Роскомнадзор пытался заблокировать Телеграм с 2018 по 2020 год – мессенджер не только выстоял, но и активно развивается. Сегодня он является одним из самых эффективных инструментов для привлечения клиентов. В статье кратко расскажем, почему стоит обратить внимание на Телеграм и как найти в нем клиентов.
Содержание:
- Преимущества Телеграма для поиска клиентов
- Нативная реклама в Телеграме
- Заказ рекламы через биржу
- Подключение телеграм-ботов
- Создание своего канала
- Таргетированная реклама в Telegram Ads
- Выводы
Узнайте обо всех возможностях Telegram для бизнеса на бесплатном курсе от SMM.school. На нем рассматриваем проблемы, с которыми сталкиваются предприниматели, инструменты привлечения клиентов и увеличения дохода. Курс поможет вам начать пользоваться Телеграмом и выстроить эффективную систему привлечения клиентов.
Преимущества Телеграма для поиска клиентов
У Телеграма есть ряд преимуществ, благодаря которым мессенджер стал отличной площадкой для привлечения новых клиентов:
- Удобная система уведомлений
Каналы с новыми постами всегда отображаются сверху. Если канал активный, в нем часто публикуется новый контент, то он фактически всегда будет перед глазами у подписавшегося пользователя, открывшего мессенджер.
- Преобладание активных пользователей
Каналы в Телеграме часто проигрывают по количеству подписчиков другим площадкам, например, ВКонтакте или YouTube. Однако пользователи Телеграма более активные – они часто интересуются новым опубликованным контентом, охотнее переходят по ссылкам и подписываются на новые проекты.
- Высокая эффективность рекламы за маленькую стоимость
Пока что реклама в мессенджере доступна по относительно низким ценам, благодаря обилию каналов с разными активностью и количеством подписчиков. Для сравнения – на YouTube реклама стоит в 10 раз больше.
Существует несколько способов привлечения клиентов из Телеграма. Рассмотрим основные из них, а также плюсы и минусы каждого метода.
Способ №1. Нативная реклама в Телеграме
Один из самых простых способов поиска клиентов, доступный каждому. Для него нужно:
- Подобрать список каналов, в которых большая часть подписчиков – ваша целевая аудитория. Важно отметить, что в мессенджере нет статистики по аудитории, поэтому поиск релевантных каналов затрудняется. Вам придется самостоятельно анализировать контент и определять, интересен ли он вашей ЦА.
- Продумать идею поста – хорошо, если автором будет ведущий канала. В таком случае реклама действительно получится нативной и не будет раздражать аудиторию.
- Выделить бюджет. Даже если у вас всего пара тысяч на рекламу – вы сможете найти подходящие каналы.
Далее все просто – нужно находить каналы, писать их владельцам, узнавать по поводу рекламы и договариваться о публикациях. Найти информацию о владельце канала или связаться с администрацией чаще всего можно, заглянув в закрепленные сообщения или описание канала.
Если у вас есть собственный канал с большим количеством подписчиков – можно договориться о бартерном размещении рекламы. Но не стоит договариваться о бартере с прямым конкурентом, иначе ваш бизнес может потерять клиентов.
Плюсы: выгодная стоимость без переплаты посреднику (бирже); вы можете самостоятельно договориться о внешнем виде рекламы, размере поста, а также приложить изображения или видео. Чаще всего владельцы каналов не вводят строгих ограничений.
Минусы: большие временные затраты. Если вы выбрали данный способ, советуем сразу создать таблицу, где будут прописаны название канала, ссылка на него, условия размещения рекламы, стоимость и другие важные моменты. Такой подход сэкономит вам время.
Примеры нативной рекламы в Телеграме
На что обратить внимание при выборе канала для рекламы
- Количество подписчиков.
- Периодичность публикаций – когда была последняя публикация, как часто они выходят.
- Соответствие постов теме канала.
- Наличие комментариев под постами, реакций подписчиков.
- Есть ли в описании канала контакты администраторов.
Способ №2. Заказ рекламы через биржу
В данном случае реклама заказывается через сервис-посредник. Их достаточно много, поэтому не спешите заказывать рекламу у первого попавшегося. Внимательно изучите все условия, почитайте отзывы и сравните варианты.
Плюсы: экономия времени – вам не нужно самостоятельно искать каналы, договариваться о рекламе и оплачивать каждую отдельно. Вся реклама оплачивается одним платежом на сервисе, а каналы подбираются по теме из уже готового списка с описаниями.
Минусы заказа рекламы через биржу: переплата за каждый пост, так как посредник берет комиссию за свою работу – поиск каналов и общение с владельцами; многие качественные каналы с большим количеством активных подписчиков не представлены на биржах, так как предпочитают самостоятельно находить и отбирать рекламодателей.
Советы по работе с биржами
- Пользуйтесь биржами, когда нужно охватить много каналов с небольшой аудиторией. В этом случае переплата сэкономит вам много времени.
- Используйте UTM-метки, чтобы понять, из какого канала сколько людей перешло по вашей ссылке. Так можно вычислить эффективные каналы для дальнейшей рекламы и отказаться от тех, где реклама не дала желаемого результата.
