О запуске обучающих курсов, поиске клиентов и о том, почему «истории» в Instagram — лучший инструмент для продвижения, рассказал продюсер Алексей Голубев.
Я с партнёрами ищу эксперта или блогера, который хочет создать образовательный продукт. Это может быть что угодно: курс по инвестированию, обучение танцам, интенсив по похудению или марафон по SMM. И запускаем их в Instagram, TikTok, Telegram и YouTube.
Мы помогаем с созданием, продажами и «прогревом» аудитории, а клиент за это отдаёт нам часть выручки. Основная цель работы продюсера — максимизировать продажи продукта блогера.
- Как пришёл в продюсирование
- Первые клиенты
- Как всё это работает
- Поиск клиентов
- Какие бывают продукты
- Юридические вопросы
- Расходы на работу по проекту
- Доходы
Как пришёл в продюсирование
Я родился и вырос в Москве, закончил школу, в 2018 году поступил в МГУ на мехмат, бюджет. Не прошло и года, как я понял, что не хочу этим заниматься.
В феврале 2019 года случайно посмотрел несколько видео на YouTube о заработке на перепродаже вещей на Avito. В этот момент я понял, что бизнес — это не Microsoft построить, и можно начинать с чего-то простого. Решил, что надо попробовать.
С марта по май 2019 года изучал, чем могу заниматься. Дальше шла череда попыток:
- В мае начал с продажи гидроциклов на Avito. Не заработал ничего.
- Всё лето пытался перепродавать брусчатку в Самаре. Не заработал ничего.
- Пробовал торговать шубами из песца. Продал одну шубу, заработал 7000 рублей и негативный отзыв. Решил, что не хочу заниматься бизнесом, ради которого убивают животных, и бросил направление.
- Перепродавал пиротехнику вместе с другом. За три месяца получили 15 тысяч рублей чистой прибыли. Вложили всё в рекламу, которая не принесла результатов, так как я сам наугад настраивал кампании во «ВКонтакте». Не заработали ничего.
Летом я ушёл из МГУ и перепоступил в МГТУ им. Н. Э. Баумана на специальность «Инженерный бизнес и менеджмент». Это было единственное направление в Москве, что мне удалось найти, где можно было учиться хоть чему-то связанному с бизнесом, не сдавая дополнительных экзаменов.
В это же время я подрабатывал репетитором по математике. В декабре 2019 года решил подтянуть знания в маркетинге и пошёл на курс «Нетологии» «Интернет-маркетолог: от новичка до профи». Он стоил 40 тысяч рублей: я частично оплатил из своих накоплений, и частично помогли родители.
На одной бизнес-конференции в конце года я встретил девушку, она предложила мне вести социальные сети для её салона красоты. Я проработал около трёх месяцев: успел оформить профили в соцсетях, выстроить контент-стратегию, но эффективно настроить таргет мне не удалось. Получал за это 20 тысяч рублей в месяц. Затем началась пандемия, и меня уволили.
В то время я увидел в Instagram блогера, который рассказывал, что его курс купили больше 2000 человек. Умножил это число на средний чек, и у меня получилось около 30 млн рублей. В этот момент я решил, что тоже хочу столько зарабатывать.
Оказалось, блогер не самостоятельно продавал курс. Основную работу по запуску сделал другой человек — продюсер, и за это он взял часть выручки. Тогда я впервые узнал об этой профессии и решил попробовать себя в ней.
В апреле 2020 года записался на интенсив того продюсера. Обучение стоило 3500 рублей. На уроках мне дали базу по запуску курсов — этого было достаточно для старта.
Одновременно с этим я нашёл работу в команде, которая занималась продвижением онлайн-школ. Делал там только техническую работу за 20 тысяч рублей в месяц.
Так, к маю 2020 года я:
— Прошёл курс «Нетологии» по интернет-маркетингу и интенсив продюсера Instagram.
— Поработал в команде, занимающейся продвижением в соцсетях.
В этот момент я решил, что пора искать первых экспертов на продюсирование.
Первые клиенты
В одном из своих видео в TikTok молодые люди сказали, что занимаются SMM. Это было мимолётное упоминание, не связанное с основной темой их роликов. Я ухватился за эту информацию и стал им писать. Мне ответили спустя девять дней из-за моей настойчивости, и они стали моими первыми клиентами.
Это была пара специалистов в SMM. Девушка вела блог в Instagram с охватами примерно на 10–15 тысяч человек. В начале июля мы начали готовиться к курсу, стали больше рассказывать в «историях» об их работе и о том, как SMM изменил их жизнь.
21 июля 2020-го провели вебинар. Это был мой первый и поэтому очень непростой запуск. Презентацию к вебинару я доделал ночью, спать не ложился. Сайт закончил верстать прям по ходу вебинара.
Но в итоге всё прошло хорошо, и за пару часов после открытия продаж мы продали курс на почти 1 млн рублей. Всего выручили 2,4 млн рублей.
Так я начал заниматься продюсированием. В 2020 году нашёл партнёров, и с тех пор мы работаем вчетвером.
