#статьи
- 21 мар 2023
-
0
Успех на маркетплейсе зависит от того, какие товары вы продаёте. Рассказали о самых ходовых и выгодных товарах для новичков и опытных селлеров.
Иллюстрация: Wildberries / Annie для Skillbox Media
Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.
Советы дал
Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.
Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.
Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах»
Фундамент хороших продаж на маркетплейсах — грамотно подобранный продукт. Выходить на Wildberries с первым попавшимся товаром без предварительного анализа и расчётов не стоит — есть риск остаться ни с чем.
Мы проанализировали ниши за вас. В этом материале Skillbox Media рассказываем о трендах и потенциально успешных нишах на Wildberries в 2023 году.
- Как искать популярные товары
- Как понять, что выгодно продавать
- Какие товары подойдут новичкам
- Подборка топовых товаров в 2023 году
- Как узнать больше о торговле на Wildberries
Многие селлеры начинают с выхода в самые популярные категории на площадке. Большая часть целевой аудитории Wildberries женщины, поэтому традиционно самые популярные категории — «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Сервисы аналитики показывают, что в них самый большой оборот.
Скриншот: Moneyplace
Данные внешних сервисов аналитики подтверждены данными самого маркетплейса. В личном кабинете селлера можно использовать инструмент «Популярные поисковые запросы». Топ занимают запросы, связанные с перечисленными категориями.
Скриншот: WB Partners
Однако не каждый товар из этих ниш подойдёт для продажи и будет популярен у покупателей. Дело в том, что на маркетплейсе в востребованных «женских» нишах огромная конкуренция среди продавцов. Например, только по запросу «женское платье» Wildberries выдаёт почти 300 тысяч товаров.
Скриншот: Wildberries
Поэтому нужно искать потенциально востребованные товары с меньшей конкуренцией. Для этого стоит подбирать узкие ниши, анализируя тренды и тенденции.
Если вы решили зайти в категорию fashion, можно брать идеи для продаж с модных показов Dior, Fendi, Balenciaga и других брендов. Например, недавно прошёл показ Schiaparelli с головами животных, который вызвал отклик у целевой аудитории и полемику в соцсетях. Коллекция стала виральной.
Фото: Estrop / Getty Images
По обсуждениям этого показа можно предположить, что в 2023 году будет тренд не только на анималистичный принт, но и на изображения животных. Если проанализировать нишу одежды с анималистическими принтами на Wildberries, мы увидим, что там почти нет конкуренции.
Скриншот: Wildberries
Эту же тактику можно масштабировать — например, продавая товары для дома. Сейчас в СМИ и на YouTube выходит большое количество кулинарных передач, которые привлекают колоссальную аудиторию. Можно посмотреть несколько выпусков разных программ, отследить лайфхаки и подобрать товары под них.
Например, в 2021–2022 годах выросла популярность бананового хлеба. Блогеры и пользователи готовили его и делились результатами с аудиторией. Как следствие, выросла популярность форм для запекания — они стали востребованы и на Wildberries.
Скриншот: «Яндекс Вордстат»
Помните: тренды на Wildberries создаются не на самой площадке, а вне её. Анализируйте разные ниши и ищите товары, которые будут востребованы в ближайшем будущем.
Конечная цель торговли на маркетплейсах — получить прибыль. Для этого нужны не просто ходовые товары, а товары с хорошей наценкой.
Наценка — процент, который вы добавляете к получившейся себестоимости продукта. Её регулирует рынок, а точнее — спрос и предложение. В нишах с низким спросом и высокой конкуренцией наценки низкие и выйти на целевую прибыль очень сложно.
Поэтому лучше искать товары с высокой наценкой. Так как Wildberries берёт комиссию за продажи, лучше ориентироваться на наценку в диапазоне 200–300% от себестоимости. В периоды акций и распродаж она будет снижаться до 100–150%, но это всё равно позволит не уйти в минус и заработать.