- Проанализируйте предложенные биржей каналы. Иногда в них мало активной аудитории, и деньги будут потрачены зря. Особенно этот совет актуален для тех, кто первый раз пользуется биржами или выбирает новую биржу для запуска рекламной кампании. В этом случае действует правило «доверяй, но проверяй».
Имея свой раскрученный канал вы сами можете получать дополнительный доход. Подробнее об этом можно узнать в статье «Как зарабатывать в Телеграме в 2022: 10 способов».
Способ №3. Подключение телеграм-ботов
Телеграм-боты – отличные помощники! Они помогают не только не только вести трафик на нужный вам ресурс, но и решают некоторые задачи бизнеса. С их помощью можно создать полноценную клиентскую поддержку, например, чтобы напоминать о визите к врачу или продлении страховки, принимать заказы на доставку еды в офис.
Способ №4. Создание своего канала
Далеко не каждому бизнесу нужен свой телеграм-канал. Если вы занимаетесь поставками рапсового жмыха для фермеров, то ТГ-канал вам не помощник. Но, например, если ваш бизнес основан на инвестициях, вам точно есть о чем рассказать потенциальным клиентам. Делясь с читателями полезной информацией, вы не только получите еще один канал связи с потенциальными клиентами, но и повысите их доверие, что положительно скажется на компании в целом.
Главное – публикуйте действительно релевантный и интересный контент. Вряд ли в канале про деньги, бизнес, инвестиции и криптовалюты кто-то захочет видеть
фотографии милых котиков, если они не часть мема про криптовалюты.
О том, как привлекать клиентов из Телеграма и зарабатывать, можно узнать на 4-дневном видеокурсе от SMM.school. После его прохождения вы будете знать, как продвигать бизнес, о чем писать на канале и как применять чат-ботов для решения бизнес-задач.
За 2 недели можно не только переехать в мессенджер, но и выстроить систему привлечения клиентов. Убедитесь в этом на своем опыте!
Переходите к курсу из статьи, примите участие бесплатно и получите сертификат.
Способ №5. Таргетированная реклама в Telegram Ads
Таргетированная реклама в Телеграме может стать эффективным методом привлечения клиентов, но с ней есть одна сложность, а именно – ее запуск. С малым бюджетом самостоятельно запустить такой формат рекламы невозможно.
Для самостоятельного запуска подобной рекламы понадобится 2 млн евро. Мы не ошиблись – именно такую сумму нужно внести, чтобы запустить рекламу без посредников.
Для тех, кто хочет попробовать такой способ рекламы, но не готов тратить баснословную сумму, есть выход – воспользоваться услугами агентства. Некоторые маркетинговые агентства предлагают своим клиентам запуск рекламы в Telegram Ads под ключ, но готовьтесь потратить не менее 200 000 рублей. Стоимость услуг может отличаться, но всегда превышает несколько тысяч евро.
Сейчас предложений на рынке немного, но регулярно появляются новые компании, готовые помочь с выходом на платформу.
Читайте также: Реклама в Телеграме: сколько стоит и как запустить.
Выводы
- Телеграм дает возможности найти новых клиентов даже с ограниченным бюджетом.
- Если хотите сэкономить время и нужно запустить рекламу по множеству маленьких групп – воспользуйтесь услугами бирж.
- Перед началом работы с новой биржей обязательно проверьте предлагаемые для размещения рекламы каналы.
- Самостоятельно выбирая канал для рекламы, обратите внимание на активность пользователей и частоту публикаций.
- Телеграм-боты могут помочь в оказании клиентской поддержки, которая улучшит отношение клиентов к вашему бренду.
Как продавать рекламу в Телеграм, где искать покупателей и правильно работать с ними, обо всем этом расскажу в сегодняшней статье.
Содержание
- Рекламные форматы в Телеграм
- Ценообразование в Телеграм. Вычисляем СРМ
- Первые рекламодатели
- Продажа рекламы по факту охвата
- Где продавать рекламу в Телеграм?
- Коммерческие чаты
- Биржи
- Менеджеры
- Рассылка
- Как правильно продавать рекламу в Телеграм
- Заключение
Рекламные форматы в Телеграм
Итак, ваш канал имеет определенный суточный охват, и вы желаете продавать рекламу в Телеграм, с чего начать? Для начала разберемся в рекламных форматах.
Что значит формат 1/24? 1 — столько часов рекламный пост будет держаться в топе (на первом месте в канале). 24 — столько часов рекламный пост будет висеть в ленте канала, затем он удаляется. Соответственно 2/48 — это 2 часа топа и 48 часов в ленте и т. д.
Например, вы купили рекламу 1/24 на 18:00. Администратор публикует у себя в канале ваш рекламный пост в назначенное время (18:00). До 19:00 он не может выпускать в канале другие посты (реклама на час в топе). После 19:00 администратор вправе публиковать любые другие посты, а по истечении 24 часов в ленте он вправе удалить ваш рекламный пост.
Формат 1/24 наиболее оптимальный, особенно если планируется продавать много рекламы (3-4 в день). Реклама висит всего сутки в ленте и канал не превращается в рекламную свалку.
Конечно формат зависит и от тематики канала. В проходных байтовых каналах, где цель админа как можно быстрее отжать канал, может выходить по 3-5 реклам в день и 1/24 — лучший вариант.
