Как найти продающий товар на авито

Без аналитики в продвижении никак. И анализ спроса и конкурентов — первое, с чего нужно начинать. Иначе решения о том, что и где продвигать, будут интуитивны и, вероятно, сольют бюджет. С Авито это правило тоже работает: бизнесу нужно понимать, как работает площадка и какие товары на ней будут покупать. О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.

В одной поисковой выдаче Авито появляются объявления и частных лиц, и компаний. В марте 2022 года на площадке каждый день размещалось больше 900 000 объявлений. И чтобы выделиться среди них, бизнесу приходится публиковать много объявлений, размещать ключевые слова в тексте и использовать инструменты продвижения от Авито. Подключить аккаунт и оплатить размещения и услуги продвижения можно через eLama — тогда с любыми вопросами о работе с Авито поможет Служба Заботы.

Подключить аккаунт →

Но все эти усилия не будут оправданы, если покупатели не интересуются товаром.

Что популярно на Авито

По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:

• велосипеды;
• домашние питомцы — кошки, собаки;
• мебель — столы, диваны;
• техника — холодильники, телевизоры;
• мангалы;
• предметы интерьера — зеркала и ковры.

Помимо этого, на Авито часто покупают автозапчасти, товары для досуга и более дорогие продукты — автомобили, дорожную технику и недвижимость. В марте 2022 года выросли продажи товаров для дома (+52%), личного пользования (+47%) и электроника (+41%). А количество сделок во всей категории «Товары» увеличилось на 40–50 % по сравнению с прошлым годом.

На рост продаж в определенных категориях влияет сезонность. Например, к концу года почти в три раза увеличивается спрос на товары для зимних видов спорта и теплую одежду, а весной 2022-го на 48% вырос интерес к рассаде и дачному строительству.

Есть ли спрос на услуги

Авито — почти универсальный канал продаж, который подойдет для бизнеса разных тематик. Сложно продвигаться будет только товарам с узкой аудиторией и сложными B2B-продуктами, продажи в которых предполагают долгий цикл сделки и личное общение с лицом, принимающим решение.

В 2020 году пользователей Авито, по данным Data Insight, больше всего интересовало создание сайтов и другие IT-услуги. Следом шли услуги из категорий: «Красота и здоровье» — маникюр, массаж и так далее, «Ремонт и обслуживание техники», «Ремонт, строительство» и «Изготовление изделий на заказ». Весной 2022-го россияне больше всего интересовались ремонтом и обслуживания техники — от смартфонов до холодильников и стиральных машин: спрос на эти услуги вырос на 45%.

Как определить, есть спрос на товар

Оценить спрос можно вручную через поиск платформы или с помощью инструментов — Wordstat от Яндекса и «Аналитики спроса» от Авито.

Аналитика спроса от Авито

Это новый инструмент в личном кабинете продавца Авито. Он помогает проанализировать спрос на продукты из разных категорий. Данные собираются автоматически и обновляются каждый день.

Инструмент показывает, сколько продавцов этой тематики есть на площадке, много ли объявлений, часто ли их просматривают пользователи и оставляют ли они контакты, то есть звонят или пишут сообщения.

«Аналитика спроса» доступна на тарифах «Расширенный», «Максимальный» и при оплате за просмотры, и пока ее можно использовать для всех категорий, кроме работы, услуг и транспорта.

Разберем, как работает инструмент, на примере продвижения садовой техники.

Для сортировки данных есть три фильтра: регион, категория, период времени — за последний месяц или за последний день. Категорию можно найти в поиске или в списке ниже, как показано на изображении.

Садовая техника относится к категории «Для дома и дачи», и уже на этом этапе видно, что конкуренция в тематике высокая — больше миллиона объявлений в месяц.

Затем можно перейти в нужную подкатегорию и оценить количество запросов там:

В «Садовой технике» большой спрос и при этом небольшая конкуренция: на одно объявление приходится примерно четыре контакта. То есть приблизительно четыре пользователя заинтересуются вашим объявлением, но, может, и больше.

Разберем, что означают показатели:

• Продавцы — и частные лица, и компании, которые разместили хотя бы одно объявление в этой категории. Чем больше продавцов, тем выше конкуренция в категории. В тематиках с высокой конкуренцией, понадобится дополнительное платное продвижение, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Объявления — количество активных объявлений сейчас на площадке. Чем больше объявлений в категории, тем выше конкуренция за покупателя.
• Контакты — засчитывается каждый раз, когда пользователь пишет чат или нажимает кнопку «Показать телефон».
• Просмотры — общее значение просмотров страницы конкретного объявления в категории.
• Уровень спроса показывает сколько контактов в среднем приходилось на одно объявление. Чем выше уровень спроса, тем большей популярностью пользуется категория или конкретный товар и тем перспективнее тематика.

Чтобы оценить перспективность товара и тематики, в подкатегории можно посмотреть динамику спроса по месяцам, узнать, как менялось количество конкурентов, объявлений и контактов. Есть два графика — за год и месяц. Первый покажет, сезонные изменения спроса, а второй — спрос на выходных и резкие изменения.

На этом графике видно, что количество объявлений остается одинаковым весь год, а интерес пользователей сезонный и растет весной и летом.

«Аналитика спроса» показывает, какие товары будут пользоваться спросом, а какие — нет. Это помогает продавцам оптимизировать свой ассортимент под перспективные ниши.

Что еще посмотреть о продвижении на Авито

• Запускаем продвижение на Авито: пошаговое руководство
• Почему вашему бизнесу нужен профиль на «Авито»: 5 главных причин
• 6 мифов, которые мешают вам продвигать бизнес на Авито
• Вебинар «Авито для агентств: как рекламировать клиентов и увеличивать свой доход»
• Вебинар «Авито для рекламодателей: возможности продвижения и способы повышения продаж»

Работа с поиском Авито

Введите в поиск сервиса название товара и посмотрите, много ли объявлений появляется по этому запросу и есть ли среди них новые. Затем оцените, есть ли в выдаче предложения от конкурентов.

В Санкт-Петербурге всего 646 активных объявлений по запросу «мотокоса», есть предложения и от компаний, и от частных лиц.

Если объявлений мало или совсем нет, то и спроса на этот товар, вероятнее всего, нет. В этом случае можно посмотреть, есть ли интерес к другим вашим товарам и услугам.

