Как найти поставщика детской одежды для продажи

Все лучшее — детям! Если придерживаться этого несложного правила, будут и клиенты, и прибыль, и хорошая репутация бренда. Только вот где взять это лучшее? Куда отправиться на поиски детских товаров, которые понравятся малышам и их родителям? Как не нарваться на китайские подделки и наладить поставки качественных, недорогих игрушек, одежды или товаров для новорожденных? Об этом и не только читайте в нашей новой статье.

Сразу оговоримся: за эту категорию товаров клиенты готовы не просто платить, но и прилично переплачивать. Истории про последний “Айфон”, купленный в кредит любимому чаду, передаются из уст в уста и становятся темой мемов в социальных сетях. Конечно, это перебор, по подход понятен. Родители готовы ограничить себя в покупках, лишь бы у их чада было все самое лучшее. Ну или, по крайней мере, “не хуже, чем у всех”. Это надо учитывать при поиске поставщиков, формировании ценовой политики и раскрутке бренда интернет-магазина.

Ключевые критерии выбора поставщиков детских товаров

Для начала поговорим на общие темы. Здесь подход мало чем отличается от поиска поставщиков других товаров: одежды и обуви, косметики и даже автомобильных запчастей. Единственное, на что стоит обратить внимание — качество товаров. И даже не качество в прямом смысле (например, дети очень быстро вырастают из одежды, поэтому брать куртку или комбинезон “на века” никто не будет). Речь скорее идет о таких потребительских свойствах, как экологичность, натуральность и гипоаллергенность. В контексте поиска поставщиков на эти вещи стоит делать акцент. Но это далеко не все. В бизнесе формата “купи-продай”, тем более в электронной коммерции, есть множество других факторов.

Цена товара

Очевидно, что она должна быть минимальной. Так вы сможете сделать большую наценку, сохранив конкурентные розничные цены. Фишка электронной торговли в том, что стоимость поставок нужно рассматривать в комплексе с доставкой и другими факторами. Привлекательная, на первый взгляд, цена может оказаться ширмой, скрывающей возможные переплаты.

Географическое расположение поставщика

Продолжаем предыдущую мысль. Стандартная схема работы контрагентов по снабжению — бесплатная доставки товара до терминала транспортной компании, а дальше — за ваш счет. То есть, чем дальше от вас находится поставщик, тем дороже выйдет перевозка продукции. Местные компании в этом плане предпочтительнее тех, кто работает на другом конце страны.

Mинимальная стоимость партии детских товаров

Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 3 до 20. Нет, вы можете затарить и меньше, но рассчитывать на оптовые цены в этом случае не придется, а значит, теряется весь смысл. Вообще, чем бОльшими партиями готовы закупать, тем выгоднее стоимость единицы товара. Почти у всех поставщиков разработана система скидок. Она работает по прогрессивно-динамическому принципу: чем больше объем поставки, тем выше скидка. Например, если купите на 50 тысяч рублей, скидка будет 10 процентов, а возьмете на 300 тысяч — уже 20%.

Оптовая цена на товар

Возможность организации совместных покупок

Несколькими юрлицами (физлицами, ИП, самозанятыми). Это когда одну большую партию по оптовой цене покупают несколько интернет-магазинов и делят ее между собой. Сейчас все больше поставщиков и производителей предусматривают такую возможность для своих клиентов. Информацию о совместных покупках можно найти на сайте контрагента. Она есть либо в меню на главной (будет написано что-то в формате “совместные покупки”) или в пункте про условия сотрудничества (тогда укажут, следующую информацию: “мы работает с ИП, юрлицами и организаторами СП”).

Форма оплаты

Чем крупнее поставщик, тем строже условия. Например, заводы изготовители часто работают только с юридическим лицами — плательщиками НДС. Это связано с особенностями налогообложения. К тому же, обычно здесь стопроцентная предоплата, безналичный расчет и другие прелести крупного бизнеса. Мелкие оптовики готовы предложить условия помягче: есть отсрочки платежей, любые формы взаиморасчетов (включая оплату электронными деньгами Webmoney или ЮMoney), да и работают они с предпринимателями любого статуса.

Скорость доставки

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Здесь все зависит от формата работы интернет-магазина и его структуры. Если это дропшиппинг, важно время доставки детских товаров до покупателя. Понятно, что чем быстрее это происходит, тем лучше для всех сторон сделки: самого интернет-магазина, поставщика и конечного потребителя. Нередко детские товары покупаются в качестве подарка, поэтому ни о каких срывах сроков и задержках не может быть и речи.

Идем дальше. Если у вас серьезный и налаженный бизнес — есть собственные или арендованные склады, своя курьерская доставка и так далее, сроки поставки можно принести в жертву низкой цене и другим условиям. Причина проста: собственный складской запас позволит некоторое время подождать. Если запасов хватит на месяц работы, зачем переплачивать за оперативную доставку?

В общем, итог такой: сроки поставки товара должны обеспечить бесперебойное наличие продукции, доступной для заказа на сайте.