В качественных и долгосрочных каналах, где реклама выходит 1-2 раза в день или вообще раз в несколько дней, плюс она нативная, формат может быть другой. Например, 3/72 или 3/навсегда и прочее.
Ценообразование в Телеграм. Вычисляем СРМ
В Телеграм, как и вообще в рекламе, есть такое понятие, как CPM.
Вычисляют CPM по формуле: стоимость размещения рекламы / количество просмотров × 1000
Пример. Покупаем рекламу в канале за 1000 руб., в формате 1/24 (рекламный пост висит час в топе и 24 часа в ленте). За 24 часа рекламный пост собирает 2000 просмотров. Значит, цена за 1000 просмотров будет 500 руб. (1000 / 2000 × 1000 = 500).
Чтобы успешно продавать рекламу в Телеграм, важно знать цену за 1000 просмотров (CPM) в той или иной тематике. Как узнать CPM?
- Спросить в любом админском чате. Вам подскажут цену в нужной нише. Быстрый и простой вариант.
- Провести детальный анализ лично. Найти каналы из нужной тематики, узнать их прайсы, внести все данные в таблицу и вычислить средний CPM по нише. Более сложный и времязатратный вариант.
- Воспользоваться готовыми данными. На бирже Телега есть раздел статистики, где уже указан CPM в той или иной нише. Цифры там завышенные, сразу убирайте примерно 30%.
У свежих, активно развивающихся каналов CPM выше, чем у старых и теряющих аудиторию. При создании прайса указывайте разумные цены на основе CPM вашей тематики, иначе реклама продаваться не будет.
Первые рекламодатели
Итак, выбрали рекламные форматы и сформировали прайс, кому продавать рекламу в Телеграм? Где найти рекламодателей? Тут все просто — первые рекламодатели те, у кого вы сами покупали рекламу.
Пример. Имеем канал о литературе. Как его продвигать? Логично, что нужно закупать рекламу у подобных каналов, связанных с литературой, то есть в своей тематике. И этим же литературным каналам, у которых покупаете рекламу, можно ее и продавать.
Рекламодатели любят свежие каналы, которые недавно залиты и только начали продавать рекламу. С них отдача лучше.
Уже на стадии развития канала вам могут написать другие админы, у которых вы покупали рекламу сами: «Как откроешь продажи — напиши; Когда открываешь продажи?» и пр.
Поэтому составляем рекламный прайс и рассылаем предложения сначала тем, у кого покупали рекламу. Они и будут первыми рекламодателями. Конечно возьмут не все, но продажи точно будут. Кстати первые места в канале можно отдать подороже и заранее под брони.
Продажа рекламы по факту охвата
Если открыть продажи рекламы на стадии активной раскачки сообщества, то фиксированные цены за рекламу не всегда выгодны. Почему? Из-за активного привлечения трафика в канал в нем постоянно меняется суточный охват.
Например, сегодня в канале 2000 просмотров на пост за сутки и реклама стоит 600 руб. А вот завтра в него пришло +5000 новых подписчиков, стало 4000 просмотров за сутки, реклама стоит уже 1200 руб.
То есть админу приходится постоянно менять прайс, в зависимости от охвата. Но если продавать рекламу наперед, просчитать цены сложно и можно потерять деньги.
Например, рекламодатель купил рекламу наперед за 1000 руб. (500 CPM). В канале на момент продажи места 2000 просмотров за сутки. Но ко времени выхода купленной рекламы, канал вырос и имеет уже 10 000 просмотров за сутки.
В итоге получается, что админ продал рекламу крайне дешево и потерял деньги. Так как за 10 000 просмотров рекламодатель заплатил 2000 руб. (200 CPM).
Обычно рекламодателю сразу говорят стоимость 1000 просмотров в канале, а полную цену считают после завершения рекламы. По факту набранных рекламным постом просмотров.
Если вы активно выкачиваете сообщество и планируете отдавать места наперед, не лишним будет продавать рекламу по факту. Только всегда берите частичную предоплату с рекламодателя и не продавайте рекламу по факту неизвестным людям, чтобы снизить риски быть обманутыми мошенниками и не терять брони.
Где продавать рекламу в Телеграм?
Разберу по порядку, где продавать рекламу в Телеграм, основные сайты, площадки и биржи.
Коммерческие чаты
Коммерция (от лат. commercium — торговля) поэтому и чаты именно этого плана, здесь владельцы каналов выкладывают свои предложения о покупке и продаже рекламы.
Чаты бывают разные: Куплю/продам, только покупка, оптовые, с горящими местами и пр. Подробнее о работе с чатами писал в этой статье. Большой список чатов есть в @tg_adminpro_archive.
У всех чатов примерно одинаковые требования к объявлению: начальный хештэг «КуплюРекламу», юзернейм канала, цена, условия и контакты для связи.
Вступаем в чаты, создаем объявления, размещаем его во всех чатах 1-2 раза в день и ждем клиентов.
Биржи
Когда-то бирж было много, сейчас могу порекомендовать лишь две. Это SocialJet и Telega.
SocialJet — платформа для рекламы в Телеграм и сообществах социальных сетей. На ней возможно как автоматически размещать рекламу, так и продавать места в своем канале. Полный и пошаговый обзор сервиса представлен здесь.