Если объявлений и конкурентов много — изучите их, чтобы выстроить дальнейшую стратегию продвижения. На что обратить внимание:

1. Что еще продают конкуренты и какие у них цены.
2. Используют ли конкуренты инструменты продвижения — усиление видимости, брендирование страницы и т. д. Если почти у всех есть платное продвижение, то, скорее всего, оно окупается. Подробнее возможности Авито мы разобрали в статье об инструментах продвижения.
3. Какие отзывы оставляют конкурентам. В них вы найдете слабые и сильные стороны других компаний: у кого-то платная доставка, а кто-то не вовремя отправляет заказ.

Анализ спроса в Wordstat

Wordstat — сервис от Яндекса, который показывает, насколько популярные те или иные запросы. Обычно Wordstat используют для контекстной рекламы или сбора семантического ядра при SEO-продвижении. Но и для оценки спроса на Авито сервис тоже подойдет: он покажет, ищут ли товары в конкретном регионе.

С помощью Wordstat можно оценить примерный спрос: он показывает только запросы, которые пользователи вводят в поиске Яндекса, показатели в Авито могут от них отличаться. Как работать с сервисом Wordstat, мы разобрали в отдельной статье.

Как узнать что чаще всего ищут на Авито

Чтобы узнать, что чаще всего хотят купить на Авито в вашем городе, можно воспользоваться сервисом Яндекс Вордстат. Вводим запрос наподобие «авито Краснодар» (подставляем интересующий город) и получаем на выходе самые популярные поисковые запросы для нужной местности. Можно добавить, например, «авито Краснодар купить», «авито Краснодар продам» или «авито Краснодар б/у» (тоже поможет узнать спрос).

Расширенная статистика отображается в личном кабинете Авито Pro. Вы можете посмотреть график статистики по всем объявлениям, данные по одной категории или конкретному объявлению. Статистику можно смотреть по периодам — вы можете выбрать любой промежуток времени от двух дней до нескольких лет.

Что люди чаще всего ищут на Авито

В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли. Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Что чаще всего покупают на Авито

Это на 30 % больше, чем в прошлом году.
К концу года, по исследованиям площадки, в топе продаж:

товары для зимних видов спорта: лыжи, сноуборды, коньки и т.

зимние аксессуары для детей: куртки, шапки, варежки;

елки, гирлянды;

ювелирные украшения;

настольные игры;

приставки;

очистители воздуха, обогреватели.

Как понять на что есть спрос на Авито

На вкладке «Спрос в категориях» можно оценить, сколько контактов приходится на одно объявление по регионам и категориям. А на вкладке «Поисковые запросы» советуем изучать интерес пользователей более точечно. Достаточно ввести название бренда или модели — и мы покажем результаты поиска на Авито.

Как узнать самые просматриваемые объявления на Авито

Расширенная статистика отображается в личном кабинете Авито Pro. Вы можете посмотреть график статистики по всем объявлениям, данные по одной категории или конкретному объявлению. Статистику можно смотреть по периодам — вы можете выбрать любой промежуток времени от двух дней до нескольких лет.

Что пользуется спросом

Самыми популярными трендами 2022 года будут умные игрушки — домашние питомцы, которые выполняют голосовые команды, плачущие пупсы, кукольные домики с зажигающимся светом. 40% детей хотят роботов, около 20% — радиоуправляемые модели машинок и самолетов. Творчеством занимаются примерно 18%.

Что люди постоянно покупают

Чаще всего в интернете покупают одежду, а опасаются покупать алкоголь и лекарства Доля покупок одежды и обуви почти не изменилась и составила 51% в 2021 году.

Что легче всего продать на Авито

Лучшие категории товаров для заработка на Авито:

• маски;
• диваны;
• телевизоры;
• холодильники;
• игровые приставки PlayStation 4;
• ноутбуки;
• столы;
• смартфоны iPhone;

Как продавать на Авито быстро и много

Как быстро продавать вещи на Авито:

• Выберите правильную категорию На Авито есть большое количество разделов: электроника, хобби и отдых, личные вещи и т.
• Продумайте заголовок
• Установите адекватную цену
• Добавьте необходимую информацию о товаре:
• Красиво сфотографируйте товар
• Верифицируйте аккаунт
• Подумайте о скидке

Что проще всего продать

Что выгодно продавать в интернете в 2022 году:

• Товары «на каждый день». Это могут быть средства для уборки, бытовая химия, товары для животных, салфетки и другие мелочи, которые регулярно нужны покупателям.
• Продукты питания.
• Одежду и обувь.
• Бытовую технику и электронику.

Как узнать на что сейчас спрос

Способы анализа спроса:

• В Яндекс. Вордстат
• В Google Trends.
• С помощью Яндекс Маркета
• Пробное размещение контекстной рекламы
• С помощью лендинга
• С помощью крупных рекламных площадок
• По ассортименту конкурентов
• По информации от поставщиков

Как правильно торговаться Авито

Как торговаться на «Авито»: основные принципы:

• Не указывайте в объявлении, что возможен торг.
• Выставляйте на «Авито» цену с учетом того, что торговаться придется.
• Узнайте цену входа покупателя.
• Не соглашайтесь на первое предложение.
• Попросите покупателя аргументировать предоставление скидки.

Как отследить динамику цен на Авито

Для этого достаточно слева от названия объявления нажать на кнопку «S». С помощью сервиса Shopintab Вы можете отследить динамику цен на Авито. Если произойдет изменение стоимости выбранного товара, то вы получите оповещение, что стоимость товара была снижена.

Когда лучше размещать объявления на Авито

Выкладывайте объявления в подходящее время

Как правило, оптимальное время для публикации объявлений в некоторых нишах — 8-10 часов утра, днем и 18-20 часов вечера.

Как увеличить просмотры на Авито

Бесплатный способ увеличить количество просмотров объявления на Авито — это качественно его составить: разместить хорошие фотографии, написать и правильно оформить продающий текст. Это увеличит не только просмотры вашего предложения, но и конверсию в лид.

Как прокачать Авито

Если вас интересует эффективное продвижение на Авито, ознакомьтесь с несколькими хитростями:

• Заголовки объявлений индексируются поисковиками.
• Сайт посещают пользователи, которые уже готовы сделать покупку.
• Прикладывайте только качественные фотографии нужного формата.
• Перед размещением изучите объявления конкурентов.

Какие самые популярные запросы на Авито

О том, как правильно анализировать спрос на Авито, — разбираем в статье.По подсчетам Авито, самыми продаваемыми товарами в 2021 году стали:

• велосипеды;
• домашние питомцы — кошки, собаки;
• мебель — столы, диваны;
• техника — холодильники, телевизоры;
• мангалы;
• предметы интерьера — зеркала и ковры.

Что нельзя делать на Авито

Запрещенные товары и услуги:

• Медицина и здоровье Медицинские услуги, за исключением косметологических услуг
• Табак, алкоголь, наркотики
• Флора и фауна
• Финансовые услуги, материальные и валютные ценности
• Интеллектуальные права
• Иные товары и услуги, запрещенные на Авито

Что хорошо продается

Рассмотрим наиболее популярные категории, которые обычно хорошо продаются в онлайн-гипермаркетах:

• Товары массового повседневного спроса Предметы первой необходимости будут нужны всегда.
• Fashion сегмент
• Hand Made.
• Предметы для хобби, творчества и досуга
• Техника и электроника
• Мелочевка для дома
• Спорттовары
• Детские товары

Что выгодно перепродавать в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Какой самый продаваемый товар в мире

Самый продаваемый продукт в мире:

• Средство передвижения: скутер Honda Super Cub — 87 миллионов.
• Книга: «Властелин колец» — 150 миллионов.
• Игрушка: Кубик Рубика — 350 миллионов.
• Игровая приставка: PlayStation — 382 миллиона.
• Серия книг: книги о Гарри Поттере — 450 миллионов.
• Мобильный телефон: iPhone — 1 миллиард.

Какие товары Самые продаваемые

Популярные ходовые товары в России в примерах:

• мелкая бытовая техника, бюджетная электроника;
• электротехнические товары;
• бытовая химия и продукция для ухода за собой;
• детские игрушки;
• простые продукты питания (преимущественно хлебобулочные изделия, полуфабрикаты, масла, каши и крупы, овощи, чай).

Какая конверсия на Авито считается хорошей

Средняя конверсия в туризме — 5%. Лучший показатель — 19,7%. Высокий — 11,6%.

Как узнать о спросе на товар

Основной способ узнать спрос на товары в системе аналитики — просмотреть количество заказов на аналогичные товары. Этот способ показывает спрос на товар, на конкретном маркетплейсе. К примеру, чтобы узнать спрос на красные футболки на «Вайлдберриз», нужно посмотреть количество заказов у всех красных футболок.

Что значит на Авито продаю свое

Выбирайте вид объявления «Продаю своё», если вы продаете личные вещи. «Товар от производителя» — это значение для продавцов, которые сами изготавливают товар и продают его на Авито. «Товар приобретён на продажу» — это значение для продавцов, которые перепродают товары на Авито и получают прибыль от разницы в стоимости.

Как работает статистика на Авито

За 1 просмотр мы считаем все посещения объявления, сделанные пользователем в течение суток. Если тот же человек вернётся позже, это будет засчитано как ещё один просмотр. Раньше мы показывали в статистике просмотров каждый заход в объявление, поэтому числа могут уменьшиться. Те, что пользователь сделал за сутки.

Как посмотреть статистику вакансии на Авито

• Используйте статистику в Авито Pro, чтобы контролировать результаты продвижения и создавать отчёты.
• Чтобы узнать показатели по всем вакансиям вместе, используйте вкладку «Статистика → Общая».
• Чтобы узнать данные по каждой вакансии, кликните на нужную во вкладке «Объявления».

Где можно увидеть показатель конверсии из просмотров в контакты по объявлениям Авито

Есть две вкладки, где можно отслеживать результаты продвижения: «Объявления» и «Статистика». В «Объявлениях» (как на скрине выше) можно увидеть данные о конкретных объявлениях: сколько дней размещения осталось, какая конверсия (соотношение контактов к просмотрам), какие дополнительные услуги подключены.

Что продавать в 2022 году

Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Какую одежду чаще всего покупают на Авито

Женские одежда, обувь, аксессуары за 2020 год стали популярнее на 34%, а мужские на 46%, свидетельствует исследование интернет-сервиса «Авито». Женщины охотнее всего покупают верхнюю одежду. Треть всех приобретаемых женских вещей относится к этой категории. За год спрос на куртки, пальто и пуховики вырос на 29%.

Что можно перепродать и заработать

Представляем вашему вниманию топ-5 товаров для перепродажи:

• Реализация квартир. Перепродажа квартир как бизнес.
• Перепродажа машин. Чтобы заниматься этим бизнесом, необходимы специальные знания.
• Покупка импортных товаров из зарубежных интернет-магазинов.
• Торговля детской одеждой.
• Перепродажа товаров из Китая.

Можно ли заработать на Авито

Сервис Авито — прекрасная возможность заработать, иногда даже без вложений. На одном сайте собирается огромная аудитория заинтересованных покупателей, благодаря которым можно получить легальный доход.

Кто покупает одежду на Авито

Так, подержанную одежду, мебель, книги, товары для хобби и автомобили более склонна покупать молодежь 18-30 лет. Детскую одежду и игрушки чаще берут россияне 31-45 лет, товары для ремонта — 46-55 лет, а растения — люди старше 55-ти.

Что сейчас выгодно продавать на Авито

По итогам 2020 года наиболее востребованными вещами на Авито были:

• маски;
• диваны;
• телевизоры;
• холодильники;
• игровые приставки PlayStation 4;
• ноутбуки;
• столы;
• смартфоны iPhone;

Какие товары популярны в 2022

5 товаров, которые будут пользоваться спросом в онлайн-торговле в 2022 году:

• Декор для дома
• Косметика нового поколения
• Многоразовые бутылки для воды и термосы
• Товары для домашних животных
• Полезные продукты и суперфуды

Что перепродавать в 2022

Самые актуальные ниши в 2022 году:

• Одежда, обувь, аксессуары. Несмотря на то, что есть вероятность прогадать с размером, люди часто заказывают вещи на маркетплейсах.
• Бытовая и электронная техника.
• Товары для дома.

Оставить отзыв

• Как посмотреть что пользуется спросом на Авито
• Как узнать самые популярные запросы на Авито
• Как узнать что чаще всего покупают на Авито
• Что значит статистика в Авито
• Что значит статистика просмотров на Авито
• Что люди больше всего ищут на Авито

Сервис «Авито» можно использовать как интернет-витрину для офлайн точки, дополнительный канал трафика для онлайн-магазина или в качестве основной площадки, на которой представлен бизнес. Здесь есть масса возможностей: выгодно продавать разные товары и услуги, находить новых клиентов, расширять территориальные охваты проекта. Но чтобы действительно хорошо зарабатывать, нужно знать, что продается на Avito, а с какими товарами размещаться на доске объявлений не стоит. Этот вопрос подробно разберем в сегодняшнем материале.

Особенности покупательского спроса на Avito

Грамотный выбор товара, способного заинтересовать потенциального клиента – довольно сложный и ответственный процесс. Главное при этом – понимать характер и особенности площадки, на которой будет размещаться предложение.

«Авито» является своего рода «барахолкой», похожей на зарубежный аукцион EBay. На этой площадке огромное количество покупателей и продавцов, многие из которых пытаются избавиться от старых ненужных вещей. Только в феврале 2021 года здесь было опубликовано более 70 миллионов объявлений.

На сайте хорошо продаются бывшие в употреблении вещи и реплики популярных брендов, даже лучше, чем новые дорогостоящие товары. Найти можно, что угодно: от всевозможной мелочевки для дома до крупных транспортных средств.

Около 80% продавцов предлагают товары б/у, 38% – неподошедшую новую продукцию, 8% – перепродают новые товары разных производителей.

Согласно исследованию покупатели прежде всего заинтересованы в новых товарах. Хотя доля спроса на б/у тоже достаточно высока.

Основные категории на доске объявлений:

1. Личные вещи.
2. Транспорт.
3. Изделия для дома и дачи.
4. Услуги.
5. Недвижимость.
6. Товары для хобби и отдыха.
7. Электроника.
8. Животные и товары для них.
9. Готовый бизнес/оборудование.

Спрос в категориях меняется в зависимости от сезонности, трендов и текущих интересов аудитории. Отследить динамику можно с помощью сервисов «Яндекс.Вордстат» и Google Trends, аналитических отчетов, которые готовит сама площадка.

Чтобы проверить спрос на определенный товар или услугу в сервисе «Яндекса», нужно ввести его название + слово «авито» в поиск. Для примера посмотрим статистику запросов по мобильным телефонам:

Также в сервисе можно посмотреть запросы по конкретным регионам. Они могут существенно отличаться. К примеру, спрос на авто в Москве составляет 49%, в Санкт-Петербурге и Ленинградской области – 57%, в Новосибирской области – 22%.

Дополнительные способы оценки спроса на «Авито» – просматривать ТОП товаров на сайте, ориентироваться на платные объявления профессиональных продавцов и подсказки в поиске. Например, при вводе слова «одежда», видим колонку популярных запросов на доске:

• для беременных;
• для новорожденных;
• для собак;
• детская одежда;
• одежда пакетом.

Весной перед началом дачного сезона люди активно покупают садовую технику, оконные рамы, стеклопакеты, двери, сантехнику, инструменты. Фиксируется рост объемов продаж строительных материалов: кровли, водостока, металлопроката, изоляции, крепежей.

Накануне лета многократно увеличивается количество покупок вентиляторов и кондиционеров, холодильников, морозильных камер. Также растет спрос на эпиляторы, пользователи чаще начинают искать машинки для стрижки.

Второй квартал – время оживленных продаж в категориях детской обуви и трикотажа, купальников, футболок и джинсов для взрослых. Предсказуемо подскакивает интерес к велосипедам, роликам, скейтам, товарам для дайвинга и водного спорта, наборов для тенниса, бадминтона. Хорошо покупают автомобильные кресла и детские коляски.

Спрос на ювелирные украшения достигает своего пика в марте. В зимний период популярны сноуборды и горнолыжное снаряжение, искусственные и натуральные ели, различные новогодние атрибуты, товары ко Дню Святого Валентина.

Топовые категории осенью – зимняя автомобильная резина, мобильные телефоны и планшеты, офисные принадлежности, теплая верхняя одежда и обувь. Самая продаваемая на вторичном рынке – техника Apple.

Всесезонными считаются техника и аксессуары, домашний декор, мебель для спальни и кухни, всевозможные детские товары, автозапчасти.

В 2020 году спрос был несколько аномальным, поскольку приоритеты населения сильно изменились по причине пандемии. В список ТОП товаров вошли медицинские маски, велосипеды, кроссовки, ноутбуки, столы, диваны, телевизоры, игровые консоли.

Также в статистике запросов на доске объявлений часто присутствовали детская обувь, свадебное платье, пуховик, автомобиль с пробегом.

Характеристики аудитории на «Авито»:

• 47% мужчин и 53% женщин;
• возраст – 25-34 года;
• 33% со средним доходом и 42% – выше среднего;
• география смещена в сторону небольших населенных пунктов.

В секторе C2C на долю Avito приходится 70% продаж. Это порядка 15 миллиардов рублей в месяц.

Наиболее востребованные товары в категориях

Треть из всех сделок на доске объявлений осуществляется в разделе личных вещей. Следующие в рейтинге – разделы с транспортом и бытовой электроникой. Затем – товары для дома и дачи. Также популярна категория недвижимости.

Посмотрим, какие именно позиции пользуются наибольшим спросом в категориях.

Личные вещи:

• обувь, платья, юбки;
• свадебные и вечерние наряды;
• верхняя одежда;
• джинсы;
• трикотаж, футболки;
• пиджаки, костюмы;
• рубашки, блузки;
• брюки;
• качественный сток и секонд-хенд.

Хобби и отдых:

• велосипеды;
• спорттовары – тренажеры, скейтборды, ролики, приспособления для зимних видов спорта;
• предметы коллекционирования;
• товары для охоты/рыбалки;
• музыкальные инструменты – гитары, саксофоны, баяны, скрипки;
• антиквариат.

Электроника:

• мобильные телефоны (составляют почти 50% поисковых запросов аудитории, особенно популярны марки Samsung и iPhone, сразу за ними идут Huawei, Xiaomi);
• телевизоры;
• колонки;
• акустика;
• фотоаппараты и комплектующие.

Для дома и дачи:

• стройматериалы;
• шкафы;
• комоды;
• бытовая техника – холодильники, морозильные камеры, стиральные машины, плиты.

Детские товары:

• коляски;
• игрушки;
• велосипеды/самокаты;
• мебель для детской комнаты;
• автомобильные кресла;
• предметы для кормления/купания;
• постельное белье;
• школьные принадлежности.

