Как найти посредника в интернете

Где найти посредника из Китая и как с ним работать

Время челноков давно прошло. Для тех, кто не знает, челноки – это мелкие предприниматели, которые самостоятельно едут за товаром широкого потребления, например, в Турцию, везут его на своём горбу в нашу страну, и потом продают. Пик такого предпринимательства пришелся на 90-е. Помимо возможности зарабатывать живые деньги, у такого способа есть масса недостатков, и основной из них это то, что много товара за рубежом не купишь, а тот, что купил, тащишь на себе. Тяжело. Куча времени уходит на доставку. И товарооборот в итоге маленький. Отчасти по этим причинам челночный бизнес в России как вспыхнул, так и затух.

Но, если вы об этом явлении даже не слышали, то так ещё лучше. Потому что на сегодняшний день есть другие, более удобные способы доставки товара. И самый логичный из них – это сотрудничество с посредником. Ну, зачем самому ехать в Китай за детскими игрушками, или мобильными телефонами (как вариант), если можно найти человека, который там, на месте выберет для тебя всё необходимое. Время экономится! Силы экономятся. Удобно. И даже появляются возможности для роста и развития бизнеса.

Преимущества работы с посредником

В этой статье мы расскажем о наиболее эффективных способах того, как найти надежного посредника для покупки товаров в Китае, но прежде детальнее обозначим выгоды от такого сотрудничества. Посредник может найти производителей нужной продукции. Может от вашего имени провести переговоры. Проверить качество того, что собрались купить. Может отслеживать новинки или акции, в которых участвуют интересующие товары. Организовать и проконтролировать отправку товара. И может выступать как частным лицом, так и сотрудником официально зарегистрированной компании, в зависимости от масштабов вашей деятельности. Причём фирмы-посредники могут помочь в оформлении таможенной документации, оплате пошлин, или же в хранении товара на собственных складах.

Пока речь только о плюсах от сотрудничества с третьими лицами. Но есть и риски. Посредники для перевозки товаров между Китаем и Россией могут оказаться и обычными «кидалами». Получить от клиента 100% предоплату за товар и свои услуги, а потом «потеряться», и поминай как звали. А никто и не говорил, что торговля – это такое беззаботное занятие. Поэтому доверяйте, проверяйте и даже перепроверяйте, прежде чем начинать сотрудничество.

А пока делаем вывод – если торгуете китайскими товарами, вовсе не обязательно самостоятельно ездить за ними в Поднебесную. Лучше сэкономить своё время, деньги, и воспользоваться услугами посредника.

Как правильно и где искать посредника из Китая

Итак, если у вас уже появилось желание найти посредника, но не знаете с чего начать, то мы подскажем несколько наиболее распространенных способов поиска, и старт вашего бизнеса будет легче и успешнее.

Запрос в интернете

Первый способ прямо как в анекдоте, и называется «спроси у Гугла». Или у Яндекса. В зависимости от того, какой поисковик вам больше нравится. Вот так просто забиваете «ищу посредника для доставки из Китая» и смотрите выдачу.

Нам сейчас на этот запрос Яндекс выдал 68 миллионов результатов. И в верхних строках специализированные сайты. Тут и оформление за один день, и растаможка, и онлайн-расчет стоимости и прочее. Смотрите, читайте, прикидывайте, выбирайте лучшее. Одно время был очень популярен Taobao.com. Посредник крупный. Есть офисы и в Китае, и в России. Грузы, как правило, доставляются из китайского Хэйхе в наш Благовещенск (Амурская область). Пересечение границы проходит быстро – часто за десять минут. Ну а из Благовещенска грузы путешествуют по России дальше. В любой уголок.

Поиск посредников на тематических форумах

Если вы внимательно посмотрите на то, что выдал поисковик, то заметите – на первой странице много ссылок на форумы. И это неспроста. Потому что тематические форумы для поиска посредников являются и популярными, и эффективными. Достаточно зарегистрироваться на форуме, написать объявление о том, что вам нужно, и получить ответы с предложениями. А заодно и посмотреть, что такого злободневного обсуждают форумчане. Можно ведь и «черный список» недобросовестных посредников найти. Что для новичка в бизнесе с Китаем будет весьма кстати.

Поиск в социальных сетях

Но форумы иногда дело долгое. Пользователи могут заходить туда раз в месяц, а то и того реже. Если нужно решить свой вопрос быстрее, то лучше уж сразу окунуться в тематические группы или сообщества различных социальных сетей.

Например, заходите Вконтакте, в поисковую строку этой социальной сети вводите «Посредник Китай» и получаете 319 сообществ. А дальше ищите того, с кем будете сотрудничать. Возможно, этот человек уже сейчас онлайн, и вы можете обсудить все детали.

Совместные покупки

Если же вы делаете только первые шаги в торговле китайскими товарами и партия товара, которую собираетесь купить, слишком мала, то можно совершить покупку на двоих. Или на троих. Это называется совместная покупка. А найти человека для этого можно такими же способами, как и посредника. Хоть через поисковик, хоть через форум, хоть через социальные сети. Вполне возможно, что кто-то из вашего же города тоже хочет заняться бизнесом с Китаем, но брать товар большой партией пока не готов. Вот вы и поможете друг другу.

Советы для вашей безопасности

«А если меня обманут, и я потеряю свои деньги?», — вполне резонно можете подумать вы. Кстати, очень разумное опасение и его не стоит игнорировать. Лучше последовать великолепной шестёрке следующих советов:

Совет 1: тщательно изучите, на каких условиях работает посредник

Прежде всего, внимательно прочтите все, что есть на сайте посредника о его услугах. Что именно предлагает? Какова стоимость его услуг? Каким способом принимает оплату? Во сколько обойдется доставка товара, и какой она будет – авто, ж/д, и прочее. Есть ли гарантии? С заказами от какой минимальной суммы они работают?

Вчитывайтесь и прикидывайте, насколько выгодны эти условия именно Вам. И не засиживайтесь на одном сайте. Переходите на второй, третий, десятый. Сравнивайте. Выбирайте самые лучшие условия по наиболее выгодной цене.

Совет 2: информации не бывает много

Не ограничивайтесь получением информации лишь с сайта – пишите личные сообщения и задавайте интересующие вопросы. Кстати, то, как быстро вам ответят, и в каком тоне будет вестись переписка – уже показатель работы посредника.

Совет 3: ищите отзывы

Да, именно ищите. Если вы ограничитесь лишь комментариями клиентов на сайте посредника, то далеко не факт, что будете знать всю правду. Ищите отзывы в сети. Наверняка услугами этого посредника уже кто-то пользовался и, что важно, поделился своим впечатлением от сотрудничества. Конечно, есть шанс нарваться на чрезмерно слащавые, написанные за деньги отзывы, но… Включайте своё внутреннее чутьё.

Совет 4: личная беседа с клиентами посредника

А ещё лучше найдите автора отзыва в соцсети, и побеседуйте с ним лично. Действительно ли посредник сработал идеально, или все же пришлось ждать товар не семь дней, как обещали, а десять. Товар-то в итоге пришел, вроде все хорошо, но эти три дня… А затраты оказались такими же, как и обговаривали с посредником, или в итоге выше? В общем, спрашивайте, не стесняйтесь.

Совет 5: сформулируйте свои пожелания как можно конкретнее

Даже если все, что узнали о посреднике вам подходит, даже если посредник вызывает доверие, начните переговоры с уточняющих вопросов, список которых продумайте заранее и тщательно. И что еще более важно максимально детально обсудите те товары, которые хотите заказать. Чтобы потом не возникало ситуаций, что вы хотели одно, а получили совсем другое.

Совет 6: посредник должен проживать в Китае

Если речь не о крупных фирмах, а о частных лицах — обязательно обратите внимание на то, где постоянно живет человек, предлагающий услуги посредника. Ведь если он сам живет в России, то как он сможет проконтролировать качество товара и отгрузку?