Товары, которые выгодно продавать на Wildberries, обычно дефицитные — то есть их на этой площадке мало. Чтобы найти их, используйте инструмент «Что продавать на Wildberries» в личном кабинете селлера. На вкладке «Дефицит товаров» показаны продукты, спрос на которые превышает предложение.
Скриншот: WB Partners
Чтобы понять, насколько выгодно будет продавать товар, нужно его проанализировать. Для примера возьмём спортивные трапеции. Посмотрим на оборот ниши и конкурентов.
Скриншот: Moneyplace
Скриншот: Wildberries
Сложно сказать, что в категории большой оборот. Но, учитывая дефицит товара на Wildberries и низкую конкуренцию, можно продавать его с высокой наценкой. У спортивных трапеций будет невысокая оборачиваемость, но на них вы будете зарабатывать.
Специфика товаров для новичков в том, что их должно быть легко продавать. Начинающие селлеры могут работать с популярными и выгодными товарами, если те соответствуют дополнительным критериям. Вот они:
- Отсутствие обязательной сертификации. На товары, не требующие сертификатов, всё равно придётся оформлять документы — например, отказное письмо. Но это дешевле и проще, чем получать сертификаты.
- Лояльные условия перепродажи. Для торговли на Wildberries лучше выбирать товары, которые можно продавать без разрешения на реализацию от держателя бренда.
- Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». В ней обязательно нужно маркировать, например, обувь и текстиль для дома.
- Приемлемая стоимость. Пробная партия должна быть небольшой и недорогой — это снизит риск убытков.
- Высокий процент выкупа. Например, по этому критерию не подойдёт одежда — её часто заказывают, примеряют и возвращают. За доставку и хранение платит продавец. Если товары будут не выкупать постоянно, вы понесёте убытки.
- Высокая частота покупки. В идеале товар должны покупать часто — например, чтобы клиент заказывал его несколько раз.
- Стандартные условия доставки. От крупногабаритных, хрупких и скоропортящихся товаров лучше отказаться — комиссия Wildberries за них обычно больше, а риск повреждений в пути выше.
Дополнительный совет — избегайте сезонных и остротрендовых продуктов, спрос на которые быстро снижается. Без достаточного опыта вы можете не успеть попасть в тренд и останетесь с товаром, который уже никому не нужен.
Может показаться, что критериев много. Но лучше следить за их соблюдением — риски у новичков намного выше, чем у опытных селлеров. Когда продадите первую партию, можно будет постепенно выходить за эти рамки.
Чтобы вам было проще найти подходящий продукт, мы сделали таблицу с лучшими товарами для продажи на Wildberries. В ней 61 товар.
В таблице четыре столбца:
- «Категория» — название ниши или товара.
- «Оборот» — оборот в нише или по товару в рублях за месяц.
- «Число продавцов» — количество конкурентов.
- «Метрика GI» — оценка по пятибалльной системе, присвоенная нейросетью сервиса аналитики Moneyplace.
Чтобы посмотреть список, нажмите на ссылку ниже.
Посмотреть таблицу
| Категория | Оборот | Число продавцов | Метрика GI |
|---|---|---|---|
| Дезодорант | 50 442 438 | 99 | 5 |
| Средства для уборки | 7 523 352 | 55 | 5 |
| Урбеч | 5 568 395 | 17 | 4,9 |
| Сахарозаменитель | 3 667 422 | 34 | 4,6 |
| Молочко | 5 931 315 | 88 | 4,4 |
| Крем | 151 881 734 | 447 | 4,3 |
| Пенка | 17 861 345 | 125 | 4,2 |
| Туфли | 21 834 420 | 63 | 4,1 |
| Лонгслив | 6 002 872 | 139 | 4,1 |
| Гидролат | 818 672 | 34 | 4,1 |
| Наколенники | 3 425 926 | 39 | 4,1 |
| Чешки | 1 432 510 | 18 | 4,1 |
| Набор карточек | 3 899 559 | 48 | 4,1 |
| Паста ореховая | 4 696 426 | 37 | 4,1 |
| Гель для умывания | 60 774 172 | 40 | 4,1 |
| Халат домашний | 3 098 260 | 19 | 4 |
| Юбка | 20 107 966 | 468 | 4 |
| Платья подружек невесты | 66 693 113 | 852 | 4 |
| Водолазка | 7 985 928 | 208 | 3,9 |
| Ботфорты | 20 527 706 | 147 | 3,9 |
| Комбинезон спортивный | 10 581 029 | 60 | 3,9 |
| Леггинсы | 4 550 187 | 126 | 3,9 |
| Пудра | 16 487 864 | 70 | 3,9 |
| Смесь для выпечки | 1 579 626 | 22 | 3,9 |
| BB-крем | 4 791 223 | 39 | 3,9 |
| Танкини | 2 774 716 | 33 | 3,8 |
| Ботильоны | 5 698 779 | 68 | 3,8 |
| Пиджак | 2 914 227 | 76 | 3,8 |
| Рашгард | 5 223 040 | 94 | 3,8 |
| Боди, купальники, кимоно | 10 955 160 | 65 | 3,8 |
| Тайтсы | 1 963 758 | 48 | 3,8 |
| Кальсоны | 9 801 276 | 228 | 3,8 |
| Тушь | 31 292 167 | 51 | 3,8 |
| Жилет | 2 958 950 | 51 | 3,7 |
| Пеньюар | 1 163 789 | 21 | 3,7 |
| Рубашка | 2 582 543 | 70 | 3,7 |
| Платье | 67 453 758 | 1 150 | 3,7 |
| Куртка | 117 024 809 | 584 | 3,7 |
| Брюки спортивные | 4 979 076 | 89 | 3,7 |
| Кигуруми | 4 981 152 | 23 | 3,7 |
| Валенки | 10 709 113 | 54 | 3,7 |
| Медицинская одежда | 9 907 790 | 161 | 3,7 |
| Джеггинсы | 54 336 162 | 418 | 3,7 |
| Водолазки | 53 667 923 | 578 | 3,7 |
| Ночная сорочка | 37 823 087 | 445 | 3,7 |
| Чай | 30 061 224 | 261 | 3,7 |
| Майка | 2 620 988 | 50 | 3,7 |
| Помада | 11 314 099 | 56 | 3,7 |
| Тоник | 19 486 035 | 171 | 3,7 |
| Книга | 179 643 077 | 229 | 3,7 |
| Скраб | 22 612 189 | 171 | 3,7 |
| Брюки пижамные | 3 551 584 | 116 | 3,6 |
| Пальто | 29 924 316 | 47 | 3,6 |
| Брюки | 3 279 933 | 71 | 3,6 |
| Юбки | 2 201 309 | 91 | 3,6 |
| Бюстгальтер | 11 328 136 | 158 | 3,6 |
| Блузка-боди | 63 982 250 | 594 | 3,6 |
| Паста для шугаринга | 4 330 167 | 38 | 3,6 |
| Пряность | 1 617 009 | 34 | 3,6 |
| Колготки | 46 491 600 | 91 | 3,6 |
- Прежде чем закупать товар для перепродажи, нужно понять, сколько денег он может принести. В этом поможет анализ. Мы уже рассказывали, как анализировать нишу на Wildberries, — разбирали важные метрики вроде оборачиваемости и динамики спроса.
- На успех продавца на маркетплейсе влияет не только выбор товара, но и множество других факторов. Например, оптимизация карточек, схема поставок и инструменты продвижения. Изучите гайд по торговле на Wildberries, чтобы понять, как там стартовать.
- За выбор товара и его продвижение на площадке может отвечать менеджер маркетплейсов. Это востребованная профессия, с которой можно зарабатывать 100 тысяч рублей в месяц и более. В обзоре можно узнать об обязанностях и задачах менеджера больше.
- Новички без опыта и теоретических знаний о Wildberries часто ошибаются и несут убытки. Чтобы снизить риски, можно сначала узнать всё о платформе. На курсе Skillbox «Как продавать на Wildberries» учат всему — от анализа ниши и товара до юнит-экономики, работы с поставками, продвижения и изучения отчётов.
Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше
Онлайн-магазин Wildberries является отличной платформой для начинающих предпринимателей и кутюрье. Заключив договор, здесь каждый сможет продавать свою продукцию. Но чтобы продавать успешнее, нужно знать, какие сегодня самые продаваемые и востребованные товары на маркетплейсе Вайлдберриз.
Содержание
- Продажи в онлайн-магазине Вайлдберриз
- Каким образом найти самые продаваемые товары на сайте
- Аналитика на сайте партнёра Wildberries
- Способ повысить продаваемость своего товара
- Видео-инструкция
Продажи в онлайн-магазине Вайлдберриз
Сегодня Wildberries — это самая успешная площадка для начала карьеры продавца одежды и прочих товаров. Вот уже несколько лет подряд этот магазин возглавляет списки самых успешных удалённых предприятий в Рунете и не только. 
Хорошо идут на сбыт не только товары из категории одежды, но и прочие из общего списка. Каждый день здесь приобретается более 750 тысяч товаров. А с ростом пандемии эта цифра увеличилась ещё на несколько сотен по той причине, что граждане вынуждены оставаться дома.
Несмотря на то, что в Вайлдберриз можно приобрести практически всё, больший спрос получили следующие группы товаров: дамские сумочки, вечерние платья, женская и мужская обувь, предметы украшения. Также не стоит упускать из виду товары для детей, которые также часто покупают матеря. Сюда относится одежда, товары детской гигиены, игрушки и прочее. Для партнёров магазина в личном кабинете есть раздел аналитики, в котором также можно узнать продаваемые вещи по разным категориям и регионам.
Читайте также: сколько скидка Вайлдберриз на день рождения.
Каким образом найти самые продаваемые товары на сайте
Каждый продавец заранее знает категорию товаров, которые собирается реализовывать через платформу Wildberries. Поэтому значительно проще искать по предполагаемым лотам в онлайн-магазине.
Необходимо зарегистрироваться на сайте или войти в свою учётную запись и открыть ту группу вещей, в которой вы желаете продавать:
- Нажмите на кнопку меню на главной странице;
- Выберите подходящую основную категорию;
- Выберите подкатегорию;
- В списке товаров в верхней части находятся фильтры сортировки. Выберите «Популярность»;
- В верхней части списка находятся те самые продаваемые товары, которые покупают чаще всего на Вайлдберриз. Это можно судить по количеству оценок, которые были оставлены реальными пользователями;
- Чтобы прочитать каждый отзыв по данному товару, необходимо перейти на его страницу и выбрать ссылку «Отзывы».
Также можно выбрать фильтр под названием «Рейтинг». Он покажет самые обсуждаемые, а значит и покупаемые вещи из определённой категории на сайте Вайлдберриз. Кроме этого среди категорий есть раздел «Тренды». Здесь представлены товары, которые рекомендуют стилисты. Более подробно ознакомиться с этой категорией можно самостоятельно. Используйте разные параметры для поиска определённых групп популярных вещей.
Это интересно: что купить на Вайлдберриз дешево?
Аналитика на сайте партнёра Wildberries
Узнать лучшие по продажам товары поможет онлайн-платформа для зарегистрированных пользователей-партнёров. На сайте https://suppliers-portal.wildberries.ru/ авторизуйтесь в своём личном кабинете или зарегистрируйтесь, если желаете в будущем работать с компанией. После этого нужно открыть меню сайта и выбрать пункт «Отчёты и аналитика». С его помощью пользователи узнают, в каком направлении им стоит двигаться, чтобы стать успешнее в будущем. В пункте «Продажи» вы сможете посмотреть, что предпочитают люди покупать онлайн.
Рекомендуется обращать внимание не только на самые продаваемые товары в интернет-магазине Вайлдберриз, но и на региональность их продажи. Здесь доступны данные по разным параметрам: за месяц, квартал, год и т. д. На этом ресурсе отображаются в целом категории товаров. Чтобы посмотреть детальную информацию по ним, нужно раскрыть интересующую. Подборку самых покупаемых вещей в этом онлайн-магазине несложно определить без подсказок.