Telega.in — надежная и проверенная биржа. Принимает сообщества от 2000 подписчиков, работает с юрлицами и самозанятыми. Есть ее полный обзор.
Добавляем каналы на указанные выше биржи и ищем новые площадки. Биржи имеют некоторые требования к каналам: минимальное число подписчиков, активность, отсутствие накрутки. Если канал продвигался по большей части ботами и офферами, то доступ на биржи, скорее всего, будет закрыт.
После добавления канала на биржу, не поленитесь дать каналу качественное описание, полезное для рекламодателя — «Активная мужская/женская аудитория, канал развивается только на рекламе и пр.», объясните рекламодателю, чем канал хорош.
Правильно рассчитывайте цену, почти все биржи берут нехилые проценты. Лучший вариант — после добавления канала и указания цены, перейти в каталог, найти свой канал и обратить внимание на цену для рекламодателя. (Если она высокая, снижаем базовую цену). Нелишним будет ознакомиться с ценами конкурирующих каналов на бирже.
Менеджеры
Чтобы найти менеджеров, дайте запрос в чаты с вакансиями. Список чатов здесь.
Можно найти менеджеров и на бирже фриланса, разместив соответствующие задания или объявления: Fl.ru, freelance.ru, work-zilla.com. Вообще менеджеров найти не проблема, особенно если канал крупный и качественный, будут писать сами и много.
Менеджеры работают за процент от продажи и могут найти немало рекламодателей. Не жадничайте с процентом. Никто не будет на вас работать если вы продаете рекламу за 100 руб., а менеджеру будете платить с нее 3%. Процент должен быть разумный.
Обсудите с менеджером какие посты вы берете, а какие нет, формат рекламы, как будете принимать оплату. Я работаю с менеджерами по двум моделям: менеджер находит рекламодателя, и я перевожу ему деньги на кошелек (его процент), либо менеджер принимает оплату от рекламодателя на свой кошелек и мне переводит сумму за вычетом своих процентов.
С менеджерами всегда будьте осторожны, есть немало мошенников. Сначала они просят добавить их линк в описание канала, а потом продают рекламу, оставляя все деньги себе.
Я могу припомнить немало случаев, когда неопытные админы брали мошенников под видом менеджеров на работу, прописывая в шапке канала их контакты. Затем мошенник продавал рекламу, забирал деньги себе и исчезал. А разгневанные рекламодатели требовали от админа канала разместить рекламу, за которую денег он не получил.
Как тут обезопаситься? Сразу в шапке канала укажите, что оплату за рекламу принимаете только вы, а не ваш менеджер. Либо пропишите свои реквизиты.
Рассылка
Чтобы продавать рекламу в Телеграм с помощью рассылок, потребуется Телеметр, Тгстат и штук десять Телеграм аккаунтов. К телеметру необходим полный доступ (оформляем подписку).
Суть в следующем: через Тгстат и Телеметр находим подходящие каналы. Каналы с близкой или одинаковой тематикой, те, которые захотели бы купить у нас рекламу и пишем их админам.
Подходящие каналы сначала детально проверяем через Телеметр. Если видим, что канал активно развивается и для него массово закупают рекламу, пишем админу и отправляем свой прайс. Это работает.
Не так эффективно, как хотелось бы, но работает, хотя требует немалых времязатрат (лучше поручить рассылку менеджеру). Из минусов данного способа — гарантированный спам-блок, поэтому писать нужно не с основного аккаунта и иметь несколько про запас.
Как правильно продавать рекламу в Телеграм
Вот несколько рекомендаций:
- Старайтесь не рекламировать в своем канале сомнительные сервисы, казино, жесть и прочую дрянь. Помните, подписчики тоже люди и их нужно ценить и уважать. В противном случае пойдут отписки и снижение вовлеченности.
- Не частите с рекламой: 1-2 в день достаточно, хотя и это для некоторых каналов слишком много. Под рекламные посты выделите определенное время. Старайтесь не брать рекламу с условием размещения навсегда в ленте, с закрепом. Все это вредит каналу и убивает его.
- Деньги за рекламу всегда берите вперед и в полном объеме. Никаких сегодня размещение, а завтра оплата быть не должно. Помните, в Телеграм полно мошенников.
- В описании канала укажите контакты для связи или бот для обратной связи. Сколько раз я видел отличные каналы и готов был купить рекламу, но не мог найти контактов администратора.
Заключение
Правильно используя полученную информацию, вы сможете успешно продавать рекламу в Телеграм-каналах и иметь стабильное количество покупателей, а с ними и постоянный заработок.
Надеюсь, статья была для вас полезной. Всегда рад видеть ваши комментарии. Подписывайтесь на канал для админов в Телеграм и рассылку, делитесь статьей.
Успехов вам! До новых встреч в следующих статьях! С уважением, Дмитрий Толстой.
Гид для тех, кто хочет зарабатывать в мессенджерах, но не знает, с чего начать.
Зимой 2015 года мы с бывшим однокурсником запустили сайт «Палач», который стал более или менее скандальным в узких кругах. Провозившись с этим проектом год, мы поняли, что нас толком никто не читает, потому что единственный канал распространения — мой аккаунт в Facebook с 400 друзьями.