Возможность возврата товара

Далеко не все поставщики с радостью примут продукцию надлежащего качества. Если нашли такого — просто супер: сможете вернуть то, что продается плохо и лежит на складах мертвым грузом. У поставщика больше возможностей для маневра: он сможет продать такой товар в другой магазин, где тот пользуется спросом. Проиллюстрируем примером. Вы взяли партию детских курток. Но вот беда: львиная доля покупателей интернет-магазина из Сочи, где зимы мягкие и такая одежда не нужна. Зато на Ямале эти куртки разберут как горячие пирожки. Поставщик может перебросить партию в другой регион, там она успешно продастся.

Оформление заявки на возврат товара 

Технические нюансы работы с интернет-магазинами

Лучше выбирать в партнеры того, кто предметно специализируется на работе в сегменте e-commerce. Вы даже не представляете, насколько это может облегчить работу. Создание карточек товара, хорошие фото в высоком разрешении — весь этот контент предоставляет поставщик. Если речь идет о сотнях и тысячах товаров в каталоге, это критерий вообще может стать решающим.

Можно просто импортировать базу на свой сайт, установить комфортные цены и начинать продажи. Если провести интеграцию интернет-магазина с сайтом поставщика, каталог будет обновляться автоматически. Часто такие вещи предлагают дропшиппинг-поставщики детских товаров, а вот среди производителей подход можно встретить реже.

Где искать поставщиков

Среди сервисов платформы интернет-магазина

В основном подходит тем, кто только собирается открывать интернет-магазин и подыскивает подходящую CMS-платформу. Чтобы закрыть вопрос с поставками товара уже на этом этапе и больше к нему не возвращаться, выбирайте правильный сервис. InSales — это все необходимое для продаж прямо внутри сайта. Вы просто выбираете одну из готовых интеграций (коих в обойме InSales больше трехсот), докручиваете ей интернет-магазин и заказываете товар из административной панели.

Если CMS-система выбиралась наспех, вы можете заказать бесплатный переезд на InSales с других площадок.

Перенос сайта на платформу InSales 

Поисковые системы

Направлений здесь два: прямой веб-серфинг по поисковой выдаче и использование всевозможных агрегаторов, баз и каталогов, на которых размещены предложения от поставщиков.

При изучении поисковой выдачи советуем не ограничиваться топом поиска. Здесь не всегда размещены самые выгодные и релевантные предложения. Не поленитесь и изучите хотя бы десяток страниц с результатами. Именно там можно отыскать настоящее сокровище в виде завода-изготовителя детских товаров с хорошими условиями сотрудничества. Такие компании умеют делать классные игрушки или шить детскую одежду, но совершенно не смыслят в поисковом продвижении.

Теперь о сайтах-агрегаторах. Вообще тема классная и вот почему — сервисы подбора это не только контакты контрагентов, но и другие инструменты:

• здесь можно посмотреть рейтинг поставщика, рассчитанный по оценочной системе самой площадки. Учитываются положительные отзывы о сотрудничестве, соотношение цена/качество и так далее;
• зарегистрировавшись в качестве покупателя, есть возможность получать предложения от потенциальных партнеров в виде рассылки или прямо в личном кабинете;
• можно подать объявление о поиске поставщика. Оно будет размещено на самой площадке или на сайтах, входящих в партнерскую сеть;
• подбор контрагентов производится с использованием системы фильтров. Задаете ряд параметров (минимальная стоимость партии, время сбора заказа, форма оплаты) и получаете на выходе несколько релевантных предложения.

Популярные агрегаторы поставщиков — “Поставщики.ру”, “Все Поставщики”, Cloud Parser и несколько других.

Мини-обзор поставщиков детских товаров

Волшебный мир

Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин — все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.

Условия сотрудничества:

• минимальная партия — 5 тысяч рублей;
• различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт-Петербурге, курьерская доставка;
• оплата — безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
• гибкая система скидок;
• отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.

KinderJet

Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.

Что в ассортименте:

• деревянные игрушки;
• игрушки на радиоуправлении;
• товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
• товары для игр на открытом воздухе;
• настольные игры;
• куклы и аксессуары, конструкторы;
• развивающие игрушки, электронные игры.

Условия сотрудничества:

• смешная минимальная партия товара — от 1 штуки;
• возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
• возможность настроить автозагрузку новых товаров;
• автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
• синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
• работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение.

Фабрика детской одежды “Аврора”

Тульский производитель, предлагающий практически весь модельный ряд одежды для детей. В каталоге нет разве что школьной формы, зато всего остального в избытке.

Есть и свои фишки:

• продажа одежды мелким оптом без рядов. Особенно подойдет небольшим интернет-магазинам, не способным оплачивать крупные партии всех размерных рядов. Производитель пошел таким партнерам навстречу: можно заказать только ходовые размеры (3-4 штуки) и не переплачивать;
• совместные закупки прямо на сайте. О принципе совместных закупок мы уже писали чуть выше. Так вот: здесь можно просто оставить заявку прямо производителю, а он сделает все остальное. Не нужно искать других желающих приобрести партию вскладчину, что очень удобно;
• бесплатные образцы товара. Важная штука для оценки качества, оформления точек выдачи, изготовления оригинальных изображений и фото для карточек товара;
• бесплатное обучение продавцов, поставки рекламных и маркетинговых материалов.