В неё входят товары, которые являются необходимыми в повседневной жизни — то, чем люди пользуются каждый день и круглый год:
- Подгузники для малышей;
- Предметы косметики (кремы, спреи, шампуни, лосьоны и прочее);
- Средства для стиральных и посудомоечных машин, порошки, гели;
- Медицинские маски;
- Обувь;
- Тушь для ресниц, помада, краски для волос.
Эти категории среди популярных встречаются и на других подобных торговых порталах. Спрос на них практически никогда не падает.
Способ повысить продаваемость своего товара
Обсуждаемая торговая платформа была создана с одной целью — получать доход. Поэтому логичны действия её владельцев по реализации товара. Принято учитывать статистику продаж по двум последним неделям. Поэтому каждый раз за этот период в топе товары могут меняться, в связи с тем, какой из них был куплен больше всего раз. Если вам удастся поднять хотя бы одну свою карточку в топ, можно повысить и продажу остальных по названию бренда и другим параметрам.
Важно также учитывать при рассмотрении статистики процент продаж. Чтобы увеличить этот параметр, подробнее описывайте вещи, добавляйте только качественные изображения и организуйте интересную упаковку — первое впечатление очень важно.
Видео-инструкция
Какие на сегодня самые продаваемые и востребованные товары в интернет-магазине Вайлдберриз — об этом подробно в видео.
Главный успех продавца на вайлдберриз — это хорошие продажи. Для этого надо, чтобы данный товар был востребован, выходил в топе в выдаче. Поэтому каждый продавец, которые начинает работать на маркете, старается выбрать самый продаваемый, ходовой товар.
С 2022 года на маркетплейсе вайлдберриз появился отчет по запросам потенциальных клиентов. То есть вбивая нужную нам позицию, можем узнать сколько раз искали данную комбинацию. Например, женские кроссовки, наволочки в цветочек и т. д.
Знание популярного товара поможет продавцам определиться с сегментом для реализации на сайте и учесть нюансы, виды или модели товара. Также продавец сможет подготовить качественный контент для карточки товара.
Все о выборе ниши узнайте в Маяке. Мы предлагаем простые решения и обучение по поиску прибыльных ниш, оценке объема спроса, заработку на маркетплейсах. Начните прибыльный бизнес с минимальными рисками.
После выбора ниши, нужно тщательно подойти к вопросу по поводу ассортимента товара. Например, сумки — востребованный товар. Но нужно знать какие цвета, модели и размеры больше всего привлекают внимание аудитории вайлдберриз. В этом случае поможет анализ ниши. Продавцу нужно изучить какой цвет чаще всего покупают, просмотреть модные модели. Не стоит забывать и о конкурентах. Изучите и их ценовую политику. Также следует изучить и раздел, где видно как меняются продажи в зависимости от сезона, времени года, распродаж и акция маркета.
Популярные бренды: Твое, Befree, Zarina, Nike, Gloria jeans и другие.
Рассмотрим топовые ниши, для торговли на вайлдберриз в текущем году. Можно сказать, что любой товар из перспективных ниш, может стать топовым продуктом на вайлдберриз. При условии, что продавец все сделает правильно, учитывая правила самого маркета.
Для эффективных продаж эксперты советуют пользоваться внешними сервисами аналитики, которые дают данные и по работе конкурентов. В сервисе аналитике «Маяк» есть статистики топовых продуктов. Подробности по ссылке.
Популярные ниши для вайлдберриз:
1. Товары для кухни. Здесь очень много конкуренции, представлено больше 700 тысяч товаров. Данная категория все время пополняется новыми товарами, ассортимент расширяется. В топе выдаче есть и продукты с малым количеством отзывов, что оставляет шансы для новичков. Продавцы могут выбрать товар для продажи из категории товары для дома.