Услуги:

• вывоз мусора;
• ремонт телевизоров;
• курьерские поручения;
• чистка ковров, мягкой мебели;
• аренда оборудования/авто/спецтехники.

Самым высоким спросом услуги пользуются в крупных городах: преимущественно в Санкт-Петербурге и Москве.

Что нельзя продавать на «Авито»

Некоторую продукцию на сайте продавать категорически запрещено. В этот перечень входят:

• медицинские услуги, лекарственные средства, некоторое медицинское оборудование;
• электронные книги, сим-карты;
• средства для прослушки и шифровальная техника;
• алкогольная и никотиносодержащая продукция;
• курительные принадлежности, наркотические средства;
• животные/растения из Красной книги;
• контрафактные и пиратские товары;
• ценные бумаги, криптовалюты, драгоценные металлы;
• оружие, патроны;
• государственные награды;
• шифровальное оборудование.

Полный список, который включает 43 пункта, можно посмотреть на сайте «Авито» в разделе «Помощь».

Объявления с товарами из списка запрещенных отклоняются на этапе модерации. Если продавец повторит попытку несколько раз, его профиль на доске объявлений могут заблокировать.

Как повысить эффективность продаж на доске объявлений

Чтобы продавать на «Авито» как можно больше, нужно учитывать специфику этой площадки и соблюдать некоторые правила:

1. Добавлять к публикациям качественные фотографии продукта с разных сторон и ракурсов.
2. Придумывать цепляющие заголовки и уникальные описания, из которых сразу понятно, что именно предлагает продавец. В тексте объявления должны присутствовать ключевые характеристики продукта, преимущества, функции, модельный ряд, условия доставки. Описание желательно структурировать, чтобы его было проще читать.
3. Добавлять бонусы к заказу. Например, защитное стекло, чехол или другой аксессуар к смартфону.
4. Использовать триггер дефицита, указывая, что выгодное предложение ограничено в количестве или по сроку действия.
5. Выбирать правильную ценовую политику. Цена не должна быть слишком высокой или подозрительно низкой. Как показывает практика, целесообразнее всего ставить средний ценник или чуть выше среднего по региону. Если продаж нет совсем, стоит изменить цену, чтобы попасть в другие диапазоны поиска. Изменения могут быть как в меньшую, так и в большую сторону.
6. Не ограничивать географию продаж только своим регионом/городом. Вместо этого лучше по максимуму расширять территориальные охваты бизнеса, предлагая клиентам разные способы доставки.
7. Не обманывать потенциальных покупателей. Нужно честно говорить о ценах, имеющихся дефектах, реальных сроках отправки.
8. Заканчивать объявление призывом к действию: «Позвоните менеджеру для расчета стоимости», «Уточните цену доставки в удобном мессенджере», «Напишите сообщение, чтобы успеть забронировать модель со скидкой».
9. Применять платные рекламные инструменты – «Больше просмотров», «Выделение цветом», «XL-объявление» и так далее. Они позволяют привлечь больше клиентов и распродаться гораздо быстрее.

Эти простые рекомендации помогут продавать даже те товары, которые не входят в ТОП самых популярных позиций на Avito.

Заключение

Думая над тем, что продавать на «Авито», учитывайте свои возможности и общие тенденции спроса на площадке. Кроме общих тенденций, обращайте внимание на сезонность и набирающие популярность тренды, которые позволяют получать мгновенную прибыль. Для начала нужно выбирать товар с не слишком высоким ценником, но с хорошей наценкой. Дорогостоящую продукцию продавать на Avito довольно сложно.

Отличный вариант для старта без вложений – продажа старых вещей, на которых быстро зарабатывают стартовый капитал и потом закупают новый товар для полноценной работы. Приобрести популярную продукцию можно на китайских торговых площадках (Aliexpress, Taobao и подобные сайты) или на региональных оптовых складах. Некоторые покупают товар на самом «Авито», а затем перепродают его с наценкой.

Еще один удобный и выгодный вариант – работа по схеме дропшиппинга. В данном случае продавцу нужно только размещать/продвигать объявления с продукцией, принимать заказы и передавать их поставщику, который сформирует посылку и отправит ее непосредственно покупателю. Так можно пробовать разные ниши и в итоге выбрать ту, которая приносит максимальную прибыль.

Возможно вам также будет интересно:

Гайд по статистике запросов в Авито — лучший способ аналитики ключевых слов

Дата публикации: 27.12.2022
Время чтения: 6 мин.

Авито недавно обновил свою систему поиска и запустил новые инструменты аналитики для селлеров. Сегодня на интернет-сервисе порядка 22 млн пользователей, а общее количество объявлений превышает 90 млн. Так что разных поисковых запросов внутри Авито стало огромное множество.

Расскажем, как пользоваться новым функционалом, и чем он может помочь бизнесу, который торгует и предлагает свои услуги на этой площадке.

Аналитика спроса и поисковые запросы на Авито

Продавцы на Авито уже несколько месяцев могут использовать инструмент «Аналитика спроса»: сервис показывает, какие товары пользуются большей популярностью, в каких категориях больше или меньше конкуренции, позволяет корректировать стратегию продаж и продвижения.

Инструмент доступен не всем пользователям, все зависит от выбранной категории объявлений:

• в категории «Товары» – доступен полностью;
• в категории «Недвижимость» – можно пользоваться некоторыми функциями.

В рамках инструмента Аналитики Спроса недавно появился новый функционал: вкладка «Поисковые запросы», где можно более детально изучить, что именно и как часто ищут покупатели. Как работать с инструментами – подробно расскажем ниже.

Статья по теме: подборка программ для работы с Авито.

Как найти и собрать запросы в Авито

Первый этап – проверить поисковые слова (то есть свои товары) через сервис https://wordstat.yandex.ru. Это бесплатно, но нужно зарегистрироваться в Яндексе.

Собираем семантику в Яндекс.Вордстат

Такая проверка поможет собрать семантическое ядро – набор запросов, по которым потенциальные клиенты найдут ваши товары. Нужно проверять не просто названия товаров, которые необходимо продать, а именно транзакционные запросы.

Транзакционные запросы – это поисковые фразы, которые показывают, что хочет сделать пользователь. Например: «Купить iphone 14 в Ростове-на-Дону», «лазерная коррекция зрения цена Самара». Именно по таким запросам нужно продвигать коммерческий сайт или конкретные товары.

Допустим, мы продаем смартфоны Xiaomi. Протестируем запрос «купить Xiaomi Redmi» – просто пишем фразу в поисковой строке Яндекс Вордстат.

Здесь видно, что информацию о покупке за месяц искали больше 128 тыс. раз, то есть это высокочастотный запрос. Пользователи часто ищут эту информацию, но продвинуться в поисковой системе по этим словам сложно, потому что конкурентов много.

Яндекс Вордстат тут же показывает более узкие запросы, включающие поисковую фразу, и статистику по этим запросам.

Итак, кроме первоначального запроса, получились такие комбинации:

• xiaomi redmi note pro купить (38 003);

• купить смартфон xiaomi redmi (30 399);

• xiaomi redmi 10 купить (29 607);

• xiaomi redmi 11 купить (21 504);

• xiaomi redmi note 10 купить (20 286);

• купить xiaomi redmi note 11 (19 274);

• купить xiaomi redmi 10 pro (18 981);

• xiaomi redmi note 10 pro купить (17 328) и др.

Рядом сервис выдает похожие запросы, в нашем случае они связаны со словами «магазин» и «цена»:

• редми 10 про цена;
• магазин сяоми;
• магазин ксиоми;
• редми 10а цена;
• сколько стоит телефон редми и др.

Таким образом нужно проверить все товары, которые планируете продавать: станет понятно, что больше востребовано у покупателей, а что – меньше. Все подходящие ключевые фразы из тех, которые выдал Яндекс Вордстат, обязательно сохраните (например, в Excel): они понадобятся для продвижения товара.

Во вкладке «По регионам» есть данные по географическому признаку: то есть можно узнать, в каких регионах больше всего интересуются заданным товаром.

Если региональная популярность больше 100% – значит, в этом регионе запрос вводят чаще, чем в среднем по всей стране. Это важная информация для интернет-магазинов с доставкой по всей России – так становится понятно, на какие регионы нужно давать больше рекламы.

Еще одна вкладка «История запросов» показывает динамику интереса к товару за два года. Например, если товар сезонный, будут отчетливо прослеживаться пики и спады спроса. Когда выходили новые модели телефонов, пользователи искали их более активно: на графике виден рост активности и ее последующее снижение.

Если товаров много, и проверка их вручную займет много времени – можно скачать браузерное расширение Вордстат Ассистент.

Как работать с расширением:

1. Скачать и установить его.
2. Открыть страницу Яндекс Вордстат и ввести целевой запрос.
3. Нажать «+» возле подходящих поисковых запросов, предложенных сервисом – выбранные фразы переместятся в окно с левой стороны экрана.
4. Все выбранные запросы можно скопировать в буфер обмена и сохранить (тоже в Excel). Для этого есть две кнопки: скопировать только запросы или запросы вместе с частотностью.
5. Таким же способом проверить следующий запрос и остальные.

Работаем внутри Авито

Следующий этап – проверка поисковых запросов через аналитические сервисы Авито.

Перед тем, как начать, снова открываем нашу табличку в Excel с сохраненным списком запросов и убираем из них все слова «купить», «сколько стоит», «цена». Это нужно, потому что по этим словам в Авито никто не ищет, они будут просто лишними.

После того, как очистили список, можно приступать проверять обновленные запросы в самом Авито.

Аналитику спроса можно подключить при подписке на «Расширенный» или «Максимальный» тариф.

Аналитику можно посмотреть в личном кабинете. В разделе «Аналитика спроса» доступны две вкладки: «Спрос в категориях» и «Поисковые запросы».

Вкладка «Спрос в категориях» дает общее понимание спроса и предложения в таких категориях товаров:

• личные вещи;
• для дома и дачи;
• запчасти и аксессуары;
• электроника;
• хобби и отдых;
• животные.

Можно выбрать регион и временной период – месяц или последние сутки.

Каждую категорию можно изучить подробнее, подкатегории те же, что и в каталоге Авито:

Данные по подкатегориям представлены в таблице. По каждому товару указано:

• количество продавцов – компаний и частных лиц, которые разместили объявление о конкретном товаре. Чем больше продавцов – тем выше конкуренция, труднее продвинуться в поисковой выдаче;   
• количество объявлений – активные объявления на данный момент времени. В одном объявлении может быть несколько товаров (комплект одежды или мебельный гарнитур), но бывает и так, что один товар размещен в нескольких объявлениях;
• просмотры – количество просмотров этих активных объявлений;
• контакты – количество пользователей, которые обратились по объявлению, то есть нажали «Показать телефон» или написали продавцу;
• уровень спроса – соотношение количества контактов и количества объявлений. Чем выше коэффициент – тем больше спрос. Высоким считается показатель больше 1.

Здесь же можно посмотреть динамику спроса по товарам за месяц или за год. На графике будет видно, как менялся спрос на товар или изменение количества продавцов, объявлений и контактов.

Это ценная информация для начинающих продавцов: например, спрос на новогодние товары увеличивается с ноября, а количество продавцов – уже с октября. Соответственно, если хотите успеть получить сезонную прибыль – вам надо быть готовым заранее.

Видеоурок Авито о том, как пользоваться инструментом:

Вкладка «Поисковые запросы» по сути своей – тот же Яндекс Вордстат, но только показывает статистику внутри портала Авито. Здесь нужно вбить название товара и инструмент построит график спроса за неделю или месяц. Можно выбрать географию: всю страну или конкретный город.

За один поиск можно сравнить популярность пяти товаров: вписать их названия, и на графике будет видно сколько пользователей ищут каждый из них.

Все запросы из семантического ядра, собранного через Яндекс Вордстат, нужно проверить еще и через «Поисковые запросы»: результаты могут отличаться, и то, что востребовано в Яндексе, не обязательно ищут на Авито.

Все проверенные запросы делим на две группы – высокочастотные и низкочастотные:

• Высокочастотные это те, которые посетители ищут часто. Эти запросы ставим в заголовки объявлений. Такие объявления будут выше в поисковой выдаче по соответствующему запросу, к тому же пользователи будут чаще их открывать, если описание в заголовке соответствует тому, что они ищут.
• Низкочастотные запросы – такие, которые ищут редко, иногда уникальные. Эти поисковые фразы нужно вписать в текст объявления, тогда пользователь, который ищет нестандартный товар, увидит его в поисковой выдаче.

Вывод

Аналитические инструменты на Авито показывают состояние рынка и дают направление для развития бизнеса. Эта информация нужна как начинающим предпринимателям, которые только решают, какой товар им продавать, так и опытным продавцам, желающим увеличить прибыль.

Для более точного сбора поисковых запросов на Авито резонно использовать не только Яндекс Вордстат, но и внутренние инструменты самого Авито – чтобы охватить всех потенциальных клиентов.

Вам понравилась статья?

2

0

Но получать доход и при этом обходиться без статистики невозможно. Чтобы компании, которые работают на площадке, могли развиваться, был создан инструмент «Аналитика спроса». Разбираемся, как он работает, какую пользу приносит бизнесменам и какие альтернативы существуют.

Что может «Аналитика спроса»

«Аналитика спроса» – инструмент Авито для бизнеса. Он позволяет узнать, сколько сообщений и звонков получили объявления на площадке. Сначала сервис был доступен только в категории «Товары» (кроме аксессуаров и запчастей для авто), но позже появился и в «Недвижимости». Авито планирует развивать инструмент и предоставить доступ к аналитике и в других категориях. В сервисе показывается статистика по таким параметрам:

• количеству продавцов в этой категории;

• просмотрам объявлений в выбранной тематике;

• сумме всех объявлений;

• количеству контактов.

На контактах в Авито остановимся подробнее. Они представляют собой просмотры номеров телефонов и сообщений в чате. Учитываются уникальные пользователи. Если один и тот же человек и запрашивал номер, и писал в чате, действия будут засчитаны как один контакт.

Особенности работы инструмента

• Информация собирается ежедневно. Статистику можно посмотреть в динамике на графиках в интерфейсе. Доступны отчеты за месяц и год.

• Данные по категориям отображаются в формате таблицы. Пользователь может сравнивать показатели по смежным тематикам.

Как бизнес получает доступ к «Аналитике спроса»

Сервис для аналитики спроса невозможно купить отдельно. Также Авито не планирует пока продавать его как отдельную услугу. Доступ к аналитике зависит от категории.

• «Недвижимость». Тут оплата взимается только за размещение объявлений. Сервис «Аналитика спроса» доступен в тарифах «Расширенный» и «Максимальный».

• «Товары». Использовать «Аналитику спроса» можно бесплатно, если подключить тарифы «Максимальный» или «Расширенный» при оплате за просмотры.

Узнать больше о продвижении можно в статье «Как запустить рекламу бизнеса на Авито».

Как «Аналитика спроса» приносит пользу бизнесу

Сервис позволяет узнать, сколько конкурентов работает в вашей категории, насколько часто пользователи открывают объявления, пишут в чат или запрашивают номер.

Помогает оценить возможности. Инструмент показывает, какое количество целевых действий получают объявления в категории. Это средние показатели по регионам. Они позволяют спрогнозировать, сколько контактов и просмотров удастся получить в перспективе. Важно, что статистика учитывает, какая часть открытий объявления превратится в дальнейшем в контакты.

Этот показатель на Авито напоминает CTR. Узнать о нем больше можно в статье «Что такое CTR и как он влияет на успех рекламной кампании».

Определяет спрос и предложение в нужной категории. «Аналитика» показывает объем объявлений, число просмотров, насколько часто в тематике приходят контакты. По мнению экспертов, нужно смотреть не только на количество объявлений, опубликованных в вашей сфере. Важно еще и число продавцов. Чем их больше, тем выше конкуренция. Может потребоваться более внимательно подойти к поисковой оптимизации текстов и подключить дополнительные услуги, чтобы стать более заметным для потенциальных покупателей.

Оценивает число потенциальных клиентов. Так как инструмент знает количество контактов и объявлений в тематике, он может предсказывать уровень спроса. Чем выше значение, тем популярнее категория или товар на Авито, а значит, лучше перспективы для бизнеса.

По мнению Авито, число контактов больше 1 – это хорошо. Но в по-настоящему популярной категории показатель будет выше.

Пример

В апреле 2022 года в категории «Игровые приставки» на Авито было 16 049 объявлений по Санкт-Петербургу. Количество сообщений в чат и открытий составило 64 934. Получается, что в среднем на одно объявление приходилось 4,05 контактов. Эта же цифра представлена в графе «Уровень спроса». За год объявлений стало немного больше, но количество контактов сильно увеличилось, то есть спрос повысился. Это означает, что ниша перспективная. Она привлекательна для новых продавцов.

Как использовать инструмент «Аналитика спроса»

После подключения тарифа сервис с аналитикой будет доступен в личном кабинете. Он появится под графой «Статистика». Как только вы кликните по нему, то сразу перейдете на страницу с основным блоком данных. Даже этот экран поможет первично оценить конкуренцию. Заметили, что в нише подается около 1 700 000 объявлений ежемесячно? Она 100% высококонкурентная.

Фильтры для статистики. Всю представленную информацию можно отсортировать. Это позволит получить необходимые для анализа данные. Сразу под заголовком расположены фильтры:

1. «Категории» – примерное разделение из каталога Авито, где товары рассортированы по общим признакам. Например, можно выбрать «Бытовая техника», «Ноутбуки», «Электроника» и т. д. Вы можете выбрать пункт из списка или самостоятельно указать название в поиске;

2. «Регион» – можно задать любую часть России, где вы планируете вести бизнес или уже его ведете;

3. «Период» – отрезок времени, который вас интересует. Например, сутки или месяц.

Каждая категория дробится на подкатегории. Например, вы выбрали «Электронику», в которую входят «Аудио и видео», «Игры, приставки и программы». Если выберете «Аудио и видео», то увидите в ней более мелкие группы: «Наушники и микрофоны», «Усилители и ресиверы». Можно использовать дополнительные фильтры:

• «Поиск в категории» – позволяет задать название интересующего товара. Например, «Наушники AirPods» или «Гарнитура»;

• «Цена» – помогает сильно сузить статистику, чтобы изучить уровень спроса в определенном ценовом сегменте. Не обязателен к заполнению.

Показатели в аналитике. После фильтрации вам будут данные для анализа и уже рассчитанный спрос.

Для расчета уровня спроса применяется формула: количество контактов / на объем объявлений в конкретной тематике. Показатель отражает число открываний телефона (сначала он не показывается), сообщений, которые в среднем имеет одно объявление. Авито помогает продавцам и добавляет оценку спроса: высокая, средняя или низкая.

«Аналитика спроса» помогает легко понять, насколько популярна у покупателей та или иная товарная группа. Оценка «низкий спрос» показывает, что нужно серьезно задуматься, стоит ли вкладываться в нишу. Это наиболее актуально для тех, кто собирается находить новые точки роста или расширять ассортимент товаров (например, раньше предлагали только комплектующие для ПК, а сейчас в продаже появятся и ноутбуки). На графиках можно увидеть, как меняется категория с течением времени. Например, насколько сильно повышается спрос в сезон, востребованы ли товары из конкретной категории именно сейчас (трендовая ли ниша), возможен ли подъем или спад в перспективе.

Показатели интереса пользователей:

• «Просмотров на объявление» – среднее количество просмотров одного объявления;

• «Всего просмотров» – общее число просмотров всех объявлений в нише.

Эти значения можно рассматривать, когда вы предлагаете товары с длительным циклом принятия решения. Например, пользователи могут тратить много времени на выбор ювелирного украшения или дорогого ноутбука. Когда из статистики видно, что люди интересуются товаром, но при этом спрос низкий, можно попробовать поддержать размещенные объявления медийной рекламой и подарками, скидками. Возможно, резко увеличить продажи в выбранной нише поможет платное продвижение.

Показатель для выявления перспектив:

• «Конверсия из просмотра в контакт» – процент людей, которые увидели объявление, а потом отправили сообщение или сделали звонок.

Эта информация указывает, есть ли у ниши потенциал для продаж, сколько лидов приходит. Показатель позволяет сделать вывод, на каком этапе эффективнее всего использовать каналы платного продвижения.

Показатели для оценки конкуренции:

• «Всего продавцов…» – сколько компаний и людей сейчас работают в конкретной тематике;

• «Объявления» – сколько предложений сейчас представлено в конкретной нише на Авито.

Если цифры большие, то конкуренция высокая. В таком случае первый тест в выбранной тематике может оказаться очень затратным с точки зрения проработки коммерческого предложения и платного продвижения.

Показатель для оценки трендовости ниши: 

• «Доля от всех объявлений в категории…» – какая часть рынка в выбранной категории занята интересующими вас товарами.

Эта статистика помогает понять, является ли продукт аутсайдером на рынке или находится в тренде.

Ключевые слова. Это аналог сервиса Яндекс Вордстат для использования внутри Авито. Во вкладке «Поисковые запросы» можно проверить спрос на ключевые фразы, чтобы понять, как часто их вводят на площадке. Она отличается от вкладки «Спрос в категориях» тем, что вы не ограничиваетесь рамками своей ниши: можно анализировать спрос во всех категориях Авито.

В разделе доступны следующие фильтры:

• «Запрос» – поле для ввода интересующих ключевых слов или словосочетаний (например, «iPhone 13 Pro 128 gb»). После добавления запроса показывается график, на котором видно, как изменялся спрос в течение заданного периода времени;

• «Временной промежуток» – доступны периоды в 30 или 7 дней;

• «Регион» – откуда пришел запрос. Нужно указать город, где у вас уже есть бизнес или планируется расширение;

• «Сравнение» – можно задать сразу несколько запросов и сравнить спрос;

• «Категории» – к какому разделу каталога относится запрос.

Вкладка «Поисковые запросы» помогает не только оценивать уровень конкуренции в своей нише, но и прописывать правильные заголовки у объявлений. Можно сравнить несколько вариантов (например, «сноубордические варежки», «варежки для сноуборда») и выбрать тот, который чаще вводят пользователи. Так можно получить больше переходов и, вероятно, контактов.

Как пользоваться полученными данными

Инструмент «Аналитика спроса» помогает выдвигать и подтверждать гипотезы. Например, «bluetooth-наушники – трендовый продукт» или «открывать интернет-магазин, в котором продаются товары с высоким спросом, выгоднее в городе-миллионнике». Разберем варианты, как можно использовать данные из «Аналитики спроса».

Добавление новинок в ассортимент. Вы можете узнать, на какие товары растет спрос прямо сейчас, и добавить их в каталог. Например, магазин на Авито предлагает наушники и хочет продавать колонки. Инструмент позволяет предпринимателю узнать, какие модели наиболее популярны, а какие не пользуются спросом.

Изучение спроса при открытии филиала в регионе. С помощью инструмента можно оценить спрос в выбранной нише в различных регионах страны. Так бизнес может определить наиболее перспективные направления для расширения географии продаж.

Поиск ниши по спросу. Запуская бизнес, до покупки товара нужно изучить ситуацию на рынке и определить, в какой категории лучше развиваться. В этом помогает аналитика ниш на Авито.

Прогноз сезонного спроса. По динамике, отраженной на графике, можно понять, как изменяется спрос в течение года и влияет ли на него день недели или сезон.

Прочие способы анализа спроса

Если вы пока не планируете покупать бизнес-тариф на Авито, можно использовать другие варианты для аналитики спроса.

Количество объявлений

Вы можете узнать количество объявлений по товару, который предлагаете, если введете его название в строку поиска. Важно задать регион, в котором вы предлагаете товары. Цифра представлена на скриншоте.

Официальные исследования

У Авито есть блог, который помогает бизнесу. В разделе «Аналитика» можно узнать инсайты и актуальные данные по разным категориям. Например, там можно узнать, какие подержанные автомобили готовы приобретать пользователи, сколько процентов россиян получили доп. образование за полгода и пр. Блог помогает объяснить резкое увеличение или падение продаж, найти точки роста.

Аналитика через Вордстат

До появления вкладки «Поисковые запросы» в Авито единственным вариантом узнать спрос был Вордстат. У него простой принцип поиска: нужно ввести интересующий запрос и добавить к нему слово «авито». Если вы работаете не по всей территории России, необходимо указать ваш регион.

Полученная статистика не будет точной, так как Вордстат отображает информацию исключительно по запросам в поиске Яндекса. Но он помогает понять, какие товары чаще всего ищут люди, какие запросы нужно добавить в объявления.

Авито старается поддерживать продавцов и создает инструменты для их развития. «Аналитика спроса» позволяет лучше узнать потребителей и хорошо спланировать свою работу.

Если вы профессионально ведете контекстную и таргетированную рекламу и в том числе рекламу через Авито, регистрируйтесь в сервисе click.ru, присоединяетесь к партнерской программе и возвращайте проценты от расходов клиентов на рекламу.