Как всё это работает
Начало проекта
Иногда продюсеру приходится полностью создавать продукт, а блогер выступает только продающим лицом и экспертом. А иногда нужно просто помочь с методологией или проведением самого курса. Всегда по-разному.
Мы специализируемся на запусках курсов для блогеров, у которых по 3–5 млн подписчиков. Как правило, аудитория у них разношёрстная и мало кому доверяет. Сложно подобрать такие варианты продвижения, чтобы заинтересовать максимальное количество людей.
И у блогеров-миллиоников часто нет готового продукта, они приходят с запросом: «Я хочу заработать денег. Вот у меня 5 млн подписчиков, 300 тысяч охваты в “историях”». И тогда нужно придумать с нуля, что мы будем продавать, за сколько и как.
Хотя и с небольшими блогерами мы тоже работаем — даже с 1500 подписчиков можно продать продукт. Просто стратегии продажи, цена и позиционирование должны быть другие.
Есть два типа запусков:
- На холодную аудиторию. Так продают онлайн-школы, например. Они показывают рекламу и приводят пользователей на вебинар и посадочную страницу, где предлагают свой продукт.
- На тёплую. Когда есть блог с аудиторией и нужно придумать что-то, что её заинтересует. Мы специализируемся на таких запусках.
Что мы делаем
Первое, с чего начинаем новый проект, — анализ аудитории. Мы проводим его в три этапа.
- CustDev. Устраиваем 8–10 небольших интервью с подписчиками, примерно на 20 минут. Это помогает понять их потребности и «боли».
- Затем просим их в блоге заполнить анкеты, проверяем и оцениваем, что им можно предложить.
- С помощью опросов в «историях» узнаём, сколько людей действительно могут интересоваться покупкой.
Если работаем с экспертом с осознанной аудиторией, которой планируем продавать продукт с высоким чеком, CustDev меняем на глубинное интервью. Оно идёт в два-три раза дольше, чем CustDev, и за это время мы лучше анализируем аудиторию.
После этого решаем, что мы можем создать, смотрим предложения других блогеров: изучаем варианты на рынке, их стоимость и методы продвижения.
Следом нужно:
- Понять, как конкретный человек может заинтересовать покупателя.
- Раскрыть экспертность блогера — показать, что он действительно разбирается в том, что продаёт.
После анализа мы выстраиваем стратегию, что будет происходить в аккаунте блогера ближайший месяц — составляем план публикаций и «историй». А затем приступаем к активной стадии работы.
«Прогрев» аудитории
За три-четыре недели делаем «прогрев» — доносим до аудитории, почему стоит поверить блогеру и купить продукт, который он предложит позже. Основной инструмент — «истории» в Instagram.
Моя любимая площадка — Instagram, так как в ней примерно одни и те же люди будут смотреть «истории» в течение месяца. Человек каждый день смотрит их 10–15 раз. Пусть мельком, пусть сразу смахивает, но всё равно какую-то фразу прочитал, и смыслы заложились.
Если всё сделано правильно, после этого пользователи будут готовы купить то, что им предложат. Запуск — это доведение человека до целевого действия через цепочку последовательных ментальных касаний, и «истории» в Instagram очень хорошо с этим помогают.
В течение месяца из состояния «у меня нет проблемы» человек переходит в состояние «проблема есть и её нужно как-то решать». В этот момент мы предлагаем решение, и он думает, купить или нет.
Другие социальные сети не столь эффективны. Например, в TikTok у блогера есть минута, в которую практически невозможно уместить все смыслы. Можно снять несколько роликов, но они могут набрать разное количество просмотров, их порядок может меняться.
Если человек посмотрит два-три ролика в неизвестном порядке, до него не удастся донести все смыслы, что были заложены, скажем, в пяти. Он не «прогрет», у него нет мотивации покупать курс.
И публикации в Instagram не сопоставимы по эффекту с «историями», так как количество просмотров на них тоже не гарантировано. Мы помогаем и со съёмками.
В небольших проектах пишем план, отправляем каждое утро эксперту, получаем от него готовые ролики и говорим, достаточно ли хорошо получилось или лучше переснять, а затем публикуем в соцсетях. Встречаться с блогером для съёмок не приходится.
Но когда делаем запуск для человека с миллионами подписчиков и охватами «историй» в несколько сотен тысяч человек, работаем лично. Например, весь май я делал непростой запуск, практически каждый день встречался с блогером в его загородном доме либо в Москве.
Мы говорили блогеру, что нужно встретиться на час в любом удобном ему месте, и я приезжал и снимал. Это существенно экономит время, так как сразу видно, удачно получилось или нет, и нам не нужно дополнительно согласовывать и пересылать неудачные дубли. А время имеет значение — если ты снимаешь 20 «историй», все они должны быть более-менее равномерно распределены в течение дня.
Наш максимум — 45 «историй» в Instagram в день. Мы сами прописывали сценарий для них, они все нужны были нам для продаж, но «чистого прогрева» там было максимум 5%.
