Как найти прибыльный товар для маркетплейсов

Алгоритм поиска товаров для продажи на маркетплейсах

Одной из самых важных задач для продавцов, которые хотят выйти на маркетплейсы является правильный выбор товара для продажи. Можно быть классным маркетологом, копирайтером, фотографом, но если рынка товара на маркетплейсе нет, то и продаж в большинстве случаев не будет.

Одним из способов поиска подходящего товара для продажи является сравнение маркетплейсов. Какой товар, к примеру, хорошо продаётся на Ozon, но отсутствует на WildBerries или наоборот, тот и нужно брать в продажу.

Мы же (в качестве примера) хотим выйти с товаром на оба этих маркетплейса, поэтому будем искать ТОПы на AliExpress. Для поиска товара воспользуемся одним из сервисом аналитики и парсинга маркетплейсов.

1) Для начала выберем категорию/подкатегорию товара на маркетплейсе, в которой будем искать. И здесь на первом этапе у нас только одно условие — чтобы рынок был достаточно большой. Что значит большой? — это зависит от Ваших амбиций и Вашей стратегии (заходите на маркетплейсы в нескольких категориях, в одной и с одним товаром, в одной с 50-100 товарами и так далее). Сколько Вы сможете зарабатывать, если займёте 1,3,5,10% рынка в категории? Эти цифры Вас устраивают? — тогда ОК. Для примера возьмём подкатегорию «аксессуары для часов»:

На Вайлдберриз эта категория называется «Часы и ремешки» и мы видим в декабре стабильно положительный тренд с ежедневной выручкой в 3-4,5 миллиона рублей. Сюда входят не только ремешки, но и непосредственно часы, отдельную подкатегорию с аксессуарами у нас выделить не получилось, но и этого будет достаточно для поверхностного анализа в первом приближении.

Также в выборе категории нам может помочь распределение в доле выручки и в продажах между брендами. Если на диаграмме мы бы видели более 50% занятых одним брендом, то в зависимости от объёма рынка, у нас было бы меньше шансов на занятие хороших позиций по продажам в этой категории

На Ozon есть отдельная категория «ремешки для смарт-часов». Мы, хотя и видим в декабре небольшое снижение среднего чека во второй его половине с 900 до 830 рублей, объём продаж и выручка также показывают положительный тренд. Ежедневно ремешков продаётся на 0,4-0,5 миллионов рублей.

В распределении долей выручки ситуация у ремешков тоже достаточно хорошая: есть конкуренция между брендами

Из всего этого можно сделать вывод, что категория для входа на Вайлдберриз и Озон хорошая и можно переходить к следующему шагу — поиску товаров.

2) Переходим на Aliexpress, заходим в категорию аксессуаров для часов. Здесь с рынком все тоже замечательно и ровно.

3) ищем ТОПовые товары:

И в них защитное стекло, силиконовый и нейлоновый ремешки для Apple Watch. И если на первые 2 позиции сразу понятно, что очень большая конкуренция, то нейлоновый ремешок я раньше нигде не встречал. За декабрь на AliExpress было 12,5 тысяч заказов этих ремешков с выручкой 32,1 тысяч долларов. Хороший результат, прям отличный. Переходим на страницу товара AliExpress и изучаем его подробнее:

Ремешки, на мой взгляд, очень зачётные. В них есть что-то хэндмейдовское, такое ламповое. Теперь нужно попытаться найти такие же на Вайлдберриз и Озон и понять что делать. Возможны следующие варианты:

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, там они в топе и значит нам ловить нечего. Либо можно попытаться, но будет очень-очень сложно и скорее всего долго.

• такие же ремешки есть на Озоне и Вайлдберриз, но у них маленькие продажи. Тогда нам нужно понять почему продажи маленькие: нет спроса, высокая цена, плохие фото, плохое описание, плохие отзывы. И уже исходя из всего этого принимать решение о выводе этого товара на маркетплейсы или поиске другого.

• такие же ремешки есть на каком-то одном маркетплейсе: Озоне или Вайлдберриз. Тогда анализируем продажи на том маркетплейсе, где они есть и исходя из этого принимаем решение о выводе этого товара на другой маркетплейс.

• таких ремешков нет на наших маркетплейсах. Это может означать, что их уже кто-то завозил, но по какой-то причине они не пошли. Или никто ещё не просёк тему и Вы будете первыми.

4) Ищем аналоги на Озон и Вайлдберриз.

На Озоне вбиваем в поиск «нейлоновые ремешки для Apple Watch». Ничего подобного на Озоне не продаётся. В категории представлены нейлоновые ремешки с застёжкой, но они совсем другие. Ура!!! Теперь Вайлдберриз:

На Вайлдберриз тоже продаются нейлоновые ремешки, но если мы присмотримся поближе, изучим фотографии в отзывах, то они очень сильно отличаются от наших из AliExpress. Эти на липучке, не тянуться и не из таких толстых ниток

5) Принимаем решение о выводе данного товара на маркетплейсы, либо по каким-то причинам откладываем и начинаем поиск нового товара, начиная с пункта 1

Если решили заходить с ремешками на маркеты, то необходимо будет найти, где купить их оптом в Китае или замутить своё производство. Но это уже совсем другая история…

Также важно посчитать экономику: закупочная цена — цена продажи — комиссии маркетплейсов — другие расходы — прибыль. И исходя из этого выбрать маркетплейс для продажи. Не на всех маркетплейсах выгодно продавать недорогие товары. К примеру, Вайлдберриз возьмёт с Вас 40-50 рублей только за доставку ремешка до покупателя и 33 рубля за обратную доставку, в случае, если ремешок не выкупят. А ещё в добавок к этому комиссию.

