Как найти поставщика бытовой техники

Существует немало способов поиска оптовых поставщиков, например, запросить сертификат (от лица клиента) у вашего конкурента, на данном документе и будут фигурировать печати его поставщиков. Или например известный российский предприниматель Евгений Чичваркин нашел более выгодного поставщика сидя на унитазе в туалете своего бывшего партнера(подробнее в книге Максима Котина «Чичваркин Е…гений. если из 100 раз тебя посылают 99…»). Но я хотел бы выделить основные действующие способы поиска поставщиков бытовой техники, электроники, компьютеров и комплектующих:

1. Обратиться напрямую в компанию производителя

Некоторые производители сами реализуют свою продукцию не зависимо от объема закупок, даже поштучно, как правило это те компании, которые недавно вступили на рынок и не имеют своих дистрибьюторов. При большом объеме закупок компания производитель может дать очень хорошую скидку. Контакты отдела продаж найти не сложно — на официальных сайтах, на упаковках самой продукции. 

2. Ссылка «где купить»

Если всё же у производителя нельзя купить товар напрямую, то вам необходимо найти его дистрибьюторов и реселлеров. Почти на каждом сайте производителя товаров есть ссылка «где купить». При переходе по этой ссылке как правило вы можете увидеть список основных компаний реализующие продукцию производителя и их контакты. 

3. Выставки и конференции

Еще один способ найти поставщика — посетить специализированные выставки. Этот способ достаточно эффективен т.к. в одном месте сосредоточено множество компаний (и производители, и дистрибьюторы, и дилеры) определенной сферы деятельности, вы можете легко наладить контакт с представителем пообщавшись напрямую и протестировать товар, который они предлагают. Однако у нас в России этот способ не так распространен как на западе. Вот основные выставочные центры в Москве: «Сокольники», «Крокус Экспо», «ВВЦ», «Экспоцентр на Красной Пресне». 

4. Социальные сети

Очень много поставщиков сейчас используют дополнительный канал сбыта — социальные сети. Но тут нужно быть осторожнее т.к. создать страницу в соцсети и выдать себя за надежного поставщика может любой мошенник. Так что обязательно заранее проверяйте все данные о потенциальном партнере по бизнесу. 

5. Тематические каталоги и справочники

Так же вам могут помочь в поиске всевозможные печатные издания и интернет ресурсы, например «желтые страницы» или  сайты-каталоги типа. 

6. Профессиональные сообщества закупщиков

В интернете достаточно ресурсов для баеров или менеджеров по закупкам, на форумах которых вам смогут помочь профессионалы, в том числе и в поиске поставщиков. Однако врят ли вам предоставят контакты самых выгодных. Конкуренция. 

7. Оптовые торговые площадки

Самый эффективный способ поиска оптовиков любого формата — оптовые торговые площадки. Как правило, в их базах есть и производители, и дистрибьюторы, и дилеры, и мелкооптовые компании на любой вкус и цвет.

Телевизоры, смартфоны и гаджеты, крупная и мелкая бытовая техника, все это пользуется большой популярностью в сегменте e-commerce. Можно открыть интернет-магазин электроники, а можно разбавить различными девайсами существующий каталог. Различные виды техники впишутся в любой ассортимент. Главное — найти надежных поставщиков товара. О том, как это сделать, читайте в нашей статье.

Классификация поставщиков электроники для интернет-магазинов

Производители

Кто сказал, что производители сотрудничают только с серьезными заказчиками, выбирающими товар железнодорожными составами? Современный рынок диктует совершенно другие условия. Многие заводы-изготовители с удовольствием работают с рыбешкой помельче. Конкуренция жесткая, продавать надо, вот производители и смягчают условия. Нет, конечно, Apple или Samsung работать с небольшим интернет-магазином не станут. А вот сонм китайских фабрик средней руки — вполне.

Сотрудничество с производителями сулит неплохую выгоду из-за самых низких расценок на предлагаемый ассортимент. Ниже чем у изготовителя просто не бывает. Каждое последующее торговое звено делает свою накрутку и стоимость возрастает. Минусы тоже есть. Хоть заводы и фабрики стали сговорчивее, условия все равно жесткие. Это и регистрация в качестве юридического лица (или хотя бы ИП), большие объемы, уплата НДС и так далее. Но все это стоит того и с лихвой окупается в дальнейшем.

Оптовики

Не станем разбивать оптовиков по категориям на дилеров, региональных и торговых представителей, а объединим их в одну кучу. Суть в том, что все это посредники различного уровня. Проще говоря, перекупщики, их цель — подешевле купить, подороже продать и получить свой навар.