Но вместо того, чтобы заняться соцсетями, мы зачем-то замутили редизайн. Он получился очень энергоемким, но трафик (вот странно) не пришёл. В апреле 2016 года «Палач» оказался на грани закрытия, но я предложил коллеге напоследок сделать Telegram-канал. «У нас будет 100 подписчиков, это максимум», — отреагировал он.
Я не согласился и всё равно завел канал. Первая тысяча скопилась за месяц, вторая — чуть быстрее. Сейчас на канале «Палач говорит» больше 12 тысяч подписчиков, которые «раскачали» посещаемость сайта в неприличное количество раз (примерно в 15-17). Все публикации с сайта мы загружаем в канал, после чего ссылки разлетаются по Telegram, попадая в чаты и личные сообщения.
Центром нашего микромедиа по-прежнему остаётся сайт. На поддержание его жизнедеятельности сейчас уходит около €500 в месяц: сюда входят счета за хостинг, оплата внештатных авторов и оклад новостного редактора.
Чтобы не уходить в минус, мы максимально монетизировали канал. Теперь проект даже стал приносить прибыль: один месяц существования канала покрывает три месяца работы сайта. Вдобавок, кое-что зарабатывает сам сайт, поэтому закроемся мы явно нескоро (надеюсь).
Теперь расскажу о продаже рекламы в Telegram. Возможно, кому-то эта статья покажется полезной. Сразу скажу: я отвратительный предприниматель и никакущий стратег, но даже у меня получается неплохо торговать рекламой. Значит, с этим справится любой.
Самый важный вопрос для всех нетерпеливых Telegram-бизнесменов — когда придет реклама
Весной 2016 года, когда каналы только становились более или менее модными, регулярно торговать рекламными записями можно было и с тысячей подписчиков.
Сейчас лимит вырос: стабильно размещать рекламу можно в канале примерно от трёх тысяч подписчиков. Разумеется, этот показатель усредненный — всё зависит от тематики. Но по ощущениям, после трёх тысяч наступает тот момент, когда постукивания в личку с вопросом «А можно рекламу?» становятся ежедневными.
Как только на «Палаче» стало 3 тысячи подписчиков, я обратился к Лизе Апрельской из Combot и попросил внести себя в базу каналов, готовых размещать рекламу. Теперь раз в несколько недель нам прилетают предложения от Лизы — как правило, мы соглашаемся и ставим её публикации.
Не знаю, с какой отметки в «Комбот» берут сейчас, но если вам кажется, что вас хорошо читают, смело стучитесь к Лизе. Она плохого не посоветует.
Хорошо, я поставлю рекламу. А подписчики не разбегутся?
В Telegram, вероятно, самая лояльная аудитория из всех соцсетей. Рекламные записи почти не вызывают оттока. Самый большой минус — пять человек, но это редкость. Обычно ноль.
Почему? Потому что мы соблюдаем баланс контента и рекламы. На каждую проплаченную запись у нас две содержательных. В такой пропорции можно иметь три рекламных слота в день и удерживать читателей шестью качественными публикациями по теме канала.
При этом существуют каналы, которые за целый день могут поставить один рекламный материал и больше ничего. Мне такое не нравится — читатель должен получать некую компенсацию за просмотр рекламы. И ещё маленький совет: отправляйте все сообщения без уведомлений, с зачеркнутым колокольчиком. Тогда точно никого не взбесите.
Какую цену устанавливать на рекламу
Это самый спорный и сложный вопрос. Я встречался с кучей точек зрения по поводу ценообразования в Telegram-каналах и по-прежнему считаю, что рынок перегрет: всё слишком дорого. Одни советуют ставить курс 0,75 рубля за подписчика — по такому принципу мы бы торговали публикациями за 9 тысяч рублей, а потом слушали, какие мы неэффективные.
Другие говорят, что 0,5 рубля за подписчика — адекватная ставка. Тогда мы бы просили 6 тысяч рублей. Тоже много. Еще есть версия, что отталкиваться нужно от среднего количества просмотров одной записи. Опять же, у нас выходило бы по 5-6 тысяч рублей за размещение. Мне кажется, что это всё ещё дороговато.
Поэтому мы выбрали тактику H&M — генерировать много продаж по доступной цене и давать хороший результат. Учитывая, что мы торгуем воздухом (основной контент мы бы делали и без доходов), прайс «0,25 рубля за подписчика» выглядит адекватно.
Пока что одна рекламная запись стоит от 1,5 до 2,5 тысяч рублей. Скоро повысим всё на 500 рублей (станет от 2 до 3 тысяч рублей), но текущие результаты радуют: в день у нас стабильно есть два-три размещения, почти все заказчики довольны, а оплаченная бронь расписана до второй половины октября.
Так зарабатывать гораздо надежнее, чем ждать, пока кто-то рискнет заплатить тебе за рекламу 6 тысяч рублей. Да, согласен, что в чем-то это демпинг, но мы чувствуем себя комфортно.
Где писать про цены на рекламу
Скажу так: большой (от 5 тысяч подписчиков) Telegram-канал без прайс-листа — как мебельный магазин без доставки на дом. Как говорил Гнойный: «Можно, но уже не то».
