Как найти поставщика товара на озон

Процесс поиска поставщика для маркетплейса – один из самых важных первых шагов в бизнесе на Ozon. Перед выходом на крупную торговую платформу нужно спланировать ассортимент и закупить товар. Сегодня разбираемся с тем, где искать поставщиков для «Озон» и как вести переговоры с ними. Также приведем примеры потенциальных партнеров в разных товарных категориях.

Что нужно сделать до начала поисков

Прежде, чем приступать к поиску партнера, займитесь следующим:

Определите оптимальный объем закупок

Лучший вариант для первой закупки – взять небольшую партию или даже несколько позиций, если товар объемный и дорогой.

Так можно без весомых рисков и затрат:

• оценить качество продукции;
• проверить ответственность поставщика в плане выполнения обязательств по поставкам (упаковка, сроки, безопасность транспортировки и так далее);
• протестировать спрос на этот продукт на Ozon.

Если в долгосрочной перспективе планируются объемные закупки, целесообразно выходить прямо на производителей интересующей товарной категории. Они предлагают более низкие цены. Хотя у некоторых крупных дистрибьюторов ценник такой же, поскольку у них есть скидка от производителя за объемы.

Сотрудничество с дилерами, дистрибьюторами и оптовиками подойдет тем, кому необходимы мелкие партии. Такие поставщики продают товар дороже, но часто отпускают его розничным продавцам по оптовым ценам от 1-й единицы. Особенно это актуально для начинающих селлеров «Озон» с небольшим бюджетом.

Обозначьте территорию для поиска

Многие предприниматели-новички хотят работать с китайскими поставщиками. Зачастую у них действительно более низкие цены и широкий ассортимент.

Но для маркетплейса это не всегда самый правильный выбор, так как:

• поставок товара приходится долго ждать. А если у продавца на «Озон» не будет в наличии востребованных позиций, его магазин понизится в рейтинге;
• возможны проблемы с таможней. Легальное прохождение товара через границу сопровождается бумажной волокитой, множеством трудоемких обязательных процедур;
• нередко появляются вопросы к качеству продукции. Для размещения некоторых категорий товара на маркетплейсе необходимо предоставлять соответствующие сертификаты и лицензии. Их может не быть у китайских партнеров. Кроме того, в китайских поставках часто встречается брак, некачественные товары.

На первых этапах целесообразнее начинать сотрудничество с отечественными поставщиками. Обычно так безопасней и спокойней. Идеально, если склад партнера будет расположен в вашем городе или регионе. Китайскую продукцию можно заказывать у посредников.

Выберите удобную схему работы

На «Озон» предусмотрены 2 рабочие схемы:

1. Торговля со склада маркетплейса или FBO. Продавец или его поставщик доставляют продукцию на склад Ozon. После оформления заказов на сайте сотрудники платформы самостоятельно собирают, упаковывают и отправляют груз конечному потребителю. В данном случае продавец экономит на аренде склада, оплате труда персонала, дополнительном торговом оборудовании. Также это возможность обезопасить себя от блокировок, которые случаются из-за отмен и просрочек. Но за размещение на складах маркетплейса нужно платить.
2. Продажи с собственного склада или FBS. Продавец закупает товар у поставщика, который доставляет партию на его склад. Сборка, упаковка и доставка заказов лежат на селлере. Доставлять продукцию можно с помощью службы логистики маркетплейса или сторонних перевозчиков. В данной схеме важно правильно упаковывать, маркировать, своевременно отгружать товар. Иначе возможны санкции со стороны «Озон».

Оптимальный вариант для работы – сразу заказать у поставщика нужное количество продукции с запасом и хранить его на складе маркетплейса или собственном. Альтернатива – совмещать склад с предзаказом. При этом в большом количестве можно закупать ходовые позиции, чтобы быстрее удовлетворять потребительский спрос. Остальные – докупать, когда они будут заканчиваться на складе, или доставлять по предзаказу (для этого нужно указать в карточке более длительный срок доставки).

Пропишите наиболее важные для себя критерии выбора

Принципиальное значение имеют следующие параметры:

• минимальная партия заказа. От этого зависит, хватит ли имеющегося бюджета на закупку у конкретной компании;
• способы оплаты/доставки. Они должны быть удобными для вас. Хорошо, если поставщик дает возможность рассрочки, делает доставку в ваш город на специально оборудованном транспорте;
• заключение договора. Оформлять сотрудничество желательно официально. Так вы защититесь от мошенничества, сможете отстоять свои права в случае проблем. Подписывайте договор и проверяйте наличие сопроводительной документации;
• сертификаты на товар. Эти документы подтверждают качество продукции, позволяют беспрепятственно размещать ее на маркетплейсе. При сотрудничестве с иностранным партнером сертификаты упрощают ввоз товара на территорию РФ;
• предоставление всей необходимой информации о продукте. Речь о фотографиях, описании, технических характеристиках;
• работа с гарантийными случаями. Если поставщик не предоставляет гарантии, расходы за возвраты по причине брака, дефектов, пересорта будут на вас;
• возможность получения демонстрационных образцов. Это еще один хороший способ убедиться в качестве продукции.

Основные этапы выбора партнера

Идеальный поставщик находится в вашем городе или регионе, продает товар по выгодным оптовым ценам от 1 единицы, имеет конкурентные преимущества по цене, оплате, доставке, упаковке.

Где найти подходящего поставщика: 11 эффективных способов

Определив основные критерии выбора, приступайте к непосредственным поискам.

Существуют десятки различных методов:

1. Google или «Яндекс». Здесь все просто и быстро: вбиваете в поисковую строку нужные ключевые слова (+ «оптом», «поставщик», «купить оптом») и ищите варианты на первых 10 страницах выдачи. Есть и более неочевидный метод поиска через изображения: прописываете «купить такой-то товар», нажимаете правой кнопкой на картинку, выбираете пункт «Найти картинку в Google». В результате отобразится множество сайтов, на которых есть продукт с такой фотографией.