В этом случае, вероятнее всего, у него есть свой человек в Китае. А это значит, что платить нужно не одному человеку, а двум. Но, вполне возможно, что человек русский, а уехал жить в Китай и находится там постоянно уже несколько лет.

Обзор известных посредников

Полагаем, что чем хороши посредники и как именно себя с ними вести, вы уже поняли, но к кому конкретно обращаться — еще не решили. Поэтому предлагаем в помощь краткий обзор наиболее известных и надежных посредников в торговле с Китаем.

ShopoTam.ru (ранее был известен как Ebaytoday.ru). На рынке посреднических услуг с 2006 года. Помимо китайских товаров (taobao.com), можно покупать продукцию из США, Англии, Германии, Японии. У сервиса более 6 миллионов подписчиков, 100 тысяч из которых — постоянные клиенты.

• Плюсы: быстро работает служба поддержки, товар за рубежом выкупают за один-два дня, предоставляют возможность проверки товара на складе.
• Минусы: иногда бывают задержки при доставке, комиссия 10%.

Shopozz – этот посредник тоже специализируется на доставке товара не только из Китая, но и Японии, Европы и США. Считается довольно надежным сервисом, отчасти и потому, что предоставляет услугу страхования товаров. Ведет свою деятельность с 2005 года. Полный обзор магазина здесь.

• Плюсы: заказы обрабатываются быстро, товары упаковываются надежно, доставляются в целости и сохранности, как правило, в оговоренные сроки.
• Минусы: режим работы с 8.00 до 17.00. То есть, если у вас вечером возникнут вопросы, то ответа придется ждать до утра.

MangoMag.ru – удобный сервис для покупок товаров из Китая, США, Германии, Великобритании. Китайские товары представлены как с Taobao, так и AliExpress. Все описания товаров на русском языке. Если выбрать доставку из Китая посредством EMS, предоставляется скидка 10%. Работает с 2008 года.

• Плюсы: очень активная техподдержка. Ответит даже в том случае, если вы обратились не напрямую, а где-то на стороннем ресурсе заговорили о своём опыте сотрудничества с MangoMag.ru.
• Минусы: доставка осуществляется не всегда в указанные минимальные сроки, однако, в рамках допустимых оговоренных на сайте.

Izobility.com – это китайский посредник, который работает только с китайскими товарами. Примечательно то, что позиционирует себя как уникальную систему, хитро сканирующую китайскую торговую площадку Taobao.com, благодаря чему пользователи могут получать наиболее выгодные предложения. Успешно работают с 2013 года.

• Плюсы: каталоги китайских товаров представлены на русском языке.
• Минусы: по мнению некоторых клиентов, иногда качество товаров не соответствует заявленному. А стопроцентного возврата товара, который предусмотрен посредником Izobility, не всегда можно добиться.

Queenswill.ru — посредник, с помощью которого удобно покупать товары на китайской торговой площадке Taobao.com. Если клиент выбирает доставку китайских товаров посредством EMS, предоставляется скидка 50% на услуги. Сервис начал работу в 2011 году.

• Плюсы: компания является VIP покупателем на Taobao, часто получает скидки на товары, соответственно и клиенты Queenswill.ru получают товар со скидкой.
• Минусы: служба поддержки работает с понедельника по пятницу с 7:00 до 14:00 (по МСК), в субботу – с 7:00 до 9:00, а воскресенье — выходной.

Taobao.ru.com – один из надежных посредников с Taobao. Имеют офисы как в Китае (Пекин), так и в России, что значительно сокращает сроки доставки товара и дает возможность сделать цену доставки от 250 рублей за кг.

• Плюсы: сбор заказа проходит быстро. Всего 5% комиссии.
• Минусы: не поверите, кроме частных недоразумений отдельных клиентов с отдельными менеджерами, ничего не нашли.

Guron.pro – китайский посредник, который помогает покупать товары на taobao.com и tmall.com. Офис этой компании находится в Китае в городе Гуанчжоу. Есть линия собственной доставки GURON AIR, что делает возможным доставку товара в Россию в сжатые сроки – от 10 дней. Стоимость услуг – 5%.

• Плюсы: быстрая доставка. Есть возможность отслеживания своей посылки. Круглосуточная служба поддержки.
• Минусы: посредник малоизвестен.

Китай Город (master-tao.com). Сотрудничают с такими торговыми площадками, как taobao.com, tmall.com, 1688.com. Покупаемый товар еще в Китае проверяется на качество и соответствие с вашими требованиями. Доставка осуществляется из Маньчжурии (Китай) в Забайкальск (Забайкальский край, Россия), после чего распределяется в любой город России.

• Плюсы: быстрые и качественные консультации менеджеров. Простая и понятная схема формирования цены на товар и доставку.
• Минусы: посредник известен в узких кругах.

Wehelpinchina.ru – посредник, который сотрудничает не только с taobao.com, но и еще с более тридцати популярных китайских интернет-магазинов. Комиссия за услуги сервиса составляет 7%. Часто проводит акции. Для оптовых покупателей и постоянных клиентов может разработать персональные предложения.

• Плюсы: удобная форма заказа. Быстрый выкуп товара. Тщательная проверка товара перед отправкой.
• Минусы: отзывов о площадке мало, репутации еще не заработал.

Bbjtao.com – один из первых посредников, который начал работу с taobao.com. Ещё в 2010 году. Плата за услуги составляет 8%. Для VIP клиентов (тех, кто покупает на сумму выше 4 000 долларов США) – 7%. Выкуп товара производится в течение суток с момента получения оплаты.

• Плюсы: строго контролируют качество товара и его соответствие требованиям перед отправкой. Можно сформировать посылку из нескольких заказов.
• Минусы: сервис малоизвестен в России и доступен только на английском языке.

Признаем, что обзор посредников не включил в себя всех существующих. И конечно же, было бы куда заманчивее предложить рейтинг проверенных посредников в Китае. Однако, качественного исследования на эту тему не проводил никто (в 2013 году РБК делали, но с тех пор много чего изменилось). А перепечатывать сомнительные рейтинги, основанные на мнении пары-тройки пользователей отдельных ресурсов… Согласитесь, несерьезно. Тем более, когда пытаешься зайти на сайты, которые находятся на вершине подобного рейтинга, а узнаешь, что у кого-то домен продается, а у кого-то наполнение сплошь из пикантных фото, доступных к просмотру строго после 18 лет…

Так что мы ограничились обзором десяти сайтов посредников, которые реально работают, и либо их популярность идет впереди них самих, либо надежность сотрудничества подтверждена постоянными клиентами. Если в данный обзор не вошел какой-либо из надежных и проверенных посредников, будьте добры, дополните нас в комментариях ниже к этой публикации. Заранее благодарны.

Покупать товары в китайских интернет-магазинах выгодно не только оптом, но и в розницу. Особенно если правильно выбрать посредника. Ирина из Екатеринбурга пишет: «Огромное спасибо посреднику за фотоаппарат. Очень переживали, но все отлично. Разница в цене с таким же в России – 15 000 р.»

Известные торговые площадки, как посредники между продавцом и покупателем

Один из факторов, затрудняющий самостоятельную покупку товара в китайском интернет-магазине, это отсутствие перевода страниц на русский язык. Ведь далеко не каждый из нас в совершенстве владеет китайским, и даже английским. Но можно с уверенностью выделить три крупные китайские торговые площадки, которые именно благодаря русскоязычным версиям уже включают в себя функции посредника.