Я потратил на прайс-лист 40 минут своего времени и с 19 июля 2017 года на вопрос «А почём реклама?» просто присылаю всем страждущим ссылку. Там есть несколько тарифов с узнаваемыми названиями («Жирная реклама», «Полунатив», «Интеграция») и четкое описание условий. Не нравится — не ешь.
Такую же страницу можно оформить и в «Телеграфе», а потом закрепить ссылку в описании канала. Или вообще прописать ценник прямо в описании. Жить станет легче. Освободится куча времени. Гарантирую.
Какие каналы брать для рекламы
Тут принцип простой: я беру те, на которые в теории мог бы подписаться сам. Иногда даже правда подписываюсь.
Соответственно, туда не попадают:
- Личные блоги с душевными переживаниями (вы бы знали, как много людей не знает, что жанр умер еще в эпоху ЖЖ).
- Казино и всё такое (просто лень разбираться, где правда, а где развод).
- Каналы, которые публикуют чужие новости с короткими описаниями.
- Каналы, которые публикуют фотографии (или музыку, видео) и больше ничего.
- Каналы с «узбекским» оформлением (кто знает — поймет), матом (часто бывает перебор), десятками репостов, ватной политикой и другими уродливыми отклонениями.
При этом я просматриваю каналы про даркнет (там бывает весело) и криптовалюты (по ним советуюсь с друзьями, которые в теме). Стараюсь делать так, чтобы за рекламу было не стыдно.
Важно: в последние недели в Telegram появилось очень много каналов в духе «Пилот самолета», «Будни наркоманов», «Как живет патологоанатом» и так далее. Люди выдумывают истории и копируют целые главы из профильных книг, поэтому надо быть осторожнее и проверять информацию.
Как оформлять рекламную публикацию
Все публикации мы составляем сами — это главное условие. Текст не должен выпадать из стилистики канала. Чаще всего заказчиков радует такой подход. Кто-то просит согласовать, кто-то — нет, но я ещё не встречал людей, которые бы сказали: «Нет, нас устроит только наш текст, до свидания».
Как вообще составлять рекламные записи
Искренне. Посмотрите рекламу HTC U11 в одном из выпусков «вДудя» — Юра от души рассказал, что объединяет его и азиатскую компанию. Точно так же надо подходить и к рекламе в Telegram: понять, чем чужой канал привлекает именно вас, и написать об этом.
Повторюсь: совсем непривлекательные каналы рекламировать просто не стоит.
В какое время лучше размещать рекламную запись
Самое удачное время — вечер, с 19:00 до 21:00. «Мёртвого» времени нет — если грамотно составить текст, аудитория придет и так. И в выходные тоже.
Как принимать деньги
По опыту, есть три основных кошелька: банковская карта, Qiwi, «Яндекс. Деньги». Чаще всего отправляют со «Сбербанка». На втором месте «Тинькофф». На третьем — «Рокетбанк». Реже — «Альфа-банк». Других банков были единицы. Еще можно завести WebMoney, но туда сейчас платят редко. Самая частая система, если смотреть с августа, — Qiwi.
Разрешать ли бронь
Пример из жизни: человеку нужна реклама на 21 августа, а оплатить он её хочет 20 августа. Однако 20 числа он молчит и ничего не переводит. Ты напоминаешь. Клиент пишет: «Ой, извини, мне надоело вести канал, я передумал брать». Классика.
После пары таких историй я отменил брони как явление. Платишь сейчас — рекламу получаешь потом. Не нравится — чао, найдутся другие желающие.
Делать ли скидки
Стереотип о том, что в Telegram сидит самая премиальная и платежеспособная аудитория, лихо рушат ребята, которые просят скинуть 500 рублей. Таких я не посылаю, а просто пишу: «Нет». Клянчить и торговаться можно сколько угодно, но для себя я решил: скидки — только друзьям и только по моей инициативе.
Например, недавно я сделал скидку одной девушке, у которой в Telegram-нике было слово «андеграунд». Я понял, что за ней стоит «Антихайп» и сохранил ей деньги — в таких случаях некрасиво быть лакеем капитала.
Как получать больше рекламы
Я сам отслеживаю эффект от размещений и периодически прошу тех, к кому пришло больше 200 человек, посоветовать нас в каком-нибудь чате. Дело в том, что я сам не сижу в админских чатах и не продвигаю канал как площадку для рекламы, поэтому просьбы нас где-нибудь упомянуть (разумеется, если не сложно и если всё понравилось) считаю нормальными и адекватными. Сарафанное радио в Telegram работает очень эффективно.
Иногда и у меня спрашивают, где рекламироваться дальше. Я стандартно называю канал Гоши Матавкина. Во-первых, у него нормальный прайс, а во-вторых, он вписывает рекламу каналов в интересные факты, и это выглядит завораживающе. Я так не умею.
Что делать с неадекватными заказчиками
Сейчас у нас 15-25 запросов на рекламу в день. Иногда их 30, а иногда 10. 80% этих каналов — мусор. Типичный диалог:
Я: Не будем рекламировать ваш канал.
Клиент: Почему?
Я: Не нравится.
Клиент (на выбор):
- «Ваш тоже говно» (50% случаев). На такое нужно отправлять в бан, причем с кнопкой report. После нескольких таких жалоб хамло не сможет писать людям первым.