2. Специализированные порталы. Это онлайн-каталоги, на которых размещаются предложения оптовых поставщиков, производителей, дилеров. Их внутренняя система фильтров позволяет быстро отобрать варианты в нужной нише.

3. Платформы тендерных закупок. На таких платформах можно создавать заявку на закупку конкретного товара с подробным описанием. Сервисы рассылают тендер по своей базе, а потом поставщики сами выходят на связь с розничным продавцом.

4. Отраслевые мероприятия. К ним относятся различные ярмарки, выставки, конференции, посвященные определенной нише и теме. На них присутствуют потенциальные партнеры, демонстрируются образцы и преимущества товара. Расписание подобных мероприятий есть на expomap.ru, exponet.ru, expolife.ru.

5. Сервисы для совместных закупок. Это сайты, на которых собираются розничные продавцы для общей закупки у производителей с крупной суммой минимального заказа. Стоимость доставки делится на всех.

6. Периодические издания. В газетах и журналах есть много объявлений от оптовых продавцов, не представленных в интернете. Выберите несколько тематических изданий для изучения. У многих из них есть онлайн-версии.

7. Доски объявлений. На «Авито» и «Юле» тоже находят хороших, уникальных поставщиков. Для поиска нужно выставить фильтр «новый товар», просмотреть объявления с оптовыми предложениями, уточнить условия в личной переписке или по телефону.

8. Местные поставщики. Возможно, небольшой завод или оптовая база/рынок с нужной продукцией есть прямо в вашем городе. Поспрашивайте у знакомых продавцов, коллег-предпринимателей.

9. Тематические сообщества и страницы в соцсетях. Особенно часто такие группы встречаются во «ВКонтакте». Ищите их по ключевым фразам с помощью внутреннего поиска. Обращайте внимание на активность и обратную связь в сообществе.

10. Сайты-агрегаторы. На 2gis и других похожих сайтах можно легко найти локальных поставщиков.

11. Партнеры конкурентов. Чтобы выйти на них, придется поработать тайным покупателем. Притворитесь клиентом магазина, позвоните менеджеру и расспросите о производителе товара. Или оформите пробный заказ и внимательно изучите упаковку, гарантийные документы, бирки. Также информация о поставщике может быть на сайте в сертификатах качества.

Найдите максимальное количество претендентов, внесите их в таблицу и выберите лучшего по параметрам, которые вы заранее определили. После этого уточните условия сотрудничества: запросите прайс, правила поставок.

Как вести переговоры с потенциальным партнером

То, насколько выгодным, продуктивным и надежным будет сотрудничество, во многом зависит от переговоров с поставщиком.

Чтобы получить наиболее выгодные условия, нужно следовать определенному плану:

• разработать четкую структуру переговоров и придерживаться этого алгоритма. Примерная структура выглядит так: подготовка с постановкой целей, первый контакт, обмен информацией, достижение соглашений, заключение сделки;
• составить первое письмо с понятной темой, презентацией компании и краткими пояснениями по поводу интересующего товара и планируемых объемов закупок. В письме следует назначить первый контакт. В идеале это живая встреча. Альтернативы – Skype, Zoom, мессенджеры. Худший вариант – переписка по электронной почте;
• стремиться занять ведущую позицию. Поставщиков много и вы можете выбирать. Не допускайте манипуляций со стороны потенциального партнера, игнорируйте провокации;
• адекватно оценивать предложение согласно предварительно составленному списку критериев;
• обосновывать свои требования весомыми аргументами. В этом помогут диаграммы и графики с темпами потребления товара, текущими объемами закупок, прогнозами по их увеличению в будущем.

Примеры потенциальных поставщиков для Ozon

Закупать товары для продажи на «Озон» можно у разных производителей, дистрибьюторов, оптовых баз и магазинов. Главное, чтобы в их ассортименте присутствовали нужные позиции, а стоимость позволяла устанавливать наценку на маркетплейсе, достаточную для получения прибыли. Приведем несколько примеров.

STYLISH MAX

Оптовый магазин турецкой одежды, обуви и сумок. За счет оборотов продает товар с выгодными скидками от поставщика. Оптовые цены не отличаются от стамбульских.

Для заказа доступны:

• свитшоты, кардиганы;
• куртки;
• джинсы;
• костюмы;
• платья;
• футболки;
• брюки, джоггеры;
• туники;
• шорты.

Полный каталог можно посмотреть в телеграм-каналах компании или после регистрации на сайте. Ассортимент постоянно пополняется позициями из новых коллекций. Сроки доставки зависят от способа. Авиатранспортом – 6-8 рабочих дней, автотранспортом – 2-3,5 недели.

«СтандартОпт»

Оптовый интернет-магазин, который закупает продукцию у крупных производителей. В ассортименте всегда есть новинки, трендовые позиции, востребованные на маркетплейсах.

Каталог компании включает следующие категории:

• косметика, парфюмерия;
• электроника, гаджеты;
• все для детей;
• часы;
• уход за телом, лицом, волосами;
• спорттовары;
• рюкзаки, портмоне;
• аксессуары;
• бижутерия;
• приспособления для туризма, отдыха;
• летние товары;
• новогодняя атрибутика.

Оптовый заказ возможен от 1-й единицы. При закупке на сумму от 10 000 рублей предусмотрена бесплатная доставка партии до населенного пункта заказчика.

«АлтайФлора»

Отечественный производитель экологически чистой, натуральной продукции, представленной в 9 товарных категориях.

Предлагает около 360 позиций, в числе которых:

• алтайские чаи;
• кофе – кофейные напитки, зерна кофе в глазури, кофе в стиках;
• сиропы – профилактические, общеукрепляющие, оздоровительные и прочие;
• уникальная продукция – коллаген, живица кедровая, каменное масло;
• сладости Алтая – драже, крем-мед;
• натуральные лечебные крема;
• быстрорастворимые напитки – кисели, компоты, морсы;
• бальзамы.

Минимум для заказа небольшой: 5 000 рублей. Выкупать целыми коробками не обязательно, любой продукт можно заказать в количестве от 1-й единицы. При больших объемах компания предоставляет скидки. Поставка осуществляется в течение 4-20 дней в зависимости от региона.

Doma Prosto

Оптовый поставщик товаров для обустройства дома, детской комнаты, офиса. Работает с мелким и крупным оптом.

Доступные категории:

• приспособления для кухни;
• нанощетки;
• комоды;
• эко-товары;
• наклейки;
• мелочи для авто и путешествий;
• красота и здоровье;
• детская продукция.

Минимальная планка для заказа – от 5 000 рублей. Доставка осуществляется по всей РФ любой транспортной компанией.

Mitrade24

Прямой поставщик косметики и бытовой химии из Южной Кореи, Японии, Таиланда.

В ассортименте представлены такие популярные бренды:

• Elizavecca;
• PetitFee;
• Коеlf;
• 3w Clinic;
• CosRx;
• SNP;
• Farmstay;
• Too Cool For School и другие.

Первая закупка – от 10 000 рублей. Заказы на сумму от 30 000 рублей доставляются бесплатно. Есть бонусная система скидок, акции, разные удобные способы оплаты. Чтобы узнать цены и получить полный список доступных предложений, нужно заполнить заявку на сайте для получения прайс-листа.

Подыскивать подходящие компании нужно, исходя из того, какую нишу и товар вы выбрали для работы. Кроме приведенных примеров, в качестве потенциальных партнеров можно рассмотреть:

• Bombo Shopping – скрабы, соль, бомбочки для ванны;
• «Смарт Солюшнс» – изделия для дома и декора интерьера;
• MalekBaby – детская верхняя одежда;
• Igoretii – мужская и женская обувь из натуральной кожи;
• Torgserv – китайские сумки, чемоданы, рюкзаки;
• Emi – модная женская одежда;
• Karolinaopt – женское нижнее белье;
• «Стартакс» – электрика;
• Elki-OPT – искусственные елки, новогодняя атрибутика;
• Exuma Parfums – нишевая парфюмерия.

Больше вариантов можно найти в онлайн-каталогах optlist, postavshhiki.ru.

Заключение

Выбирая поставщика для Ozon, обязательно учитывайте все важные факторы: сумма минимального заказа, наличие сертификатов на продукцию, дополнительные условия и сроки поставок. Сравнивайте разные варианты, заранее уточняйте все нюансы на переговорах. Надежность партнеров во многом повлияет на успешность бизнеса.

Возможно вам также будет интересно:

Для продавцов, которые не занимаются производством товаров самостоятельно, особенно актуален вопрос, как найти поставщика для «Озон». Нужно выбрать прибыльную нишу, спланировать ассортимент, закупить товары, получить от производителя необходимые документы, а также оформить права на использование бренда. Расскажем обо всех нюансах этого процесса и подскажем, где найти надежных партнеров для успешного бизнеса на маркетплейсах.

Содержание статьи:

• Подготовительный этап: планирование закупок и продаж
• По каким критериям выбирают?
• Виды поставщиков
• Основные способы поиска
• Правила ведения переговоров
• Примеры поставщиков
• Выводы

Подготовительный этап: планирование закупок и продаж

Перед тем как стать поставщиком на Ozon, рассчитайте оптимальный объем будущих закупок. Если производитель новый, если вы раньше с ним не работали, лучше приобрести небольшую партию или вовсе ограничится парой-тройкой позиций. Последнее особенно актуально, если товар относится к категории дорогих или объемных по габаритам.

Пробная закупка позволит:

• оценить качество и потребительские свойства продукции;
• проверить оперативность и качество работы поставщика – хорошо ли он упаковал товар, уложился ли в оговоренные сроки, обеспечил ли безопасность перевозки груза и пр.;
• протестировать спрос на данную позицию на «Озоне».

Если товар оказался востребованным, и было принято решение о крупной закупке, будет правильным выйти напрямую на производителей – так не придется платить за услуги посредников или перекупщиков. Впрочем, некоторые дистрибьюторы могут предложить выгодные цены или особые условия сотрудничества: к примеру, производитель реализует товар крупным оптом, а его представитель – мелким оптом, но по той же цене.

Откуда закупать товары?

Опытные селлеры советуют китайских производителей: с ними можно договориться о выпуске продукции под определенным брендом, при этом вы получите гарантированно низкую себестоимость и широкий ассортимент товаров.

Но такие рекомендации по поиску поставщиков для «Озон» подходят далеко не всем:

1. Срок доставки из-за рубежа, чаще всего, долгий. Нередко товар задерживается на таможне по разным причинам. В результате в магазине могут закончиться востребованные позиции, что приведет к снижению рейтинга продавца.
2. Таможенные процедуры – это дополнительный документооборот, а также потеря времени на обязательных по закону процедурах
3. Для некоторых товарных категорий маркетплейс требует сертификаты качества, лицензии. Не все китайские производители могут предоставить подобные бумаги.

Именно поэтому новичкам лучше искать партнеров в России, а лучше всего – в ближайших городах, регионах. Если нужны именно зарубежные товары, эксперты советуют воспользоваться помощью посредников.

Какую схему работы выбрать?

На маркетплейсе «Озон» для поставщиков предусмотрено несколько схем работы: у каждой из них есть свои плюсы и минусы, а также перечень обязательных расходов. Перед тем, как закупать товар и искать производителей, нужно рассчитать, какой вариант сотрудничества с маркетплейсом будет наиболее удобным и выгодным:

1. FBO: товар отправляется на склад «Озона», где хранится до момента продажи. После оформления покупки сотрудники склада самостоятельно комплектуют, упаковывают, отправляют груз потребителю. При такой схеме работы селлер экономит на аренде складских помещений, оплате труда работников, а также на покупке или аренде складского и торгового оборудования. Так как за соблюдение сроков отвечает маркетплейс, то продавца не накажут за отмену поставки или просрочку. Однако за услуги торговой площадки придется заплатить.
2. FBS: товар хранится на складе продавца. В случае оформления покупки, именно селлер самостоятельно упаковывает и отправляет продукцию с помощью выбранных логистических служб. Если товар будет неправильно оформлен или упакован, если задержится где-то на пути к потребителю, то со стороны «Озона» последуют санкции и снижение рейтинга продавца.

Лучше всего, если запас продукции хранится на складе маркетплейса – особенно это касается ходовых позиций. Но есть и вариант с предзаказом: если товар дорогой или объемный, то в карточке можно указать увеличенный срок доставки – этого времени как раз хватит, чтобы заказать нужную позицию у производителя, упаковать и отправить её конечному пользователю. В этом случае работать нужно по схеме FBS.

По каким критериям выбирают?

Получить контакты поставщиков Ozon можно из разных источников: есть даже специальные тематические порталы и группы, где публикуют информацию о производителях или возможных партнеров. Как же выбрать из них подходящего?

Обычно начинающие селлеры ориентируются на закупочную цену – кто предложит наиболее выгодные «цифры», с тем и будут сотрудничать. Однако такой подход нередко оборачивается дополнительными издержками из-за долгой доставки, низкого качества или неудобных условиях сотрудничества.

Чтобы избежать ошибок, обратите внимание на следующие критерии:

• наличие сертификатов, лицензий, деклараций соответствия и других товарных документов;
• предоставление информации о товарах: сведения о составе и характеристиках, фотографии, описание, размерные сетки и пр.
• оперативная отгрузка, быстрая и прогнозируемая доставка (особенно если селлер планирует работать с предзаказом);
• качество продукции;
• скидки за объем, предоплату, наличный платеж и пр.;
• удобные условия сотрудничества: возможность отсрочки платежа или поэтапной оплаты, разные варианты перевода средств – на расчетный счет, через платежную систему, на банковскую карту и пр.;
• минимальная партия товара – в идеале от 1 шт.;
• порядок работы с гарантийными случаями: если поставщик не предоставляет гарантий, то издержки, связанные с пересортом, браком, дефектами, лягут на плечи продавца;
• документооборот: бумажный или электронный;
• отзывы о контрагенте;
• расценки (при прочих равных условиях);
• работает ли с ИП, юридическими лицами, самозанятыми, физическими лицами и пр.;
• работает ли с НДС или без него;
• высылает ли демонстрационные образцы, пробники – они позволят оценить качество товара без лишних затрат.

Если ваша регистрация продавца на Ozon состоялась не так давно, и вы еще не приобрели достаточного опыта, не заключайте типовые договоры с контрагентами. Обязательно изучите все условия и обговорите пункты, которые кажутся вам неудобными. К примеру, многие производители и поставщики «забывают» в типовых документах о следующих моментах:

• ответственность за нарушение сроков поставки;
• ответственность за поставку бракованных или некачественных товаров;
• ответственность за поставку не тех моделей, артикулов и пр. – к примеру, вы заказали изделие в белом цвете, а вам привезли в черном, вы заказали полную комплектацию, а доставили – минимальную;
• компенсация за упущенную выгоду, если виновным оказался поставщик;
• неустойка за нарушение условий договора.

Перед заключением договора обязательно проконсультируйтесь с юристом, чтобы избежать в дальнейшем негативных сценариев и «ловушек». К тому же не бойтесь торговаться: цены в прайс-листах можно уменьшить, в том числе за счет скидок.

Виды поставщиков

Изучая портал поставщиков «Озон», можно найти как самых выгодных, так и самых дорогих в плане сотрудничества. Конечно, самый выгодный расклад – собственное производство. Если селлер опытный, он может закупить оборудование, нанять персонал и начать выпуск наиболее ходовой продукции.

Все затраты окупятся в будущем за счет уникального продукта, получаемого по себестоимости. Однако такой подход весьма затратный на начальных этапах как по деньгам, так и по времени. В качестве альтернативы можно рассмотреть другие варианты.

Отечественные производители

Речь идет не только о заводах-гигантах, но и небольших фабриках, частных мастерских. Многие из них будут рады дополнительным рынкам сбыта. Лучше всего начать поиск с производств в вашем городе или ближайших к нему регионах – это позволит сократить расходы на доставку. К тому же, к местному производителю можно наведаться с визитом, чтобы лично оценить качество, познакомиться с условиями производства или полным ассортиментом.

При выборе отечественного поставщика убедитесь, что его товар еще не представлен на маркетплейсе, либо цены существующих продавцов будут менее выгодными для конечного потребителя.

К сожалению, поиск продавца на озон по ИП или наименованию не реализован, поэтому оперативно найти товар от ИП Кузнецова или ООО «Рассвет» не получится. Эксперты советуют искать по фотографиям, названию товара или характеристикам.

Иностранные производители

На первом месте, конечно, китайские компании – они предлагают одни из самых низких цен на рынке. Вот только прогнозировать качество и сроки доставки будет сложно. К тому же при переговорах нужно будет учитывать языковой и культурный барьер, разные правила ведения бизнеса и пр.

Поэтому начинающим селлерам стоит обратить внимание на фабрики, заводы и мастерские на территории Беларуси, Казахстана, Киргизии и других бывших республик Советского Союза.

Есть два формата сотрудничества с производителями (неважно, иностранными или отечественными):

• закупка готового товара из каталога;
• производство уникальных товаров под собственной торговой маркой – этот вариант подходит тем, кто уверен в спросе и готов приобретать крупные партии.

Оптовики (дилеры, дистрибьюторы, торговые представители)

Где искать поставщиков для «Озон» новичку? Эксперты чаще всего советуют сайты оптовиков – по сути, это перекупщики, которые берут товар у производителей большими партиями (и получают за объем солидные скидки), а затем перепродают его поштучно, либо мелким оптом.
В чем преимущества сотрудничества с перекупщиками?
• большой ассортимент;
• покупка от 1 шт. (обычно чем больше закупка, тем дешевле продукция в расчете на 1 единицу);
• нет проблем с заключением договора и транспортировкой;
• разные варианты оплаты;
• сотрудничество с физическими и юридическими лицами, ИП и самозанятыми;
• часто есть услуги фулфилмента – товар могут отправить на склад «Озона» или сразу покупателю (если с маркетплейсом вы работаете по схеме FBS).

Офлайн-магазины, торговые комплексы, оптовые рынки

Закупать текстиль на рынке в Иваново, а кожу и мех – в Пятигорске может быть очень выгодно. Гибкие условия, возможность поторговаться привлекают многих продавцов. Однако стоит учитывать, что не всегда нужные товары будут в наличии, поэтому спрогнозировать закупки будет довольно сложно.

Основные способы поиска

После того, как вы определились с критериями выбора партнера, а также решили, где (в России или за рубежом) будете закупать товар, можно приступить к непосредственному поиску будущих контрагентов. Для этого можно воспользоваться следующими способами:

1. Поисковые сервисы «Яндекс», Google и пр. Достаточно ввести название нужного товара и добавить ключевые слова: поставщик, производитель, купить оптом и пр. Результаты выдачи можно отфильтровать по местонахождению (например, выбрать компании в определенном городе или регионе), актуальности и пр.
2. Тематические порталы, где производители публикуют каталоги, а перекупщики оставляют прайс-листы и различные предложения. За счет встроенной системы фильтров можно легко подобрать наиболее выгодные варианты в разных товарных нишах. К примеру, такие услуги предоставляют сайты «Поставщики.ру», «ВсеПоставшики.ру», 4Dealer, Merlion и пр.
3. Тендеры. На специальных сайтах можно оставить заявку на закупку товаров с заданными характеристиками. Сервис сделает рассылку, после чего заинтересованные производители выйдут на связь с селлером. Такой вариант удобен тем, что продавец сможет выбрать партнера с наиболее выгодным для себя предложением. Причем, в результате можно будет как добавить товар на озон для продажи в готовом виде, так и предложить покупателям уникальные изделия, изготовленные с учетом их пожеланий.
4. Офлайн-мероприятия: выставки, ярмарки, конференции, шоурумы и пр. Из числа наиболее известных – «Нижегородская Ярмарка», «Экспо», «Агрос», «Симфония самоцветов», «Скрепка Экспо» и другие.
5. Совместные закупки. На специальных сайтах организаторы собирают участников для оптовой закупки у того или иного производителя. Расходы по доставке делятся на всех участников. При выборе этого способа следует внимательно изучить условия организатора: к примеру, одежду и обувь часто выкупают целым размерным рядом, а в случае пересорта неправильные позиции «пристраивают» самостоятельно.
6. Периодические издания. Некоторые производители, не имеющие своего сайта или группы в социальных сетях, публикуют объявления в отраслевых газетах и журналах.
7. Сервисы объявлений. Найти поставщиков можно на «Авито», «Юле» и других подобных ресурсах.

Кроме этого, полезную информацию можно отыскать в социальных сетях (есть даже целые группы, где публикуют объявления от производителей и крупных поставщиков), на сайтах-агрегаторах (2gis), а также в местных СМИ.

Наконец, можно получить информацию напрямую у конкурентов – достаточно связаться с представителем компании под видом клиента и уточнить информацию о производителе понравившихся товаров, запросить сертификаты качества или другие документы.

Правила ведения переговоров

Есть несколько полезных советов для продуктивного общения с производителями и поставщиками:

• для первого контакта подготовьте письмо с четко сформулированной темой, кратким описанием или презентацией своей компании, а также перечнем интересующих позиций (с указанием возможного объема закупок);
• обязательно укажите контакты и желаемый формат первой встречи, беседы – лучше всего «вживую», но подойдет и онлайн-общение;
• помните, что поставщиков много, поэтому не поддавайтесь на манипуляции, провокации и другие методы воздействия;
• все предложения проверяйте на соответствие актуальным критериям – если поставщик под них не попадает, сообщите ему об этом напрямую. К примеру, если на сайте указано, что производитель за свой счет доставит товар, а в процессе беседы эти расходы пытаются переложить на покупателя, то переговоры лучше закончить;
• свои позиции подкрепите графиками и диаграммами (например, уровень спроса, рост продаж, прогноз объема закупок и пр.).

Примеры поставщиков

Инструкции, как найти продавца на Ozon по названию или ИНН, не существует – такой возможности на маркетплейсе нет. Поэтому при выборе поставщика нужно опираться не на конкретные фирмы, а на ассортимент. К тому же, многие перекупщики предлагают товары от разных производителей по доступным ценам. Вот лишь некоторые примеры:

1. STYLISH MAX – одежда, обувь и аксессуары из Турции оптом. За счет большого оборота магазин предлагает цены, которые мало чем отличаются от стамбульских. Срок доставки – от 6 до 30 дней.
2. «СтандартОпт» — можно найти любые товарные категории, включая косметику, электронику, товары для детей, спорттовары, сувениры, праздничную и сезонную продукцию и пр. Опт от 1 единицы. При заказе от 10 тыс. руб. – бесплатная доставка.
3. Doma Prosto – товары для дома, мебель, детская продукция, товары для путешествий и многое другое. Минимальная сумма выкупа – 5 тыс. руб.
4. «АлтайФлора» — кофе, чай, сиропы, сладости, бальзамы, лечебные препараты, а также дары природы. Заказ от 1 единицы, минимальная сумма заказа – 5 тыс. руб. Доставка от 4 до 20 дней в зависимости от региона.
5. Mitrade24 – поставщик популярных брендов азиатской косметики. Минимальная сумма заказа – 10 тыс. руб. Бесплатная доставка от 30 тыс. руб.

Выводы

Эффективное продвижение карточки товара на «Озон» и рост продаж зависят не только от маркетингового планирования, но и от качества и себестоимости самого товара. Поэтому особенно важно выбрать правильного поставщика с удобными и понятными условиями сотрудничества, стабильной и прогнозируемой доставкой. Заключая договор, убедитесь что у партнера есть все необходимые документы на товары, иначе есть риск применения санкций со стороны маркетплейса.

Продолжаем цикл статей о поставщиках товаров на различные маркетплейсы. В прошлый раз мы писали про Вайлдберриз, а сегодня речь пойдет об Ozon. Расскажем о классификации поставщиков, основных каналах поиска, а также дадим советы и рекомендации от практиков.

Виды поставщиков товаров на Ozon

Составили классификацию поставщиков на «Озон»: от самых выгодных до самых дорогих. 

Собственное производство

Самый долгий, трудный и затратный путь — самому стать производителем товаров и поставлять их на Ozon. При таком раскладе нужно закупить оборудование, настроить производство, нанять и обучить персонал и много чего еще. Но затраты окупятся сторицей: на выходе вы получите уникальный продукт по его себестоимости.

Цех по пошиву одежды одной из отечественных фабрик

При всех преимуществах свое производство имеет существенные минусы:

• Подход годится только для опытных селлеров, которые досконально протестировали спрос на конкретный товар и уверены, что он зайдет потребителю. 

• Нужны серьезные инвестиции в производство.

• Это долго.

Отечественные производители

Это не обязательно крупные предприятия вроде АвтоВАЗа или ЛУКОЙЛА: в России полным-полно мелких заводов и фабрик по пошиву одежды и обуви, изготовлению товаров легкой промышленности, сувенирных изделий и многого другого. Всем им нужны рынки сбыта, и многие с радостью примут приглашение к сотрудничеству.

Иностранные производители

Здесь традиционно лидирует Китай: мало кто может тягаться с производителями из Поднебесной по стоимости товара. Но есть нюансы: трудно прогнозировать качество, есть языковой и культурный барьер и другие тонкости. Часто проще работать с заводами и фабриками бывших советских республик: Беларуси, Украины, Узбекистана, Казахстана и так далее.

Производство хлопка в Узбекистане. В этой стране можно найти поставщиков одежды, причем очень высокого качества

На заметку: форматов сотрудничества что с отечественными, что с зарубежными производителями два: просто купить партию товара из каталога или заказать уникальный продукт по собственному ТЗ. Первый вариант подойдет и начинающим продавцам, и опытным селлерам: минимальные объемы закупок относительно небольшие, можно взять маленькую партию и протестировать гипотезу по спросу. 

А вот изготовление уникального товара для поставки на Ozon подойдет только опытным продавцам. Чтобы это было выгодно, придется заказывать большие партии и быть уверенным в наличии спроса. 

Оптовики

По большому счету, это обычные перекупщики. Да, они могут называть себя региональными дилерами, официальными дистрибьюторами и прочими торговыми представителями, но суть от этого не меняется. Задача любого оптовика — купить товар подешевле и продать его вам подороже. Поэтому любой оптовый продавец — это самый дорогой поставщик, за редким исключением. 

Тем не менее работа с оптовиками имеет много преимуществ:

• Практически любой объем закупки от 1 штуки (обычно на 5-20 тысяч рублей). Правда, и цена будет соответствующая: чем больше партия, тем дешевле единица товара и наоборот.

• Легко найти и заключить договор поставки. Торговые представители есть в каждом регионе, а если нет, то товар без проблем привезут транспортной компанией или другими способами. Причем удаленность поставщика почти никак не сказывается на стоимости товара: глобализация рынка и развитие логистики привели к тому, что привезти товар из Иркутска может оказаться выгоднее, чем от контрагента на соседней улице.

• Многообразие форм оплаты (от наличных до электронных платежных систем) и сотрудничество с предпринимателями всех организационно-правовых форм: самозанятыми, ИП, ООО, организациями. Крупные производители запросто могут не работать даже с ИП, не говоря о физических лицах.

• Развитая сеть доставки. Привезут что угодно, куда и когда угодно. Часто есть фулфилмент, когда товар привозят не на ваш склад, а сразу на один из складов «Озона» или конечному покупателю. 

• Среди оптовиков можно найти дропшиппинг-поставщиков. Подробнее о них — в следующей части статьи.

Дропшиппинг-поставщики

Это могут быть представители любой из вышеперечисленных категорий: производители, посредники и так далее. При работе с такими контрагентами вы можете не видеть товар в глаза: он хранится на складе поставщика до момента продажи. После оплаты на «Озоне» поставщик сам делает доставку до покупателя или склада МП. Это стандартная схема. Есть и другие: доставку делаете вы сами, сторонняя курьерская служба, «Почта России» и так далее, вариантов масса.

По такой схеме работают дропшипперы

Ключевые моменты — вам не нужно выкупать товар и иметь свой склад. За это придется расплачиваться тем, что товар у таких поставщиков обычно дороже на стоимость складских услуг. 

Офлайн-магазины

Прежде всего, это всевозможные оптовые рынки типа московских «Садовода», «Фуд Сити» или ТК «Москва». Товар отсюда расползается во все регионы и продается на местных рынках, а также в интернет-магазинах и на маркетплейсах.

В каждом регионе есть свои оптовые ТК, рынки, ярмарки и так далее. В качестве примеров можно привести оптовый рынок текстиля в Иваново, торговые центры по продаже изделий из кожи и меха в Пятигорске, янтаря в Калининграде и множество других. Здесь продукт можно пощупать, потрогать и оценить качество.

Ярмарка текстиля в Иваново

Условия здесь самые гибкие, без каких-либо ограничений: рынок он и в Калининграде рынок. Потому офлайн-магазины можно рекомендовать всем без исключения селлерам «Озона»: как опытным, так и новичкам. Из минусов — не самая низкая цена, отсутствие уникальных товаров, а также непрогнозируемость наличия.

Где и как найти поставщика

Есть несколько основных каналов.

Сарафанное радио

Спросите у знакомых предпринимателей из вашей или смежных ниш, где они берут товар. Правда, не каждый селлер сдаст хорошего поставщика, дабы не получить конкурента. Тем не менее, попытаться стоит.

Агрегаторы поставщиков

Для поиска поставщиков стоит использовать такие агрегаторы, как «Поставщики.ру», «Все Поставщики.ру», информационный b2b сервис 4 DEALER, многопрофильный дистрибьютор Merlion и так далее. Площадок много, все они легко гуглятся по соответствующим запросам. 

Поиск в «Яндекс» и Google

Где искать поставщиков, как не в интернете? Вот какие результаты выдает «Яндекс» по запросу «Поставщики одежды»:

Результаты выдачи по запросу “поставщики одежды”

Офлайн-мероприятия

А еще можно посещать выставки, шоурумы и другие мероприятия, где производители, поставщики и продавцы ищут друг друга и заключают договора. Это московский «Экспо», Нижегородская Ярмарка и масса местечковых мероприятий.

Критерии выбора поставщика

Самая низкая закупочная цена — не единственный критерий выбора контрагента. Купившись на дешевизну, вы можете проиграть в другом месте: скорости доставки, качестве, условиях сотрудничества и так далее.

Вот основные критерии выбора:

• Наличие документации на товар: сертификатов, отказных писем, деклараций соответствия.

• Быстрая, стабильная и прогнозируемая доставка.

• Качество поставляемого товара.

• Наличие скидок: за большие объемы, предоплату, оплату наличными и так далее.

• Гибкие условия: возможность отсрочки платежа, различные формы оплаты (наличные, банковская карты, перевод на расчетный счет, платежные системы).

• Удобный документооборот.

• Хорошие отзывы о контрагенте в сети.

• Низкая цена, но только при прочих равных.

• Минимальная стоимость партии, которую нужно выкупить (чем меньше, тем лучше).

• Работа с различными организационно-правовыми формами: ИП, ООО, самозанятые граждане, физлица итак далее.

• Работа с НДС и без НДС.

В стандартном случае (если вы не берете тапочки на рынке у бабушки, а нацелены на долгосрочное партнерство) с поставщиком заключается договор. Неопытные предприниматели не глядя подписывает типовой рамочный документ, который дает контрагент. Так делать не стоит: можно и нужно усовершенствовать договор и сделать его удобным для себя. 

Вот несколько полезных пунктов, которых в 99 процентов случаев не будет в типовом договоре поставщика:

• Ответственность поставщика за срыв сроков.

• Ответственность за поставку брака.

• Ответственность за поставку не того, что вы заказали.

• Компенсация за упущенную по вине поставщика выгоду.

• Неустойка за любые накладки, которые могут возникнуть по вине поставщика.

В идеале договор стоит показать юристу, чтобы он грамотно сформулировал ваши требования и убрал нежелательные пункты.

На заметку: поставщиков много, не стоит зацикливаться на одном. Лучше постоянно мониторить различные каналы в поисках контрагентов, которые предлагают более выгодные условия. А еще с поставщиками можно и нужно торговаться. Цены в прайс-листе обычно не окончательные, всегда можно выбить скидку за долгое сотрудничество или большие объемы закупок. 

А у нас все!

Выбирайте поставщика на свой вкус, а компания Кактус поможет вам выйти на «Озон» и другие популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада из единого личного кабинета.

Всем привет, меня зовут Егор Кацага, я помогаю клиентам войти в товарный бизнес и запускать магазины на маркетплейсах. Своим опытом и кейсами я делюсь в статьях, например, вот здесь рассказал, как использовать методику Amazon. Сегодня я запускаю цикл статей о том, как начать свой бизнес с Китаем.

Интернет полон инфокурсами, как это легко: купить за минимум у китайцев, продать в России с накруткой х10 и стать миллионером.

Но как это всё происходит на самом деле? Расскажу на примере одной закупки.

Критерии поиска товара

Первым делом стоит определиться с товарной нишей. Я рекомендую выбирать товар из того сегмента, который близок вам как хобби, увлечение, опыт предыдущих мест работ и пр.

Например, если вы занимаетесь спортом, ходите в зал, то лучше при подборе товара ориентироваться на спорттовары (одежду, инвентарь и тп). Или вы работали в магазине по продаже электроники и теперь хорошо разбираетесь в наушниках, тогда стоит присмотреться к товарам и данной категории. Намного проще выходить на рынок с продажами товара, по которому у вас есть экспертность.

Как только определились с нишей, нужно в ней найти наиболее выгодный товар для продажи. Рекомендую опираться на следующие критерии:

С таким товаром вы меньше рискуете закупить партию с браком и получить негатив от покупателей. В этот раз я остановился на коврике для ноутбука.

Какими инструментами пользоваться

Для того, чтобы товар приносил прибыль, он не только должен иметь хорошие потребительские качества, но и достаточно высокую маржинальность.

Как её определить? Подойдёт любой инструмент аналитики, например, MPStat или Marketguru.

Одно из важных условий – это продажи у конкурентов. На товар должен быть спрос, тогда мы можем смело выходить со своим предложением и успешно конкурировать. Если в нише нет спроса, реализовать товар будет крайне сложно.

На примере ковриков. Используя сервис Marketguru, я определил ёмкость ниши, а также количество продавцов, которые реализуют похожий товар. В сервисе узнал среднюю цену и количество продаж.

На скринах видно, что товар пользуется популярностью, емкость ниши достаточная. Кроме того, сервис помог узнать количество продаж, характеристики, а также среднюю цену, за которую покупатель охотно готов приобрести данный товар. Средняя цена продажи по моим коврикам — 800 рублей/шт.

Итак, на данном этапе я имею следующую информацию: есть ниша, есть конкретный товар, есть средняя цена этого товара в продаже. Следующий шаг — это найти поставщика данного товара с достаточной дельтой по маржинальности и товаром достойного качества.

Хочу выделить этот момент. Моя цель – найти товар хорошего качества по доступной цене. Я не стремлюсь найти самый дешевый товар, потому что у него скорее всего будет очень низкое качество, а это принесёт много проблем в будущем.

Как найти поставщика

В данном сегменте существует много вариантов. Начиная с рынков по типу «Садовод» и заканчивая представителем в Китае, который за вознаграждение сам найдет товар по нашему запросу.

Т. к. вся деятельность проходит онлайн, то и поставщика буду искать онлайн на известной площадке Alibaba.com. Это своего рода маркетплейс для китайских поставщиков, где можно приобрести товары мелким/средним оптом.

Принцип его работы очень прост. В поисковой строке вбиваем запрос и получаем кучу предложений. Смотрим, сортируем, выбираем. Как только выбрали несколько интересных предложений, связываемся с поставщиком, чтобы уточнить стоимость партии и время на производство. Нужно учесть тот факт, что чем больше партия, тем ниже цена. Например, вы можете отправить сообщение с запросом на разный объем в 100, 500 и 1000 шт товара.

Важно сразу же уточнить сроки производства. Если поставщик озвучивает слишком долгий срок (например, 50-60 дней), не стоит на него «давить» и просить выполнить ваш заказ быстрее. На вашу просьбу ответят согласием, но это никак не отразиться на фактическом сроке производства, просто такая особенность китайской культуры.

Не стоит пугаться английского языка — в платформу интегрирован переводчик. Китайские партнеры с легкостью вас поймут, можно просто писать сообщение на русском.

Типы поставщиков, минимальная партия для закупа, минимальный бюджет

На портале Алибаба существует два типа поставщиков:

1. Производитель (он же и реализует товар);
2. Торговые компании – они товар не производят, а выступают в роли перекупщика.

Для того чтобы найти надежного партнера, существует ряд критериев от портала Алибаба:

Рекомендуемый бюджет для первого закупа 1500-2000$ (от 300 единиц товара при цене единицы в 5$). Если стоимость единицы товара ниже – количество увеличивается.

Перед закупкой пробной партии важно запросить у поставщика образец, для того чтобы определить качество. Это обычная практика и поставщики предоставляют такую услугу. Ведь по фото может казаться что все круто-классно, а в реале это не так. Поэтому не пропускаем этот пункт.

Итак, я подобрал надежного поставщика, заказал и получил образец, убедился в качестве. Стоимость за 1 единицу продукции вышла 1,65$. В партии будет 1200 единиц ковров на 12 SKU различных цветов, по 100 шт каждого цвета. Срок производства 10 дней.

Как провести оплату за товар (варианты выкупа, комиссии посредника, безнал)

Возникает резонный вопрос, как провести оплату поставщику. Есть два варианта:

В среднем комиссия посредника при наличном расчете составляет 3-5% от суммы, при безналичном от 15 до 24%. Очень часто посредники также сами и перевозят товар. Я обращался за услугой выкупа и допом мог воспользоваться услугой перевозки товара из Китая в Россию.

Если вы оплачиваете через Алибаба, то немного экономите на выкупе, но дополнительно нужно будет искать компанию-перевозчика. Свои коврики я заказал через проверенного партнера, который помог с выкупом, он же подготовил товар к отгрузке, провел инспекцию, а потом привёз товар из Китая в Россию.

Очень важно проводить инспекцию вашего товара перед отправкой в Россию. Иначе высок риск получить заказ ненадлежащего качества, грязный, плохо упакованный, на 15-20% меньше или вообще другой товар.

Как заказать индивидуальный вариант упаковки товара

Как быть, если вы хотите получить уникальный продукт под собственным брендом? В случае необходимости забрендировать свой товар, можно попросить об этом своего поставщика. Если это фабрика-производитель, то никаких проблем не возникнет. Китайские фабрики с радостью берутся за дополнительные услуги. Например, вы можете заказать чашки с собственным логотипом.

В моем случае поставщик предложил нанести на коврики методом оттиска логотип МАКО — агентства, в котором я работаю. Нужно понимать, что такая услуга несет допрасходы и не всегда обоснована.

А вот то, что я советую делать всегда – это запрашивать у поставщика поклейку на наш товар штрих-кода для российских маркетплейсов, для того чтобы не заниматься потом этим самостоятельно. Чаще всего поставщик за такую услугу не берет дополнительной оплаты, а если и берет, то она не существенна. Нужно лишь отправить ШК в формате pdf и попросить поклеить их на свой товар.

Я сгенерировал все 12 ШК товара, по одному на каждый цвет, передал производителю с просьбой поклеить, на что получил положительный ответ, а также фотоотчет о проделанной работе.

Как доставить товар в Россию

К сожалению, фабрики и поставщики в Китае не предоставляют услугу перевозки. Максимум, что они могут сделать, это доставить груз в границах Китая. Поэтому опять нужен посредник.

Сейчас посредники предоставляют услугу по доставке грузов по системе Карго. Всю головную боль по перевозке, таможенному оформлению, документации и пр. перевозчик берет на себя. А вам лишь выставляется стоимость доставки «под ключ» из расчета за 1 кг веса.

Важно понимать, что на стоимость перевозки 1 кг веса также влияет «плотность товара». Чем выше плотность – тем дешевле стоимость доставки. К примеру, если вы хотите перевезти 100 кг ваты, то стоимость доставки будет в районе 10-12$ за кг, а если гвозди, то 2-3$ за кг. Т. е если товар пустотелый, то плотность его будет ниже, тем самым перевозка будет дороже. Второй фактор – это время и способ доставки.

Самый быстрый и дорогой способ – авиадоставка (7-10 дней). Самый долгий, но дешевый — ЖД/авто (40-50 дней). Эти моменты нужно учитывать и просчитывать, т.к. стоимость доставки ложится на конечную стоимость товара уже в России

Перевозчики, которые ответственно относятся к своим клиентам и товару, предлагают переупаковку товара, для того чтобы повысить плотность Также важно проверить товар перед отправкой на наличие брака, качество упаковки, наличие испорченных единиц и пр.

Интернет пестрит историями о том, как приехал товар, испорченный из-за слабой подготовки перед отправкой. Для доставки ковриков в Москву я выбрал услугу по перевозке от проверенных партнеров МАКО. Стоимость доставки вышла около 4$ за 1 кг, сроки доставки со склада Гуанчжоу до Москвы 20-25 дней.

Выводы

Хочу отметить, весь цикл от поиска товара до запуска его в продажу занимает в среднем 3 месяца. В этот период входит поиск маржинального товара и поставщика, заказ партии товара, перевозка и пр.

Пока я и коллеги из МАКО готовим коврики для запуска в продажу и пишем новые статьи из этой серии, вы можете обратиться к нам в агентство. Вы получите полное сопровождение по поиску высокомаржинального товара и последующего запуска его продаж на Wildberries и OZON с оплатой за результат. Больше о нашем стиле работы можно узнать в Telegram.

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.