С точки зрения прибыльности продажи недорогих товаров с AliExpress, хорошее решение маркетплейс KazanExpress. Они берут только 20% комиссии, логистика, хранение, возвраты — всё входит в эту стоимость. Но, конечно, объёмы продаж там немного меньше.

Таким образом можно искать товары для продажи на маркетплейсах, просто сравнивая что хорошо продаётся на одном и отсутствует на других. Существуют и другие методы, такие как поиск вновь появившихся трендовых товаров, поиск потенциально топовых товаров, поиск новых ниш и другие. В следующих статьях рассмотрим их подробнее.

Привет! На связи команда Seller24. Мы — сертифицированный партнер Ozon и Яндекс.Маркет, с 2018 года помогаем селлерам выходить на маркетплейсы и увеличивать продажи. В этой статье поговорим про рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут покупать.

80% успеха бизнеса на маркетплейсах — это правильно выбранный товар. Прочитайте эту статью до конца, чтобы узнать о стратегии и обучении по поиску того самого продукта, который принесет вам миллионы💰 Информация подойдет и для новичков, и для тех, кто уже торгует на Wildberries или Ozon.

Стратегия поиска прибыльных товаров

Начнем с интересной истории от нашего отдела продаж. У одного из менеджеров состоялся вот такой диалог:

— Здравствуйте. Вы оставляли заявку на продвижение, но потом отказались. Подскажите, пожалуйста, по какой причине?

— Здравствуйте. У меня сейчас нет денег. Я взяла кредит, чтобы купить товар, а он не продается.

Показательный пример того, о чем мы написали выше: успех бизнеса на маркетплейсах зависит от товара. Он может быть очень качественным, быть удобным в использовании, недорогим, но… не продаваться на маркетплейсах.

Кстати, выбирать товар по принципу «прикольное, мне нравится» — одна из самых частых ошибок новичков. Так и получается выходить в ноль, а еще хуже — в минус или в кредиты…

Одна из правильных и рабочих стратегий — продажа сезонных товаров. В определенное время на них всегда будет спрос. В этом легко убедиться, сделав аналитику ниши или изучив отчеты разных компаний. Ниже приведем пример из нашего telegram-канала:

Возвращаемся к нашим баранам. Если очень грубо, перед 23 февраля всегда покупают пену для бриться, перед 8 марта — сковородки, а летом — вентиляторы и кондиционеры. Закупив сезонный товар, вы можете быть уверены, что он будет продаваться. При этом важно держать в голове и соблюдать два пунктика:

Продажа сезонных товаров — одна из стратегий, всего их 4. Хотите найти тот самый товар и выйти на маркетплейсы или расширить ассортимент вашего магазина? Мы знаем, как помочь получить прибыль уже в первый месяц. Буквально проведем вас за руку: научим находить продаваемые товары, подскажем, где их закупать, как маркировать и какие документы оформлять 🔥

Узнайте подробнее об обучении здесь. Не откладывайте на потом, только для первых 10 слушателей действует специальная цена.

Не хочу продавать сезонные товары? Какие еще есть варианты?

Казалось бы, на Wildberries слишком много магазинов одежды, да и для новичков это одна из самых сложных категорий. Но есть копнуть глубже…

Недавно анализировали конкретный товар — детские пижамы. Смотрите, какие интересные результаты получили:

— в товарной нише низкая конкуренция;

— в среднем на одного продавца приходится 154 продажи в месяц;

— если попасть в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 2 млн рублей в месяц;

К чему мы все это? Во многих нишах есть товары, которые 100% будут хорошо продаваться, даже если на первый взгляд там очень много продавцов. Главное — уметь искать 😉

В какую еще нишу зайти тем, кто уже торгует?

А вот для опытных продавцов, которые хотят расширить свой ассортимент, те же брюки — отличный вариант. Смотрите сами:

— Доля крупных брендов в категории — меньше 7%

— Раньше в ТОП попали только крупные бренды (Zara, Guess, Calista, Massimo Dutti, ТВОЕ), сейчас большинство их них ушли с рынка, так что появились вакантные места, которые можете занять именно вы

— Средний чек в категории выше среднего по WB — 2216 рублей, на одного селлера приходится 169 продаж в месяц

— Попав в ТОП-10, можно рассчитывать на объем заказов от 5 млн рублей в месяц

Хотите узнать, какие еще товары принесут вам хорошую прибыль? Каждый слушатель нашего курса получит в подарок файл со списком ТОП-10 ниш, в которые стоит зайти прямо сейчас. Забронируйте место, кликнув сюда.

На обучении вы узнаете:

— 4 рабочие стратегии поиска товаров, которые 100% будут хорошо продаваться на маркетплейсах;

— какие ошибки совершают почти все новички, выходя на маркетплейсы;

— где закупать хороший товар, какие разрешительные документы для него нужны;

— как правильно маркировать товары по системе «Честный знак», как вводить и выводить их из оборота.

Вы научитесь искать прибыльные товары и выстроите вместе с экспертом свой пошаговый план по началу успешного бизнеса на Ozon и Wildberries. В подарок мы дадим бесплатный доступ к платформе аналитики продаж Seller24, а 5 самых активных слушателей также получат доступ к сервису MPSTATS.

Согласно статистике, более 40% россиян предпочитают совершать покупки в интернете. При этом часто потребители делают заказы «на ходу», быстро и не раздумывая. Поэтому маркетплейсы сейчас — отличное средство для получения прибыли с продажи товаров. А чтобы эта прибыль была максимальной и постоянной, продавать нужно то, что пользуется в данный момент повышенном спросом. Как и где найти популярные товары — об этом в сегодняшней статье.

