Как найти поставщиков на alibaba

День добрый, мои дорогие читатели. В этой статье я расскажу и наглядно покажу как вас могут обмануть ушлые продавцы на сайте Alibaba.com. И цель данной статьи – дать простой рецепт поиска надежного поставщика для своих товаров и снизить риски до минимума.

Если вы хотите узнать мои 12 уровней недоверия продавцу, а также как не нарваться на мошенника, то читайте дальше. Применив эти методы при поиске поставщика, вы снижаете вероятность быть обманутым практически до нуля.

Покупать на Алибабе опасно? Миф или правда?

Я более 9 лет работаю с Китаем в части поставок для интернет-магазинов и маркетплейсов. Если вы хотите получить широкий ассортимент, низкие цены, закупки напрямую у производителей без поездок в Китай, то пишите в личные сообщения ВК или в директ Instagram.

Большинство людей, которым я задавал этот вопрос отвечали, что они никогда не будут искать поставщиков на этом сайте, так как всюду обман и ложь. Отчасти они, безусловно, правы, так как на профильных форумах постоянно мелькают рассказы о том, как ушлые китайцы снова развели покупателя из России.

С момента написания этой статьи прошло несколько лет и я уже практически не закупаюсь на Алибабе. В этом видео я рассказал где я осуществляю закупки и почему перестал работать с Алибабой:

Достаточно ввести в google или яндекс словосочетание “alibaba мошенники” и вам тут же покажут бесчисленные истории того, как продавцы обманывают. А вариантов обмана масса:

1. Получить деньги и не отправить товар
2. Получить деньги и отправить не тот товар
3. Получить деньги и отправить бракованный товар
4. Получить деньги и отправить товар с большой задержкой
5. И так далее…

Кстати, раз уж об этом заговорили, расскажу как обманывали меня:

История №1.

Одна из первых отправок содержала была примерно на 120 килограмм и содержала в себе большое количество канцелярской мелочевки. Было около 200 позиций по 1-3 штуки каждой. До меня не доехало суммарно килограмм 20 товара. Где они потерялись, что с ними случилось и как всё это произошло выяснить не получилось.
Вывод: лучше заказывать мало позиций, но в большом количестве каждую позицию. Иными словами лучше заказать 5 позиций по 200 штук, чем 200 позиций по 5 штук каждой

Поимев проблем с этими товарищами, я решил воспользоваться услугами посредников, с которыми я до сих пор и работаю. Но тут приключилась вторая история.

История №2.

Теперь, когда у меня в Китае были люди, которые были готовы осуществлять контроль товаров перед окончательной отправкой, я осмелел. И заказал брендовые шмотки на перепродажу через соцсети. Чутьё мне подсказывало, что этого лучше не делать, но я рискнул. Посредники проверили на соответствие картинкам пришедший товар и отправили его мне. Да, фотографии действительно совпадали с реальностью, но проблема была в том, что товары были просто отвратительного качества. Торчали нитки на внутренних швах, ткань тоже не блестела качеством и явно после первой стирки одежде останется жить недолго. Посредники тут явно не виноваты, так как они отработали отлично. Вина моя в том, что я доверился заявлениям продавца и не прочитал отзывы о нём. Потом уже прочитав отзывы, я осознал, что это надо было делать гораздо раньше. Что ж, сам дурак.

Вывод: читать отзывы. Кстати, дальнейший опыт показал, что, заказывая брендовые шмотки из Китая, вы никогда не получите оригинал. Впрочем, вы и так это понимаете

Я могу и дальше рассказывать про различные китайские истории, в которых я совершал ошибки, но это уже тема для отдельного поста. Давайте я лучше расскажу что поможет вам этих ошибок избежать. Но вот ссылка на то, как я искал сам поставщиков и нашел их в Китае.

Уровень 1. Отсекаем откровенных обманщиков

Первое, что вам будут рекомендовать – это работа только с поставщиками, имеющими статус Gold Supplier:

Этот платный для китайского поставщика статус они получают только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса. Как очных, так и заочных. Далее, подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой: или . В данном случае показана иконка у поставщика, который уже в течение 5 лет является Gold Supplier.

На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус:

Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус как минимум 2-3 года. поэтому при поиске обязательно включайте вот эту галочку:

Работа с поставщиками, имеющими этот статус, уже существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, я бы не стал на 100% им доверять.

Итак, первым уровнем мы отсекли тех, кто не может себе позволить статус Золотого Поставщика и продолжаем фильтровать дальше.

Уровень 2. Google!

Как бы прямо это не звучало, введите название компании поставщика в Google. Причем именно в Google, а не Яндекс, так как Яндекс не индексирует зарубежные сайты так же хорошо, как Google.

Искать надо тоже с умом. Вот примеры запросов:

1. Для русскоязычного сегмента: “<Название поставщика>”, “<Название поставщика> обман”, “<Название поставщика> мошенничество”.
2. Но гораздо больше вы найдете в англоязычном сегменте: “<Название поставщика> scam”, “<Название поставщика> fraud”. Scam и fraud переводятся как жульничество, обман, мошенничество.

Вот лишь единичные примеры, которые помогут вам удостовериться в необходимости проверки компании с помощью Google.

Пример №1.

Выше как раз одна из самых классических “разводок”. Поставщик вроде как отправляет товар после предоплаты и затем пишет письмо, что необходимо доплатить за некие таможенные услуги для того, чтобы груз покинул Китай. Если видите такое, то лучше второй раз на те же грабли не наступать и не связываться с подобным сомнительным поставщиком.

Пример №2.

Ситуация выше тоже, к сожалению, банальна. Товар оплачивается покупателем, поставщик его вроде отправляет и даже дает номер отслеживания. Само собой, этот номер отслеживания выдуманный и никакой посылки отправлено не было.

Пример №3.

Тут покупатель “влетел” на $23000. Как это случилось не описано, но сам факт удручает.

Вывод: “пробивайте” в Google всех поставщиков, вне зависимости от их Gold статуса.

Уровень 3. Отдельный сайт

Тут, думаю, для вас все очевидно. Если у поставщика есть свой отдельный сайт на английском языке, то это дополнительный стимул проникнуться к нему доверием.

Наличие сайта можно смотреть следующим образом. Заходите в карточку товара и кликаете на Contact Details.

Затем, на открывшейся странице уже ищите упоминание о вебсайте компании:

Не забудьте проверить, что сайты действительно рабочие

И, дополнительно, вы можете посмотреть когда эти сайты были созданы. Для этого достаточно скопировать название домена (для скриншота выше это будет andybridal.com) и осуществить проверку через сервис whois. Чем раньше был создан домен (поле “created”), тем лучше.

Чувствуете, как круг сужается? Мы все больше и больше снижаем риски.

Уровень 4. Магазин в алиэкспресс (aliexpress)

Тут то же самое, что и с личным сайтом. Если у выбранного вами поставщика есть полноценный магазин на площадке Алиэкспресс, то это еще один повод довериться этой компании. Посмотреть это можно в том же месте, где и сам сайт компании:

Чем еще будет вам полезен магазин вашего поставщика на Алиэкспресс:

1. Меньший MOQ (Minimum Order Quantity, Минимальный Объем Заказа) , так что можно оформлять розничные заказы;
2. По той же причине крайне удобно заказывать образцы перед покупкой оптовой партии товара;
3. Оплата через защиту Escrow позволит еще больше себя обезопасить.

