товаров РФ.

Такие умозаключения опровергаются реальными примерами. Так, совершенно недавно Башкирский исследовательско-научный центр по пчеловодству заключил с Китаем соглашение на доставку более 6000 т меда. Общая сумма поставки равна более 3 млрд рублей.

Почему такой высокий спрос?

Многие люди спрашивают: как продать мед в Китай из России? Поднебесная является одним из крупнейших мировых изготовителей меда, но большая часть провианта фальсифицирована. Недобросовестные изготовители добавляют в него химические и синтетические составляющие. Это приводит к тому, что по отношению к глюкозе уровень фруктозы существенно возрастает: 2,2 к 1. В соответствии с требованиями стандартов в меде должно быть 38 % фруктозы, а глюкозы – 31 %.

Также обнаружены нарушения в пропорциях микроэлементов, воды, витаминов, а количество дрожжей в разы превышает допустимую норму.

Суррогат оказывается на внутреннем рынке, а первосортный мед экспортируют в США и страны Европейского союза, где требования стандартов качества весьма высокие. Стоимость реального меда в десятки раз превышает цену фальшивого.

Пчеловодство в Китае

Китайские предприятия, занимающиеся производством медицинских, кондитерских и косметических товаров, мед низкого качества приобретают с большой неохотой. Они-то и готовы у российских производителей покупать мед.

Другая группа вероятных клиентов – перекупщики, выдающие мед РФ за китайский конечным покупателям.

Также китайцы активно интересуются такими продуктами пчеловодства, как яд пчелиный и молочко маточное. Целебные и пищевые продукты, в основе которых находятся вышеперечисленные составляющие, ценятся высоко.

Как продать в Поднебесную?

Так как пасечнику мед в Китай продать? Экспорт этого провианта требует:

изучения рынка Поднебесной;
понимания образования стоимости;
поиска возможных клиентов;
оформления договора купли-продажи;
страхования груза и его доставки;
таможенного оформления на границе России;
таможенной очистки в Поднебесной после доставки груза.

Искать покупателей нужно синхронно с продвижением товара на рынок.

Документы

Международная торговля требует наличия кое-каких документов. При ввозе какого угодно товара в Поднебесную нужно обязательно оформить таможенную декларацию. Иногда ее можно заменить перевозочным документом. Если же декларация таможенная все-таки необходима, то ее оформляют в виде электронного документа XML-формата.

Для экспортирования меда нужно иметь сертификат, подтверждающий качество провианта. Каждый его может получить в местном Роспотребнадзоре.

Таможенную пошлину определяют в соответствии со ставками, утвержденными постановлением Правительства России № 754 от 30.08.2013 года.

Кроме процедур оформления на пути пасечника, решившего заняться экспортом меда из РФ, могут встретиться еще и такие проблемы:

продвижение на рынке и маркетинговая поддержка;
логистика (детальная проработка вопросов поставки и сбыта);
изучение таможенных канонов КНР.

Такие вопросы самостоятельно решить очень сложно. А если у вас нет опыта, то практически невозможно. Но вы можете воспользоваться услугами компаний, которые имеют опыт работы на экспортно-импортном рынке Китая и России. Практически они все владеют складами и офисами в КНР, обладают внушительным опытом и уникальными знаниями о рынке Поднебесной. Такие компании предлагают своим клиентам следующее:

офисные услуги в Китае;
индивидуальный подход;
качественный анализ рынка сбыта;
консультации круглосуточные;
услуги таможенного оформления;
круглосуточные консультации;
подбор потенциальных китайских партнеров;
высокий уровень организации переговоров;
юридическое сопровождение сделок с учетом требований и китайского, и российского законодательства;
квалифицированную помощь в возврате экспортного НДС;
оптимальный пакет услуг логистических, в том числе доставку по Китаю особым транспортом и складские услуги.

Камни преткновения

Как видите, мед продать в Китай не так уж и легко. Желающих осуществить такую сделку всегда хватало, тем не менее не все предприниматели готовы решать возникающие проблемы. В китайских супермаркетах и на рынках можно встретить различные сорта продуктов пчеловодства из США, Новой Зеландии, Аргентины, Германии и иных стран. Но российского меда там очень мало.