На этом все. Удачи в продвижении!

Возможно вам также будет интересно:

Хочется разыскать оптовиков, которые будут поставлять оборудование, детские товары и множество других вещей по сниженной цене? Как и где найти хороших поставщиков одежды, продуктов питания и техники для продажи в интернет-магазине, разберём в этой статье.

Какими они бывают

Ключевых игроков на рынке интернет-торговли несколько, советуем знать различия между ними, чтобы сделать грамотный выбор.

Таблица

Участник торговли	Особенности
Дропшиппинг	У них есть свои склады, с которых они будут отправлять продукцию конечному клиенту напрямую. Если иметь такого поставщика, можно не арендовать собственные складские помещения. Дропшипперы могут быть изготовителями или мелкооптовой фирмой.
Производитель	Завод, который создает товар. Редко работает с магазином напрямую.
Оптовик	Закупает в другой стране или в своей огромными количествами — вагонами и контейнерами, чтобы продавать небольшим объемом с наценкой дилерам. Обычно работают с несколькими фабриками сразу.
Торговый представитель	Представляют интересы производящей компании, почти все время проводят в поездках по потенциальным покупателям. Обычно работают офлайн, но иногда вплотную с интернет-магазинами.
Дистрибьютор	Приобретают продукцию крупным оптом, перепродают мелким дилерам, делают свою наценку. Обычно эта категория выводит изделия на новые рынки, регионы, страны. Почти у всех крупных производителей есть такие компаньоны.
Дилеры	Берут на продажу у дистрибьюторов еще меньшей партией, продают почти поштучно конечным реализаторам.
Интернет-магазины	Обычно работают с дилерами, реже с другими категориями. Продают товар конечному потребителю.

С чего начать

Сначала нужно решить, какие финансовые вложения будут некритичными для полноценной работы организации. Если сумма внушительная, можно искать крупных поставщиков и даже выходить напрямую на производителя. Они сотрудничают по полной предоплате и отгружают только серьезными партиями. Но стоимость будет значительно ниже, чем если покупать у дилера.

Стоит помнить о том, что весь приобретенный объем необходимо где-то разместить, для больших объемов потребуется складское помещение. Кроме того, заводы обычно работают с юридическими лицами.

Если вложить большие средства не получится, лучше разыскать малых посредников. Они берут свою наценку, зато есть отсрочка платежа, а партия начинается от пары штук.

Когда объем поставки и сумма покупки определены, и вопрос со складом решен, можно заняться именно розыском.

Где и как искать поставщиков одежды или другого товара для интернет-магазина

Приводим несколько способов, где можно эффективно осуществить поиск. Стоит помнить, что этим следует заниматься не только в момент начала работы. Это делается регулярно, чтобы всегда был запасной путь. Торговля не относится к максимально проверенным видам работы, иногда происходят сбои. Даже постоянные и надежные партнеры могут подвести и не поставить вовремя нужный объем.

В поисковиках

Самый простой метод в современном мире технологий. Достаточно вбить в строку «как найти оптовых поставщиков для бизнеса» и добавить в конце «купить оптом» или похожие запросы.

Некоторые дистрибьюторы и производители не уделяют особого внимания продвижению своих сайтов, поэтому страницы выглядят не слишком современно и находятся далеко от первых позиций поисковой системы.

На начальных двух страницах обычно стоят дилеры, которые не являются посредниками, а цену они завышают в 2-3 раза. Рекомендуем потратить немного больше времени и поискать на 3-10 страницах выдачи.

Когда получится выделить несколько потенциальных партнеров, нужно выписать их контакты и обзвонить. Запросите всё о сотрудничестве, что они могут предложить. Затем сравните их между собой и напишите тем, кто предоставит максимально подходящие и устраивающие по цене варианты.

В периодической печати

Можно приобрести пару журналов или газет из периодики. В блоках рекламы легко разыскать вероятных коллег.

Разнообразные выставки

Отслеживать подобную информацию можно не только в периодических форматах. Регулярно проводятся всевозможные конференции и выставки производителей, где производители и оптовики размещают целые стенды с примерами продукции, рекламными материалами и контактами.

Если прийти на такую конференцию, можно пообщаться с продавцом лично, обсудить возможные условия сотрудничества и получить весомые скидки. Иногда на входе оставляют целые каталоги по отраслям, что очень удобно.

Мероприятия возможно проверять по календарю:

• expomap.ru — в нем отмечаются все мероприятия по России;
• exponet.ru — здесь можно искать выставки внутри страны по разным городам;
• expolife.ru — каталог мероприятий, которые проходят в РФ и других государствах.

У конкурентов

Конечно, сами они вряд ли согласятся делиться подобными данными. Но есть несколько способов попробовать узнать:

• Внимательно посмотреть на изображения, которые есть на страницах — иногда там можно увидеть водяные знаки, контакты поставщика в углу или сами фотографии могут легко находиться по запросу.
• Попросить или изучить написанные данные по гарантии — обычно их предоставляет дилер.
• Поинтересоваться наличием сертификата качества — часто на нем стоит печать производства или оптовика.

