Как найти поставщиков для продажи на вайлдберриз

Привет! В прошлых статьях мы научились выбирать товар и анализировать его, кстати вот они, если ты их не видел: аналитика 1 часть / аналитика 2 часть. (Ссылки кликабельны) Сейчас мы перейдем к этапу поиска поставщика, это очень важный этап, на котором мы должны заострить внимание так же, как и на теме аналитики.

ПЕРЕД НАЧАЛОМ СТАТЬИ ХОЧУ НАПОМНИТЬ: ЕСЛИ ХОЧЕШЬ НАЧАТЬ ТОРГОВАТЬ НА WILDBERRIES, СТАТЬ МЕНЕДЖЕРОМ ЛИЧНОГО КАБИНЕТА ИЛИ ПРОСТО ПОЛУЧИТЬ ОТ МЕНЯ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ — ПИШИ МНЕ В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ TELEGRAM «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», НАЗНАЧИМ УДОБНОЕ ВРЕМЯ ДЛЯ СВЯЗИ

МОЙ НИК В TELEGRAM — @Anton_AVseller

Во-первых вступление:

Так же, как и с выбором товара — мы не должны усложнять, наша задача УПРОЩАТЬ, а как мы можно упростить в данном случае? Не нужно лезть на первом этапе в закупки с Китая, с Киргизии, с Турции, с USA и тд, наша задача убедится лично в том, что схема работы с маркетплейсом действительно функционирует и доходна, упрощение в данном случае будет следующее: просто найти поставщика «под боком», в соседнем городе, на Садоводе, на Южных воротах, в ТЯКе (Торгово-Ярморочный комплекс Москва) с ценами, которые нас устроют на первом этапе. Касаемо цен — не стоит на мой взгляд гнаться за маржой х5 с одного товара на первом этапе (конечно это хорошо, но не всегда получается это сделать прямо на старте)

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕГИОНОВ И РЕБЯТ НЕ С МОСКВЫ / МО.

Работать с Садоводом (или иным, аналогичным поставщиком) можно удаленно, через группу в ВК, по схеме:

п.с. Что такое фулфилмент — сторонняя организация, которая занимается упаковкой, маркировкой товара, отгрузкой товара на склад WB. Стоимость услуг варьируется от запроса, в среднем, с учетом всех расходов я рекомендую закладывать на это от 50 до 150 рублей на 1 единицу товара. (В сумму вложена забор товара от поставщика, переупаковка, перешив бирок если нужно, упаковка товара в пакеты, маркировка и отгрузка товара на склад WB).

ИНСТРУКЦИЯ ДЛЯ РЕБЯТ С МОСКВЫ / МО.

Она аналогична как и для регионов, только рекомендую лично посетить все места оптовых рынков, потрогать, пощупать и впитать эти «рыночные отношения» от первого лица))) А так же, касаемо фулфилмента, этого можно избежать и закупить товар лично, приехав на своей машине или такси, закупить товар, отвезти домой, закупить соответствующие детали для упаковки (такие как, упаковка, пакеты, коробки, скотч, этикетки и прочее) и лично самому упаковать товар, а далее, самому отгрузить товар на склад WB.

На что обращать внимание при выборе поставщика, какие вопросы задавать: (лично мои критерии)

1. Нужно понять, поставщик это, или производитель. Производитель как правило всегда выгоднее, т.к. цена у него ниже и с минимальной долей вероятностью возникнут проблемы, перебои со следующим заказом товара, поставки у него.

2. Какая цена у поставщика, подходит ли она под нашу экономику. Рекомендую искать товары с ценой закупки до 700 — 800 р. (Себестоимость 700 — 800 рублей) Потому что если мы закупаем товар дороже, в следствие мы должны будем реализовывать наш товар на площадке WB так же, дороже. А первое, WB, это площадка где средний чек, не такой уж и большой, и считайте мы и так +- продаем на пределе, ибо лично я, не вижу смысла продавать товары на WB, дороже 3.000 — 3.500 рублей, ЦА уж больно сужается. И второе, мы должны не забывать о продвижение, в основе своей, сейчас я говорю о выкупах, и если мы заведем товары с ценой в 5.000 в продаже, корректно сделать выкупы и потянуть нужный объем — сможет не каждый. Считайте цифры, это важно.

К слову о среднем чеке, как говорит РБК (информация от туда), в 2021 году средняя цена покупки товаров категории одежды на Wildberries составила около 592 руб., на обувь покупатели в среднем тратили примерно 866 руб., а на различные аксессуары — примерно 496 руб.

3. Есть ли остатки товара который закупается? Желательно что бы было минимум +- 700 ед. на остатках, а еще лучше — что бы это был производитель и этот производитель мог произвести наш товар в любом нужном нам количестве.

4. Логистика. Как быстро товар едет с производства до склада поставщика, как быстро товар едет от поставщика до нас. Обращаем внимание и проговариваем все эти детали.

— Так же, уточняем вопрос на тему того, что не поднимается ли цена при следующей закупки товара? (Обязательно проговариваем это, особенно в наше время) Были случаи, когда мы закупали товар по одной цене, звонили с целью докупить его через пару, а цена была уже на 30-40% дороже, а на вопрос почему, ответ был следующий: «мы отдали Вам остатки по сниженной цене в прошлый раз, сейчас нужно заказывать с Киргизии и товар обойдется дороже». Есть и такой опыт, отрицательный, как правило получил я его в бОльшей степени)))

— При оплате по РС (расчетному счету) — увеличивается ли цена или налоги заложены в стоимость?

— Есть ли возможность производить товар под нашим брендом?

УТОЧНЯЕМ все интересующие нас детали, важны все моменты, т.к. сейчас — возможно нас все устроит, а при второй закупке, будут возникать нюансы в сотрудничестве.

❗Где искать поставщика: ❗

1. Оффлайн точки, рынки и тд. («Садовод», «Люблино ТЯК», «Планета обуви и одежды», «Южные ворота» и иные места сбора поставщиков. В разных городах есть свои места скопления. Рекомендую сделать акцент на данный способ. (Не забываем, есть интернет и множество поставщиков можно найти онлайн)

2. Интернет. Одни из самых известных сайтов:

Tiu.ru

Optlist.ru

Supl.biz

Postavshhiki.ru

Productcenter.ru

Yopt.org

Сайты местных организаций, поставщиков в городе и пригороде. Можно так же гуглить под свой запрос и находить уже более узконаправленней. Рекомендую сделать акцент на данный способ.

3. Доски объявлений. (Юла, авито и прочие)

4. Друзья, знакомые и социальные круги.

Важный момент — не забывайте, чем больше поставщиком — тем больше вариантов цены — чем больше вариантов цены — тем дешевле и выгодней мы сможем найти нужный нам товар!

Так же, не обесценивайте не один из вариантов поиска поставщика — рекомендую начать так: сначала выложить объявления на юлу и авито, далее выложить объявления на сайты которые выше я указал, после уже заниматься поиском офлайн и онлайн поставщика в формате садовода, люблино и прочее.

Проверенные группы «Садовода» в ВК:

Так же, в вкратце расскажу о вариантах работы с WildBerries, в других статьях разберем их подробней.

Буду благодарен за обратную связь, комментарии и если у вас возникли вопросы, пишите мне в личные сообщения телеграмма, чем смогу — обязательно помогу! Не забывайте, дорогу осилит идущий, успехов и побольше продаж!

Записывайся на БЕСПЛАТНУЮ консультацию если хочешь разобраться в направление WildBerries, пиши мне в личное сообщение Telegram «ХОЧУ КОНСУЛЬТАЦИЮ», назначим удобное время для связи А так же, вступай в мой канал (ниже по ссылке), там так же, много полезной информации!

Ник в TELEGRAM — @Anton_AVseller

Wildberries — популярный маркетплейс, на котором можно продавать товары различных направлений. Но для успешного бизнеса на площадке нужен надежный поставщик с подходящими условиями сотрудничества. Как его найти и на какие критерии обращать внимание, читайте в статье.

Виды поставщиков

При выборе поставщика нужно ориентироваться на то, как настроен ваш бизнес в сфере электронной коммерции. Есть несколько типов партнеров, с которыми сотрудничают селлеры Wildberries:

1. Дропшипперы. Система дропшиппинга применима только для новичков. Преимущества: нет авансовых затрат на продукт, не нужно хранить какие-либо запасы и нет необходимости упаковывать и отправлять свои заказы. Основная проблема ― размер прибыли. Поскольку вы, по сути, покупаете только один продукт за раз, цена за единицу будет выше. Поставщики также берут дополнительную плату за доставку заказов. Это приводит к снижению рентабельности.

2. Оптовые продавцы. Если планируется серьезное развитие бизнеса на «Вайлдберриз», стоит задуматься о партнерстве с оптовиком. Цена за единицу продукции у них намного ниже, чем в предыдущем случае. Это означает, что выручка с каждой продажи будет выше. Оптовые компании могут продавать сразу большие объемы товара. Это удобно, когда нужны запасы.

3. Производители. Предлагают самую низкую стоимость продукции. Это лучший выбор, если вы хотите создать индивидуальный продукт или получить уникальную упаковку с вашей торговой маркой. Чтобы работать с производителями, потребуется большой бюджет и возможность вносить предоплату за крупные партии товара.

Как найти надежного поставщика для «Вайлдберриз»

Выбирая оптимальный вариант среди потенциальных партнеров, ориентируйтесь на такие критерии:

1. Качество товаров. Характеристика варьируется от очень низкого до исключительного уровня. Если планируете работать на маркетплейсе вдолгую, важно нарабатывать хорошую репутацию и выбирать товары высокого качества. Продукт должен соответствовать ожиданиям клиентов.
2. Баланс между качеством и ценой. Каждый продавец предлагает разную цену. Необходимо убедиться, что потенциальный партнер реализует качественные товары по оптимальной, выгодной стоимости. Это позволит поставить достаточную наценку для получения высокой прибыли с Wildberries.
3. Управление взаимоотношениями. Успешность бизнеса во многом зависит от поставщиков. Удостоверьтесь, что вы имеете дело с надежной компанией, которая готова строить прочные деловые отношения. Она должна предоставлять все, что нужно для продуктивной работы. Обычно это каталог, прайс-лист, подробная информация о товаре и условиях сотрудничества, промо-материалы, данные о наличии продукции на складе, возможность возврата/обмена, рассрочки.
4. Срок изготовления. Рекомендуем выбирать организации, которые смогут пополнить ваши запасы в кратчайшие сроки. Это важное условие для успешной работы на маркетплейсе. Уточните, как быстро поставщик доставляет товар.

Ключевые критерии выбора партнера

Когда вы разговариваете с потенциальными партнерами, обязательно оценивайте каждого из них по всем этим критериям. Также есть еще много информации, которую нужно получить от поставщика, прежде чем начать с ним работать.

Задайте следующие вопросы:

• история компании (запросите ссылки);
• подробности об интересующем вас товаре – характеристики, наличие, гарантии;
• какие услуги предоставляются – дропшиппинг, производство, собственная торговая марка;
• размещение заказа – цены, скидки, MOQ;
• доставка – стоимость, время, трекинговые номера;
• оплата – условия и способ;
• услуги поддержки – политика возврата и обмена.

Перед оформлением первого заказа на покупку у нового поставщика, необходимо провести исследование. Так вы убедитесь, что защищены от мошенничества.

Несколько предупреждающих знаков, которые помогут принять решение:

1. Опыт работы и послужной список. Если продавец на платформе B2B более 10-12 лет, это автоматически означает, что покупатели ему доверяют.
2. Нет номера телефона. Если потенциальный партнер не указывает номер телефона на своем сайте и ним тяжело связаться – это красный флаг.
3. Не принимает кредитные карты или чеки. Хотя некоторые законные поставщики принимают только электронные переводы, это очень рискованно и их лучше избегать.
4. Отсутствует адрес на сайте. Все реальные компании укажут свой адрес и местонахождение.
5. Продажа населению по «оптовым» ценам. Некоторые розничные торговцы рекламируют свои цены как «оптовые», но на самом деле они розничные. Слово «оптовая торговля» при этом используется как простой трюк, чтобы создать для покупателей ощущение выгодной сделки.

ТОП-9 поставщиков товаров для Wildberries

Наибольшие объемы продаж Wildberries отмечены в следующих категориях:

• одежда, обувь;
• все для дома/дачи;
• детская продукция;
• крупная быттехника;
• зоотовары;
• ювелирная бижутерия;
• автотовары;
• спортивная продукция.

Искать компании, занимающиеся поставками этих и других товарных категорий, с которыми выходят на маркетплейс, можно через разные каналы. Используйте обычный поиск в Google и «Яндекс», просматривайте онлайн-каталоги, тематические издания и форумы, спрашивайте у знакомых, продавцов офлайн-магазинов с аналогичной товарной линейкой. Обращайтесь к производителям напрямую, посещайте отраслевые конференции, ярмарки и выставки.

Рассмотрим несколько оптимальных вариантов.

TRINITY

Магазин одежды с широким товарным ассортиментом. К заказу в нем доступны следующие виды продукции:

• блузки;
• брюки;
• верхняя одежда;
• головные уборы;
• комбинезоны;
• костюмы;
• майки;
• перчатки;
• пиджаки;
• рубашки;
• туники;
• пижамы;
• платья;
• футболки;
• лыжные костюмы.

Список позиций регулярно обновляется. Заказ считается оптовым, начиная с 3-х единиц. Доступно несколько способов оплаты.

Trendoptom

Оптовый поставщик товаров для онлайн-магазинов, одностраничных сайтов, досок объявлений. Список предлагаемой продукции постоянно расширяется в связи с мониторингом рекламных площадок и трендов рынка. Выполняются прямые поставки из Китая, но физически склады расположены в Москве. Все есть в наличии, поэтому не нужно долго ждать.

Каталог включает такие популярные категории на Wildberries:

• красота и уход за телом ― массажеры, тренажеры, белье для коррекции фигуры;
• хозтовары ― роботы-пылесосы, увлажнители воздуха, зонты, шейкеры;
• детская продукция ― видеоняня, эрго рюкзак, термос, набор для ухода за ребенком;
• автоаксессуары ― видеорегистраторы, держатели для телефонов, автомобильная электроника, антидождь для стекла;
• спортивная продукция ― тренировочные маски, инвентарь для фитнеса, пляжа и туризма;
• гаджеты ― фитнес-браслеты, умные часы, сетевые адаптеры, портативные колонки.

Минимум для заказа – 4 000 рублей. Доставка занимает от 1 дня. Оптовый ценник начинает действовать уже от 1 единицы продукта.

SKAYA Jewellery

Оптовый магазин бижутерии высокого качества. Заказывать в нем нужно на сумму от 10 000 рублей.

Особенности работы:

• нет ограничений по количеству товара;
• для сотрудничества не обязательно быть ИП или юрлицом;
• предоставляет возможность без особых усилий сделать пробную закупку, чтобы пополнить ассортимент своего магазина.

Здесь можно купить:

• серьги;
• кольца;
• браслеты;
• подвески;
• анклеты;
• броши;
• украшения для волос;
• комплекты;
• брелки.

На всех этапах сотрудничества с магазином клиента сопровождает персональный менеджер. Оказывается полный цикл маркетинговой поддержки. В него входит начальный подбор стартового комплекта из ходовых позиций, создание контента для маркетплейса. Также проводятся совместные мероприятия для клиентов: скидки, розыгрыши призов, различные акции.

DIEZZ

Производитель известен с 1997 года. Выпускает большой перечень ремней и браслетов из натуральной кожи.

В производстве используются:

• лучшие дизайнерские наработки;
• новейшее оборудование;
• натуральная кожа высшего качества.

Изделия отличаются красивыми пряжками, нестандартными цветами, оригинальной фактурой и контрастной строчкой. Есть женская, мужская и детская линейка товаров.

Каталог магазина включает:

• классические ремни;
• джинсовые;
• зажимы;
• обтяжки;
• пояса больших размеров;
• эксклюзивные ремни;
• браслеты.

Оптовые заказы принимаются на сумму от 10 000 рублей.

Global Chemia Group

Известный производитель бытовой химии в Европе. Компания реализует экологически безопасную продукцию, не содержащую фосфаты.

Ассортимент товара:

• порошки;
• гели для стирки;
• кондиционеры-ополаскиватели для белья;
• жидкие порошки.

Продукция легко и эффективно очищает одежду от всех видов загрязнений и пятен благодаря высококачественному немецкому сырью. Производитель делает оперативную доставку, предлагает доступные цены.

Bag2you

Компания работает по схеме дропшиппинга, с мелким и крупным оптом. Занимается реализацией сумок и аксессуаров. В наличии большое разнообразие продукции с необходимыми сертификатами. Обновление сайта и синхронизация со складом происходит 1-2 раза в сутки.

К заказу доступны следующие категории:

• сумки из эко и натуральной кожи;
• тканевые текстильные сумки;
• женские и молодежные рюкзаки;
• органайзеры ― для хранения косметики, белья, багажа;
• аксессуары ― ремни, пояса, зонты;
• эксклюзивные экзотические изделия ― изготовленные из крокодила, ската, питона, кобры, морской змеи;
• платки, шарфы и шали.

Поставщик обеспечивает:

• 100% гарантии на возврат и обмен товара;
• ежедневную поддержку в WhatsApp или Telegram;
• более 2 000 пунктов выдачи продукции в России;
• минимальные вложения и риски для старта сотрудничества;
• оформление чеков и работа в соответствии с 54-ФЗ.

РемБытТехника

Универсальный оптово-розничный магазин товаров различных направлений, основанный в 2003 году. Дистрибьютор и оптовый продавец комплектующих, бытовой химии, товаров для гигиены, растворов и смесей.

Предлагаемые позиции:

• жидкая теплоизоляция, гидроизоляция;
• противорадоновая защита;
• огнезащитная краска;
• высококонцентрированная нано-пропитка;
• средство против плесени;
• атмосферостойкая грунтовка-эмаль;
• пароизоляционная мастика;
• диктофоны;
• аксессуары для автолюбителей, велосипедистов, мотоциклистов;
• косметика, парфюмерия;
• средства индивидуальной защиты.

Дополнительные услуги: гарантийные обязательства, обслуживание и ремонт. Отгрузка товара выполняется после полной оплаты заказа. Варианты доставки: самовывоз, собственный транспорт, транспортная компания, почта России. Предоставляется возможность работы по системе дропшиппинга, обмен и возврат согласно действующему законодательству.

Deporte-shop.ru

Оптовый онлайн-магазин спорттоваров и приспособлений для активного отдыха. Предлагает индивидуальные условия и подбирает наиболее удобную форму сотрудничества для каждого покупателя. Сотрудничает с юрлицами, ИП.

После обработки запроса на покупку сотрудники магазина оперативно выходят на связь, консультируют по условиям работы, ознакамливают с программой скидок и отвечают на интересующие вопросы. Оплата возможна только по безналичному расчету в рублях на основании выставленного счета.

В каталоге собраны предложения из таких разделов:

• футбол ― мячи, экипировка, сетки для ворот;
• волейбол ― наколенники, анкеты, волейбольные сетки и мячи;
• большой теннис ― ракетки, аксессуары;
• самокаты ― электро, трюковые, детские, взрослые;
• фитнес ― гантели, эспандеры, медболы, пояса;
• спортивная медицина ― аксессуары для массажа, кинезиотейпы, суппорты;
• единоборства ― бинты, защита, перчатки;
• плавание ― очки, шапочки;
• туризм ― рюкзаки, сумки, спальники, посуда, горелки.

Магазин работает с разными транспортными организациями. Здесь можно приобрести изделия от Adidas, Mikasa, Nike, Molten, Spalding, Torres, Globber, Gala, Arena, Speedo и других брендов. Отгрузка осуществляется, начиная от 1 штуки.

GreatOpt

Организация работает с мелким и крупным оптом электроники, поставляет различные позиции из Китая без посредников. Цена доставки зависит от типа, веса и габаритов продукции, места/способа транспортировки.

В каталоге собраны предложения:

• портативная электроника ― гарнитуры, наушники, колонки;
• смартфоны и аксессуары ― смарт-часы, зарядные устройства, моноподы, пленки, стекла для телефонов, LED кольца;
• красота и здоровье ― фены и машинки для волос;
• спорт и отдых ― электротранспорт, настольные игры, очки для плавания;
• фото и видеотехника ― штативы, контроллеры, сетевые фильтры.

Сборные грузы доставляются по всем городам РФ, предусмотрена услуга адресной доставки. Возможна отправка небольших партий (от 5 кг). Компания обеспечивает грамотное таможенное оформление, страховку груза.

Выводы

Поиск поставщика для Wildberries ― сложная задача для начинающих онлайн-продавцов. Но, если следовать простым рекомендациям по выбору, можно избежать большинства вероятных проблем.

Перед началом процесса поиска необходимо четко идентифицировать нишу и определиться с товаром. Важно обратить внимание на такие аспекты сотрудничества, как стоимость, качество, сроки изготовления продукции, способы взаимодействия.

До заключения сделки тщательно изучите данные о работе компании, проверяя даже незначительные детали. Хороший надежный партнер поможет построить успешный бизнес на «Вайлдберриз».

Возможно вам также будет интересно:

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

В идеальном мире: заказали партию товара на китайской фабрике, все быстро распродали и озолотились. В реальности: заморозили оборотные средства, а товар не зашел и пришлось распродать в убыток. 

А нужно было всего лишь найти правильного поставщика и протестировать спрос. В новой статье расскажем, какие поставщики подойдут начинающим и опытным селлерам, где их искать, а также раскроем 10 топовых поставщиков товаров для Wildberries.

Оптовые рынки

Этот канал актуален еще со времен «Черкизона», когда половина торговцев страны закупалась на скандально известном рынке и перепродавала товары в регионах. Сейчас происходит примерно то же самое, только в онлайне, в том числе на маркетплейсах. Товары здесь можно купить оптом и в розницу, причем чем больше партия, тем дешевле обойдется одна единица товара.

Исторически самые большие и дешевые оптовые рынки находятся в Москве. Это торговый комплекс «Садовод», торгово-ярмарочный центр «Москва», оптовый рынок «Фуд Сити» и другие. В регионах свои рынки, но товар туда часто попадает именно из Москвы, поэтому цены выше.

Кому подойдет

В первую очередь начинающим селлерам, и вот почему: в таком месте можно купить небольшую партию товара (10-100 единиц) для того, чтобы протестировать спрос. Если не зайдет, убытки будут не такими большими.

Один из павильонов торгово-ярмарочного комплекса «Москва»

Достоинства оптовых рынков:

• Большой выбор товара по низким ценам.

• Можно пощупать и потрогать продукцию, чтобы оценить качество.

• Любой объем партии (от 1 штуки).

• Оперативность: товар можно купить здесь и сейчас, не замораживая деньги в производстве, сырье и так далее. Утром купили, вечером он уже продается на «Вайлдберриз».

• Продавец часто может предоставить документы: сертификаты, отказные письма, декларации соответствия.

Недостатки:

• Нет оригинальных товаров. Не удивляйтесь, если увидите на WB и других маркетплейсах сотни идентичных предложений от других селлеров.

• Нет гарантий по наличию. Например, вам нужно 1000 единиц товара, а у оптовика есть только 300 и больше не будет.

• Товар может закончиться в любой момент. Вы купили несколько позиций для тестирования гипотезы, успешно ее распродали, приехали, чтобы купить еще, а товара уже нет. Обидно, но такое тоже бывает.

• Цены здесь выше, чем у производителя. Оптовикам тоже нужен навар.

Российские производители

По понятным причинам на заводах и фабриках самые низкие цены: продукт еще не прошел через цепочку посредников, каждый из которых накинул свою копеечку. В качестве примера можно привести множество фабрик по пошиву одежды в городе Иваново. WB позиционирует себя как интернет-магазин модной одежды, именно она продается здесь лучше всего. Не будем никого рекламировать, все они легко гуглятся по соответствующему запросу.

Результаты по запросу “фабрики Иваново пошив”

Кому подойдет

Опытным продавцам, которые уже протестировали спрос на товар и уверены, что он продастся. Заказывать пошив партии из нескольких сотен штук без отработки гипотезы — все равно что выкинуть деньги на ветер.

Достоинства:

• Низкие цены.

• Есть возможность производить товар, который никто больше не продает.

• Производитель может помочь в сертификации (но не всегда).

• Прогнозируемое качество. Вы можете сами выбрать сырье, технологию производства и так далее.

Недостатки:

• Большие объемы и, как следствие, приличные инвестиции в товар. Никто не станет настраивать производство ради пошива пары платьев. Обычно речь идет об объемах  в несколько сотен экземпляров и больше.

• Растянутые сроки. Даже если товар произведут быстро, это все равно дольше, чем купить его здесь и сейчас. К тому же ваш заказ легко могут передвинуть в очереди ради более прибыльного клиента, который заказал огромную партию.

• Замороженные деньги. Сначала нужно купить сырье, потом отвезти его на фабрику, после подождать, пока товар изготовят. Все это время оборотные средства не работают.

• Производители могут не работать с самозанятыми и физическими лицами: только ИП и ООО.

• Другие нюансы: обязательная работа с НДС, ограниченное число форм оплаты (например, только перевод на расчетный счет компании) и прочие бюрократические препоны.

Стоимость пошива одежды на одной из фабрик. Оптом выгодно, а вот отшить пару пальто выйдет дороже, чем купить их в магазине

Китайские производители

Сильно похоже на предыдущий вариант с тем отличием,что производители находятся не в вашем регионе и даже стране, а в Китае. Не сделаем открытие, если скажем, что в поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов. Даже с учетом затрат на логистику, растаможку и получение документов.

В поднебесной производство обходится выгоднее за счет копеечной рабочей силы, дешевого сырья и других факторов

Кому подойдет

Самым продвинутым продавцам, которые: 

• Протестировали спрос и точно знают, что товар зайдет покупателям и его получиться продать с прибылью. 

• Имеют достаточно средств, чтобы ездить в Китай.

• Могут выкупить огромные партии товара. 

Рентабельность изготовления ста единиц товара с учетом логистики, таможенного оформления и получения документов мягко скажем, сомнительна. Обычно речь идет о партиях в тысячи и десятки тысяч штук.

Достоинства:

• Самые низкие цены.

• Можно заказать оригинальный товар.

• Можно контролировать качество.

• Большой выбор производителей любых категорий товаров: от одежды до электроники.

Недостатки:

• Растянутые сроки, как следствие — замороженные деньги.

• Нужно регистрироваться в качестве участника ВЭД — внешнеэкономической деятельности, чтобы совершать операции с валютой.

• Товар однозначно придется сертифицировать, маркировать или получать другие документы, чтобы законно продавать его на территории РФ.

• Нужно ездить в Китай или иметь там представителя.

• Серьезные инвестиции на старте.

• Языковой и культурный барьер.

• Невысокая надежность китайских производителей. 

Оптовики

Пожалуй, самый популярный вид поставщиков. По сути, это простые перекупщики, которые покупают подешевле, а продают подороже. Но работать с ними очень удобно: достаточно позвонить или оформить заказ через интернет, в течение короткого времени товар появится у вас на складе. 

Результаты поиска по запросу “оптовые поставщики Москва”

К таким поставщикам можно отнести компании всех мастей: региональных дилеров, торговых представителей, оптовиков и так далее.

Кому подойдет

Всем без исключения. Подходящего поставщика может найти и начинающий селлер, и акула продаж на Wildberries. 

Достоинства:

• Гибкие условия сотрудничества. 

• Работа с разными категориями предпринимателей: ИП, ООО, самозанятыми и простыми физлицами.

• Могут предоставить документацию на товар: сертификаты, декларации, отказные письма.

• Любые объемы закупок от 1 штуки. Правда, обычно стоимость минимальной партии составляет от 5 до 20 тысяч рублей, в зависимости от конкретного поставщика.

• Есть доставка до вашего склада, работа с фулфилментом до склада маркетплейса или конечного покупателя.

• Можно найти дропшиппинг-поставщиков и работать без собственного склада.

• Есть отсрочки платежа, оплата частями, оплата несколькими способами: наличные, перевод на карту, банковский перевод на расчетный счет, платежные системы и так далее.

• Надежные бесперебойные поставки.

Недостатки:

• Не самые низкие цены и, как следствие, невысокая итоговая маржинальность.

• Трудно найти оригинальный товар.

• Крупные оптовики могут не работать с физическими лицами и самозанятыми.

С принятием решения о выходе на маркетплейсы у бизнесменов появляется огромное количество препятствий, связанных с организационным процессов. Тем, кто производит товары самостоятельно, в этом плане немного проще, чего не скажешь о тех, кто занимается перепродажей. Одна из самых важных задач для перепродажников состоит в том, чтобы найти не только надежного и качественного, но и дешевого поставщика товаров, который будет поставлять товары длительный период времени и в соответствии с законодательством. Помимо этого встает множество вопросов, связанных с выбором ниши, подготовкой к выходу на торговую площадку и так далее. Сегодня разберемся во всех нюансах поиска поставщика, а также разберем топовые площадки для закупки товаров для маркетплейсов.

Больше бизнес-идей ищите в нашем телеграме, а еще у нас есть канал про маркетплейсы с советами по продвижению и актуальными новостями.

---

Какие бывают поставщики

После тщательного изучения рынка, анализа конкурентов и популярности, была выбрана перспективная ниша для торговли товарами на маркетплейсах. Следующей задачей будет являться выбор самого товара и поставщика. Однако перед этим необходимо понимать, какие они бывают.

Опытные продажники в сфере маркетплейсов выделяют следующие виды поставщиков:

1. Отечественные производители. Первые, кто приходит на ум, если не хочется больших затрат на транспортировку и лишней мороки с документами, это отечественные производители. Это могут быть как большие производства или фабрики, так и частные мастерские. Плюс выбора такого поставщика состоит еще и в том, что к нему можно наведаться лично (особенно если он живет относительно недалеко) и увидеть весь процесс создания и качества изнутри. Однако стоит внимательно относится к выбору и проследить заранее, что товар уже не представлен на маркетплейсах.

1. Иностранные поставщики. На первом месте конечно же китайские фабрики и производства, которые готовы не только продать свой товар, но и создать уникальный по индивидуальным параметрам. При этом отмечается, что именно китайские производители предлагают самые низкие цены для оптовых закупок, что не может не радовать. Если не нравятся страны Дальнего Востока, можно обратить внимание на других зарубежных производителей, однако и условия сотрудничества будут иными. Общая трудность, которую можно заметить в сотрудничестве с иностранными поставщиками, заключается в дополнительном изучении разной документации, чужих правил ведения бизнеса и ценообразования, а иногда и иностранного языка. Также придется выложить определенную сумму за транспортировку, таможенные документы. При этом стоит сразу учитывать тот факт, что поставки могут задержаться, что грозит некоторыми потерями.

1. Дистрибьюторы, торговые представители и другие оптовики. Те самые перекупщики, которые выкупают товар напрямую у поставщиков, но продают уже со своей наценкой. Подходят в тех случаях, когда например отечественные производители понравившийся товар не производят, а заниматься поиском и договорами с зарубежным производителем нет времени или желания. Зачастую придется переплатить за приобретение, но транспортировка в конечно итоге будет меньше. Среди плюсов можно также отметить большой выбор товара, возможность покупать поштучно, предоставляются разные варианты оплаты, а также некоторые такие оптовики могут уже сразу отправить товар на склады маркетплейса.

1. Оффлайн закупки на оптовых базах и комплексах. Вариант таких поставщиков подходит в том случае, если в вашем городе или хотя бы в соседнем есть подобная оптовая база. По сути это те же перекупщики, только сам товар можно посмотреть лично, оценив его качество и сертификацию. Выбирая закупки на оптовых базах не нужно заморачиваться о транспортировке, а еще можно торговаться с продавцами. Однако главным минусом и пунктом на вооружение стоит отметить непостоянные поставки товара.

Какого бы поставщика в итоге вы ни выбрали, всегда стоит отдавать себе отчет, что придется потратить свое время не только на его поиск, но и на изучение всех необходимых документов, заключение договоров и многое другое. Для некоторых категорий товара на маркетплейсах требуется обязательная сертификация — это тоже стоит помнить при выборе поставщика, поскольку не каждый из них может предоставить такой документ.

---

Как выбрать поставщика

Вот вы определились уже даже с тем, откуда хотите себе товар, но до сих пор не понимаете как выбрать себе такого поставщика, который и вовремя поставку организует, и на деньги не кинет.

Опытные селлеры (а именно так называют на маркетплейсах тех, кто занимается продажей товаров) советуют придерживаться данного списка требований к будущему поставщику:

• Будущий поставщик обязан предоставить любые требуемые документы (лицензии, сертификаты, декларации соответствия продукции требованиям и так далее).

• Он также в подробном виде должен предоставить информацию о продаваемом товаре (характеристики, состав, фотографии, размерный ряд и тому подобное).
• Доставка от такого поставщика должна быть прогнозируемой и без задержек.
• У поставщика должен быть только качественный товар, без видимых или скрытых дефектов, брака и так далее.
• Для больших заказов или постоянных заказчиков должны быть какие-то скидки, акции, возможность только предоплаты или возврата товара, если не устроил и так далее.
• Финансовое сотрудничество должно быть максимально комфортным: предоставление отсрочки в форс-мажорных ситуациях, поэтапная оплата, разные способы оплаты и другие возможности.

• На первый и последующие идеальным количеством заказа должна быть поставка от 1 штуки.
• Обязательно должны быть гарантийные договоренности, при которых ответственность за те или иные случаи должны быть поделены между заказчиком и поставщиком в соответствии с принятыми правилами.
• Есть возможность демонстрации образцов или пробников перед заказом, чтобы можно было оценить качество без финансовых потерь.
• Прозрачный документооборот в любом его проявлении (бумажный или электронный).

Все эти критерии необходимо уточнять и проверять лично у каждого поставщика, который был первоначально выбран для будущего сотрудничества. Несоответствие какому-либо критерию может повлечь за собой негативные последствия, включая финансовые потери или даже санкции со стороны маркетплейса из-за некачественного товара.

Переходим к самому главному — сайтам для оптовых закупок товаров на маркетплейсе. Расскажем немного о каждом из них, а также покажем наглядно стоимость продукции при оптовой закупке в сравнении с тем, за сколько ее продают на маркетплейсе. 

---

INLIVITI

Официальный сайт: ссылка

Онлайн сервис для оптовых закупок на маркетплейсы из Китая. По сути, Inliviti — это посредник между вами и потенциальным поставщиком. Сотрудники сервиса сами ищут качественный товар, договариваются с поставщиками на выгодных условиях для обеих сторон, а также занимаются оформлением таможенной документации и транспортировкой грузов в город заказчика. Сервис работает более 5 лет и для каждого клиента предоставляет персонального менеджера, который будет отвечать на все интересующие вопросы и вести дело. Также специалисты могут осуществить идею о брендировании товара, достаточно подробно описать свою задумку менеджеру.

Благодаря данной платформе можно заказать такие категории товаров:

• электронная и бытовая техника;
• аксессуары для смартфонов;
• хозтовары;
• мебельная продукция;
• стройматериалы;
• домашний декор, текстиль;
• посуда;
• косметические средства и профессиональное оборудование;
• спортивный инвентарь и другие.

Список товаров постоянно пополняется и расширяется. Оплата производится посредство перевода на банковскую карту (для физических лиц) или на расчетный счет (для ИП или ООО).

Для сравнения взяли один и тот же товар на самой платформе и в маркетплейсе, где слева — цена для оптовой закупки, а справа — стоимость товара на маркетплейсе:

---

HitsOptom.ru

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2010 года. С помощью платформы можно приобрести популярные товары для маркетплейсов, ассортимент которых постоянно пополняется. Поставка товаров не заставит себя долго ждать, поскольку все товары уже в наличии и находятся на складе компании в городе Москва.

Минимальная сумма заказа составляет 4 500 рублей, при заказе свыше 50 тысяч доставка за счет компании.

На сайте можно приобрести:

• автотовары;
• товары для детей;
• телевизоры, гаджеты и аксессуары к ним;
• косметические средства;
• бижутерию;
• кожаные изделия (сумки, кошельки, рюкзаки);
• изделия для дачи и дома;
• спортивные товары и питание и многое другое.

Список также пополняется исходя из проводимого компаний анализа рынка маркетплейсов. При выборе товара на его странице компания также предлагает рекомендуемую розничную цену, что удобно для тех, кто только начинает свой бизнес. Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также разные ценовые условия при покупке определенного количества товара.

---

Standartoptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин, работающий с 2016 года. Находится в городе Москва, поэтому заказанный товар придется ждать в соответствии с работой курьерских или почтовых служб по стране.

Компания зарекомендовала себя среди селлеров за счет качественной проверки товаров как при получении, так и при отправке заказчику. Заказ собирается в течение 24 часов, а также менеджеры делают фотоотчеты перед отправкой.

Заказ свыше 10 000 рублей отправляется за счет компании. Товары на сайте пополняются ежедневно, исходя из трендов.

Можно заказать категории товаров:

• парфюмерия, косметические средства;
• часы, электроника и гаджеты;
• средства по уходу за собой и телом;
• детские товары;
• бижутерия и аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• спортивные товары;
• автотовары и многое другое.

При первой регистрации на сайте каждому пользователю выдается разовый купон 5% скидки на первый заказ. На все товары действует гарантия 14 дней с момента его получения, на электронику — 1 месяц.

---

Mosoptom

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин, специализирующийся на продаже популярных товаров от производителей Китая. С 2014 года компания ищет для своих клиентов только качественные товары, которые находятся уже на собственном складе. Заказы собираются и отправляются практически в тот же день, когда поступили.

Если попался бракованный или дефектный товар, компания после экспертизы заменяет его на новый.

Минимальная стоимость заказа составляет 5 000 рублей, возможно выбирать товар поштучно. Свыше 15 000 начинают действовать дополнительные скидки в размере от 5% до 8%. Отгрузка происходит по полной предоплате. Гарантия на обмен или возврат составляет 7 дней, не считая дня покупки.

Ассортимент магазина:

• косметика;
• товары для хобби;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• автотовары;
• товары для дома и дачи;
• детские товары;
• кожгалантерея;
• товары для животных и другие.

В каталоге отдельно представлены разделы для заказа товаров для маркетплейсов, одностраничников и даже товары под заказ из Китая.

---

Trend-opt

Официальный сайт: ссылка

Развивающаяся компания по оптовым продажам товаров из Китая, находящаяся в городе Москве.

Товар, представленный на сайте магазина, уже находится на складе компании, поэтому отправка заказа осуществляется в течение 24 часов после получения заказа и его оплаты.

Специализируются на продаже трендовых и топовых товаров.

Для клиентов предоставляются гибкие условия, разные виды оплаты заказа, обмен или возврат в случае брака и другие удобные условия сотрудничества.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей. Есть возможность фулфилмента (когда заказ отправляется сразу на склад маркетплейсов).

В каталоге представлены отдельными разделами тренды продаж, новинки, а также товары специально для маркетплейсов.

Ассортимент магазина разнообразный и постоянно пополняется:

• аксессуары;
• автотовары;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• детские игрушки;
• товары для красоты и здоровья;
• кожгалантерея;
• электроника;
• сезонные товары;
• электроника и многое другое.

---

AsiaOptom

Официальный сайт: ссылка

Оптовый интернет-магазин товаров прямиком из Китая. Основан в 2013 году, работающий по сей день.

Более 10 000 категорий товаров и 100 миллионов наименований товаров. Цены указаны в долларах, но при выборе нужной валюты (например тот же российский рубль) цена будет переведена в нее в скобках рядом. Склад товаров находится в Китае, поэтому при заказе его тщательно проверяют и только потом отправляют на указанный адрес.

Минимальной стоимости заказа нет, можно заказывать даже поштучно. При этом оплата происходит в два этапа: по Китаю и от Китая до пункта назначения. Ввиду таких условий, создатели  сайта советуют выбирать не более 10 поставщиков в каждом заказе, поскольку итоговая сумма заказа из-за этого может повышаться. Оплата производится из баланса личного кабинета, в котором нужно сначала пройти авторизацию, а затем пополнить.

Основной уклон компании на одежду и обувь, но есть и другие категории:

• кожгалантерея;
• детские игрушки;
• бижутерия и аксессуары;
• стройматериалы;
• сантехника;
• косметика;
• канцелярские товары;
• электроника и гаджеты;
• часы и многое другое.

По своему оформлению и принципу действия сайт чем-то напоминает знакомый всем AliExpress, поэтому разобраться с ним будет не сложно.

---

Beauty2B

Официальный сайт: ссылка 

Интернет-магазин по оптовым заказам косметических средств из Кореи, Японии и других стран.

Склад находится в городе Москва, однако поставки на него идут из стран производителей. Доставка товара осуществляется по всей стране или курьером по городу, если находитесь там же.

Чтобы начать сотрудничать с магазином, необходимо обязательно авторизоваться.

Минимальная сумма заказа составляет 10 000 рублей. Существуют также различные акции и скидки от компании, некоторые из них суммируются.

Ассортимент магазина достаточно разнообразный:

• косметические средства для лица;
• средства для кожи головы и волос;
• средства для макияжа;
• уходовые средства личной гигиены;
• бытовая химия;
• дезинфицирующие средства;
• подарочные наборы;
• специальное торговое оборудование, пробники и другие товары для продаж.

100% предоплата через сайт или переводом на счет, в зависимости от организации (ИП, юридическое или физическое лицо). Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами грузоперевозочных компаний.

На сайте сразу же можно скачать все необходимые документы для маркетплейсов (сертификаты, разрешения, состав и так далее).

---

Super-opt.com

Официальный сайт: ссылка 

Компания со складом в городе Москва, предоставляющая товары оптом из Китая. Работает с 2009 года.

Отгрузка товара происходит после полной предоплаты на следующий день, однако есть возможность экспресс-отправки в тот же день.

Большое количество вариантов оплаты, включая перевод на расчетный счет компании, оплата банковской картой, с помощью платежных систем и так далее.

Категории товаров не только постоянно обновляются, но и из огромное количество:

• электроника;
• товары для дома и дачи;
• кухонный инвентарь;
• популярные товары из телемагазинов
• косметические средства по уходу за собой и здоровьем;
• товары для детей;
• сезонные товары;
• одежда и аксессуары;
• товары для спорта и отдыха и многое другое.

На сайте присутствуют свои скидочные акции, а также таблицы оптовых цен под каждым товаром в зависимости от объема заказа.

Минимальная сумма заказа составляет от 5 000 рублей, в противном случае будут действовать наценка по розничным ценам.

---

OptomNado.ru

Официальный сайт: ссылка

Интернет-магазин оптовых товаров для маркетплейсов и бизнеса из Китая, но на базе собственного склада в Москве. Стаж работы более 7 лет, специализируются на продаже топовых и популярных товаров.

Работает компания по полной предоплате, заказ собирается и отправляется в течении 24 часов после оплаты.

Способов оплаты 4 варианта: банковской картой, на расчетный счет ИП, через электронный кошелек или денежным переводом через сторонние системы.

Минимальная сумма для заказа составляет 4 000, при этом можно поштучно, но не менее 5 единиц товара.

В каталоге отдельной категорией представлены популярные товары для маркетплейсов. Помимо данного раздела существуют еще и множество других:

• трендовые товары;
• красота и здоровье;
• детские игрушки;
• товары для хобби;
• спортивные товары;
• автотовары;
• для дома и дачи;
• электронные гаджеты и аксессуары;
• галантерея и многое другое.

Список категорий и самих товаров постоянно обновляется и пополняется.

---

Оптомус

Официальный сайт: ссылка

Оптовый онлайн магазин товаров производителей из Китая.

Товары уже представлены в наличии на складе компании в городе Москва, поэтому доставка заказа осуществляется именно оттуда. Компания работает по полной предоплате, поэтому формирование, сбор и отправка заказа осуществляется в течении 24 часов с момента оплаты.

Минимальная сумма заказа составляет 5 000 рублей, можно заказывать товар поштучно, а не партиями.

В качестве бонуса компания для своих клиентов создает специальные рассылки с новинками в ассортименте, чтобы те могли заранее подумать о приобретении товара.

Разнообразные категории товаров, которые постоянно пополняются и обновляются с появлением новых трендов:

• инструменты;
• товары из телемагазинов;
• парфюмерия;
• электроника;
• гаджеты и аксессуары к ним;
• часы;
• косметические средства;
• товары для охоты и рыбалки;
• модные аксессуары;
• товары для дома и дачи;
• кожгалантерея и многое другое.

---

Эксперты отвечают
 

Вывод

Мы перечислили лишь некоторые популярные площадки для оптовых закупок товаров для маркетплейсов. В основном каждая из представленных платформ имеет свои правила и требования, которым необходимо соответствовать, чтобы закупки проходили максимально комфортно для кошелька. Большинство из них специализируется на продаже именно товаров из Китая. Некоторые из перечисленных площадок уже переходят на новый формат работы, а именно фулфилмент, когда заказчику даже не придется беспокоиться о транспортировке товара на склады маркетплейсов. Достаточно хорошо проанализировать предоставляемые условия и сделать первую закупку.