Также это отличная возможность прочитать дополнительные отзывы о продавце:

Особенно изучите негативные отзывы за последние три месяца (это пересечение столбца 3 months и строки  Negative (1-2 Stars)). Скриншот выше примечателен тем, что все 9 негативных отзывов эта компания получила за последние 3 месяца. Самое время углубиться в чтение отзывов и понять в чем же причина.

Уровень 5. Платежи через Escrow

Еще одним способом исключения мошенников является работа только с теми поставщиками, которые готовы принимать оплату с помощью сервиса Alibaba Escrow. Если кратко, то этот сервис позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:

1. Вы договариваетесь с продавцом обо всех условиях сделки;
2. Вы переводите деньги за товар не продавцу, а сервису Escrow;
3. Далее ваши деньги замораживаются, продавец извещается об этом и начинает обработку заказа;
4. Заказ отправляется вам и начинается томительное ожидание ;
5. Заказ приходит к вам и вы проверяете отправленный продавцом товар;
6. Если вас все устраивает, то вы сообщаете об этом сервису Escrow и ваши деньги переводятся продавцу;
7. Если вас что-то не устраивает, то вы обращаетесь в техподдержку и начинаются разборки.

Плюсы тут очевидны, а основной минус это 5% комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно.

Отфильтровать продавцов, которые используют этот сервис можно с помощью этой галочки:

Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.

Уровень 6. Прием оплаты

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! НИКОГДА! НЕ ОПЛАЧИВАЙТЕ ОПТОВЫЕ ЗАКАЗЫ ЧЕРЕЗ Western Union или MoneyGram.

Не счесть сколько людей прокололись на этом. Подобные переводы между физлицами крайне подозрительны и опасны и я вовсе не параноик . С помощью переводов можно оплачивать максимум образцы продукции и то только для ускорения процесса заказа.

Думаю, что тут все понятно и дополнительные комментарии излишни.

Уровень 7. Отзывы и еще раз отзывы

Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет магазина отзывы тоже полезны). Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать “Business Performance”.

И затем перейти на “Feedback”.

У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать:

Также стоит отметить, что на Алибабе отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Алиэкспрессе. Именно поэтому я рекомендовал искать поставщиков, у которых есть магазины в обоих системах и, следовательно, существенно больше отзывов об их работе.

Уровень 8. Global Sources

Не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Этот метод я использую всегда.

Существует сайт Global Sources (GS), который является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков на различную продукцию. И, как и на Алибабе, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус “Verified”.

Но главное отличие от Алибабы в том, что GS осуществляет более глубокую проверку поставщиков. Более подробно для тех, кто знает английский:

Если вкратце, то GS осуществляет значительно более серьезную проверку и условия получения “Verified” статуса для поставщика строже.

И именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Алибабы на сайте Global Sources. Если ваш поставщик имеет статус “Verified” на сайте GS, то шансы быть обманутым практически минимальны.

Уровень 9. Проверка банковских реквизитов

Как только утвердите все условия сделки, просто попросите продавца выставить инвойс/счёт и сравните данные счета с данными, которые указаны в контактах поставщика. Обязательно должны совпадать название компании и её адрес:

Желтыми галочками помечена та информация, которая была подтверждена и проверена специалистами Alibaba. И ей можно верить.

Если у вас нет счета в китайском банке, то оплатить счет можно через вашего агента.

Также обращаю ваше внимание, что иногда поставщики просят оформить перевод на расчетный счет физического лица, ссылаясь на “некоторые проблемы” с основным счетом компании. Я не рекомендую идти у них на поводу, так как подобный перевод равносилен отправке через Western Union и никаких гарантий вы не получаете.

Уровень 10. Попросите образец

За спрос никто денег не просит, да и поставщики иногда вполне адекватно реагируют на эту просьбу. И все сильно зависит от товара, который вы хотите заказать. Если образцы чая или ткани еще вполне реально получить, то вот образцы лазерных станков или мебели получить будет весьма проблематично.

В общем случае ваш запрос на образцы может выглядеть примерно следующим образом:

Добрый день, __________! Я бы хотел проверить качество вашего товара перед оформлением оптового заказа. Как я могу получить образцы вашей продукции? Спасибо.

Hi, ________! I would like to check the quality of your products before placing the wholesale order. How can I get some samples? Thanks.

Уровень 11. Попросите вашего агента проверить поставщика

Практически все средние и крупные посредники в Китае занимаются проверкой поставщиков по запросу. Поэтому узнайте у вашего посредника, осуществляет ли он проверки поставщиков.

Разброс цен за подобные услуги крайне велик и я не могу дать даже примерных расценок, так как цена во многом зависит от глубины проверки.

Уровень 12. Номера отслеживания

Это даже скорее не проверка, а тест на честность. Если вы предполагаете работу с поставщиком, который планирует отправить вам груз с помощью China Post или иным почтовым путём, попросите у него несколько номер отслеживания посылок, которые были отправлены в Россию.

Понятное дело, что поставщик сможет тут смухлевать при желании, но в качестве небольшого теста его честности эта проверка подойдёт.

Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?

Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.

Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.

Важный вопрос напоследок

Напоследок хочу еще раз спросить у вас, мой дорогой читатель, было ли бы вам интересно погрузиться в китайскую тематику и узнать практические ответы на эти вопросы:

Как оприходовать и обелить товар из Китая?
Какие есть схемы доставки? Что происходит с товаром с момента отправки денег в Китай до момента получения товара здесь, в России?
Какие есть схемы оплаты? Что лучше использовать?
Как работать с посредниками?
Как правильно заказать товар, чтобы получить его к определенной дате?
Как ввозить и таможить грузы в Россию?
С каких площадок в Китае лучше заказывать и как не напороться на подделку?
Обсудим способы продаж вашего товара здесь, в России. Поймем целевую аудиторию и способы эффективной продажи вашего товара аудитории;
Передам все контакты для работы. Начиная от проверенных посредников и заканчивая контактами транспортных компаний, с которыми я работал и работаю.
В качестве бонуса расскажу про работу с Южной Кореей. Там товар покачественнее, но и подороже. Аналогично расскажу про оплату, доставку и передам все контакты для начала работы.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ Instagram и получите реальные сценарии работы с китайскими поставщикам. Вы поймете как организовать поставку и выбрать того самого идеального поставщика для своего бизнеса!

Не забывайте лайкать, репостить и делиться своим опытом в комментариях! Спасибо!

Метки: китай

Я
всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там
огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар,
как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому
сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной
язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск
работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного
проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим
переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках
мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И
общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите
перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые
предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз,
иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами
это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с
ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения.
Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда
диалог пойдет конструктивно.