Местные заводы и фабрики

Иногда это выгоднее, чем приобретать товар у знаменитого, но дорогого изготовителя. У мелких производителей цена часто в разы ниже, а качество на уровне, это их конкурентное преимущество. Но лучше помнить, что некоторые покупатели охотнее покупают дорогой, но известный продукт. Не всех интересуют малознакомые аналоги.

В случае необходимости заказать какие-то материалы и сырье, это может оказаться проще в офлайн пространстве. Стоит присмотреться, что продают в соседних помещениях.

Совместные закупки

Это особенно популярно у покупателей, которые готовы подождать, чтобы купить по оптовой цене. Они собираются в группы и делают большой заказ у крупного посредника или у завода. Можно изучить форум такой деятельности и выявить, что пользуется активным спросом. А потом сделать заказ вместе с остальными.

Папка спама

Как ни странно, это еще один ответ на запрос, где взять поставщиков для интернет-магазина. Иногда в рассылках, от которых все избавляются, может оказаться полезная информация. Также есть возможность на собственном ресурсе зафиксировать email. Туда будет поступать множество бесполезных писем, но среди них обязательно окажется пара подходящих.

Наиболее популярные базы

Есть несколько интернет-каталогов, в которых собираются контакты оптовых предприятий и посредников. Здесь все продукты разбиты по группам и темам, чтобы искать было проще. Предлагаем 5 проверенных на выбор.

Dropo

Включает в себя более полумиллиона товаров по системе «дропшиппинг» от проверенных посредников по оптовой стоимости. Можно провести выгрузку в любую платформу. При этом большинство внутри сайта предлагает выкуп и перевозку по всей стране.

Поставщики.ру

Здесь выбирать легче — есть не только названия и контакты, но и рейтинги фирм. А также существует возможность разместить собственное объявление о поиске компании-поставщика. Можно проверить, по какой системе работает предполагаемый коллега.

Optomarket.su

Здесь производятся оптовые заказы из Китая. Каталог внушительный, доставят по всей России. Минимальная сумма, на которую необходимо заказать — 15000 рублей. Есть и по весу ограничение — от 20 кг. Сервис функционирует по предоплате минимум 70% от полной стоимости.

ОптЛист.ру, Оптом.ру

Базы, которые похожи по функционалу на портал Поставщики.ру. Есть большое количество производителей, но чтобы найти что-то стоящее с хорошими условиями сотрудничества, придется выбирать из множества перекупщиков и недействительных контактов.

Tiu.ru

Еще одна огромная платформа с длинным перечнем действующих компаний. В отличие от аналогов, здесь регистрация аккаунтов платная. Поэтому определить организацию, которая серьезно ищет, с кем будет сотрудничать, намного легче.

Как найти коллег из Европы и США

Курс доллара постоянно меняется и заставляет владельцев магазинов корректировать расценки. Но есть и положительные стороны в подобных закупках. Качество купленных здесь товаров будет заметно лучше. Кроме того, в европейских и американских городах можно приобрести много эксклюзивных вещей, которые сложно разыскать на российском рынке. Это серьезное конкурентное преимущество.

Искать таких поставщиков проще через поисковую систему Гугл — будет больше результатов зарубежных фирм. Чтобы найти контакты и начать сотрудничать, нужно хорошо владеть иностранным языком. Для этого можно нанять специального человека, но советуем начать разбираться в английском самостоятельно.

Все покупки потребуют прохождения таможенного контроля, это занимает время. Поэтому лучше, если на родине будет склад. Так после продажи проще и быстрее переправить продукт покупателю. Риск потери продукции тоже выше — во время пересылки что-то может повредиться или бесследно пропасть.

Можно обратиться к услугам посредника, но следует понимать, что в этом случае себестоимость вещей серьезно вырастет.

Работа с Востоком

Эта часть континента все активнее захватывает рынки. Приобрести здесь можно все что угодно — от кисточек для нанесения макияжа и резинок для волос до велосипедов и автомобильных запчастей. Предлагаем несколько советов по выбору:

• Не стоит думать, что если есть золотой статус, то это благонадежный контакт. На Алиэкспресс такие положения раздают за определенный взнос, поэтому это не показатель. Следить нужно за рейтингом, количеством завершенных сделок и датой, когда магазин был создан.
• Рекомендуем обязательно общаться с продавцами, расспрашивать о габаритах, расцветках, функционале. Иногда это сложно — не все партнеры знают английский, а программы-переводчики часто ошибаются.
• Неправильно сразу брать огромными партиями. Лучше сначала сделать несколько пробных заказов, проверить качество изделий, а уже потом договариваться о больших объемах.
• На многих сайтах есть возможность безопасной оплаты. Необходимо ею пользоваться, хотя бы первое время, чтобы обе стороны выполняли все обязательства. Только после успешного завершения сделки деньги будут переведены.

Важно понимать, что эти закупки тоже требуют много времени на доставку. Поэтому стоит либо брать продукцию заранее, либо создавать склады на территории страны.