Базовой причиной такого положения дел является нежелание наших соотечественников рисковать даже немного. Конечно же, хорошо, когда скупщика удается отыскать. Вы привозите продукцию, получаете за нее нужную сумму и с успехом возвращаетесь. Но в действительности все не так происходит.

Китайцы не знают, как пойдет новый продукт, как на него отреагирует покупатель, а поэтому лишний раз рисковать не желают. В итоге они либо предложат вам отдать им провиант под реализацию, либо завезти и растаможить мед в арендованном складе, а после уже партиями его предлагать оптовикам.

Будьте готовы также к тому, что местным продавцам комфортнее заключить договор с тем, у кого вся документация в порядке. Если у вашего конкурента мед сертифицирован, растаможен и уже доставлен, пусть даже он предлагает цену немного выше вашей, они купят продукцию у него.

Им это удобнее, нежели мучиться с доставкой, пограничными бумагами и всем прочим, что отнимает нервы, время и деньги. Азиаты понимают, что время, потраченное на переправку меда через границу, им никто не оплатит. Поэтому они стремятся сотрудничать с теми, кто эти детали уладил (то есть завез провиант в Поднебесную).

Инструкции

В любом деле имеются свои нюансы, хитрости. Реализация меда в Поднебесную исключением не является. Тем предпринимателям, которые хотят занять места на рынке Китая, нужно быть готовым к трудностям разного рода – желающих потеснить большое количество.

Для удачного воплощения замысла в реальность следует решить такие задачи:

Заключите соглашение с местным изготовителем, чтобы у вас всегда имелся в наличии пчелиный качественный мед.
Оформите все соответствующие справки, разрешения на реализацию и вывоз провианта. Не ждите, когда кто-нибудь «придерется». Ведь в итоге вы потеряете больше средств и времени и, вероятно, всю продукцию.

Когда вы уладите эти два вопроса, вам останется лишь отвезти мед и сдать на реализацию. Вы это сделаете запросто, если проявите чуть-чуть внимания, терпения и изучите местный рынок. Важно выяснить, кто ваши базовые оппоненты, какого качества мед и какова его цена в Поднебесной у ваших конкурентов.

На базе этих сведений вы сделаете скупщикам наиболее интересное предложение.

Территория Китая

Вас интересует продажа меда в Китай? Стоимость его в этой стране вам известна? Так, на территории РФ цена меда колеблется от 150 до 600 рублей за 1 кг. В Поднебесной же за тот же килограмм вы заплатите 900-5000 рублей.

Когда ваш товар находится на землях Китая, вы сможете его реализовать двумя способами:

Первый способ самый популярный, но менее выгодный – наймите посредника или сдайте мед местному скупщику, который далее сам решит, что ему делать с товаром.
Второй способ сложнее, но прибыль приносит большую, так как посредники отсутствуют – лично предложите и сдайте мед в точках продаж: в ресторанах и кафе, павильонах, магазинах и ларьках, на рынках, в сети супермаркетов.

Конечно, со вторым способом возни намного больше, но с финансовой стороны она окупается. Каждый из этих вариантов имеет свои минусы и плюсы. Первый удобен тем людям, которые поставляют большое количество товара, и им невыгодно тратить время на посещение точек. В этом случае хорошо нанять посредника, который начнет закупать ваш провиант.

Второй способ занимает время, но приносит больше прибыли. Он подходит тем, у кого поставки не превышают пары тонн.

Источник

Автор: Максим Спасский

Эффективная стратегия продаж меда в Китай — от небольшой пасеки до серьезного производства. Прочитайте и задавайте вопросы в комментариях.

Хватит пытаться продавать в Китай МЕД «на шару»*, не будьте французами. Ну вот не получится у вас найти в России «знатока Китая», который бесплатно продаст вашу тонну меда.

Просторечное «на шару» значит «даром». «Шаромыжники» — попрошайки, халявщики. Слово возникло, как принято считать, благодаря французским солдатам, которые к концу Отечественной войны 1812 года побирались, начиная свои просьбы словами «шер ами» — «дорогой друг».

Активное PR-продвижение Китая в мире в качестве импортера играет злую шутку с российским малым бизнесом, формируя несбыточные ожидания. Мечты — дело хорошее, и иногда, при стечении определенных обстоятельств, они сбываются (чаще всего у акционеров «Газпрома»). Одной мечты явно недостаточно, чтобы успешно торговать с Китаем.