Сайт
Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и
сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут
производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать
продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1.
Введите в строке поиска название
товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или
ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие
словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что
английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать
креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически
неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных
вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность
получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для
поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination
lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for
wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы
с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же
товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей
логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой
отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее
широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску
на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со
свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего
не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2.
Просейте результаты поиска.
Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это
оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3.
Если результатов поиска слишком
много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты
поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый
Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или
отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем,
никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это
рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик
был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он
обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier
(разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые
просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом
все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому
на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания,
мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4.
Ищите визуально. Просматривайте
фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который
вам нужен.

5.
Если вы остановили внимание на том
или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары
объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в
каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней
мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд,
то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки,
заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и
камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это
определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика
делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает
сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6.
Выбирайте поставщиков, которые
существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле
компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует
меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а
финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она
может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого
поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не
бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые
вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте
с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с
потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих.
Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати,
сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не
знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите
транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию
см. в главе 2 части V).

На
страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена
всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там
указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы
обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте
о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное
относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на
котором указанным ценам можно доверять.

Принципы
поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще,
поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не
требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому
большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь
этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым

Alibaba – площадка для международной оптовой торговли. Несмотря на все минусы площадки, среди российских предпринимателей она всё еще популярна.

🔴 Главные минусы:

— сделка защищена лишь формально;

— цены завышены;

— много мошенников.

🟢 Есть и плюсы:

— покупать на Алибабе удобно самостоятельно,

— есть английская и русская версии сайта,

— продавцы ориентированы на экспорт, общаются на английском, а некоторые — и на русском языке.

Итак, прежде чем сделать заказ на Алибабе, проверьте продавца по 7 параметрам:

✔ Статус «Золотого поставщика». Если выбираете только среди поставщиков с таким статусом, то смотрите, чтобы он был присвоен 2+ года назад. Но учитывайте, что статусы и привилегии на Алибабе покупаются за деньги, а не у всех хороших поставщиков есть на это финансовая возможность.

✔ Срок на площадке. С одной стороны, 5 лет на площадке лучше, например, одного или двух лет, но это не является 100%-м гарантом качества.

✔ Информация о продавце. Зайдите в карточку поставщика во вкладку «Profile» . Если здесь много информации о продавце — хороший знак. Значит, ему нечего скрывать.

✔ Где еще представлен продавец. Во вкладке «контакты» посмотрите, где еще он продает. Есть страница на Алиэкспресс → смотрите там отзывы. Есть страница на 1688 → получится купить тот же товар по более выгодной цене.

✔ Есть ли свой сайт. В той же вкладке «контакты» может быть указан website. Адрес сайта проверьте через сервиз who.is. Чем раньше зарегистрирован домен, тем лучше.

✔ Факт мошенничества. В гугл или baidu вбейте сочетание «*название компании-продавца* scam». Так увидете, нет ли в сети отзывов о его мошенничестве.

✔ Соответствие данных. Когда продавец уже пришлет инвойс, проверьте, совпадают ли данные в документе, во вкладке «контакты» и в бизнес-лицензии.

А если не хотите рисковать и тратить время на проверки, обращайтесь. Найдем надежного поставщика, выкупим, и доставим товар с Alibaba.com или любых других китайских площадок.

Если у вас возникли проблемы с поиском поставщиков Alibaba, вы обратились по адресу.

Устройтесь поудобнее, и мы проведем вас через весь процесс. Мы преодолеем все ваши опасения, связанные с поставщиками Alibaba. 

Изучив это руководство, вы сможете найти лучший сайт Alibaba. поставщик для вашего продукта.

Независимо от того, управляете ли вы обычным или розничным интернет-магазином, поставщики являются важными составляющими.

Для начала любого бизнеса по продаже прежде всего нужны поставщики. А найти подходящего поставщика для прибыльного бизнеса — непростая задача.

Раньше это была очень сложная задача. Тем не менее, это довольно хлопотно, но благодаря первооткрывателям электронной коммерции, которые многое для нас облегчили.

Идея Джека Ма полностью изменила представление об электронной коммерции. Его детище Алибаба изменил жизнь миллионов.

Алибаба является единственным Платформа где вы найдете топ-производители и поставщиков. Это крупнейшая сеть и поисковая система для заводов и поставщиков в мире.

Сегодня вам нужен Интернет и смартфон, чтобы получить доступ к производителям в другой части мира.

Alibaba станет отличным стартом для новой бизнес-идеи.

В этом руководстве мы поможем вам определить различные типы поставщиков Alibaba и найти фабрики для производства вашей продукции.

Итак, давайте копать! И узнайте главный ключ к поиску лучших производителей на Alibaba…

Рекомендуемая литература:Как покупать на Alibaba: полное руководство 2020

Предлагаемое чтение: Список прибыльных товаров, произведенных в Китае

Зачем импортировать из Алибаба?

Alibaba — самый удобный способ поиска производителей и поставщиков. Наряду с Alibaba появилось множество других онлайн-сервисов. Это помогло автоматизировать весь процесс импорта. Итак, импорт продукт от Алибаба чтобы начать свой бизнес, является наиболее работоспособным. Так как это сэкономит ваше время, деньги и усилия. Это важные факторы для любого нового бизнеса, чтобы улучшить его в более короткий период.

Более того, в Alibaba Group вы можете иметь все, что угодно. 56% продавцов электронной коммерции на Amazon купить на Alibaba для продажи на Amazon.

Я сделал это. И это позволяет мне ЗАРАБАТЫВАТЬ больше, чем я зарабатываю каждый месяц.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы, чтобы узнать, почему лучше импортировать товары с помощью Alibaba.

Рекомендуемая литература:Лучший агент по импорту в Китае поможет вам импортировать из Китая

Предлагаемое чтение: Стоимость доставки Алибаба

Предлагаемое чтение: Лучшие товары из Китая для импорта

Плюсы покупки на Alibaba

Есть много преимуществ покупка на алибабе. Но вы также знаете, что нет земли без камней и мяса без костей. Таким образом, мы должны быть в курсе всех препятствий, а также. Ниже приведены причины, по которым вы должны импортный продукт с помощью Алибабы:

1. Производство затраты низкие из-за конкурентной среды Alibaba.
2. Я получаю предложения от разных поставщиков. Сравните цены. А потом найти НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ вариант.
3. Многие производители предоставляют образцы для проверки качества.
4. Вы можете посетить их или отправить своего представителя для проверки качества.
5. О ценах можно договориться.
6. С помощью Alibaba можно проверить подлинность производителя.
7. Ваш платеж будет безопасным с использованием платформы Alibaba.
8. У вас будет более высокая маржа, так как вы покупаете напрямую у производителей.
9. У вас может быть индивидуальная упаковка для вашей продукции.
10. Многие производители предлагают индивидуальный брендинг для вашего продукта. Вы также можете брендировать свой продукт.

Предлагаемое чтение: Является ли Alibaba безопасным и законным?

Риски поиска у Alibaba

Колоды карт без лжеца не бывает. Так что есть и некоторые риски, особенно для новичка.

Но не отчаивайтесь, мы их для вас расшифруем. Увидев их, вы будете знать об этих рисках, которые могут помешать вашему бизнесу.

На Alibaba тоже много мошенников. Вот почему мы всегда предлагаем провести надлежащую проверку биографических данных вашего поставщика, которая может помочь вам в этом.

We Поиск LeeLine является одним из лучших сорсинговая компания может помочь вам в этом. Просто, как вы можете Контакты. Мы проверим вашего поставщика для вас и предоставим вам информацию.

Ниже приведены некоторые риски, с которыми вы можете столкнуться.

1. Языковой барьер является первым, так как большинство китайцев плохо говорят по-английски. Тем не менее, есть способ, которым письменное общение очень поможет. Или вы должны говорить очень медленно, чтобы они поняли. Азиаты никогда не попросят иностранца повторить то, что вы сказали. Как и в их культуре, это плохая привычка просить кого-то повторить.
2. Доставка может занять некоторое время. Таким образом, вы должны планировать свои поставки заранее. Или обратитесь в надежный агент по поиску которые могут помочь вам с логистикой.
3. Обслуживание клиентов не совсем хорошее.
4. Alibaba не признана BBB. Так что оценивать их некорректно.
5. Определить производителей и дистрибьюторов сложно.
6. Трудно проверить права продажи.

Предлагаемое чтение: Как купить напрямую из Китая

Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей

Предлагаемое чтение: Лучшие малые производственные компании

Различия между поставщиками Alibaba: фабрики, торговые компании и оптовики

Все поставщики одинаковые. Но на самом деле это не то, чем кажется. Есть много различий, которые вам нужно понять. Оптовый торговец не может выполнить то, что ПРОФЕССИОНАЛОВ ТРЕЙДИНГА может. А торговая компания не может выполнить то, что может фабрика или производитель. Так что будьте осторожны при выборе поставщиков. В торговле чем меньше цепочка, тем выше будет прибыль.

В стандартной бизнес-модели Фабрики производят продукт. Они распространяют его среди дистрибьюторов различных областей. Каждый дистрибьютор несет ответственность за продажи только в своей области. Оптовики купить у дистрибьюторов продать в их кластерах. Розничные продавцы этого кластера покупайте у этих оптовиков. Конечный пользователь обычно покупает этот продукт из розничного магазина. Маржа устанавливается для всех в соответствии.

Этой модели следуют многие транснациональные компании. Например прижаться, Reckitt Benckiser, фармацевтическая промышленность и многое другое. Есть некоторые сходства, но электронная коммерция многое изменила.

Давайте посмотрим, что означает список поставщиков Alibaba.

Рекомендуемая литература:10 лучших китайских оптовых сайтов — покупайте оптом из Китая

Тип поставщиков Alibaba № 1: оптовики

Моим первым выбором всегда были ОПТОВЫЕ ПРОДАВЦЫ. Зачем вкладывать 10 долларов, если можно купить за 5 долларов на оптовом рынке?

Если вы не хотите покупать товары оптом, оптовики — лучшая возможность. Вы получите лучшую цену со скидкой, но не так много, когда покупка с завода оптом.

Оптовики обычно подходят для тех, кто работает на рынке. дропшиппинг бизнес модель. Или они управляют розничным магазином онлайн для различных продуктов.

Более того, большинство оптовики продают свой товар на AliExpress, а не на Alibaba.

Если вы сами оптовик, не покупайте у них товары, если столкнетесь с ними. Вы можете подтвердить статус поставщиков, зайдя в их профиль. Многие производители также загрузили изображения своих заводов. Это может определить, является ли поставщик, с которым вы разговариваете, оптовым продавцом или нет.

Предлагаемое чтение: Алибаба дропшиппинг

Предлагаемое чтение: Лучшие китайские поставщики дропшиппинга и сайты дропшиппинга

Предлагаемое чтение: 16 лучших сайтов для дропшиппинга

Тип поставщиков Alibaba № 2: торговые компании

Торговые компании являются дистрибьюторами многих заводов. У них очень большие склады, где они хранят продукты. После покупать его с завода по более низким ценам, они продают его с наценкой другим покупателям.

Большинство предпринимателей стараются избегать этих поставщиков Alibaba. По их мнению, торговая компания уменьшает свою прибыль. Тем не менее, если вы нужно покупать небольшую часть продуктов, покупайте у них.

Но если вам нужно запустить свой бренд. Или хотите продавать нестандартные продукты, это не ваша чашка чая. Для этого вам нужно связаться с заводами.

Предлагаемое чтение: Частная торговая марка Алибаба

Тип поставщиков Alibaba № 3: Фабрики

Фабрики или производители являются поставщиками которые находятся в реальном действии. Они делают продукт. Фабрики — лучшая возможность, когда вы оптовик. Кроме того, когда вы планируете сделать свой бренд.

Для монетизации поставщиков платформа Alibaba использует высокоэффективнуюцен политика. Чем выше вы платите, тем выше будет экспозиция на Alibaba. Таким образом, компании с высоким рейтингом не обязательно являются лучшими. Компания-поставщик Gold дает Alibaba 5000 долларов в год. В то время как тайваньские и гонконгские поставщики золота платят около 2999 долларов в год. Тем не менее, компании, которые платят такую ​​большую сумму за безопасность, могут иметь некоторое значение. Но все же, только это не гарантия. Вы должны видеть и другие аспекты, которые мы объясним вам далее.

Предлагаемое чтение: Сделано в Китае против Alibaba

Как найти лучших производителей на Alibaba

Если вы выполните эти 8 шагов, вы получите лучшего производителя из списка поставщиков Alibaba. Это были бы лучшие поставщики Alibaba для работы.

Начнем с шагов!

1. Предварительная квалификация продукта

Предварительный квалификационный этап заключается в подготовке себя. Прежде всего, провести мозговой штурм и исследование вашего продукта. Попробуйте связаться с людьми, которые являются экспертами и спросить совета, решений и рисков. После приобретения всех спецификации, начните искать идеальная фабрика и расположение.

Посмотрим, как эти данные помогут.

Знайте особенности своего продукта

Что касается специфики продукта, я слежу за сырьем. Убедитесь, что все повышает репутацию моего бренда.  

Более того, вы поймете, сколько это будет стоить на производстве. Какой размер и вес будет оптимальным? И все другие необходимые в соответствии с вашим продуктом.

Поймите характеристики вашей идеальной фабрики

Зная свой продукт, вы также должны знать характеристики завода. Вы должны знать среду, в которой работает ваш продукт. Вы должны знать оптимальную температуру, требуемую для продукта на заводе. Какими должны быть стандарты безопасности? Где и как фабрика должна хранить продукт?

Проверьте, если вам нужно OEM or ODM фабрика. Если у вас есть свой дизайн, вам нужен ODM. Принимая во внимание, что если вы хотите скопировать существующий продукт, вам необходимо связаться с OEM.

Выясните местоположение вашего идеального завода

Не ограничиваясь Китай, а не разные заводы по всему миру имеют разное расположение. Например, если вы ищете бумажную промышленность, вам следует посетить Сингапур. Вы ищете телекоммуникационное оборудование, Шэньчжэнь или 香港（中國） будет твое место. Таким образом, чтобы найти свою идеальную отрасль, вы должны сначала выяснить конкретную область.

2. Поиск на Алибабе

Теперь, когда вы прошли предквалификацию, вы знаете все, что нужно.

Вот как я искал на Alibaba. 

• Создайте учетную запись на Alibaba для лучшего понимания.  
• Знайте продукты-победители 
• Начните поиск товара или производителя.

Подготовьте список поставщиков Alibaba. Запросите предложение у каждого потенциального производителя.

Начните поиск производителей на Alibaba

Во время поиска вы должны быть очень осторожны с ключевыми словами. Постарайтесь быть как можно более конкретным. Чтобы найти наиболее точный результат поиска.

Кроме того, сузьте места, которые вы определили на этапе предварительной квалификации.

Это поможет вам потерять многих оптовиков и торговцев, которые не находятся в той же провинции Китая.

Типы поставщиков Alibaba

Существует три типа значков поставщиков Alibaba. Эти значки дадут вам точные результаты поиска. Они тщательно изучат большинство нерелевантных поставщиков Alibaba. Итак, давайте посмотрим, как они могут помочь вам найти наиболее подходящего поставщика Alibaba, который вам нужен.

Гарантия торговли Alibaba

Alibaba предлагает бесплатную услугу Trade Assurance.. Это помогает укрепить доверие между покупателями и поставщиками. Trade Assurance обеспечивает покупателям Alibaba 100% безопасность платежей. Это защита от выбранных ими поставщиков Trade Assurance.

Торговая гарантия поможет вам открыть спор с вашим поставщиком. При проверке, если они обнаружат несоответствие со стороны поставщика, они вернут вам деньги. Поэтому всегда старайтесь иметь дело с поставщиками, имеющими торговую гарантию. Качество продукции Отгружено вовремя Заказ с торговой гарантией. Во время соглашения перечислите все пункты, которые могут стать предвестником спора. Например, точки, связанные с доставкой, качеством и повреждением товара.

Предлагаемое чтение: Опыт возврата средств Alibaba

Предлагаемое чтение: 20 лучших китайских интернет-магазинов для оптовых покупок

Поставщик золота

Золотой поставщик — это платное премиум-членство для поставщиков на Alibaba.com. Это также хороший знак, если ваш поставщик является Золотым поставщиком. Это как-то гарантирует, что поставщик является законным. Alibaba предоставляет поставщикам широкие возможности для продвижения своей продукции.

Очевидно, что если кто-то платит сумму в 5000 долларов в год, это серьезно. Со стороны поставщика это помогает максимизировать их экспозицию и дает больше возможностей в качестве привилегии этого премиального пакета. Они имеют лучшую видимость и больше возможностей для выполнения бизнес онлайн.

Оцененный поставщик

Оцененный поставщик является наиболее важным из всех. У Alibaba была сторонняя компания. Чтобы заработать значок, сторонняя компания посещает завод поставщика. Они проверяют свои объекты. Alibaba присваивает значок «Оцененный поставщик», когда фабрика проходит проверку качества.

Как выбрать из этих трех вариантов?

Мы рекомендуем проверить все три варианта, если вы живете за пределами Китая. Тем не менее, это слишком сильно сузит круг поиска.

Есть еще один способ. То есть вы можете нанять агент по поиску для осмотра завода. Таким образом, если вы выберете первые два, будет хорошо.

Агенты по закупкам иметь аудиторов и инспекторов, предназначенных только для этой работы. Мы ЛиЛайн Кислота также обеспечивает заводской аудит и осмотр вашего Алибаба Поставщики. Мы также можем помочь вам в изучении списка поставщиков. Свяжитесь с нами, а остальное оставьте на нас.

Список поставщиков Alibaba эффективно

Теперь вы знаете обо всех взлетах и ​​падениях поиска Alibaba.

Введите ключевые слова в строку поиска.

Выберите значки и нажмите поиск.

Перед вами появится список результатов поиска. Теперь открывайте каждый продукт на отдельной вкладке.

Проанализируйте следующие ключевые вещи:

• Продукты
• Описание
• Местоположение
• Как долго продукт находится на Alibaba
• С какого времени Поставщик является поставщиком золота

Запишите все ключевые особенности каждого Поставщика. Проверьте, приобрела ли компания поставщика золота менее чем за год, поместите его в свой серый список на данный момент. Если их около 5 или больше, можно идти.

Отсейте непрофессиональные фабрики Alibaba

Теперь пришло время отсеять подделки. Стоит отметить, что эти фабрики плохо говорят на устном или письменном английском языке. Так что не считайте язык инструментом для отсеивания. Тем не менее, вы можете проанализировать их по этим вопросам.

Насколько хорошо они поддерживают свою страницу продукта?

Насколько высокое качество снимков?

Ли описание соответствует картинке?

Что они рассказали о своей фабрике и показали ли они свою фабрику или нет?

Каков их процесс контроля качества и упоминали ли они об этом?

Задавая эти вопросы себе. Оцените поставщиков на основе этих вопросов. Это даст вам четкое представление о профессионализме поставщиков.

Найдите поддельных поставщиков Alibaba

Вы можете обнаружить поддельных поставщиков Alibaba, посетив страницу их продукта. Предположим, например, что они поставщики бумаги. Но в разделе товаров они также продают велосипеды. Это показывает, что они не фабрика, но торговая служба.

 Оценка веб-сайтов потенциальных поставщиков

Потенциальные поставщики предоставят множество информации на главной странице. Продукт также будет доступен во многих вариантах размера, качества, цвета и т. д.

Но некачественному будет не хватать многих вещей.

Когда вы узнаете о своей фабрике, подумайте об этом.

3. Создание списка поставщиков Alibaba и сбор необходимой информации для каждого поставщика

После поиска поставщиков пришло время оптимизировать данные. Поскольку вы должны связаться с ними сейчас, а затем собрать основную информацию. Сохраните его на листе Excel или в другом месте, которое вы считаете подходящим. Поместите информацию в один и тот же формат, чтобы понять ее.

Например, вы можете сделать форму, где вы упоминаете эти вещи, чтобы связаться с ними в письме.

Имя: _____________________________________

Место нахождения: _____________________________________

Фабрика _______ или торговая компания ____________

Количество работников: ___________________________

Контакты

Телефон _____________________________________

Эл. адрес _____________________________________

Минимальное количество заказа (Минимальный заказ)____________________

Цена _____________________________________

Время выполнения _____________________________________

Веб-адрес ___________________________________

Примечание. Эта форма предназначена только для вашей записи.

4. Свяжитесь с поставщиками Alibaba

Теперь пришло время связаться с китайскими поставщиками. Есть много способов связаться с ними.

Я связываюсь с ними следующими способами. 

• WeChat 
• Алибаба торговый менеджер
• WhatsApp
• Эл. адрес

И именно здесь они будут связываться с вами большую часть времени.

Ваша электронная почта должна выглядеть профессионально. Это покажет вашу серьезность. Наконец, это деловая этика.

Пример ужасного письма

Это тип ужасного электронного письма, так как его трудно понять и ответить.

Уважаемый человек],

Меня зовут [ИМЯ], и я [ДОЛЖНОСТЬ] в XYZ Ltd. Мы иностранцы. торговая компания, расположенная в Гуанчжоу, и наш сайт www.1122.com. Одному из наших клиентов из США нужно найти два OEM [НАЗВАНИЯ ПРОДУКТА]. Они хотят заказать около 300 500 штук в качестве образца. если качество хорошее, вскоре после этого они сделают заказ примерно на 2,000 штук. Первый продукт может иметь больше функций и должен быть лучшего качества, чем то, что я перечислил здесь. Второй должен быть таким, как я перечислил. Кроме того, если у вас есть разные стили и качественные насадки для душа, вы можете отправить нам их фото. MOQ, за единицу стоимости, материалов и т. д.

Пожалуйста, ответьте на эти вопросы:

Вы фабрика или торговая компания?

Какова стоимость за единицу для 300, 500, 1000 единиц?

Соответствуют ли материалы стандарту ASTM или стандартам сантехники США? Пожалуйста, предоставьте нам приблизительную цитату. Сроки изготовления, каталог других подобных или более качественных насадок для душа.

Можете ли вы организовать упаковку для нас?

Можем ли мы организовать отправку образцов в наш офис в г. Гуанчжоу?

Продукт 1 — насадка для душа.

Характеристики: диаметр 6 футов (6 дюймов), расход 2.5 галлона в минуту [сантехнические стандарты США]

То же качество, что и в гостиничной нержавеющей стали с хромированной отделкой

Продукт 2 — насадка для душа от «Aqua Elegance».

Особенности: (стандарт сантехники США) диаметр 4 дюйма (4 дюйма) Материал ABS с хромированной отделкой

Пожалуйста, ответьте на мое электронное письмо как можно скорее, или вы можете найти мою другую контактную информацию в моей подписи ниже.

С наилучшими пожеланиями.

Пример хорошего письма

Пример ответа хорошей фабрики

Выберите хороших поставщиков Alibaba на основе ответов фабрики

Однако китайским фабрикам не хватает коммуникативных навыков, но лучше всего обратиться к ним подробно. Теперь, основываясь на их ответах, вы должны решить, отвечают ли они всем вашим требованиям. Определите, соответствуют ли они всем стандартам качества, MOQ (минимальный объем заказа) и ценам. Если завершено, то Поздравляем! Вы встречаете своего первого поставщика Alibaba. Теперь поработайте дальше, чтобы понять остальную часть процесса.

5. Окончательный список поставщиков Alibaba

Здесь вы, наконец, отсеяли Поставщиков. Теперь, на этом этапе, мы решим, будем ли мы следовать подходу OEM или подходу ODM. Давайте узнаем, как выбрать тот.

Оценка OEM-подхода

Завод OEM должен задать эти вопросы, чтобы узнать следующее:

Будут ли они вносить изменения в свой продукт?

Сколько они могут настроить и какова будет стоимость?

Могут ли они заключить соглашение об эксклюзивности вашего продукта?

Получив ответ, попросите образцы. Или вы можете спросить своего агент по поиску посещать. Или вы можете посетить его самостоятельно.

Оценка подхода ODM

Вы должны знать следующие вещи для фабрики ODM:

Какова стоимость и сроки изготовления новых пресс-форм, так как это самая дорогая часть?

Насколько они опытны в создании продуктов ODM, подобных вашим?

Согласны ли они пройти с вами процесс отбора проб?

Получив ответ, попросите образцы. Или вы можете спросить своего агент по поиску посещать. Или вы можете посетить его самостоятельно.

6. Запросить образцы

Прежде чем заказывать оптом, необходимо запросить образец. Потому что с этим вы поймете весь цикл. То есть вы будете знать время доставки. Вы можете увидеть упаковку. Наконец, вы также можете увидеть качество.

7. Обсудите цену и оплату

Когда я что-то покупаю, я торгуюсь. Даже если цена продукта составляет 2 доллара США или 0.02 доллара США, ЛУЧШИМ СПОСОБОМ являются переговоры. 

Сделайте это своей привычкой! Договаривайтесь обо всем. Чем ниже цена, тем больше будет прибыль. Поэтому всегда договаривайтесь о цене и оплате. Китайцы всегда компенсируют платежи, это часть их культуры.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ведите переговоры о крупных заказах продукции. Если вы не заказываете образцы, у вашего поставщика будет установлен минимальный объем заказа (MOQ), которому вы должны соответствовать. Минимальный объем заказа — это наименьшее количество единиц товара, которое ваш поставщик может сделать для вас за один раз. Например, если вы хотите купить изолированные френч-прессы у своего поставщика, они могут потребовать, чтобы вы заказали не менее 500 единиц, иначе они не будут их производить.

8. Заказать на Алибабе

При работе с поставщиками всегда заказать на алибабе. Потому что это безопасная и надежная площадка. Особенно, когда физическое взаимодействие не задействовано. И всегда платите через безопасные источники, такие как PayPal, Alipay, кредитные карты и т. д. Это меры предосторожности и методы при поиске поставщиков Alibaba.

Рекомендуемая литература:Как платить на Alibaba Payment: полное руководство 2020

Предлагаемое чтение: 10 лучших экспедиторов Alibaba

Предлагаемое чтение: 7 лучших способов использования Alibaba RFQ

Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba

Проходя весь процесс, мы должны учитывать следующие ключевые моменты. Это поможет вам получить представление о поставщиках Alibaba.

Сколько лет они котируются на Alibaba?

Чем дольше срок действия поставщиков на Alibaba, тем они надежнее. Поэтому рассмотрите время как важный фактор.

Есть ли в их названии слова «торговый» или «промышленный»?

Эти два слова могут прямо сказать вам, что Поставщик является фабрикой или торговым агентом.. Поэтому всегда смотрите их имена. Этот визуальный осмотр может сократить ваш список качественных поставщиков.

Где они расположены?

В Китае каждая отрасль имеет свою провинцию, город и район. Вы можете легко проанализировать местоположение, чтобы проверить подлинность.

Была ли у них полная оценка поставщиков?

Это процедура оценки третьей стороной, позволяющая определить качество и услуги фабрики. Поэтому всегда ищите оценку поставщика.

Попросите проверить их бизнес-лицензию

В бизнес-лицензии будет указано, с каким поставщиком вы имеете дело. Это либо фабрика, либо торговец, либо агент, либо брокер. Ищите этот ярлык «经营范围», что означает Business Scope.

Осмотрите их каталог продукции

Каталог продукции — самый простой способ отсеять поддельные фабрики. Просто посмотрите актуальность товаров в их каталоге. Если они сделаны из одного и того же сырья, то это настоящие фабрики. Иначе они подделывают это.

Какие аудиты они получили?

Если фабрика утверждает, что создала продукцию для гигантов электронной коммерции, попросите у них отчет о проверке. Аудиторский отчет является частью СОП, когда любая профессиональная компания предлагает подготовить для них. Проверить аудиторский отчет. Если название совпадает, то компания подлинная.

Есть ли у них какие-либо сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие?»

Если компания утверждает, что у нее есть сертификат ISO или любая другая сертификация, просто попросите копию документа для проверки. Это также рассказать вам о статусе поставщика Alibaba.

Часто задаваемые вопросы о поставщиках Alibaba

Предлагаемое чтение: Алибаба против Алиэкспресс

Предлагаемое чтение: 1688 против Таобао

Как LeeLine Sourcing поможет вам найти лучших поставщиков Alibaba

ЛиЛайн Сорсинг является одним из лучших Агенты по снабжению в Китае. Мы предлагаем множество услуг по поиску поставщика. Ли Лайн Sourcing может помочь вам определить подлинность продукта. ЛиЛайн имеет свою базу данных китайских поставщиков, что является преимуществом работы в сфере электронной коммерции и трейдинга. Итак, мы знаем о многих существующих фабриках. Мы также предлагаем инспекция услуг и заводские аудиты, которые могут быть прибыльными при поиске подходящего поставщика. Мы также можем помочь вам в решении и переговорном процессе. Это преодолеет ваш языковой барьер. ЛиЛайн действует как глаза для своих клиентов, а также делится информацией в режиме реального времени во время проверки. Так LeeLine также может работать вашим виртуальным помощником в Китае.. У нас много довольных клиентов, которые знают наш рабочий процесс.

Заключительные мысли о поиске лучшие поставщики Алибаба

Завершая тему, мы уверены, что если вы будете следовать этой СОП, вас никогда не обманут. Этот процесс несложный, но требует особого внимания. Согласно исследованию WEF, более 75% людей никогда не смогут начать свой бизнес, опасаясь быть обманутыми из-за недостатка информации. Мы рекомендуем распечатать это и сделать частью вашей стандартной рабочей процедуры. Это единственное решение найти подлинного поставщика Alibaba.

Подводя итог, поиск поставщика Alibaba не сложный, а технический процесс. Для этого вы должны знать, как искать поставщика на Alibaba. Вы должны знать, как отсеять поддельные фабрики. Кроме того, вы должны знать, как вести переговоры с поставщиком. И как заключить сделку с вашим поставщиком Alibaba для долгосрочного прибыльного бизнеса.

Если вам нужна более подробная информация о поиске проверенных поставщиков, вы можете Контакты! Мы проверяем сырье и используемые технологии, Ваша продукция будет соответствовать стандартам качества.

Скорее всего, если вы открываете компанию электронной коммерции, вам нужно будет найти фабрику для работы. Alibaba – это крупнейший в мире онлайн-рынок производителей, и это отличная отправная точка для начала поиска поставщиков. Однако многие продавцы не осознают, что производители, перечисленные на Alibaba, – это не просто фабрики. Это торговые компании, оптовики и агенты. Сортировка этого множества поставщиков Alibaba может стать кошмаром, если вы не знаете, что искать.

В этой статье мы поможем вам различать разные типы поставщиков Alibaba, чтобы вы могли найти подходящую фабрику для производства вашей продукции.

Начните поиск поставщиков Alibaba

На Alibaba вы увидите два способа поиска по Alibaba в строке поиска: один основан на продуктах, а другой – на поставщиках. Используйте параметр поиска «Продукты», если вы все еще находитесь на стадии мозгового штурма и пытаетесь выяснить, какой продукт вы хотите производить. Когда вы действительно ищете фабрику для работы, вам нужно будет использовать опцию поиска «Поставщик».

Выполняя поиск поставщиков, вы сможете увидеть список потенциальных производителей, а не просто список продуктов для покупки. Поставщики продемонстрируют всю свою продукцию на своей собственной веб-странице Alibaba.

Хотя вы с большей вероятностью увидите релевантные продукты при поиске по опции «Продукты», у вас будет меньше шансов найти реальную фабрику, с которой вы хотите работать. Вот почему мы рекомендуем искать по поставщикам, поскольку ваша конечная цель – найти подходящую фабрику для работы после того, как вы решите, какой продукт вы хотите производить.

Различия между поставщиками Alibaba: фабрики, торговые компании и оптовики

Можно подумать, что все поставщики одинаковы. К сожалению, это не так, и на Alibaba много мошенников, которые заявляют, что производят продукты, которые они на самом деле не могут. Вот почему вам нужно быть предельно осторожным при поиске фабрики-партнера на Alibaba.

Итак, что же отличает фабрику, торговую компанию и оптовика друг от друга? По большей части фабрики – это фактические компании, производящие продукцию, тогда как торговые компании или оптовые торговцы считаются посредниками.

Поставщики Alibaba, тип №1: торговые компании

Это компании, которые занимаются широким спектром продуктов и часто имеют тесные связи с заводами. Они зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактическому продукту, который они поставляют продавцам.

Большинство предпринимателей в сфере электронной коммерции хотят избегать торговых компаний, поскольку они уменьшат вашу маржу и могут вызвать сложности в производственном процессе. Однако, если вы действительно ищете небольшой производственный цикл, вам, возможно, придется обратиться в торговую компанию, поскольку нет смысла работать с большим заводом в небольших масштабах.

Тип # 2 поставщиков Alibaba: оптовики

Эти компании похожи на торговые компании в том, что они добавляют маржу к стоимости продаваемой продукции, чтобы заработать деньги. В Америке распространены оптовики, поскольку они позволяют компаниям покупать товары внутри страны, вместо того чтобы иметь дело с международным импортом.

У оптовиков также часто есть склады, а это означает, что вам, возможно, не придется держать столько запасов, в то время как время выполнения заказа и время доставки могут быть сокращены.

Поставщики Alibaba, тип №2: фабрики

При поиске поставщиков Alibaba ваша цель – это поставщик этого типа. Заводы – это компании, которые на самом деле производят продукт, который вы собираетесь производить. Они владеют фабрикой и знают, откуда берется сырье для производства вашего продукта.

Большинство компаний, которые вы найдете на Alibaba, не будут фабриками, поскольку их рынок заполнен торговыми компаниями и оптовиками.

Совет для профессионалов: если вы хотите анализировать поставщиков в режиме реального времени, чтобы быстрее найти надежного поставщика, используйте инструмент Sourcify Factory Confirm.

Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba

Когда вы смотрите на страницу поставщика на Alibaba, вы сразу же хотите увидеть, является ли поставщик, на которого вы смотрите, «золотым поставщиком». Это основной способ монетизации рынка Alibaba: каждый поставщик, который присоединяется к Alibaba, должен стать «золотым поставщиком». Компании в Китае, желающие разместиться на торговой площадке Alibaba, тратят около 5000 долларов в год, чтобы получить этот значок, а за пределами Китая, в таких регионах, как Тайвань или Гонконг, поставщики тратят 2999 долларов в год.

Эти поставщики продаются по множеству дополнительных и перекрестных продаж, чтобы увеличить их присутствие. В общем, торговая площадка Alibaba является платной, поэтому чем больше компания платит Alibaba, тем больший охват она получит. Имейте это в виду, поскольку это означает, что поставщик с наивысшим рейтингом для определенного продукта, такого как часы, не означает, что этот поставщик лучший. Фактически, вы часто можете найти лучшие фабрики, которые не имеют такого высокого рейтинга, поскольку они уже близки к мощности и сосредоточены на производстве, а не на продажах.

Погрузившись в поиск подходящих поставщиков Alibaba, вы поймете несколько общих характеристик, на которые следует обращать внимание:

• Сколько лет они были размещены на Alibaba? Как правило, чем дольше указывается поставщик, тем выше вероятность, что он будет качественным.
• Есть ли у них в названии слова «торговля» или «промышленность»? Если название поставщика включает любое из этих терминов, высока вероятность того, что это торговая компания, а не завод.
• Где они расположены? Заводы, производящие определенную продукцию, часто расположены в одних и тех же районах. Например, Янцзян, город в провинции Сычуань, Китай, славится производством ножей.
• Есть ли у них полная оценка поставщиков? Это углубленная проверка, которую часто проводит сторонняя инспекционная компания, которая проверяет заводскую информацию.
• Попросите проверить их бизнес-лицензию: бизнес-лицензия сообщит вам, с какой компанией вы имеете дело (фабрика, торговая компания или агент). Получив копию бизнес-лицензии, вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope» (经营 范围 – Jīngyíng Fànwéi).
• Изучите их каталог продукции: фабрики сосредоточены на производстве продукции из определенного сырья. Если они производят продукцию в нескольких категориях, например солнцезащитные очки и кошельки, они, вероятно, являются торговой компанией.
• Какие аудиты они получили? Многие фабрики утверждают, что производили продукцию для крупных розничных продавцов, таких как Walmart. Попросите показать аудиторский отчет и проверьте название компании в отчете. Если это то же имя, что и в Business License, то, вероятно, это завод.
• Есть ли у них сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие сертификаты? Попросите копию, и если она соответствует их имени, скорее всего, это фабрика.

Для получения дополнительной информации о том, на что следует обращать внимание при закупке продуктов у поставщиков Alibaba, ознакомьтесь с нашей статьей Как получить продукты у китайских производителей.

Проверьте страницу с обзором компании для поставщиков Alibaba

При просмотре страниц поставщиков Alibaba многие продавцы сосредотачиваются на реальных изображениях продуктов, которые они перечисляют, которые они могут произвести. Хотя важно проверять изображения продуктов, наиболее важной страницей, которую вы хотите проанализировать, является страница «Обзор компании».

Это даст вам подробный обзор поставщика, с которым вы потенциально собираетесь работать. Это поможет вам ответить на многие из приведенных выше вопросов и позволит увидеть некоторые сертификаты, которые может иметь поставщик. Не связывайтесь с заводом-изготовителем, предварительно не проверив эту страницу.

Связь с поставщиками Alibaba

Если у вас есть список заводов, которые, по вашему мнению, подходят для производства вашего продукта, следующим шагом будет фактическое обращение к ним. Связь с поставщиками Alibaba – это искусство, поскольку количество откликов, как правило, довольно низкое.

Сначала вам нужно понять, что заводские торговые представители, с которыми вы общаетесь, скорее всего, не говорят по-английски. Вот почему вы должны поддерживать простоту общения и избегать сложных слов.

Ваше первое сообщение через Alibaba должно звучать примерно так:

«Привет (введите контактное имя поставщика Alibaba) – меня зовут (укажите свое имя), и я заинтересован в производстве (вставьте продукт) на вашем заводе. Вижу, у вас большой опыт в производстве аналогичных продуктов. Я руковожу компанией под названием (Вставьте название компании), которая очень быстро растет. Мы хотим провести тестовый запуск на вашем заводе. У меня есть все спецификации, готовые для создания образца, и я рад начать. Не могли бы вы отправить мне электронное письмо на (Вставить адрес электронной почты) или через WeChat на (Вставить WeChat). С нетерпением жду Вашего ответа!”

Это сообщение заставит задуматься, но вам действительно стоит следить за тем, есть ли у них электронная почта или WeChat, расположенные на странице их поставщика Alibaba. Вы также найдете эту контактную информацию в их заголовке, поскольку Alibaba не позволяет этим фабрикам активно указывать свои контактные данные, чтобы попытаться поддерживать связь на Alibaba.

Выше вы увидите контактную информацию часового завода. Помимо связи с ними через Alibaba, вам также следует связаться с ними по электронной почте и узнать, подключен ли их номер телефона к учетной записи WeChat.

По мере увеличения масштабов этой фабрики вам понадобится несколько способов связи с ними, а также несколько контактов на заводе. Ваши методы общения обычно связаны с WeChat, электронной почтой, Skype и телефонными звонками. Для ваших заводских контактов обычно лучше иметь торгового представителя, с которым вы подружитесь, а также их менеджера.

Чтобы связаться с другим сотрудником, работающим в производственной компании, просто попросите представить его менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в подтверждении информации или в том, чтобы обратиться к сотруднику. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт – это постоянное общение.

Примечание. Чтобы узнать больше о том, как безопасно общаться с поставщиками Alibaba и защитить свой бизнес от потенциальных мошенников, ознакомьтесь с нашим полным руководством по безопасному приобретению ваших продуктов на Alibaba.

Ваш следующий шаг вперед с поставщиками Alibaba

Как только вы найдете продукт, который хотите производить, и фабрику, которая утверждает, что может его производить, не стоит сразу переходить к серийному производству. Вы захотите начать активно общаться с ними по электронной почте или в WeChat.

Скорее всего, вы будете иметь дело с двуязычным торговым представителем, который немного говорит по-английски. Возможно, для вас двоих имеет смысл провести видеозвонок, чтобы вы могли увидеть их объект, не путешествуя туда.

Когда у вас есть готовые спецификации продукта, вам нужно изготовить образец. Никогда не запускайте производство без предварительного подтверждения образца.

Оттуда вы захотите оставаться в постоянном общении, гарантируя, что вы понимаете, что происходит в процессе производства вашего продукта. Задержки в производстве обычны, и некоторые из худших сценариев случаются, когда компании не знают о своем производственном статусе. Возможно, вы ожидаете отгрузки и за неделю до даты доставки узнаете, что производство задерживается на месяц. Чтобы узнать, как обеспечить бесперебойную работу процесса, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как сократить производственные затраты и время выполнения заказа.

Если вы хотите упростить процесс поиска поставщиков Alibaba и анализировать фабрики в реальном времени на Alibaba, воспользуйтесь инструментом Sourcify Factory Confirm. Он берет всю приведенную выше информацию и читает страницу каждого поставщика Alibaba, чтобы дать ему оценку от 50 до 99%, чтобы вы могли с большей уверенностью найти поставщика Alibaba.

Теперь вы можете тратить меньше времени на поиск поставщиков Alibaba и больше на продажу!

Источник записи: https://www.abetterlemonadestand.com