Внешние сервисы аналитики помогут разобраться, есть ли рост в продажах в этой нише. Товары для кухни активно начинают скупать во время предновогодних распродаж или перед праздником 8 марта. Можно взять и большой промежуток времени для анализа или посмотреть продажи топовых продавцов.
Новые продавцы могут найти недорогие товары для хороших продаж в этой категории.
2. Аксессуары для автомобилей. Данная ниша тоже является популярной. Здесь покупают разные товары, например, шины, косметику для чистки автомобиля, лампочки, фильтры и т. д. Стараясь сэкономить многие автомобилисты ищут необходимые вещи на просторах маркетплейсов. Основные продажи приходятся на товары, которые стоят до трех тысяч рублей. Хорошо заказывают:
- запчасти для автомобилей;
- автохимия для чистки машин;
- шины и диски;
- разные расходники: от масел, до лампочек и т. д.
Сервисы аналитики показывают, что прибыль в этой категории растет с каждым годом. Особенно это видно во время распродаж и праздников. Данную нишу представляет и сам Wildberries. Судя по данным инструментов аналитики, доля продаж самого маркета минимальная.
Совет продавцам. Прежде чем входить в ту или иную нишу, нужно узнать есть ли тут монополисты, которым отводится самая большая часть выручки. Например, если у 3−4 продавцов объем прибыли составляет 10 и более млн, то лучше в данную нишу не входить.
3. Продукты питания. Имейте в виду, что маркетплейсы разрешают реализацию продуктов с долгим сроком хранения. То есть здесь нельзя продавать продукты, которые быстро портятся. Хорошо подойдут такие продукты, как орехи, чаи, крупы, снеки и т. д. Сюда же можно отнести и продукты, которые очень популярны среди людей, ведущие здоровый образ жизни.
Данные сервиса аналитики показывают, на популярность этого сегмента и хороший рост. Стоит отметить, что Wildberries является монополистом в этой нише. Это не должно пугать продавцов. Здесь главное найти качественный, хорошо упакованный уникальный продукт для продажи или быть его производителем.
4. Украшения из серебра. Работать с серебряными изделиями проще, нежели с золотом. В этой категории тоже есть рост.
5. Канцтовары для школьников. Можно сказать, что товары этого сегмента являются сезонным товаром. Но и в течении года канцтовары хорошо покупаются, так как дети часто что-то теряют, ломают. Пик спроса приходится на август. Активно покупают:
- все для письма: ручки, тетради, карандаши и т. д.;
- форма для школы;
- пеналы, рюкзаки.
Самыми топовыми продуктами для продажи на вайлдберриз являются:
- Товары на каждый день. Это и принадлежности для личной гигиены, и бытовая химия для дома. Иначе говоря, это все, чем мы пользуемся ежедневно.
- Одежда и обувь.
- Аксессуары, сумки и т. д.
- Handmade — все, что сделано руками.
- Товары для проведения досуга: наборы для творчества, лепки, рисования и т. д.
- Бытовая техника и товары для дома.
- Электроника и гаджеты.
- Спорттовары.
- Товары для детей: от одежды, до канцтоваров.
- Косметика.
Во всех перспективных нишах будет высокая конкуренция. Имейте в виду с этим растет и спрос на товары. Чтобы получать стабильные заказы, продавцам нужно правильно оформить карточку товара, своевременно пополнять запасы на складах и следить за аналитикой. Удачи и терпения продавцам.
Подробнее изучить тему ниши на WB поможет наш вебинар.
Всем привет! В этой статье я покажу быстрый способ, как за 5 минут находить товары для продажи на Wildberries в 2023 году. Этой стратегией я уже пользуюсь не первый год, она простая и реально эффективная.
Из-за пандемии в 2020 году Wildberries поднял свои продажи практически в 2 раза, то есть интерес и доверие к маркетплейсам выросли в разы и растут с каждым днем.
Я мог бы написать сразу огромную статью, расписывая в ней от А до Я все процессы, которые нужно проделать для старта своей предпринимательской деятельности на Вайлдберриз. Но я считаю, что всю информацию нужно получать дозировано для получения максимального результата.