• AliExpress.com — международная торговая площадка, очень популярная у российских покупателей. Ежемесячно более пятнадцати миллионов россиян пользуется AliExpress. Помимо того, что есть русскоязычная версия сайта, оплата товаров возможна в российских рублях. Продажи нацелены как на мелкий опт, так и в розницу. Основные преимущества – широчайший ассортимент товаров, низкие цены на товары и низкие цены на доставку (даже бесплатно, если используется китайская почта China post).
• Alibaba.com – крупная международная торговая платформа, предназначенная преимущественно для среднего опта. Наиболее интересна мелким предпринимателям. Если тот же товар, но в большем количестве купить на AliExpress, выйдет дороже, лучше сразу брать нужную партию на Alibaba. Тем более бытовая техника и электроника здесь представлена гораздо шире, чем на AliExpress, в котором сделан упор больше на одежду, обувь, сувениры и тому подобное. Сервисом Alibaba пользуются миллионы поставщиков и покупателей, существенная часть из которых – россияне. Надежные посредники описаны в этой статье.

Подведем итог. Найти посредника для совершения покупок в китайских интернет-магазинах достаточно просто. Но придется немного потрудиться, поискать, проверить, чтобы найти именно того партнера, с которым наиболее выгодно сотрудничать именно вам. А если же идея с посредниками претит изначально – то можно ограничиться самостоятельной работой с крупными русифицированными китайскими торговыми площадками.

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Способ 1: в поисковых системах

Способ 2: на сайтах конкурентов

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

Как найти поставщика товаров из Китая

Критерии выбора поставщиков

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

• Изучите карточки товаров на сайте. В описании и характеристиках часто упоминается производитель, а на фотографиях могут быть водяные знаки компании-поставщика.
• Посмотрите раздел о гарантийном обслуживании. Там тоже может быть нужная информация, так как обслуживание по гарантии часто предоставляют производители или их официальные представители.
• Купите товар и запросите сертификаты, на них могут быть печати поставщика.

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

• Возможность личной встречи. Можно приехать и пообщаться лично с руководителем, лучше узнать компанию, оценить качество продукции, обговорить все детали.
• Проще с логистикой. Не нужно организовывать доставку из другого региона или страны, поэтому с поставками и обменом брака будет меньше проблем.
• Экономия расходов на логистику. Транспортные затраты могут значительно увеличить себестоимость продукции, особенно это касается габаритных и тяжелых грузов.

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте. 

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества. 

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Анонс выставок в Москве на сайте Expomap

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы. 

Перечислим самые популярные каталоги:

• ОптЛист. В базе более 50 тыс. компаний. Все они в основном из России, но есть также поставщики из Турции, Казахстана, Ирана, Индии, Китая. В разделе «Оптовые покупатели» можно оставить запрос на товар, и тогда компании, которые реализуют его, сами вам напишут.

• Поставщики.ру. Еще один крупный каталог. Товары разделены по категориям, есть отдельный раздел для дропшиппинга. В системе ведется рейтинг поставщиков, он рассчитывается исходя из активности представителя и его востребованности среди покупателей.

• B2B.Trade. Здесь много производителей и их официальных дистрибьюторов. Есть удобный поиск по городам и фильтр для сортировки результатов.

• Оптом.ру Структурированный каталог с хорошим выбором продуктов питания, одежды и товаров для дома.

• ОптСбыт.ру. На сайте зарегистрировано почти 10 тыс. компаний, результаты можно сортировать по отрасли, рубрике, региону, типу поставщика.

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов. 

В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Объявление о продаже базы поставщиков в VK

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.

Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков. 

• Alibiba.com — крупнейшая оптовая платформа, на которой зарегистрировано более 2 млн поставщиков. Ориентирована на международный рынок. На сайте есть собственная программа проверки компаний.

• Taobao.com — дочерняя фирма Alibaba Group. Площадка ориентирована больше на внутренний рынок, поэтому все описания товаров и интерфейс сайта на китайском языке.

• AliExpress — маркетплейс, который тоже входит в группу Alibaba. Платформа создана для розничных продаж, но здесь можно покупать и оптом небольшими партиями. На AliExpress часто работают по дропшиппингу: описания и фото товаров с AliExpress размещают на своем сайте, как только клиент сделал заказ, дублируют его китайскому продавцу.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

• 1688 — платформа с самыми низкими ценами. Некоторые продавцы с AliExpress сами закупаются на 1688. К тому же здесь лучше всего работает механизм защиты сделки.

• GlobalSources.com — площадка ориентирована на мелкий и средний опт. Отличается строгим отбором поставщиков: если компании присвоен статус Verified, то вероятность обмана практически исключена. Еще здесь хороший выбор электроники.

• Made-in-China.com — крупный B2B портал, организован по принципу Alibiba, но цены на товары немного выше.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Прайс посредника 1688-master на проверку товара

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.

Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами. 

В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

• Размер минимальной партии, скидки при крупных закупках, дополнительные бонусы. Из прайса это не всегда очевидно.
• Есть ли ограничения на установку розничной цены. Некоторые поставщики требуют соблюдать РРЦ (рекомендованную розничную цену), а это может быть для вас невыгодным.
• Наличие качественных фотографий и характеристик товара. Если поставщик их предоставит, это облегчит вам наполнение интернет-магазина.
• Расположение складов поставщика. От этого зависит расстояние доставки и затраты на нее.
• Условия доставки. Уточните, организует ли поставщик доставку товара со склада до транспортной компании или вся логистика будет на вас.
• Сроки поставки. Лучше обговорить их в начале сотрудничества и прописать в договоре, чтобы избежать многих проблем в дальнейшей работе.
• Условия оплаты. При первых закупках не стоит рассчитывать на отсрочку платежа, но все равно узнайте, возможно ли это в будущем и на каких условиях.
• Решение вопросов с браком. Хорошо, если у поставщика есть четкий и понятный алгоритм работы с браком. Заменяют такой товар или возмещают за него деньги — это важно выяснить до начала сотрудничества.
• Сертификаты, которые подтверждают безопасность продукции. Запросите их и проверьте подлинность на сайте Росаккредитации.

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону. 

Также важно удостовериться в надежности поставщика.

• Проверьте сведения в ЕГРЮЛ/ЕГРИП.
• Проверьте, были ли у компании судебные дела в Картотеке арбитражных дел.
• Оцените, насколько охотно общаются с вами, как быстро отвечают по телефону или в чате. Если вас игнорируют, значит то же самое будет и при возникновении проблем с поставками или с браком. 
• Поищите отзывы. Если поставщик кого-то подводил или обманывал, об этом может быть соответствующий отзыв в сети. 

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке. 

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно 

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей. 

Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.

С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.

Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.

В данной статье, хочу подробно остановиться на таком варианте удаленной работы без вложений, как оказание посреднических услуг или поиск клиентов для сторонней организации за вознаграждение. Этот способ заработка вполне может стать вашим основным и единственным источником дохода, так как в перспективе потолка прибыли он не имеет. Это значит, что таким образом вы можете зарабатывать СТОЛЬКО, НА СКОЛЬКО БУДЕТЕ РАБОТАТЬ. Определенная доля везения, конечно, возможна, но минимум девяносто процентов это ваша пахота.

Я сам лично зарабатывал на поиске клиентов в свое время (об этом расскажу чуть ниже) и поэтому могу с точностью описать человека, которому такой вариант подойдет наверняка. И в первую очередь, это настойчивый работяга.

В чем суть заработка на поиске клиентов или посредничества?

Итак, поехали.

Если говорить простым языком, то поиск клиентов для третьей организации- это тривиальное посредничество, только за весьма приятное вознаграждение. Обычно речь идет о продаже услуг, но возможно также искать клиентов для реализации оптовых партий товара или дорогостоящей продукции. Как заработать на посредничестве в рознице, я рассказывал в статье Заработок на перепродаже вещей через интернет без вложений.

Схематично все выглядит так:

Резонный вопрос: почему мне кто-то будет платит? Зачем продавцу этот промежуточный, невыгодный элемент?

На первый взгляд кажется, что продавец теряет от такой схемы- неизбежный минус (ваш процент) от каждого чека. Но это не так.

Существует одна простая истина:

И даже, если прибыль от сделки тысяча рублей, то продавец все равно в плюсе, хоть и на тысячу рублей.