Методики для поиска товаров

Далее речь пойдет о восьми методах, которые пригодятся как начинающему, так и опытному продавцу. Чтобы понять, какой именно способ приносит наибольшую выгоду, есть смысл попробовать поработать всеми методами. В дальнейшем можно оставить лишь 2-3 основных инструмента для отслеживания топовых товаров.

Мониторинг интернет-магазинов

Пожалуй, это самый простой, но и самый распространенный способ. Особых знаний и умений он не требует. Все что нужно — открыть любой сайт, где продаются товары широкого назначения. На таких ресурсах, как Ozon, Wildberries, lamoda, Aliexpress, Amazon, KazanExpress, Яндекс.Маркет отображена актуальная информация о востребованных продуктах. Осталось лишь научиться ею пользоваться.

Чтобы проверить, насколько пользуются спросом осветительные приборы, достаточно вписать в поисковой строке сайта aliexpress слово лампа и отсортировать полученные результаты по заказам. В других приложениях есть сортировка товаров по рейтингу и популярности, это тоже хороший показатель.

В итоге можно увидеть те изделия, которые находятся в топе в интересующей категории. Однако, это лишь начало и еще предстоит поработать. Недостаточно вбить лишь одно ключевое слово в поиск. Нужно поработать с несколькими фразами, чтобы в полной мере оценить и понять, насколько выгодно будет закупать и продавать какие-либо товары.

Например, осветительные приборы можно искать по следующим словам: свет, светодиод, светильник, люстра. Еще стоит обратить внимание на описание и характеристики карточек товаров. Правильно подобранные ключевики помогают продвигать товар на сайте, добиваться хороших позиций в поисковой выдаче. Ключевые фразы, подходящие для описания, лучше сохранять в таблицу, чтобы ничего не потерять.

Пользуясь таким методом, стоит также обращать внимание на изделия, отмеченные флажками «Хит продаж» или «Бестселлер». Это означает, что подобными товарами покупатели интересуются сейчас и будут интересоваться еще некоторое время. Но нужно помнить о наличии сильных соперников на рынке, которые тоже продают востребованный товар. И конкурировать с ними — задача нелегкая.

Работа на сайтах для парсинга ключевых слов

Бесплатный, но от этого, не менее эффективный способ отследить популярность некоторых товаров — ввести искомое слово в сервис Яндекс Вордстат. Этот сайт оценивает степень интереса пользователей к определенной тематике. Статистика запросов обновляется раз в 30 дней, что позволяет всегда оставаться в теме и вовремя реагировать на изменения предпочтений покупателей.

В Вордстате наглядно показано, сколько раз за последний месяц пользователи искали в интернете конкретный товар, услугу или информацию. Удобно и то, что критерии поиска можно настроить в соответствии с нужным регионом: страна, область, город. Однако, важно учитывать тот момент, что запрашивая в интернете информацию о каком-либо товаре, человек не всегда хочет его купить.

Поэтому вместе с наименованием товара рекомендуется вводить так называемые приставки. Это те слова, которые означают, что потребитель на самом деле хочет приобрести товар либо узнать его стоимость.

Список транзакционных приставок:

• купить;
• заказать;
• цена;
• стоимость;
• срочно;
• скидка;
• акция;
• магазин.

Помимо бесплатного Вордстата есть и другие сервисы для подбора ключевых слов, которые работают автоматически и избавляют человека от ручного поиска. Это SellerFox, Moneyplace, YouScan с платным функционалом.

Просмотр рекламных сервисов

Сервисы мониторинга рекламных постов позволяют отслеживать количество просмотров и лайков в различных соцсетях, информацию о целевой аудитории, продавце и продвигаемом товаре. Благодаря использованию таких онлайн-инструментов владельцы интернет-магазинов и продавцы могут собирать данные о показах и реакциях пользователей.

Сервисы отслеживания дают наглядную картинку об эффективности рекламных объявлений. Схожие по тематике посты могут сильно отличаться друг от друга — одно объявление выстреливает, другое нет. Разную аудиторию цепляют разные фишки: текст, изображение, видеоконтент, подача, стиль. Играет роль и время публикации. Интересные товары, креативные идеи, необычный дизайн и заинтересованность определенной категории аудитории — вот чем полезны подобные сервисы.

Среди продавцов и людей, занимающихся продвижением своих услуг в интернете, такой метод очень ценится. Он приносит хорошие результаты и поэтому сервисы мониторинга рекламы являются платными. Но многие из них имеют тестовый бесплатный период и в этом плюс данного способа. Можно протестировать несколько сервисов в течение недели, чтобы понять, какой из них наиболее соответствует ожиданиям и критериям.

Список самых популярных сервисов мониторинга соцсетей:

• Publer;
• myTarget;
• TGStat;
• Epicstars;
• Spy.house;
• Feedspy;
• Angry.Space;
• AdSpoiler.

Изучение прайс-листов поставщиков

И в начале работы на маркетплейсах, и в процессе, не обойтись без сотрудничества с организациями, поставляющими товар. Среди разнообразия поставщиков каждый продавец выбирает тех, чьи условия для него наиболее комфортны и выгодны. По ходу делового общения менеджер той организации, что привозит товар, предоставляет заинтересованному лицу прайс-лист с номенклатурой изделий и ценами.

По запросу потенциального покупателя, поставщик может выслать лист с наиболее востребованными позициями. Возможно, не все представители согласятся поделиться такой информацией. Но та фирма, которая заинтересована в длительном и плодотворном сотрудничестве, не откажется пойти на встречу новому деловому партнеру. В любом случае, подобный запрос со стороны продавца на маркетплейсе не должен выглядеть как требование или ультиматум. Важно показать поставщику доброжелательность, учтивость и заинтересованность.

Но не стоит обольщаться сразу. Прежде чем полноценно запускать в работу товар в интернет-магазинах, следует сделать тестовый закуп. Небольшая партия изделий покажет, насколько ответственно и добросовестно подходит к делу поставщик. Важно оценить скорость доставки, качество товара и упаковки и соответствие цены.

Стоит попробовать выйти на поставщиков из Китая. Продавцы из Поднебесной на 100% знают, какой товар сейчас в тренде. Благодаря китайским предпринимателям можно найти очень дешевые вещи и продавать их в России с неплохой прибылью. Также в той стране немало эксклюзивной и необычной продукции, какой в русскоязычном регионе пока нет.

Перед началом работы с любым поставщиком, будь то Россия или Китай, следует проверить его надежность, чтобы не нарваться на мошенников. Сделать это можно через интернет: почитать отзывы, изучить рейтинг продавца, найти информацию о компании, воспользоваться открытыми базами контрагентов.

Список сервисов для проверки поставщиков:

• Официальный сайт Федеральной Налоговой Службы;
• «Прозрачный сервис» от ФНС;
• Реестр недобросовестных поставщиков от ФАС;
• Картотека арбитражных дел;
• Банк данных исполнительных производств;
• Федресурс.

Регистрация на ресурсах для партнерских программ

Агрегаторы интернет-трафика или как их еще называют, CPA-сети, еще один отличный способ найти продукцию с высоким спросом. Все что нужно — просто зарегистрироваться на любом сайте для арбитража трафика. Далее следует перейти в раздел с офферами, найти категорию с интересующими товарами и отсортировать по актуальности.

Такие простые и незамысловатые действия дадут информацию о том, какие именно товары сейчас активно рекламируются. Большим плюсом является то, что вещи, игрушки и другие предметы уже рекламируются в Яндексе. Но рекламная ссылка, как правило, ведет на обычные сайты, а не на маркетплейсы. Поэтому когда человек попадет в приложение маркетплейса и увидит тот товар, который так активно рекламировался в сети, то скорее всего, сделает заказ.

Сайты для поиска популярных офферов:

• offerrum;
• leadbit;
• admitad.

Отслеживание новостей в бизнес-пабликах

В социальной сети Вконтакте и популярном мессенджере Telegram можно найти различные сообщества и чаты для продавцов маркетплейсов. Они созданы для общения, обмена опытом и полезной информацией.

Помимо бесплатных консультаций от модераторов в таких микро социумах можно найти партнеров, потенциальных поставщиков. Актуальные сведения из сферы торговли будут особенно полезны начинающим продавцам и владельцам интернет-магазинов. У популярных маркетплейсов есть собственные каналы, где можно почитать про условия работы в качестве продавца и найти подробные инструкции для начала деятельности.

Список популярных каналов в Telegram для продавцов онлайн-магазинов:

• @MarketplaceChati;
• @ozon_wildberries_yandex;
• @wildberries_pro;
• @marketplace2ru;
• @gildia_marketplace;
• @zalezv;
• @WBStatPRO;
• @gildij.

Несколько полезных пабликов в соцсети Вконтакте:

• vk.com/tovarochka_optom;
• vk.com/tovarochkaa;
• vk.com/tovaro4ka2020;
• vk.com/tovarochka_number_1.

Поиск видео обзоров

На просторах интернета множество роликов, записываемых опытными продавцами, которые занимаются оптовой поставкой товаров. Найти такие видео не сложно, достаточно ввести в любой поисковик фразу «обзор товаров». Система выдаст массу вариантов, где демонстрируются новые, популярные или необычные изделия, а также отзывы и рекомендации по работе с определенными категориями.

Видео обзоры выкладывают блогеры, поставщики и продавцы с маркетплейсов, которые делятся своими знаниями в сфере продаж. Желательно просматривать только недавно вышедшие ролики, так как актуальность некоторых товаров может быстро теряться.

Использование сервисов для статистики продаж на маркетплейсах

Сайты для сбора информации и поиска прибыльных товаров в интернет-магазинах позволяют предпринимателям отслеживать динамику цен, анализировать деятельность конкурентов, контролировать поставки. Подобные сервисы приобретаются, в основном, для профессионального использования, когда у продавца уже налажена логистика и взаимодействие с партнерами.

Но почти все аналитические программы предполагает наличие бесплатного тестового 7-дневного режима. В эти 7 дней даже начинающий продавец может испытать функционал и уже получить первые результаты, которые помогут найти хороший товар.

Сервисы для аналитики маркетплейсов:

• Moneyplace.io;
• shopstat;
• mpstats.io;
• stat4market;
• EggHeads Solutions;
• Pi-Data;
• seller.whisla;
• marketguru.io;
• sellerfox.

В процессе работы с вышеперечисленными программами можно увидеть объемы продаж и остатки товаров на складах. Как меняется цена продукта, какую выручку получают за день продавцы — все это доступно в отчетах сервисов. Причем срез выполняется не по какому-то одному маркетплейсу, а сразу по нескольким. Построение графиков с прогнозируемым числом продаж конкретного изделия тоже представлено в функционале аналитических сервисов.

Выбор категории товаров

Чтобы вычислить категории самых перспективных товаров, нужно выполнить ряд аналитических действий. Во-первых, подобрать изделия, себестоимость которых с учетом налогообложения будет составлять не ниже 1300 рублей. Более дешевые позиции не стоит рассматривать, так как доставка и хранение недорогих продуктов обойдется дороже, чем сумма конечной прибыли.

Во-вторых, в розничную цену товара необходимо заложить некий процент для будущих скидок. Снижение стоимости позиций во время акций для покупателей не должно негативно отражаться на прибыли продавца.

В-третьих, просчитывать адекватную наценку. Для продавцов маркетплейсов рекомендуется увеличивать стоимость продукта для розницы как минимум на 35%. Такая цифра считается приемлемой, ниже этого порога опускаться не стоит, иначе доход от деятельности не будет доставлять особой радости.

Еще один важный момент — учитывать габариты посылки. На старте торговой деятельности не следует закупать особо крупные, тяжелые и хрупкие предметы. Это сильно усложняет процесс транспортировки, создавая дополнительные риски и растраты.

В погоне за прибылью предприниматели часто совершают ошибки, покупая большими объемами продукцию, которую потом не получается быстро и выгодно реализовать. Чтобы не остаться в минусе и не разочароваться в товарном бизнесе, нужно следовать нескольким простым правилам:

1. Проводить регулярный анализ топовых позиций на всех маркетплейсах. Так можно отслеживать последние тренды и соответствовать запросам и интересам потребителей.
2. Сравнивать цены на одни и те же продукты у разных продавцов. Благодаря этому действию вычисляется средняя цена по рынку. Зная среднюю стоимость товара, проще регулировать цены в собственном магазине.
3. Проявлять осторожность в работе с продукцией, относящейся к узким нишам. В невостребованных и не пользующихся особым спросом нишах тоже есть своя целевая аудитория. Специфический круг покупателей предполагает невысокий объем продаж, учитывая тот факт, что не все потребители ищут и покупают товары через интернет. Поэтому новичкам не следует начинать с узких ниш. А опытным продавцам всегда оценивать риски и возможности от работы со специфичным товаром, закладывая высокую вероятность неудачи.
4. Гулять по обычным магазинам. Целью визита в соседний супермаркет или магазинчик с одеждой должна стать оценка. Оценка и выявление специфичных продуктов. Нужно найти такую категорию продукции, ассортимент которой в обычном магазине весьма скудный. Когда покупатель не доволен ассортиментом в офлайн-точке, он сразу же пойдет в интернет, чтобы найти то, что ему нужно. Например, на маркетплейсах достаточно широкая линейка спортивного питания, чего нельзя сказать про магазины спорттоваров в обычной жизни.
5. Помнить про сезонные и праздничные товары. К таким продажам нужно готовиться заранее: закупать продукцию заранее и в достаточном количестве, пока поставщики не повысили цены. Беспроигрышный вариант: составлять наборы «2 в 1», «3 в 1», давать покупателям возможность поучаствовать в акциях. Например, при покупке трех позиций — четвертая в подарок.
6. Продавать трендовый, но оригинальный товар. Бывает сложно предложить покупателю что-то уникальное, когда вокруг все одинаковое. В таком случае нужно проявить креативность. Возможно, изменить дизайн или улучшить упаковку. Способ подачи тоже играет роль — хорошо, если фото товара будет уникальным, интересным, выгодно подчеркивающим достоинства продукта. Например, одна и та же футболка может иметь разную цену. Один продавец выкладывает изображение футболки на манекене в плохом качестве. А другой делает снимок товара с симпатичной моделью на хороший фотоаппарат, обрабатывает изображение и продает дороже.
7. Следить за наличием товара. Когда продукция на складе заканчивается и пользователи перемещают ее в избранное или в отложенное, позиция сразу теряет актуальность и алгоритмы маркетплейсов значительно урезают частоту ее показов. Чтобы не терять количество просмотров и лояльных покупателей, следует просчитывать и планировать сроки поставк, закладывая несколько дней на форс-мажоры.

Продукты, приносящие максимальную прибыль

Несмотря на то, что единой универсальной формулы успеха для продажи товаров на маркетплейсах не существует, есть статистика и анализ. Маркетологи, согласно данным, выделили несколько прибыльных групп:

• Мелкая электроника. Это всевозможные гаджеты: смартфоны, часы, фитнес-браслеты, наушники, аксессуары для телефонов, зарядные устройства.
• Товары для красоты и здоровья. В эту категорию попадают косметические средства, массажеры, витамины и БАДы, изделия для контроля состояния здоровья: тонометры, фонендоскопы, глюкометры.
• Бытовые предметы. Все, что потребуется для обеспечения домашнего уюта и обихода: миксеры, блендеры, пылесосы, текстиль, средства для уборки, посуда. Сюда же можно отнести все, что связано с садоводчеством: рассада, грунт, удобрения, инвентарь.
• Аксессуары и бижутерия. Шапки, шарфы, перчатки, очки, украшения, сумки.
• Одежда для женщин. Сюда относится любая категория, кроме обуви.
• Детские товары. Памперсы, игрушки, одежда и остальные нужные предметы для мам.
• Товары для обустройства дома. Здесь все, что потребуется для ремонта.

Найти популярный товар для перепродажи не сложно. Сложнее заключить сотрудничество с надежными поставщиками, выдержать конкуренцию, реализовать продукцию во время повышенного спроса, заработать доверие покупателей. Чтобы выработать комфортный метод для поиска актуальных изделий, нужно перепробовать большинство имеющихся. Но помимо этого не стоит забывать о регулярном анализе ниши и конкурентов, мониторинге цен, расширении ассортимента, попадании в тренды и наличии товара на складах.

Возможно вам также будет интересно:

Мы уже писали о том, что лучше продавать на Ozon и Wildberries, а теперь решили подготовить большую общую статью о выборе товаров для маркетплейсов. Ошибка многих селлеров — ориентироваться только на спрос и маржинальность: дескать, если конкуренции нет и навар хороший, с таким товаром можно заходить на маркетплейсы. Но все немного сложнее. Есть еще масса критериев, о которых и расскажем.