Человек переезжал из одного города в другой, и подписчикам было интересно за ним следить. Большая часть видео рассказывала про жизнь, про то, как он справляется с препятствиями за день, едет и собирается.
Эти ролики тоже были «прогревающими». Мы начали работать с охватами в 300 тысяч, а конкретно в тот день они были больше 500 тысяч. И в этот момент он рассказал о запуске продаж своего продукта по маркетингу в Instagram.
Перед запуском продаж мы часто выпускаем бесплатный вебинар или короткий марафон, где анонсируем запуск основного продукта и даём возможность его купить. Хотя иногда это не нужно — продажи можно открывать сразу после «прогрева», отправив человека на сайт по ссылке в «историях».
Можно продавать даже без сайта. Для этого мы создаём анкету в «Google Формах», куда привлекаем люди. Говорим, что будет вот такой продукт, всего десять мест, если хотите, заполняйте форму предварительной записи.
После этого эксперт лично звонит человеку, что очень сильно повышает конверсию. Даже хороший отдел продаж не может продать столь же эффективно, как сам блогер. За 15–20 минут разговора можно договориться о сделке на 30–150 тысяч рублей. Дальше клиенту остаётся только перечислить деньги на банковский счёт.
Во всех проектах продюсер также принимает платежи, закрывает юридические вопросы. Если эксперту нужна помощь — ещё и помогает с проведением курса, а иногда и сам полностью организовывает все процессы.
Поиск клиентов
Обычно они находят нас сами. Здесь отлично работает сарафанное радио. Порой и мы пишем блогерам или их менеджерам и предлагаем сотрудничать.
Отвечают, конечно, не все: ещё год назад можно было написать десяти людям и получить два ответа, в 2021-м из ста может никто не ответить. Конкуренция на рынке стала выше, крупным блогерам постоянно приходят такие предложения, и большинство их просто игнорирует.
Мы не можем разглашать имена клиентов — вместе с договором подписываем NDA. Но на встречах с новыми заказчиками у нас есть возможность приватно показать кейсы.
С некоторыми экспертами мы работаем долго, ведём их аккаунты с нуля подписчиков, планируя набрать аудиторию и сделать крупный запуск курса через 6–12 месяцев.
Многие блогеры остаются с нами на несколько запусков: они редко меняют продюсера, если зарабатывают. Хотя ещё важны личные отношения и то, насколько приятно работать вместе конкретным людям.
Какие бывают продукты
В 2017–2018 годах блогеры часто запускали чек-листы и гайды — на любые темы: уход за волосами, косметика, правильное питание и другие. Они стоили 200–990 рублей. Это работало, но в 2021-м такую схему используют редко.
Мы занимались этим всего один раз. Не скажу, что это был удачный проект. Не провалили, денег заработали, но мало: выручка была около 300 тысяч рублей.
Мы используем в основном следующие схемы:
- Курс с низким чеком. У большинства людей в России не очень много свободных денег. Поэтому с чеком 3000–7000 рублей мы продаём массовые продукты у блогеров с большой аудиторией. При работе с миллиониками это максимизирует прибыль. Но такая схема жизнеспособна только для людей с большими охватами.
- Наставничество. Стоит от 30 тысяч рублей. Когда блогер не только даёт готовый продукт, но и обучает. Главный минус такого варианта — ограниченное количество мест, так как требуется личная работа с клиентом после покупки, поэтому чек высокий. Этот способ хорошо подходит экспертам с небольшой аудиторией.
- Полноценный онлайн-курс с несколькими тарифами: самый дешёвый — 15–25 тысяч рублей, второй — в два-три раза больше. Чаще всего эксперты делают онлайн-курс. Если у блогера большая аудитория, наставничество будет менее выгодно, так как количество желающих попасть на программу намного больше, чем эксперт может обучить. Но при этом можно сделать тарифную линейку, в которую будет включён пакет с высоким чеком — около 100 тысяч рублей.
Юридические вопросы
Мы работаем вчетвером, и каждый из нас оформлен как индивидуальный предприниматель. Мы все — полноправные партнёры, делим зоны ответственности друг с другом.
Но какие-то задачи делаем вместе, например разрабатываем сценарии, организуем процессы. Совместная работа минимизирует риски, так как каждый из нас готов подхватить задачи другого.
Наши ИП работают по УСН. Но мы помогаем оформлять блогерам, с которыми работаем, патент на образовательные услуги. Он стоит примерно 15 тысяч рублей в год. Платежи принимает ИП блогера, а по завершению продаж он перечисляет нам нашу долю. Так что нам остаётся отдавать государству 6% налога только со своей выручки, 1% дополнительных страховых взносов и около 40 тысяч фиксированных. А блогеру — только страховые взносы.
Расходы на работу по проекту
В нашей работе нет регулярных расходов. В этом преимущество: нет работы — ничего не надо платить. Расходы на проекты разнятся, можно выделить следующие:
- На составление договора с блогером и юридическое сопровождение — от 3000 до 30 тысяч рублей. Зависит от сложности работы.
- Техническая работа — расходы могут быть больше или меньше в каждом случае, но всё под ключ обойдётся примерно в 80 тысяч рублей. Сюда входят дизайн и разработка сайта, презентации и графики для Telegram-канала, подключение сервисов для оплаты через интернет, настройка системы для проведения курса и другие мелочи. У нас есть технический специалист на аутсорсе, с которым мы постоянно работаем.
- Дополнительные сервисы — 10–30 тысяч рублей. Сюда входят платформа для проведения курса или вебинара, отправка SMS, дозвон на номер и другие.
Если создание и проведение самого продукта — на нас, придётся оплатить работу:
- Методолога, с которым мы регулярно работаем.
- Кураторов на курсе после продажи. Чем больше учеников, тем больше кураторов.
Часто работа с блогерами-миллионниками требует дополнительных затрат. Вертолёты мы, конечно, не разбиваем, но аудитория хочет увидеть что-то красивое в «историях», что привлекает внимание. Мы снимаем на видео квартиры и отели, можем полететь в командировку вслед за блогером.
Мой партнёр приезжал к блогеру в Сочи и в Абхазию для съёмок на несколько дней или даже недель. На одном из таких запусков мы потратили 1 млн рублей.
Также большая статья расходов — рестораны и кафе. Работа, встречи и обсуждения с блогерами проходят именно там, так как это всем удобнее и в офисе нет смысла.
Отдельно оплачиваем работу отдела продаж. Сотрудники обзванивают людей, которые были на бесплатной части продукта, но не пошли дальше. Им мы платим от 5 до 15% от продажи.
Но всё зависит от проекта и ожидаемой выручки. Теоретически можно обойтись минимумом, даже бесплатно: вместо сайта сделать «Google Форму» или страницу в Notion, обзвонить тех, кто оставил свои контакты, и дать реквизиты для оплаты.
Доходы
Обычно мы с партнёрами заключаем договор с блогерами, в котором указано, что мы получаем 50% выручки с продаж конкретного продукта. После вычитаем из общей выручки расходы, а нашу прибыль делим в равных долях на четверых.
Блогер ничего не платит при заключении договора, деньги мы получаем уже по факту продаж. Есть продюсеры, которые учат сначала брать фиксированную оплату и работать за процент. Но я считаю, что без фиксированной оплаты мотивация заработать больше гораздо выше.
С каждого проекта выхлоп разный. Он сильно зависит от личности блогера, темы и охватов профиля. Могу привести несколько примеров.
- Я запустил собственный продукт — наставничество в сфере продюсирования. На момент запуска у меня была примерно 1000 подписчиков в Instagram, охваты в «историях» около 300 человек. Всего я продал 14 мест по 30 тысяч и 60 тысяч рублей, заработал 500 тысяч рублей.
- К нам обратился трейдер с готовым курсом. У него был блог в Instagram с 1300 подписчиками и охватами «историй» в 400 человек, а также YouTube-канал, где каждое видео просматривало около 1000 пользователей. Выручка составила 1,6 млн рублей.
- Был случай, когда работали с блогером, который продавал курс по твёрку. По его словам, он заработал на этом 300 тысяч рублей. У аккаунта большая аудитория: около 3,5 млн подписчиков и охваты в 300 тысяч человек. После переговоров мы решили создать совсем другой продукт. Представили в блоге эксперта по SMM, с которым позже и сделали совместный курс. Суммарная выручка составила 10,4 млн.
- Рекордный для нас с партнёрами запуск — онлайн-курс по трейдингу. К нам обратился инвестор-трейдер с блогом в Instagram, в котором на тот момент было больше 100 тысяч подписчиков, а охваты в «историях» — около 15 тысяч. Мы уже делали с ним два запуска на 9 млн и 21 млн рублей, а в июне поставили рекорд — выручили за месяц 30 млн.
У меня нет конкретной зарплаты, но после всех налогов я получаю от 500 тысяч до нескольких миллионов рублей в месяц.
Из этого руководства вы узнаете, как и где искать продюсера, какими они бывают и как не обмануться в своих ожиданиях. Статья будет полезна начинающим эксперта, которые вступаю в клуб «Подполье Инфопродюсеров» в поиске продюсера. Материал убережет ваше время и деньги от необдуманных решений.
- Кто такой продюсер в инфобизнесе
- Как становятся продюсерами
- Виды продюсеров
- Какие еще специалисты есть на рынке
- Кто вам нужен
- Где искать продюсера
- Как правильно начать работу с продюсером
- Что показать продюсеру на 1-й встрече
- Условия работы
- Каких экспертов ищет продюсер
- Заключение
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Какие еще специалисты есть на рынке
- Маркетологи. Создают стратегии продвижения и продаж. Внедряют.
- Интеграторы. Техническая реализация воронок продаж.
- SMM. В теории это те же маркетологи со специализацией в социальных сетях. На практике смммщиком называет себя каждый 2-й пользователь Instagram.
- Администратор школы. Чаще всего подразумевается управление онлайн-школой на платформе GetCourse.
- Менеджер проекта. Работа с фрилансерами-подрядчиками, работа с комьюнити и пр.
Это небольшой перечень смежных специалистов.
Чем они отличаются от продюсера? — Специалист-подрядчик несет ответственность за узкий участок работы (настройка рекламы, бесперебойная работа платформы с уроками, общение с комьюнити), продюсер же отвечает прежде всего за финансовые результаты проекта. Часто продюсер уровня “рабочая лошадка” сам прекрасно умеет работать руками (настраивать рекламу, писать тексты, разбирается в GetCourse), но это объясняется двумя факторами:
- высокая маржинальность в инфобизнесе компенсируется высокой интеллектуальной емкостью, рентабельность быстро съедается ростом команды;
- продажи и финансовые показатели напрямую зависят от качества технического решения. Обрыв трансляции во время вебинара или ошибки с обработкой платежей напрямую сказываются в продажа.
Автор этих строк регулярно вписывается в платные клубы, марафоны, тренинги. Очень мало проектов, где техническое обеспечение на высоком уровне. Часто именно непонимание нюансов технологий не позволяет развиваться, приводят к финансовым потерям.
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
Где искать продюсера
Самый лучший вариант, спросить у коллеги, конкурента. И самый грустный для эксперта. Имя человека узнаете, но работать с вами не будет, потому что:
- продюсер связан договором с текущим клиентом,
- нет времени на новый проект.
Увы такова практика, “рабочая лошадка” в среднем тянет 2 проекта. Прямых конкурентов брать в работу нельзя, потому что не этично и эксперты это не любят. Часто при успешной работе, навязывают договор об эксклюзивности.
Даже если с вами готовы работать, скорее всего ждать очереди придется 2-3 месяца.
Остается варианты:
- начинающий продюсер,
- продюсерский центр.
Начинающих ищем в профильных чатах Телеграм, например EdMarket Club (чат) или в моем платном чате «Подполье Инфопродюсеров» (здесь обитают и опытные “рабочие лошадки”).
Продюсерские центры так же можно поспрашивать в чатах, социальных сетях или погуглить.
Разница между начинающим и продюсерским центром:
- Цена входа. Начинающий готов вкладывать свое время безразмерно, берется за любые задачи либо недорого, либо бесплатно. Продюсерский центр только на входе запросит от 150 тыс.
- Отношения. Неформальные отношения на грани дружбы в одном случае и строгий многостраничный договор в другом. Один человек, который всегда на связи или команда, которые кроме вашего проекта ведут еще 2-3 (10-15) других.
- Ответственность. Начинающий может взять ответственность на себя, повиниться и вложить чуть больше сил. Или пропасть вместе с доступами к GetCourse. Продюсерский центр работает в рамках договора, который составляли юристы, поэтому с них взятки гладки.
- Результат. Начинающий вложит в ваш совместный проект 10-30 тыс. Продюсерский центр 800-1500 тыс. Оборот средств несоразмерный.
- Условия работы. Начинающий попросит “честную” половину от будущего дохода. Продюсерский центр “щедро” отдаст 20% (если повезет). Или будет платить фиксированную зарплату.
Голосую за “рабочую лошадку”. Мне кажется это самый практичный вариант сотрудничества.
Как правильно начать работу с продюсером
Работа начинается малого. Обычно минимум одна консультация. Иногда 2-3 месяца консалтинга. Либо техническое администрирование. Т.е. отношения начинаются с коммуникаций, обмена опытом, притирки характеров.
Самый плохой вариант, позиция “я такой классный эксперт, вложите в меня деньги”. Таких запросов очень много и любой начинающих продюсер переболел этой болезнью — необоснованные вложения ресурсов в другого человека. В 99% это кончается провалом.
Рекомендую найти продюсера “рабочую лошадку”, который ведет несколько проектов, умеет работать руками и понимает теорию, вписаться к нему в коучинг на 2-3 месяца. Не сразу стал сторонником такого подхода, пока на практике не убедился на сколько гигантское количество времени и сил экономится, когда кто-то со стороны смотрит и подсказывает. Результат: экономишь месяцы и годы времени.
Потом можно найти подрядчика на рекламу, контент и пр. Именно подрядчиков, которые работают в узко заданных рамках. Финансовые результаты все равно на вас. Как и принятие решений.
Либо по итогу консалтинга вы оба понимаете, что готовы работать дальше. Это как отношения между мужчиной и женщиной: свадьба не сразу, сначала познакомиться и пожить вместе.
Есть вариант попробовать работу с продюсерскими центрами. Однако не стоит обольщаться, под крышей “продюсерский центр” может скрываться вполне банальный лохотрон.
С другой стороны, наличие команды, финансовых вложений и отработанные технологии дают гораздо больше гарантий на успех вашего проекта.
Что показать продюсеру на 1-й встрече
Сделайте резюме.
- образование, дипломы,
- опыт работы, где и сколько,
- кейсы, результаты, выступления на конференциях, книги, публикации,
- ссылка на блог,
- число подписчиков,
- продукт, ссылка на описание или лендинг,
- история запусков и продаж. что делали, какой результат,
- опыт работы с другим продюсером (контакты)
Если нет опыта, слабые социальные доказательства, нет блога или подписчиков, нет продукта и попыток его продать, это всегда большой минус.
Еще важный момент, это история предыдущих отношений. По опыту скажу, когда приходит эксперт и рассказывают историю, что за 3 года сменил 4 продюсера, то это сразу нет. Очень нездоровый признак. Нормальная работа это всегда долго. Редко успех приходит сразу в 1-й месяц.
Условия работы
20/80 — так делится прибыль между продюсером и экспертом. Доли могут меняться в обе стороны, быть 50/50, 70/30 и т.д. Но крайнее положение обычно не превышает обозначенные 80% и 20%. В редких случая эксперт получает фиксированную зарплату, как правило когда речь о продюсерских центрах.
Если резюме сильное, в отношения с продюсером эксперт входит с большим социальным весом, то условия выгодней. Чем слабее резюме, тем выше вероятность отказа и жестче условия.
В конечном счете отношения между продюсером и экспертом всегда индивидуальны. Не исключаю варианты, что очень гуманных условий для эксперта, если продюсер заинтересован в этих отношениях.
Каких экспертов ищет продюсер
Три вещи продюсеры смотрят всегда:
- уникальный опыт и знания в перспективном рынке (например, сексология). Это возможность стать лучшим на рынке, занять основную долю.
- Большая стартовая база лояльных подписчиков или клиентов (200 тыс. подписчиков в Instagram). Можно быстро конвертировать в продажи.
- Дисциплинированных, трудолюбивых, покладистых. Никто не хочет работать с ленивой и своевольной истеричкой.
Заключение
Отношения эксперта и продюсера редко складываются гладко и ровно. Главная сложность и риски, это именно притирка характера, налаживание конструктивных рабочих отношений.
Помогут две вещи:
- целеустремленный характер, трудолюбие, дисциплина;
- сильное резюме с мощным бэкграундом, которое заставит в вас влюбиться.
Платформа GetCourse ожидает, что в 2022 году онлайн-курсы принесут своим создателям 150 миллиардов рублей. Ниша инфобизнеса трендовая. Но вместе с количеством денег растет конкуренция. Чем в таких условиях продюсер может помочь эксперту? Рассказываем в статье на основе собственного опыта продюсирования.
Оглавление
- 1 Кто такой эксперт и как он работает
- 2 Зачем эксперту нужен продюсер
- 3 Где эксперту искать продюсера
- 4 Что именно делает продюсер экспертов
- 5 Этапы раскрутки эксперта
- 6 Качества хорошего продюсера
Кто такой эксперт и как он работает
Эксперт — это, по сути, онлайн-бизнесмен. Только продает он не физический товар, а информацию. Инфопредприниматель является специалистом в узкой области. Он обладает уникальными знаниями и делится ими.
Перед экспертом стоит одна глобальная задача — создать инфопродукт. Профессионал готовит образовательную программу, продумывает содержание и форматы уроков, разрабатывает тесты для проверки знаний.
Большинство блогеров и экспертов продают обучающий контент через социальные сети. Специалисты устраивают интенсивы, предлагают записи уроков или запускают полноценные онлайн-курсы.
Зачем эксперту нужен продюсер
Профессия продюсера экспертов относительно новая. Некоторые инфобизнесмены пока не до конца не понимают, зачем им такой помощник. Объясняем.
Создать продукт — это только первый шаг в информационном бизнесе. Если об авторе ничего не известно, кто придет к такому эксперту на сайт или в аккаунт в Инстаграме*? А если придет, то что заставит его купить контент?
На границы возможностей эксперта влияют два фактора. Первый — время. После работы над содержанием продукта его не остается ни на что другое. Второй — желание. Чаще всего, эксперт хочет просто учить, а не разбираться в маркетинге, дизайне, сервисах оплаты. И вот тут в дело вступает продюсер. Персональный наставник может работать с как с отдельными экспертами в Телеграмм, ВК или любой другой соцсети, так и с полноценной онлайн-школой.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Варианта сотрудничества эксперта и продюсера два:
- У эксперта есть знания, но нет финансов. В таком случае ему требуется продюсер, готовый инвестировать. Стороны становятся партнерами и делят то, что зарабатывает автор.
- У эксперта хватает денег на создание продукта, но он не знает, как его продавать. Ему нужен человек, который возьмет на себя продажи. В этом случае бизнес принадлежит эксперту, а продюсер получает зарплату — как любой наемный работник.
Продюсер блогеров и экспертов не просто ищет целевую аудиторию, анализирует конкурентов и помогает установить цену продукта. В инфобизнесе он выполняет те же задачи, что музыкальный или кинопродюсер. Он раскручивает специалиста, его знания и опыт. Он отвечает за личный бренд эксперта, финансы, организацию, рекламу и контроль.
Анна, онлайн-преподаватель:
«Я 12 лет преподавала английский в школе, а потом решила начать собственный бизнес онлайн. Казалось бы, опыт огромный, учебные планы обкатаны, просто сформируй курс — и вперед. Сформировала. А как идти вперед — не имела ни малейшего представления. Вот тогда меня спас продюсер. Курс мы с ним запустили, работает больше полугода».
Где эксперту искать продюсера
В поисках наставника эксперт может обратиться к социальным сетям. Там есть сообщества профессионалов, в которых они предлагают услуги и сами ищут клиентов. Другой вариант — нанять человека на сайте фриланса. Третий — обратиться в продюсерский центр или маркетинговое агентство.
Где бы эксперт ни находил продюсера, нужно обязательно изучить его портфолио и отзывы, попытаться найти реальных клиентов и узнать их мнение. Внимательно составить договор и четко прописать в нем все обязанности.
Что именно делает продюсер экспертов
Сфера ответственности продюсера охватывает шесть направлений.
- Упаковка инфопродукта. Наставник помогает автору выбрать нужный формат работы. Это может быть курс, марафон, тренинг или мастер-класс. Затем подходящий формат необходимо поместить в правильную обертку. Требуется узнаваемый дизайн, броское название и другие особенности.
- Реклама продукта. Продюсер ищет каналы и методы продвижения. Он занимается организацией команды: SMM-специалистов, таргетологов, копирайтеров, дизайнеров.
- Реклама автора. Продюсер дает советы по позиционированию эксперта в социальных сетях и вообще в публичном пространстве. Плохая репутация способна обесценить знания и опыт.
- Распределение бюджета. Продюсер управляет расходами инфобизнесмена, чтобы тот избежал ненужных трат при запуске проекта. Наставник должен четко представлять, на что направлять средства.
- Подготовка к продажам. Продюсер должен просчитать, как клиенты будут оплачивать услуги эксперта: на какой счет и через какой сервис переводить деньги. Работу сервиса необходимо протестировать. Плюс проверить сайт, на котором идет запись учеников.
- Оформление бизнеса. Продюсер может оценить, выгодно эксперту быть самозанятым или индивидуальным предпринимателем; объяснить, как платить налоги и так далее.
Грамотный продюсер знает тонкости продвижения экспертов на любых площадках — от Инстаграма* до блога. Но важно понимать, что наставник не создает инфопродукт и у него нет готовой формулы успеха, которая сама по себе гарантирует клиенту доход. Автору в любом случае придется долго и упорно трудиться над контентом. Некачественный проект не выстрелит даже при правильном продюсировании.
Игорь, эксперт в Telegram:
«Telegram просто помешался на экспертности. Все, кто хоть что-то умеет, кинулись туда делиться опытом и учить уму-разуму новичков. Чем я со своим редакторским скиллом хуже? К продюсеру пошел сразу — знаю прекрасно, что каждый должен заниматься своим делом. Вместе придумали, как раскрутить Telegram-канал и продавать через него интенсивы для молодых редакторов».
Этапы раскрутки эксперта
Наш план раскрутки выглядит так:
- проводим экспертизу, составляем стратегию продвижения эксперта, готовим контент-план и подбираем рекламные инструменты;
- разрабатываем уникальный дизайн, создаем в соответствии с ним продающий сайт продукта и страницы в социальных сетях;
- занимаемся продюсированием эксперта в соцсетях, строим имидж и учим общаться с аудиторией;
- заказываем рекламу у популярных блогеров и проверяем ее эффективность;
- настраиваем сервисы аналитики;
- находим клиентов в Instagram*, ВКонтакте, Telegram и на других площадках, формируем базу, настраиваем рассылки и приводим к покупке.
После запуска мы изучаем результаты и корректируем стратегию, если это необходимо.
Павел, онлайн-преподаватель:
«Я Photoshop знаю как свои пять пальцев. Понял, что могу на этом заработать, еще в пандемию, когда все пошли учиться онлайн. Придумал экспресс-курс для начинающих, записал 7 уроков. Начал сам пиарить через свои соцсети, но результат был нулевой, пока не обратился в digital-агентство и не настроил нормальную рекламу».
Если ты эксперт, то пришло время начать свой бизнес!
Зарабатывай на своих знаниях
Качества хорошего продюсера
Продюсер инфопродуктов блогеров и экспертов — это человек, который должен уметь чуть больше, чем все:
- мыслить стратегически, видеть далекие перспективы, строить планы на несколько месяцев вперед;
- уметь монетизировать продукт, чтобы получить максимальную прибыль;
- управлять командой разных специалистов, координировать их действия;
- знать тренды в дизайне, разбираться в копирайтинге;
- понимать боли целевой аудитории, анализировать рынок, формировать привлекательное коммерческое предложение;
- знать принципы настройки и работы рекламных инструментов;
- разбираться в PR-менеджменте;
- следить за новыми технологиями продвижения в интернете;
- знать законы в сфере бизнеса и авторского права;
- уметь договариваться.
И хотя продюсер не отвечает за сам контент, он может распознать слабый продукт и посоветовать улучшить его. Эксперту стоит прислушаться к совету, да и вообще ко всем рекомендациям продюсера. Выпускать новые проекты вовремя, проводить акции, общаться со студентами. Сами наставники шутят, что с ними авторам приходится работать больше, чем без них.
Наше агентство 360 MEDIA в Москве имеет успешные кейсы продюсирования экспертов. Мы оказываем комплексные услуги интернет-маркетинга от разработки стратегии до создания сайтов.
*Запрещен на территории России.
* Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории
Российской Федерации.
Сейчас фриланс набирает обороты с бешеной скоростью. Россия в данный момент на втором месте в мире по количеству специалистов, занимающихся свободной и высокооплачиваемой деятельностью. Одна из них — продюсер блогеров, человек, который делает все, чтобы его подопечные имели доход от своей деятельности. О том, как подняться на продюсировании в Инстаграм (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации), рассказывает продюсер Марина Горская.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Примите решение, что теперь вы точно развиваетесь в продюсировании.
Первое, что нужно сделать, это понять, чего вы хотите, и делать шаги в эту сторону. Очень многое зависит от вашего изначального решения. Обязательно подкрепите его статистикой в виде цифр — докажите себе математически, что ниша, которую вы выбрали — лучшая. В данных подсчетах нет ничего сложного: можно взять эксперта, например, по инвестициям, у которого всего 3000 подписчиков, и запустить курсы стоимостью 70 000 рублей. Когда обучение купят 14 человек, получится 1 000 000 рублей чистой выручки. Всегда помните, что одного «хочу» недостаточно!
Подпишитесь и следите за теми продюсерами, кто давно на рынке.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Это сделать несложно. Найдите в поиске топ 5 продюсеров блогеров и сохраните ссылки. Сравните их между собой, понаблюдайте, кто пользуется какими инструментами, посмотрите, в чем особенность каждого, в чем отличие и тд. Следите за новостями, обязательно берите интересный контент на заметку и не стесняйтесь использовать его в своем блоге. Нет ничего плохого в том, чтобы брать пример с лучших!
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Посмотрите, есть ли эксперты/блогеры, кого можно запустить, среди вашего окружения
Возможно, вы раньше никогда не задумывались над этим, но по факту ваши знакомые — потенциальные клиенты. Если не видите никого среди близких, зайдите к ним на странички и поищите среди их подписок и подписчиков. «Количество подписчиков не влияет на спрос от проекта. Запустить можно и маленький блог. Моя ученица запустила фотографа на 1 100 000 выручки при охвате в 300 человек» — комментирует эксперт.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Выберите наставника, который даст пошаговые знания и технологии, поделится своим опытом.
Всегда лучше выбирать человека с опытом. Это касается не только продюсирования, но и любой другой ниши. Проще говоря — вам нужен учитель, тот, кто уже прошел через все сложности данной профессии и может дать вам ценные советы, поделиться знаниями и опытом.
Не сомневайтесь в себе! Если вы попробуете, то приобретете гораздо больше, чем если бы не сделали этого
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Или между «нет» и «да» выбирайте второе. Вы в любом случае ничего не потеряете, но зато точно сделаете шаг навстречу своей мечте. Как правило, это сподвигает в будущем на более масштабные действия. Проделав определенный путь, приложив усилия и получив определенный результат, вас будет уже не остановить — это работает так!
Не ждите поддержки от более взрослого поколения. У большинства из них нет понимания о том, как работают современные рынки
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Ваши мама и бабушка вряд ли оценят рвения и усердства по поводу продюсирования. Они скорее воспримут это как детские амбиции. Родители воспитывались в другое время и то, что происходит в мире сейчас, для них (чаще всего) покрыто мраком. Не ждите одобрения от старших, просто делайте то, что задумали. Если вам нужна поддержка, ищите ее среди опытных экспертов и людей из этой же ниши.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Не стесняйтесь знакомиться с новыми людьми
Через знакомства открываются многие двери. Каждый человек в компании чем-то занимается, кто-то наверняка имеет нестандартную профессию и, соответственно, связи. Вы тоже можете быть полезным другим людям, поэтому всегда будьте открыты для новых знакомств.
РЕКЛАМА – ПРОДОЛЖЕНИЕ НИЖЕ
Посмотрите на разные ниши (сайты, SMM, найм) и поймите, что таких доходов нет ни в какой доступной любому человеку нише.
Если речь идет о работе в найме, то там, чтобы выйти на доход в 500 000 рублей в месяц, нужно проработать несколько лет (а то и десятков лет) в компании. Возможен и вариант того, что этого не получится сделать никогда. Какой тогда смысл терять время? Если у вас уже есть основная работа, которой вы дорожите, не уходите с нее сразу, попробуйте продюсирование в качестве хобби. Как только вы увидите результат (а вы его увидите), вы поймете, что делать дальше.
Следите за всеми запусками и прогревами
Будьте в курсе последних событий, которые происходят на рынке Инстаграм (Социальная сеть признана экстремистской и запрещена на территории Российской Федерации) продюсирования. Вы должны знать игроков, их сильные стороны, инструменты воздействия и тд. Любой современный продюсер должен быть в тренде!