В основном любая фирма работает на объемы, а, если речь идет о расходных материалах или цикличных услугах, то через привлечение пусть даже одного нового клиента организация получает постоянный поток прибыли на долгое время.

Поэтому заинтересованы будут практически все компании, особенно, если вы не только на словах, но и на деле сможете бесперебойно поставлять им свежих клиентов.

Не подойдет такое сотрудничество, пожалуй, только компаниям, ограниченным в резервах. То есть, к примеру, в силу занятости они могут брать лишь несколько заказов в месяц (если говорим об услугах) или реализовывать определенное количество единиц продукции. Тогда компании выставляют одинаково высокие цены на все и для всех и делают ставку в первую очередь на качество, а не на количество.

Читайте также:

Курсы по продвижению на маркетплейсах: 6 лучших программ от ведущих онлайн-школ

Кому подойдет заработок на поиске клиентов?

Такой вид деятельности подойдет любому стрессоустойчивому и настырному человеку, нацеленному не на собственном позиционировании, а только лишь на возможности зарабатывать.

Также не стоит забывать об умении четко и грамотно излагать суть материала, то есть язык в идеале нужен подвешенный, как вы понимаете, но не чересчур. С болтунами не по делу общаться мало кто любит, особенно в рабочее время.

Все качества, необходимые, для зарабатывании на поиске клиентов:

1. Трудолюбие. Работать, как уже говорилось, придется много, может быть даже больше, чем на стабильном окладе. Но зато результат здесь не будет статичен- один и тот же заработок независимо от усилий. Что не очень-то мотивирует, когда работаешь на окладе.
2. Умение фокусироваться на своей работе и не отвлекаться. Одни и те же цикличные действия (звонки, рассылка писем) надоедают очень быстро и мозг пытается найти вокруг что-то более интересное. В большинстве случаев, конечно, находит и в этот момент работа останавливается. Тем более качество фокусирования на главном актуально при работе дома, когда, казалось бы, все пытается отвлечь наше внимание.
3. Крепкие нервы, в идеале вообще здоровый пофигизм. Посылать будут большинство из тех, кому дозвонитесь и с этим просто стоит смириться. Если воспринимать все близко к сердцу, то в первую же неделю можно будет начинать увлекательную дорогу на пути к алкоголизму или ожирению, ну или еще чему-нибудь, вариантов хватает (кому что ближе).
4. Грамотная, уверенная речь. Общаться придется в основном с руководителями предприятий, владельцами бизнеса, начальниками отдела закупок или снабжения, соответственно малограмотный мямля вряд ли будет в силах их убедить в чем-то.
5. Умение вести переговоры и отвечать на возражения. Это желательно-обязательный навык, которому рано или поздно вам в любом случае предстоит обучиться. В связи с этим было бы не лишним прочитать пару тройку книг. (Пример крайне полезного чтива по теме: «Сначала скажите «Нет»», Джим Кэмп).

Что касается социальных категорий, которым подойдет такая работа или подработка, то к ним можно отнести:

• студентов (при учебе заочной, вечерней или на вторую смену, так как на телефоне придется сидеть в дневное время в основном- то есть в рабочее время подавляющего большинства компаний)
• пенсионеров, при условии, конечно что человек хотя бы мало мальски владеет ПК и опять же нормально относиться к тому, что придется общаться не только с дружелюбными собеседниками. У меня есть пример из жизни- мама моей знакомой, уйдя на пенсию (причем позже положенного) не только не успокоилась и стала  выживать на положенное государством, а сделала неплохие успехи в сфере перепродажи страховок. Соответственно свободным сотрудником, то есть вне офиса и без оформления. Кстати, очень поучительный пример для всех молодых людей, которые постоянно жалуются на усталость, непосильность своей работы, недостаточно знаний, опыта, свободного времени, короче для всех ленивых нытиков.
• мамы в декрете, здесь возможен вариант работы при условии спокойного малыша, либо парочку бабушек-дедушек в наличии, так как уже говорил, что работу подстроить полностью под свое свободное время (в данном случае в основном поздно вечером и ночью) выйдет вряд ли. Однако можно опробовать онлайн вариант, то есть без звонков, а лишь по переписке. Есть также немало самых простых способов  заработка для женщин в декрете, при которых потребуется только 2-3 часа в день.
• человек с любым другим вариантом занятости, возраста, пола и социального положения с желанием зарабатывать, работая дома и со свободным графиком.

С чего начать заработок на поиске клиентов?

Давайте, чтобы было все четко распишу по пунктам.

Анализ опыта

Собираем в кучу все свои знания и опыт. Сейчас не имею в виду конкретно трудовой опыт и знания. Есть вероятность, что где-то читали, кто-то рассказывал, знакомый работал и так далее. В общем, если есть сфера, где вы более-мене себя уверенно чувствуете, ну или по крайней мере приблизительно понимаете, как происходит работа, то стоит остановиться именно на ней.

Объясню почему:

Если такой области нет- по большому счету ничего страшного.

Читайте также:

И вот здесь расскажу свою историю.

 Я в свое время искал клиентов для организации, которая занималась оптовой поставкой МЕТИЗОВ. Если Вы не знаете, что это такое, то поясняю: метизы- это не какие-то там драгоценные камни или что-то в этом духе, как почему-то думал я, когда уже фактически договорился о сотрудничестве с компанией) На самом деле все достаточно элементарно МЕТИЗЫ- это сокращенно от «металлические изделия». А если конкретно, то: крепеж, соединительные детали, такелаж, болтики, гаечки, шурупчики и так далее. То есть наименований, принимая во внимание виды, подвиды и размерные ряды было… даже не смогу точно сказать цифру, может 5000, а может и больше! И ничего… буквально через неделю- полторы активной работы я уже свободно владел каталогом, а через месяц уже вслепую отвечал на вопросы по продукции и принимал заказы. Сразу скажу, не смотря на мизерную розничную цену, оптовыми отгрузками метизов можно очень неплохо заработать. Средний счет одного клиента был около 1000$. Но иногда проскакивали поставки на 7-10 а то и больше тысяч соответственно долларов! И самое приятное- это то, что в основном все клиенты постоянные (так как метизы- это расходники, в которых, например, мебельное производство нуждается все время), то есть закупались как минимум раз в месяц. Поэтому стОяло заполучить клиента и дальше он уже приносил прибыль каждый месяц, что прибавлялось к прибыли от новых клиентов. Теперь считаем конкретно: мои были 5% от суммы счета. То есть, если отгрузка на 1000$- я зарабатывал 50$. Клиенты, как я уже говорил были в основном постоянные и вел я их сам, то есть каждый раз заказ происходил через меня, поэтому я был наверняка уверен в честности выплат. В среднем в месяц удавалось провести 10- 15 отгрузок, соответственно мой процент составлял около 500$-800$, пару раз выходило намного больше).

Выбор ниши

Идем дальше, следующий шаг: выделяем наиболее оптимальные и комфортные для вас сферы деятельности. Я выбрал самые, как мне кажется, перспективные и востребованные на сегодняшний день:

• юридические услуги
• логистика, грузоперевозки
• бухгалтерские услуги
• разработка, продвижение, поддержка веб продуктов (сайты, приложения и так далее)
• организация мероприятий
• ремонтные, строительные работы
• косметология
• клининг
• услуги рекламных агентств
• автосервис

Я перечислил направления, связанные с оказанием услуг. Можно еще рассмотреть варианты для поиска клиентов под реализацию товаров. Здесь главное условие, чтобы продукция была дорогостоящей, так как ваши усилия обязаны должным образом окупаться. Примеры:

• мебель
• недвижимость
• автотранспорт
• строительные материалы
• оборудование и станки
• текстильная продукция
• компьютерная, бытовая техника

На самом деле можно работать практически с любым товаром, но в оптовых объемах. Например, даже продавая канцелярские товары в ракурсе снабжения офисов, больших компаний и бизнес центров можно немало заработать.