Спрос на товар

Говорить только о спросе неверно. Он может быть огромным, но сильная конкуренция сведет его на нет. Правильнее смотреть на емкость рынка — баланс спроса и предложения — и выбирать товар, который мало представлен на маркетплейсе, но при этом востребован. 

Лучше тестировать спрос при помощи сервисов аналитики маркетплейсов, но можно и вручную. Как это сделать, мы расскажем в конце статьи в качестве бонуса.

Маржинальность

Чем больше торговая наценка, тем лучше. Если вы продаете товар в 2-3 раза дороже закупочной стоимости, то имеете место для маневра: можно без убытка снижать цену, участвовать в распродажах и акциях. Да и комиссии маркетплейса, а также затраты на логистику и хранение не так больно ударят по карману.

Определение наценки и маржинальности

Цена

По опыту можно сказать, что оптимальная цена товара на маркетплейсах — от 300 до 3000 рублей. То, что стоит меньше, продавать невыгодно: всю прибыль съедят комиссии, накладные расходы и налоги. Дорогие товары плохо продаются на холодную ЦА в одно касание, а вот мошенников интересуют больше.

Документация на товар

На нижнее белье нужны сертификаты соответствия ГОСТ. Оформить такой документ стоит примерно 90 тысяч рублей. А вот для продажи сувениров достаточно отказного письма, получить которое можно за 2-3 тысячи. Для продажи некоторых товаров нужно регистрировать товарный знак, получать разрешение на работу с брендом, подключаться к системе обязательной маркировки.

Все это — время и деньги. Поэтому лучше выходить на маркетплейсы с товаром, который требует минимум разрешительной документации. По крайней мере пока не наберетесь опыта.

Требования складов

При выборе товара для конкретного маркетплейса нужно учитывать требования складов, если хотите работать по модели FBO — фулфилмент от маркетплейса. Например, на склад Ozon не берут живые цветы часть стройматериалов, а «Яндекс Маркет» не принимает товары весом более 100 кг.

К тому же разные товары могут принимать не все склады и не факт, что ваш продукт возьмут на ближайшем. К примеру, ювелирные изделия для WB принимают только на складе в Коледино.

Специфика маркетплейса

Хоть большинство маркетплейсов — это универсальные интернет-магазины, это не значит, что конкретные товары будут пользоваться одинаковым спросом на разных площадках. Попробуйте зайти на Wildberries со стройматериалами и вы поймете, что они здесь никому не нужны.

Это карточка топового продавца, она находится в топ-3 выдачи. А продаж — кот наплакал, за все время было продано чуть более 100 упаковок вагонки

Упаковка

У каждого маркетплейса есть свои требования к упаковке. В контексте выбора товара лучше выбрать такую продукцию, требования к упаковке которой минимальны. Например, для одежды достаточно индивидуальной заводской упаковки, а хрупкие товары надо уложить в коробку с наполнителем, обложить пенопластом или завернуть в воздушно-пузырьковую пленку. 

Логистика

Ну здесь все просто: в плане удобства транспортировки обувь предпочтительнее садовой мебели. Обувь можно отвезти на склад маркетплейса на собственном легковом автомобиле, а вот для транспортировки мебели нужен транспорт посерьезнее. 

Складское хранение

Продолжение предыдущего пункта. Предпочтительнее выбирать товар, не требующий особых условий хранения, таких как температура, влажность, освещение и так далее. Срок хранения должен быть как можно больше. 

Сезонность

Сезонные товары хорошо подходят для продаж формата «срубить денег по-быстрому». Кстати, часть селлеров вообще работает на маркетплейсах эпизодически, продавая только хайповые и сезоные товары. Но здесь много рисков: нужно попасть на пик сезонного спроса, обойти конкурентов и так далее.

Сезонные товары

Тренды

На хайповых товарах можно заработать миллионы, есть попасть в тренд. Или распродать все в убыток, когда спрос на продукт упадет. Здесь нужна удача, предпринимательское чутье и везенье. Главное — угадать с размером партии и пиком спроса.

После выхода мини-сериала «Ход королевы» продажи шахмат на Ebay выросли на 130 процентов, а России — на 48 процентов. Сериал «Тэтчер» повлиял на продажи блузок с бантом и другой одежды той эпохи, а как только показали первые серии «Мандалорца», спрос на фигурки маленького Йоды взлетели на 207 процентов. Все это — примеры хайповых товаров.

Оборачиваемость

В основном касается продавцов, работающих по модели FBO. Дело в том, что хранение товаров на складах маркетплейсов платное. Где-то — с первого дня (Wildberries), где-то — после 45, 60 или 90 суток (Ozon, «Яндекс Маркет»), но платное. Поэтому лучше выбирать товар, который быстро распродается. 

Определение оборачиваемости товара

Товар, который продается редко, лучше продавать со своего склада.

Процент возвратов

Доля одежды, которую вернули в ПВЗ, не забрали после примерки или не приняли у курьера, достигает 70 %. Обработка возвратов производится за счет продавца, то есть вас. Лучше работать с товаром, который возвращает редко в силу его специфики. Корм для животных или стиральный порошок почти не возвращают.

Товары на заказ

Не советуем продавать их на маркетплейсах вообще. Онлайн-гипермаркеты технически не заточены на продажу такого продукта. Нет индивидуальных форм заявки, непонятно, как уточнять детали заказа, общаться с менеджером и так далее.

LTV

LTV (Lifetime Value), или пожизненная ценность клиента, показывает, насколько часто покупатель будет брать товар в дальнейшем. Хороший пример — любые товары повседневного спроса, одежда, бытовая химия и прочее. Работает так: клиент один раз заказывает у вас, например, зерновой кофе, после чего становится постоянным покупателем.

Кстати ему можно помочь, например, вот так:

Пример рассылки с напоминанием докупить товар от Ozon

Обещанный бонус

А теперь рассказываем, как оценить емкость рынка без сервисов аналитики. Пример для Wildberries, но алгоритм действия на других площадках будет примерно таким же.

Если выйти с продуктом, который пока никто не продает, можно сколотить целое состояние. Это и хайповые товары, о которых мы писали выше, и новые направления торговли (например, не так давно многие селлеры с удивлением обнаружили, что на маркетплейсах прекрасно продаются пастила, орехи и сухофрукты) и так далее.

Но риски тоже есть, и существенные: товар может не зайти. Вообще у продавцов очень часто стоит выбор такого плана: либо продавать популярный продукт, но бороться с конкуренцией, либо выходить на рынок с чем-то уникальным, но рисковать отсутствием спроса.

Для анализа можно задать любой запрос, у нас это будет футболка

В результатах поиска будет количество товара, представленного на сайте.

На «Вайлдберриз» представлено почти 200 тысяч мужских футболок — конкуренция огромна

200 тысяч футболок — это очень много. Шанс попасть в топ выдачи с новым товаром очень мал.

Товар купили более 100 тысяч раз, это ходовая позиция

Теперь приведем пример товара, который почти не представлен на маркетплейсах. Пусть это будет виолончель.

Таких виолончелей купили менее 5 штук. Трудно назвать товар ходовым, зато конкуренции никакой

Нам нужны товары, которые находятся на стыке хорошего спроса и минимальной конкуренции. В примерах выше на футболки отличный спрос, но бешеная конкуренция, а на скрипки конкуренции нет, но и продаж тоже. Но есть товары, которые представлены мало, но объем рынка приличный. Например, чешки для спорта.

По запросу «чешки» на Wildberries нашлось чуть более 1000 товаров — конкуренции никакой

А теперь посмотрим, что с продажами:

Топовый продавец реализовал почти 50 тысяч чешек — более, чем хорошо

Емкость рынка чешек большая: они продаются сотнями тысяч. А вот конкуренции почти нет, если сравнивать с другими популярными товарами.

Мы искали чешки путем простого подбора в поиске Wildberries. Найти больше товаров с минимальной конкуренцией и большим спросом можно при помощи сервисов аналитики, о которых мы писали в этой статье.

Если ваш товар подходит под все вышеперечисленные критерии, есть шанс, что он зайдет покупателям и не будет проблем с продажами, логистикой и документооборотом. Подбирайте ходовой товар, а компания Кактус поможет выйти на популярные маркетплейсы и продавать там с одного склада через единый личный кабинет.

Какие товары выгодно продавать на маркетплейсах?

Вопрос, который волнует многих будущих предпринимателей – какой товар выбрать для выхода на маркетплейс? Как организовать продажи в прибыль? Как найти выгодную нишу? Разбираемся вместе.

Содержание статьи:

• Модная одежда
• Автомобильные аксессуары и автотовары
• Все, что можно подарить: игрушки, аксессуары
• Телефоны, планшеты и аксессуары для них
• Hand-made
• Продукты питания

Идеальный вариант – если у вас есть секретный завод с очень востребованной продукцией по доступной цене, которая никогда не была представлена на онлайн-площадках. В этом случае вы становитесь продавцом уникального товара, и деньги буквально текут к вам рекой.

Если у вас или ваших близких такого завода нет, значит, придется искать выгодную нишу для онлайн-торговли. Помните, что комиссия маркетплейсов составляет от 30 до 45% от стоимости, поэтому для успешных продаж выбираем высокомаржинальные товары. Не стоит делать ставку и на большое разнообразие. Расставьте приоритеты и развивайте только самые востребованные категории. Рассмотрим, самые популярные и выгодные категории товаров.

Модная одежда

Производство одежды и обуви не требует больших финансовых вложений, при этом наценки в процессе реализации могут превышать себестоимость более чем на 100 процентов. Важный момент торговли одеждой – популяризация бренда. Покупатели чаще всего отдают предпочтение известным брендам. Желающих купить футболку, джемпер или джинсы неизвестной компании будет немного, особенно, если их цена достаточно высока.

Исключение – дизайнерские вещи с особым характером, например, платья в бохо стиле, костюмы для детей в монохромной гамме, коллекция оригинальных фартуков.

Если планируете продавать одежду, обратите внимание, что теперь все товары этой категории должны быть промаркированы. Посмотрите наш кейс, чтобы узнать размер комиссии и особенности продажи одежды на МП.

Автомобильные аксессуары и автотовары

В эту группу товаров входят запасные части, шины, диски, автокраски, ароматизаторы, наборы для автовладельцев, аптечки, органайзеры, оплетки на руль, чехлы, коврики, щетки, средства для полировки и очистки поверхностей салона, декоративные наклейки, автовизитки и многое другое. Владельцы автомобилей всегда тщательно ухаживают за своими авто, чтобы как можно дольше сохранить презентабельный вид и продлить срок эксплуатации, поэтому стоимость подобной продукции обычно не бывает низкой. К тому же автоаксессуары – отличный способ выделить именно свой автомобиль в потоке других.

Аксессуары часто дарят в качестве презента автовладельцам, а еще именно на онлайн-площадках легче всего найти необходимую модель авто аксессуара.

Обратите особое внимание на навигационное оборудование и видеорегистраторы. Наценка на товары этой категории всегда высокая. Например, купленный у производителя китайский навигатор, как правило, оценивается в два или три раза дороже при продаже на интернет-площадке. Посмотрите наш кейс, чтобы узнать размер комиссии и особенности продажи автотоваров на МП.

Все, что можно подарить: игрушки, аксессуары

Все чаще люди выбирают подарки близким на интернет-площадках. Сувенирная, подарочная продукция, игры и игрушки относятся к группе наиболее востребованных товаров среди клиентов маркетплейсов. Цены на товары в данной категории невелики, но и уровень наценки не бывает ниже 100 процентов. Продавать недорогие товары (дешевле 100-300 рублей) выгоднее всего комплектами, так, чтобы общая стоимость покупки составляла не менее 800-1000 рублей. Дело в том, комиссия при продаже рассчитывается за каждую единицу товара, и иногда она может доходить до 50 или 70 рублей. Ознакомиться с размерами комиссий МП при продаже детских игр и игрушек можно здесь

На китайских крупных платформах можно приобрести разнообразные мелочи и аксессуары для мужчин и женщин практически за бесценок. Такие изделия легко перепродавать и зарабатывать на каждой сделке хороший процент. Важный момент: обычно товары этой категории имеют небольшой размер, а значит, вы заплатите меньше за хранение и транспортировку.

Телефоны, планшеты и аксессуары для них

Смартфоны китайского производства с операционной системой Android стоят около 5 тысяч рублей, в России эти гаджеты можно продать, увеличив стоимость в 2,5 раза или даже больше. Тот же принцип работает и при продаже аксессуаров для этих устройств. Чехлы, сменные панели, зарядки и другие мелочи, созданные в Китае, выгодно продаются на российском рынке. При этом большая часть покупателей знает о том, что например, тот же самый чехол для телефона или кольцевую лампу можно купить в два раза дешевле на Алиэкспресс. А покупают эти товары на российских онлайн площадках благодаря быстрой доставке, доступным пунктам выдачи, большому ассортименту. Когда потерялась зарядка, проще найти ее на ОЗОН и получить уже на следующий день, чем ждать один-два месяца с китайских сайтов.

Обратите внимание, что у товаров этой категории высокие комиссии, более подробно узнать о комиссиях можно в нашем материале.

Hand-made

Предметы для дома, украшения, сувениры, декор, и другие изделия, сделанные руками, всегда ценятся достаточно высоко, ведь эти товары отличаются от фабричных своей неповторимостью и уникальным дизайном. Hand-made – это всегда творчество. Если у вас есть подобного рода талант, вы создаете что-то интересное и оригинальное, то можно попробовать найти своих покупателей на маркетплейсах.

Для успешных продаж рукодельные товары должны быть выполнены очень качественно, из натуральных материалов и хорошо упакованы (чаще такие вещи покупают в качестве подарка). Хорошим спросом сейчас пользуются кухонные доски и подносы из обработанной древесины, сумки и кошельки из натуральной кожи, войлочная домашняя обувь, тряпичные или вязаные куклы и мягкие игрушки, деревянные игрушки и сувениры, сделанные из дерева своими руками, бусы, серьги и браслеты из натуральных камней. Кстати, в Европе и Америке такие товары пользуются большим спросом на Etsy. В России мастера продают свои изделия на Ярмарке мастеров Livemaster, но ничто не мешает начать продавать хенд-мейд товары на других он-лайн площадках.

Продукты питания

Удивительно, но люди все чаще покупают продукты питания не в ближайшей «Пятерочке», а в маркетплейсе. Дело в том, что многие адепты правильного питания только на онлайн площадках могут найти продукты для своего рациона – речь идет, конечно, не о картошке и моркови, а о семенах чиа, годжи, кокосовом молоке, льняной муке и прочем.

Если вы решили продавать продукты питания, то важно помнить, что срок хранения при поставке на склад должен составлять не менее 2/3. Например, ваш продукт может храниться 1 год, значит, у вас примут на склад товар, срок годности которого истекает не раньше, чем через 8 месяцев. В этой категории наибольшим успехом пользуются кофе, чаи, продукты для правильного питания, орехи, сухофрукты, шоколад, консервированная продукция (варенья, соленья), натуральные масла, кондитерские изделия, редкие сорта муки, крупы, специи.

Посмотрите наш кейс, чтобы узнать размер комиссии и особенности продажи продуктов питания на МП.

А что с продажей алкоголя и медицинских препаратов?

Некоторые категории товаров запрещены к продаже. Все ограничения указаны в постановлении Правительства РФ № 612 от 27.09.2007 г.

В частности, пятый пункт законодательного акта вводит запрет на продажу через интернет-ресурсы алкогольной, табачной, наркотической продукции, медикаментов. Нарушение правил торговли предусматривает административное наказание в соответствии со статьей 14.2 КоАП РФ.

Как найти «тот самый товар»?

Многие начинающие продавцы слишком зацикливаются на выборе выгодного товара. Они пытаются найти некий суперприбыльный вариант, на котором можно будет быстро и выгодно заработать. Кстати, поиску этого товара посвящено множество платных вебинаров, авторы которых обещают рассказать о «золотой жиле на маркетплейсах». Разумеется, это обман: если бы такой товар существовал, то авторы вебинаров сами продавали бы его и становились богаче.

Поэтому нет смысла искать тот самый «золотой товар», который принесет немедленную прибыль. Поиск такого товара – иллюзия. Пока вы будете готовить товар к выходу на площадку, есть вероятность, что спрос на него пройдет, или спрос будет, но на аналог, который дешевле на 100 рублей. Все продажи на МП – это рутинная, систематическая работа, которая в итоге все равно приведет к продажам и результатам. Важно заниматься своим магазином на маркетплейсе регулярно и комплексно!