Если у вас частная пасека или небольшая компания, которая производит несколько тонн сладкого лакомства, делать вам в Китае нечего — продавайте свой мед в России. Если же вас все же не отпускает идея начать торговлю с Китаем, схема тут одна: клетчатые сумки — мост — рынок (в Китае). Надежда найти человека, который поможет вам продать ваш мед в Китай, — пустая фантазия.

Совет. Я точно знаю, кто может вам помочь. Подойдите к зеркалу, и там вы увидите человека, который продаст ваш мед в Китае. При небольших объемах у вас просто нет денег на оплату услуг специалиста, который будет искать покупателя в Китае. Поэтому берите небольшую партию и тестируйте спрос на вашу продукцию в Китае на рынке.

Да, есть решение и для небольших продавцов меда, но оно тоже не будет бесплатным. Если интересно, пишите свои вопросы в комментариях, оставляйте свою почту, и я пришлю вам предложение.

Стратегия для малого бизнеса: найти в Китае партнера «по плечу». В Китае, как и в России, есть миллионы мелких предпринимателей, которые тоже хотят заработать. И ваша задача — найти себе такого партнера.

Давайте обратимся к бизнесу покрупнее, к тем, кто хочет продавать мед в больших объемах (говорим о вагонных поставках). Здесь стратегия совершенно другая.

Недавно общался с российской компанией, которая заявляет, что найдет в Китае покупателя вашей продукции всего за 50 тысю рублей. Одно из решений, которое предложили эти веселые ребята, — вывод товаров в китайские торговые сети уровня Wu Mart, Auchan, Trust-Mart, WAL-MART, Carrefour за 600 тыс. рублей. На вопрос, как все это будет происходить, они ответили, что путем взятки менеджеру торговой сети (в этом месте громкий смех и аплодисменты).

Я искренне сомневаюсь, что в России есть реальный производитель меда, который может обеспечить потребности крупных китайских торговых сетей в сертифицированных партиях продукции в требуемом им количестве. Друзья, это тоже не ваш путь. Так, для справки: цена захода в вышеперечисленные сети исчисляется шестизначной цифрой в американской валюте.

Ваш путь — это мелкие провинциальные сети, у которых несколько сотен магазинов, они снисходительнее относятся к качеству товара, а их менеджеры скромнее в аппетитах в отношении суммы вознаграждения за предоставляемое место на полке.

Продолжение следует.

«ВЭД Агент» поможет вам правильно отправить мед вашим китайским покупателям.

Новосибирск, 8-800-250-0-150 Skype: vedagent.ru; https://vedagent.ru.

Источник

Экспорт меда

В связи с резким падением рубля и снижением спроса внутри России, многих пасечников заинтересовала возможность прямой продажи меда в Китай. Однако стоит учесть, что экспорт российских товаров на китайский рынок значительно отличается от поставок аналогичной продукции в регионы России. Существует ошибочное мнение будто в Китае отсутствует рынок для сбыта российских товаров.

Подобные умозаключения опровергаются живыми примерами.

В этом году Башкирский научно-исследовательский центр по пчеловодству заключил контракт с Китаем на доставку более 6000 тонн продукции. Общая сумма поставки составляет более 3 млрд. рублей.

Чем объясняется высокий спрос на продукты пчеловодства

Китай — один из крупнейших мировых производителей меда, но большая часть продукции фальсифицирована.

Недобросовестные производители добавляют синтетические и химические компоненты. Это приводит к тому, что уровень фруктозы значительно возрастает по отношению к глюкозе: 2.2 к 1. Согласно требованиям стандартов содержание фруктозы в меде должно составлять 38%, а глюкозы – 31%.

Кроме этого наблюдаются нарушения в пропорциях воды, витаминов, микроэлементов, а количество дрожжей превышает допустимую норму в разы.

Суррогат отправляется на внутренний рынок, а качественный мед экспортируется в страны Европейского Союза и в США, где требования стандартов качества очень высокие. Цена настоящего меда в десятки раз превышает цену подделки.

Китайский компании, занимающиеся производством кондитерской, медицинской и косметической продукции, с большой неохотой покупают мед низкого качества. Они то и готовы покупать мед у российских производителей.

Другая группа потенциальных покупателей – перекупщики, выдающие российский мед за китайский конечным покупателям.