Так вот именно подбор товара, который мы будем реализовывать, является одним из главных составляющих успеха. Продукт должен:
- иметь хороший спрос
- приносить прибыль больше себестоимости товара
- быть качественным
- быть желательно негабаритным
- иметь уникальность
Все остальные нюансы, такие как документация, поставки на склады, заполнение карточек и тд, являются рутинными и решаются в процессе. Главнее, чем хороший продукт ничего нет – запомните это.
ВНИМАНИЕ! Бонус в конце статьи. Пишите в комментариях под этой статьей адрес своей электронной почты я Вам БЕСПЛАТНО отправлю 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.
Обычно реклама является двигателем прогресса, но слава богу эту задачу на себя берет сам маркетплейс Wildberries. Чтобы обойти конкурентов внутри площадки, нам нужен крутой продукт, и вот как-раз его поиском мы сейчас займемся. Поехали!
А давайте всё пронумеруем в 3 простых шага, таким образом Вам будет проще запомнить.
Всё проще, чем Вы могли подумать, нам потребуется сам маркетплейс, с помощью которого мы и будем искать ходовые товары.
Существуем 2 основных способа:
- через поиск
- через категории
Если у Вас уже есть опыт продаж и Вы имеете товар на заметке или у Вас он лежит в наличии на складе, то можно через поисковик на Wildberries сделать поиск по слову. К примеру, это чеснокодавка, а почему бы и нет =) Вдруг у Вас был свой хозяйственный магазин и этот бытовой прибор остался у Вас лежать дома в больших количествах.
После того, как мы ввели ключевое слово и сделали поиск, у нас ниже появился список товаров, их можно сортировать по популярности, рейтингу, цене, скидке и обновлению.
Популярность – позиция, которая чаще всего продается и имеет большее количество отзывов.
Рейтинг – товары, которые больше всего понравились клиентам, судя по написанным отзывам.
Цена – упорядычивание от меньшей к большей стоимости и наборот.
Скидка – продукты с максимальной скидкой.
Обновление – позиции, которые недавно добавлены в систему Wildberries.
Через вкладку “по Обновлению” можно увидеть, какие новинки добавляют Ваши конкуренты. Через “Рейтинг” удобно подбирать товары для покупки. А вот раздел “по Популярности” как-раз-таки нам и подходит, по нему и будем ориентироваться.
Пролистав список позиций, мы с Вами выбираем несколько самых интересных на наш взгляд товаров и открываем их в новой вкладке. Теперь нам нужно посмотреть, сколько продавец сделал продаж и когда примерно он добавил данный продукт.
В карточке товара мы видим справа от количества отзывов надпись “купили 1300 раз”:
Здесь очень важно понимать, за какой примерно срок было произведено такое количество продаж. Для этого переходим в отзывы и нажимаем “Сортировать по Дате”, чтобы стрелочка была вверх. Таким образом мы увидим первый отзыв, который говорит о примерной дате старта продажи.
И мы видим, что первый отзыв был оставлен в январе месяце. Рекомендую брать первым полный месяц и посчитать сколько месяцев товар уже продается.Сейчас конец апреля, значит получается: январь + февраль + март + апрель = 4 месяца.
В сумме за это время было продано 1300 раз, следовательно 1300 : 4 = 325 продаж в месяц. Это, конечно, же примерно, но уже наглядно.
Предположим, что пресс для чеснока вышел Вам оптом 50 руб, а продаете Вы его за 250 руб. Так же Вы заплатите комиссию вместе с доставкой в районе 30%, то есть около 75 руб. Получаем 250 – 50 – 75 = 125 руб примерной чистой прибыли с одной продажи, но не забывайте еще об оплате налогов, она тоже съедает прибыль.
125 * 325 = 40 625 руб без учета налогов можно зарабатывать в месяц только на продаже чеснокодавок. Кажется маловато, но с одного только оффера это очень даже неплохо, ведь можно продавать неограниченное количество товаров.
Далее я покажу способ поиска товаров, подглядывая идеи у конкурентов и анализировать спрос с помощью бесплатного сервиса.