- «Что улучшить?» (40% случаев). На такое нужно отвечать: «Извините, я не консультирую». К сожалению, я по душевной доброте давал советы разным каналам, но это бессмысленный труд: всё равно все думают, что разбираются лучше остальных.
- «Хорошо, будем работать и развиваться» (10% случаев). Таким ребятам надо просто пожелать удачи.
Самый последний и важный совет
Понятно, что рынок Telegram-каналов растет, про них говорят всё чаще, их заводят все подряд — но. Друзья, Telegram-канал не должен восприниматься исключительно как средство заработка. Контент гораздо важнее.
Сумма просмотров, которую так заботливо упаковал в мессенджер Павел Дуров, ценнее, чем сумма, которую вы заработали на рекламе. Поэтому всем удачи, зарабатывайте на здоровье, но главное — делайте крутой контент.
Как найти клиента в Телеграм: Гайд по типам таргетинга в каналах
С чего начинается любое размещение нативных постов в Телеграм? С понимания портрета вашей целевой аудитории.
В зависимости от ваших ресурсов, это может быть:
👉 детально проработанный портрет. Например, ваш покупатель Вася, ему 33 года. Он работает программистом в IT-компании, а по вечерам любит играть в компьютерные игры. Чтобы добирать до работы, он использует каршеринг, а также пробует себя в инвестициях.
👉 верхне уровневый портрет. Например, ваш покупатель — это женщина средних лет от 35 до 50 лет.
В любом случае на этом шаге вы должны представлять аудиторию, на которую вы планируете транслировать свое нативное сообщение.
На втором шаге вы должны понять, какой таргетинг я могу использовать в Телеграм, чтобы найти свою целевую аудиторию. Ниже мы рассмотрим несколько вариантов.
Типы таргетинга в Телеграм: как найти свою аудиторию
Интересы = Тематика канала
Базовый тип таргетинга без которого не обходится ни одна кампания. В Телеграм все каналы и боты делятся по тематикам. Например:
- мода и стиль
- бизнес и стартапы
- маркетинг и PR
Например, на нашей бирже владелец канала сам указывает тематику, которой посвящен его канал.
Если канал не был уличен в накрутке подписчиков, то его читают те люди, у которых интересы совпадают с тематикой Телеграм-канала. Например, на канал про книги для программистов будут подписаны те, кто хотят в эту сферу попасть (кто меняет профессию или студенты), а также junior и middle-специалисты.
Язык канала
Вы собираете запускать продвижение в каналах на весь мир, потому что ваш продукт или услуга доступа в любых странах? Используйте фильтры по языку, на котором публикуется контент канала.
Например, в международном каталоге Telega.io вы можете найти каналы на 15+ языках. Таким образом вы точно будет знать, что подписчик определенного тематического канала проживает в Индии, если этот канал на хинди, или в Италии, если этот канал ведется на итальянском языке.
Название города в названии канала
Этот пункт не похож на тип таргетинга. Это лайфхак, как найти канал, в котором подписчики проживают в определенной геолокации, чаще всего в городе.
К сожалению, Телеграм не определяет гео подписчиков канала, поэтому сегментировать людей по местоположению вы не сможете. Поэтому вы можете использовать поиск по названию города, чтобы в каталоге Telega.in найти необходимый список каналов.
С большой вероятностью в каналах посвященных жизни в Казани, Нижнему Новгороду, Екатеринбургу вы найдете его жителей.
В каналах о Москве и Санкт-Петербурге нужно сделать дополнительный поиск по тематике. Так вы сможете отличить каналы с информацией для туристов от каналов, на которые с большой вероятностью подписаны только жители мегаполисов.
✏️ О том как написать нативный пост для продвижения в Телеграм, советуем прочитать эту статью.
Остались вопросы?
Напишите в наш Телеграм-бот службы поддержки.
Будьте в курсе последних новостей
📱 Читайте наш Telegram-канал, чтобы быть в курсе актуальных новостей Телеграм-маркетинга и обновлений нашего сервиса.
Как привлечь рекламодателей?
Работающие способы и хорошие советы от сервиса Fleep
Большинство телеграм-каналов зарабатывает на рекламе, поэтому поиск рекламодателей — основная ежедневная задача для многих админов.
Что делать, если уже пошла вторая половина сентября, а спрос на рекламу так и не увеличился? Рассказываем.
1. Нанимать бестолковых менеджеров.
2. Спамить по личкам.
3. Соглашаться на рекламу мошенников.
Почему так делать плохо? Потому что рекламы будет всё также мало, на аккаунте появится вечный спам-блок, а после размещения мошенников вы получите тонну отписок, метку scam и испорченную репутацию.
Как и в любом деле, для привлечения рекламодателей нужно приложить усилия. Рассказываем как сделать это эффективно и без ущерба.
Начните закупать рекламу сами
Большинство админов отдают предпочтение именно развивающимся проектам. Трафик в них более активный, канал не успел надоесть подписчикам, а значит отклик на размещение будет выше с бóльшей вероятностью. Чем больше нового трафика, тем выше спрос на рекламу — проверено годами на всех площадках.
Проще говоря, сделайте так, чтобы ваша статистика в сервисах аналитики всегда была зелёной.
Закупайте трафик у топовых каналов по охватам
Круто, если получится сделать ситуативный пост, который связан с обсуждаемыми событиями на канале.
Вспомните размещение «Эксплойта» в канале «NEXTA» (ссылка на пост). Реклама вышла сразу после задержания экс-главреда Романа Протасевича. Хоть и контекст получился дурной, Эксплойту сыграло это на руку: размещение комментировали в TJ, Афише и других крупных СМИ, а шутка в твиттере Aviasales породила волну мемов.
Выдача Гугла по запросу «Nexta Эксплойт»
Шутка Aviasales про Эксплойт
Ещё один пример — канал «кабачковая икра по акции», размещавшийся у блогера Александры Митрошиной. Основные темы её блога (кроме личной жизни): продажи, PR, личный бренд, заработок в Instagram. Реклама получила хороший отклик и в Инстаграме, и в Телеграме, помимо большого прироста аудитории в @sale_caviar за рекламой пришло много брендов, курсов и других рекламодателей.
Более 20 тысяч человек после первых 12 часов рекламы
Создайте бота с рекламным прайсом в Fleep
Здесь всё просто: запускаете @FleepBot → создаёте бота Fleep.бизнес → выбираете оптимальный тариф (советуем Продвинутый по акции) → настраиваете кнопки и текст под свои проекты → отправляете ссылку на бота с прайсом рекламодателям.
После взаимодействия с ботом клиент остаётся в его базе. Вы можете делать рассылки с горящими предложениями или мотивировать рекламодателей другими способами — всё зависит от вашей фантазии. Рекомендуем не злоупотреблять рассылками, чтобы пользователи не блокировали вашего бота.
Пример прайсов:
— @zvenzbot
— @RuPromoPriceBot
Пример использования бизнес бота от Fleep для продажи горящих мест
У бизнес-ботов Fleep есть бесплатный тариф, который подходит для прайса. Но если вы хотите собрать в базу больше 100 человек — присмотритесь к платным опциям, они недорогие. Например, тариф «Продвинутый» сейчас стоит в 3 раза дешевле по акции. Изучить подробнее можно тут.
Продавайте рекламу оптом по низкой цене
Для этого есть специальные закрытые чаты, организующие оптовую продажу. Лучший из них — Пульс ДВчата. Чтобы туда попасть, сначала придется обзавестись знакомствами в кругу админов и поискать приглашение в эту тусовку.
Совет: Не пытайтесь искусственно завышать прайс в оптах. Делайте скидки от реальной цены, иначе на ваше оптовое предложение откликнется мало админов, а вы обзаведётесь сомнительной репутацией.
Так выглядит пост в канале с оптами: ссылка на канал, условия и несколько слов о канале от владельца.
Найдите хорошие админские чаты
Телеграм завален чатами-биржами, где нон-стопом льётся спам с предложениями купить рекламу. Можно вступить в 10-20 таких бирж — эффект будет минимальный или вообще нулевой.
Мы рассматриваем админские чаты с порядочным коммьюнити, серьёзными проектами, живым общением и продажей рекламы. Таких чатов мало, но они есть.
Как это влияет на продажу рекламу? С ростом вашей репутации, произойдет рост и числа рекламодателей. Общайтесь, укрепляйте связи, помогайте другим, рассказывайте о своем опыте, уважайте коллег.
Примеры адекватных открытых чатов:
— Ззапуск чат.
— Чат угодий.
Рекламные статьи в СМИ и интернет-изданиях
Такой метод привлечения рекламодателей подойдёт не всем тематикам, но бизнес, маркетинг, IT, дизайн, удалённая работа и даже психология могут смело брать этот способ на вооружение.
Для размещения подойдут Яндекс.Дзен, TJ и vc.ru — на этих платформах вы сами можете опубликовать полезную статью и запустить на неё трафик. И не забывайте, что в каждом сегменте есть свои нишевые сайты, которые позволяют выкладывать пользовательские статьи, нужно просто поискать.
Хотите авторскую статью в известном издании?
Это тоже возможно. Полноформатная статья в Медузе стоит ~250.000₽, но есть и форматы на меньший бюджет: мини-статьи, рекламные опросы, баннеры, реклама в подкастах. Зайдите на сайт любого издания и найдите графу «Реклама» — там будут условия и виды услуг.
Автору @dankmarketing повезло: Медуза опубликовала его канал как выбор редакции. Только за несколько часов на канал подписалось больше 3000 человек
Если писательский талант обошёл вас стороной, а протестировать такое размещение хочется — обратитесь к опытному копирайтеру. Он поможет выбрать тему, ориентировать пост на рекламодателей, сделать его полезным и вовлекающим.
Вывод — если рекламодатель не идёт к админу, то админ идёт к рекламодателю. Используйте и комбинируйте методы из статьи, делайте это лучше коллег по цеху и результат не заставит себя ждать.
@FleepBot — конструктор ботов для бизнеса, в котором вы можете создать себе бизнес бота или бота для постинга в каналы.
@FleepSupportBot — техподдержка FleepBot. Если что-то не получается, то обязательно пишите, мы поможем почти мгновенно.
@fleepnews — здесь мы пишем про обновления проекта, выкладываем полезные материалы, промокоды и кейсы.
@fleepchat — чат, в котором вы можете задать вопрос или обсудить Fleep.
Удачной работы!