Зато условия для сотрудничества самые гибкие. Это касается:

• организационно-правовой формы интернет-магазина. Вы можете быть зарегистрированы в качестве ИП или ООО, быть самозанятым или простым физическим лицом. Оптовики рады любому сотрудничеству;
• объема партий. Не всегда маленький интернет-магазин может потянуть крупные закупки. Часто товар берется на пробу, пойдет не пойдет. Большинство посредников позволяют так делать. Можно купить хоть один экземпляр, хоть контейнер. Правда и цена будет разная: чем выше объемы, тем меньше себестоимость единицы товара;
• особенностей взаиморасчетов. Крупные производители работают по предоплате 100 процентов, а платежи принимают безналичным банковским переводом. Посредники берут оплату наличными, картой, электронными деньгами и любым другим удобным способом. К тому же здесь в ходу отсрочки платежа, оплата по частям и другие преимущества;
• налоговой отчетности. Скорее всего, никто не спросит работы с НДС, электронного документооборота и всего такого. Все максимально просто: товар-деньги-товар.

Дропшиппинг-поставщики

Схема дропшиппинга 

Разновидность посредников, но работают они исключительно с интернет-магазинами. Суть в том, что поставки товара происходят напрямую со склада поставщика покупателю. Продавец лишь размещает заказ у себя на виртуальной витрине, а доставку, хранение и возвраты обрабатывает дропшиппер. Условия тоже мягкие: выкупать товар не нужно, содержать склад и службу доставки — тоже. Это дает большую экономию на накладных расходах и серьезное сокращение издержек. За это поставщик берет себе комиссию с каждой продажи. Она может достигать 70 процентов суммы сделки и даже больше.

Организаторы совместных покупок (СП)

Веяние последних нескольких лет. Не можете позволить себе покупку крупной партии товара по привлекательной цене? Поздравляем, вы такой не один. Можно сложиться с такими же предпринимателями и оплатить партию сообща. В этом и состоит суть совместных покупок. Организатор берет себе небольшой процент от общей суммы (в среднем 5-7 процентов)

Стоит сказать, что организовать СП предлагают многие производители и крупные оптовики. Информация о такой возможности обычно размещена прямо на сайте. Если вам это интересно, обращайте внимание.

Где искать поставщиков электроники для интернет-магазина

Каналов много, лучше попытать счастья на всех. Так вы сравните варианты между собой по ценам, условиям сотрудничества, скорости доставки и другим факторам. Самая плохая идея — выбрать первых контрагентов их топа поисковой выдачи и заключить с ними договор. Практика показывает, что условия здесь самые невыгодные. Лучше потратить немного времени на подбор, чем переплатить на старте и прогореть в начале деятельности.

Основные каналы поиска поставщиков электроники следующие:

• сайты-каталоги и агрегаторы поставщиков: “Поставщики.ру”, “Все поставщики”, Cloud Parser и другие;
• всевозможные оффлайн-мероприятия по e-commerce: выставки, конференции, шоурумы. Здесь можно найти поставщика электроники и сразу, не отходя от кассы, заключить договор поставки;
• профильные форумы, сообщества в социальных сетях;
• можно лично посетить фабрики по производству электроники, например, в Китае. Их контакты легко найти в интернете;
• а еще поставщики могут найти вас сами. Как только запустите интернет-магазин, на почту и по телефону начнут поступать предложения о сотрудничестве — проверено;
• поинтересуйтесь у коллег-предпринимателей, где они покупают товар. Однако будьте готовыми к тому, что хороших поставщиков никто не сдаст, дабы не плодить конкурентов;
• не лишним будет помониторить сайты-агрегаторы: “Яндекс.Маркет”, “Беру.ру”, а также зарубежные, например, китайский Aliexpress;
• поставщиков можно найти внутри платформы интернет-магазина — InSales предоставляет такую возможность. Нужно только подключить интеграцию с нужным сервисом, а остальное сделает система.

Категории товаров на “Беру.ру” 

На что обратить внимание при выборе поставщика электроники

Вот набор критериев, на которые стоит ориентироваться при выборе контрагентов:

• стоимость товара. При прочих равных она должна быть самой низкой. Однако следите, чтобы за низкой ценой не скрывались подводные камни в виде плохого качества, долгой доставки и прочего. Часто бывает так: цена вроде бы ниже, чем у других, но состав партии диктует поставщик;
• скорость доставки. Чем быстрее, тем лучше. Бесплатная доставка вообще супер, но так бывает редко. Максимум, на что можно рассчитывать — бесплатная доставка до терминала ТК или курьерская в пределах города. За все, что дальше, придется заплатить отдельно;
• ассортимент. Чем больше позиций закрывает отдельно взятый поставщик, тем лучше. Так вам нужно меньше поставщиков, а значит, будет меньше работы и документооборота;
• возможность совместных закупок, о которых мы упоминали выше;
• технические тонкости работы с интернет-магазинами. Например, очень круто, если поставщик предоставляет для партнеров контент: описание и изображение товара, доступ к прайс-листам и каталогам с возможностью интеграции с вашей товароучетной программой и тому подобное;
• возможность возврата товара поставщику. Причем совершенно исправного и надлежащего качества. Так вы получите возможность избавиться от неликвидных остатков и экономить складские площади. Для продажи бытовой техники, смартфонов и гаджетов это очень важно и актуально.

Мини-обзор поставщиков электроники для интернет-магазинов

PREMIUM-OPT.RU

Оптовый поставщик товаров для интернет-магазинов с уклоном в электронику, умные гаджеты и мобильные устройства. Компания специализируется на доставке и продаже продукции китайских производителей.

Условия сотрудничества:

• минимальная стоимость партии товара — 5 тысяч рублей или 10 единиц продукции. При регистрации на сайте дается единовременная скидка в размере 3 процентов;
• сроки доставки по России — от 1 рабочего дня. Возят курьерками, транспортными компаниями, “Почтой России”;
• любые способы оплаты: наличные при самовывозе, электронные деньги, перевод на банковскую карту, безналичный перевод;
• все популярные и ходовые товары есть на складе в Москве;
• можно организовать совместные покупки.

TRENDOPTOM

Еще один поставщик товаров широкого спроса, занимающийся, в том числе и электроникой. В ассортименте есть автоэлектроника и аксессуары для гаджетов: наушники, портативные колонки, а также популярные девайсы — гироскутеры, электросамокаты и прочее.

Условия сотрудничества:

• компания работает с корпоративными клиентами, а также самозанятыми и физическими лицами;
• минимальная стоимость партии при оптовом заказе — 4 тысячи рублей;
• оптовые цены в ряде случаев доступны уже при покупке одной единицы товара;
• сроки доставки по Российской Федерации — от 1 рабочего дня, как правило это 3-5 дней. Все зависит от наличия товаров на складе поставщика и удаленности продавца;
• есть возможность организовать совместные покупки;
• способы оплаты для юридических лиц и ИП — перечислением денег на расчетный счет. В этом случае к сумме платежа прибавляется комиссия в размере 7 процентов;
• способы оплаты для физлиц и самозанятых: электронные деньги, наличный расчет, перевод на карту “Сбербанка”;
• доставка — самовывоз, курьерская служба (работает только по Москве), а также транспортные компании.

MegaDrop24

Дропшиппинг-поставщик электроники, мобильных девайсов и умных гаджетов, а также товаров широкого спроса. Здесь есть и аксессуары, и телевизоры, и мелкая бытовая техника для дома. Правда, схема работы поставщика не очень удобна тем, что товар, заказанный покупателем, продавец должен выкупить у дропшиппера.

Условия сотрудничества:

• поставщик работает с продавцами любой организационно-правовой формы;
• любое отправление заказа покупателю обойдется в фиксированную сумму — 150 рублей. За каждую дополнительную единицу в заказе надо доплатить 50 рублей;
• доставка — “Почтой России”, курьерской службой EMS, курьерской службой CDEK;
• при возврате заказ отправляется в интернет-магазин, а не на склад поставщика, как это обычно бывает.

FONTOP

Поставщик китайских смартфонов. Здесь и оригинальные изделия китайских брендов и копии известных марок: Apple, Samsung и других. FONTOP работает как оптовый поставщик и дропшиппер.

Условия сотрудничества:

• работа с организациями, индивидуальными предпринимателями и физическими лицами;
• оптовые цены доступны при покупке от 5 любых позиций;
• опт и дропшиппинг — только при заказе копий телефонов;
• доставка любым удобным способом: курьерскими службами, транспортными компаниями, EMS и так далее;
• цена доставки — от 300 рублей. Цена зависит от географии доставки, способа отправления и содержимого посылки;
• выплаты партнерам делаются 1 раз в 2 или 4 недели;
• сборка и отправка заказа осуществляется в течение 1-2 рабочих дней.

Теперь вы знаете, что делать. Удачи в бизнесе!

Возможно вам также будет интересно: