Как найти продажу квартир от сбербанка

Купить залоговую квартиру Сбербанка сейчас может любой желающий, причем с хорошим дисконтом. Однако порядок такой сделки значительно отличается от обычной покупки квартиры. Предлагаем узнать, как и где сейчас можно приобрести такое имущество.

Реализация ипотечного жилья

При оформлении ипотечного кредита приобретаемое жилье находится у банка в залоге. И если заемщик не погашает задолженность, банк вправе получить исполнение от продажи недвижимости.

Есть несколько вариантов такого отчуждения:

1. Должник получает согласие банка и самостоятельно подыскивает покупателя. Деньги от такой продажи поступают на кредитный счет.
2. Принудительная продажа. Обращение взыскания может проходить как во внесудебном порядке (через нотариуса), так и по решению суда. В первом случае банк на основании исполнительной надписи нотариуса имеет право самостоятельно реализовать недвижимость (прямая продажа) либо через службу судебных приставов, а во втором – только через приставов.

Наиболее распространен второй способ, поэтому ниже рассмотрим, как это происходит на практике.

В какой форме происходит продажа залоговой квартиры

В принудительном порядке залоговые квартиры реализуются на публичных торгах, проводимых в формате аукциона. Это означает, что квартира достанется тому, кто предложит большую цену. Причем аукционы в их привычном понимании отходят в прошлое, сейчас они проходят в электронном виде.

Где посмотреть выставленные на продажу квартиры, находящиеся в залоге Сбербанка

Сбербанк имеет право самостоятельно реализовать ипотечную квартиру (по соглашению с должником), либо через службу приставов. Самостоятельная продажа наиболее выгодна для банка, поскольку позволяет выручить максимальную сумму от сделки.

Итак, в добровольном порядке Сбербанк реализует свои залоговые активы следующим образом:

• Проведение электронных торгов через посредника АО «Российской аукционный дом».
• Прямая продажа. Предложения по такой недвижимости можно посмотреть на сайте банка (набрав в поисковой системе «Подобрать объект»), в банковском отделении либо на  различных рекламных интернет-площадках недвижимости, таких как Авито, Циан.

В принудительном порядке недвижимость реализуется по ликвидационной стоимости (сниженной на 15 %). Если конфискатом занялись приставы, то имущество будет распродаваться на торгах.

Информацию о таких торгах можно посмотреть:

• На официальном государственном сайте о проведении торгов www.torgi.gov.ru (вкладка «торги»-«реализация имущества должников»).
• На сайте судебных приставов (вкладка «сервисы» — «извещения о проведении публичных торгов»).
• На сайте организатора торгов (Росимущество или аккредитованные им иные специализированные организации).
• В местной прессе (официальной печатное издание).

В извещении о проведении торгов указывается организатор торгов, полные характеристики недвижимости, стоимость, время, место и условия проведения торгов (адрес электронной торговой площадки, размер задатка, шаг торгов), срок и условия подачи заявок.

В настоящее время действует масса электронных торговых площадок (Фабрикант.ру, Российский аукционный дом, Единая электронная торговая площадка и др.). Конечный выбор остается за организатором торгов.

Порядок проведения торгов

На стадии исполнительного производства судебный пристав передает недвижимость для реализации в компетентный госорган – Росимущество. Причем последний может организовать торги самостоятельно или прибегнуть к услугам сторонней организации.

Этапы торгов:

1. Извещение о проведении торгов. Публикуется минимум за 10 дней до назначенной даты аукциона.
2. Первичные торги. В течение торгового периода участники аукциона вносят свои ценовые предложения по представленному лоту, которые должны быть выше его стартовой стоимости. Причем размер повышения стоимости (так называемый, «шаг») устанавливается организатором торгов.
   • Если установленное время подходит к концу, и поступает новое покупное предложение (по большей стоимости), аукцион продлевается на определенное регламентом время (10 минут, 1 час). В случае, если более выгодное предложение не поступило, аукцион считается закрытым.
3. Повторные торги. В ряде случаев с первого раза реализовать имущество не получается (не набралось нужного количества участников; никто не предложил цену, выше стартовой; победитель не оплатил лот). Если банк не согласится выкупить залоговую квартиру по начальной стоимости, то назначается второй этап продаж. Интернет-аукцион назначается через 10-30 дней после несостоявшихся первых торгов. Цена лота при этом снижается на 15 % (не снижается, если торги повторяются в связи с неоплатой лота предыдущим победителем). Торги проводятся по первоначальной схеме.
4. Оставление квартиры за банком. Это происходит в случае, если и вторые торги признаны несостоявшимися. В этом случае банку предлагается приобрести залоговую недвижимость со скидкой в 25 %. Если кредитная организация отказывается от такой сделки, лот снимается с реализации, а исполнительный документ возвращается без исполнения. Но банк вправе повторно предъявлять его ко взысканию.

Пошаговая инструкция, как купить залоговую квартиру Сбербанка с торгов

После подбора подходящего варианта недвижимости, необходимо отправить заявку на участие в аукционе.

Делается это следующим образом:

1. Оформление электронной подписи. Без нее не получится принять участие в электронном аукционе, т.к. все исходящие от участника предложения заверяются именно таким образом. Такую подпись оформляют специальные удостоверяющие центры, аккредитованные Министерством связи. Заявку на получение подписи можно оформить в самом центре либо на сайте. Вам понадобятся паспорт, СНИЛС и ИНН. Стоимость такой услуги варьируется от 2 тыс. рублей и выше. Все зависит от того, к скольким торговым площадкам будет допуск по оформляемой подписи (чем больше площадок, тем выше стоимость).
2. Регистрация на сайте торговой площадки. Для этого потребуется скан-копии паспорта и электронная подпись. Рассмотрение заявки может занять до 5 дней.
3. Подача заявки на участие в торгах и внесение задатка. Сделать это необходимо до конца срока принятия заявок. Сумма задатка и реквизиты счета для оплаты указываются организатором торгов в аукционной документации по конкретному лоту.

   • Важно понимать, что в случае проигрыша на торгах либо признания их несостоявшимися, задаток возвращается участнику.

4. Допуск к участию в торгах, если заявка и приложенные к ней документы соответствуют установленным требованиям.
5. Участие в аукционе. В назначенное время участнику торгов необходимо зайти на электронную торговую площадку, где в аукционной таблице будет отражаться весь ход торгов (время, количество участников, ценовые предложения). По окончании торгового периода публикуется протокол подведения итогов с указанием победителя либо признанием торгов несостоявшимися.

Обратите внимание, что купить залоговую квартиру у Сбербанка на электронном аукционе можно не только в своем регионе, но и по всей территории РФ (в том числе и в Москве).

Перечень документов, необходимых для покупки квартиры, находящейся в залоге, с торгов

Для допуска к участию в торгах потребуются следующие документы:

• Заявка, которая оформляется на сайте торговой площадки. В заявке обязательно указываются ФИО, данные паспорта, место регистрации, контактные данные (телефон, электронная почта).
• Платежный документ о внесении задатка.
• Копия паспорта.
• Копия ИНН.
• Нотариальное согласие супруга на приобретение имущества с торгов.

Полный перечень необходимых документов будет указан в аукционной документации к конкретному лоту.

Как победителю аукциона оформить недвижимость в собственность

Чтобы купить залоговое имущество Сбербанка в виде арестованной квартиры, победитель аукциона в течение 5 дней вносит остаток суммы, по которой на торгах выкуплена квартира (за вычетом задатка). После чего в течение 5 дней с победителем заключается договор купли-продажи недвижимости.

Далее победитель торгов (приобретатель) и банк (залогодержатель) подают в Росреестр совместное заявление о регистрации перехода права и снятии обременения.

К заявлению прикладываются документы:

1. Решение суда об обращении взыскания на квартиру.
2. Если недвижимость реализована по исполнительной надписи нотариуса, необходимо предоставить нотариальный ипотечный договор и закладную (если таковая имеется), предусматривающие возможность внесудебной реализации имущества, с отметкой нотариуса об обращении взыскания на имущество (исполнительная надпись).
3. Протокол результатов торгов.
4. Договор купли-продажи с победителем аукциона.
5. Госпошлина (2 000 рублей).

При покупке квартиры на торгах ипотечное обременение автоматически аннулируется при регистрации права собственности новым приобретателем.

Эксперты советуют, принимая решение о приобретении залоговой квартиры с торгов, взвесить все риски. Прежний хозяин навряд ли захочет просто так расстаться со своей недвижимостью, поэтому будет всячески препятствовать реализации прав нового собственника (оспаривать действия банка, пристава, процедуру торгов, отказываться выселяться добровольно).

Также немаловажно оценить свои возможности. Торги весьма азартное предприятие. Поэтому так важно установить себе ценовой порог, и не переступать его, иначе смысл такой сделки утратится (приобретение имущества по более дешевой цене).

Недвижимость – уникальный актив, цена которого зависит исключительно от спроса. Жалкая комнатушка на задворках делового Лондона может продаваться по цене виллы на берегу Средиземного моря. На недвижимости куются капиталы, важнейшее условие которых – приобрести объект по минимальной цене. А для этого нужно рисковать. Залоговая недвижимость – интересный актив, так как он всегда реализуется с дисконтом.

Главная задача продавца – избавиться от объекта, получив за него реальную цену. В отличие от собственников и застройщиков, держатель залога не готов ждать: ему нужно вернуть деньги в оборот. Поговорим про покупку залоговой недвижимости у «Сбера» (новое фирменное наименование ПАО «Сбербанк»). Так ли сладки его предложения? Где искать объекты? Можно ли потерять и деньги, и актив? Разберёмся прямо сейчас.

Залоговая недвижимость: откуда она?

ПАО «Сбербанк» выдаёт кредиты под залог ликвидного имущества. А что может быть лучше недвижимости? И если должник не возвращает заём, взыскание может быть обращено на имущество. Правовое обоснование определено ст.33 ФЗ от 02.12.1990 N 395-1 «О банках и банковской деятельности». При нарушении заемщиком обязательств по договору, банк вправе обращать взыскание на заложенное имущество.

Процесс урегулирован рядом других актов, в первую очередь – ст.78 ФЗ от 02.10.2007 N 229 «Об исполнительном производстве». Обратить взыскание на имущество – технический вопрос. А затем у банка появляется более насущная проблема: реализовать объект. Ведь недвижимость ветшает, на её содержание нужны расходы. Объекты продают через ТП «РАД», «Portal DA» и ЗАО «Сбербанк-АСТ» (он же – «Сбер А»).

Это интересно! На 1 января 2021 года в России было активных ипотечных кредитов на 9,08 трлн. рублей. Значительная их часть не будет возвращена: от 5 до 10 процентов. А значит, рынок залоговой недвижимости будет прирастать. Чтобы обратить взыскание на объект, должны быть соблюдены требования законодательства.

Как купить залоговую недвижимость?

Понятная и простая платформа – Электронная торговая площадка Российского аукционного дома (РАД). Для имущества ПАО «Сбербанк» выделен целый раздел. Правда, и логотип, и фирменное наименование организации обновить не успели. Ну, не для этого существует РАД, чтобы отслеживать модные тренды.

У «Сбера» – собственный раздел на «РАД»

Ещё работает Portal DA – площадка для продажи «непрофильных и залоговых активов». Ставка сделана на удобство и высокую технологичность. К примеру, клиент может воспользоваться сопутствующими сервисами (агентским сопровождением, интеграцией с другими площадками). Но это больше для продавца, чем для покупателя.

Дизайн Portal DA на высоте, как и функциональность

Собственный проект «Сбера» – это портал «Сбербанк-АСТ». Автоматизированная система торгов предназначена для закупок товаров и услуг. Тут реализуют не только отдельные объекты недвижимости, но и имущество предприятий-банкротов. Торги проходят онлайн, для участия потребуется ЭЦП и регистрация в системе.

Моё мнение: «Сбер А» слишком сложен, тут даже готовы обучать работе с ним в онлайне.

Что можно купить?

Какая площадка удобнее – чисто технический вопрос. На момент написания статьи недвижимость от «Сбера» в Москве аукционный дом «РАД» не предлагал. Зато я нашёл комнату в городе Покрове, что во Владимирской области. Плюс – низкая цена, всего 243.600 руб. Минус – состояние недвижимости, бесконечно далёкое от идеального. Возникло ощущение, что фотографии сделаны на морально устаревший миксер с камерой. Ну или низкое качество снимков защищает психику потенциального покупателя.

Источник: zalog.lot-online.ru

Отыскался на площадке «РАД» любопытный актив в Санкт-Петербурге. Это нежилое помещение, расположенное не то в подвале, не то в цоколе здания. При площади в 51,5 кв.м. стоимость объекта – 1,764 млн. руб.

Подойдёт, наверно, для какого-нибудь бизнеса, но придётся солидно инвестировать в ремонт и обустройство. Зато фотографии качественные, а описание – исчерпывающее.

Источник: zalog.lot-online.ru

Удивила система регистрации: письмо на e-mail шло минут 20. Уж не администратор ли его отправлял вручную? Сайт «Сбербанк АСТ» вообще разочаровал. Чтобы найти лоты залогового имущества, нужно постараться: они затеряны в глубине других разделов. По этой причине ни одного интересного объекта обнаружить не удалось.

Зато «Portal DA» выгодно отличается на фоне устаревших конкурентов. Удобный интерфейс, комфортный поиск, вход с помощью Сбер ID. Для регистрации нужно подтвердить номер мобильного телефона. Насколько интересны предложения?

Источник: portal-da.ru

Для примера посмотрим залоговую квартиру на ул. Тверской. Отличный район, прямо возле метро, да и площадь интересная (93,7 кв.м.). Стоимость – около 400 тыс. руб. за квадратный метр. Для примера я взял квартиру схожей площади на той же улице, и она стоит в 2 раза дороже.

Правда, залоговых квартир на «Portal DA» оказалось только две. Наверно, быстро раскупают.

Источник: cian.ru

Риски приобретения залоговой недвижимости

Главный нюанс, который нужно знать при покупке – это способ обращения взыскания на объект. Согласно ФЗ №299, недвижимость может быть изъята по судебному акту, исполнительному листу, исполнительной надписи нотариуса. Хотя юридически документы имеют равную силу, на практике надёжность альтернатив отличается.

Самый «сильный» вариант – это исполнительный лист, состоявшийся на основе судебного решения. Это значит, что законность обращения взыскания на имущество была обстоятельно проверена и вопросов не вызвала. Суды, как известно, действуют неспешно, а зарплаты специалистов не зависят от объёма рассмотренных дел.

Пример такого акта – решение Свердловского райсуда от 29.10.2018. Им разрешено исковое заявление ПАО «Сбербанк» к должникам С.А. и С.Е. Решением суда расторгнут кредитный договор, взыскана задолженность и обращено взыскание на залог – квартиру. Кроме того, суд установил начальную продажную стоимость объекта.

Наиболее «опасный» способ обращения взыскания – это исполнительная надпись нотариуса. Она может быть выдана при формальном соответствии предъявленных документов требованиям законодательства. Но нотариус не будет вникать в проблему так глубоко, как судья. Надпись можно отменить, хоть это и непросто. На практике возникают такие ситуации: банк обратился к нотариусу за исполнительной надписью, продал актив.

А новый собственник при оформлении документов узнаёт, что объект является спорным. Далее – суды, время, нервы. В этой статье мы не будем останавливаться отдельно на исполнительной надписи нотариуса, но это – крайне спорный способ взыскания долгов. Учитывая, что институт только развивается, он может преподнести массу сюрпризов.

Продаваемая на торгах недвижимость может иметь обременения. Собственно, они и составляют базу для дисконта при покупке таких активов. В их числе – арендаторы или жильцы. Новому собственнику придётся самостоятельно разбираться с «квартирантами».

Иногда банк самостоятельно «выселяет» жильцов, утративших право пользования жилым помещением. Пример тому – решение Ломоносовского райсуда г. Архангельска от 20.07.2020. Этим актом бывшие владельцы жилья признаны прекратившими право пользования квартирой и выселены без предоставления другого жилого помещения.

Реальные истории о «подводных камнях»

Зачем нам красивая теория, если можно поискать жуткую практику? О том, что залоговая недвижимость коварна, знают все. Мне захотелось разобраться в вопросе и найти реальные примеры ужасов, с которыми сталкивались покупатели. Как минимум – это судебные тяжбы, когда пользоваться приобретённым объектом нельзя. Как максимум – отмена сделки, заморозка денег на долгий срок.

Судебная практика вокруг ПАО «Сбербанк» и залогового имущества обширна. Например, решением Липецкого райсуда от 17.07.2020 был снят арест с недвижимого имущества (двух жилых домов и участков), наложенный судебным приставом в интересах «Сбера». Но в этой ситуации покупатель просто приобрёл залоговое имущество у должника банка.

А вот решение Бузулукского райсуда Оренбургской области от 29.01.2020 явно скрывает интересную историю. Из опубликованного текста удалось понять, что истица С. ранее брала кредит в «Сбербанке», рассчитаться не смогла, и в обеспечение долга у неё было изъято залоговое имущество. Это земельный участок с домом, который она самостоятельно улучшила (сделала пристройку), но измененную площадь не зафиксировала.

Ответчица Д. приобрела эти объекты с торгов, оформила в собственность. И спустя время С. пыталась оспорить эту сделку, утверждая, что новый покупатель получил больше площади, чем ту, за которую заплатил. Полагаю, что разбирательство длилось не один месяц и стоило покупателю нервов. Хотя истице С. в удовлетворении требований отказали (предсказуемо!), но всё равно неприятно.

Куда запутаннее дело, которое разрешено Ноябрьским городским судом Ямало-Ненецкого АО 25.11.2019. Истец С. приобрёл залоговую недвижимость, реализованную в ходе торгов по банкротству. Но зарегистрировать право собственности не получилось из-за того, что препятствия чинила супруга должника – гражданка Ч. Не буду вдаваться в подробности, но для оформления своего актива С. пришлось изрядно потрудиться.

Итак, какие же есть преимущества у залоговой недвижимости

Есть и безусловные плюсы покупки объектов, которые лежат на поверхности:

• более низкая цена (особенно выгодно брать залоговую недвижимость во время кризиса, когда рынок замирает);
• кредитование от «Сбера» на выгодных условиях (проценты существенно ниже обычных);
• ликвидность (банки редко берут в залог то, что нельзя продать).

Но придётся смириться с невозможность осмотра (как правило, доступ на объект ограничен, придётся довольствоваться документами и фотографиями). И ещё вас никогда не покинет ощущение, что все «сладкие» активы уже проданы. А остальным доступны лишь крошки с барского стола.

Резюме. Залоговая недвижимость «Сбера» – для профессионалов

Итак, даже площадки, с которых реализуются изъятые объекты, не располагают к работе со случайными людьми. После погружения в тему у меня возникло стойкое убеждение, что с залоговой недвижимостью «Сбера» в первую очередь работают профессионалы рынка. Они точно знают, как купить объект дешевле. Скорее всего, для дальнейшей продажи.

Хотя цены действительно могут быть сладкими. Правда, предложение ПАО «Сбербанк» ограничено – по объективным причинам. Но найти для себя интересный актив можно, особенно вне Москвы и Санкт-Петербурга. Тому, кто дерзнул купить такую собственность, нужно быть готовым к судебным тяжбам. И морально, и материально. А ещё – к долгим-долгим поискам, ведь интересные предложения появляются не каждый день.

Здравствуйте!

Жилищный вопрос пожалуй самый актуальный и острый. Эта проблема не обошла и меня стороной.

В августе 2020 мы приняли судьбоносное решение о продаже своей однокомнатной квартиры и покупке квартиры побольше в Москве.

Первое с чего я начал – это с поиска покупателя на свою квартиру.

Я зарегистрировался на 3-х основных сайтах, где размещаются объявления о сделках с недвижимостью: cian, Домклик и winner. На мой взгляд этих сайтов вполне достаточно, чтобы нашелся покупатель/продавец. Можно было еще на Авито разместить — но я не стал, хотя там тоже достаточно много просмотров было бы.

Почему я выбрал Домклик? В чем главное преимущество?

В Домклик есть неоспаримое преимущество над всеми другими сайтами – в случае если объявление провисит определенное время – то покупатель квартиры при использовании для покупки ипотеки от Сбербанка может обойтись без отчета оценщика и получить скидку к процентной ставке по ипотеке! На самом деле это очень выгодно покупателю! Но конечно не все так просто как оказалось….

Вот так выглядело мое объявление. Как видите информация о скидке еще не активна. Она появляется только через 2 недели. Это время придется ждать. Почему сразу нельзя предоставить скидку мне непонятно —

Личный кабинет внутри сайта мало чем визуально отличался —

В личном кабинете можно увидеть количество просмотров. По опыту скажу, что просмотров объявлений больше всего на cian. Собственно и покупателя я нашел на cian и перевел его в Домклик, так как покупатель планировал ипотеку от Сбербанка —

Как разместить объявление о продаже?

Для продажи квартиры обязательно нужны хорошие, качественные фото. На фото важны даже мелочи. Поэтому перед тем как фотографировать квартиру нужно в ней навести порядок и убрать все лишнее. Чистота квартиры – это очень важно при продаже! Покупатель в первую очередь оценивает квартиру визуально (собственно люди все в первую очередь оценивают визуально). Чистая квартира больше понравится чем грязная, захламленная. Чистую квартиру можно продать дороже!

Единственное я бы не рекомендовал использовать какой-либо фильтр для редактирования фото. Если покупатель придет — разумеется он заметит несоответствие и ваш вариант его может разочаровать. (Я столкнулся при покупке с одним объявлением, где фото были сильно отфотошоплены. По факту оказалось, что квартира требует ремонта, хотя в объявлении все было прекрасно).

Еще момент по поводу фото – нужно сфотографировать не только квартиру, но и дом и подъезд. Чем больше информации в объявлении тем лучше. Но информация должна быть полезной. Снимать несколько раз одно и тоже место с разных ракурсов смысла не имеет.

Обратите внимание чтобы не было фото, где виден номер вашей квартиры, которую продаете. Есть риск, что к вам могут прийти, когда вам совсем это не нужно и неудобно.

Как определить цену квартиры?

Здесь все просто – просмотрите предложения о продажах рядом с вашим домом. Как правило есть определенная средняя цена и у кого-то она чуть выше или чуть ниже. Если завысите цену – никто не придет. Занизите – продадите быстро, но будет обидно, что по низкой цене. Обязательно оцените в чем преимущество вашей квартиры или недостатки по сравнению с окружающими. Это влияет на цену. Если расположение дома у вас удачнее или ремонт лучше – разумеется и цена вашей квартиры будет выше. В этом случае она будет адекватно завышена. Соответственно наоборот.

В стоимость также можете заложить возможность торга. Но о том что «торг уместен» – лучше не писать, иначе сразу все будут просить «торг». (Хотя его и так многие просят).

Собственно и всё! Эту работу можно сделать буквально за пару часов самому. Нет ничего сложного. Смысла за это платить риэлтору нет никакого.

Стоимость размещения объявления на сайте Домклик составила 175 рублей. У них есть ещё и продвижение за 280 рублей. Оплатил онлайн картой —

Буквально через 10 дней (после нескольких безуспешных показов) ко мне пришел покупатель, которому все понравилось и он захотел приобрести мою квартиру.

Покупателю нужна была небольшая сумма в ипотеку и она планировала с помощью сайта Домклик проверить документы на мою квартиру и выявить возможные риски. Домклик предоставляет такую услугу покупателям. Стоит услуга 12 000 рублей!

Для этого мне нужно было загрузить все документы по квартире на сайт и через сайт представители Домклика смотрят их и отправляют свое юридическое заключение.

Так вышло что на сайте Домклик у меня не было активно поле загрузки, пришлось отправить все сканы покупателю, а она уже от себя загрузила на сайт. Вообще сайт Домклик очень не доработан. Как продавец я не мог в личном кабинете увидеть всю информацию по сделке. Мне каждый раз приходилось переходить по длинной ссылке, которую мне прислала покупатель. Служба поддержки никак не смогла помочь.

Что за отчет предоставляет Домклик покупателю?

Ради интереса я попросил у покупателя купленный в Домклике отчет о моей квартире. Честно говоря такой отчет можно и самому сделать по любой квартире. Сотрудники которые делали отчет – просто проверяли всю информацию в моих документах и в базах открытых источников.

Вот какая информация содержится в отчёте —

Например любой может зайти и проверить действительность паспорта. Или зайти и проверить задолженность на сайте судебных приставов. Выписку из ЕГРН можно заказать самому за 300 рублей на сайте Росреестра по любой квартире. Из замечаний которые они обнаружили в этом отчете – якобы дом построен на каком-то недооформленном земельном участке. При этом дом стоит еще со времен СССР и в нем постоянно живут люди, покупают и продают квартиры. То есть риск с домом слишком уж притянутый за уши.

Также в отчете указали, что я не предоставил согласие супруга собственника у которого я в свое время покупал квартиру. Здесь, конечно, есть риск – но с тех пор прошло больше 6 лет, да и со слов предыдущей собственницы – она была в разводе на момент продажи квартиры не знала где находился ее бывший муж. (Любопытно, что при покупке квартиры я тогда по неопытности нанимал риэлтора в помощь и она это упустила (это к вопросу о качественном оказании услуг риэлторами)).

Что за договор-купли продажи предлагает Домклик?

Домклик также предлагает услуги по составлению договора купли-продажи. Мой покупатель купила эту услугу за 2900 рублей. В результате ей прислали заполненный договор и в нем нашли ошибки! Пришлось переделывать.

На самом деле договор купли-продажи стандартный и его форму легко найти в интернете бесплатно. Я не вижу никакого смысла в покупке.

После того как я нашел покупателя на свою квартиру мне нужно было найти самому себе квартиру. Такая сделка, где одновременно происходит и продажа и покупка квартиры называется альтернативной. Возникает цепочка – один покупает, переезжает, в свою очередь его продавец покупает, переезжает и так далее. Деньги по факту вносит первый покупатель и получает конечный продавец. Остальные в цепочке либо доплачивают (если улучшают свои условия) или получают сумму доплаты (в случае переезда в дешевую квартиру). Но полную сумму денег те кто в середине цепочки не видят – она только на бумаге.

С альтернативной сделкой у Домклика оказалась хитрость. При альтернативной продаже невозможно осуществить электронную регистрацию сделки (по крайней мере в 2020 году). А это главное условие для предоставления скидки на сайте Домклик по ипотеке покупателю! То есть при альтернативе никакой скидки не будет и Домклик об этом замалчивает (единственное, что я не исключаю, что со временем это может быть изменено – лучше уточнить). Поэтому в моей сделке мой покупатель, действуя через Домклик, не получил никакой скидки на ипотеку!

Одобрение ипотеки на мою квартиру в сбербанке на Домклике прошло без проблем.

Отчет оценщика действительно не потребовался (хоть какая-то выгода покупателю – за отчет можно отдать кучу денег) и банк выдал заключение об одобрении ипотеки под данную квартиру.

Свою квартиру я нашел на сайте cian. Вместе с продавцом моей будущей квартиры работал риэлтор.

Она же для ведения сделки попросила меня добавить себя в чат с моим покупателем на Домклик. Это было необходимо, так как она организовывала всю сделку – у моего продавца тоже оказалась альтернатива – и так еще 3 раза!!! То есть сделка из 5 квартир одновременно! Оказывается и такое бывает.

На этом этапе на Домклике снова произошел незначительный сбой – каким-то непонятным образом Домклик неверно указал ФИО риэлтора в чате. И никто не смог это исправить! Я даже понять не могу как такое произошло. Вот переписка —

Я внес аванс за квартиру, мне внесла аванс мой покупатель и следующим этапом было назначение места и времени сделки. Выбор офиса Сбербанка предоставил Домклик. Ближайший по времени офис нашелся только в Московской области (в Москве (с их слов) не было ни одного свободного времени в течении предстоящего месяца – все занято). Пришлось ехать в область для оформления сделки.

В назначенный день все собрались в этом офисе, подписали заранее составленные и согласованные договоры купли-продажи и внесли деньги на аккредитив. Моему покупателю банк перевел ипотечные деньги.

После этого сделка регистрируется в Росреестре и вносятся данные в ЕГРН.

Право собственности переходит в момент внесения изменений сведений в ЕГРН (а не подписания договора купли-продажи!). После, всем участникам сделки выдаются заверенные копии выписок из ЕГРН на основании которых банк открывает доступ к счетам с деньгами. В результате каждый продавец получает на свой счет, указанные в договоре деньги, после чего происходит обмен расписками и подписывается акт приема-передачи. И только потом каждый заезжает в свою квартиру.

Продажа квартиры без риэлтора. Мой опыт. Почему я считаю, что риэлтор не нужен?

При купле-продаже квартиры основные риски ложатся на покупателя. Деньги у покупателя и он по большому счету фактически покупает «кота в мешке». Что касается продавца то рисков у него практически нет! Он в любом случае получит свои деньги за свою квартиру. Да и если бы были риски запомните – риэлтор не несет никакой ответственности! Мало того, чтобы стать риэлтором по факту не нужно никакого образования! Нет такой специальности «риэлтор». Деятельность риэлторов не лицензируется. Называя вещи своими именами это просто «продавец». Кто-то продает помидоры, а кто-то квартиры, но суть одна и та же.

Поэтому на мой взгляд нанимать посредника смысла нет – зачем делиться своими деньгами с чужими людьми? Тем более риэлторы часто запрашивают за свои услуги какие-то нереальные деньги! При этом могут вести себя очень недобросовестно со своими клиентами.

С какими риэлторами я столкнулся?

Вот случаи с которыми я реально столкнулся при поиске квартиры для покупки. Как правило практически всегда я попадал на объявления, где вместе с продавцом находился еще и риэлтор.

1. Риэлтор не заинтересован в быстрой продаже квартиры своего клиента!

Я несколько раз сталкивался с тем, что риэлтор отказывался показывать квартиру только потому, что ему «не хочется»! В одном случае мне риэлтор сказала, что она «в кафе пьет с друзьями коньяк» и попросила потом перезвонить. А когда перезвонил — также не стала ничего показывать ссылаясь, что «очень устала». При этом даже не пыталась предложить какую-нибудь свою дату показа. А ведь продавец, который её нанял платит ей деньги за такую «работу»!

2. Риэлтор за спиной у своего клиента пытается договорится с продавцом о другой цене квартиры!

Был случай, когда риэлтор покупателя на мою квартиру мне говорит, что якобы есть покупатель на мою квартиру, но риэлтор просит меня завысить стоимость, чтобы и покупатель заплатил комиссию риэлтору комиссию и продавец! Не нагло а?

Также риэлторы, видя, что в моем объявлении указана продажа «от собственника» пытались убедить меня, что «сам вы не продадите», «у нас есть база данных покупателей», «вы не сможете продать, давайте мы порекламируем ваше объявление». Я чуть ли не каждый день по нескольку раз слышал, что без риэлтора я ничего не смогу сделать! В результате я просто отправлял телефоны таких риэлторов в черный список.

Но все же одну ошибку я допустил — в части «порекламируем объявление». Я согласился и потом заметил, что в базе winner и на сайте Домклик появилась копия моего объявления, но от какого-то агентства недвижимости «Навигатор», где был указан номер телефона якобы моего риэлтора (которого я не нанимал и в глаза даже не видел)! Они даже не стали замазывать на фото id — номер моего объявления на cian просто внаглую разместили объявление от своего имени! Причем сделали с ошибкой – указали не «альтернатива», а «свободная продажа».

Через какое-то время мне позвонили с незнакомого номера и сказали, что мне «нашли покупателя» и с меня 50 000 рублей!!! Круто да? Я уже должен риэлтору! Я сказал, что мне не нужен такой покупатель, в результате этот риэлтор решил отправить мне контакт бесплатно. Мне позвонили, но из-за ошибки этих горе-рекламщиков ничего не вышло – нужна была свободная продажа, а не альтернатива, этот покупатель отпал из-за глупой ошибки при копировании чужого объявления.

А однажды один из риэлторов позвонил, предложил свою помощь и чуть ли не угрожал если я откажусь от его услуг! Типа того, что у всех риэлторов есть какие-то свои базы потенциальных покупателей и без них покупателя я не найду. Как оказалось на самом деле баз нет – все объявления это те которые есть в открытом доступе. Насчет своих баз данных покупателей — это ложь!

Как же продать квартиру без риэлтора? Мой опыт!

Я остановлюсь на основных моментах собственного опыта. Если обобщить по получается нужно сделать следующие шаги:

— сделайте хорошие фото своей квартиры.

Я писал выше, но повторюсь. Важно навести в квартире порядок! Я обратил внимание, что многие выкладывают объявления с фоткам квартир, где куча всякого хлама или вещей. Для меня это дико — я не понимаю как можно жить в захламленной квартире. Другая крайность излишняя обработка фото в редакторах. (Я так ходил смотреть одну квартиру, где были просто супер фото! По факту оказалось, что квартира по сути «под ремонт»).

Также не забывайте сфоткать окружающую территорию около дома. Показать возможно ли поставить машину у подъезда, куда выходят окна квартиры. И ставьте на фото «ватермарки». Ваши фото могут размещены в клонах вашего объявления.

— определите адекватную стоимость своей квартиры.

Это очень легко – посмотрите аналогичные объявления о продажах в вашем районе. Сравните свою квартиру с теми, которые продаются. Если она лучше – можете указать цену выше средней, если хуже то ниже. Про торг – не пишите. И без этого все захотят торговаться.

— разместите фото на сайтах объявлений в интернете

Я размещал на 3 сайтах: cian, winner и домклик. Также можно было на авито, но мне оказалось достаточным и тех сайтов. Основная масса звонков – с cian.

Публикация объявлений на cian платная – 500 рублей. (Но 500 рублей это все-таки не сотни тысяч, которые хочет получить риэлтор за свою «помощь»).

— укажите свой новый номер телефона в объявлении.

В моем случае после публикации объявления звонки посыпались каждые 10 минут!!! Причем много с городских номеров Москвы. Сначала я пытался нормально общаться со всеми, но потом понял, что 90% звонивших – это риэлторы которым просто нужны мои деньги. Типа у них есть своя «база покупателей» и они готовы к «сотрудничеству». После таких звонков сразу их отправлял в черный список.

Из 10% звонивших были и реальные риэлторы с покупателями. Они готовы были прийти и посмотреть. В результате я провел несколько показов. Но мой покупатель нашелся всего через полторы недели и действовал он самостоятельно без риэлтора!

— заключите договор аванса

Когда найдется реальный покупатель следующим шагом будет внесение авансирования. После авансирования квартира «бронируется» и уже не показывается другим покупателям. В договоре аванса очень важно прописать условия при которых аванс возвращается покупателю и указать максимальный срок даты сделки. Форму договора аванса легко найти в интернете. В договоре аванса нужно учитывать интересы обоих сторон и прописать например такие риски как «отказ в банке на ипотеку под выбранную квартиру». В этом случае честным будет вернуть деньги несостоявшемуся покупателю.

— сделка

На сделке происходит подписание договора-купли продажи и внесение денег. Если безналичный расчет — то на аккредитив банка, если наличный то закладка денег в ячейку. На мой взгляд лучше аккредитив. Насчет ячейки есть риски, связанные с тем, что банк не несет ответственности за тем, что лежит в ячейке – какая там сумма и в какой валюте. Там могут положить и билеты банка приколов – банку будет все равно. Аккредитив в этом плане безопаснее – деньги все на счету. Также в пользу аккредитиву говорит и тот факт, что после завершения сделки очень небезопасно выходить из банка с крупной суммой наличных. В этом случае могут встретить «по наводке».

— регистрация договора купли-продажи

Право собственности переходит не с момента подписания договора купли-продажи, а с момента его регистрации в Росреестре и внесении изменений в ЕГРН. Подать документы на регистрацию совсем несложно. После подачи документов будет выдана расписка и через определенный срок зарегистрированный договор будет возвращен каждой из сторон. Согласно последним изменением в законодательстве документа «свидетельство о праве собственности» больше не существует. На руках остаются только договоры и выписки из ЕГРН.

На этапе регистрации также любят встраиваться посредники, которые за ваши же деньги просто отнесут документы. В моем случае из-за того, что сделка была с большим количеством квартир — регистрация должна была пройти одной датой – поэтому документы на регистрацию передавала компания посредник, нанятая одним из риэлторов в нашей цепочке. Я не исключаю, что не просто так тот риэлтор нанял эту компанию. Не исключаю, что от этого он имеет свою долю. Но спорить в моем случае здесь смысла не имело так как я был заинтересован в скорейшем оформлении сделки. Тем более стоимость передачи документов была не заоблачной – 11 тыс. руб. (хотя конечно для такой работы «ни о чем» явно завышена).

— акт приема-передачи

После регистрации договора купли-продажи – остается последний этап завершения сделки подписание акта-приема передачи. Здесь всё должен внимательно смотреть покупатель. У продавца рисков нет. Для продавца на завершающем этапе важна только расписка о том, что претензий стороны друг другу не имеют и обязательства сторон выполнены в полном объеме.

Собственно если вы хотите продать квартиру – то без риэлтора это очень даже возможно сделать! Нет ничего сложного. Риэлторы на этом этапе (на мой взгляд) – лишнее звено. Если учесть сумму, которую они некоторые из них иногда просят за эти услуги – то я бы даже сказал «наглое лишнее звено».

Как купить квартиру без риэлтора?

В этом случае все сложнее чем при продаже, но также (при желании) вполне можно обойтись без риэлтора.

Сложности заключаются во многих факторах. Когда вы выбираете квартиру во вторичке обратите внимание на следующее:

— действительно ли перед вами настоящий собственник данной квартиры? и один ли он?

Проверить легко. На любую квартиру можете самостоятельно заказать выписку из ЕГРН за 300 рублей на сайте Росреестра. Там вы увидите всех текущих собственников. Тот человек, который назвал себя собственником должен и быть указан в выписке.

Чем еще полезна выписка из ЕГРН в ней можно увидеть есть ли «ограничение прав и обременение объекта недвижимости». Например здесь будет отражена информация о том, что квартира находится в залоге у банка. (Кстати буквально недавно читал в новостях, что одна женщина продала квартиру, находящуюся в залоге у банка, не сказав об этом покупателю. В результате её осудили по статье «мошенничество в крупном размере». Поэтому даже если вдруг продавец и умолчал об обременении – риски возникают также и у продавца за его обман).

— продавец действует сам или по доверенности?

Я столкнулся с ситуацией при выборе квартиры, когда риэлтор продавца при показе квартиры озвучила, что квартира будет продана по доверенности, так как собственник постоянно проживает во Вьетнаме. Я сразу отмёл этот вариант, так как здесь крайне рискованная сделка. Доверенность можно и отозвать и изменить в любой момент. Часто с использованием доверенности осуществляются мошеннические схемы. Лучше не связываться с такими предложениями.

— каким образом продавец получил право собственности?

Договор купли-продажи

Самый простой вариант – договор купли-продажи старше 3 лет. Если не старше – у продавца возникает обязанность оплатить налог при продаже и в этом случае он может предложить указать в договоре купли-продажи заниженную стоимость. Здесь у покупателя есть риск стать сообщником в налоговом правонарушении и лучше не идти на это. Также возникает вопрос с чего вдруг продавец решил так быстро продать квартиру? Вероятно с ней что-то не так. Поэтому я рассматривал вариант только свыше 3-х лет в собственности.

Материнский капитал

Если правоустанавливающий документ договор купли-продажи, а у собственника 2 детей или более и у него в договоре стоит отметка, что покупка происходила с использованием средств материнского капитала – то собственник обязан был выделить долю своим детям. Он мог «забыть» об этом и не сделать. Тогда проблемы могут быть у покупателя. Лучше этот момент отследить заранее. Если же доля детей выделена – то потребуется дополнительный документ разрешение органов опеки на сделку с недвижимостью.

Наследство

Если право собственности перешло по наследству – то это тоже риск – могут вдруг возникнуть неожиданные претендующие наследники. Причем срок исковой давности по таким случаям может достигать 10 лет. С наследством лучше не связываться. Особенно если человек получил наследство и тут же решил продать эту квартиру. Невозможно проверить есть ли другие наследники, которые могут претендовать на жилье.

Договор дарения

Здесь нужно смотреть кто кому, что подарил. Важно чтобы все участники этого дарения в договоре дарения были в адеквате и здравом уме. Как правило, такая сделка осуществляется нотариально.

Основные документы, которые следует проверить у продавца квартиры (при покупке «вторички»):

1. Выписка из ЕГРН.

Я уже писал, что это самый главный документ и его можно запросить в Росреестре самому, чтобы убедиться, что вам не предоставили подделку. По выписке видны все собственники и видно нет ли ограничений (обременений) на квартиру. Может быть ничего критичного в квартире не будет, но собственник может установить запрет на регистрационные действия без личного присутствия. Тогда придется ждать пока этот запрет будет снят. Даже имея при этом подписанный договор купли-продажи.

2. Выписка из домовой книги.

Здесь содержится информация о всех зарегистрированных проживающих в этой квартире. К дате сделке все должны быть выписаны собственниками или по договоренности с продавцом. Иначе будут сложности в дальнейшем.

Есть еще такой документ как «Архивная выписка из домовой книги». В ней отражены все те кто был зарегистрирован в квартире за все время ее существования! Но этот документ получить сложно, так как действует закон о запрете передачи сведений в отношении третьих лиц. Хотя за деньги помогут сделать и его. Чем может быть важен этот документ тем, что, возможно, кого-то из зарегистрированных посадили в тюрьму много лет назад и когда срок заключения кончится – этот человек вернется в свою квартиру.

Насколько я понял этот документ существует в Москве, а в Питере он имеет другое название. В других регионах — не знаю.

3. Единый жилищный документ.

В нем отражены также как и в домовой книге все сведения о зарегистрированных лицам, плюс дополнительно указана задолженность по коммунальным платежам (за исключением телефона и электроэнергии).

По поводу задолженности это очень важно. Есть люди, которые годами не платят за квартиру и все эти долги могут перейти на нового собственника. Поэтому сразу нужно обговорить этот вопрос. Также следует отметить, что например если сделка купли-продажи у вас в середине месяца, а регистрация в конце месяца – то предыдущий собственник должен оплатить все коммунальные расходы этого месяца. Счет за этот месяц будет выставлен после его окончания, то есть когда фактически квартира будет куплена. Эти моменты нужно также заранее проговорить и прописать в договоре купли –продажи. Никто не должен платить чужие долги по коммуналке.

4. Документы, связанные с семейными отношениями собственника.

Важен такой момент – был ли собственник женат/замужем на дату приобретения квартиры. В случае если «да» обязательно должно быть нотариально заверенное согласие супруга на продажу, так как независимо от того кому по факту квартира принадлежит все что в браке – это совместная собственность!

Причем даже если собственник уже в разводе – лучше чтобы было согласие супруга. Если его нет – есть вероятность, что даже, находясь в разводе, он может оспорить сделку.

5. Документы, связанные с самим собственником.

В первую очередь на сайте мвд можно проверить действителен его паспорт или нет. Далее обязательно нужно проверить не находится ли собственник в состоянии банкротства и нет ли за собственником долгов. Все это пробивается через интернет через сайт судебных приставов.

Также нужно убедиться, что перед вами собственник действительно в адеквате и он имеет убедительную мотивацию для продажи. Конечно, это сложно, но если закрались сомнения, что он, что-то «не договаривает» лучше отказаться от такой сделки.

Что может насторожить при покупке квартиры?

1. Возраст продавца.

Если продавец сильно в возрасте – то есть риск, что его подталкивают на сделку или он до конца не понимает, что делает. Например, я как-то пришел смотреть квартиру, которую продавала женщина около 65-70 лет. Цена на квартиру была явно занижена. На вопрос: какие планы у женщины после продажи – она ответила, что хочет купить меньшую квартиру по площади, где-то в подмосковье, а на оставшиеся деньги путешествовать. При этом странным было то, что она была прописана со своими взрослыми детьми и меньшая квартира для них явно не подходила бы. Её риэлтор видимо, что-то знала и недоговаривала. У меня возникли сомнения — действует ли эта женщина сама или на неё оказывают давление?

Также не лишним будет запросить справки из диспансеров — не состоит ли продавец на учете. Но справки могут и не помочь – не всегда человек, состоящий на учете в диспансере признается недееспособным.

2. «Убитый» подъезд.

Если подъезд в очень плохом состоянии, вероятно, в нем могут жить всякие маргинальные личности, которые не дадут потом жить комфортно.

3. Выход окон квартиры на оживленную трассу.

На мой взгляд это большой минус – постоянный шум в квартире при открытом окне и пыль от машин.

4. Отсутствие общей двери на этаже около лифта.

Здесь я руководствуюсь исключительно своим опытом – я несколько лет жил в квартире, где не было такой двери и за это время воры пытались влезть в квартиры к соседям как минимум дважды! Также проблемой был период, когда в зимнее время бомжи ходили спать на лестницу. Открываешь из квартиры дверь, а за ней лежит бомж. Крайне неприятно.

5. Отсутствие грузового лифта или лифта вообще.

Я жил раньше в 14-этажном доме, где было только 2 пассажирских лифта! Не знаю, кто так проектировал – но это реально неудобно. Невозможно занести крупные вещи в квартиру. Да даже элементарно невозможно войти в лифт всей семьей, когда двое детей и еще 2 коляски!

6. Во дворе нет места для парковки.

Это современная проблема крупных городов – сейчас почти у всех есть личные машины. Если купите квартиру в доме, где с парковкой сложности – придется каждый раз долго крутиться возле дома, чтобы найти место, где оставить машину.

На самом деле этот перечень может быть бесконечным – у каждого свой опыт и свои приоритеты в выборе квартиры. Но в самой квартире можно сделать любой даже самый лучший ремонт, а вот дом и соседей не изменишь. Поэтому при выборе нужно смотреть даже и на самые незначительные на первый взгляд детали. Если есть возможность — узнать какую-нибудь информацию и от соседей покупаемой квартиры. У меня был случай, когда столкнувшись с соседкой на этаже по одной из просматриваемых квартир она проболталась, что в их подъезде полно тараканов и они не знают как избавиться от них.

Почему я предпочитаю «вторичку» чем новое жилье?

Здесь однозначно нет четкого ответа, что лучше. На мой взгляд то жилье, которое строится сейчас (если не брать какое-нибудь элитное жилье) достаточно низкого качества. Дома построенные в 80-90-е годы мне кажутся более надежными. Еще в пользу тех домов говорит то, что новостройки через какое-то время дают просадку – и например в результате этого могут поехать и стены и пол и потолок. У меня был опыт проживания в новостройке – в результате просадки отлетела вся кафельная плитка на кухне.

Также я считаю, что в последнее время в Москве и Петербурге массово строятся «человейники» – огромные башни с безумным количеством маленьких квартир. Жить в таком доме я никогда бы не хотел. Чем меньше людей — тем лучше, безопаснее и комфортнее. Больше будет порядка во дворе, в подъезде. Но это лично для меня, кто-то и не обратит на это внимание.

Также минусом новостройки могу сказать, что первые месяцы (если не годы) кто-то (если не все сразу) будут делать ремонт. Это шум, пыль, грязь.

Непредсказуемо также и с соседями – кто знает кто вселится в новостройку. В новостройке могут и квартиру дать неблагополучным семьям. Во вторичке по крайней мере можно хоть уловить некоторые признаки того какие соседи. Например запах от домашних животных. Во вторичке сразу почувствуется если например у кого в квартире одновременно больше 10 кошек.

Подводя итог по сайту Домклик:

На мой взгляд Домклик при некоторых недоработанных моментах имеет и неоспоримые плюсы:

— возможность не предоставлять отчет оценщика квартиры;

— скидка по ставке ипотеки;

— есть возможность не заниматься самому проверкой документов, а купить готовый отчет.

Поэтому я рекомендовал бы данный сайт для покупателя. Для продавца, на мой взгляд, лучше будет база cian. Все-таки там объявление продавца быстрее найдет покупателя в силу большей рекламы сайта и больше пользователей. Но тем не менее для мотивации покупателя — продавцу недвижимости сайт Домклик будет полезен.

Смотрите также мой отзыв на — cian

Смотрите мои отзывы на банки:

Сбербанк, ВТБ, Совкомбанк, Почта-банк, Ситибанк, Альфа-банк, Райффайзенбанк