Как найти продавца на алибабе

День добрый, мои дорогие читатели. В этой статье я расскажу и наглядно покажу как вас могут обмануть ушлые продавцы на сайте Alibaba.com. И цель данной статьи – дать простой рецепт поиска надежного поставщика для своих товаров и снизить риски до минимума.

Если вы хотите узнать мои 12 уровней недоверия продавцу, а также как не нарваться на мошенника, то читайте дальше. Применив эти методы при поиске поставщика, вы снижаете вероятность быть обманутым практически до нуля.

Покупать на Алибабе опасно? Миф или правда?

Я более 9 лет работаю с Китаем в части поставок для интернет-магазинов и маркетплейсов. Если вы хотите получить широкий ассортимент, низкие цены, закупки напрямую у производителей без поездок в Китай, то пишите в личные сообщения ВК или в директ Instagram.

Большинство людей, которым я задавал этот вопрос отвечали, что они никогда не будут искать поставщиков на этом сайте, так как всюду обман и ложь. Отчасти они, безусловно, правы, так как на профильных форумах постоянно мелькают рассказы о том, как ушлые китайцы снова развели покупателя из России.

С момента написания этой статьи прошло несколько лет и я уже практически не закупаюсь на Алибабе. В этом видео я рассказал где я осуществляю закупки и почему перестал работать с Алибабой:

Достаточно ввести в google или яндекс словосочетание “alibaba мошенники” и вам тут же покажут бесчисленные истории того, как продавцы обманывают. А вариантов обмана масса:

1. Получить деньги и не отправить товар
2. Получить деньги и отправить не тот товар
3. Получить деньги и отправить бракованный товар
4. Получить деньги и отправить товар с большой задержкой
5. И так далее…

Кстати, раз уж об этом заговорили, расскажу как обманывали меня:

История №1.

Одна из первых отправок содержала была примерно на 120 килограмм и содержала в себе большое количество канцелярской мелочевки. Было около 200 позиций по 1-3 штуки каждой. До меня не доехало суммарно килограмм 20 товара. Где они потерялись, что с ними случилось и как всё это произошло выяснить не получилось.
Вывод: лучше заказывать мало позиций, но в большом количестве каждую позицию. Иными словами лучше заказать 5 позиций по 200 штук, чем 200 позиций по 5 штук каждой

Поимев проблем с этими товарищами, я решил воспользоваться услугами посредников, с которыми я до сих пор и работаю. Но тут приключилась вторая история.

История №2.

Теперь, когда у меня в Китае были люди, которые были готовы осуществлять контроль товаров перед окончательной отправкой, я осмелел. И заказал брендовые шмотки на перепродажу через соцсети. Чутьё мне подсказывало, что этого лучше не делать, но я рискнул. Посредники проверили на соответствие картинкам пришедший товар и отправили его мне. Да, фотографии действительно совпадали с реальностью, но проблема была в том, что товары были просто отвратительного качества. Торчали нитки на внутренних швах, ткань тоже не блестела качеством и явно после первой стирки одежде останется жить недолго. Посредники тут явно не виноваты, так как они отработали отлично. Вина моя в том, что я доверился заявлениям продавца и не прочитал отзывы о нём. Потом уже прочитав отзывы, я осознал, что это надо было делать гораздо раньше. Что ж, сам дурак.

Вывод: читать отзывы. Кстати, дальнейший опыт показал, что, заказывая брендовые шмотки из Китая, вы никогда не получите оригинал. Впрочем, вы и так это понимаете

Я могу и дальше рассказывать про различные китайские истории, в которых я совершал ошибки, но это уже тема для отдельного поста. Давайте я лучше расскажу что поможет вам этих ошибок избежать. Но вот ссылка на то, как я искал сам поставщиков и нашел их в Китае.

Уровень 1. Отсекаем откровенных обманщиков

Первое, что вам будут рекомендовать – это работа только с поставщиками, имеющими статус Gold Supplier:

Этот платный для китайского поставщика статус они получают только после проведения ряда инспекций и проверок их бизнеса. Как очных, так и заочных. Далее, подобный поставщик отмечается соответствующей иконкой: или . В данном случае показана иконка у поставщика, который уже в течение 5 лет является Gold Supplier.

На странице самого поставщика тоже обязательно указывается этот статус:

Старайтесь выбирать поставщиков, у которых подобный статус как минимум 2-3 года. поэтому при поиске обязательно включайте вот эту галочку:

Работа с поставщиками, имеющими этот статус, уже существенно снижает потенциальные риски нарваться на мошенников. Впрочем, несмотря на то, что Alibaba позиционирует поставщиков с этим статусом как абсолютно безопасных, я бы не стал на 100% им доверять.

Итак, первым уровнем мы отсекли тех, кто не может себе позволить статус Золотого Поставщика и продолжаем фильтровать дальше.

Уровень 2. Google!

Как бы прямо это не звучало, введите название компании поставщика в Google. Причем именно в Google, а не Яндекс, так как Яндекс не индексирует зарубежные сайты так же хорошо, как Google.

Искать надо тоже с умом. Вот примеры запросов:

1. Для русскоязычного сегмента: “<Название поставщика>”, “<Название поставщика> обман”, “<Название поставщика> мошенничество”.
2. Но гораздо больше вы найдете в англоязычном сегменте: “<Название поставщика> scam”, “<Название поставщика> fraud”. Scam и fraud переводятся как жульничество, обман, мошенничество.

Вот лишь единичные примеры, которые помогут вам удостовериться в необходимости проверки компании с помощью Google.

Пример №1.

Выше как раз одна из самых классических “разводок”. Поставщик вроде как отправляет товар после предоплаты и затем пишет письмо, что необходимо доплатить за некие таможенные услуги для того, чтобы груз покинул Китай. Если видите такое, то лучше второй раз на те же грабли не наступать и не связываться с подобным сомнительным поставщиком.

Пример №2.

Ситуация выше тоже, к сожалению, банальна. Товар оплачивается покупателем, поставщик его вроде отправляет и даже дает номер отслеживания. Само собой, этот номер отслеживания выдуманный и никакой посылки отправлено не было.

Пример №3.

Тут покупатель “влетел” на $23000. Как это случилось не описано, но сам факт удручает.

Вывод: “пробивайте” в Google всех поставщиков, вне зависимости от их Gold статуса.

Уровень 3. Отдельный сайт

Тут, думаю, для вас все очевидно. Если у поставщика есть свой отдельный сайт на английском языке, то это дополнительный стимул проникнуться к нему доверием.

Наличие сайта можно смотреть следующим образом. Заходите в карточку товара и кликаете на Contact Details.

Затем, на открывшейся странице уже ищите упоминание о вебсайте компании:

Не забудьте проверить, что сайты действительно рабочие

И, дополнительно, вы можете посмотреть когда эти сайты были созданы. Для этого достаточно скопировать название домена (для скриншота выше это будет andybridal.com) и осуществить проверку через сервис whois. Чем раньше был создан домен (поле “created”), тем лучше.

Чувствуете, как круг сужается? Мы все больше и больше снижаем риски.

Уровень 4. Магазин в алиэкспресс (aliexpress)

Тут то же самое, что и с личным сайтом. Если у выбранного вами поставщика есть полноценный магазин на площадке Алиэкспресс, то это еще один повод довериться этой компании. Посмотреть это можно в том же месте, где и сам сайт компании:

Чем еще будет вам полезен магазин вашего поставщика на Алиэкспресс:

1. Меньший MOQ (Minimum Order Quantity, Минимальный Объем Заказа) , так что можно оформлять розничные заказы;
2. По той же причине крайне удобно заказывать образцы перед покупкой оптовой партии товара;
3. Оплата через защиту Escrow позволит еще больше себя обезопасить.

Также это отличная возможность прочитать дополнительные отзывы о продавце:

Особенно изучите негативные отзывы за последние три месяца (это пересечение столбца 3 months и строки  Negative (1-2 Stars)). Скриншот выше примечателен тем, что все 9 негативных отзывов эта компания получила за последние 3 месяца. Самое время углубиться в чтение отзывов и понять в чем же причина.

Уровень 5. Платежи через Escrow

Еще одним способом исключения мошенников является работа только с теми поставщиками, которые готовы принимать оплату с помощью сервиса Alibaba Escrow. Если кратко, то этот сервис позволяет вам работать с поставщиком следующим образом:

1. Вы договариваетесь с продавцом обо всех условиях сделки;
2. Вы переводите деньги за товар не продавцу, а сервису Escrow;
3. Далее ваши деньги замораживаются, продавец извещается об этом и начинает обработку заказа;
4. Заказ отправляется вам и начинается томительное ожидание ;
5. Заказ приходит к вам и вы проверяете отправленный продавцом товар;
6. Если вас все устраивает, то вы сообщаете об этом сервису Escrow и ваши деньги переводятся продавцу;
7. Если вас что-то не устраивает, то вы обращаетесь в техподдержку и начинаются разборки.

Плюсы тут очевидны, а основной минус это 5% комиссия от стоимости товара и доставки за использование этого сервиса. Зато безопасно.

Отфильтровать продавцов, которые используют этот сервис можно с помощью этой галочки:

Сами понимаете, что мошенники заинтересованы в быстрой и прямой оплате, поэтому Escrow они всячески избегают.

Уровень 6. Прием оплаты

НИ В КОЕМ СЛУЧАЕ! НИКОГДА! НЕ ОПЛАЧИВАЙТЕ ОПТОВЫЕ ЗАКАЗЫ ЧЕРЕЗ Western Union или MoneyGram.

Не счесть сколько людей прокололись на этом. Подобные переводы между физлицами крайне подозрительны и опасны и я вовсе не параноик . С помощью переводов можно оплачивать максимум образцы продукции и то только для ускорения процесса заказа.

Думаю, что тут все понятно и дополнительные комментарии излишни.

Уровень 7. Отзывы и еще раз отзывы

Еще одним простым и верным способом фильтрации мошенников является просмотр и изучение отзывов об их работе (для вашего интернет магазина отзывы тоже полезны). Чтобы увидеть раздел отзывов необходимо на страничке производителя выбрать “Business Performance”.

И затем перейти на “Feedback”.

У популярных товаров вы часто будете встречать отзывы наших соотечественников, что не может не радовать:

Также стоит отметить, что на Алибабе отзывов о компаниях существенно меньше, чем на Алиэкспрессе. Именно поэтому я рекомендовал искать поставщиков, у которых есть магазины в обоих системах и, следовательно, существенно больше отзывов об их работе.

Уровень 8. Global Sources

Не совсем очевидный, но крайне эффективный способ проверки поставщиков. Этот метод я использую всегда.

Существует сайт Global Sources (GS), который является одним из крупнейших в мире сайтов поиска поставщиков на различную продукцию. И, как и на Алибабе, GS проверяет своих поставщиков и присваивает им статус “Verified”.

Но главное отличие от Алибабы в том, что GS осуществляет более глубокую проверку поставщиков. Более подробно для тех, кто знает английский:

Если вкратце, то GS осуществляет значительно более серьезную проверку и условия получения “Verified” статуса для поставщика строже.

И именно поэтому я рекомендую найти вашего поставщика с Алибабы на сайте Global Sources. Если ваш поставщик имеет статус “Verified” на сайте GS, то шансы быть обманутым практически минимальны.

Уровень 9. Проверка банковских реквизитов

Как только утвердите все условия сделки, просто попросите продавца выставить инвойс/счёт и сравните данные счета с данными, которые указаны в контактах поставщика. Обязательно должны совпадать название компании и её адрес:

Желтыми галочками помечена та информация, которая была подтверждена и проверена специалистами Alibaba. И ей можно верить.

Если у вас нет счета в китайском банке, то оплатить счет можно через вашего агента.

Также обращаю ваше внимание, что иногда поставщики просят оформить перевод на расчетный счет физического лица, ссылаясь на “некоторые проблемы” с основным счетом компании. Я не рекомендую идти у них на поводу, так как подобный перевод равносилен отправке через Western Union и никаких гарантий вы не получаете.

Уровень 10. Попросите образец

За спрос никто денег не просит, да и поставщики иногда вполне адекватно реагируют на эту просьбу. И все сильно зависит от товара, который вы хотите заказать. Если образцы чая или ткани еще вполне реально получить, то вот образцы лазерных станков или мебели получить будет весьма проблематично.

В общем случае ваш запрос на образцы может выглядеть примерно следующим образом:

Добрый день, __________! Я бы хотел проверить качество вашего товара перед оформлением оптового заказа. Как я могу получить образцы вашей продукции? Спасибо.

Hi, ________! I would like to check the quality of your products before placing the wholesale order. How can I get some samples? Thanks.

Уровень 11. Попросите вашего агента проверить поставщика

Практически все средние и крупные посредники в Китае занимаются проверкой поставщиков по запросу. Поэтому узнайте у вашего посредника, осуществляет ли он проверки поставщиков.

Разброс цен за подобные услуги крайне велик и я не могу дать даже примерных расценок, так как цена во многом зависит от глубины проверки.

Уровень 12. Номера отслеживания

Это даже скорее не проверка, а тест на честность. Если вы предполагаете работу с поставщиком, который планирует отправить вам груз с помощью China Post или иным почтовым путём, попросите у него несколько номер отслеживания посылок, которые были отправлены в Россию.

Понятное дело, что поставщик сможет тут смухлевать при желании, но в качестве небольшого теста его честности эта проверка подойдёт.

Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?

Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.

Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.

Важный вопрос напоследок

Напоследок хочу еще раз спросить у вас, мой дорогой читатель, было ли бы вам интересно погрузиться в китайскую тематику и узнать практические ответы на эти вопросы:

Как оприходовать и обелить товар из Китая?
Какие есть схемы доставки? Что происходит с товаром с момента отправки денег в Китай до момента получения товара здесь, в России?
Какие есть схемы оплаты? Что лучше использовать?
Как работать с посредниками?
Как правильно заказать товар, чтобы получить его к определенной дате?
Как ввозить и таможить грузы в Россию?
С каких площадок в Китае лучше заказывать и как не напороться на подделку?
Обсудим способы продаж вашего товара здесь, в России. Поймем целевую аудиторию и способы эффективной продажи вашего товара аудитории;
Передам все контакты для работы. Начиная от проверенных посредников и заканчивая контактами транспортных компаний, с которыми я работал и работаю.
В качестве бонуса расскажу про работу с Южной Кореей. Там товар покачественнее, но и подороже. Аналогично расскажу про оплату, доставку и передам все контакты для начала работы.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ Instagram и получите реальные сценарии работы с китайскими поставщикам. Вы поймете как организовать поставку и выбрать того самого идеального поставщика для своего бизнеса!

Не забывайте лайкать, репостить и делиться своим опытом в комментариях! Спасибо!

Метки: китай

Alibaba – одна из самых крупных в мире торговых виртуальных площадок. Она привлекает внимание покупателей доступными ценами и широчайшим ассортиментом товаров, который просто поражает воображение. Кажется, здесь можно купить абсолютно все, как маленькую булавку, так и солидный хеликоптер.

Некоторые называют Alibaba интернет-магазином, но это не правильное определение. На площадке пользователи могут задавать вопросы поставщикам, изучать предлагаемую продукцию, формировать заказы. Производители выкладывают фотографии товаров и их описания, отвечают пользователям. Продавцы сами ставят условия, касающиеся не только стоимости товара, но и его партий для возможной сделки. Все нюансы оговариваются с продавцами индивидуально.

На данный момент Alibaba – это самый лучший способ начать собственный бизнес, поэтому не стоит упускать такую возможность, пока она доступна.

На Alibaba можно делать заказы посредникам. Они берут на себя часть или даже весь объем хлопот по закупке, оформлению, оплате и доставке товаров из Китая в Россию. Как правило, компании-посредники имеют налаженные линии доставок, проверенных поставщиков, менеджеров со знанием английского и китайского. Их услуги особенно пригодятся тем, кто первый раз заказывает крупную партию товаров.

Покупка товаров через посредника осуществляется в несколько этапов:

• клиент сам выбирает ассортимент и поставщиков на Alibaba или ставит задачу посреднику;
• запрашивается упаковочный лист с описанием и ценами;
• выставляется счет, а клиент его оплачивает;
• приобретается товар, оценивается качество, подбирается логистическая компания, с которой обсуждаются условия доставки;
• оплачиваются транспортные расходы;
• осуществляется перевозка заказа в адрес плательщика.

Доставка с Alibaba, при наличии надежного посредника, существенно упрощается, поскольку он берет на себя все организационные вопросы. Если же он сотрудничает с транспортной компанией, то она доставит груз в тот город, который укажет клиент, и будет нести ответственность за сохранность товаров на всех этапах.

Посредник берет на себя такие вопросы, как:

• проверка поставщика (по желанию клиента может выехать на фабрику в Harbin или другой город, оценить уровень производства, проверить документы и т. п.);
• выкуп товаров;
• хранение груза до его отправки в Россию;
• контроль качества (недобросовестным производителям не удастся продать явный брак);
• упаковка и отправка груза по месту назначения.

Посредники, как правило, работают по предоплате. Это связано с тем, что товар с торговой площадки отправляется после внесения денег. Иногда процесс оплаты делится на два этапа: сначала клиент оплачивает стоимость своего товара, а затем доставку в Россию.

В некоторых случаях оплата за перевозку производится непосредственно при получении груза на почте или в пункте выдачи транспортной компании. В итоговую сумму включается вознаграждение посредника. Оно оговаривается заранее и составляет проценты от стоимости заказа.

Список агентов-посредников, работающих с сайтом Alibaba

Сайт	Краткое описание	Стаж работы	Комиссия за услуги
Alibaba 24	Посредническая компания занимается выкупом и доставкой заказов из Китая в Россию. При повреждении товара в процессе транспортировки возмещает его полную стоимость	С 2012 года	До 10% от стоимости заказа
Anno Danini	Торгово-транспортная компания предоставляет посреднические услуги по закупкам товаров на торговых площадках в Китае: проведение переговоров с продавцами, контроль качества приобретенной продукции, инспекция при погрузке, транспортировка	С 2014 года	7–15%
BuyCraft	Посредник работает со всеми китайскими аукционами и магазинами. Помогает клиентам с консолидацией самостоятельных покупок, оплатой и решением спорных вопросов с продавцами	С 2009 года	5–20%
BuySend Company-Cargo 3030	Компания оказывает на выгодных условиях полный спектр услуг по закупке, проверке и доставке любых товаров из Китая в Россию. Заказы принимаются малым и крупным оптом	С 2011 года	5–10%
ChinaOptom	Китайский популярный посредник с Алибаба для жителей России, Белоруссии, Украины, Казахстана и других постсоветских республик. Компания оказывает онлайн-поддержку клиентам и дополнительные услуги: контроль отгрузки грузов, таможенное оформление, проведение переговоров, бронирование отелей	С 2014 года	До 10%
China Today	Гарантирует быструю и качественную доставку товара с любого китайского региона в Россию. Налаженные логистические каналы позволяют клиенту получить 30% скидки от транспортных компаний или оплатить груз при получении в Омске, Москве и Санкт-Петербурге	С 2014 года	8–10%
Dragon-cargo	Логистическая компания предоставляет весь спектр услуг по закупке и доставке товаров. Могут по желанию клиента организовать выезд на фабрику, проверить качество, оказать помощь в подписании контракта	С 2005 года	0–10%
Express-China	Логистическая компания, специализирующаяся на доставке больших и мелких партий грузов из Китая в Россию, Белоруссию, Казахстан. Предлагает шоп-туры (мебель, электроника, отделочные материалы и пр.), услуги переводчика	С 2007 года	8–15%
GPL Cargo	Изначально планировалось, что компания будет заниматься только международными грузовыми перевозками. Но сегодня в сферу ее деятельности входят закупки товаров на торговой площадке Али Баба, страхование грузов и экспедирование до места назначения	С 2008 года	10–15%
Posrednik-China	Компания специализируется на поиске, выкупе, проверке и доставке товара из КНР. Посредник хорошо разбирается в тонкостях рынка и берет на себя все риски, связанные с закупкой и доставкой заказа, переводом денежных средств	С 2013 года	3–10%
SilkWayChina	Оперативно решают вопросы, связанные с качеством продукции, таможенной очисткой, консолидацией грузов на складах в городах Пекин, Шанхай, Гонконг, Харбин, Гуанчжоу	C 2014 года	5–10%
stoCHINA	Сотрудники компании занимаются поиском поставщиков, ведут переговоры с производителями, контролируют качество товара, отгрузку со склада, таможенные процедуры, транспортировку с оформлением документов (договор, сертификат на продукцию, гарантийные обязательства и т. п.)	С 2003 года	7%
TiBiMi	Помогут найти и купить товар на Таобао или Алибаба, создать свой товар под вашим брендом, запросить сертификаты на товар, доставить груз в Россию. Есть карго-доставка напрямую в Москву.	С 2011 года	6%
ZakazTovarov	Сделает поиск и закупку товаров, таможенное оформление, доставку из КНР в РФ. Предоставляет широкий спектр дополнительных услуг, включая переводчика и хранение на складах	С 2005 года	5%

Сравнение затрат при покупке большой и маленькой партии товаров в Китае

Для примера мы представили, что все описанные ниже партии товаров мы хотим привезти на свою компанию, то есть в декларации на товары в качестве получателя будут указаны наши реквизиты. Для расчета взяли средние цены на основные виды сопутствующих услуг. Способ доставки — грузовым автомобилем. Курс доллара — 66 рублей. 

Стоит учесть, что стоимость услуг может сильно варьироваться в зависимости от типа груза и места загрузки. Также мы не учитывали расходы на продвижение и продажу товара в России. 

Вариант 1. Представим, что мы везем детскую игрушку — большого робота на радиоуправлении. Сначала мы закупаем небольшую партию — 32 штуки и проверяем спрос. Роботов раскупили, и мы закупаем партию в 100 штук.

Сравнение расходов при закупке разных партий роботов

	32 штуки	100 штук
Цена товара	25 $	19 $
Доставка автомобилем	390 $	839$
Разрешительные документы для прохождения таможни и продажи товара в РФ*	80 000 рублей	Не платим, т.к в прошлый раз оформляли
Услуги таможенного брокера	15 000 рублей	15 000 рублей
Таможенные платежи*	25 500 рублей	58 000 рублей
Стоимость отправки одного валютного платежа	1713 рублей	1800 рублей
Общая стоимость товара в рублях:	52 800 рублей	125 400 рублей
Общая стоимость доставки, растаможки и банковских услуг в рублях:	147 953 рублей	130 174 рублей
Себестоимость одного робота	6 274 рублей	2 556 рублей

*Взята ставка таможенной пошлины для данного типа игрушек 10% и НДС 20%. Ставка может отличаться. Для точного определения ставок необходимо определение кода ТНВЭД на основании точного описания характеристик товара.

Вариант 2. Один из самых популярных товаров летом — электросамокат. Закажем сначала 10 штук, а затем 100. 

Как получить гарантии выполнения заказа

«Пункты договора, которые обязательно нужно внести в контракт с китайским контрагентом» — довольно популярный в нашей среде дайджест, потому что потенциально несёт максимальную прикладную пользу. Проблема только в том, что китайцам плевать ровным счётом на все пункты, кроме суммы.

Допустим, ваш китайский партнёр подписал предложенные вами условия, поставил согласие и под штрафными санкциями за срыв сроков. Но если срыв всё-таки случится, что или кто заставит китайское предприятие платить? Какой авторитет для китайского гражданина имеет российский арбитраж? Нулевой.

Судиться в Китае — провальная затея. Ни я, ни коллеги, работающие как агенты по подбору поставщика в Китае, не знаем ни одного положительного для российского участника ВЭД исхода. Китайские суды железно стоят на стороне китайских предприятий.

Косвенной, но тем не менее более твёрдой гарантией, чем контракт, в работе с китайскими партнёрами становится «гуанси». Если переводить на русский, это что-то сродни «блату» или принципу «ты мне — я тебе».

Если получится установить с менеджером или управляющим завода тёплые, неформальные отношения — в баню сходить, выпить вместе, — это и станет залогом нормального партнёрства.

На «гуанси» построены не только внешнеэкономические отношения, но и внутренние в самом Китае.

Также только длительные доверительные отношения помогут сделать условия сотрудничества более лояльными для вас. Например, попросить и получить отсрочку по оплате.

При попытках договориться исключительно в рамках контракта и деловых отношений диалог выглядит примерно так:

– А можно нам отсрочку?
– Можно, но деньги вперёд.

Бонусы, которые вы сможете получить благодаря «гуанси», могут быть даже не прописаны в контракте, а лишь проговорены устно.

Выбираем поставщика, с которым будем сотрудничать

Не спешите подписывать договор с самым выгодным поставщиком. Чтобы быть уверенным на 100%, запросите эти документы:

• Бизнес-лицензию. В ней будет регистрационный номер компании, название и юридический адрес — их надо сверить во время заключения договора.
• Сертификат об открытии банковского счёта. Реквизиты из этого сертификата должны совпадать с реквизитами компании в инвойсах и в контракте, если вы будете заключать его.
• Лицензию из налоговой службы.
• Сертификат ISO 9001. Должен быть действующим на дату предоставления, так как он подтверждает качественное производство продукции предприятием.

Бизнес-лицензия

Бизнес-лицензия

Сертификат об открытии банковского счёта

Сертификат об открытии банковского счёта

Лицензия из налоговой службы

Лицензия из налоговой службы

Сертификат ISO 9001

Сертификат ISO 9001

Если у компании есть подходящий товар на складе или она готова изготовить, если она прошла все проверки, выслала документы и быстро отвечала на письма — значит, компания надёжная. Если цена и сроки вас устраивают — с ней можно работать.

Удачи с выбором!

Опубликовали 16 ноября 2017 года
Твитнуть

Поделиться

Отправить

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Подписаться

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с

политикой персональных данных

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Получайте раз в неделю подборку лучших статей

Подписаться

Подписываясь на рассылку, вы соглашаетесь с

политикой персональных данных

Узнавайте о новых статьях, как только они выйдут

Карта сайта

Истории
Законы
Провалы
Деньги
Польза

Отправка денег

Самая частая форма расчетов — банковский перевод. Для этого нужно открыть в банке валютный счет дополнительно к счету в рублях. Где-то открытие и ведение валютного счета платное, где-то нет, как у нас.

Следующий шаг — расходы за отправку платежа. После открытия валютного счета нужно купить иностранную валюту. Вы покупаете валюту у банка по его курсу. При расчетах в юанях мы, например, добавляем к курсу 10 копеек, а перевод валюты стоит 20 долларов. 

Еще одна комиссия, которую обычно берут банки — это комиссия за валютный контроль. Что такое валютный контроль — расскажем дальше.

Сервис для проверки китайских поставщиков

Мы не будем давать список из 87 лучших сервисов для проверки. Честно говоря, меня всегда напрягали подобные списки на других сайтах «8 лучших программ для сканирования документов», «15 сервисов для редактирования pdf», «46 способов правильно сварить яйцо». Мы используем один сервис. Он называется Qixin, его и рекомендуем.

Заходим и логинимся на сайте https://www.qixin.com/ . Бесплатной версией (обрезаны риски, суды и часть аналитики с акционерами) может пользоваться любой. Для платной нужен китайский номер телефона и оплата с Alipay

В строку поиска вписываем известное нам название компании или его часть [в нашем случае только часть: «俄品多»], нажимаем «搜索»

Выбираем все интересующие нас компании [мы знаем, что головная компания группы 俄品多 находится в Хэйхэ, поэтому логично изучить 3 компании оттуда с самым большим уставным (подписным) капиталом и одним и тем же законным представителем 陶沙]. У большинства производителей есть дочки и аффилированные лица. Если бы мы зашли на харбинскую дочку Эпиньдо и не посмотрели компанию из Хэйхэ, то остались бы разочарованными. Часто бывает, что поставщики нам продают от своих компаний-экспортёров, и, если бы мы не посмотрели на аффилированные лица, то могли бы их отсеять как слишком маленькие — незаслуженно. Поэтому надо смотреть сразу всю корпорацию и проверять аффилированных акционеров — так понятен реальный масштаб деятельности.

На этом этапе мы можем найти следующие красные флаги:

1. Если компания была открыта в последние пару лет — повод задуматься (это может означать невыстроенные процессы, вероятные ошибки на производстве, неотработанные каналы сбыта/поставок)

2. Уставной (подписной) капитал в Китае — это претензия компании на «мощь». Чем ниже эта цифра, тем меньше у компании ресурсов. Для разных отраслей мы по-разному оцениваем минимальный адекватный уставной капитал:

<текстареа hidden=»» class=»l-hidden»>
{
«osnovaUnitId»: null,
«url»: «https://booster.osnova.io/a/relevant?site=vc&v=2»,
«place»: «between_entry_blocks»,
«site»: «vc»,
«settings»: {«modes»:{«externalLink»:{«buttonLabels»:[«u0423u0437u043du0430u0442u044c»,»u0427u0438u0442u0430u0442u044c»,»u041du0430u0447u0430u0442u044c»,»u0417u0430u043au0430u0437u0430u0442u044c»,»u041au0443u043fu0438u0442u044c»,»u041fu043eu043bu0443u0447u0438u0442u044c»,»u0421u043au0430u0447u0430u0442u044c»,»u041fu0435u0440u0435u0439u0442u0438″]}},»deviceList»:{«desktop»:»u0414u0435u0441u043au0442u043eu043f»,»smartphone»:»u0421u043cu0430u0440u0442u0444u043eu043du044b»,»tablet»:»u041fu043bu0430u043du0448u0435u0442u044b»}} }

· если ищем бухгалтерию на удалёнке — на капитал можно не обращать внимания, для них 3-5 ваней (1 вань = 10 000 юаней) = уже считается много;

· если нужен производитель бижутерии — 30 ваней уже достаточно;

· если ищем сборщика несложной электроники — рассматриваем варианты от 80 ваней;

· если нужен производитель несложных станков — от 200 ваней;

· если ищем производителя сложного оборудования — от 500 ваней;

· если сотрудничество намечается крупное — удваиваем требования;

· если ищем партнёров для сбыта продукта — в зависимости от продукта и каналов продаж, от 1000 — 5000 ваней и выше.

Ищем поставщиков, которые уже работали с российскими компаниями

На Алибабе тысячи компаний, которые никогда не экспортировали в Россию. С ними не стоит связываться, иначе придется их учить готовить документы. Опытных поставщиков ищите в базе таможенной статистики. 

В таможенную статистику попадают все товары, которые легально ввезли в Россию. Там же указаны компании-отправители — вот они-то вам и нужны. Свободного доступа к базе нет, но есть компании, которые продают информацию из базы. Чтобы найти такого информатора, просто гуглите «таможенная база данных» и выбирайте того, кто понравится.

Компания-информатор даст вам список поставщиков, которые уже ввозили в Россию нужный или похожий товар; подскажет, по какой цене. Например, вы хотите привезти в Россию серебристый iPhone X. И тут два варианта:

• информатор спросит у вас только описание товара и найдёт нужных поставщиков. Вы получите краткий отчёт только с нужными данными.

Импортирую из Китая в Россию сам. Часть I

Статья

• информатор спросит не просто название iPhone X, а код ТН ВЭД — и уже по нему подберет поставщиков. Вы получите выборку — таблицу эксель со всеми полями декларации. Вам придется изучить её самостоятельно

Второй вариант обойдётся дешевле, но придётся самому повозиться.

Как сделать еще более продвинутую проверку

1. Кто акционеры. Если видим в акционерах юрлица корпорацию — большой плюс. Видим госструктуры – плюсище. Если видим физлица, которые владеют большим количеством компаний — тоже плюс. Кликаем и бегло просматриваем акционеров [в нашем случае, акционерами 俄品多 являются довольно крупное АО 天狼星, законный представитель которой 陶涛 является топ-менеджером в ещё более крупной корпорации; 张秋岩 — тоже связан с несколькими компаниями; 黑河五优电子科技 — ничего особенного; 俞伟, владеет и руководит несколькими компаниями, в том числе крупной синьцзянской корпорацией. Также вспоминаем, что видели 俞伟 в самом первом окне представителем ещё одной компании с капиталом 500 ваней — значит, это тоже входит в состав группы. Вывод – акционеры вполне влиятельные]

2. Риски, суды, штрафы. С одной стороны, у средних и крупных компаний они всегда будут, этого можно не бояться. С другой стороны, если мы у небольшого производителя плёнки видим судебное решение и штраф за «нарушение интеллектуальной собственности» (то есть завод взял пресс-формы клиента и без его ведома продал партию его товара «налево») — это огромный краснющий флаг. В целом, если видим риски — нажимаем на 查看更多 и просматриваем подробно [в нашем случае одна аффилированная с 俄品多 компания судится с работником, а другая уже добилась отмены иска по нарушению какого-то договора. Типичные ситуации, нестрашно].

3. Топ-менеджмент. Почти всегда в крупных компаниях есть Совет директоров, 董事会; соответственно, в топ-менеджменте есть несколько 懂事 и 董事长. Небольшие компании часто вместо Совета директоров назначают одного Исполнительного директора 执行董事. Соответственно, если мы видим, что у головной компании (или других крупных юрлиц группы) нет Совета директоров – скорее всего, это небольшая компания [в нашем случае, у головной компании 俄品多 есть Совет директоров, а у дочерних компаний — Исполнительные директора. Нормально].

4. Законный представитель. Если он также является законным представителем / топ-менеджером / акционером других компаний — в плюс. Также можно сравнить фамилии законного представителя / акционеров/ топ-менеджеров с такими же позициями в аффилированных компаниях [в 俄品多 законный представитель 陶沙 имеет такую же фамилию, как законный представитель головной компании 陶涛. Скорее всего, они родственники, значит, связь между этими компаниями ещё сильнее. По сути, мы имеем дело с крупной корпорацией 天狼星. Это хорошо]

5. Изменения в компании. Точнее, изменения в свидетельстве о регистрации, 营业执照. В целом, ничего страшного, если они есть, но, если видим частую смену законных представителей — повод копнуть глубже, почему там такая чехарда, нет ли каких-то опасных судов и рисков.

6. Листаем ниже. После любопытных сравнений с конкурентами и финансовой отчётности (основные цифры которой почти всегда скрыты), и кучи аффилированных лиц (которых иногда стоит посмотреть, если мы хотим глубже разобраться в структуре и специфике группы компаний) будет дополнительная информация.

Из этого нам интересно:

a. ВЭД: имеет ли компания разрешение на импортно-экспортную деятельность. Не всегда это важно, но, если компания говорит, что может экспортировать, а мы не видим этой лицензии в Qixin – стоит спросить, какая компания будет экспортёром, и проверить её тоже [нажимаем и видим, что 俄品多 является субъектом ВЭД, может импортировать и экспортировать товары с 2016 года, лицензия действующая]

b. Административные разрешения: здесь находятся лицензии на хоз.деятельность, продажу и производство продуктов питания / лекарств [у 俄品多 есть лицензии на хоз.деятельность/продажу продуктов питания и предоставление телекоммуникационных услуг. Как минимум, головная компания не является производителем и не занимается лекарствами]

c. Интеллектуальная собственность: торговые марки, патенты, авторские права, квалификации и стандарты на производство [видим у 俄品多 несколько торговых марок по 29 категориям и авторские права на [Войну и Мир] 3 каких-то произведения. Можем посмотреть, какие именно, срок действия, категории]

Двенадцать проверок? Вы с ума сошли?

Всё просто: количество проверок прямо пропорционально потенциальному риску потерять деньги.

Обычно я долго выбираю поставщика по отзывам и только потом составляю список из 3-5 поставщиков, по которым уже идет основная проверка по 12-ти пунктам выше. Лучше потратить чуть больше времени, чем потом горевать о потерянных деньгах.

Сравниваем условия сотрудничества

Обычно до этого этапа доходят не меньше пяти компаний, а работать вам надо только с одной. Поэтому дальше выбирайте компании по тому, как они с вами общаются и какие условия предлагают.

Отправьте поставщику запрос на английском: сообщением на сайте Алибабы и письмом на почту, которую он указал на своем сайте. В запросе укажите всё, что для вас важно: название товара и характеристики, нужное количество и цену, спросите про условия оплаты и доставки, про сертификаты и фотографии. Срок поставки часто называют с учётом только рабочих дней — уточните это сразу.

Пример запроса на русском (перед отправкой переведите на английский):

Добрый день!

Вышлите, пожалуйста:

1. Цены на партию из 5 шт. оборудования для упаковки кофейного порошка в капсулы.
2. Также прошу выслать сканы: спецификацию, фотографии, сертификаты на продукцию.
3. Производительность должна быть 3000 капсул в час.
4. Условия поставки предпочтительны – FOB.
5. Какие у вас условия оплаты поставки?

Спасибо за Ваше время. Ждём ответа.

С уважением, импортёр из России

Поставщик в ответ может отправить проформу инвойса — это что-то вроде краткого коммерческого предложения, где указаны все существенные условия поставки.

Как проверить поставщика на благонадёжность

Никаких адекватных чёрных списков нет, чтобы удалённо можно было проверить контрагента. Работа с Китаем — это всегда риск. Стоит быть готовым к тому, что вы можете потерять деньги.

Если нет знакомых среди китайцев, кто мог бы выступить мостиком, найдите хотя бы русского студента в Китае. Важен свой человек на месте, который сможет приехать на завод и убедиться, что он вообще существует, и хотя бы банально проверить соответствие визитных карточек и айдентики между тем, что вы нашли через интернет, и тем, что есть на самом деле.

Таможня

Попадая в Россию, ваш груз проходит таможенное оформление. Импортер должен подать стандартный пакет документов, подтверждающих состав, происхождение и стоимость товара. Пока таможня не разрешит «выпуск товара» он будет храниться на СВХ (склад временного хранения). Там товар бесплатно хранится в течение трех дней, затем за каждый день хранения вам начисляют определенную сумму. 

Каждому товару, проходящему через границу, присваивается индивидуальный код ТН ВЭД, от которого зависит размер пошлины, НДС и разрешительная документация для ввоза в Россию.

Имея достаточно опыта в работе с таможней, вы сможете самостоятельно проводить процедуру декларирования груза, однако первые поставки однозначно будет лучше передать в работу лицензированному таможенному брокеру.

Это сэкономит не только время и нервы, но и значительную сумму денег, так как ответственный брокер однозначно предложит наиболее подходящий код ТН ВЭД и при необходимости поможет доказать таможне корректность его применения. Стоимость услуг таможенного брокера, как правило, варьируется от 15 до 25 тысяч рублей.

Чтобы растаможить товар, часто могут потребоваться разрешительные документы. Их оформление может занять от двух дней до полутора месяцев в зависимости от того, какой документ оформляется (декларация или сертификат соответствия). Стоимость также значительно варьируется в зависимости от груза и надежности сертифицирующего органа. 

Еще на этапе переговоров с поставщиком вы знаете, какой товар хотите привезти и его основные характеристики. Брокер или банк поможет определить, нужно ли будет оформлять разрешительные документы на ваш товар, а также что конкретно нужно предоставить для прохождения таможни. 

Доставка товара из-за рубежа

После получения частичной или полной предоплаты поставщик отправит вам товар. Товары из Китая доставляются любым возможным способом: на грузовиках, поездом, морем или самолетом. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиадоставка, а самым дешевым, но долгим — морская перевозка.

Чтобы понять, какой способ доставки подойдет вам лучше всего, можно обратиться в логистическую компанию и сообщить им вес груза и его габариты, а также откуда и куда поедет груз. Тогда логист сможет подсказать вам стоимость перевозки.

Проверка крупной партии товара перед отгрузкой

Стоит съездить на фабрику, чтобы оценить качество продукции до того, как товар будет отправлен в Россию. Проверка товара на фабрике дает возможность отправить только качественный товар и оставить брак, а также выявить факт наличия бракованной продукции на месте.

Это облегчает возможность выставления рекламации — не все поставщики идут на уступки по замене бракованного товара и не все признают вообще наличие брака, когда товар находится уже в другой стране. Кроме того, когда поставщик знает, что его товар будут проверять, он более ответственно относится и к процессу производства. 

Инспекция товарной партии сможет снять значительное количество проблем как с реализацией товара, так и с дальнейшим взаимодействием с конкретным поставщиком.

Как узнать код ТН ВЭД любого товара

ТН ВЭД — это товарная номенклатура внешнеэкономической деятельности Евразийского экономического союза; иными словами, классификатор товаров.

1. Введите в Google «примеры декларирования товаров».
2. Google выдаст сайты с примерами декларирования товаров — например, tks.ru.
3. Зайдите в раздел «ТН ВЭД» → «Примеры декларирования».
4. В поиске напишите наименование продукции, которую хотите найти, и ищите что-то похожее на то, что вам нужно.
5. Если нашли нужный товар — поздравляем! Запишите десятизначный код ТН ВЭД — его вы и сообщите компании-информатору.

ТН ВЭД — это классификатор товаров

Проверяем поставщиков в открытых источниках

Теперь у нас есть список поставщиков, но нет их контактов. А ещё — мы не проверяли их надёжность. Мы сделаем это в три этапа.

1. Узнайте контакты на Абибабе

Контакты поставщика проще всего найти через торговую площадку, например, Алибабу или Hktdc.com, Aliexpress.com, Globalsources.com, Chinesesuppliers.org, Made-in-china.com. Зарегистрируйтесь и ищите по одному поставщику из списка — вы увидите их контакты, а заодно проверите на надёжность.

Если Алибаба не может найти компанию, значит, это производитель, и продаёт свои товары только через торговых посредников. В таком случае нет смысла искать прямые контакты — переходите к следующему поставщику. 

Посмотрите профили компаний, которые вы нашли и в таможенной статистике, и на Алибабе. Обратите внимание на эти показатели:

• Статус компании. Если компания — производитель, то легче договориться о поставке товара с нужными характеристиками и параметрами.
• Золотой статус. Например, в каталоге Алибабы платное членство называется Gold Supplier. Поставщики с этим статусом проходили проверку TrustPass — подтверждали свой юридический статус и то, что у них есть офис, завод, склад.
• Год основания компании. Если она работает дольше, чем другие претенденты, есть надежда, что у неё лучше налажены производство и схемы поставок.
• Год регистрации на торговой площадке. Чем дольше компания работает на площадке, тем меньше вероятность, что это мошенники.
• Сертификаты качества продукции. Компании, у которых есть сертификаты, указывают их в профиле.
• Размер минимальной партии — меньше этого количества продавец не согласится отгружать.
• Активность на торговой площадке. Она показывает, насколько быстро продавец реагирует на запросы.
• Контакты продавца: сайт, телефоны, адрес производства. Мы будем проверять эти данные на сайте торгово-промышленной палаты Китая.

1. Проверьте списки мошенников

Существуют сайты со списками недобросовестных поставщиков. Их данные публикуют чиновники или пострадавшие бизнесмены. Конечно, не каждого мошенника можно разоблачить с помощью сайта, но попробовать стоит:

• thewholesaleforums.co.uk
• scamwarners.com
• www.chinacheckup.com/blogs/articles/banned-on-alibaba
• scamomatic.com

1. Зайдите на сайт торгово-промышленной палаты Китая

Скорее всего, у вас осталось всего несколько претендентов. Теперь последний шаг: сравните данные, которые компания указала на своем сайте и в профиле на Алибабе, с данными Торгово-Промышленной палаты Китая. Если компания настоящая, данные совпадут.

• Запишите регистрационный номер и адрес компании из вкладки «Информация Trust Pass» на Алибабе. Если информации нет, запросите у поставщика по почте или через сообщения на площадке.
• На сайте Торгово-Промышленной палаты Китая введите регистрационный номер компании либо её название на китайском языке.
• Сравните официальные данные с данными Алибабы — дату основания, адрес, уставной капитал, вид деятельности, имя представителя.

Компании, которые прошли отбор, можно считать надёжными.

Как вести переговоры и договориться с поставщиком?

При общении с китайским поставщиком, как и с поставщиком из любой другой страны, важно быть максимально понятным, вежливым, и необходимо выяснить все интересующие вас вопросы, и главное не надеяться на то, что поставщик может читать ваши мысли. 

Процесс переговоров с поставщиком в Китае — это действительно долгий процесс, недостаточно один раз спросить и получить ответы на все свои вопросы. В Китае есть такое интересное понятие, как «чабудо» – «почти то же самое». Имеется в виду «и так сойдет». То, что кажется для нас важным и очевидным, для поставщика может быть незначительным.

Поставщики очень приветствуют общение на китайском языке. Продавцы в восторге от уровня китайского языка специалистов по закупке и всегда более охотно идут на коммуникацию, готовы более гибко подходить к условиям и ценам, быстрее отвечают. И это понятно, ведь когда говоришь на их родном языке, как правило, и диалог складывается очень благоприятно.

Впрочем, и английским языком некоторые китайские продавцы владеют неплохо, и ряд крупных компаний стимулируют своих продавцов, ориентированных на экспорт, общаться с клиентами именно на английском языке. Единственная разница заключается в том, что на родном для поставщика языке можно обсудить все более детально, а поставщик может дать более развернутый ответ на гораздо более сложные вопросы, чем простые переговоры «есть наличие, сколько стоит, какие сроки».

В Китае очень важно личное отношение, развитие так называемых «гуанси» — связей. Китайский народ мыслит в перспективе 5 тысяч лет вперед — это особенность культуры. Для некоторых представителей бизнеса поведение их китайского партнера может показаться несколько медлительным. Китайцы при этом зачастую отмечают резкость и некоторую черствость российских бизнесменов. Очень важно развивать отношения — доброе слово или похвала никогда не останутся незамеченными.

Запомните: всегда действуют золотые правила — доброжелательность, вежливость, точность в исполнении договоренностей и при этом контроль за изготовлением продукции. 

Как анализировать отчет по компании

Открываем отчёт по первой компании [у нас это 黑河俄品多科技有限公司]

Обращаем внимание на следующее:

Купить рекламу

Отключить

1. Текущее состояние: если компания закрыта/в процессе банкротства, то дальше изучать нечего (я здесь не буду писать перевод всех возможных иероглифов, проще скопировать в гугл).

2. Форма организации: АО или корпорация — в плюс, ООО — нормально, ИП — лучше избегать.

3. Адрес регистрации. Если это инкубаторы и университетские кампусы — надо насторожиться и копнуть глубже. Часто это показатель несерьёзности компании [в нашем случае с 俄品多 неактуально, так как центр инноваций в Хэйхэ — это выделенный правительством города кластер со льготами для предприятий, торгующих с Россией. Тут вопросов нет].

Неадекватное местоположение. Если покупаем баночки, то можно не рассматривать компании из северных провинций (почти всё это производство на юге Китая). Если покупаем станки — это, скорее всего, Цзянсу/Чжэцзян/Шанхай, но точно не отсталые провинции типа Ганьсу и Синьцзяна. Электроника — это провинция Гуандун. Соответственно, если мы видим компанию из Шанхая, продающую электронику — это вряд ли производитель.

4. Рамки деятельности. Если ищем производителя, это должно быть указано в рамках деятельности как 生产、制造、制作 или как-то типа того. Если ищем экспортёра — должно быть 货物和技术进出口. Если этого нет (а также нет у аффилированных компаний) — значит, компания не может этого делать. Важно: для некоторых видов деятельности (продажи/производство продуктов питания и лекарств, производство медицинского оборудования, ВЭД) компания в Китае должна не только прописать это в рамках деятельности, но и получать отдельные разрешения. База Qixin подсасывает эти разрешения, и мы можем их видеть (об этом ниже). Если мы их не видим в Qixin, то смело запрашиваем у компании то, что нас интересует.

5. Уставной (реально внесённый) капитал — то есть какая часть уставного капитала была реально уплачена. В Китае нет требований по срокам внесения уставного капитала. Часто китайцы пишут здесь большую цифру, а реально деньги не вносят. Поэтому мы смотрим на уставной (реально внесённый) капитал. Если эта цифра не ноль, а равна подписному капиталу (или хотя бы его части) — это большой плюс. Если ноль — это не обязательно совсем плохо, но флаг чуть-чуть краснеет.

Как найти поставщика в выборке по коду ТН ВЭД

Вы дали компании-информатору код ТН ВЭД, в ответ вам прислали выборку — огромную эксель-таблицу. Нам в ней интересны только столбцы: «Наименование и характеристики товара», «Страна происхождения» и «Фирма-изготовитель»:

1. Отфильтруйте по стране происхождения — только Китай.
2. Найдите строки с наиболее подходящим товаром.
3. Выпишите производителей.

Не все компании, попавшие в списки, прямые производители или официальные поставщики. Некоторые специально регистрируют отдельное юрлицо в Китае, чтобы скрыть контакты прямых производителей. Но компании-«прокладки» легко вычислить.

Преимущество закупок у посредника

Сотрудничество с агентом помогает предпринимателю избежать серьезных денежных потерь. Профессия обязывает посредника хорошо ориентироваться на рынке, иметь в распоряжении список добропорядочных поставщиков и надежных транспортных компаний, быстро находить решение таможенных вопросов.

Планируя бизнес с Китаем, следует учитывать, что производители не идут на сотрудничество, если их не устраивают объемы или периодичность поставок. Они предпочитают иметь постоянного клиента, а владельцы небольших интернет-магазинов таковыми не являются. Посредник поможет в решении подобной проблемы, и бизнесмен будет получать небольшие партии товара с необходимой ему регулярностью.

С китайцами вести переговоры напрямую достаточно сложно. Это получается удачно только у людей, обладающих опытом сотрудничества с ними. У сотрудников русскоязычной компании-посредника тот же менталитет, но с ними намного проще согласовать все нюансы бизнеса и не переживать о том, как перевезти заказанный товар в Россию. У хорошего агента есть масса готовых схем по доставкам грузов в любую точку страны.

Если у вас возникли проблемы с поиском поставщиков Alibaba, вы обратились по адресу.

Устройтесь поудобнее, и мы проведем вас через весь процесс. Мы преодолеем все ваши опасения, связанные с поставщиками Alibaba. 

Изучив это руководство, вы сможете найти лучший сайт Alibaba. поставщик для вашего продукта.

Независимо от того, управляете ли вы обычным или розничным интернет-магазином, поставщики являются важными составляющими.

Для начала любого бизнеса по продаже прежде всего нужны поставщики. А найти подходящего поставщика для прибыльного бизнеса — непростая задача.

Раньше это была очень сложная задача. Тем не менее, это довольно хлопотно, но благодаря первооткрывателям электронной коммерции, которые многое для нас облегчили.

Идея Джека Ма полностью изменила представление об электронной коммерции. Его детище Алибаба изменил жизнь миллионов.

Алибаба является единственным Платформа где вы найдете топ-производители и поставщиков. Это крупнейшая сеть и поисковая система для заводов и поставщиков в мире.

Сегодня вам нужен Интернет и смартфон, чтобы получить доступ к производителям в другой части мира.

Alibaba станет отличным стартом для новой бизнес-идеи.

В этом руководстве мы поможем вам определить различные типы поставщиков Alibaba и найти фабрики для производства вашей продукции.

Итак, давайте копать! И узнайте главный ключ к поиску лучших производителей на Alibaba…

Рекомендуемая литература:Как покупать на Alibaba: полное руководство 2020

Предлагаемое чтение: Список прибыльных товаров, произведенных в Китае

Зачем импортировать из Алибаба?

Alibaba — самый удобный способ поиска производителей и поставщиков. Наряду с Alibaba появилось множество других онлайн-сервисов. Это помогло автоматизировать весь процесс импорта. Итак, импорт продукт от Алибаба чтобы начать свой бизнес, является наиболее работоспособным. Так как это сэкономит ваше время, деньги и усилия. Это важные факторы для любого нового бизнеса, чтобы улучшить его в более короткий период.

Более того, в Alibaba Group вы можете иметь все, что угодно. 56% продавцов электронной коммерции на Amazon купить на Alibaba для продажи на Amazon.

Я сделал это. И это позволяет мне ЗАРАБАТЫВАТЬ больше, чем я зарабатываю каждый месяц.

Давайте посмотрим на плюсы и минусы, чтобы узнать, почему лучше импортировать товары с помощью Alibaba.

Рекомендуемая литература:Лучший агент по импорту в Китае поможет вам импортировать из Китая

Предлагаемое чтение: Стоимость доставки Алибаба

Предлагаемое чтение: Лучшие товары из Китая для импорта

Плюсы покупки на Alibaba

Есть много преимуществ покупка на алибабе. Но вы также знаете, что нет земли без камней и мяса без костей. Таким образом, мы должны быть в курсе всех препятствий, а также. Ниже приведены причины, по которым вы должны импортный продукт с помощью Алибабы:

1. Производство затраты низкие из-за конкурентной среды Alibaba.
2. Я получаю предложения от разных поставщиков. Сравните цены. А потом найти НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНЫЙ вариант.
3. Многие производители предоставляют образцы для проверки качества.
4. Вы можете посетить их или отправить своего представителя для проверки качества.
5. О ценах можно договориться.
6. С помощью Alibaba можно проверить подлинность производителя.
7. Ваш платеж будет безопасным с использованием платформы Alibaba.
8. У вас будет более высокая маржа, так как вы покупаете напрямую у производителей.
9. У вас может быть индивидуальная упаковка для вашей продукции.
10. Многие производители предлагают индивидуальный брендинг для вашего продукта. Вы также можете брендировать свой продукт.

Предлагаемое чтение: Является ли Alibaba безопасным и законным?

Риски поиска у Alibaba

Колоды карт без лжеца не бывает. Так что есть и некоторые риски, особенно для новичка.

Но не отчаивайтесь, мы их для вас расшифруем. Увидев их, вы будете знать об этих рисках, которые могут помешать вашему бизнесу.

На Alibaba тоже много мошенников. Вот почему мы всегда предлагаем провести надлежащую проверку биографических данных вашего поставщика, которая может помочь вам в этом.

We Поиск LeeLine является одним из лучших сорсинговая компания может помочь вам в этом. Просто, как вы можете Контакты. Мы проверим вашего поставщика для вас и предоставим вам информацию.

Ниже приведены некоторые риски, с которыми вы можете столкнуться.

1. Языковой барьер является первым, так как большинство китайцев плохо говорят по-английски. Тем не менее, есть способ, которым письменное общение очень поможет. Или вы должны говорить очень медленно, чтобы они поняли. Азиаты никогда не попросят иностранца повторить то, что вы сказали. Как и в их культуре, это плохая привычка просить кого-то повторить.
2. Доставка может занять некоторое время. Таким образом, вы должны планировать свои поставки заранее. Или обратитесь в надежный агент по поиску которые могут помочь вам с логистикой.
3. Обслуживание клиентов не совсем хорошее.
4. Alibaba не признана BBB. Так что оценивать их некорректно.
5. Определить производителей и дистрибьюторов сложно.
6. Трудно проверить права продажи.

Предлагаемое чтение: Как купить напрямую из Китая

Предлагаемое чтение: Топ-10 китайских компаний-производителей

Предлагаемое чтение: Лучшие малые производственные компании

Различия между поставщиками Alibaba: фабрики, торговые компании и оптовики

Все поставщики одинаковые. Но на самом деле это не то, чем кажется. Есть много различий, которые вам нужно понять. Оптовый торговец не может выполнить то, что ПРОФЕССИОНАЛОВ ТРЕЙДИНГА может. А торговая компания не может выполнить то, что может фабрика или производитель. Так что будьте осторожны при выборе поставщиков. В торговле чем меньше цепочка, тем выше будет прибыль.

В стандартной бизнес-модели Фабрики производят продукт. Они распространяют его среди дистрибьюторов различных областей. Каждый дистрибьютор несет ответственность за продажи только в своей области. Оптовики купить у дистрибьюторов продать в их кластерах. Розничные продавцы этого кластера покупайте у этих оптовиков. Конечный пользователь обычно покупает этот продукт из розничного магазина. Маржа устанавливается для всех в соответствии.

Этой модели следуют многие транснациональные компании. Например прижаться, Reckitt Benckiser, фармацевтическая промышленность и многое другое. Есть некоторые сходства, но электронная коммерция многое изменила.

Давайте посмотрим, что означает список поставщиков Alibaba.

Рекомендуемая литература:10 лучших китайских оптовых сайтов — покупайте оптом из Китая

Тип поставщиков Alibaba № 1: оптовики

Моим первым выбором всегда были ОПТОВЫЕ ПРОДАВЦЫ. Зачем вкладывать 10 долларов, если можно купить за 5 долларов на оптовом рынке?

Если вы не хотите покупать товары оптом, оптовики — лучшая возможность. Вы получите лучшую цену со скидкой, но не так много, когда покупка с завода оптом.

Оптовики обычно подходят для тех, кто работает на рынке. дропшиппинг бизнес модель. Или они управляют розничным магазином онлайн для различных продуктов.

Более того, большинство оптовики продают свой товар на AliExpress, а не на Alibaba.

Если вы сами оптовик, не покупайте у них товары, если столкнетесь с ними. Вы можете подтвердить статус поставщиков, зайдя в их профиль. Многие производители также загрузили изображения своих заводов. Это может определить, является ли поставщик, с которым вы разговариваете, оптовым продавцом или нет.

Предлагаемое чтение: Алибаба дропшиппинг

Предлагаемое чтение: Лучшие китайские поставщики дропшиппинга и сайты дропшиппинга

Предлагаемое чтение: 16 лучших сайтов для дропшиппинга

Тип поставщиков Alibaba № 2: торговые компании

Торговые компании являются дистрибьюторами многих заводов. У них очень большие склады, где они хранят продукты. После покупать его с завода по более низким ценам, они продают его с наценкой другим покупателям.

Большинство предпринимателей стараются избегать этих поставщиков Alibaba. По их мнению, торговая компания уменьшает свою прибыль. Тем не менее, если вы нужно покупать небольшую часть продуктов, покупайте у них.

Но если вам нужно запустить свой бренд. Или хотите продавать нестандартные продукты, это не ваша чашка чая. Для этого вам нужно связаться с заводами.

Предлагаемое чтение: Частная торговая марка Алибаба

Тип поставщиков Alibaba № 3: Фабрики

Фабрики или производители являются поставщиками которые находятся в реальном действии. Они делают продукт. Фабрики — лучшая возможность, когда вы оптовик. Кроме того, когда вы планируете сделать свой бренд.

Для монетизации поставщиков платформа Alibaba использует высокоэффективнуюцен политика. Чем выше вы платите, тем выше будет экспозиция на Alibaba. Таким образом, компании с высоким рейтингом не обязательно являются лучшими. Компания-поставщик Gold дает Alibaba 5000 долларов в год. В то время как тайваньские и гонконгские поставщики золота платят около 2999 долларов в год. Тем не менее, компании, которые платят такую ​​большую сумму за безопасность, могут иметь некоторое значение. Но все же, только это не гарантия. Вы должны видеть и другие аспекты, которые мы объясним вам далее.

Предлагаемое чтение: Сделано в Китае против Alibaba

Как найти лучших производителей на Alibaba

Если вы выполните эти 8 шагов, вы получите лучшего производителя из списка поставщиков Alibaba. Это были бы лучшие поставщики Alibaba для работы.

Начнем с шагов!

1. Предварительная квалификация продукта

Предварительный квалификационный этап заключается в подготовке себя. Прежде всего, провести мозговой штурм и исследование вашего продукта. Попробуйте связаться с людьми, которые являются экспертами и спросить совета, решений и рисков. После приобретения всех спецификации, начните искать идеальная фабрика и расположение.

Посмотрим, как эти данные помогут.

Знайте особенности своего продукта

Что касается специфики продукта, я слежу за сырьем. Убедитесь, что все повышает репутацию моего бренда.  

Более того, вы поймете, сколько это будет стоить на производстве. Какой размер и вес будет оптимальным? И все другие необходимые в соответствии с вашим продуктом.

Поймите характеристики вашей идеальной фабрики

Зная свой продукт, вы также должны знать характеристики завода. Вы должны знать среду, в которой работает ваш продукт. Вы должны знать оптимальную температуру, требуемую для продукта на заводе. Какими должны быть стандарты безопасности? Где и как фабрика должна хранить продукт?

Проверьте, если вам нужно OEM or ODM фабрика. Если у вас есть свой дизайн, вам нужен ODM. Принимая во внимание, что если вы хотите скопировать существующий продукт, вам необходимо связаться с OEM.

Выясните местоположение вашего идеального завода

Не ограничиваясь Китай, а не разные заводы по всему миру имеют разное расположение. Например, если вы ищете бумажную промышленность, вам следует посетить Сингапур. Вы ищете телекоммуникационное оборудование, Шэньчжэнь или 香港（中國） будет твое место. Таким образом, чтобы найти свою идеальную отрасль, вы должны сначала выяснить конкретную область.

2. Поиск на Алибабе

Теперь, когда вы прошли предквалификацию, вы знаете все, что нужно.

Вот как я искал на Alibaba. 

• Создайте учетную запись на Alibaba для лучшего понимания.  
• Знайте продукты-победители 
• Начните поиск товара или производителя.

Подготовьте список поставщиков Alibaba. Запросите предложение у каждого потенциального производителя.

Начните поиск производителей на Alibaba

Во время поиска вы должны быть очень осторожны с ключевыми словами. Постарайтесь быть как можно более конкретным. Чтобы найти наиболее точный результат поиска.

Кроме того, сузьте места, которые вы определили на этапе предварительной квалификации.

Это поможет вам потерять многих оптовиков и торговцев, которые не находятся в той же провинции Китая.

Типы поставщиков Alibaba

Существует три типа значков поставщиков Alibaba. Эти значки дадут вам точные результаты поиска. Они тщательно изучат большинство нерелевантных поставщиков Alibaba. Итак, давайте посмотрим, как они могут помочь вам найти наиболее подходящего поставщика Alibaba, который вам нужен.

Гарантия торговли Alibaba

Alibaba предлагает бесплатную услугу Trade Assurance.. Это помогает укрепить доверие между покупателями и поставщиками. Trade Assurance обеспечивает покупателям Alibaba 100% безопасность платежей. Это защита от выбранных ими поставщиков Trade Assurance.

Торговая гарантия поможет вам открыть спор с вашим поставщиком. При проверке, если они обнаружат несоответствие со стороны поставщика, они вернут вам деньги. Поэтому всегда старайтесь иметь дело с поставщиками, имеющими торговую гарантию. Качество продукции Отгружено вовремя Заказ с торговой гарантией. Во время соглашения перечислите все пункты, которые могут стать предвестником спора. Например, точки, связанные с доставкой, качеством и повреждением товара.

Предлагаемое чтение: Опыт возврата средств Alibaba

Предлагаемое чтение: 20 лучших китайских интернет-магазинов для оптовых покупок

Поставщик золота

Золотой поставщик — это платное премиум-членство для поставщиков на Alibaba.com. Это также хороший знак, если ваш поставщик является Золотым поставщиком. Это как-то гарантирует, что поставщик является законным. Alibaba предоставляет поставщикам широкие возможности для продвижения своей продукции.

Очевидно, что если кто-то платит сумму в 5000 долларов в год, это серьезно. Со стороны поставщика это помогает максимизировать их экспозицию и дает больше возможностей в качестве привилегии этого премиального пакета. Они имеют лучшую видимость и больше возможностей для выполнения бизнес онлайн.

Оцененный поставщик

Оцененный поставщик является наиболее важным из всех. У Alibaba была сторонняя компания. Чтобы заработать значок, сторонняя компания посещает завод поставщика. Они проверяют свои объекты. Alibaba присваивает значок «Оцененный поставщик», когда фабрика проходит проверку качества.

Как выбрать из этих трех вариантов?

Мы рекомендуем проверить все три варианта, если вы живете за пределами Китая. Тем не менее, это слишком сильно сузит круг поиска.

Есть еще один способ. То есть вы можете нанять агент по поиску для осмотра завода. Таким образом, если вы выберете первые два, будет хорошо.

Агенты по закупкам иметь аудиторов и инспекторов, предназначенных только для этой работы. Мы ЛиЛайн Кислота также обеспечивает заводской аудит и осмотр вашего Алибаба Поставщики. Мы также можем помочь вам в изучении списка поставщиков. Свяжитесь с нами, а остальное оставьте на нас.

Список поставщиков Alibaba эффективно

Теперь вы знаете обо всех взлетах и ​​падениях поиска Alibaba.

Введите ключевые слова в строку поиска.

Выберите значки и нажмите поиск.

Перед вами появится список результатов поиска. Теперь открывайте каждый продукт на отдельной вкладке.

Проанализируйте следующие ключевые вещи:

• Продукты
• Описание
• Местоположение
• Как долго продукт находится на Alibaba
• С какого времени Поставщик является поставщиком золота

Запишите все ключевые особенности каждого Поставщика. Проверьте, приобрела ли компания поставщика золота менее чем за год, поместите его в свой серый список на данный момент. Если их около 5 или больше, можно идти.

Отсейте непрофессиональные фабрики Alibaba

Теперь пришло время отсеять подделки. Стоит отметить, что эти фабрики плохо говорят на устном или письменном английском языке. Так что не считайте язык инструментом для отсеивания. Тем не менее, вы можете проанализировать их по этим вопросам.

Насколько хорошо они поддерживают свою страницу продукта?

Насколько высокое качество снимков?

Ли описание соответствует картинке?

Что они рассказали о своей фабрике и показали ли они свою фабрику или нет?

Каков их процесс контроля качества и упоминали ли они об этом?

Задавая эти вопросы себе. Оцените поставщиков на основе этих вопросов. Это даст вам четкое представление о профессионализме поставщиков.

Найдите поддельных поставщиков Alibaba

Вы можете обнаружить поддельных поставщиков Alibaba, посетив страницу их продукта. Предположим, например, что они поставщики бумаги. Но в разделе товаров они также продают велосипеды. Это показывает, что они не фабрика, но торговая служба.

 Оценка веб-сайтов потенциальных поставщиков

Потенциальные поставщики предоставят множество информации на главной странице. Продукт также будет доступен во многих вариантах размера, качества, цвета и т. д.

Но некачественному будет не хватать многих вещей.

Когда вы узнаете о своей фабрике, подумайте об этом.

3. Создание списка поставщиков Alibaba и сбор необходимой информации для каждого поставщика

После поиска поставщиков пришло время оптимизировать данные. Поскольку вы должны связаться с ними сейчас, а затем собрать основную информацию. Сохраните его на листе Excel или в другом месте, которое вы считаете подходящим. Поместите информацию в один и тот же формат, чтобы понять ее.

Например, вы можете сделать форму, где вы упоминаете эти вещи, чтобы связаться с ними в письме.

Имя: _____________________________________

Место нахождения: _____________________________________

Фабрика _______ или торговая компания ____________

Количество работников: ___________________________

Контакты

Телефон _____________________________________

Эл. адрес _____________________________________

Минимальное количество заказа (Минимальный заказ)____________________

Цена _____________________________________

Время выполнения _____________________________________

Веб-адрес ___________________________________

Примечание. Эта форма предназначена только для вашей записи.

4. Свяжитесь с поставщиками Alibaba

Теперь пришло время связаться с китайскими поставщиками. Есть много способов связаться с ними.

Я связываюсь с ними следующими способами. 

• WeChat 
• Алибаба торговый менеджер
• WhatsApp
• Эл. адрес

И именно здесь они будут связываться с вами большую часть времени.

Ваша электронная почта должна выглядеть профессионально. Это покажет вашу серьезность. Наконец, это деловая этика.

Пример ужасного письма

Это тип ужасного электронного письма, так как его трудно понять и ответить.

Уважаемый человек],

Меня зовут [ИМЯ], и я [ДОЛЖНОСТЬ] в XYZ Ltd. Мы иностранцы. торговая компания, расположенная в Гуанчжоу, и наш сайт www.1122.com. Одному из наших клиентов из США нужно найти два OEM [НАЗВАНИЯ ПРОДУКТА]. Они хотят заказать около 300 500 штук в качестве образца. если качество хорошее, вскоре после этого они сделают заказ примерно на 2,000 штук. Первый продукт может иметь больше функций и должен быть лучшего качества, чем то, что я перечислил здесь. Второй должен быть таким, как я перечислил. Кроме того, если у вас есть разные стили и качественные насадки для душа, вы можете отправить нам их фото. MOQ, за единицу стоимости, материалов и т. д.

Пожалуйста, ответьте на эти вопросы:

Вы фабрика или торговая компания?

Какова стоимость за единицу для 300, 500, 1000 единиц?

Соответствуют ли материалы стандарту ASTM или стандартам сантехники США? Пожалуйста, предоставьте нам приблизительную цитату. Сроки изготовления, каталог других подобных или более качественных насадок для душа.

Можете ли вы организовать упаковку для нас?

Можем ли мы организовать отправку образцов в наш офис в г. Гуанчжоу?

Продукт 1 — насадка для душа.

Характеристики: диаметр 6 футов (6 дюймов), расход 2.5 галлона в минуту [сантехнические стандарты США]

То же качество, что и в гостиничной нержавеющей стали с хромированной отделкой

Продукт 2 — насадка для душа от «Aqua Elegance».

Особенности: (стандарт сантехники США) диаметр 4 дюйма (4 дюйма) Материал ABS с хромированной отделкой

Пожалуйста, ответьте на мое электронное письмо как можно скорее, или вы можете найти мою другую контактную информацию в моей подписи ниже.

С наилучшими пожеланиями.

Пример хорошего письма

Пример ответа хорошей фабрики

Выберите хороших поставщиков Alibaba на основе ответов фабрики

Однако китайским фабрикам не хватает коммуникативных навыков, но лучше всего обратиться к ним подробно. Теперь, основываясь на их ответах, вы должны решить, отвечают ли они всем вашим требованиям. Определите, соответствуют ли они всем стандартам качества, MOQ (минимальный объем заказа) и ценам. Если завершено, то Поздравляем! Вы встречаете своего первого поставщика Alibaba. Теперь поработайте дальше, чтобы понять остальную часть процесса.

5. Окончательный список поставщиков Alibaba

Здесь вы, наконец, отсеяли Поставщиков. Теперь, на этом этапе, мы решим, будем ли мы следовать подходу OEM или подходу ODM. Давайте узнаем, как выбрать тот.

Оценка OEM-подхода

Завод OEM должен задать эти вопросы, чтобы узнать следующее:

Будут ли они вносить изменения в свой продукт?

Сколько они могут настроить и какова будет стоимость?

Могут ли они заключить соглашение об эксклюзивности вашего продукта?

Получив ответ, попросите образцы. Или вы можете спросить своего агент по поиску посещать. Или вы можете посетить его самостоятельно.

Оценка подхода ODM

Вы должны знать следующие вещи для фабрики ODM:

Какова стоимость и сроки изготовления новых пресс-форм, так как это самая дорогая часть?

Насколько они опытны в создании продуктов ODM, подобных вашим?

Согласны ли они пройти с вами процесс отбора проб?

Получив ответ, попросите образцы. Или вы можете спросить своего агент по поиску посещать. Или вы можете посетить его самостоятельно.

6. Запросить образцы

Прежде чем заказывать оптом, необходимо запросить образец. Потому что с этим вы поймете весь цикл. То есть вы будете знать время доставки. Вы можете увидеть упаковку. Наконец, вы также можете увидеть качество.

7. Обсудите цену и оплату

Когда я что-то покупаю, я торгуюсь. Даже если цена продукта составляет 2 доллара США или 0.02 доллара США, ЛУЧШИМ СПОСОБОМ являются переговоры. 

Сделайте это своей привычкой! Договаривайтесь обо всем. Чем ниже цена, тем больше будет прибыль. Поэтому всегда договаривайтесь о цене и оплате. Китайцы всегда компенсируют платежи, это часть их культуры.

ОБЯЗАТЕЛЬНО ведите переговоры о крупных заказах продукции. Если вы не заказываете образцы, у вашего поставщика будет установлен минимальный объем заказа (MOQ), которому вы должны соответствовать. Минимальный объем заказа — это наименьшее количество единиц товара, которое ваш поставщик может сделать для вас за один раз. Например, если вы хотите купить изолированные френч-прессы у своего поставщика, они могут потребовать, чтобы вы заказали не менее 500 единиц, иначе они не будут их производить.

8. Заказать на Алибабе

При работе с поставщиками всегда заказать на алибабе. Потому что это безопасная и надежная площадка. Особенно, когда физическое взаимодействие не задействовано. И всегда платите через безопасные источники, такие как PayPal, Alipay, кредитные карты и т. д. Это меры предосторожности и методы при поиске поставщиков Alibaba.

Рекомендуемая литература:Как платить на Alibaba Payment: полное руководство 2020

Предлагаемое чтение: 10 лучших экспедиторов Alibaba

Предлагаемое чтение: 7 лучших способов использования Alibaba RFQ

Ключевые моменты для анализа на фабриках Alibaba

Проходя весь процесс, мы должны учитывать следующие ключевые моменты. Это поможет вам получить представление о поставщиках Alibaba.

Сколько лет они котируются на Alibaba?

Чем дольше срок действия поставщиков на Alibaba, тем они надежнее. Поэтому рассмотрите время как важный фактор.

Есть ли в их названии слова «торговый» или «промышленный»?

Эти два слова могут прямо сказать вам, что Поставщик является фабрикой или торговым агентом.. Поэтому всегда смотрите их имена. Этот визуальный осмотр может сократить ваш список качественных поставщиков.

Где они расположены?

В Китае каждая отрасль имеет свою провинцию, город и район. Вы можете легко проанализировать местоположение, чтобы проверить подлинность.

Была ли у них полная оценка поставщиков?

Это процедура оценки третьей стороной, позволяющая определить качество и услуги фабрики. Поэтому всегда ищите оценку поставщика.

Попросите проверить их бизнес-лицензию

В бизнес-лицензии будет указано, с каким поставщиком вы имеете дело. Это либо фабрика, либо торговец, либо агент, либо брокер. Ищите этот ярлык «经营范围», что означает Business Scope.

Осмотрите их каталог продукции

Каталог продукции — самый простой способ отсеять поддельные фабрики. Просто посмотрите актуальность товаров в их каталоге. Если они сделаны из одного и того же сырья, то это настоящие фабрики. Иначе они подделывают это.

Какие аудиты они получили?

Если фабрика утверждает, что создала продукцию для гигантов электронной коммерции, попросите у них отчет о проверке. Аудиторский отчет является частью СОП, когда любая профессиональная компания предлагает подготовить для них. Проверить аудиторский отчет. Если название совпадает, то компания подлинная.

Есть ли у них какие-либо сертификаты ISO, BSCI, WRAP или другие?»

Если компания утверждает, что у нее есть сертификат ISO или любая другая сертификация, просто попросите копию документа для проверки. Это также рассказать вам о статусе поставщика Alibaba.

Часто задаваемые вопросы о поставщиках Alibaba

Предлагаемое чтение: Алибаба против Алиэкспресс

Предлагаемое чтение: 1688 против Таобао

Как LeeLine Sourcing поможет вам найти лучших поставщиков Alibaba

ЛиЛайн Сорсинг является одним из лучших Агенты по снабжению в Китае. Мы предлагаем множество услуг по поиску поставщика. Ли Лайн Sourcing может помочь вам определить подлинность продукта. ЛиЛайн имеет свою базу данных китайских поставщиков, что является преимуществом работы в сфере электронной коммерции и трейдинга. Итак, мы знаем о многих существующих фабриках. Мы также предлагаем инспекция услуг и заводские аудиты, которые могут быть прибыльными при поиске подходящего поставщика. Мы также можем помочь вам в решении и переговорном процессе. Это преодолеет ваш языковой барьер. ЛиЛайн действует как глаза для своих клиентов, а также делится информацией в режиме реального времени во время проверки. Так LeeLine также может работать вашим виртуальным помощником в Китае.. У нас много довольных клиентов, которые знают наш рабочий процесс.

Заключительные мысли о поиске лучшие поставщики Алибаба

Завершая тему, мы уверены, что если вы будете следовать этой СОП, вас никогда не обманут. Этот процесс несложный, но требует особого внимания. Согласно исследованию WEF, более 75% людей никогда не смогут начать свой бизнес, опасаясь быть обманутыми из-за недостатка информации. Мы рекомендуем распечатать это и сделать частью вашей стандартной рабочей процедуры. Это единственное решение найти подлинного поставщика Alibaba.

Подводя итог, поиск поставщика Alibaba не сложный, а технический процесс. Для этого вы должны знать, как искать поставщика на Alibaba. Вы должны знать, как отсеять поддельные фабрики. Кроме того, вы должны знать, как вести переговоры с поставщиком. И как заключить сделку с вашим поставщиком Alibaba для долгосрочного прибыльного бизнеса.

Если вам нужна более подробная информация о поиске проверенных поставщиков, вы можете Контакты! Мы проверяем сырье и используемые технологии, Ваша продукция будет соответствовать стандартам качества.

Сайты Alibaba.com и AliExpress.ru очень популярны в России. Из статьи вы узнаете, как покупать товары на Алибабе оптом и в розницу с доставкой в Россию, чем отличается Alibaba от 1688 и как самостоятельно сделать заказ. Но сначала введем в курс дела.

Компания Alibaba Group владеет несколькими веб-порталами (маркетплейсами) в Китае: Alibaba.com, AliExpress, 1688.com, Taobao.com, Tmall и некоторыми другими.

Alibaba и AliExpress — сайты для иностранных клиентов. Они переведены на многие языки и обладают понятным европейцам интерфейсом. Все продавцы, зарегистрированные на AliExpress и Alibaba, должны обеспечить надежную упаковку и доставку товара покупателю. Здесь много селлеров (торговых компаний), которые знают английский язык и ориентированы на продажи иностранцам.

Аккаунты на Alibaba не блокируют, не замораживают, поэтому не надо танцевать вокруг регистраций, как на 1688.

Оптовые маркетплейсы 1688.com и Taobao.com — сайты для внутреннего китайского рынка. Они не переведены на русский или английский язык, обладают сложным для иностранца интерфейсом, а продавцы не занимаются доставкой за пределы Китая и даже не делают надежную упаковку. Более того, на 1688 и Таобао меньше гарантий для покупателя, а аккаунты иностранцев периодически блокируют. Все это отпугивает начинающих предпринимателей, поэтому они чаще склоняются к покупке на  Alibaba.com.

Многие стремятся искать и покупать товары на Алибабе из-за Trade Assurance (торговой гарантии), статус verified (аудит Алибаба) и золотого статуса Gold (от $4000 в год). Поэтому мы хотим помочь освоить этот сайт.

Итак, как покупать товары на Алибабе в 2023 году частного лицу или ИП? Начнем с регистрации на Alibaba и поиска поставщика.

Регистрация на Алибабе

Зарегистрироваться на Alibaba проще, чем на Taobao (что там на Таобао) и 1688. Хотя бы потому что аккаунты не замораживают и не блокируют.

Заходим на сайт Алибаба (https://russian.alibaba.com/), находим значок с человечком и, в открывшимся окне, жмете «Присоединяйтесь бесплатно».

После нажатия на кнопку «Присоединяйтесь бесплатно» откроется окно регистрации, где нужно заполнить персональные данные.

Buyer — покупатель, Seller — продавец, Both — оба. Вам нужно выбрать Buyer для уверенной регистрации на Алибаба. Если выбрать Seller или Both, то могут позвонить из колл-центра, чтобы уточнить ваши намерения.

Далее вводите свой email адрес. Подходит как email на @yandex.ru, так и на @gmail.com.

Придумываете и запоминаете пароль минимум из 6 символов. Рекомендуем сделать сложный пароль и записать его.

Вы не сможете пропустить поле компании (Company Name). Самое простое, что можно придумать, написать IP«фамилия», например: «IP Dronov». Проверять все равно никто не будет.

Пишите свое имя и фамилию в транскрипции английскими буквами. Для удобства воспользуйтесь любым сервисом для транскрипции, просто введите в поисковой системе Яндекс или Google: «транскрипция на английском онлайн». Русское имя Михаил (Michael), Иван (Ivan). То же самое сделайте с фамилией.

Нажимаете галочку напротив надписи. Вы подтвердите, что хотите соблюдать правила Alibaba (по ссылке с ними можно ознакомиться), а также готовы получать письма.

Жмете оранжевую кнопку. На указанный email придет шестизначный код, который надо вписать в форму. На этом регистрация завершится и откроется ваш личный кабинет.

Вы можете случайно забрести на аккаунт Seller. Вернуться на аккаунт Buyer можно по кнопке рядом с логотипом Switch Buyer. 

Возвращаемся на аккаунт покупателя.

Заполните профиль

После входа рекомендуем навести мышку в правом верхнем углу на надпись My Account и полностью заполнить профиль:

• верифицировать номер телефона (придет код);
• добавить личную фотографию;
• написать адрес регистрации в России;
• уточнить место работы;
• выбрать интересующие группы товаров.

Чем точнее и больше заполнен аккаунт, тем удобнее пользоваться личным кабинетом и веб-сервисом Alibaba.com.

На этом регистрация на Алибаба завершена. Переходим к главным вопросам: как искать товары, как покупать товары на Алибаба, оплачивать и что делать с доставкой.

Поиск товара

Приложение и веб-сервис Alibaba позволяет искать товары и производителей через поисковую строку на русском языке, изображение товара и каталог. Разберем каждый вариант поиска отдельно.

Через поисковую строку. Вводите название товара на русском языке, например: «колье тренд» и нажимаем кнопку «Поиск». Мы хотим найти трендовые колье.

Обязательно обращайте внимание на меню справа. Оно позволяет уточнить выдачу предложений по вашему запросу. На Alibaba много предложений, поэтому желательно уточнять поиск, чтобы быстрее найти искомый товар. Например, вы можете сделать выборку по торговой гарантии, проверенным поставщикам, времени отклика на заявку и готовности к отправке.

Через изображение (самый удобный способ). Изображение товара вы можете найти в интернете на сайте любого интернет-магазина, маркетплейса (Wildberries, OZON), а также у оптового поставщика в каталоге.

Например, российский оптовик «Море блеска» продает бижутерию с наценкой 300 — 500%, о чем мы уже писали. Давайте возьмем один из товаров и найдем его на Алибаба.

Колье продает за 299 р. (это оптовая цена). Убираем лишнее с изображения и получаем колье.

По такой картине можно искать товар на сайте Alibaba.

Нажимаем на иконку фотоаппарата, кнопку «отправить файл», выбираем наш файл в формате png или jpeg, жмем кнопку «открыть».

Наш товар найден, стоимость 1 штуки от $0,73. На момент написания статьи это 55 р. без учета доставки.

Через каталог. Это самый неудобный способ поиска товаров. Подходит для простого изучения ассортимента и выбора наобум.

О регистрации и поиске товаров поговорили, теперь подробно о выборе поставщиков и как покупать на Alibaba с доставкой в Россию.

Выбор поставщика на Alibaba

Поставщиков на Alibaba много. Иногда, как и на маркетплейсе 1688.com, можно найти продавцов с похожим или одинаковым товаром. Как выбрать в этом случае?

Во-первых, выбрать поставщика помогут маркеры площадки: 

• Gold (золотой), коронка с $ — продавцы платят взносы, чтобы получить привилегированный статус;
• Verified (проверенный поставщик) — специалисты Alibaba съездили для аудита производства (фабрики) за счет продавца, подтвердили наличие работников и товара.
• Trade Assurance (торговая гарантия). Торговая гарантия гарантирует получение товара без 100% предоплаты нужного вам качества. Если с товаром что-то не то, то можно открыть арбитраж и потребовать выполнения обязательств по договору. В большинстве случаем Alibaba на стороне покупателя.

Если у двух поставщиков есть все маркеты, то выбирать стоит того, с кем вам будет комфортнее общаться или кто пойдет на более жесткий договор.

Во-вторых, смотрите на профиль продавца.

На Алибаба несколько видов профилей для продавцов:

• Custom manufacturer (производитель по индивидуальному заказу);
• Trading Company (торговая компания, большой магазин);
• Multispecialty supplier (посредник).

Manufacturer — если нужен определенный товар или товар под вашим брендом (OEM) за минимальную стоимость большим оптом (от 300, 500, 1000 шт). Вы также можете заказать у фабрики услугу ODM-производство (что такое OEM/ODM-производство).

Trading Company (работают с несколькими фабриками) — вы хотите купить несколько товаров у одного поставщика и готовы мириться с небольшой наценкой за поиск товара. Иногда могут договариваться с фабриками об OEM-производстве. Тоже надежный вариант, когда нужны маленькие партии от 10 — 50 шт.

Multispecialty supplier — самый плохой вариант для оптовой закупки товара на Алибаба, но подходит для покупки товаров для себя от 1 шт.

Итак, фабрику или торговую компанию выбрали, как заказать товар на Алибабе и договорившись с поставщиком?

Оформление покупки, общение с менеджером

На Alibaba нельзя положить товар в корзину как в обычном интернет-магазине. Это маркетплейс объявлений, чем-то напоминающий Авито в России (может отдаленно в вопросе договоренностей). Продавцу нужно написать или позвонить. Если НЕ владеете разговорным китайским или английским языком, то лучше написать продавцу.

Во время переписки желательно использовать англоязычные профессиональные термины:

• QUOTE — цена (квота);
• MOQ — минимальное количество товара;
• INQUIRY — запрос;
• LEAD TIME — время на производство продукта.

Написать продавцу лучше на английском языке. Если ответа нет, попробуйте перевести письмо на китайским упращенный язык и повторить попытку.

Что написать продавцу, чтобы получить понятный и быстрый ответ? Главные составляющие письма:

1. Поздороваться.
2. Точно указать тип товара (есть ли наличие).
3. Написать желаемое количество товара.
4. Запросить стоимость на указанное количество.
5. Прислать адрес, на который нужно сделать доставку.

Если задача не просто купить товар, а сделать брендирование (OEM) или заказать производство под себя (ODM), то сразу скажите об этом в первом сообщении. Скорее всего, вам ответит менеджер и будет задавать множество вопросов по товару, чтобы сделать банальный расчет стоимости производства.

 О чем будут спрашивать

• что заказываете;
• какой объем (первая партия, последующие);
• есть ли сроки поставки;
• какие материалы нужно использовать;
• цвет и оттенок (Pantone);
• технические характеристики;
• нужное качество товара;
• какая нужна упаковка;
• и т. д.

Переписка может идти долго при желании заказать производство товара на фабрике.

Когда вся информация будет собрана, менеджер назовет стоимость производства. Если хотите получить предложение от нескольких фабрик, то придется запастись терпением в переписке или заранее прописать грамотное техническое задание для фабрики.

Варианты оплаты и доставки

Из-за санкций со стороны США есть сложности с оплатой поставщикам Alibaba из России. Теперь нельзя сделать SWIFT перевод в долларах или воспользоваться Western Union без риска блокировки перевода. На март 2023 года перевести деньги возможно в юанях из банков России от юридического лица, однако нужно будет объяснить китайскому банку, откуда, зачем и кому перевод (цели).

Физические и юридические лица могут сделать перевод через российских и китайских посредников (не рекомендуем!), в рублях с Тинькофф и Райффайзен на счета логистических карго компаний в Китае (такие как 1688-master), а также через партнеров за пределами России.

Многие продавцы предлагают свои варианты оплаты и доставки товаров с Alibaba в Россию через своих посредников (партнеров). Всегда можете спросить как покупать товары на Алибабе в розницу с доставкой в России у поставщика. На такие вопросы часто отвечают перекупщики и торговые компании.

При покупке товаров оптом у одного поставщика, то это удобный вариант организации оплаты с доставкой в Россию. Посредник возьмет от 3% с суммы сделки в качестве своего гонорара.

Если покупаете товары у нескольких поставщиков, или поставщик не занимается доставкой (термин EXW), и нужна карго доставка, то выгоднее воспользоваться услугами логистической компании. Вы закажите товары на один склад в Китае от нескольких поставщиков, где все товары проверят, консолидируют в единую упаковку и отправляют в Россию.

Говоря о доставке, нужно определиться с терминами, которые используют менеджеры:

• EXW — поставщик не занимается доставкой даже по Китаю;
• FOB — доставляют по Китаю до склада или порта;
• DDP — доставка с оплатой пошлин в страну покупателя (до склада).

Производитель, занимающийся доставкой DDP, отправит товары в белую с оформлением всех бумаг, растаможкой и другими нюансами. За это тоже придется заплатить. Иногда предлагают выбор — карго доставка или официально через границу.

Доставка образцов — отдельная история. Практически все фабрики найдут способ отправить вам образец товара, если вы уже внесли предоплату за производство партии или уже что-то производили. Стоимость отправки образца стоит $100 — 200. Образец часто дают бесплатно, оплатить нужно только доставку.

Сравнение цен Alibaba, 1688 и Таобао

Сравнивать не имеет смысла, если покупаете крупным оптом или пользуетесь услугой OEM/ODM-производство. Потому что о цене будете договариваться и есть возможность получить скидку.

При небольшом количестве товаров ценовое преимущество будет на 1688 и Таобао, так как маркетплейсы 1688, Таобао берут меньшую комиссию с продавца. Для примера найдем наше колье на 1688 и Wildberries.

1688	Alibaba	«Море блеска»	Wildberries
$0,65 (курс: 1¥ = 0,14)	$1,11	$3,96 (курс 75 р. за $1)	$10,4 (курс 75 р. за $1)

Как видите, на 1688 дешевле (брали максимальную цену).

Почему такая разница в цене? Вспомните условия Alibaba с их статусами Verified (проверенный поставщик) и возможностью Trade Assurance (торговая гарантия). Сервис требует денег. Фабрике проще попасть на 1688, ориентированного на внутренний китайский рынок, чем на оригинальной Алибаба.

Помогаем покупать на Alibaba, 1688, Таобао: перевод денег, проверка товара, консолидация, отправка карго

Покупка на Алибабе отличается от закупок товаров на 1688 и Таобао, для которых у нас есть сайт парсер (как сформировать заказ на 1688 и Таобао).

Как купить товар на Alibaba с помощью логистической компании 1688-master, которая не берет проценты за выкуп (0%).

1. Связываетесь с нашим менеджером Nicole (WhatsApp) +86 181 0021 2763 (https://wa.me/8618100212763) и заправшиваете адрес склада для покупок на Алибаба (или от прямых поставщиков).
2. Договариваетесь с поставщиком обо всех условиях, сумме и доставке внутри Китая на наш склад.
3. Берете invoice (счет) у поставщика, отправляете менеджеру.
4. Переводите деньги поставщику через 1688-master (мы не берем проценты). Оплата возможна несколькими способами, есть рублевые переводы (подробности по способам оплаты).
5. Товары приходят на склад 1688-master для консолидации, проверки товара, упаковки для международной доставки. Мы по вашей просьбе можем прислать фото/видео товара, а также точно скажем, если есть брак и недостача (услуги склада платные). Если с товаром есть проблемы (брак, не тот размер, цвет), то мы делаем возврат товара поставщику.

После консолидации товаров отправляем грузы карго-доставкой в Россию (Москва: Люблино, Южные ворота) и Казахстан (Алматы). Доставка по регионам осуществляется местными транспортными компаниями и оплачивается отдельно по их тарифам.

Выводы об Alibaba

Вы узнали, как покупать товары на Алибабе в розницу и оптом. Давайте сделаем несколько выводом по сайту Alibaba, выкупу, доставке и другим вопросам, которые мы разобрали.

1. Дружелюбный сайт. Простая регистрация, аккаунты не блокируют, есть русский и английский язык, многие продавцы знают английский (проще договориться).
2. Цены выше, чем на внутренних китайских сайтах 1688 и Таобао, но если договориться с фабрикой на крупную партию, то цены могут быть такие же или ниже.
3. Нет смысла покупать товары в розницу. Алибаба — сайт для оптовиков. Для розничных покупок лучше подойдет Таобао.
4. При выборе поставщика нужно смотреть на маркеры Verified и Trade Assurance. Это гарантирует поставку вовремя и без проблем.
5. Если поставщик не выполнил условия договора, то можно открыть арбитраж и добиться компенсаций, учтенных в договоре.

Возможно, вас заинтересуют эти статьи:

• как покупать товары на 1688;
• как покупать товары на Таобао;
• блокировки аккаунтов на 1688, что делать?

Я
всегда начинаю поиск китайских партнеров с сайта Alibaba, поскольку там
огромный выбор товаров и поставщиков. Как зарегистрироваться и искать товар,
как фильтровать поставщиков, разобраться довольно просто. Поэтому
сконцентрируемся на особенностях поиска и лайфхаках.

Основной
язык платформы — английский. Используйте только эту версию сайта. В ней поиск
работает корректно, перевод правильный, а искать товары и поставщиков намного
проще. Все другие версии, в том числе на русском, выполнены автоматическим
переводчиком. Вы же не думаете, что поставщик сидит и сам пишет на всех языках
мира описания компании и всех товаров? Разумеется, нет.

И
общаться с поставщиком вы, конечно же, будете на английском. А если захотите
перейти на продвинутый уровень, то на китайском. Используйте в диалоге простые
предложения. Не нужно никакой вычурности, канцеляризмов и высокопарных фраз,
иначе вас трудно будет понять. Забудьте правила делового английского: с китайцами
это не работает. Пишите кратко и по делу. Представьте, что разговариваете с
ребенком или человеком, который понимает только простейшие слова и выражения.
Именно так нужно общаться с китайцами, чтобы вас предельно ясно поняли. Тогда
диалог пойдет конструктивно.

Сайт
Alibaba похож на справочник типа «желтых страниц», где перечислены и
сгруппированы поставщики. Хотите найти надежных контрагентов, которые будут
производить ваш товар качественно, назначать адекватную цену и вовремя отгружать
продукцию? Вот рекомендации, как этого добиться.

1.
Введите в строке поиска название
товара. Используйте те же термины, которые применяют потенциальные клиенты или
ваши конкуренты. После этого подключите фантазию и подберите синонимы и другие
словосочетания, которые помогут сделать ваш поиск наиболее полным. Помните, что
английский — это иностранный язык для китайцев, поэтому вам нужно думать
креативно, чтобы подобрать правильные слова. Товар могут называть грамматически
неправильно или не так, как вы привыкли. Экспериментируйте. Чем больше различных
вариантов ключевых слов для поиска вы используете, тем большая вероятность
получить наиболее полную выборку поставщиков. Попробуем подобрать слова для
поиска винной пробки с кодовым замком:

— wine bottle locker,

— wine coded cork,

— wine bottle lock,

— alcohol bottle combination
lock, — spirit bottle password stopper,

— 3 digits combination lock for
wine,

— wine stopper lock,

— wine digital lock,

— password code lock wine,

— wine digital code lock,

— liquor bottle lock,

— combination lock for wine,

— password lock wine stopper…

И так далее.

Мы
с коллегами часто совместно ищем на Alibaba поставщиков для одного и того же
товара. Каждый вбивает в поисковую строку название товара согласно своей
логике. Удивительно, но результаты при таком параллельном поиске порой
отличаются на 50%. В итоге общая выборка поставщиков получается наиболее
широкой, а шансы найти того самого подходящего поставщика — намного выше.

Поиску
на сайте стоит уделить несколько дней. Лучше сделать несколько подходов со
свежей головой, чем сидеть до посинения целый день и в итоге ничего подходящего
не подобрать. Глаз замыливается, и вы упускаете шанс найти хорошие варианты.

2.
Просейте результаты поиска.
Отбросьте первые результаты cо значком Ad. Как и в «Яндексе» и Google, это
оплаченная реклама. Надежные поставщики ею не пользуются.

3.
Если результатов поиска слишком
много, поэкспериментируйте с фильтрами. Например, отфильтруйте результаты
поиска по стране поставщика. В нашем случае выбираем China (Mainland) (то есть материковый
Китай), но если интересуют другие страны, то сортируйте по ним. Или
отфильтруйте результаты по наличию у поставщика статуса Verified. Не верьте, впрочем,
никаким статусам как единственному доказательству того, что поставщик надежен. Это
рекламная фишка, которую поставщики покупают на сайте. Статус не означает, что поставщик
был на самом деле проверен и заслуживает доверия. Но также не означает, что он
обманщик. Среди тех, у кого нет статуса Verified или значка Gold Supplier
(разъяснения этих терминов см. в конце главы), могут затеряться и фабрики, которые
просто не считают нужным продвигаться в системе Alibaba. У них и так с бизнесом
все хорошо. Любые другие статусы и регалии поставщиков тоже покупаются, поэтому
на них не стоит обращать особого внимания. Фабрика это или торговая компания,
мошенник это или добросовестный поставщик — таким образом не определишь.

4.
Ищите визуально. Просматривайте
фото товаров в результатах поиска, чтобы найти товар, похожий на тот, который
вам нужен.

5.
Если вы остановили внимание на том
или ином поставщике, просмотрите, какой товар вообще он предлагает. Если товары
объединяют общие черты и характеристики, то есть они однотипные (например, в
каталоге только продукция из силикона), то скорее это фабрика или по крайней
мере специализированная торговая компания. Если же компания продает все подряд,
то перед вами определенно трейдер. Допустим, вы ищете пластиковые игрушки,
заходите в профиль поставщика, а там кроме игрушек, еще и женские сумочки, и
камеры, и одежда. Сразу закрывайте такой профиль! Не теряйте время, это
определенно перекупщик, который выставил все подряд на продажу. Если фабрика
делает изделия из металла, то странно видеть в профиле одежду. Делает
сантехнику — в профиле не должно быть лампочек. Логика проста.

6.
Выбирайте поставщиков, которые
существуют не меньше пяти лет. Этот параметр можно проверить в профиле
компании, где указан год основания (Year Established). Если компания существует
меньше указанного срока, то ситуация с производством у нее нестабильна, а
финансовое положение, скорее всего, шаткое. Сотрудничать с ней рискованно: она
может внезапно закрыться во время производства вашего заказа. Ожидать от такого
поставщика хорошего качества тоже не стоит.

Не
бойтесь общаться с поставщиком. Обсуждайте все, что вам нужно. Задавайте любые
вопросы, торгуйтесь, просите каталоги, образцы и информацию о новинках. Стройте
с ним отношения. Не скромничайте. Чем больше вы будете общаться с
потенциальными поставщиками, тем проще будет выбрать среди них наиболее подходящих.
Главное, общайтесь по делу, а не отвлекайте их пустой болтовней.

Кстати,
сразу предупрежу: поставщики, которых вы отыщете на сайте Alibaba, ничего не
знают о доставке партий товара в вашу страну и таможенной очистке. Найдите
транспортную компанию и решите все эти вопросы с ней (необходимую информацию
см. в главе 2 части V).

На
страничке любого товара на сайте Alibaba вы увидите цены. Помните, что цена
всегда обсуждается, и в реальности она может быть абсолютно не такой, какая там
указана. Поставщик может ошибиться в цене или специально ее занизить, чтобы
обратить на себя внимание. Поэтому не обращайте внимания на эти цены, спрашивайте
о них непосредственно у поставщика. MOQ тоже можно обсуждать. Все сказанное
относится и к остальным b2b-платформам. Исключение составляет сайт 1688.com, на
котором указанным ценам можно доверять.

Принципы
поиска на всех других онлайн-платформах те же, что и на сайте Alibaba.

Вообще,
поиск на b2b-онлайн-платформах очень удобный: не надо никуда ехать, не
требуется платить за доступ к этим сайтам, чтобы получить базу поставщиков. Поэтому
большая часть импортеров ищет контрагентов на таких платформах. Пользуйтесь
этим способом и вы.

Читайте также:

Маленькие китайские хитрости: три честные истории про бизнес в Китае

Как выбирать площадку для закупок в Китае

Китай уже давно не торт

Как запустить свой бренд в Китае и не начать курить. Интервью с Артёмом Ждановым