На ком остановить выбор

Выбирать всё нужно в зависимости от области, в которой развивается бизнес. Если это мелкие товары неповседневного спроса, лучше обратить внимание на западных коллег — у них огромный ассортимент и невысокие цены.

Но сотрудничество с зарубежными фирмами сопряжено с большим количеством сложностей — начиная от таможни и заканчивая потерями по пути следования. Если есть аналогичная компания в России, можно сравнить условия и выбрать более выгодные.

Не рекомендуем полностью переходить на сотрудничество с одной-двумя организациями в Китае или США, так как это сопряжено с большим количеством транспортных и других рисков.

Как выйти на контакты поставщиков

Когда получилось выделить наиболее интересные, стоит связаться с их сотрудниками. Идеально — встретиться лично и обсудить условия.

Что необходимо узнать:

• Как складывается цена, есть ли скидки и ограничения по минимальной сумме закупки.
• Придется ли делать предзаказ или резервировать продукцию заранее, через сколько после заказа можно забрать его со склада.
• Как происходит доставка — самовывоз или транспортировка силами продавца.
• Есть ли сертификаты на товары.
• Наличие гарантийного обслуживания и возврат брака.

10 советов, как осуществлять поиск поставщиков для интернет-магазина

Предлагаем несколько нюансов, как правильно настроить сотрудничество:

1. Определиться, в каких системах или какими методами искать.
2. Выявить, что и как будет закупаться — следует заранее определить конкретный предмет с определенными параметрами.
3. Насколько выгодно сотрудничать с производителем напрямую или дистрибьютором.
4. Стремиться к взаимодействию с теми, кто находится близко.
5. Изучить справочники.
6. Общаться с поставщиками правильно.
7. Не затягивать с поиском.
8. Хорошего коллегу найти часто сложно, ведь им не нужна реклама — не спешите и не жалейте времени.
9. Прежде чем приобретать что-то у завода в Китае — рекомендуем взять немного и проверить, насколько качественные вещи продаются, даже если все отзывы положительные.
10. Всегда сравнивайте риски и количество организационных сложностей — иногда лучше купить дороже, но поблизости, чем дешевле и там, где потеряется по дороге.

Уровень рискованности, вообще, необходимо рассчитывать во время любых закупок, даже у постоянных коллег. Чем дальше место покупки, тем больше проблем может возникнуть. Это стоит учитывать в период сотрудничества.

Заключение

Конечно, поставки — это не все, что придется наладить, прежде чем начать активную работу. Если возникают вопросы, сложно выбрать ПО или оборудование для оптимального функционирования фирмы, рекомендуем обратиться в «Клеверенс». Сотрудники оперативно ответят на все ваши вопросы, связанные с вашим бизнесом, помогут с выявлением слабых мест и их оптимизацией.

Мы рассмотрели, как найти поставщика косметики или другого товара для интернет-магазина, в каких сервисах стоит искать, а где бессмысленно. Советуем часто проводить поиск новых партнеров, это поможет всегда иметь наиболее выгодные расценки и держать запасные контакты в случае задержек.

Количество показов: 36714

По данным Росстат, в 2020 году доля детей в численности населения РФ превысила отметку 22%, что является рекордным за последние 10 лет значением. Поэтому сейчас решение открыть собственный магазин для деток выглядит очень заманчивым. Еще недавно объем продаж классическим способом и на онлайн-площадках был сопоставим. Но теперь количество заказов через интернет в этом сегменте ежегодно увеличивается как минимум на 10-20%, а средний коэффициент конверсии равен 7%. Вывод отсюда прост: вложения в такой бизнес принесут максимум отдачи и быстро окупятся.

Выглядит убедительно, не так ли? Но во всякой бочке меда есть своя загвоздка. В сфере текстиля для детей сложности вызывает поиск поставщиков. Где их найти, по каким критериям выбирать, на что обратить внимание, а чем можно пренебречь – обо всем этом читайте в нашей статье. Мы постараемся дать максимум информации. Но если что-то непонятно, обращайтесь!

Где искать поставщиков детской одежды для интернет-магазина?

Количество оптовых поставщиков растет год от года. Среди них много достойных, но удобнее всего сотрудничать с интернет-магазинами. Причин тому несколько:

• Подобное тянется к подобному. При схожем формате работать всегда проще, плюс вы можете почерпнуть некоторые идеи у более опытной в этой сфере компании.
• Визуализация. Весь ассортимент виден в каталоге, товары легко сравнивать между собой по параметрам цены, внешнего вида, наличия или по размерным рядам.
• Прозрачные условия. Все особенности партнерства зафиксированы на сайте, так что всегда можно уточнить забытые моменты или мирно урегулировать разногласия.
• Экономия. Низкие расходы на организацию онлайн-поставок минимально влияют на стоимость предложений. Значит, у таких поставщиков вещи можно купить практически без наценки.

Итак, определились: оптовика лучше искать в сети. Идем дальше. Вводим в поисковую строку Яндекс или Гугл запрос «детская одежда оптом» и система выдаст миллионы результатов. Естественно, все листать нет никакого смысла. Достаточно присмотреться к первой десятке, ведь поисковик выводит в топ тех, кого чаще всего выбирают пользователи.