По поводу расходных материалов и цикличности услуг писал чуть выше, но повторю еще раз:

Поиск партнера

После того, как сфера, где бы вы хотели поработать определена, выбираем несколько компаний, которым в дальнейшем вы будете предлагать свои услуги, то есть поиск клиентов за процент.

Несколько советов:

1. Выбираем компанию с наиболее выгодными условиями- низкими ценами, быстрой доставкой, гарантиями качества и так далее. Ведь чем предпочтительнее компания выглядит для вас на фоне конкурентов, тем соответственно легче будет продать ее услуги или продукцию и потенциальным клиентам.
2. Просматриваем внимательно сайт организации.

Часто в разделе вакансии или сотрудничество, компании сами ищут свободных продажников, которые бы поработали с ними за процент. Так вы сможете сразу определить:

• во-первых, кто будет точно заинтересован в вашем предложении. Кстати мой друг, владелец веб студии всегда  с радостью принимает такое сотрудничество и платит хорошо, вот его группа вк , пишите, звоните, не благодарите за подгон).
• во-вторых, хотя бы приблизительные условия сотрудничества и в случае, если они абсолютно неприемлемы, вычеркиваем компанию из списка возможных партнеров.

3. Читаем все отзывы о компании, которые сможем найти. Если организация уже успела отличиться с негативной стороны и ее репутация под большим вопросом, то, естественно, лучше не тратить свое время на сотрудничество с ней. Так как есть вероятность того, что все усилия будут тщетны и слухи опередят ваш красноречивый хвалебный рассказ о чудо компании. В таком случае клиент изначально будет настроен против вас.

4. Далее находим контакты, выбранной компании и вперед- договариваемся о своем проценте и остальных условиях работы.

Опять же НЕСКОЛЬКО СОВЕТОВ:

1. Я настоятельно рекомендую не писать, а именно позвонить. Так проще будет понять с кем вы имеете дело и быстрее обсудить все интересующие вопросы.
2. Не брезгуйте поторговаться за свой процент. Бывает, что просто заброс удочки без надежды на удачу приводит к увесистому улову, а на русском- к удовлетворению вашего прошения. Ведь это ваш будущий заработок- боритесь за него.
3. Если понадобится, нагло врите об огромном опыте продаж. Проверять скорее всего никто не будет и убытков вы никому этим не нанесете, вы же не хирургом устраиваетесь в конце концов.
4. Сразу обсудите как будут происходить выплаты:

• в каком виде (наличные, на карту, электронные кошельки и так далее)
• в какие сроки (каждый заказ сразу после поступления оплаты, раз в неделю, раз в месяц и так далее)

Читайте также:

5. Остается только изучить всю доступную информацию о компании, продукции или услугах и начинать действовать.

Где и как искать клиентов?

Расскажу несколько рабочих схем по поиску клиентов, которые советую вам взять на вооружение и методично испробовать каждую из них. Возможно, вы определите для себя один идеальный вариант и вам будет хватать потока заказов. Но все же более вероятно, что придется задействовать несколько, а то и сразу все.

Схемы поиска клиентов для организаций за процент от выручки:

1. Первая и самая элементарная- это осмотреться вокруг! Прикиньте всех своих друзей и знакомых, кому может пригодиться ваш товар или услуга? Если таких нет, то вспоминаем самых общительных, тех, у кого обширный и желательно разнообразный круг знакомств. Дальше просто рассказываем о своей новой работе и просим рекламировать себя (естественно в ненавящевой форме) по возможности всем и везде. Сарафанное радио может сработать неожиданным образом и привести вам достаточно большое число клиентов, особенно, если речь идет о продаже услуг или товаров общественного потребления.
2. Социальные сети, куда же сейчас без них. Регистрируем страницу или создаем группу, добавляем фото с описанием продукции или услуг и начинаем активно раскручиваться. Скажу сразу, есть вероятность, что через соц сети отдача будет минимальной- зависит от выбранной сферы. Так как аудитория пусть и разношерстная, но людей серьезно настроенных, например на приобретение установки для производства пенобетона, как вы понимаете, может и не найтись.

С другой стороны- услуги заходят неплохо. Особенно такие как, косметология, ремонт, организация мероприятий, в общем все что стоит немало и принесет вам хороший процент, но в то же время необходимо практически каждому. Однако и более точечные направления находят своих клиентов через соцсеть.

Мой знакомый Максим, владелец веб студии (я уже упоминал чуть раньше про него), поделился, что каждый третий клиент приходит именно из группы Вконтакте.

 Так что соцсети- сфера совсем не бесполезная и окучить ее советую всем.

3. Доски бесплатных объявлений- Авито, Куфар и другие. Размещаем как можно больше объявлений, описываем продаваемый товар или услугу со всех лучших ракурсов, обязательно добавляем какую-нибудь деталь-то чем вы отличаетесь от конкурентов и ждем звонков или писем.

 Кстати, по поводу уникальности того, что продаете- советую потратить вечерок, устроить мозговой штурм и накидать пару тройку ярких предложений, которыми будете представлять свою продукцию и завлекать клиентов.

4. Создание Лендинга- небольшого сайта, одностраничника, который будет представлять ваш продукт. Ресурс нацелен не на ознакомление и информирование, а призван конкретно зацепить и удержать клиента. Здесь, конечно, придется немного раскошелится на разработку, а в дальнейшем продвижение, но, если ваш процент позволяет проинвестировать такую затею, то поверьте, в скором времени она окупится с лихвой.

5. Не будет лишним так же охватить все возможные сайты-каталоги, городские порталы и так далее, если конкретно, то все возможные ресурсы, где можно добавить свое предложение и контакты. В случае, если каталог запрашивает ваш веб сайт, можете указать аккаунт в социальной сети.

Такие ресурсы пользуются большой популярностью и отличаются высоким целевым трафиком. Вот несколько примеров больших сайтов:

• tiu.ru
• 2gis.ru

6. Ну и постепенно пришли к самому главному и безусловно трудоемкому, но в то же время самому действенному методу- активные продажи. Нет, на рынке или возле метро не нужно предлагать свои услуги или товары). Давайте подробно, что делать:

1. Сначала обзаводимся вразумительным КП- коммерческим предложением. Без него сейчас никуда. Описываем что продаем, почему нужно взять именно у вас, вкратце о ценах (если позиций много, то можно указать основные), обязательно указываем все возможные варианты, как с вами можно связаться- телефон, е-майл, скайп, вайбер. Выше рассказывал, что нужно потратить вечер и придумать несколько предложений, которые будут вас выделять среди конкурентов- вот сюда все ваши сочинения и вписываем. Только стиль обязательно держим деловой- в перспективе КП может быть отправлено серьезным людям, вам должны доверять и принимать как потенциального партнера, а не мальчика/девочку на побегушках. Если мыслей по поводу, того что писать не много- вперед в интернет. Тысяча примеров КП разных компаний помогут вам со своим.
2. Далее вспоминаем все те сайты-каталоги компаний, которые описывал в предыдущем пункте, только теперь будем с ними работать в другом формате:

• соображаем в каких отраслях и сферах точно пригодится ваша предлагаемая продукция
• находим нужную рубрику
• открываем список компаний
• и….начинаем обзвон.

Да, просто хладнокровно садимся на телефон и методично компанию за компанией обзваниваем и предлагаем ваш товар. Можно, конечно, сделать рассылку на е-мейл адреса (часто указаны в самом каталоге, либо на сайтах компаний) но, говорю из личного опыта, отдачи нет практически никакой- ваше коммерческое предложение с вероятностью в 99,9% попадет в спам почты секретаря, и останется даже не прочтенным.

Поэтому, если вы действительно нацелены на результат, то придется прозванивать очень много, это факт! Любой менеджер по продажам вам поведует тоже самое. Даже скажу больше, для некоторых сфер бизнеса реально найти клиентов только так.

