Как найти продающиеся товары на вайлдберриз

• Рейтинг товара

В идеале найти товар с хорошим рейтингом, но если таких нет, то стоит рассмотреть товары с низким рейтингом, но хорошими продажами. Далее нужно просто узнать из комментариев, в чем причина низкой оценки покупателей, исправить недочет и запустить новую, улучшенную версию товара.

• Возможности рынка

Выбирайте простой и понятный рынок с сформированным спросом. Некоторые эксперты рекомендуют брать уникальные новые товары, но это очень опасно! Если товар не зайдет, вы можете потерять деньги. Также стоит обратить внимание на то, есть ли у этого рынка потенциал для роста, не выгоревшая ли ниша.

• Средняя выручка на поставщика

Этот показатель даст понять, есть ли в нише спрос и можно ли там заработать. Если выручка на одного поставщика небольшая или если в нише есть монополисты, то не стоит выбирать эту нишу.

Оценить объем выручки поможет сервис WOYSA CLUB. Вы можете попробовать его бесплатно в течение 7 дней.

• Доля упущенной выручки

Бывает такое, что поставщик не успевает вовремя поставить товар при наличии на него спроса. Это и есть его упущенная выручка — то, сколько он мог бы получить, если бы товар был в наличии. По этому критерию вы можете оценить, есть ли в нише нереализованные возможности. Если да, то вы можете воспользоваться этим.

• Максимально возможная себестоимость товара

Не превышает ли себестоимость товара максимальные значения? Если вы нашли товар дороже планируемой себестоимости, то вы можете уйти в минус. Ищите товары с высокой доходностью!

• Планируемая маржинальность

Обязательно рассчитывайте маржинальность товаров в нише. Маржинальность — это разница между стоимостью продажи и закупки товара. Если она в целом по нише высокая, то можно смело заходить.

• Количество отзывов на товар

Если в нише большое количество отзывов (более 100), то возможность конкурировать есть. А вот если на некоторых карточках вы видите более 1000 или более отзывов, то с такими товарами будет сложно конкурировать, потому что покупатели доверяют товарам с многочисленными отзывами.

• Наличие продаж у поставщиков

При анализе ниши можно заметить, что поставщиков очень много, но продажи есть лишь у некоторых. Если вы видите, что у большинства продавцов нет продаж, то стоит поискать другую нишу.

Чтобы оценить процент продаж в нише, вы можете воспользоваться сервисом WOYSA CLUB и в режиме реального времени посмотреть количество продаж и долю упущенной выгоды. Платформа выдаст вам готовый список поставщиков и все графики.

Здравствуйте!

В прошлой статье мы писали о том, как стать продавцом на Вайлдберриз, какие достоинства у площадки, и в чем заключаются нюансы сотрудничества.

Второй вопрос, который волнует будущих и начинающих продавцов — какой товар продавать на Wildberries, чтобы получать стабильную прибыль.

Маркетплейс дает много возможностей для заработка, но если изначально выбран неудачный товар, заработать не получится.

Рассказываем в статье, как выбрать товар для Вайлдберриз, какие товары пользуются спросом, что учитывать при ценообразовании.

Читайте также: 10 лучших конструкторов интернет-магазинов

Что продавать на Wildberries

Начать следует с того, что на Вайлдберриз можно продавать товары только из тех категорий, которые уже добавлены на сайт самим маркетплейсом. Если вам попался интересный товар, но нет категории, под которую он попадает — разместить товар на сайте не получится.

В этой статье не будет списка конкретных товаров, вроде «Продавайте фитнес-браслеты Xiaomi Mi Band 6 по 3 990 рублей за штуку и будет вам счастье». Потому что тренды меняются, конкуренция на популярные товары возрастает моментально. Список потеряет актуальность уже через несколько месяцев.

Пример личного опыта:

— на рынок выходят наушники Monster Beats, бренд позиционирует товар как супер-качественный;

— увеличивается количество рекламы с этими наушниками — их носят звезды и лидеры мнений;

— начинается взрывной рост спроса;

— появляются первые поставщики оригинальных Beats, закупается партия наушников;

— на момент выхода на рынок с этой партией выясняется, что за пару месяцев эти наушники начали продавать буквально везде, включая ларьки (в то время они еще были). Причем продают не только оригиналы, но и подделки (естественно, по более низким ценам). Начинается сильный демпинг цен, конкуренция зашкаливает;

— потребителям уже не нужно столько наушников. Несмотря на оригинал, людям проще купить подделку дешевле. Цену закупки отбить не удается.

Поэтому если вам предлагают или пытаются продать готовые списки ТОПовых товаров, проанализируйте самостоятельно, не потеряли ли эти списки актуальность. Скорее всего, потеряли.

Вместо списка ТОПовых товаров расскажем, как самостоятельно находить товары для Вайлдберриз, актуальные для текущего времени.

Возможно, вы решитесь стать продавцом только через год. А также что учитывать при ценообразовании, и с каких товаров не стоит начинать новичкам, даже если те популярны.

Также поделимся небольшим перечнем популярных категорий.

Самые продаваемые товары на Вайлдберриз

Есть категории, которые стабильно популярны на Вайлдберриз. Но спрос и прогнозируемую прибыль по каждому товару все равно нужно считать и анализировать отдельно.

Популярные товары за 2021 год (из отчетов Wildberries):

1. одежда, обувь и аксессуары;
2. товары для дома и дачи;
3. детские товары;
4. крупная бытовая техника;
5. товары для взрослых;
6. строительные материалы;
7. садовый инвентарь;
8. зоотовары;
9. ювелирная бижутерия;
10. автотовары;

Что учитывать, выбирая товар для Вайлдберриз

Для того, чтобы получать прибыль, а не уйти в убыток.

Дополнительные расходы

Кроме популярности товара (или категории товаров) нужно учитывать возможные дополнительные расходы.

Например, на Вайлдберриз пользуется спросом одежда и обувь, но эти товары часто примеряют перед покупкой (у Вайлдберриз есть примерочные).

После нескольких примерок вещь может потерять товарный вид. Также часто при покупке одежды или обуви клиенты ошибаются с размером, и это становится причиной возвратов.

Потеря товарного вида и возвраты — это дополнительные расходы.

Не менее популярны детские товары и товары из категории «Красота». Но большинство этих товаров должны быть сертифицированы. Например, аппараты для омоложения кожи. Это тоже дополнительные расходы + время на получение сертификатов.

Если вы уже занимались реализацией подобных товаров до Вайлдберриз, то трудностей не возникнет, но новичкам лучше не лезть в такие категории.

Еще один тип товаров — габаритные и товары высокой ценовой категории. Их дороже хранить и доставлять, чем небольшие безделушки вроде массажной бамбуковой расчески.

Краткий вывод: новичкам подойдут негабаритные товары из категории «Дом», все для сада и огорода (кроме удобрений, химикатов, семян) аксессуары, товары для домохозяек, небольшие предметы интерьера, спортивный инвентарь, канцтовары.

Конкуренцию

Помните о конкуренции. Допустим, вы нашли популярный товар, но у него уже очень высокая конкуренция. В этом случае реальный способ выделиться среди других продавцов на Вайлдберриз — снижать цену.

Или предложить покупателям бонусы, например, подарок к основному заказу. Но вы не можете снижать цены бесконечно — есть грань, после которой это будет убыточным. У бонусного товара тоже есть себестоимость. Новичкам лучше не начинать с конкурентных ниш.

Отношения с поставщиком

Выбирайте поставщика с прозрачными долгосрочными условиями. Например, чтобы цены не менялись, как минимум год. Если цены резко и неожиданно вырастут, а вы еще и попадете в период акций, можно уйти в минус или в лучшем случае в ноль.

Еще лучше, чтобы склады поставщика находились недалеко от вас. Либо была быстрая и выгодная доставка. Представьте себе ситуацию — вы заказываете товар из Китая. Груз идет, в среднем, 5-7 дней. И вдруг у вас начинают резко раскупать товар.

За срочную авиадоставку (от нескольких часов до 2 дней) вас просят заплатить в 2 раза больше.

Вы оказываетесь перед сложным выбором: переплатить за доставку и недополучить прибыль, либо задержать доставку покупателю и получить негативные отзывы + понижение в рейтинге. Третий вариант — указать в карточке, что товара нет в наличии и остаться без продаж.

Пример — товар показывается на главной странице Вайлдберриз. На карточку переходят посетители, но шуруповерта нет в наличии. В лучшем случае потенциальный покупатель сохранит товар в закладки и купит позже, в худшем — уйдет к конкуренту или передумает покупать.

*Особенно актуален вопрос быстрой доставки, если вы продаете сезонный товар, по которому бывает пик спроса в определенные месяцы. Нужно заранее подготовиться к возможному росту продаж.

Объем закупок

Если вы новичок и пока только тестируете товар — начинайте с минимальных партий. Иначе можно остаться с кучей нераспроданного товара. Но вот логистика уже должна быть отлажена (как минимум, оговорена с поставщиком). Иначе будет как в примере выше.

Фото и видео товара

Для продажи на Вайлдберриз нужны качественные фото товаров. Без них карточку товара отклоняют.

Если вы не умеете фотографировать и обрабатывать фото в стиле Вайлдберриз — нужно будет нанимать фотографа или платить маркетплейсу за эту услугу.

Если в карточку товара добавлять видеообзор, он тоже должен быть качественным. Это все дополнительные расходы.

Как самостоятельно найти прибыльный товар для Вайлдберриз

Несколько способов найти удачный товар:

1. Посмотреть, что продается на главной странице Вайлдберриз

В Хитах продаж можно найти товары, которые пользуются спросом.

Дополнительно нужно открывать каждый товар, который вас заинтересовал, и смотреть количество продаж. А также рейтинг и отзывы. Хороший показатель — больше 100 продаж товара и рейтинг 4-5 звезд.

Пример — беспроводная колонка, которую продали уже больше 6 900 раз. Количество продаж отображается под названием товара.

P.S. В данном примере — продавец Вайлдберриз. Да и бренд уже раскрученный. Логично, что маркетплейс имеет ресурсы и возможности для продвижения своих товаров. Для объективности смотрите количество продаж по товарам других продавцов, которые продвигаются обычными методами.

2. Отфильтровать товары по популярным в поиске

Открываете нужную категорию, затем подкатегорию и сортируете товары по популярности. Например, «Дом» — «Кухня». Это можно делать как на сайте под видом покупателя, так и из личного кабинета продавца. Потом открываете отдельно интересующий вас товар, смотрите количество продаж, рейтинг и отзывы.

Если открыть общую категорию, например, «Дом», то на странице чуть ниже отображаются популярные товары по всей категории.

Важно: первые 2 способа не дают всей картины +  ручной поиск и анализ информации отнимают много времени.

3. Искать доклады и отчеты Вайлдберриз

Это отчеты, которые Вайлдберриз выкладывает в открытый доступ через СМИ или свои каналы. Стоит понимать, что там информация тоже может быть неполной.

На сайте Wildberries есть раздел «Пресс-центр», где размещаются пресс-релизы и статьи в СМИ — в них можно найти полезную информацию.

4. Пользоваться сервисами аналитики маркетплейсов

Если первые 3 способа поиска товаров дают очень ограниченное субъективное представление о товарах, то сервисы аналитики маркетплейсов показывают конкретные цифры.

По этим сервисам можно узнать:

1. динамику продаж конкретных товаров;
2. объемы ниши;
3. как идут продажи у конкурентов;
4. какие новинки появились на маркетплейсе;
5. самые популярные товары и многое другое.

5. Следить за новинками

У новинок может быть низкая конкуренция, при этом большое количество продаж. Новичкам лучше начинать с товаров, по которым меньше конкурентов.

На сайте Вайлдберриз в категориях есть разделы с новинками. Также функция поиска новинок присутствует в некоторых сервисах аналитики.

6. Искать WOW-товары на зарубежных сайтах

Многие трендовые товары сначала продают за рубежом, и только потом они появляются в российских магазинах. Если угадать с WOW-товаром и в числе первых вывести его на рынок, можно заработать много денег за короткий срок.

Типичный пример такого товара — говорящий хомяк.

7. Следить за трендами

Допустим, блогеры начали массово пиарить новый товар на рынке, и по нему пока небольшая конкуренция на Вайлдберриз. Можно попробовать продавать этот товар. Но тут надо успеть «поймать волну хайпа». Если сильно затянуть, то получится как в личном опыте про наушники Monster Beats — конкуренция резко возрастет, продавцы начнут демпинговать, и ваше предложение потеряет актуальность.

Пара советов

Совет #1:

Необязательно продавать то, что уже продается. Можно найти на Вайлдберриз популярный товар, у которого больше 100 продаж и начать продавать смежный по тематике. Или улучшенный вариант популярного.

Еще можно посмотреть по отзывам, какие ошибки допускают конкуренты и предложить клиентам лучший сервис. Например, конкурент кладет мятый товар в коробку, а вы в идеальном состоянии и с сувениром для покупателя.

Совет #2:

Вы можете сами сделать товар популярным. Даже банальные товары можно подать под соусом супер качественного бренда для избранных. Например, завести Инстаграм-аккаунт, сделать качественные фото, придумать историю и философию бренда. Привлекать подписчиков и направлять трафик на свой магазин в Вайлдберриз (ссылку оставить в био).

Для примера возьмем магазин повседневной одежды @store.bottomline в Инстаграм. Они не имеют отношения к Вайлдберриз, это просто пример крутой подачи контента для товара с высокой конкуренцией.

Еще можно снять вирусный ролик в Тик-Ток и на Ютуб, как это было с симпл-димпл, поп-итом и тем же говорящим хомяком.

P.S. И все же товар изначально должен быть качественным. Если сосредоточиться только на контенте и отправлять покупателям бяку — обман быстро раскроется через отзывы и низкий рейтинг. Контент — лишь способ добавить популярности, но не нужно использовать это для обмана покупателя, чтобы сделать продажи «по-быстрому».

Что закладывать в расходы при ценообразовании

Можно выбрать потенциально выигрышный товар для Вайлдберриз, но совершить ошибку при ценообразовании и все равно уйти в минус. Поэтому еще до утверждения ассортиментной линейки нужно рассчитать юнит-экономику для каждой товарной позиции. Чтобы поставить выгодную цену и спрогнозировать размер прибыли.

Что учитывать в расходах при размещении на Вайлдберриз:

1. оплату доставки и хранения одной единицы товара (рассчитываем полный путь товара: доставку от поставщика, до склада Вайлдберриз, до покупателя);
2. комиссию Вайлдберриз;
3. цену закупки товара;
4. процент по скидке (если товар участвует в акциях) или процент по промокоду;
5. процент налога после продаж;
6. дополнительные расходы на обработку заказа;
7. платные методы продвижения (если планируете самостоятельно продвигать товар, а не рассчитывать только на Вайлдберриз);

Заключение

При выборе товара для Вайлдберриз нужно учитывать много факторов, а не только популярность или личные предпочтения. Также нужно быть внимательными при ценообразовании — неправильно подобранная цена может лишить продавца потенциальной прибыли. Помните и о том, что лучше подбирать товар самостоятельно (или при помощи специалистов), а не полагаться на готовые списки ТОП-товаров для Вайлдберриз.

Иллюстрация: Dunno design lab / Rawpixel / Kanate / Rawpixel / Annie для Skillbox Media

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, — так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Проверяющий куратор на курсах Skillbox «Основы работы с маркетплейсами», «Как стать продавцом на Ozon», «Продвижение на цифровых витринах».

На Wildberries огромная конкуренция — в первом квартале 2022 года на площадке было зарегистрировано 650 тысяч продавцов. Каждый день на маркетплейсе оформляют более 780 тысяч заказов.

Прежде чем заходить на площадку, нужно понять, что продавать на Wildberries, — иначе можно потерять деньги. В этом материале Skillbox Media разбираемся:

• где искать идеи, что продавать на Wildberries;
• как анализировать нишу;
• как узнать больше о торговле на Wildberries.

---

Чтобы выбрать правильный товар, нужен системный подход. В процессе поиска идей можно выделить четыре основных этапа: выбор стратегии работы с поставщиком, выбор целевых категорий, брейншторм и анализ ниши.

От стратегии работы с поставщиком зависят условия закупки, затраты на логистику, порог входа на маркетплейс. Условно есть три стратегии:

• закупка у производителей за рубежом — в Китае, Узбекистане, Казахстане и других странах;
• закупка на территории России у посредников;
• закупка на территории России у производителей.

Выбрать стратегию нужно самостоятельно, посчитав затраты на доставку по каждой из них. Чем дешевле обойдётся логистика, тем лучше. Например, если неподалёку есть предприятия, производящие востребованные товары, можно покупать товары напрямую у производителей.

Целевые категории — группы товаров, с которыми вы планируете работать. При выборе категорий нужно учесть сроки годности продукции, необходимые документы на неё и затраты на упаковку.

Например, при продаже косметики нужно строго соблюдать срок годности, получать сертификаты на продукцию и тщательно её доупаковывать. А чтобы продавать зонты, достаточно оформить отказное письмо. Подробно о том, как это сделать, можно почитать здесь.

Чаще всего продавцы выбирают целевые категории, исходя из личных предпочтений. Например, если селлер разбирается в технике, он может продавать смартфоны и ноутбуки.

Брейншторм — генерирование идей. На этом этапе ищут товары в выбранных целевых категориях. Важно не ограничивать свою фантазию и записывать все идеи, которые приходят в голову.

Если вы выбрали стратегию закупки в Китае, искать идеи можно на агрегаторах вроде 1688 и Alibaba. На них есть разделы с трендами — в них собраны товары, которые заказывают чаще всего. Можно выбрать несколько товаров из ваших целевых категорий — и сохранить их в таблицу, чтобы потом проанализировать.

Если вы планируете покупать товары в России, искать идеи тоже можно на маркетплейсах: Ozon, «Яндекс.Маркет», Lamoda. Ещё можно использовать статистику — смотреть, какие товары покупали чаще всего в прошлом месяце, и изучать ассортимент в этих категориях в интернет-магазинах.

Анализировать нужно каждый найденный в процессе брейншторма товар. Это нужно, чтобы понимать перспективы: будут ли у вас покупать и сколько можно заработать на продажах. Об анализе поговорим в следующем разделе.

При поиске идей можно опираться на субъективный подход — собственный опыт и ощущения. Для анализа ниши нужно работать с сухими фактами и цифрами. Есть два инструмента, которые помогут понять, стоит ли заходить с товаром на маркетплейс: внутренняя статистика и внешние сервисы аналитики.

Внутреннюю статистику Wildberries по товарам можно найти в личном кабинете на WB Partners. Нам нужен один отчёт: «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries». Это статистика по всем категориям и товарам. Её можно выгрузить в таблицу, в которую мы собирали идеи, — так с отчётом будет легче работать.

Два интересующих нас показателя — «Доступность товара» и «Оборачиваемость». Статус в столбце «Доступность товара» показывает ситуацию на маркетплейсе. Самые перспективные товары — товары со статусом «Дефицит».

Метрика «Оборачиваемость» показывает, за сколько дней закончится товар на складах Wildberries. Чем меньше цифра, тем лучше: ваши товары будут активно покупать. Большая цифра говорит о переизбытке — на складе Wildberries много товаров, поэтому ваши будут покупать реже.

Уже на этом этапе можно сделать предварительные выводы, стоит ли идти с товаром на площадку. Например, одна из наших целевых категорий — товары для животных. В отчёте маркетплейса видим, что в дефиците наборы для груминга.

На Alibaba видим, что у наборов для груминга небольшая себестоимость. Значит, на закупку пробной партии не уйдёт много денег. Товар перспективен — можно попробовать зайти с ним на маркетплейс.

Чтобы подтвердить данные внутреннего отчёта и понять, насколько перспективен товар, можно использовать внешние системы аналитики. Сервисов много, самые популярные из них — MPStats, Moneyplace, Sellerfox, Shopstat и MarketGuru. Они работают по одному принципу:

• парсер проходит по всем карточкам товаров;
• находит остаток товаров на складе скликиванием в корзину;
• вычитает остаток из показателя предыдущего дня.

Так парсер строит прогноз продаж товара и прогноз для категории в целом. Данные неточные, но их хватает для анализа.

В системах аналитики можно узнать примерный оборот по товарам и категориям — а значит, предположить, сколько примерно продаж у вас будет и сколько вы сможете на этом заработать. Некоторые сервисы дополнительно анализируют конкурентов, ассортимент, динамику рынка. Например, так выглядит анализ наборов для груминга в Moneyplace.

Делаем вывод: наборы для груминга не будут флагманским товаром, приносящим большую часть прибыли, — оборот в нише слишком мал. Но их можно взять в ассортимент как дополнительный товар: себестоимость продукта невысока, а на складах Wildberries дефицит.

Так нужно проанализировать нишу по каждому товару, найденному в процессе брейншторма. И выбрать самые перспективные продукты — у которых дефицит на складах маркетплейса, но высокий оборот и растущий спрос.

• Выберите стратегию работы с поставщиком: будете закупать товары за рубежом или в России, у посредника или производителя.
• Определите целевые категории — те, с которыми вы планируете работать.
• Найдите идеи: сохраните в таблицу популярные на маркетплейсах и агрегаторах товары из целевых категорий.
• Посмотрите на оборачиваемость товара в отчёте «Что продавать на Wildberries»: чем она меньше, тем лучше.
• Оцените конкуренцию и оборот в нише во внешних сервисах аналитики.
• Примите решение — продавайте востребованные товары, которые в дефиците на складах Wildberries.

Важно придерживаться именно такого порядка анализа. Если вы чётко определили для себя, что будете работать только с посредниками внутри России в категориях «Товары для дома» и «Мебель», то даже потенциально успешные африканские маракасы не впишутся в ваши стратегию и ассортимент.

• Гайд по торговле на Wildberries. Собрали в нём главное о продажах на этой площадке. Из него вы узнаете, как оформлять карточки товара и выводить их в топ, какие инструменты продвижения существуют — и какие реально пригодятся.
• Главное об аналитике на Wildberries. Это разбор важных внутренних отчётов и метрик, которые обязательно нужно отслеживать. Бонус — подборка внешних сервисов аналитики, в которых можно получить гораздо больше данных.
• Всё о самозанятых на Wildberries. В статье разбираем, какие товары можно продавать самозанятым, какие модели работы с маркетплейсом они могут использовать, как и когда выписывать чеки при продаже на Wildberries.
• Чем занимается менеджер маркетплейсов. Большой разбор профессии: кто такие менеджеры маркетплейсов, какие навыки им нужны и сколько они зарабатывают, а также зачем эти специалисты бизнесу — и как найти своего.
• Курс «Как продавать на Wildberries». Поможет быстро запустить свой магазин на маркетплейсе. На курсе разбирают все тонкости работы с площадкой: от расчёта рентабельности акций до управления поставками.
• Курс-профессия «Менеджер маркетплейсов». Это программа обучения для тех, кто хочет зарабатывать на работе с маркетплейсами. Студентов учат продвигать карточки товаров, общаться с клиентами, разрабатывать стратегии, анализировать результаты.

Научитесь: Как продавать на Wildberries
Узнать больше

Внимание! Данная статья содержит неактуальную информацию.
Обновлённая информация на 2023 год — читать статью

Торговля на маркетплейсах позволяет всего за 2-3 дня выйти на рынок без длительного создания и раскрутки собственного магазина. Этот формат интернет-торговли активно набирает популярность: только за 2020 год объем выручки на Wildberries увеличился в 2 раза, растет доверие покупателей к этой площадке. Чтобы работать с маркетплейсом, важно правильно выбрать товар – продут должен обойти конкурентов и привлечь внимание покупателей. Из-за высокого уровня конкуренции на площадке решить проблему выбора бывает очень не просто.

Критерии для выбора товара для размещения на Wildberries

На маркетплейсах продаются товары любых категорий, однако сложно выбрать, что именно будет пользоваться спросом у пользователей в ближайшие месяцы. На крупных площадках присутствуют покупатели любого пола и возраста, с любыми интересами и финансовыми возможностями. Важно найти нишу, в которой товар будет постоянно продаваться, а конкуренция при этом будет умеренной.

При выборе товара для маркетплейса стоит обратить внимание на следующие критерии:

• Потенциальный объем рынка. Это количество покупателей, которые готовы приобрести товар в ближайшие месяцы. Продукт должен пользоваться спросом, иначе он залежится на складах и так и останется невостребованным.
• Уровень конкуренции. Перед началом продаж посмотрите, сколько человек уже поставляет товар на маркетплейс, какой выбор представлен, сколько карточек с сильными позициями есть на сайте. Если их уже много, будет рискованно выставлять новое предложение: люди склонны доверять отзывам и выбирать товар, у которого уже есть положительные отклики. Новая позиция может так и остаться незамеченной.
• Габариты товара. На старте торговли на маркетплейсах лучше выбирать предметы с небольшими размерами. Крупногабаритный товар требует дополнительных вложений в пересылках, в итоге это снижает прибыльность. Еще до старта торговли стоит просчитать логистические расходы.
• Наценка. Наиболее популярными в онлайн-продажах остаются товары в ценовой категории от 200 до 3000 рублей, более дорогие покупки люди предпочитают совершать в традиционных магазинах. Маржинальность товаров должна составлять от 200% до 1000% — это откроет поле для экспериментов с ценовым уровнем и позволит гарантированно не остаться без прибыли.
• Условия хранения. Работать со скоропортящимися товарами опасно, так как можно не успеть найти покупателей в короткие сроки. Лучше выбирать малогабаритные товары, нетребовательные к условиям хранения, которые можно разместить на обычном складе без особых требований.
• Доступность поставщиков. Если товар начнет пользоваться спросом, не должно быть перебоев с поставками, поэтому стоит выбирать только надежных производителей или перекупщиков, готовых предоставить требуемое количество в короткие сроки.
• Динамика спроса. Каждые 2-3 месяца на маркетплейсах появляются новые тренды – товар начинает пользоваться популярностью. Наибольшую прибыль получают продавцы, которые успевают войти на рынок в начале роста спроса до достижения пика. Если опоздать, можно остаться без прибыли, так как число конкурентов вырастет, а спрос, напротив, начнет снижаться. Для поиска трендовых товаров нужно анализировать новости, следить за популярными блогерами и молодежными увлечениями через соцсети.

Примером нового тренда можно назвать цветные пупырчатые игрушки pop-it. Мода на них возникла внезапно и за несколько месяцев захватила все регионы. Максимальную прибыль получили те, кто первыми завез их на Вайлдберриз, однако такие продавцы значительно рисковали. Меньшую прибыль получили те, кто среагировал на растущий тренд и присоединился к первым продавцам уже со сниженным риском. Запоздалое реагирование на тренд привело к убыткам: конкуренция в нише выросла, а спрос на игрушки начал снижаться так же резко, как и появился.

Способы поиска товара для продажи на Wildberries

Искать перспективные товары можно непосредственно через поисковую систему маркетплейса. Она позволяет получать информацию о наличии товара, анализировать уже имеющиеся на сайте товарные карточки, оценивать уровень конкуренции в выбранной нише. Есть два способа поиска товаров через Вайлдберриз.

Выбор товаров через поиск

В строку поиска вводится название товара, например, «электрочайник» или «заварочный чайник». Система проанализирует каталог и выдаст товары, которые представлены в наличии. Их можно сортировать по ряду критериев – это покажет, что пользуется спросом. Через поиск можно анализировать следующие параметры:

• Популярность. Сервис покажет карточки товаров, которые пользуются максимальным спросом у покупателей. На них стоит обратить повышенное внимание.
• Рейтинг. Система продемонстрирует товары, заслужившие наибольшее количество положительных отзывов. На сайте действует система рейтинга, с помощью которой пользователи могут ставить оценки качеству приобретенной продукции. Чем выше рейтинг, тем больше шанс, что этот товар продолжат покупать.
• Цена. Сервис сортирует товары по стоимости от большей к меньшей и наоборот. Даже если ваше предложение будет всего на 10 рублей дешевле конкурента, оно будет стоять выше в поисковой выдаче – это шанс привлечь внимание покупателя.
• Наличие скидок. Даже незначительное снижение цены привлекает пользователей, маркетинговые ходы позволяют создать ощущение финансовой выгоды.
• Обновления. Сервис показывает позиции, которые недавно появились на сайте. С помощью этой вкладки можно посмотреть, какие продукты были добавлены конкурентами в последние недели и месяцы, какие позиции становятся трендами.

У каждой товарной карточки есть упоминание «Купили N-ное количество раз». Можно увидеть, сколько всего экземпляров было продано, а отзывы покажут, когда примерно начались продажи. Это покажет, сколько месяцев товар уже находится на сайте. Разделите общее проданное количество на время и оцените, сколько аналогичных товаров продается каждый месяц. Это позволит судить о популярности продукта и перспективах дальнейшего продвижения на Вайлдберриз.

Прибыль с продажи оценивается по разнице между закупочной и рыночной ценой. Однако не стоит забывать про налоги – обязательные платежи сокращают итоговый доход.

Выбор товаров через поиск по категориям

Если готового запаса товаров на складах нет, можно найти идеи для торговли на Вайлдберриз с помощью товарных категорий. Выберите, с какой группой вы готовы работать, и перейдите в требуемую категорию – например, это могут быть автомобильные товары, женская одежда, детская обувь и т.д. в категории нужно выбрать подкатегорию, с которой вы готовы работать – для этого нужно знать поставщиков, иметь возможности для постоянных закупок по минимальной цене.

Оцените предложение на Вайлдберриз в выбранной подкатегории. Отсортируйте товары по популярности и посмотрите, что пользуется наибольшим спросом. Выберите перспективный товар, который вы можете купить по небольшой закупочной цене, а на сайте он продается по увеличенной в 2-3 раза стоимости. Посмотрите на количество продаж и примерный срок. Например, если товар приобрели уже 100 раз, а продается он всего 2 месяца, это говорит об активном спросе.

Анализ спроса через бесплатный сервис

Сложнее выбрать подходящий товар, если аналогичных позиций несколько, и каждая демонстрирует хорошие показатели спроса и отзывы покупателей. В этом случае на помощь придет бесплатный сервис. С Вайлдберриз работает множество аналитических программ, однако большинство требует финансовых вложений в покупку услуг, а это невыгодно на старте интернет-торговли.

Для экономии можно воспользоваться бесплатным сервисом Hunter Sales Bot – он доступен через мессенджер Telegram. Откройте чат с ботом и отправьте ему текстовое сообщение в виде ссылки на интересующий товар. Сервис выдаст базовую аналитическую информацию: оборот за последний месяц, количество остатков на складах, а также рейтинг популярности продукта. Можно сравнить несколько товарных позиций и выбрать среди них наиболее перспективную.

Рекомендуется проанализировать минимум 5-6 товаров из топа поисковой выдачи по выбранной категории. Сравнивайте офферы между собой, выбирайте подходящие варианты, просчитывайте расходы на закупку и будущую прибыль. Результаты лучше сохранять в виде текста, чтобы потом не забыть о перспективной идее.

Чтобы начать торговлю на маркетплейсах, рекомендуется подобрать таким образом минимум 10-15 офферов. Можно сравнивать товары одного продавца: если конкурент успешно работает с несколькими товарами одной группы, можно позаимствовать его идею. Однако нельзя забывать следить за трендами: спрос может резко поменяться всего за 2 месяца, поэтому не рекомендуется закупать большие партии товаров для длительного хранения на складе.

Лучшие категории и товары для новичков

При выборе товарной категории для торговли на Вайлдберриз, нужно учитывать возможные сложности продаж через интернет. Например, продавать женскую одежду или обувь сложно, так как такие товары отправляются на примерку, возвращаются, требуется вкладывать деньги в логистику. Кроме того, не исключены повреждения в процессе перевозки, что приводит к дополнительным убыткам. Потребуется вкладываться в фотосессии и другие дорогостоящие процедуры, и все это на фоне постоянно растущей конкуренции.

Из-за этого продавцы предпочитают работать с менее затратными товарами, которые причиняют меньше хлопот. Можно перечислить несколько категорий, которые подойдут для новичков.

Товары «невидимого» спроса

В эту категорию входят предметы, которые используются постоянно, стоят недорого, часто покупаются и при этом не имеют раскрученных брендов. Они широко представлены в категории «Дом» — бытовая утварь приносит продавцам миллионные прибыли. Например, швабра с отжимом способна дать до 10 миллионов рублей в год при условии качества и положительных отзывов покупателей. Предметы быта нужны постоянно, а из-за невысокой стоимости покупатели часто приобретают их через интернет.

В этой категории часто делаются спонтанные покупки, увеличивающие прибыль продавцов. Доход увеличивается, если бытовой товар имеет привлекательный дизайн, соответствует пожеланиям целевой аудитории по оформлению и габаритам.

Товары-новинки

Аналитические сервисы позволяют отслеживать новые, только что появившиеся товары и контролировать динамику спроса. Работать с новинками рискованно: товар может не заинтересовать пользователей, из-за отсутствия положительных отзывов снижается его надежность. Однако, работая с новыми позициями, можно поймать восходящий тренд. Если вовремя увидеть растущий интерес, можно получить прибыль на простых предметах, которые входят в моду.

При работе с новинками ниже конкуренция, это помогает успешно войти на рынок и привлечь внимание потребителя. Товар должен быть качественным и эстетически привлекательным, это помоет набрать нужный рейтинг и поддержать устойчивый спрос.

Постельные принадлежности, коврики и светильники

Простые товары для домашнего уюта не требуют обязательной сертификации, поэтому у них невысокая закупочная цена, а работать с ними просто даже новичку. Им не требуются особые условия хранения, они чаще всего имеют небольшие габариты, что удобно для транспортировки. Аналитика показывает, что такие товары постоянно находятся в топе продаж: они часто используются как подарки, постоянно требуются дома, их приходится достаточно часто менять.

Продажа на Вайлдбериз постельных принадлежностей принесёт немалую прибыль, если выбрать качественную продукцию поставщиков, которые завоевали хорошую репутацию у покупателей. Домашний текстиль всегда будет востребован, а конкуренция в этой нише значительно меньше, чем, например, между различными брендами женской одежды.

Кухонная утварь

Аналитика показывает, что на втором месте по уровню доходности в категории «Дом» стоит кухонная утварь. Это различные бытовые товары, использующиеся при приготовлении блюд и напитков. В эту категорию входят самые разнообразные позиции от ложек и крышек для банок до самогонных аппаратов.

Эти товары пользуются постоянным спросом, активно продаются, кроме того, процент возвратов будет минимальным. Покупателю не нужно подбирать размер, фасон, декор и прочее – выкупаемость кухонной утвари приближается к 100%. Не будет ненужных транспортных расходов. Кроме того, не возникает проблем с заполнением товарных карточек, так как для таких товаров несложно подготовить качественные фотографии и описания.

Товары для уборки

Немалую длю среди покупательниц на Вайлдберриз составляют домохозяйки. У этой категории потребителей пользуются спросом бытовые товары для домашней уборки – щетки, швабры, губки, различные скребки и прочее. Для продажи таких позиций не требуется раскручивать аккаунт – достаточно предложить качественную и недорогую продукцию.

Сезонные товары

При работе с таким товаром очень важно рассчитать время для входа на рынок и завершения продаж. Например, спрос на женские купальники растет с весны, достигает пика в июне, а в июле-августе начинает резко снижаться, хотя теплый сезон еще не закончен. Перед запуском сезонного товара в продажу необходимо проанализировать позиции конкурентов, посмотреть динамику спроса, найти наиболее популярные предметы, которые точно не останутся невостребованными.

Что обязательно закладывать в ценник на Wildberries?

Важный фактор успешных продаж – правильное ценообразование. Большинство покупателей на маркетплейсах при поиске товара выстраивает их по стоимости и начинает с наиболее низкой цены. Если ваш товар будет в первых строчках выдачи, это приведет к увеличению продаж, даже если разница с конкурентами окажется минимальной. Однако снижение цены приводит к уменьшению прибыли, в итоге она может даже не покрыть расходы.

При формировании цены на Вайлдберриз нужно учитывать следующие показатели:

• Закупочная стоимость товара. Прямое сотрудничество с производителями снижает этот показатель благодаря отсутствию посредников, но далеко не всегда есть возможность выйти на изготовителя напрямую.
• Транспортные расходы. Для потребителя доставка товара бесплатна, следовательно, расходы должны быть сразу учтены при формировании стоимости. Нужно учитывать расходы на возврат товара при работе с определёнными категориями: например, у женской одежды и обуви может быть снижен процент выкупаемости.
• Налоги и другие обязательные платежи. Они в итоге сокращают прибыль, поэтому их нужно изначально закладывать в цену.
• Уровень конкуренции. Если других продавцов много, цену приходится снижать, иначе товар может залежаться на складах. И наоборот, если аналогичных предложений мало, открывается больший простор для экспериментов с ценами.
• Скидки и промоакции. Обязательным условиям для участия на Вайлдберриз становится участие в различных акциях, из-за которых продавцам приходится снижать цену. Скидки изначально закладываются в стоимость, кроме того, перед планируемой акцией цена часто повышается.

При торговле на маркетплейсах важно постоянно контролировать ценовой уровень – он может меняться даже несколько раз в день при высоком уровне конкуренции. Если цена остается неизменной, могут появиться более доступные предложения, которые заинтересуют покупателей даже при минимальной разнице в стоимости с вашим товаром.

Расчет экономики для товаров на Wildberries

Прибыльный товар на Вайлдберриз соответствует трем основным критериям: высокая оборачиваемость, низкая конкуренция и большая выручка. Расчет экономики выполняется для каждой отдельной товарной единицы. Он строится на следующей формуле:

Доход = стоимость единицы товара – затраты на эту единицу.

Например, нужно продавать на маркетплейсе металлические чайники. Проанализируем следующие показатели:

• Закупочная стоимость – условно 500 рублей;
• Рыночная цена на Вайлдберриз – 1500 рублей;
• Скидка в размере примерно 20% — 300 рублей;
• Хранение – 45 рублей (3%);
• Доставка – 50 рублей;
• Упаковка – 75 рублей (5%);
• Налоги – 90 рублей (6% с прибыли).

Рассчитывается итоговая величина дохода: 1500 – 500 – 300 – 45 – 75 – 50 – 90 = 440 рублей с каждого проданного чайника.

Чтобы получать от такого товара 44000 рублей в месяц, нужно продавать не менее 100 экземпляров. Можно ли выйти на такие показатели, покажет анализ карточек конкурентов – с их помощью можно отследить общее количество продаж и сроки, за которые удалось достичь таких показателей.

Приведенный пример можно назвать условным, так как в некоторых категориях снижен процент выкупаемости. Например, покупатель заказывает три пары кроссовок, примеряет их и в лучшем случае приобретает только одну, а еще две отправятся обратно. В итоге продавец дополнительно теряет деньги на перевозку, а ликвидность товара с каждым возвратом снижается. Такие потери приводят к серьезным убыткам для бизнеса, риски нужно учитывать заранее еще до входа на рынок. Для каждой товарной категории есть свои показатели расходов, поэтому при выборе стоит обратить внимание на возможные дополнительные затраты.

Торговля на маркетплейсах – перспективная возможность войти на интернет-рынок с нуля. Не нужно создавать собственный магазин, тратить крупные суммы на его продвижение и ждать первых продаж несколько месяцев. Можно начинать получать прибыль уже в первые дни после входа на рынок, но для этого нужно подобрать перспективный товар. При выборе подходящей товарной позиции предстоит учитывать спрос, уровень конкуренции, доступность, условия хранения и транспортировки, а также множество других факторов. Правильный выбор превратит даже самый простой товар в постоянный источник прибыли при минимальных затратах.