Советуем посмотреть мамские форумы, где в общении мамочек между собой можно увидеть интересующихся или работающих с совместными закупками. Это работает так: одна участница собирает других для закупки вещей упаковками, которые в дальнейшем распределяются в команде по размерам, цветам или иным критериям. Зачастую в таких беседах девочки делятся контактами лично проверенных оптовиков.

Как найти добросовестного поставщика, а не мошенника?

Печально, но с непорядочностью можно столкнуться везде. Некоторые организации предлагают вещи дешево, но по факту на этом плюсы заканчиваются. Самые распространенные проблемы: качество не соответствует заявленному, просрочка, отказ обменять брак или возвращать за него деньги.

Чтобы не стать жертвой обманщиков следуйте простому алгоритму:

1. Ознакомьтесь с отзывами. Для ребенка желают лучшего, а потому негатив никто скрывать не станет. Более правдивые мнения публикуются на отзывных сервисах и в профильных сообществах.
2. Проверьте возраст домена. Инструментов для проверки адреса интересующего ресурса много, а пользоваться ими не сложнее чем соцсетями. С новыми доменами осторожнее, отдавайте предпочтение лучше тем, кто действует на рынке минимум год.
3. Не стесняйтесь спрашивать. На страницах оптовиков есть бесплатные номера телефонов или возможность заказать обратный звонок. Во время личной консультации задавайте вопросы по сборке заказа, доставке, действиях в случае обнаружения брака. Чем подробнее и увереннее вам ответят, тем лучше.

Почему с нами комфортно?

Порядка 5 лет «Мода Детки» обеспечивает торговые точки качественным текстилем из Турции. Заслужить доверие клиентов было непросто, но мы справились. И вот почему:

• На сборку и отправку заказов уходит не более 2 дней. Это не пустые обещания, а реальный факт нашей работы.
• Получить покупки можно в Москве и по всей России, ведь мы работаем с почтой РФ и со всеми транспортными компаниями.
• Оперативно обрабатываем претензии по браку и не пропадаем. В таких ситуациях либо делаем перерасчет в пользу следующего заказа, либо возвращаем деньги.
• Сделать заказ очень легко, а минимальная сумма закупки 7000 рублей доступна даже начинающим. Приобретенные вещи бесплатно доставляем до пункта отправки, дальнейшая стоимость перевозки зависит от тарификации оператора, веса и габаритов посылки.

Наша хорошая репутация обеспечивается неукоснительным выполнением своих обязательств. Убедиться в этом вы можете самостоятельно, заглянув на страницу с комментариями о нашей работе.

Бизнес на продаже детской одежды в интернете — весьма прибыльное и перспективное занятие. Демографическая ситуация в Кыргызстане на сегодняшний день оценивается как положительная, уровень рождаемости довольно высокий, а значит, потребность населения в детских вещах, а конкретно, одежде, будет всегда. Но вести коммерческую деятельность в интернете не так просто, как может показаться на первый взгляд и некоторые нюансы требуют особого внимания. Например, поиск надежных поставщиков и производителей. Чтобы найти торгового партнера, который будет поставлять качественный товар по адекватным ценам и не срывать даты отгрузок, придется потратить личное время и сделать несколько тестовых закупок у разных производителей. Как и где найти адекватных поставщиков, на что обратить внимание при поиске будущих партнеров — об этом далее в статье.

Типы поставщиков для интернет-магазина детской одежды

В начале коммерческой деятельности не всегда бывает просто определиться с выбором поставщика детской одежды. Все организации, которые занимаются отгрузкой и продажей товаров, работают по определенной схеме. Новички часто допускают ошибку и стараются выйти сразу на крупных производителей, которые отгружают товар большими партиями. Однако, на старте лучше отдать предпочтение посредникам, которые продают изделия небольшими объемами и могут посоветовать, сколько товара и на какую сумму взять, чтобы не прогореть и не остаться с невостребованными изделиями, которые потом будут пылиться на складе.

В зависимости от того, какую партию товара требуется приобрести, нужны эксклюзивные изделия или одежда повседневного характера, поставщиков можно классифицировать по-разному. Существует 4 основных типа торговых партнеров.

Зарубежные производители

В основном, это организации из таких стран, как Китай, Польша, Турция, Казахстан. Преимущество работы с этими партнерами в том, что одежда из-за рубежа отличается интересными моделями, а некоторые покупатели предпочитают качественные и дорогие вещи импортного производства. Однако, при сотрудничестве с иностранными поставщиками придется решать проблемы языкового барьера, несоответствия размерных сеток, возможных трудностей с оформлением документов и преодоления таможенных границ.

Отечественные производители

В Кыргызстане хорошо развита легкая промышленность, в том числе, пошив детской одежды. Товар кыргызских производителей отличается низкой себестоимостью и отличным качеством. К тому же, отечественные поставщики работают в соответствии с законодательством Республики, знают интересы целевой аудитории, а также могут предоставить рассрочку, кредит или отсрочку платежа. У отечественных производителей изделия всегда в наличии, а это значит, что не нужно ждать неделями, пока товар придет на склад. И, соответственно, клиенты тоже могут рассчитывать на быструю доставку заказов. Качество кыргызской продукции отличное, что тоже немаловажно при выборе партнера. А если наладить процесс продаж, то можно отправлять детскую одежду из Кыргызстана покупателям из других стран с хорошей наценкой.