Читайте также:

Продажа товаров на маркетплейсах — несложный прибыльный бизнес

Как сделать так, чтобы у вас купили: 8 полезных советы из личного опыта.

Итак советы, которые Вам точно пригодятся (мне бы в свое время очень пригодились):

1. Старайтесь не общаться с секретарями и помощниками- нагло добивайтесь разговора с директором либо начальником отдела снабжения/маркетинга/главой производства- зависит от того, что предлагаете и кто именно решает взять или не взять.
2. Общайтесь уверенно и пытайтесь произвести впечатление профессионала.
3. Подготовьте себе скрипты-готовые тексты вводной речи, ответов на самые популярные вопросы и возражения. Поверьте, так общаются почти все продажники, поэтому зазорного ничего нет. Польза же налицо- уверенный красочный ответ на самый каверзный вопрос поможет продать что угодно, кому угодно.
4. Не просите купить или заказать, а приводите доводы, чтобы человек сам понял, что ему нужна ваша продукция.
5. Всегда заканчивайте разговор тем, что хотите скинуть КП и добивайтесь адреса почты именно директора, а не секретаря.
6. Заведите таблицу обзвона клиентов (в дальнейшем база клиентов), в которой будете помечать для себя:

• название компании
• контактные номера
• имена и должности, с кем вы общались
• вкратце о том, что ответили и есть ли надежда на заказ
• число, когда происходило общение

6. Через пару дней обязательно повторно позванивайте компании, конечно, за исключением тех, которые в категорической форме вам отказали. Делайте это под предлогом того, что выясняете дошло ли письмо и ознакомился ли человек с его содержанием. Будьте настойчивы- не бойтесь быть даже немного навязчивым, вас никто за это не накажет. Чем чаще вы будете о себе напоминать, тем больше вероятности, что у вас что-то закажут.

Верьте в себя и РАБОТАЙТЕ!

Как всегда, в конце скажу о том, что все в вашей жизни, в первую очередь доходная ее часть, зависит исключительно от вашего стремления. Не сидите на месте, активничайте, пробуйте, добивайтесь, в общем делайте все, чтобы ваши карманы наполнялись деньгами, а жизнь смыслом. Всем удачи.

Читайте также:

Профессии в сфере IT. Кто такие айтишники? Востребованные IT профессии, где не нужно программировать

Время на прочтение
7 мин

Количество просмотров 147K

Эта статья стала итогом моих экспериментов в 2022-ом. С начала года я искала сервисы, которые помогают выкупать товары в интернет-магазинах за рубежом и доставляют их в РФ. 

Прочитав кучу отзывов (спойлер: в основном плохих), я попробовала заказать товары через так называемые «Сервисы-посредники» или «Байер-сервисы». В статье расскажу об опыте работы с 8 сервисами, с помощью которых можно привезти товары в Россию.

1) Pay Today

Ссылка на систему

Pay Today – сервис для заказа товаров из Европы. Заказ оформляется через Telegram-бота. Для этого необходимо выбрать «Доставить товар» и отправить в чат ссылку на нужный товар. После этого с вами связывается менеджер, и вы договариваетесь о всех деталях. 

Выкупают товары из любых интернет-магазинов в Европе, ограничений по отдельным магазинам-партнерам нет. Но лучше уточнять.

Плюсы:

• В сумму комиссии входит оплата товара и доставка из Европы до РФ. Есть нюанс: нужно дополнительно оплатить доставку по России.  

• Не нужно доплачивать за группировку и переупаковку товара, фотографии, заполнение таможенной декларации и пр. Всё это входит в стоимость комиссии. В других сервисах чаще всего эти услуги дополнительно оплачиваются за каждую единицу товара. 

• Быстро доставили товар (примерно за 3 недели). 

• Несколько вариантов оплаты: на карту РФ, криптой, на электронные кошельки.

Минусы:

• Комиссия составляет 20% от цены товара, и это достаточно высокий процент.

• Нет калькулятора доставки по России, варианты предлагают уже после того, как заказ оформлен.

2) LiteMF

Перейти на сайт

LiteMF помогает выкупать товары в Европе, США, ОАЭ. Чтобы воспользоваться их услугами, необходимо зарегистрироваться на портале, выслать ссылки на нужные товары и пополнить счет в личном кабинете. 

LiteMF выкупает товары не во всех магазинах, а только в партнерских (перечень приведен на их сайте). В этот перечень входит много крупных и популярных площадок. Среди байеров, работающих только с партнерскими интернет-магазинами, LiteMF предлагает самый большой выбор площадок для покупок.

Плюсы:

• Комиссия составляет всего 10% от стоимости товара.

• Большое количество предложений по доставке, можно выбрать наиболее оптимальный для себя вариант. Стоимость доставки, кстати, тоже достаточно приятная.

• На сайте выложен подробный перечень того, что не доставляют.

Минусы:

• За все доп. услуги нужно платить отдельно: проверить ваш заказ (5-10$); застраховать – 2-3% от стоимости заказа и пр.

• Есть сбор, взимаемый при оформлении заказа – до 4,5% (смотрите внимательнее, когда будете пополнять баланс).

3) Euro Zakaz

Перейти на сайт

Через Евро Заказ можно заказать товары в любых европейских интернет-магазинах, при условии, что они осуществляют доставку в Германию. Чтобы воспользоваться услугой нужно зарегистрироваться, оформить заказ и внести предоплату 50€ (в отдельных случаях нужно вносить 100% предоплату). 

Плюсы:

• В сумму взимаемой комиссии входят доп. услуги: упакуют и осмотрят товар (проверяют на серьезные повреждения и несоответствия); объединят заказы; заполнят таможенные декларации и пр. 

• Заказ выкупают быстро (время совпало с обещанным).

Минусы:

• Высокий процент комиссии – 10-20% (10% – если заказываешь из Германии).

• Нет обратной связи. Заказ, конечно, пришел, но сотрудники почти не выходили на связь, и все мои вопросы были в пустоту.

• За фото товара нужно платить отдельно – 2€ за 3 фото.

4) Shopotam

Перейти на сайт

Сервис помогает в покупке и доставке товаров из Германии и США. Чтобы воспользоваться услугой «Помощь при покупке», нужно оформить заказ и дождаться его обработки. А после оплатить заказ в личном кабинете. Сайт работает только с маркетплейсами: ebay, amazon и taobao, заказать товар на других площадках нельзя. Также на сайте есть каталог товаров с популярными брендами, которые можно сразу выкупить.

В Shopotam два тарифа обслуживания – «Базовый» и «Беззаботный». На «Беззаботном» тарифе комиссия больше, но в сумму комиссии входят доп. услуги, за которые на «Базовом» придется доплатить. 

«Беззаботный» – комиссия 15% (минимум 15$), «Базовый» – 10% (минимум 10$). Дополнительные услуги, которые оказывают: проверка и фото товара; гарантия защиты.

Плюсы:

• Сумма комиссии и доставки достаточно просто рассчитывается. На сайте приведены примеры, благодаря которым можно это всё сделать самостоятельно. И если многие байеры скрывают эту информацию до последнего и сумма целиком называется только на последнем этапе, в shopotam все прозрачно . 

  Когда только начинаешь заказывать у байеров это крайне удобно, а еще позволяет спланировать расходы.

Минусы:

• На “Базовом” тарифе придется много заплатить за доп. услуги: проверить товар – 10$; сделать фото – 5$, застраховать – 3% от стоимости и др.

• Заказать товар можно только на трех площадках (ebay, amazon, taobao). Площадки крупные, но иногда этого может быть недостаточно.

• Заказывала в сервисе несколько раз, первые партии пришли без проблем. С 4-й начались проблемы, после оформления заявки менеджер молчит вот уже несколько дней.

5) Бандеролька

Перейти на сайт

Бандеролька – сервис для заказов из интернет-магазинов США и некоторых стран Европы. По аналогии с другими сервисами, чтобы сделать заказ необходимо зарегистрироваться и оставить ссылку на интересующий товар. 

