Как найти поставщика для маркетплейса

Следующий важный шаг после выбора перспективного товара для выхода на маркетплейс – поиск поставщиков. От правильности действий в данном случае зависит удовлетворенность будущих покупателей и рентабельность бизнеса в целом. Как искать надежного партнера, у которого можно закупать продукцию и какие есть варианты, рассказываем в статье.

Как выбрать надежного поставщика

При выборе партнера стоит ориентироваться на такие критерии:

1. Возможность реализовывать продукцию конкретного производителя на выбранной для работы площадке – Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».
2. Стоимость товара. Убедитесь, что оптовый ценник, который предлагает поставщик, позволит установить конкурентную розничную цену на маркетплейсе. Чтобы оценить потенциальную прибыль, нужно произвести предварительные расчеты юнит-экономики. При этом учитывается не только стоимость закупки, но и все дополнительные расходы: комиссия площадки, логистика, упаковка, маркировка, налоги.
3. Минимальный объем закупки. Он может измеряться в единицах товара или в общей сумме заказа.
4. Политика возврата. Дает ли поставщик возможность вернуть бракованный или дефектный товар, компенсирует ли его стоимость и расходы на доставку, если да – то в какие сроки. Желательно, чтобы политика относительно обмена/возврата в случае получения брака была прозрачной и понятной.
5. Доступные способы оплаты. Уточняйте все условия и выбирайте наиболее комфортные для вас – работу по предоплате или рассрочку, наложенный платеж, оплату при получении.

Кроме того, поставщик должен регулярно предоставлять актуальную информацию об ассортименте за счет эффективной системы трекинга товаров. Если есть проблемы со стабильным наличием востребованных позиций на складе, лучше не начинать сотрудничество с такой компанией.

Где искать партнера

Закупать товары для маркетплейсов можно у производителей, оптовиков, дистрибьюторов или дропшипперов, через агрегаторов поиска поставщиков из Китая.

Производители чаще всего работают с одним видом товара или с разными позициями из определенной категории. Выйдя на таких партнеров напрямую, вы сможете приобрести продукцию по более выгодной цене и тем самым повысить рентабельность бизнеса.

Дистрибьюторы получают товар непосредственно от производителя и распространяют его среди оптовых продавцов на специальных условиях.

Оптовики – продавцы, которые работают только с оптовыми поставками. Они продают разные товарные группы и категории. Обычно их склады представлены во всех регионах страны. Это существенно упрощает логистику для селлеров маркетплейсов.

Искать подходящих партнеров можно через:

• онлайн-каталоги;
• рейтинги поставщиков;
• списки компаний на сайтах выставок;
• специализированные журналы и справочники;
• тематические чаты;
• сарафанное радио.

Самый простой способ – ввести в строку поиска соответствующий запрос и поискать полезную информацию в результатах выдачи на нескольких первых страницах. Например, пишем «производители мебели». В итоге можем попасть на официальные сайты производителей, оттуда выйти на дистрибьюторов и оптовиков. Или же, если подходят условия, договориться о прямых поставках.

Еще один вполне эффективный вариант поиска – на местах. Так можно найти неплохие организации, о которых нет информации в интернете. Для этого обратите внимание на наружную рекламу или расспросите продавцов магазинов с интересующим ассортиментом, где они закупают товар.

Начинать поиски стоит с территории РФ: здесь довольно много поставщиков самых разных продуктов. Поищите по каталогам, выставкам, журналам. Попробуйте поиск на местах.

Сотрудничество с отечественными партнерами проще и удобнее. Во-первых, будет меньше затрат на логистику. Во-вторых, вы сможете оперативно пополнять свой ассортимент ходовыми позициями, которые быстро заканчиваются. Наличие товаров на складе – одно из главных условий успешной торговли на маркетплейсе.

Если в России подходящих вариантов нет, тогда можно поискать за границей. Цена в Европе в основном выше средней. Там большой выбор, но достаточно сложно выйти на производителя напрямую. Местные фабрики предпочитают сотрудничать с агентами, которые поставляют продукцию ритейлерам со своей наценкой.

В качестве альтернативы стоит рассмотреть Турцию или Китай. Особенно широкое разнообразие товаров по доступным ценам предлагают китайские торговые платформы:

• AliExpress;
• Alibaba;
• TaoBao;
• 1688 и прочие.

Работать лучше прямо с фабриками. Если планируете делать закупки через русских или китайских агентов, проверяйте их репутацию, тщательно изучая отзывы. Кроме этого, сравнивайте цены и уточняйте вопросы относительно качества изделий. На китайских платформах нередко встречаются мошенники.

Еще один важный момент, который нужно проверить перед сотрудничеством с зарубежными партнерами – наличие сертификатов соответствия для определенных категорий товара. Это обязательное требование большинства популярных маркетплейсов. А заниматься сертификацией самостоятельно затратно, как по финансам, так и по времени.

ТОП-8 поставщиков товара для маркетплейсов

INLIVITI

Сервис оптовых поставок для магазинов и маркетплейсов. Предоставляет целый спектр услуг: проводит переговоры с производителями из Китая, согласовывает выгодные условия по цене/качеству, доставляет товары на склад в городе заказчика. Также компания занимается таможенным оформлением, сертификацией, брендингом и тюнингом продукции.

Какие товары для маркетплейсов можно заказать через INLIVITI:

• бытовую, электронную технику;
• аксессуары для мобильных устройств;
• хозтовары;
• стройматериалы;
• мебель;
• домашний декор;
• посуду;
• постельное белье;
• косметику;
• спорттовары;
• сумки;
• профессиональное оборудование для бьюти-сферы.

Список доступных позиций постоянно расширяется. Персональные менеджеры помогают подобрать наиболее подходящий способ доставки из Китая – ж/д, авиа, авто, море или сборный груз.

HitsOptom.ru

Оптовый интернет-магазин товаров различных направлений. Работает с самыми востребованными, хитовыми позициями на маркетплейсах. Ждать доставки из других стран не нужно, так как весь ассортимент уже находится на складе в Москве и всегда в наличии. Сборка осуществляется в течение 24 часов.

В каталоге собраны предложения из таких категорий:

• часы;
• TV-Shop;
• автотовары;
• все для детей;
• 1 000 мелочей;
• гаджеты, аксессуары;
• рюкзаки, портмоне, клатчи, сумки;
• гироскутеры;
• бижутерия;
• спорт и похудение;
• изделия для дачи/дома;
• косметика.

Минимальная сумма для оформления заказа – 4 500 рублей. Компания работает на условиях 100%-й предоплаты, но для постоянных клиентов возможна рассрочка. В течение 7 дней после получения заказа предусмотрен бесплатный обмен брака.

Если вы не знаете, что продавать на маркетплейсе, можно подписаться на рассылку хитов продаж. В ней селлеры получают актуальные списки интересных, популярных продуктов.

Standartoptom.ru

Магазин с ежедневно обновляемым ассортиментом, в котором представлены разные товарные тренды. Продает оптом и по дропшиппингу. Особенность компании – тщательная проверка продукции на брак и качественная упаковка, которая предотвращает появление дефектов во время транспортировки. При каждой отгрузке для заказчика формируются фото-отчеты.

Каталог включает все популярные категории на маркетплейсах:

• косметика, парфюмерия;
• уход за телом;
• часы;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• аксессуары, бижутерия, сумки;
• товары для дома, дачи, авто, спорта, туризма;
• новогодняя атрибутика.

Доставка до перевозчиков и курьерских служб бесплатная. Заказы на сумму от 10 000 рублей компания доставляет до нужной точки за свой счет. Каждому новому клиенту предоставляется купон на 5% скидку. Продукция по оптовым ценам отгружается от 1-й единицы.

«Оптомус»

Оптовый поставщик товаров для маркетплейсов, онлайн-магазинов, одностраничников, организаторов СП. Делает доставки по всей территории РФ и СНГ.

К заказу доступны следующие категории:

• бижутерия;
• гаджеты;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• косметика;
• модные аксессуары;
• одежда;
• приспособления для охоты и рыбалки;
• сумки, кошельки;
• инструменты;
• праздничная атрибутика, подарки и прочее.

Сумма минимального заказа – 5 000 рублей. Для удобства своих клиентов компания отправляет рассылки с актуальной информацией о топовых новинках на рынке.

В отдельном разделе на сайте есть подборка популярных позиций для маркетплейсов, сделанная на основе статистики продаж клиентов «Оптомус». Например, сейчас там видим 3D ручку с дисплеем, автомобильный беспроводной пылесос, панорамную камеру 360°. Эту информацию можно использовать как подсказку для формирования востребованного ассортимента на маркетплейсе.

Trend-opt

Оптовая компания, которая работает с продавцами на маркетплейсах, онлайн-магазинами, одностраничниками, группами в соцсетях. Специалисты Trend-opt регулярно отслеживают ситуацию на рынке и пополняют ассортимент wow-товарами, доставляя их из Китая. Практически все, что представлено в каталоге, имеется в наличии на складе в Москве.

Также компания оказывает услугу фулфилмента для маркетплейсов. Для постоянных клиентов предусмотрены скидки.

Что здесь можно закупить:

• различные приспособления для авто;
• гаджеты и аксессуары;
• детские игрушки и часы;
• кольцевые лампы;
• электронику;
• сумки;
• новогоднюю атрибутику;
• товары для дачи, дома, спорта и отдыха;
• TV-Shop и прочее.

Отдельный раздел каталога посвящен наиболее продаваемым позициям на маркетплейсах. В нем можно черпать идеи, если ассортимент еще не сформирован. К примеру, сейчас там предлагают к закупке мини-проектор заката, распылитель для масла, нож для фигурной нарезки, вакуумный упаковщик и многие другие популярные наименования.

Минимум для заказа – 5 000 рублей. В комментариях нужно обязательно указывать предпочтения по цветам и размерам. Иначе товар отправляют со случайными параметрами.

Fastimport

Еще один сервис, поставляющий продукцию для маркетплейсов из Китая. Работает со всеми популярными торговыми онлайн-платформами в РФ – «Вайлдберриз», «Озон», «Яндекс.Маркет», «СберМегаМаркет».

В перечень услуг входят:

• проверка и поиск поставщиков;
• оформление выгодных контрактов в Китае;
• проверка на наличие брака;
• доставка в Россию наиболее оптимальным маршрутом;
• таможенное оформление;
• приемка и отгрузка на склады маркетплейсов;
• подготовка товара к продаже.

Благодаря обширной базе проверенных партнеров, через Fastimport можно найти производителя любого продукта. Для расчета предварительной стоимости доставки груза можно воспользоваться удобным онлайн-калькулятором. Чтобы начать сотрудничество, нужно оформить заявку на сайте.

Китайские платформы

В Китае есть много крупных онлайн-платформ, работающих в формате b2b. Это один из самых доступных и удобных способов поиска поставщика и осуществления оптовых закупок любой продукции для маркетплейсов.

Вот список популярных площадок с большим выбором:

1. Alibaba.com. Платформа для поиска товаров от разных производителей, посредников, оптовых торговых компаний. Большинство продавцов здесь занимаются крупным оптом. Предусмотрена русскоязычная версия сайта.
2. Made-in-C​hina. Сервис, обслуживающий международную торговлю. Предоставляет информацию о китайских поставщиках и продукции в 27 различных категориях для оптовых покупателей со всего мира. Работает на 11 языках, в том числе и на русском.
3. Global Sources. Платформа с разными сервисами для онлайн-ритейлеров, включая оптовый интернет-магазин, торговые выставки, умный поиск, дополнительные услуги. Имеется автоматический русскоязычный перевод, но специалисты рекомендуют пользоваться основной версией сайта на английском языке.
4. DHgate. Сайт e-commerce для покупателей в сегменте мелкого и среднего опта. На нем зарегистрировано более 2 000 000 китайских продавцов. Площадка доступна в русскоязычной версии.
5. HKTDC. Торговая платформа, на которой представлено множество компаний и производителей из Китая и Гонконга. Здесь можно делать даже небольшие оптовые закупки.
6. Global Market. Площадка для связи с сертифицированными производителями. В профилях потенциальных партнеров есть информация о бизнес-лицензиях и других важных документах. Сайт переведен на русский язык.
7. Yiwugo. Официальный ресурс крупного международного рынка товаров для оптовых потребителей. Реализован в китайской и английской языковых версиях.
8. DIYTrade. Глобальная торговая платформа b2b для поиска товаров в 20 популярных категориях.

Поставщики.ру

Площадка, на которой можно получить информацию о производителях и поставщиках практически любой интересующей продукции.

В базе есть данные о поставщиках разных товарных категорий:

• одежды, обуви;
• продуктов питания;
• мебели;
• стройматериалов, оборудования;
• детских товаров;
• авто-мото;
• бытовых и хозтоваров;
• климатической техники;
• канцелярии;
• текстиля;
• зоотоваров;
• электроники;
• ювелирных изделий, бижутерии и другого.

Данных действительно много и среди предложенных вариантов точно найдутся подходящие партнеры. К примеру, в категории одежды представлено более 6 000 компаний. Если открыть блок с любой из них, появится вся необходимая информация, которую стоит изучить перед началом сотрудничества:

• что производит/продает;
• минимальный объем заказа;
• прайс;
• условия доставки, оплаты, обмена/возврата;
• дополнительные услуги;
• отзывы клиентов;
• акции, новости;
• как связаться.

Чтобы найти партнера, нужно зайти в раздел «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров» и просмотреть варианты в соответствующей категории. Если подходящего не находится, можно оставить новый запрос.

Для удобства поиска на сайте размещены рейтинг организаций, списки востребованных отечественных и зарубежных компаний (из Казахстана, Турции, Китая, Украины). Предоставляется услуга проверки партнера в Реестре недобросовестных поставщиков и через сервис «ЗАЧЕСТНЫЙБИЗНЕС».

Используя сайт поставщики.ру, можно выйти на производителей конкретных изделий, которые предлагают самые выгодные условия по оптовым закупкам.

Вот несколько примеров:

• Lipinskaya-Brand – стильная дизайнерская одежда для женщин;
• «Дивные ночи» – текстиль для дома и гостиниц;
• Agent love – женское нижнее белье;
• Vsvoem – женская, мужская и детская одежда;
• ООО «ФудВэй» – безалкогольные газированные напитки и сладости;
• KINGKIT – носки, сумки, рюкзаки;
• «РусБытХим» – бытовая химия;
• SNACK & PACK FOOD – кондитерские изделия.

Заключение

После выбора перспективной ниши и товара для выхода на маркетплейс остается разобраться с тем, где его закупать. Однако просто найти потенциальных партнеров мало. Необходимо правильно определить, кто из них больше всего подойдет для сотрудничества.

Для этого обратите внимание на стоимость и качество продукции, актуальность складских остатков, сроки поставок, удаленность склада. Также имеют значение сумма минимального заказа, условия доставки на склады маркетплейса или собственные, наличие лицензий и сертификатов.

Чтобы расти в будущем и при этом не искать новых поставщиков после каждого обновления ассортимента, выбирайте партнеров с широким предложением. В первую очередь советуем рассматривать варианты на территории РФ. Для успешной торговли на маркетплейсах важны регулярность и своевременность поставок.

Возможно вам также будет интересно:

Площадки, способы поиска и критерии выбора.

От поставщика зависит своевременность поставок, качество товара, размер торговой наценки и другие важные для владельца бизнеса метрики. Где искать поставщиков для e-commerce и как выбрать самых надежных, рассказываем в статье.

Определитесь, кто вам нужен: производитель или посредник

Сначала нужно понять, какой поставщик вам нужен: производитель товара или посредник. Производители — это заводы и фабрики, которые выпускают товар. Сотрудничать с ними выгодно, так как нет наценки третьих лиц, ведь вы закупаете товар напрямую. Но производители продают в основном только крупными партиями, поэтому потребуется большая сумма на закупку, обычно не менее 100 тыс. рублей. Конечно, бывают исключения и о мелком опте можно договориться, особенно с небольшими местными производствами.

Посредники — это дистрибьюторы и дилеры. Они приобретают товар у производителя с целью его перепродажи мелким и средним оптом. Чтобы получать прибыль, посредники устанавливают свою наценку, поэтому стоимость продукции у них выше, чем у производителей. Зато можно закупать небольшие партии — от 10–20 тыс. рублей, а иногда меньше. Некоторые дилеры работают по дропшиппингу: сами хранят и отправляют товары покупателям, поэтому вам не потребуется склад и средства на закупку. Дропшиппинг — хороший вариант при ограниченном бюджете.

Как найти поставщиков товаров: 7 рабочих способов

Чтобы найти надежных поставщиков, придется перебрать множество вариантов, сравнить условия сотрудничества. Для удобства рекомендуем составить таблицу и заносить в нее всю информацию. Перечислим площадки и способы поиска поставщиков.

Способ 1: в поисковых системах

Самый очевидный вариант найти поставщика — обратиться к выдаче Яндекса или Google. Вводим в поисковой строке название товара и добавляем фразу «купить оптом». На первой странице выдачи будут компании, которые вложились в продвижение сайта, и у них, скорее всего, много клиентов. В связи с этим закупочные цены могут быть довольно высокие, поэтому лучше пролистать дальше: интересные предложения часто оказываются только на 5–20 странице.

Когда важно найти именно производителя, дополнительно изучите выдачу по другому подходящему запросу, например, «фабрика игрушек», «швейная фабрика», «обувная фабрика».

Способ 2: на сайтах конкурентов

Конкуренты вряд ли будут разглашать своих поставщиков. Но информацию можно получить самостоятельно, вот несколько способов:

Не факт, что поставщик будет работать с вами на тех же условиях, которые он предложил конкуренту. Это часто решается индивидуально: зависит от объема партии, удаленности склада и других факторов.

Способ 3: обратите внимание на местных производителей

В сотрудничестве с местными производителями есть несколько плюсов:

Найти производителей в своем городе можно на сайте Производство России: в строке поиска вбиваем нужный город и смотрим результат. Таким же образом можно промониторить ближайшие города.

Способ 4: загляните на оптовые рынки

Оптовые рынки есть почти во всех крупных городах, их легко найти на картах по соответствующему запросу. В Москве, например, популярны «Москва», «Садовод», «Южные ворота», там продают почти все: одежду, обувь, текстиль, бижутерию, косметику и многое другое. Рынки удобны тем, что разную продукцию можно закупать в одном месте.

Приезжать лучше рано утром в будние дни, в это время меньше народу и больше шансов найти свободные места для парковки. Самые низкие цены обычно в дальних рядах, поэтому не задерживайтесь на входе и торгуйтесь, иногда цену можно скинуть на 30–50%.

Способ 5: посетите специализированные мероприятия

В крупных городах проводят выставки и ярмарки, на которых компании-поставщики презентуют свою продукцию. На таких мероприятиях можно детально рассмотреть товар, получить пробники, обзавестись полезными деловыми контактами. Здесь много производителей, можно найти бренды, которые только выходят на рынок и предлагают выгодные условия сотрудничества.

За анонсами таких мероприятий следите на местных порталах, а также на сайтах: expomap.ru, expocentr.ru, exponet.ru, exposale.net.

Способ 6: изучите агрегаторы — сайты оптовых поставщиков

В сети есть онлайн-каталоги поставщиков. В них по названию товара можно найти подходящие компании и изучить их предложения. Во многих агрегаторах есть чат или форма для отправки сообщения — поставщикам можно написать и задать вопросы.

Перечислим самые популярные каталоги:

Подобных каталогов много: Yopt.org, Optsbyt.ru, Все Поставщики.ру и другие. Потребуется время, чтобы промониторить их и найти ценные предложения.

Способ 7: поищите платные базы поставщиков

В сети можно встретить объявления о продаже базы поставщиков. После оплаты на почту приходит файл со ссылками на проверенные компании. Это удобно, так как не надо тратить время на мониторинг каталогов.

В некоторых базах есть уроки по созданию интернет-магазина или другая полезная для бизнеса информация. Плюс и в том, что такой файл можно неоднократно перепродавать и таким образом не только вернуть назад потраченные на него деньги, но и заработать.

Есть и риски, ведь не факт, что в документе будут актуальные и действительно ценные сведения. Поэтом перед покупкой поищите отзывы о продавце и не связывайтесь с «ноунеймами». Если базу поставщиков продают в соцсети, изучите аккаунт. Должно насторожить, если страница создана недавно, нет записей по теме и контактных данных продавца.

Как найти поставщика товаров из Китая

Из-за низких цен работать с Китаем выгодно, например, футболки можно покупать по 200 рублей за одну единицу, а продавать по 800 рублей. Еще один плюс — огромный выбор товара. В Китае много производств, есть буквально всё и высока вероятность найти новую для российского рынка продукцию.

Перечислим сайты, где можно найти китайских поставщиков.

О том, как зарегистрироваться и начать бизнес на AliExpress, читайте здесь.

В работе с китайскими поставщиками есть сложности: языковой барьер, риск обмана, непростая логистика. Поэтому некоторые предприниматели обращаются к посредникам. Такие фирмы проверяют надежность поставщика, качество товара и организуют доставку. Услуги платные, зато можно значительно сэкономить время и защитить себя от большинства рисков.

Если есть возможность, съездите в Китай самостоятельно и посетите Кантонскую ярмарку — самую масштабную выставку в Азии. Проводится она каждую осень и весну в городе Гуанчжоу. В ярмарке участвуют около 30–40 тыс. компаний. Здесь можно найти новые идеи для бизнеса, получить пробники товара, ближе познакомиться с китайским производством и заключить выгодные сделки.

Также можно посетить оптовые рынки Китая, самый крупный — рынок Футьен в городе Иу. Это огромный торговый комплекс, состоящий из пяти зданий. Здесь продают товары народного потребления: косметику, ткани, одежду, обувь, аксессуары и многое другое. Цены часто на 10–30% дешевле по сравнению в оптовыми китайскими сайтами.

В Китай стоит ехать, если у вас большой интернет-магазин, вы хотите расширить ассортимент или выпускать продукцию под своим брендом. Плюс и в том, что личная встреча с поставщиком снижает риск обмана.

Критерии выбора поставщиков

Список подходящих поставщиков изучите более детально. Для этого запросите прайсы, посмотрите цены и ассортимент, затем созвонитесь и узнайте все нюансы сотрудничества:

Все детали сотрудничества должны быть прописаны в договоре. Обычно у поставщика уже есть готовый экземпляр — внимательно ознакомьтесь с ним. Если условия не устраивают, попросите их изменить. Поставщики не всегда на это идут, но чем больше объемы закупки, тем легче склонить их на свою сторону.

Также важно удостовериться в надежности поставщика.

Всю собранную информацию заносите в таблицу. Желательно на одну группу товаров подобрать 2–3 поставщика. Так у вас будут запасные варианты на случай, если компания снимет с производства какой-либо товар или из-за более выгодной сделки откажет в поставке.

Отнеситесь к поиску поставщиков внимательно

Если планируете закупаться мелким оптом или работать по дропшиппингу, ищите посредников, а если заинтересованы в крупных закупках, выходите на производителей.

Ищите поставщиков в поисковых системах, агрегаторах, на китайских маркетплейсах, специализированных выставках и оптовых рынках.

С подходящими компаниями созвонитесь и уточните детали сотрудничества. Всю информацию заносите в таблицу, чтобы ничего не упустить.

Основные критерии выбора поставщика: надежность компании, выгода для вашего бизнеса и гарантии обмена некачественных товаров.

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.

С 2017 года, я написал, наверное, десятки статей о поставщиках товаров для маркетплейсов и интернет-магазинов. И знаете — списки нужно постоянно актуализировать: кто-то уходит с рынка, кто-то переключился на маркетплейсы. Новая статья как раз о тех, кто работает с известными сервисами — Ozon, Wildberries и иже с ними. Выбрать надежного контрагента для этих площадок — почти половина успеха. Вы можете опередить конкурентов за счет низких цен, уникального товара и прочих преимуществ. 

В конце статьи вас ждет 2 бонуса: сравнительная таблица поставщиков и список из 3 особенных компаний, сотрудничество с которыми будет крайне привлекательным и выгодным.

Где искать поставщика товаров для маркетплейсов

В офлайне

Возможно, кто-то удивится, но немалая часть товаров, выложенных на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах, куплена не у интернет-компаний, а на оптовых рынках «Садовод», «Фуд Сити», текстильных фабриках Иваново и так далее. 

Такой подход оправдан по нескольким причинам:

• Товар в наличии здесь и сейчас.
• Можно проверить качество, потрогать, повертеть в руках.
• Низкие цены без накруток.
• Большой выбор.
• Прямой контакт с продавцом.
• Если речь о заводах и фабриках — в наличии часто есть документы на товар: декларации и сертификаты соответствия.

Но есть и минусы:

• Ограниченное количество товара. Партия может закончиться и никогда больше не появиться.
• Фабрики и другие производители неохотно работают с физическими лицами.
• Завод-изготовитель торгует большими объемами. Купить пару сотен экземпляров товара не выйдет.
• Трудно найти что-то оригинальное. 99,9 % продукции на таких рынках — ширпотреб.

Прямые запросы в интернете

Если набрать в строке любого поисковика запрос “поставщики для маркетплейсов”, в результатах поиска будет немало подходящих результатов. С ними вполне можно работать, но тщательно просеять через сито критериев, о которых я расскажу ниже. Надо понимать: наверху выдачи «Яндекса» и Google находятся тот, кто сделал хороший сайт, а не тот, у кого самые выгодные условия сотрудничества.

Плюсы:

• Большое количество товара.
• Работа с партиями от 1 штуки. Но это не точно.
• Доставка по всей России.
• Комфортное количество способов оплаты: на карту, расчетный счет, наличные.
• Легко найти и заказать: открыли сайт, а через 2 часа товар у вас на складе.
• Больше шансов найти уникальный продукт.

Минусы:

• Не самые выгодные цены.
• Мало уникальной продукции — все возят примерно одно и то же.

Базы поставщиков

В сети масса сайтов-агрегаторов, где собраны базы контрагентов на любой вкус. 

Схема работы таких площадок проста: вы регистрируетесь как покупатель, после чего получаете доступ к базе. Можно и без регистрации, но полная информация доступна только авторизованным пользователям.

Плюсы использования баз:

• Большой выбор контрагентов.
• Можно найти поставщика товаров для разных ниш в одном месте.
• Есть рейтинги надежности.
• Можно выставить фильтр по товару, региону и прочим параметрам.
• Есть отзывы.
• Наличие реквизитов: ОГРН, ИНН и так далее. Можно проверить надежность контрагента на сайте налоговой, судебных приставов.

Минусы: практически никаких, разве что на некоторых сайтах доступ к полным базам получают премиум-пользователи, а за этот статус надо заплатить.

Сарафанное радио

Старая добрая сарафанка работает всегда. Если ваши друзья, партнеры или коллеги работают в сфере e-commerce, можно у них спросить, где покупают товары.

Плюсы:

• Надежные компании, проверенные в бою.
• Определенные гарантии.
• Прямые контакты.

Минусы:

• Я бы не стал раскрывать свои контакты. Зачем мне конкуренты?
• Сотрудничество может не сложиться. Фирма, которая устраивает вашего коллегу, не обязательно устроит и вас.
• Небольшой выбор. Сколько у вас знакомых — максимум десятки? По сравнению с тысячами снабженцев в интернете это ни о чем.

Соцсети

А еще контрагентов можно найти в популярных соцсетях — во «ВКонтакте», «Одноклассниках» и так далее. Вот, например, страница профильного сообщества в ВК:

Прямые контакты можно искать по-разному:самостоятельно опубликовать пост о поиске через «Предложить новость», участвовать в обсуждении или посмотреть стену.

Плюсы:

• Огромное количество контактов.
• Можно связаться напрямую с контрагентом.
• Есть отзывы.
• Можно найти любые товары.

Минусы: никаких.

Как выбрать надежного поставщика 

Критериев выбора много:

• Стоимость товара. При выборе сравните цены и выберите того, у кого дешевле. Разумеется, если остальные условия примерно одинаковые. Можно купиться на низкую оптовую цену, а потом переплатить за доставку, упаковку и так далее.
• Наличие схемы дропшиппинга, когда вы не выкупаете товар, а платите после того, как он продался на маркетплейсе.
• Наличие системы совместных закупок. Это когда несколько предпринимателей покупают вскладчину большую партию товара по выгодным оптовым ценам. 
• Максимально быстрая доставка при минимальных затратах.
• Максимальное число способов оплаты. Банковские карты, перевод на расчетный счет (Р/С), наличка, платежные системы, перевод на карту — минимум.
• Возможность отсрочки платежа. Сразу скажу: в первые полгода работы ее никто не даст. Вы человек новый, непроверенный, вдруг окажетесь неплатежеспособным. А когда присмотрятся к вам, разрешат платить позже, через 1-3 недели. Не пренебрегайте отсрочкой, с ее помощью можно повысить оборот, причем бесплатно.
• Ассортимент товара. Чем больше позиций ассортимента закрывает один контрагент, тем лучше. Всегда удобнее работать с одной фирмой, чем с десятью. 
• Комфортные условия договора. Отлично, если там есть пункты об ответственности поставщика за нарушения времени поставки, брак, пересорт и так далее.
• Техподдержка. Если компания предоставляет выгрузку товаров на маркетплейсы, доступ по API, ЭДО, да элементарно личный кабинет — он должен организовать вменяемый саппорт, который работает 24/7. А то профиль висит, заказать ничего не можем, надо срочно делать поставку на склад, а поставщик пропал с радаров.

Топ-15 надежных поставщиков

Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.

Mosoptom

Оптовый поставщик товаров из Китая. На рынке с 2014 года, а совсем недавно компания запустила новое направление — фулфилмент для маркетплейсов. Вы можете отвезти партию продукции на склад Mosoptom в Москве, а там его упакуют под требования конкретной площадки и отвезут на склад маркетплейса. Еще есть возможность получить документы на товар для маркетплейсов.

Что в ассортименте: 

• Товары для маркетплейсов и одностраничников.
• Продукция для красоты и здоровья.
• Спортивные товары, товары для охоты, рыбалки, отдыха.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты.
• Товары для дома.
• Товары для сада, дачи, огорода.
• Автотовары.
• Товары для детей. 
• Кухонные товары.
• Товары для животных.
• Кожгалантерея.

Условия работы: работают с ИП, физическими и юридическими лицами, организаторами совместных закупок.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Фулфилмент для маркетплейсов.
• Собственной курьерской службой по Москве и области.
• Транспортными компаниями в регионы и страны Таможенного Союза.

Отгрузка заказа — в течение 24 часов с момента оплаты. Срок доставки в регионы и страны ТС — до 7 дней. Стоимость — в соответствии с тарифами транспортных компаний.

Оплата:

Для физлиц — наличными курьеру, банковской картой, банковским переводом, при помощи платежных систем Western Union, «Золотая Корона». Отгрузка по Москве — по 10 % предоплате, отгрузка в регионы — по 100 % предоплате.

Минимальная партия — 5 000 рублей.

INLIVITI

Еще один оптовый поставщик бытовых, хозяйственных товаров, а также товаров широкого спроса. Производители преимущественно китайские. На рынке 5 лет. Есть услуги по подбору товара в Китае, доставка на заказ, таможенное оформление и сертификация.

Технически компания может привезти из Поднебесной все что угодно — причем найдет это для вас сама.

В текущем каталоге на сайте есть:

• Товары для парикмахеров.
• Бассейны, сопутствующие товары.
• Косметика, товары для перманентного макияжа, оборудование для тату-салонов.
• Бытовая техника, электроника, гаджеты, аксессуары.
• Товары для дома и ремонта, сантехника.
• Игрушки, спортивные товары, сумки.
• Товары для спорты и отдыха, рыбалки.
• Обувь.

Условия работы: работа с ИП, ООО, физическими лицами.

Оплата:

• Для ИП и юрлиц — на расчетный счет в банке.
• Для физических лиц — переводом на банковскую карту.

Отгрузка товара — по предоплате в размере 100 %.

Доставка напрямую из Китая на склад заказчика:

• Авиадоставка, от 4 долларов за килограмм груза.
• Сборным грузом, от 1 доллара за килограмм.
• ЖД-доставка, стоимость уточняется в каждом конкретном случае.

ASIAOPTOM

Универсальный оптовый интернет-магазин китайских товаров. Ассортимент — с уклоном в одежду, обувь и аксессуары, но есть и много другого, всего более 100 миллионов товаров в 10 000 категорий. Компания основана в 2013 году. Есть собственные складские площадки в Китае.

Категории каталога:

• Женская, мужская, детская одежда, обувь, аксессуары, белье.
• Сумки, игрушки, бижутерия.
• Стройматериалы, сантехника.
• Косметика, часы, канцтовары.
• Электроника, часы, гаджеты.
• И многое другое.

Условия работы: компания сотрудничает с любыми организационно-правовыми формами.

Доставка: прямо из Китая на адрес, который вы укажете. Стоимость доставки рассчитывается индивидуально, в зависимости от вида груза, его веса, расстояния и прочих параметров. Предварительный расчет стоимости доставки можно узнать, воспользовавшись калькулятором на сайте.

Оплата: после регистрации к личному кабинету прикрепляется лицевой счет, баланс которого нужно пополнить. Со счета будут списываться средства за товар и его доставку.

Способы пополнения счета:

• Банковский перевод.
• Платежная система Western Union.
• Банковская карта системы Visa.

Кроме того, есть возможность оформить покупку в кредит от банков-партнеров.

HitsOptom

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2011 года. Специализируется на аксессуарах, сувенирах, игрушках и различной мелочевке, которая так хорошо продается на маркетплейсах.

Есть формат дропшиппинга — поставки без выкупа. Правда, под требования маркетплейсов не упаковывают и на их склады не поставляют.

Что в каталоге:

• Сувениры, аксессуары, игрушки.
• Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
• Часы.
• Бижутерия.
• Детские товары.
• Автотовары.
• Бижутерия.
• Гироскутеры.
• Косметика.
• Сумки, рюкзаки.
• Упаковка, шланги.
• Товары для дома и дачи.

Условия сотрудничества: HitsOptom работает с ИП, юридическими и физическими лицами, организаторами СП.

Доставка: транспортными компаниями, «Почтой России» и сторонними курьерскими службами. Стоимость — по тарифам ТК, доставка до терминалов популярных ТК — бесплатно. Стоимость средней доставки — 300-500 рублей, срок — 2-3 дня. Есть фулфилмент до покупателя.

Оплата: 100 % предоплата, минимальная стоимость партии товара — 5 000. Товар нужно добавить в корзину на сайте и оплатить любым удобным способом.

Trend-opt

Еще один оптовый интернет-магазин трендовых товаров (что следует из названия). Есть изюминка — услуга фулфилмента для маркетплейсов Ozon и Wildberries. Компания работает с 2017 года, склад находится в Москве. Могут снабдить фотографиями для карточек товаров и предоставить документацию — сертификаты и декларации.

Качественные фото нужны для того, чтобы карточка товара вышла в ТОП выдачи маркетплейса. Помимо этого понадобится подробное описание, характеристики и конечно, SEO-оптимизация контента. Мы в компании Kokoc.com помогаем селлерам продвигать карточки в топ Ozon и топ Wildberries и получать больше продаж.

Что в каталоге:

• Новинки рынка, хиты продаж.
• Автотовары, инструменты.
• Товары для спорта и активного отдыха.
• Детские часы.
• Телефоны, гаджеты, аксессуары, часы.
• Новогодние товары.
• Сумки, портмоне, кошельки, рюкзаки.
• Товары для животных.

Условия сотрудничества — со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: 

• Курьером по Москве, от 450 рублей.
• Самовывоз со склада в Москве.
• По России — ТК по тарифам.
• По СНГ — транспортной компанией КИТ.

Оплата:

• Перевод на карту «Сбера», «Тинькофф», ВТБ.
• Перевод на Р/С.
• QIWI.
• Переводы Western Union, «Золотая Корона», «Контакт».

Отгрузка товара — по предоплате 100 %.

Happywear

На очереди оптово-розничный поставщик одежды для маркетплейсов — Happywear, работающий с 2012 года. На складах — более 2 миллионов товаров в наличии.

Что в каталоге:

• Женщинам: белье, повседневная и домашняя одежда,одежда для беременных, аксессуары, обувь.
• Мужчинам: носки, трусы, брюки, джинсы, обувь.
• Детям: белье, повседневная одежда, одежда для школьников и младенцев.
• Постельное белье.
• Трикотаж.
• Канцтовары, письменные принадлежности, товары для школы.
• Товары для красоты и здоровья: кремы, шампуни, зубные пасты и так далее.

Условия работы: сотрудничают с ИП, юридическими и физическими лицами. Есть документы на товар для маркетплейсов.

Доставка: транспортными компаниями и курьерскими службами по тарифам. 

Оплата: 

• Переводом на расчетный счет в банке.
• Онлайн-оплата банковской картой при добавлении в корзину на сайте.
• По реквизитам в отделении банка.

Отгрузка — по 100 % предоплате, минимальная сумма заказа — 5 000 рублей. Заказы на сумму от 30 тысяч рублей считаются крупным оптом, на них действуют сниженные цены.

«Хоз-Планета»

Компания начала деятельность в 2005 году, а интернет-магазин запустили в 2014. «Хоз-Планета» поставляет хозяйственные товары из пластика на рынки ТК «Москва» и «Люблино». Товар можно купить в офлайне на территории этих торговых комплексов или заказать на сайте.

Что в каталоге:

• Кухонные принадлежности и аксессуары.
• Посуда.
• Товары для дома и дачи.
• Хозтовары.
• Товары для ремонта.
• Электроприборы.

На сайте есть специальный раздел с товарами для маркетплейсов. В нем находятся контейнеры, ланч-боксы, популярные аксессуары для дома и так далее.

Условия работы: с любыми организационно-правовыми формами. 

Доставка:

• Самовывоз с территории ТК «Южные Ворота» и «Садовод».
• Отправка транспортной компанией «Байкал Сервис» — доставка до терминала бесплатно.
• Отправка любыми другими транспортными компаниями — доставка до терминала 500 рублей.
• Курьерская доставка оптовых (от 30 000 рублей) заказов по Москве — от 500 рублей.

Оплата:

• Наличными при получении.
• Переводом на расчетный счет.
• Онлайн на сайте.

Минимальная партия для розничных заказов — 999 рублей, для оптовых — 30 000 рублей. При заказе на сумму от 50 до 30 тысяч рублей есть скидка 1 %, а если заказать на 100-300 тысяч — скидка 2 %.

Уральская мануфактура

Косметическая фабрика с очень привлекательными условиями работы. Здесь предлагают изготовить косметику под вашим уникальным брендом, сделать фирменную тару и упаковку. Компания основана в 2009 году в Ижевске.

Условия работы, доставка и оплата рассчитывается под каждого заказчика индивидуально. Минимальная партия закупки — 200 единиц товара. Отгрузка — по полной предоплате. И главное: «Уральская Мануфактура» заниматеся фулфилментом для маркетплейсов. По договоренности и за отдельную плату ваш продукт упакуют и отвезут на склад.

Beauty2B

«Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна» — так позиционирует себя компания Beauty2B. Здесь занимаются оптовыми продажами оригинальной косметики из Кореи, Японии и других стран. Основана в 2014 году, сотрудничает с такими сетевыми магазинами, как «Рив Гош» и «Золотое Яблоко».

Что в каталоге:

• Косметика для лица: гели, кремы, пенки, скрабы и пилинги.
• Для волос: шампуни, гели, кондиционеры, ополаскиватели.
• Средства для макияжа.
• Уходовые средства для личной гигиены.
• Бытовая химия, дезинфицирующие средства.
• Подарочные наборы косметики.
• Пробники, торговое оборудование, упаковка.

Условия работы: в ИП, организациями и физическими лицами.

Доставка:

• Самовывоз со склада в Москве.
• Курьером по Москве (при заказе от 30 тысяч рублей — бесплатно, менее 30 тысяч — от 1200 рублей).
• По России — транспортными компаниями согласно тарифам.

Оплата:

• Минимальная сумма заказа — 10 000 рублей.
• Оплата для ИП и юрлиц — переводом на расчетный счет.
• Оплата для физлиц — онлайн на сайте, банковской картой.

OptSize

На рынке с 2017 года, занимается обувью. Львиная доля ассортимента — брендовые кроссовки, но есть и туфли, ботинки и другая обувь. Компания работает по модели дропшиппинга, правда, на склады маркетплейсов поставки не делает.

Что в каталоге:

• Кроссовки.
• Ботинки.
• Туфли.
• Другая обувь.

Условия сотрудничества: с ИП, юридическими и физическими лицами.

Доставка: транспортными компаниями по РФ (согласно тарифам ТК, доставка короба с обувью до терминала ТК — от 50 рублей), самовывоз со склада в Москве, на территории комплекса «Садовод».

Оплата: переводом на расчетный счет, переводом на банковские карты «Сбер», «Тинькофф». Отгрузка — по предоплате 100 %.

LEETME

А вы знали, что тренд последних лет на маркетплейсах — заказать на фабрике одежду под собственным брендом и продавать уникальный продукт? Нужно только найти подходящего подрядчика. Компания LEETME Production — как раз из таких фабрик. Новое производство 2021 года, собственные дизайнеры, проверенные поставщики материалов — чем не причины, чтобы присмотреться к компании повнимательнее?

Цены на пошив:

• Футболка — от 400 рублей.
• Худи — от 500 рублей.
• Свитшот — от 600 рублей.
• Спортивные брюки — от 600.
• Шорты — от 550.
• Толстовка — от 700.
• Рубашка — от 900.
• Платье — от 600.
• Юбка — от 450.

Условия сотрудничества: со всеми организационно-правовыми формами.

Доставка: обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии. Есть самовывоз со склада в Москве.

Оплата: по согласованию. Минимальная партия — 10 единиц товара на артикул. 

«ИГРАЙ-ОПТ»

Заканчивает наш обзор поставщик китайских игрушек, компания «ИГРАЙ-ОПТ». Годом основания можно считать 2018.

Что в каталоге:

• Конструкторы.
• Игрушки для девочек и мальчиков.
• Детский транспорт.
• Детское оружие.
• Игрушки для самых маленьких.
• Развивающие игрушки.
• Машинки.
• Спортивные товары.
• Музыкальные игрушки.

Условия сотрудничества: работают с ИП, физическими и юридическими лицами.

Доставка: 

• Курьером по Москве (бесплатно от 30 тысяч рублей).
• Транспортными компаниями по России, стоимость по тарифам ТК.

Оплата: для юридических лиц и ИП — на расчетный счет, для физических лиц — онлайн на сайте. Отгрузка — после 100 % предоплаты.

И еще 3 секретных компании…

Особенность этих компаний в том, что они — дропшипперы и фулфилмент-операторы для маркетплейсов в одном лице. То есть они примут заказ на партию товара, упакуют под требования конкретного маркетплейса, отвезут на его склад, а денег — внимание — не возьмут! Вы можете спокойно его продать, а расплатитесь с контрагентом только после того, как товар будет реализован на площадке. 

Ниже — список из 3 таких компаний. Продавать на Ozon и Wildberries с ними вы сможете в течение одного дня, почти ничего не потратив. 

MARKETHOT

Старейший российский дропшиппинг-поставщик, работающий с 2013 года. MARKETHOT — универсальный интернет-магазин, в каталоге есть почти все товары широкого спроса.

Что в ассортименте:

• Электроника.
• Одежда и обувь.
• Детские товары.
• Товары для дома.
• Спортивные товары.
• Автотовары и так далее.

Условия сотрудничества: Работа с физическими и юридическими лицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями по РФ.

Оплата: 3 схемы работы: без предоплаты, предоплата на счет интернет-магазина, предоплата на счет MARKETHOT. Комиссия за услугу дропшиппинга — 200 рублей.

ПОСТАВЩИК СЧАСТЬЯ

За говорящим названием скрывается компания, которая реализует товары для взрослых. Работает с 2004 года.

Что в ассортименте:

• Лубриканты, интимный смазки, интимная косметика.
• Одежда для ролевых игр.
• Эротическое нижнее белье.
• Духи с феромонами.
• И другие товары. названия которых мы не будем приводить из соображений этичности.

Условия работы: Сотрудничество только с ИП и юрлицами.

Доставка: на склады маркетплейсов, транспортными компаниями и курьерскими службами по РФ.

Оплата: Для начала работы нужно открыть расчетный счет и внести аванс в размере 10 тысяч рублей. Комиссия за отправку одной единицы товара — 150 рублей. Если контрагент принимает оплату от клиента, берется комиссия в 2 % за РКО.

«СИТРЕЙД»

Текстильная фабрика и оптовый поставщик в одном лице. Работает с 2008 года.

Что в каталоге:

• Постельное белье.
• Покрывала, пледы.
• Подушки, наматрасники.
• Текстиль для гостиниц.
• Декоративные покрывала.

Условия работы: ИП, ООО, физлица, организаторы совместных покупок.

Доставка: 

• На склады маркетплейсов Ozon, Wildberries, AliExpress, «Яндекс.Маркет».
• По РФ и странам СНГ — транспортными компаниями по тарифам.

Оплата:

• Наличный и безналичный расчет.
• Возможность работать наложенным платежом.
• При перечислении средств на расчетный счет берется комиссия — 6 %.

Сравнительная таблица поставщиков

Для наглядности я свел ключевые критерии всех перечисленных компаний в удобную таблицу.

Название компании	Год начала работы	Минимальный заказ	Формы оплаты	С кем работают	Фулфилмент
Mosoptom	2014	5000 рублей	Р/С, карта, наличные, Western Union, Золотая Корона	ИП, ООО, Физлица	да
INLIVITI	2017	—	Р/С, банковская карта	ИП, ООО, Физлица	—
ASIAOPTOM	2013	—	Пополнение ЛС в личном кабинете	ИП, ООО	—
HitsOptom	2011	5000 рублей	Оплата товаров в корзине онлайн	ИП, ООО, Физлица	да
Trend-opt	2017	5000 рублей	На карту, на Р/С, QIWI, Western Union	ИП, ООО	да
Happywear	2013	5000 рублей	На Р/С, банковской картой	ИП, ООО, Физлица	—
«Хоз-Планета»	2005	999 рублей	Наличные, Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	—
«Уральская Мануфактура»	2009	200 единиц товара	индивидуально	индивидуально	—
Beauty2B	2014	10 000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
OPTSIZE	2017	1 коробка	Р/С, перевод на Сбер, Тинькофф	ИП, ООО, Физлица	—
LEETME	2021	10 единиц	по согласованию	ИП, ООО	—
«ИГРАЙ»	2018	10000 рублей	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО, Физлица	—
MARKETHOT	2013	—	Р/С, онлайн на сайте	ИП, ООО	да
«Поставщик Счастья»	2004	—	С лицевого счета в личном кабинете	ИП, ООО	да
«Ситрейд»	2008	—	Наличные, перевод на Р/С	ИП, ООО, Физлица,	да

Запомните!

1. Найти хорошего поставщика — большой успех: это даст конкурентное преимущество за счет уникального товара, низких цен и быстрых поставок.
2. Контрагентов можно искать по прямым запросам в интернете, соцсетях, сарафанному радио и в офлайне.
3. Выбирают их по стоимости товара, сроку доставки, комфортным условиям договора. Важными дополнениями будут наличие таких схем, как фулфилмент (в том числе для маркетплейсов), дропшиппинг, совместные закупки.

Как найти поставщика для маркетплейса?

Здравствуйте! Уважаемые клиенты, друзья!

В данной статье Я, совладелец компании Авошоп, Прошин Михаил, хотел бы поделиться личным опытом, помочь Вам сэкономить драгоценное время, да и в целом, зайти на рынок маркетплейсов с минимальными рисками.

Сразу обозначу, это не платный курс, не статья для последующего приглашения Вас куда-либо…

Это краткий пересказ пути длинною в 10 лет.

Всем известно, что хороший поставщик это 50% успеха Ваших продаж. Так, где же его найти?

В интернете огромное количество предложений: продам базу поставщиков, куплю контакты оптовых поставщиков, как найти крупного поставщика товаров для детей, для дома, для животных и так далее.

Вопрос. Зачем Вам копаться в интернете, когда у Вас дома, у Вас в квартире, у Вас на работе есть эта база! Да-да! Я ничего не путаю.

Пьете утром кофе?

Переверните банку – на ней будет информации об импортере.

Купили ребенку конструктор? Всё верно, на нем так же будет информация об импортере, производителе…

Если Вы уже заплатили за этот товар – базу поставщиков…Зачем их искать в интернете?

Мой путь начался с того, что я пришел в «Детский Мир», перевернул или перефотографировал все коробки, собирая косые взгляды продавцов. =)

Ладно, уговорили, не буду томить, перечислю парочку известных поставщиков по наиболее востребованным нишам для маркетплейсов:

— Поставщик канцелярских товаров «Комус» https://www.komus-opt.ru/

— Поставщик детских товаров «ТНГ» https://www.tngtoys.ru/

— Поставщик товаров для животных «Зоостандарт» https://www.zoostandart.ru/

— Поставщик автозапчастей «Авторусь» https://www.autorus.ru/

— Поставщик товаров для дома «Посуда» https://www.posuda.ru/

Со всеми поставщиками, в модуле Авошоп, уже проведена интеграция, настроена синхронизация передачи остатков и цен. Вообще, скажу по секрету, в нашей базе более 200 поставщиков различных ниш, обращайтесь, поделимся. =)

Так вот…далее у Вас возникает вопрос! Где Я, начинающий ИП и где Комус???Где взять деньги на закупку товара? Что закупать? Как провести ABC анализ?

Ответ!

Вы слышали что-либо про работу по кроссдокингу? Это когда товар хранится на полке поставщика.

То есть, Вы берете номенклатуру поставщика, условно 10.000 SKU, создаете карточки товара на маркетплейсах по API и передаёте, ежеминутно, информацию об остатках и ценах на маркетплейс.

Нет, это не фантастика! Мы научили модуль Авошоп поддерживать виртуальные остатки. =)

То есть Вы можете подключить сразу 5 (пять) вышеперечисленных поставщиков и работать напрямую, с их склада.

В данной модели FBS (Fulfillment by Seller)+кроссдокинг Вы не закупаете предварительно товар, Вы делаете заказ у поставщика, под конкретный заказ покупателя с маркетплейса. =)

Интересно? Готовы более подробно ответить на все Ваши вопросы. =)

Телефон +7(499) 490-55-04, Email: info@avoshop.ru, Режим работы: Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00