Такие производители, как правило, отгружают товар крупными партиями, на сумму от 8 до 80 тысяч сомов. Не все продавцы готовы выкупать так много одежды, ведь придется применять дополнительные методы продаж и подключать вспомогательные каналы, чтобы успеть вовремя продать товар. Еще один минус работы с такими партнерами заключается в том, что большую наценку на товар сделать не получится, ведь покупатели знают уровень средних цен на этот тип продукции. А еще не все потребители хотят одевать детей в одежду кыргызских производителей — некоторые предпочитают изделия с уникальным дизайном и готовы за это платить больше.

Поставщики, которые отгружают минимальные партии

Плюс работы с такими партнерами в том, что они отгружают товар от одной штуки. Это удобно для тех предпринимателей, которые только начинают запускать собственный бизнес и не хотят покупать одежду крупными партиями. Обычно такая схема сотрудничества предполагает 100% предоплату заказа. Но при этом поставщик сам упаковывает и маркирует изделия, а все товары хранятся на складе производителя. Когда поступает заказ, курьер забирает посылку со склада и доставляет ее покупателю. Всю информацию о товаре (описание, изображения) производитель предоставляет продавцу, а продавец размещает ее на своем сайте.

Но недостаток такого сотрудничества — это то, что поставщик дает рекомендации по розничным ценам на продукцию и согласно договору, продавец не имеет права продавать товар ниже розничной цены. Это усложняет работу, потому что в таком случае практически нереально устраивать акции и скидки для покупателей. А еще из-за того, что продукция хранится на складе поставщика, у предпринимателя нет возможности провести ревизию и узнать количество остатков товара на складе.

Партнеры, которые работают по схеме дропшиппинга

Эта схема подходит тем предпринимателям, которые не желают вкладывать крупную сумму денег в закупку товара, аренду склада и платить за транспортные расходы и логистику. Такой вид сотрудничества рассчитан на то, что продавец размещает в своем интернет-магазине продукцию поставщика, самостоятельно продвигает ее и рекламирует. Покупатель, попадая на сайт с детской одеждой, делает заказ и оплачивает покупку. Предприниматель направляет информацию о заказе дропшиппинг-партнеру, поставщик самостоятельно упаковывает товар и отправляет его клиенту. Деньги, которые продавец получил за оформленный заказ, он отправляет поставщику, но оставляет себе определенный процент с продажи. Получается, что прибыль предпринимателя складывается из суммы комиссий.

Данный способ сотрудничества очень популярен в Кыргызстане. Продавцу не нужно иметь собственный склад и платить за него аренду, нет необходимости каждый раз заниматься упаковкой и транспортировкой посылок, соответственно, расходы практически отсутствуют. Выкупать товар у поставщика не нужно, так как вся продукция находится на складе у производителя — за ней не нужно следить, проводить ревизию и вести учет остатков. Дополнительных вложений в таком случае не требуется, за исключением разработки и продвижения интернет-магазина.

К минусам дропшиппинга можно отнести то, что продавец физически не может оценить качество товара и не может быть на 100% уверенным в хорошей репутации поставщика. Если случится так, что изделие попало к клиенту в ненадлежащем виде или качество товара не соответствует заявленному, или поставщик допустил пересорт и отправил не то, что было нужно, все претензии будут направлены продавцу. Все негативные отзывы в таком случае обрушатся на предпринимателя. Поэтому заключать сотрудничество по модели дропшиппинга следует не торопясь, тщательно изучая поставщиков и отзывы по работе с ними. Найти отзывы можно как в открытых источниках на просторах интернета, так и пообщавшись с некоторыми предпринимателями, которые уже имеют какой-либо опыт в данной сфере.

Как найти поставщиков детской одежды

В первую очередь следует понять, какую модель сотрудничества предприниматель считает для себя наиболее приемлемой. Не стоит рассматривать поставщиков-дропшипперов, если бизнесмен дорожит репутацией своего бренда, нацелен на аудиторию с высокой платежеспособностью и хочет продавать только качественные товары. Искать поставщиков, производителей и торговых партнеров можно разными способами.

Найти в интернете

Это самый простой распространенный способ поиска потенциальных партнеров. Можно искать информацию о поставщиках через поисковые системы, онлайн-каталоги производителей. Примеры сайтов, где можно найти контакты отечественных и зарубежных производителей детских вещей:

• postavshhiki.ru;
• yopt.org;
• optlist.ru;
• qoovee.com;
• kgmart.ru;
• bishkekvogue.ru;
• clarissbaby.com.

Спустя какое-то время у пользователя, который искал поставщиков детской одежды, будет появляться контекстная реклама с предложениями о закупке товара. Благодаря контекстной рекламе тоже можно найти полезные контакты, которые пригодятся в дальнейшем при ведении торгово-коммерческой деятельности. С помощью интернета можно выйти на зарубежных поставщиков. Сделать это нетрудно, достаточно посетить такие сайты, как:

• ladingchina.ru;
• optkitai.com;
• postavshhiki.ru;
• chinapotok.com;
• asiaoptom.com;
• aliexpress.com;
• shein.com;
• t-b.ru.com;
• tomtop.com/ru.