Бандеролька сотрудничает с отдельными магазинами и выкупает товары только у них.

Плюсы:

• Комиссия – 10% от стоимости заказа (минимальная плата 13$).

• Для отдельных тарифов предлагаются скидки на доставку. 

• На сайте выложен список товаров, которые Бандеролька не доставляет. Очень удобно, узнаешь обо всех ограничениях сразу.

• Много вариантов оплаты (можно платить не только картой, но и криптой).

• Бесплатное объединение заказов.

Минусы:

• Достаточно дорогая доставка (даже со скидками).

• За все доп. услуги нужно платить отдельно: проверить товар – до 15$, застраховать покупки – 3$ за каждые 100$ и пр.

• Выбор магазинов ограничен партнерами сервиса.

6) Shipito

Перейти на сайт

Shipito – платформа для заказов из Европы и США. Пользователю нужно зарегистрироваться на сайте, после этого он получает персональные зарубежные адреса. Адреса можно использовать для самостоятельных покупок. Или можно использовать адрес склада Shipito, если нужно воспользоваться услугой выкупа товара. Для выбора доступны адреса складов в США и Австрии.

Плюсы:

• Один из самых низких процентов комиссии из всех, что я смогла найти — 8% от общей стоимости заказа.

Минусы:

• За все доп. услуги придется заплатить отдельно: переупаковка – 4$; фото товара – 2-5$; объединение покупок – 3,25 — 5,25$; оформление таможенной декларации – 7$.

• А теперь самое интересное. Количество различных сборов просто зашкаливает. Платить придется не только за доп. услуги, но вообще за все (возможно, даже за то, о чем вы даже и не подозревали): оплата доставки до склада в США или Австрии (выбирается при оформлении заказа), местные налоги, фиксированная комиссия (8,5$), комиссия банка (4,3%), сервисный сбор за оформление заказа (4,3% от итоговой суммы).

И если в начале процент комиссии очень порадовал, то потом я поняла, что все не так просто. Итоговая сумма получилась больше, чем если бы я заплатила 20% комиссию. А еще я запуталась во всех этих сборах.

Я воспользовалась услугами сервиса два раза. И на второй раз мой товар так и не был доставлен, поэтому я продолжила искать что-то более надежное и понятное.

7) ExpressFromUS

Перейти на сайт

ExpressFromUS выкупает товары как в онлайн, так и оффлайн-магазинах США. Обратите внимание, что комиссия при заказе из оффлайн-магазина выше.

Плюсы:

• При заказе товаров из онлайн-магазинов комиссия составляет 5-10%.

• Без доп. платы сотрудники сервиса могут: сфотографировать товар; объединить заказы; удалить лишнюю упаковку/переупаковать.

Минусы:

• Комиссия для оффлайн-магазинов уже выше и составляет 15-20% от суммы покупок. Также на сайте выложен перечень «сложных» магазинов, для которых комиссия будет выше даже при онлайн-выкупе.

• Низкий процент комиссии омрачился стоимостью и сроками доставки. Выходит дорого и долго (стоимость доставки посылки весом до 1 кг при самом экономичном варианте составит примерно 40$, а срок поставки в Россию до 45 дней).

• Сильно затянулось общение с сотрудниками сервиса по поводу моего заказа.

CDEK Forward

Перейти на сайт

Новое направление CDEK – выкуп товаров из США и Европы с последующей доставкой. Чтобы оформить заказ нужно пройти регистрацию на сайте и отправить ссылки на нужные товары.

Плюсы:

• Достаточно низкий процент комиссии – 10% от стоимости заказа (минимальная плата 5$).

Минусы:

• Услуга оказалась не только новой, но ещё и весьма неоднозначной. Во-первых, товар выкупает не сам сервис CDEK, а посредники, которых он нанял (да, всё верно, посредники посредника). После оформления заявки специалисты сервиса высылают вам контакты вашего персонального байера, с которым вам нужно связаться. На этом ответственность CDEK заканчивается (можно посмотреть в условиях работы с сервисом). Далее все общение проходит с байером. Который, кстати тоже не несет ответственность за ваш заказ. Он, как сообщает CDEK: «платежное решение для вас» (честно, но грустно). 

• Помимо комиссии сервиса, с покупателя может взимать комиссию сам байер. И до оформления заказа и получения контакта байера вы не узнаете есть ли для вас дополнительная комиссия и сколько она составит, если есть.

• Ну и напоследок – за все доп. услуги нужно платить отдельно: сделать фотографии товара (195 руб.), страхование груза (0,75% от стоимости товара) и пр.

Я воспользовалась услугами CDEK один раз, и этот опыт был не самым удачным. Сроки доставки были нарушены, а от поддержки клиентов тишина.

Заключение

В статье рассказала о сервисах, через которые я успела заказать товары. На этапе поисков труднее всего было разобраться в своих запросах и определиться с важными критериями. 

Как уже писала в начале, больше всего напугали отзывы, почти 95% из них – отрицательные.

Но именно из-за них я и решилась на написание статьи, так как на всех площадках с отзывами находила что-то наподобие этого:

В общем, не слишком воодушевляюще. К тому же, такие отзывы можно найти практически на все сервисы. Поэтому я решила внести разнообразие в эти не слишком положительные истории и рассказать о своих экспериментах.

В статье – мой личный опыт, который может не совпадать с вашим опытом или опытом ваших знакомых. Так что, если вам есть что добавить об уже перечисленных сервисах или о каких-то других, то буду рада. К тому же все постоянно меняется и написать что-то актуальное на все времена вряд ли получится. А если вы только столкнулись с этой проблемой, то желаю вам удачи в поисках того, что подойдет именно вам.

Эта статья – небольшое исследование сервисов, через которые можно выкупить товар в зарубежных интернет-магазинах и привезти в Россию.

В течение последних пяти лет я занимаюсь развитием своего шоурума. Заказы делала в США и Европе. Последние пара месяцев были, скажем так, на грани выживания – сложности в оплате товаров, ограничения на ввоз, проблемы с логистикой. Всё это подтолкнуло на поиск альтернативных решений.

Перечитав кучу отзывов и изучив разные варианты, я попробовала заказать товары через 10 байер-сервисов. В статье расскажу, что из этого вышло, а также с какими плюсами и подводными камнями я столкнулась.

1. Pay Today

Pay Today — байер-сервис, который помогает заказывать товары из Европы. Товары можно заказывать из любых магазинов. Сервис не ограничивает покупателя заказами только у магазинов-партнеров.

Для использования услуги выкупа товара необходимо указать ссылку на товар. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, после оформления запроса на выкуп товара.

Плюсы: сервис Pay Today стал для меня одним из наиболее приятных сервисов в плане поддержки клиентов. Специалисты отвечали быстро и по делу.

У сервиса единая комиссия без дополнительной оплаты:

Срок доставки составляет около 3 недель.

Минусы:

Итоги:

Доставка: Европа

Комиссия и сборы: 20% от стоимости товара + стоимость заказа.

2. LiteMF

Сервис для покупок товаров в США и Европе, работает с большим количеством магазинов-партнеров, у которых можно приобрести товар (полный список партнеров можно найти на сайте). Среди сервисов, которые предоставляют закуп только у магазинов-партнеров представляет самый широкий выбор магазинов, поэтому сложностей с подбором товаров у меня не возникло.

Покупки можно осуществлять самостоятельно, а также с помощью сотрудников сервиса. При использовании услуги выкупа — покупатель скидывает ссылку на товар, пополняет счет, после этого сотрудники сервиса выкупают товар и доставляют покупателю.

Плюсы:

Минусы:

Все дополнительные услуги придется оплачивать отдельно за единицу товара:

Подводные камни: Перед оформлением заказа обратите внимание на тарифы сервисного сбора, они тут до 4,5%.