2. Подбираем товар для продажи на Вайлдберриз с помощью поиска в категориях
В том случае, если на примете товаров для продажи на Wildberries у Вас нет, можно вручную искать идеи в категориях, сейчас я покажу подробно, как это работает.
Нам требуется найти нужную категорию и в ней желательно выбрать подкатегорию. Меня интересуют Автотовары и подкатегория Автомобильная электроника. Заходим туда.
Далее мы сортируем по популярности и начинаем листать и смотреть, что мы могли бы продавать.
Я выбрал видеорегистратор-зеркало, так как знаю, где его можно купить оптом и примерно понимаю, что его закупочная стоимость в районе 1400 руб, а продают его на Wildberries за 3229 руб.
Теперь мы смотрим сколько раз его заказали:
Купили более 90 раз, вроде кажется, что это немного, но тут важно понять за какой период реализовал видеорегистраторы продавец.
Для этого нажимаем на отзывы и смотрим по дате, как делали это ранее и видим, что первый отзыв был в марте. А так как сейчас 26 апреля, товар продается всего 2 месяца, а значит в районе 45 продаж делает наш конкурент, что считаю вполне неплохо.
Далее я рекомендую скопировать основной ключевой запрос “Видеорегистратор зеркало” и вставить его в поисковую строку маркетплейса и поискать более интересные варианты.
Предположим, Вы таким образом нашли более лучший пример с большим количеством продаж и большим количеством отзывов.
Теперь я хочу показать, как и обещал, бесплатный способ более точно проверить сколько продаж примерно делается в месяц.
3. Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис
Копируем ссылку на карточку товара:
Заходим в мессенджер Telegram и ищем Hunter Sales Bot. Запускаем его и вводим в сообщение ссылку на товар и отправляем. Получаем данные:
Видим, что в среднем по 60 штук в месяц продается, вручную мы с Вами посчитали 45 штук. В принципе боту можно доверять.
Я советую взять сразу несколько товаров из поиска по ключевому слову, штук 5 первых и найти самый лучший вариант. Таким образом мы находим лучшую модель и лучшую цену.
Предварительно просчитайте сколько Вам нужно будет вложить на закупку товаров и сколько в месяц Вы будете делать на их продаже денег. Если оффер не подходит, то переходите к поиску следующей идеи.
Закидываем к себе в какой-нибудь текстовый файл ссылки на товары и сохраняем для дальнейшего анализа.
Что делаем дальше
1 товар это, конечно, мало. Подберите хотя бы штук 10-15 различных продуктов из разных категорий по такой же схеме. И сохраните к себе ссылки для дальнейшего анализа.
Идея: Еще можно открыть карточку продавца:
И посмотреть, что же он еще интересненького продает, не забываем отсортировать по популярности:
У конкурентов Вы сможете подискать себе идеи, на которые стоит обратить внимание при подборе товаров для продажи на Wildberries.
После сбора нужного количества товаров, Вам нужно будет провести детальную аналитику, об этом я напишу в следующей статье.
Видео
Для тех, кому более наглядно посмотреть всё тоже самое на видео, я специально записал всё в подробностях:
Коротко о главном
Как Вы уже поняли – подобрать товары для продажи на Wildberries не так уж и сложно, самое главное не торопиться.
Еще идеи по товарам Вы сможете найти на нашем сайте Оптомус. Желаю удачи и до новых встреч!
Напоминаю. Напишите свой e-mail в комментариях ниже и получите 5 крутых инструментов для работы с Wildberries + удобную таблицу для работы с маркетплейсами.
Рекомендую перейти к следующему уроку: 100% Анализ Ниши и Конкурентов на Вайлдберриз
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
- Рейтинг товара
В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.
- Возможности рынка
Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.
- Средняя выручка на поставщика
Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.
Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.
- Доля упущенной выручки
Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.
- Максимально возможная себестоимость товара
Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!
- Планируемая маржинальность
Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.
- Количество отзывов на товар
Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.
- Наличие продаж у поставщиков
При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.
Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.