Взять нужные контакты на тематических выставках и оффлайн-мероприятиях

В Кыргызстане периодически проходят выставки производителей, где демонстрируются и рекламируются товары и услуги предпринимателей из разных сфер бизнеса. Мероприятия такого плана проводятся в крупных городах и являются потенциальной площадкой для поиска деловых связей и будущих партнеров. Но на выставках нужно не только знакомиться с бизнесменами и раздавать визитки. Также следует обращаться внимание на возможных и действующих конкурентов, чтобы быть в курсе последних тенденций и знать, в каких направлениях работают соперничающие бренды.

Поискать через знакомых

У большинства предпринимателей со временем появляются знакомые из сферы бизнеса, благодаря которым можно выйти на контакт с новыми поставщиками. Если таких людей нет, можно поспрашивать знакомых на счет известных им оптовых сайтов с детскими вещами и людей, которые занимаются продажей одежды. Некоторые бизнесмены, которые настроены серьезно и намерены действовать решительно, отправляются в Китай, Турцию и другие страны, где есть много фабрик по пошиву детской одежды. Таким образом, предприниматель лично устанавливает контакт с поставщиком, знакомится с руководителем организации, изучает ассортимент, проверяет качество изделий и заключает сделку на выгодных условиях. Но этот способ требует наличия свободного времени и некоторой финансовой подушки.

Прочитать информацию на упаковке товара

Часто на этикетках детских вещей можно найти информацию о производителе. Даже если контакты или адрес фабрики не указан на упаковке, благодаря поиску в интернете можно найти нужную организацию. Особого труда это не составит — если фабрика имеет хоть небольшое присутствие в медийном пространстве, то контакты менеджера или другого ответственного сотрудника сможет найти любой пользователь. Направить письмо с предложением о сотрудничестве бренду можно на электронную почту. Предварительно нужно составить грамотный текст в деловом стиле и, желательно, применить какое-то оформление. Это нужно для того, чтобы письмо не попало в спам и его заметили. Также можно напрямую связаться с менеджером по контактному телефону и в процессе разговора вежливо и учтиво поинтересоваться, с какими продавцами сотрудничает фирма, какая минимальная сумма заказа.

Подсмотреть у конкурентов

В любом коммерческом деле не обойтись без изучения конкурентов. Обычно это делают перед тем, как запустить бизнес и затем каждые 3 месяца. В результате анализа соперничающих брендов можно найти довольно интересную информацию. Например, с какими поставщиками сотрудничают конкуренты. Если предприниматель работает по дропшиппинг-модели, то скорее всего, на его сайте можно найти изображения товаров с водяным знаком. Этот водяной знак и даст наводку начинающему бизнесмену. С помощью такой метки производители защищают свой товар от подделки. И если данный знак все же присутствует на каких-то позициях, то остается просто зайти в интернет и найти контакты производителя детских вещей.

Обратить внимание на местных производителей и ближайшие рынки

Если предприниматель живет в большом городе, то, скорее всего, знает, какие фабрики находятся на этой территории. Другая ситуация складывается в малых городах — некоторые предприятия не имеют возможности или не испытывают потребности в рекламе своих товаров. Поэтому, местные мелкие производители часто остаются в тени зрения потенциальных партнеров. Чтобы более тщательно изучить рынок производителей детских товаров в своем городе, можно воспользоваться открытыми источниками с перечнем всех действующих предпринимателей. Обычно такие списки находятся на сайтах районных администраций. Также следует обратить внимание на вещевые рынки. Конечно, встретить производителей там не удастся — на рынках торгуют перекупщики. Но все же, даже там можно найти товар неплохого качества за приемлемую цену.

Подводя итоги

При закупке партии детской одежды стоит уделять внимание сертификатам и соответствующим документам. Дело в том, что качество детских вещей строго контролируется законом. Не всегда контролирующие органы проверяют владельцев интернет-магазинов на соответствие качеству, н овсе иногда случается и такое. Поэтому не стоит гнаться за откровенно дешевым товаром, пытаясь выручить как можно больше денег. Если товар окажется некачественным и несертифицированным, предпринимателю придется заплатить немалый штраф.

Также следует заранее просчитывать будущий доход. Устанавливая наценку на изделия, стоит помнить о том, что в будущем придется запускать акции, распродажи и скидочные дни для покупателей — без этого никак, иначе клиенты не будут проявлять интерес к сайту и уйдут к конкурентам. Если не заложить в розничную цену размер будущей скидки, то можно уйти в минус. Чтобы обезопасить себя от мошенников, а свой бизнес от финансовых убытков, нужно максимально ответственно подходить к выбору поставщиков — не заказывать сразу большими партиями, не пытаться искать в начале пути крупных производителей и всегда изучать отзывы и собирать обратную связь перед заключением договора о сотрудничестве.

Возможно вам также будет интересно: