Как найти поставщиков запчастей для автомагазина

Продолжаем знакомить вас с подбором поставщиков для различных ниш e-commerce. Сегодня речь пойдет об одном из самых сложных товаров — автомобильных запчастях. Разобрались в вопросе, разложили все по полочкам. Итак, поставщики автозапчастей: что, где и как. Поехали!

Особенности продажи автомобильных запчастей и сотрудничества со снабжающими компаниями

Пожалуй, главный нюанс — это ассортимент. Если в других нишах (одежда, обувь и даже электроника) можно найти пару производителей, заключить с ними договора поставок и спокойно продавать, то с автозапчастями такое не прокатит. Рынок диктует следующее главное правило: в вашем интернет-магазине должна иметься возможность купить практически любую запчасть, которая есть в природе. Иначе о серьезном бизнесе можно забыть.

Сразу отвалятся автосервисы, центры технического обслуживания и другие корпоративные клиенты. Они берут детали широкой номенклатуры: для отечественных автомобилей, иномарок, грузовиков, автобусов и спецтехники. Если в вашем ассортименте не будет одной единственной позиции, сорвется вся сделка, а за ней и контракт. Обидно, когда из-за ерундовых колодок срывается дело на миллион.

По этой причине небольшие интернет-магазины практически никогда не работают с производителями деталей напрямую. Это почти нереально технически: нужны огромные ресурсы, чтобы ездить за границу, заключать сотни и тысячи договоров поставок, содержать складские площади и так далее. Не говоря уже о том, что заводы-изготовители работают исключительно по крупному опту по стопроцентной предоплате. Это удел серьезных компаний федерального и международного уровня, у которых эти ресурсы имеются.

Однако не стоит отметать работу с производителями полностью: это можно с успехом использовать как маркетинговый ход. Заключаете договор, например, с известным производителем автомобильных масел и эксплуатируете эту тему на полную катушку. Мол, мы — официальный дилер корейского завода на территории РФ, прямые поставки, гарантия качества и все такое прочее.

Российские производители автозапчастей 

Во всех остальных случаях придется работать через посредников — оптовых поставщиков автозапчастей на территории России. Таковых несколько сотен, можно выбрать контрагента своей весовой категории: тех, кто отпускает товар только крупным оптом или наоборот таких, кто работает с небольшими партиями или розницей.

Зато здесь неограниченные возможности для масштабирования бизнеса. По ходу дела можно расширять круг партнеров-производителей и избавляться от посредников. Именно по такой схеме и выросло большинство интернет-гигантов, причем не только в сегменте автозапчастей. Правда, сначала будет работать общее правило рынка: чем крупнее опт, тем ниже себестоимость единицы товара. Даже если брать у производителя, но мелкими партиями, конкурентной цены вы не потянете. Преимущество будет ощущаться только при объемах, сопоставимых с объемами конкурентов среди крупных сетевиков.

Критерии выбора поставщиков автозапчастей

Начнем с того, что предельно важно именно для ниши автозапчастей. На наш взгляд, это наличие возможности выгрузки на сайт вашего интернет-магазина максимально полной информации о каждой детали. Реальная боль всех продавцов этого сегмента — не подошедшие по какой-то причине запчасти. Их количество сопоставимо с нишей одежды и обуви, то есть большое. А это дополнительные издержки, накладные расходы, а значит, прямые убытки. Чтобы этого избежать, вы в обязательном порядке должны владеть следующей информацией:

• наименование запчасти по международным классификаторам: артикулу, номеру детали и так далее;
• наименование производителя;
• страна производства;
• информация о том, является деталь оригинальной или это аналог;
• изображение детали в высоком качестве. Здесь каждая проточка или отверстие играют решающую роль. Именно на основании фото покупатель (или ваш эксперт по подбору запчастей) может сходу определить, подойдет запчасть или нет. Короче: фото в высоком разрешении, не расплывающееся при увеличении на пиксели;
• чертеж с размерами. Тоже крайне важный момент, и вот почему. Многие детали выглядят одинаково, но имеют разные размеры. Здесь речь идет и о десятых и о сотых долях миллиметра, то есть все строго калибровано. По картинке вроде оно, а на самом деле запчасть не подойдет. Поэтому размеры — строго обязательны.

Карточка товара на сайте производителя автозапчастей 

Если поставщик предусмотрел возможность выгрузки на ваш сайт этих данных, при прочих равных ему и стоит отдавать предпочтение. Наименований автодеталей исчисляется миллионами, поэтому делать это вручную нереально.

Другие критерии выбора поставщика:

• цена. Один из главных параметров, позволяющий сформировать конкурентную ценовую политику. В общем случае все просто: чем ниже стоимость запчастей, тем лучше. Но все равно нужно сравнить и другие условия сотрудничества: наличие скидок за большие объемы, гибкость ценовой политики, наличие акций, партнерских программ и так далее;
• доставка. В идеале поставщик должен присутствовать в вашем регионе, то есть иметь склады неподалеку. В этом случае доставка, скорее всего, будет бесплатной при заказе на определенную сумму. Либо ваш курьер сам будет ездить на склад пару раз в день и привозить детали в магазин — так оперативнее. Если работаете далеко от областных центров и складов поблизости нет, придется возить транспортными компаниями или пользоваться услугами курьерских служб, сторонней или собственной. Ну и скорость доставки. Времена, когда ждать деталь на иномарку было нужно несколько дней, к счастью, давно прошли. Для популярных автомобилей (Kia Rio, Hyundai Solaris, Renault Logan) детали везут несколько часов, а иногда они и вовсе есть в наличии. Если не крупные железяки, то расходники (ремни, фильтры, колодки) — точно;
• возможность возврата товара поставщику. Как мы уже говорили, запчасти возвращают часто. Для вас это должно происходить максимально безболезненно и не затратно. В идеале — бесплатно, но это возможно в регионе присутствия поставщика. Безвозмездно никто не повезет деталь на другой конец страны — за это придется платить из собственного кармана. Ладно если речь идет о тормозных колодках Hyundai Solaris — они, так или иначе, продадутся. А если это бензонасос Альфа Ромео 1978 года — он повиснет на складских остатках навсегда;
• формы взаиморасчетов. Стандартная ситуация — банковский перевод через счет-фактуру, платежное поручение и прочие. Частные случаи — расчет наличными, перевод с карты на карту. Хорошо, если есть хоть какая-то отсрочка платежа. Это позволит наращивать обороты, не вкладывая ни копейки денег. А вот дропшиппинг в нише автозапчастей развит не так сильно, как в других нишах, сказывается специфика бизнеса. Запчасти редко возят клиенту напрямую. Это происходит преимущественно в пунктах выдачи заказов и оффлайн-точках;
• общая репутация партнера на рынке, четкость работы, безупречное выполнение заявок. Если везут как попало, срывают сроки, привозят не то и не туда (и такое бывает) — связываться не стоит. Такие данные можно погуглить в интернете на профильных форумах или в сообществах в социальных сетях.

Реальные отзывы покупателей 

Где искать поставщиков

Каталоги поставщиков

Итак, вы открыли интернет-магазин автозапчастей и вопрос поставок встал ребром. Первым делом можно изучить всевозможные каталоги поставщиков, широко представленные во всемирной паутине. Расскажем о некоторых из них.

1. Поставщики.ру

Известный сайт-агрегатор, где собрана информация о поставщиках различных направлений, в том числе и автозапчастей. Ресурс может похвастаться одной из самых больших в рунете баз снабжающих компаний: поставщиков деталей для автомобилей здесь без малого 1000 (на сегодняшнюю дату, 9 января 2020 года, их 820). Выбрать есть из чего: тут поставщики новых и б/у запчастей, поставщики товаров для тюнинга авто, компании, занимающиеся исключительно оригинальными деталями и многие другие.

2. MySuppliers

Портал, предметно специализирующийся на поставщиках автомобильных запчастей. Пока компания не может похвастаться большой базой контрагентов, но зато подобраны они с умом. В каталоге 50 организаций, можно выбрать для сотрудничества одну или несколько из них. А можно вообще использовать MySuppliers в виде сервиса. Зарегистрировавшись на портале, вы получаете доступ к подбору запчастей у всех партнеров компании. Прилагаются и дополнительные фишки: реализация залежалого товара, гиперсклад и так далее.

3. Все поставщики.ру

Еще один универсальный ресурс подбора поставщиков для интернет-магазинов. Здесь каталог разбит на несколько направлений: непосредственно автозапчасти, автомобильная химия, инструмент и оборудование для центров техобслуживания, детали для тюнинга, шины, диски и так далее. Внутри каждого раздела свой каталог контрагентов.

База постоянно пополняется новыми поставщиками и насчитывает несколько сотен позиций.

Поставщики внутри платформы вашего интернет-магазина

Наиболее предпочтительный, быстрый и безболезненный способ поиска контрагентов. Подход заключается в следующем: вы просто подключаете сервис поиска поставщиков в виде готовой интеграции с сайтом, после чего система делает за вас основную работу. Платформа InSales — это более трехсот готовых интеграций с различными полезными сервисами, в том числе по подбору поставщиков.

Обратиться к поставщикам напрямую

В сегменте автозапчастей e-commerce существует достаточное количество игроков, занимающихся оптовыми продажами автомобильных запчастей и аксессуаров. В интернете можно найти годные рейтинги и подборки на эту тематику. Вот несколько серьезных компаний, с которыми можно смело сотрудничать.

1. Ixora

Бренд, известный всем, кто связан с автомобильным бизнесом. История компании насчитывает более 15 лет, она присутствует в 35 регионах и 163 городах. Подробную географию можно посмотреть на сайте компании, и если вы входите в орбиту, можно смело остановить выбор именно на “Иксоре”. Для новичков в интернет-торговле предусмотрен приятный бонус — двухмесячная скидка на оптовые закупки. Пустячок, а приятно!

2. Exist

Один из самых старых, а значит, проверенных и хорошо себя зарекомендовавших поставщиков. Главный плюс “Экзиста” — большой ассортимент автозапчастей, расходных материалов и комплектующих. Каталог насчитывает 26 миллионов позиций от 500 с лишним производителей. Поставки прямые, из Европы, США, Китая и других стран. Правда есть существенный недостаток — компания слабо представлена в регионах. Обычно доставка осуществляется транспортными компаниями на платной основе. Зато есть гибкая система оплаты с отсрочкой платежа.

3. Autodoc

Завершает наш рейтинг еще один известный и проверенный поставщик автомобильных запчастей для опта и розницы. Компания может похвастаться гибкими и привлекательными условиям для оптовых покупателей. Здесь и отсрочка платежа, и постоянно растущая скидка на товар, а также различные полезные сервисы для интернет-магазинов. Правда, есть одно “но”: “Автодок” сотрудничает только с интернет-магазинами, оборот которых превышает 200 тысяч рублей в месяц. В принципе, это не так много и большинство интернет-магазинов попадают в эту цифру.

На этом все! Добавим от себя: не стоит ограничиваться одним поставщиком запчастей. Нужно вести в этом направлении постоянную работу в поисках лучших условий. Так вы сможете держать лучшие цены, а значит, привлекать больше клиентов. Удачи!

Возможно вам также будет интересно:

ПОЛНЫЙ СПИСОК ПОСТАВЩИКОВ ЗАПЧАСТЕЙ

Часто наши и потенциальные клиенты обращаются с запросом по выбору поставщика автозапчастей. Как оказалось, задача это не из простых: изучить рынок на предмет поиска всех подходящих поставщиков не так просто, на рынке представлены более 8500 брендов производителей и более 650 оптовых игроков, а розничных, по очень приблизительным подсчётам, не менее 10000. Поэтому мы решили поделиться опытом поиска, выбора и налаживания контактов с поставщиками запчастей: как с ними связаться, как получить приемлемые цены и как автоматически получить цены и складское наличие этих поставщиков уже на вашем сайте и уже с вашими наценками и сроками показать покупателю.

Поставщики отличаются друг от друга по многим признакам. Условно их можно разделить на следующие типы:

Крупные реселлеры и дистрибьюторы всех типов автозапчастей. Такие поставщики ввозят в РФ все типы автозапчастей (оригинальные и неоригинальные) самостоятельно или с помощью логистических компаний и как правило имеют складское наличие более 10000 в РФ. Таких поставщиков на территории РФ не более 100. Это крупные компании зачастую с большой сетью филиалов и представительств по городам России , которые официально представляют европейские, корейские, японские и китайские бренды. К таким брендам относятся все OEM бренды и популярные «неоригинальные» (представлены ТОП100 брендов по данным компании www.abcp.ru на 20014 год): BOSCH, KNECHT, FEBI BILSTEIN, TRW, KYB, LEMFORDER, FILTRON, VALEO, OSRAM, NGK, DENSO, GATES, BOSAL, DELPHI, MANN-FILTER, SACHS, JP GROUP, SNR, TEXTAR, ELRING, LuK, CONTITECH, ATE, OPTIMAL, MEYLE, RUVILLE, NK, SKF, CORTECO, SWAG, SAKURA Automotive, KOLBENSCHMIDT, BEHR HELLA, NIPPARTS, AP, A.B.S., REINZ, DAYCO, MAPCO, LPR, REMSA, VAICO, BILSTEIN, AJUSA, BERU, BREMBO, MONROE, ZF Parts, TYC, ERA, MAHLE ORIGINAL, FAG, BOGE, SWF, NISSENS, MOOG, SASIC, HELLA, SIDEM, PATRON, SPIDAN, AVA QUALITY COOLING, MINTEX, SCT Germany, ALKAR, GLASER, TRISCAN, ZIMMERMANN, ASHIKA, MAGNETI MARELLI, CHAMPION, LESJOFORS, VDO, FERODO, KAMOKA, JAPANPARTS, PRASCO, WALKER, TOPRAN, HEPU, FRAM, BLUE PRINT, WABCO, PIERBURG, PAGID, GIRLING, METELLI, ACDelco, STELLOX, DT, AE, AUTOFREN SEINSA, GSP, PILKINGTON, ALCO FILTER, FENOX и многие другие.

Крупные реселлеры и дистрибьюторы оригинальных автозапчастей (OEM). Данные компании занимаются только ОЕМ автозапчастями. В основном эти запчасти реализуются с центральных складов компаний-производителей или их представителей в РФ. Такие компании не хранят избыточное наличие на собственных складах, в основном эти запчасти предназначены для техцентров этих компаний. К таким компаниям относятся все официальные дилеры и некоторые участники рынка, которые продают все типы автозапчастей. Основные OEM-бренды в РФ это: Alfa Romeo, Honda, Mazda, Seat, Audi, Hyundai, Mercedes-Benz, Skoda, Bmw, Infiniti, Mitsubishi, Ssang Yong, Chevrolet, Jaguar, Nissan, Subaru, Chrysler, Jeep, Opel, Suzuki, Citroen, Kia, Peugeot, Toyota, Daewoo, Lada, Porsche, Volkswagen, Fiat, Land Rover, Renault, Volvo, Ford, Lexus, Saab.

Средние и малые компании, реселлеры всех типов автозапчастей. Это компании, которые располагают складскими запасами до 10000 уникальных позиций (цифра ориентировочная). Обычно такие компании предлагают небольшой спектр уникальных брендов в наличии, а остальные автозапчасти реализуют на заказ, т.е. со сроком более 24 часов поставки по городу (самые быстрые из них могут обеспечить доставку от 1 до 3 часов с момента заказа). Такие компании достаточно эффективны, особенно в регионах России, т.к. благодаря своим небольшим размерам имеют преимущества в условиях быстро меняющиеся условий на рынке. Ещё одним преимуществом таких компаний является возможность получения более лучших условий по ценовым и другим важным критериям.

Ситуация на рынке стремительно меняется.

В последние годы набирает обороты тенденция к продаже запчастей с партнёрских складов и выход оптовых компаний на розничный рынок (в 2013 и 2014 году особенно быстро). Таким образом, компания, которая ранее привозила в РФ только запчасти определенных брендов, теперь может продавать не только свои запчасти, но и запчасти своих конкурентов. А компания, которая раньше продавала только OEM запчасти оптом, теперь продает все типы запчастей в розницу или мелким оптом (предоставляет мелким оптовикам высокие скидки). Такая тенденция привела к снижению маржинальных показателей на рынке, падению продаж у большинства крупных участников рынка (в годовом исчислении на 2013 год по данным статистики компании www.abcp.ru), в том числе это произошло благодаря крупным независимым сайтам поиска автозапчастей таким как поисковик-автозапчастей.рф ( www.4mycar.ru ) и крупным участникам рынка: exist.ru, emex.ru, autodoc.ru, autopiter.ru и др.

Исходя из этого напрашивается вывод, что тщательный выбор поставщиков является одной из самых важных задач, решение которой позволит сохранять высокие маржинальные показатели при росте объемов продаж.

Критерии выбора поставщика

Для выбора подходящих поставщиков в первую очередь необходимо определиться с вашими критериями выбора, после чего отобрать поставщиков по следующим критериям отбора:
1. Репутация поставщика;
2. Конкурентные ценовые уровни, которые поставщик готов предоставить на начальном уровне (цены можно сравнить, имея специализированное программное обеспечение, например компании www.abcp.ru или, на начальном этапе, 1С);
3. Приемлемые сроки поставки и наличие на собственных складах товаров группы «A» (товары с высокой оборачиваемостью, т.е. стабильным клиентским спросом);
4. Доставка транспортной компанией или своим транспортом в ваш район/город/регион (некоторые компании предоставляют ежедневную бесплатную доставку даже на междугородных перевозках);
5. Приемлемые сроки возврата (нужно учитывать, что обычно не все группы товаров принимаются к возврату), адекватные сроки рассмотрения рекламаций;
6. Как можно большая отсрочка платежа и лимит кредита (обычно предоставляется не сразу, но после нескольких недель работы с поставщиком);
7. Помощь и консультирование менеджерами поставщика в вопросах формирования своего складского наличия, принципов перезаказа уже проданных товаров и складского учёта;
и многие другие, но менее значимые критерии.

Почему поставщиков должно быть как можно больше

Даже если вы найдете поставщика, который будет удовлетворять всем вышеописанным критериям, то он всё-равно не сможет стать вашим «генеральным» поставщиком. В настоящее время успешные компании работают одновременно с десятками и даже сотнями поставщиков (обычно это не более 200-300 поставщиков). Эта стратегия позволяет исключить ценовые риски, диверсифицировать каналы и способы доставки на ваш склад, уменьшить сроки поставки и предоставить вашему покупателю большой выбор товарных групп как по искомому номеру запчасти, так и аналогам cross-references (реализацию данной возможности предлагает компания www.abcp.ru).

Как начать поиск поставщиков автозапчастей

Классическая стратегия небольшой компании с опытом работы на рынке до 1-2 лет, это подписание договора с 1-3 большими и средними компаниями. Через некоторое время, обнаружив, что этого недостаточно, в компании принимается решение подключать склады партнёров со сроком поставки 1-3 дня. Поэтому мы рекомендуем не прекращать работу по поиску и переговорам с поставщиками, т.к. рано или поздно это всё равно придётся делать, то обойдётся это вашей компании значительно дороже за счёт оттока клиентов и прочих неприятных событий. Если работа по поиску поставщиков ставится на системные рельсы, то уже через год компания будет иметь не менее 30 поставщиков (в зависимости от направленности компании и местоположения) и будет удовлетворять практически любому запросу своих и потенциальных клиентов.

Как получить список поставщиков запчастей

Если вам необходим список всех поставщиков, которые проверены временем и уже имеют договорные отношения с более чем 2500 партнерами, использующими продукты компании www.abcp.ru, то вы можете ознакомиться с этим списком тут: ПОСТАВЩИКИ ЗАПЧАСТЕЙ. Напоминаем нашим клиентам, что расширенный список всех поставщиков с рейтингами и другими параметрами доступен в панели управления платформы ABCP.

Крупнейшая сеть магазинов автозапчастей в России