Также китайцы проявляют большую заинтересованность к таким продуктам пчеловодства, как маточное молочко, и пчелиный яд. Высоко ценятся пищевые и лекарственные продукты, в основу которых заложены вышеперечисленные компоненты.

Как пасечнику продать мед в Китай

Экспорт меда в Китай требует:

изучение китайского рынка;
понимание ценообразования;
поиска потенциальных покупателей;
оформление договора купли-продажи;
страхования и доставки груза;
таможенного оформления на российской границе;
таможенной очистки в Китае после доставки груза.

Поиск покупателей необходимо проводить параллельно с продвижение товара на рынок.

Мед — от производителя к потребителю

Необходимые документы

При ввозе любого товара в Китай обязательной процедурой является оформление таможенной декларации. В некоторых случаях декларацию может заменить перевозочный документ. Если же таможенная декларация все-таки нужна, то она оформляется как электронный документ XML формата.

Для экспортирования меда потребуется сертификат, подтверждающий качество продукта. Его можно получить в местном Роспотребнадзоре.

Таможенная пошлина определяется согласно ставкам, утвержденным Постановлением Правительства РФ от 30.09.2013 г.

Кроме процедур оформления существует еще несколько проблем, которые могут возникнуть на пути пасечника, решившего экспортировать мед из России.

Например:

маркетинговая поддержка и продвижение на рынке;
логистика (детальная проработка вопросов сбыта и поставки);
изучение таможенного законодательства КНР.

Самостоятельно такие вопросы решить невозможно, тем более если у вас нет опыта.

Чем мы можем помочь

Наша компания имеет солидный опыт работы на импортно-экспортном рынке Китая и России. Мы являемся собственниками нескольких складов и офисов в КНР, обладаем большим опытом, уникальными знаниями о китайском рынке; нам известны основные требования и запросы китайских предпринимателей.

Нашим клиентам мы предлагаем:

индивидуальный подход;
качественный анализ рынка сбыта;
офисные услуги в Китае;
подбор потенциальных китайских партнеров;
круглосуточные консультации;
высокий уровень организации переговоров;
юридическое сопровождение сделок с учетом требований как российского, так и китайского законодательства;
услуги таможенного оформления;
оптимальный пакет логистических услуг, в том числе складские услуги и доставку по Китаю специальным транспортом;
квалифицированную помощь в возврате экспортного НДС.

Оцените свои возможности на рынке Китая! Оставьте заявку через форму обратной связи на странице Контакты.

Оставить заявку по теме «Экспорт меда»

Источник

Большинство российских экспортёров сначала осваивает внутренний рынок, а затем начинает поставки за рубеж. Мы поступили ровно наоборот: начали с Китая, а теперь развиваемся в России.

К идее заняться производством мёда нас подтолкнул бум спроса на российские продукты, который начался в Китае лет шесть назад. Мы с семьёй жили 12 лет в КНР, где занимались консалтингом. А когда вернулись в Россию, в Китае началась небывалая волна популярности товаров из РФ — почти в каждом крупном супермаркете открылись соответствующие отделы. Большим спросом пользовался российский мёд. В Китае есть свой мёд, но хороший идёт на экспорт, а на внутреннем рынке остаётся очень слабый продукт — не самый вкусный и не самый настоящий. При этом культура потребления мёда в Китае очень высокая — его едят каждый день, с утра, разбавляя в тёплой воде, особенно пенсионеры.

Увидев спрос, мы запустили собственное производство и свой первый бренд — «Медовая сказка». Это был не самый удачный опыт: у нас было не только невзрачное название, но и упаковка, да и саму линейку продуктов можно было назвать первой пробой. В целом мы ничем не отличались от других медовиков — особенно это бросалось в глаза на выставках, где мы видели, как смотримся на фоне конкурентов. Серенько, ничем не выделяясь.

Тогда я задумалась, как выделить наш бренд, что может стать нашей фишкой — и оказалось, что это наша локация — мы находимся в тайге — и наша специфика — органический продукт. Так появилось новое название «Тайга Органика», а следом мы начали расширять ассортимент.

Как раз в то время в России началась мода на крем-мёд — с добавлением ягод. Мы решили: почему бы и нет — и начали разрабатывать собственные уникальные рецепты. На это у нас ушло полгода, мы пробовали разные сочетания — ягоду сухую, свежую, смесь ягод, а также разные технологии. В итоге мы еле успели к международной выставке Russia China Expo в Китае, но оно того стоило. Китайцы клюнули — к нашему стенду подходили весь день, и мы заключили наш первый крупный контракт на полмиллиона рублей.

Фотография предоставлена компанией «Тайга Органика»

Следующим прорывом был Восточный экономический форум (ВЭФ) в 2018 году. После него у нас появилось много партнёров, с которыми мы начали работать в формате аутсорсинга. Сейчас делаем мёд под 15 торговыми марками, а наша экспортная география расширилась — к Китаю подключилась Южная Корея, а затем Тайвань. В целом объём наших продаж после ВЭФ вырос в 20 раз.

Бурный рост замедлил COVID-19. Бизнес в Китае остановился, но ненадолго — буквально через полтора месяца в КНР всё заработало вновь. Однако у нас начались сложности: пришлось искать новые логистические цепочки, поскольку автотранспортом больше перевозить не получалось. Водителей не пускали на территорию Китая, поэтому мы были вынуждены переключиться на морские контейнеры. А поскольку все производители столкнулись с аналогичными проблемами, возник дефицит контейнеров в мире, что тоже повлияло на скорость наших поставок.

У нас уже был неудачный опыт с международными маркетплейсами, куда мы вышли три года назад, — eBay и Alibaba. Проблемой в обоих случаях оказались сроки доставки. У нас нет склада в Москве, и везти товар приходится с Дальнего Востока. В итоге наши заказчики с eBay в США получали свой мёд через шесть недель или дольше. Аналогичная ситуация сложилась и с клиентами с Alibaba — покупатели из Арабских Эмиратов ждали доставки по два месяца.

В итоге мы поняли, что надо работать с российскими маркетплейсами, и начать решили с Ozon. К выходу на него мы готовимся очень тщательно: составляем каталог с красочными и яркими фото и подробным описанием. Мы надеемся, что выход на эту площадку позволит нам увеличить выручку от российских продаж — как минимум на 1 млн руб. в месяц.

Параллельно у нас получил развитие формат франшизы. Всё началось с того, что перед ВЭФ губернатор Амурской области Василий Орлов предложил нам поставить Медовый домик в аэропорту Благовещенска — наш стенд с мёдом. Именно с этих первых продаж пассажирам и началась наша розничная торговля в России. Через неделю после его открытия нам позвонили из Тольятти и заявили, что хотят такой же домик у них в городе. Но выстрелил формат только после того, как как мы сделали редизайн нашего домика — как зелёный оазис в центре мегаполиса, оформленный с использованием современного освещения и флористического дизайна. В итоге первую франшизу мы продали в 2020 году — наши медовые бутики появились в Хабаровске, Южно-Сахалинске и в Москве. В целом развитие франшизы дало нам прирост выручки на 17%, однако основной статьёй, формирующей наш бюджет, по-прежнему остаётся экспорт — он приносит порядка 80% выручки.

Около 80%

выручки «Тайга Органика» приносит экспорт

Фотография предоставлена компанией «Тайга Органика»

Один из наших новых проектов — сбор и переработка дикорастущих ягод. В прошлом году мы при поддержке региональных властей открыли первый пункт сбора: в городе Зее местные жители могли сдать, например, шиповник, голубику и бруснику — за 1 кг мы платили 180 руб.

Изначально с идеей вернуться к советской традиции сбора и культивирования дикоросов выступил губернатор Амурской области Василий Орлов, однако из всех участников местного рынка только мы взялись за реализацию этого проекта. Всего мы закупили у местных жителей 2 тонны ягод. В прошлом году мы их просто сбывали в торговых точках в замороженном виде. В этом году у нас уже более масштабные планы: через два месяца готовимся запустить собственную линию по переработке дикоросов. Мы надеемся выйти на российский рынок с новым продуктом — уникальным таёжным напитком на основе наших ягод. Он будет очень полезным и витаминизированным, ведь в его составе будут брусника, лимонник, шиповник. Кроме того, мы также собираемся делать на основе дикоросов ягодные соусы, конфитюры, джемы, мармелады и сладости — например, конфеты с орехами, брусникой или другими ягодами. Наша цель — сделать так, чтобы на полках в супермаркетах в Москве и в других городах были не импортные товары, а российская продукция, сделанная на Дальнем Востоке.

Будьте гибкими. Нужно быть готовым к тому, что продукт именно в том виде, в каком вы его продаёте на российском рынке, на китайском «не зайдёт». Возможно, придётся изменить упаковку, этикетку или подачу.

Не ждите мгновенного результата. Работайте на перспективу, причём долгую. Китайцы сначала присматриваются. Прежде чем к нам начали подходить заинтересованные клиенты, мы ездили по выставкам в Китай раз восемь — повышали узнаваемость бренда. Только после этого к нам начали подходить и говорить: «А мы вас помним!», предлагать сотрудничество.

Готовьтесь к переговорам. Имейте в виду — китайцы профессионалы в этом плане. Они всегда добиваются своего и знают, как дожать партнёра. Именно поэтому имейте в запасе специальные условия, которые можно предложить в процессе обсуждения. Без скидки вам сложнее будет заключать контракты в Китае и искать заказчиков.

Ищите дистрибьюторов. Если вы крупная компания, и у вас есть ресурсы на штат и склад, открывайте своё представительство в Китае. Если же вы только развиваете свой бизнес, то действуйте через профессионалов — найдите хороших дистрибьюторов, которые помогут вам не набить шишки на новом рынке.

Найдите надёжного финансового партнёра. Работать на внешних рынках сложнее, чем в России, и далеко не все банки могут организовать документооборот. Важно, чтобы это была крупная кредитная организация, способная взять ВЭД под ключ. Нам в этом вопросе помогает Сбербанк.

Будьте друзьями. Китайцы очень ценят личные отношения в бизнесе. Мы дружим с нашими китайскими партнёрами, вплоть до того, что мы «обмениваемся» детьми — их дети гостят у нас, а наша дочка — у них.

Источник

Экспорт меда в Китай

#
Бизнес с Китаем

Медовый товарооборот

Большая часть меда, импортируемого Китаем, идет на экспорт в США, Японию и страны ЕС.

Камни преткновения или основные проблемы
Как продать мед в Китай
Что ценится на азиатском рынке

Экспорт меда в Китай – одна из набирающих популярность идей для бизнеса последних лет. Оптовая продажа меда из России весьма привлекает предпринимателей, однако имеет ряд подводных камней, о которых нужно знать, чтобы деятельность принесла максимальную прибыль. В этой статье мы постараемся затронуть основные моменты.

Камни преткновения или основные проблемы

Желающих реализовать мед нашим соседям из КНР всегда хватало, однако, многие из предпринимателей не готовы активно заниматься решением возникающих проблем. На китайском рынке и в магазинах можно встретить разные сорта продуктов пчеловодства из Германии, Новой Зеландии, Соединенных Штатов Америки, Аргентины и других стран, но очень мало нашего, российского меда.

Основная причина такого положения дел – нежелание наших соотечественников рисковать даже в малой степени. Разумеется, хорошо, когда удается найти скупщика. Вы привозите товар, получаете за него оговоренную сумму и благополучно возвращаетесь, но в реальности все происходит не так. Китайцы не знают, как покупатель отреагирует на новый продукт, как он пойдет и, естественно, не хотят лишний раз рисковать. Поэтому они предложат вам либо отдать им товар под реализацию, либо арендовать склад, завести и растаможить товар, а затем уже партиями предлагать его оптовикам.

Следует также быть готовым к тому, что местным реализаторам удобнее заключить соглашение с тем, у кого в порядке все документы. Если у вашего конкурента товар растаможен, сертифицирован и уже привезен, пусть даже он просит чуточку дороже чем вы, они купят продукцию у него. Им это удобнее, нежели возиться с доставкой, пограничными документациями и всем прочим, что отнимает время, средства и нервы. Азиаты прекрасно понимают, что переправка меда через границу отбирает ценное время, и что им его никто не оплатит. Поэтому они стремятся априори исключить возможные проблемы и предпочитают сотрудничать с теми, кто уладил эти детали (то есть, завез продукт в Китай).

Как продать мед в Китай

В любом деле есть свои хитрости, нюансы. Продажа меда в Китае не исключение. Нашим предпринимателям, желающим занять места на китайском рынке, следует быть готовым к трудностям различного рода – желающих потеснить много.

Есть задачи, которые необходимы для удачного воплощения замысла в реальность:

Необходимо заключить соглашение с местным производителем, чтобы у вас всегда, по мере необходимости, был в наличии качественный пчелиный мед.
Второе, столь же важное – следует оформить все соответствующие справки, разрешения на вывоз и реализацию этого продукта. Не стоит ждать пока кто-нибудь «придерется», ибо в этом случае вы потеряете больше времени, средств и, возможно, весь свой товар.

Когда эти два вопроса улажены, остается лишь отвезти и сдать продукцию в реализацию. Сделать это несложно, если проявить немного терпения, внимания и изучить местный рынок. Важно обратить внимание на то, кто ваши основные конкуренты, какого качества товар и какая цена меда в Китае у ваших конкурентов. На основе этой информации нужно предложить скупщикам наиболее привлекательное предложение.

Справка: На сегодня цена меда в Китае разнится в пределах 900-5000 рублей за 1 кг, в зависимости от качества и происхождения. А вот на территории РФ стоимость этого продукта составляет всего лишь 150-600 рублей за тот же килограмм.

Когда ваш товар уже на территории Китая, есть два действенных варианта его реализации. Первый, наиболее распространенный, но менее выгодный – нанять посредника или сдать продукцию местному скупщику, который уже сам решит, что ему делать с приобретенным медом. И второй, немного сложнее, но более прибыльный, так как нет посредников – самостоятельно предложить и сдать мед в точках продаж:

Рынки, павильоны;
Магазины и ларьки;
Сети супермаркетов;
Рестораны и кафе;

Безусловно, со вторым способом немного больше возни, но она окупается с финансовой стороны. У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы. Первый будет удобен тем людям, кто поставляет много продукции, и ему невыгодно тратить лишнее время, лично разъезжая по всем точкам. В этом случае выгоднее нанять посредника, который станет закупать вашу продукцию. Второй занимает время, это минус, но приносит больше дохода. Такой способ подойдет тем, у кого поставки не превышают пару тонн.

Что ценится на азиатском рынке

Чтобы торговля шла хорошо и ваш бизнес процветал, необходимо учитывать потребности рынка. Так, на китайских торговых точках есть немало предложений элитного, отборного меда класса люкс. Как правило, это свежий продукт, собранный исключительно из цветов (то есть пчел не подкармливали никаким сахаром или вареньем). Такой мед полезнее, но его цена значительно выше стандартной – раза в три или четыре. Здесь важно предложить людям то, чего у них нет, например, особенные сорта меда.

Пчеловоды хорошо знают, что свойства меда значительно различаются в прямой зависимости от того, с каких растений он собран. Различают липовый, каштановый, майский, сиреневый и многие другие сорта меда. Его ценность может заметно варьироваться, в зависимости от экологической обстановки той местности, где пчелы его собирали. Стоимость алтайского меда, к примеру, в два-три раза дороже, нежели цена собранного на подмосковной даче. Основная причина такого положения дел – экология.

Важно: Народная китайская мудрость гласит «думай, как твой собеседник». Говоря другими словами, поставьте себя на место тех, кому собираетесь предложить свой товар – в чем выгоды сотрудничества с вами, предложите условия, которые будут более привлекательными, нежели предложения ваших конкурентов.

Еще один важный аспект удачного продвижения вашего бизнеса – реклама. Можно взять на вооружение множество различных приемов, но цель их всех одна: вызвать у человека четко сформированную мысль – куплю, мне нужен этот мед. Речь идет не о роликах на телевидении, или флаерах с настойчивыми предложениями приобрести товар. Хотя такие маневры на кого-то и могут повлиять, но сейчас речь о другой рекламе – гораздо более эффективной и действенной. Это умение преподнести свой товар, выгодно осветить все его наилучшие качества. Например, рассказать о той местности, где был собран привезенный вами мед.

У каждого сорта меда, как известно, есть свои особенные целебные качества. Чтобы у вашего собеседника возникло стойкое желание приобрести у вас продукцию, можно кратко, не слишком навязчиво упомянуть об этих свойствах – сказать, к примеру, что он помогает от простуды, воспаления и так далее, ведь реклама – двигатель торговли.

#
Бизнес с Китаем

Источник