Итоги:

Доставка: США, Германия, ОАЭ

Комиссия и сборы: 10% от стоимости товара + стоимость заказа + стоимость доставки (от 9,5$) + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости)

3. Euro Zakaz

EvroZakaz специализируется на выкупе и доставке товаров из интернет-магазинов, а также у частных продавцов в Европе. Выкуп товара осуществляется из любого интернет-магазина ЕС, без деления на партнерские магазины. Специалисты сервиса выкупают товар после оформления заказа и внесения предоплаты.

Плюсы:

Предлагает оказание дополнительных услуг, входящих в стоимость комиссии:

Выкуп заказа происходит очень быстро, примерно за 10-15 минут.

Минусы:

Итоги:

Доставка: Европа

Комиссия и сборы: 10-20% от стоимости товара + стоимость заказа + стоимость доставки (от 24$) + таможенная пошлина (если есть).

4. Shopotam

Заказ оформляется на сайте. Для этого нужно указать ссылку на товар и оплатить его через личный кабинет. А еще на самом сайте уже содержится каталог с популярными категориями товаров, в том числе товаров от брендов, которые сейчас ушли из РФ.

При работе с shoptam доступно несколько тарифов. Например, тариф “Беззаботный”, на нем комиссия от стоимости товара составит 15% (минимальная 15$), но при этом, заказанный товар проверят, отправят вам фотографии и будут гарантировать защиту отправления.

На тарифе “Базовый” комиссия составит 10% (минимальная 10$), но проверка товара, фотографии и защита отправления будет осуществляться за доп. плату. Поэтому, выбор тарифа зависит от заказываемых вами объемов.

Плюсы:

Минусы:

Высокая стоимость дополнительных услуг при использовании “Базового” тарифа:

Также обратите внимание, что опция “Помощь при покупке” доступна только для магазинов: ebay, amazon, taobao.

Итоги:

Доставка: США, Германия

Комиссия и сборы: 10-15% от стоимости товара (по тарифам) + стоимость заказа + стоимость доставки (от 11,6$) + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости).

5. Polar Express

Служба доставки товаров из США и Канады “Полярный экспресс” стал одним из первых тестируемых мной сервисов.

Плюсы:

Минусы:

Дополнительные услуги не входят в стоимость и оплачиваются отдельно:

Некоторые сложности у меня возникли при обращении к службе поддержки (долго ждала ответ), а также долго шла регистрация посылки в личном кабинете, в остальном работой сервиса осталась довольна.

Подводные камни: если решите воспользоваться сервисом предварительно изучите перечень услуг, может взиматься сервисный сбор и процент за учет курсовых разниц.

Итоги:

Доставка: США, Канада

Комиссия и сборы: 10% от стоимости товара + стоимость доставки + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости).

6. Бандеролька

Онлайн-сервис, который предоставляет помощь при покупке товаров из интернет-магазинов США, Германии и Великобритании.

Плюсы:

Минусы:

Все дополнительные услуги оплачиваются отдельно:

Также как и сервисы LiteMF и Shopotam, Бандеролька работает с перечнем магазинов, у которых выкупает товар. Поэтому купить товар из любого интернет-магазина не получится.

Итоги:

Доставка: США, Германия, Великобритания

Комиссия и сборы: 10% от стоимости товара (по тарифам) + стоимость заказа + стоимость доставки (от 20$) + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости).

7. Shipito

После регистрации на Shipito вы получаете бесплатные персональные адреса в США и Европе (пригодятся при самостоятельных покупках). При использовании помощи в покупках товаров покупатель выбирает один из доступных адресов, на которые доставляется товар.

Плюсы:

Подводные камни: сервис облагает ваш заказ огромным количеством дополнительных сборов: доставка до выбранного склада, местные налоги, фиксированная комиссия — 8,5$, комиссия банка — 4,3%, сбор за обработку заказа — 4,3% от общей суммы заказа.

Минусы:

Отдельно оплачиваются все дополнительные услуги:

В общем, привлекательный ценник постепенно превратился в кругленькую сумму. А я запуталась в количестве сборов.

Я заказывала через сервис несколько раз и в первый раз все прошло достаточно хорошо, но на второй раз один из заказываемых товаров был утерян, поэтому решила найти другую площадку (и с меньшим количеством сборов).

Итоги:

Доставка: США, Европа

Комиссия и сборы: 8% от стоимости товара + сбор за обработку заказа (4,3%) + стоимость заказа + доставка до выбранного склада + стоимость доставки вам (от 24$) + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости).

8. ExpressFromUS

Отличительная особенность сервиса ExpressFromUS — выкуп товаров в онлайн, и оффлайн-магазинах.

Плюсы:

В стоимость комиссии также будут входить услуги:

Минусы:

Итоги:

Доставка: США

Комиссия и сборы: 5-20% от стоимости товара (зависит от магазина) + стоимость заказа + стоимость доставки + таможенная пошлина (если есть) + платные доп. услуги (при необходимости)

9. Postmost

PostMost предоставляет услуги по покупке различных товаров в интернет-магазинах Европы и США.

Плюсы:

Минусы:

Все дополнительные услуги предоставляются за отдельную плату (и тоже зависят от страны):

Подводные камни: Пополнение счета производиться в евро, конвертация в рубли осуществляется по курсу Центрального Банка +5%. Также компания может запросить скан паспорта покупателя для подтверждения личности (у меня не запросили).

Итоги:

Доставка: США, Европа

Комиссия и сборы: 5-10% от стоимости товара (зависит от страны) + 5% конвертацию валют при пополнение счета + стоимость заказа + стоимость доставки + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги

10. CDEK Forward

Одно из направлений службы CDEK — «помощь при покупке товаров».

Плюсы:

Подводные камни: фактически вся работа с сервисом — сплошной подводный камень. Сам сервис не занимается выкупом товаров покупателей, этим занимаются посредники — байеры, которых нанимает компания. После того, как вы оставляете заявку на помощь в приобретении товара, вам передают контакты вашего байера, после этого компания CDEK не несет никакой ответственности за ваш заказ (можно найти в публичной оферте).

Далее всю работу по заказу вы ведете с байером, помощь при возврате товара, если товар не подошел или по возврату денег, если товар, был утерян в пути до склада CDEK, ложится на плечи байера. А вот, что пишет сам CDEK по поводу ответственности со стороны байера:

Минусы: комиссия за предоставляемые услуги, конечно, составляет 10% от стоимости товара, но дополнительную комиссию также может взимать сам байер. Поэтому полную информацию о стоимости вы получите уже после того как ваш заказ поступит в работу байеру. Также предварительно неизвестна информация о проценте сервисного сбора.

Все дополнительные услуги: проверка и фото товара, страхование груза (0,75% от стоимости) и др. оплачиваются отдельно.

Мой опыт работы со CDEK Forward оказался неудачным. Доставка сильно затянулась, а все переговоры со службой поддержки оказались не слишком результативными, поэтому службой я воспользовалась всего один раз.

Итоги:

Доставка: США, Европа

Комиссия и сборы: 10% от стоимости товара + комиссия байера (не всегда) + стоимость заказа + стоимость доставки + таможенная пошлина (если есть) + доп. услуги (при необходимости)

В завершение

Это основные сервисы, с которыми я успела поработать, пожалуй, самым сложным было разобраться в многообразии предложений. Но самой пугающей и настораживающей частью стали отзывы. Вообще причиной статьи стали именно отзывы, потому что в основном я видела что-то такое:

Причем, такие отзывы можно было найти почти на любой сервис. Так что я решила разнообразить этот поток негатива и рассказать о своем ряде экспериментов.

В данной статье приведен мой личный опыт работы с байер-сервисами, который может не совпадать с чьим-то другим. Поэтому если вы столкнулись сейчас с такой же ситуацией и ищите службу, чтобы покупать товары за рубежом, то в первую очередь желаю вам не отчаиваться и искать свой идеальный сервис, с которым вам будет удобно работать. И надеюсь эта статья была вам полезна.