Привет, меня зовут Богданова Ксения, я продюсер блогеров и экспертов. В 2022 году оборот моих проектов составляет более 40 млн рублей, а среди моих кейсов Илона Дрожь, Рома Жилин, Катерина Фелиз, Юля Милкис и др.
В этой статье я расскажу, как продюсеру найти эксперта для запуска, выстроить долгосрочное сотрудничество для выгодных на себя условиях.
За 3 года в инфорбизнесе я посотрудничала с 20+ экспертами, и могу уверенно поделиться действительно рабочими способами поиска заинтересованных в работе экспертов.
1 способ.
Поиск в канале Tinder Татьяны Маричевой. Ссылка на канал https://t.me/tinder_tm
Здесь можно найти заинтересованных экспертов, которые заинтересованы в запусках или публиковать свою вакансию продюсера.
2 способ.
Ваш круг знакомых, или эксперты, которые могут звать вас по принципу нескольких рукопожатий.
Своего первого эксперта я нашла именно так, я просто связалась с блогером, потому что знала, что мы знаем друг о друге, хоть и не знакомы лично. У меня не было кейсов, но было большое желание сделать запуск, и масса других скилов, которые я продемонстрировала и эксперт принял предложение о сотрудничестве со мной.
3 способ.
Ваш блог в Инстаграм или других социальных сетях. Обязательно заявите о своём намерении сделать запуск, расскажите о себе и своих достижениях, обучениях, ценностях, миссии и тд Можно опубликовать Анкету-заявку на продюсирование и стабильно собирать желающих поработать с вами, но стоит это делать, если вы регулярно ведёте блог.
4 способ.
Рассылки по чатам с экспертами.
Я не очень люблю холодные рассылки, но в целом этот метод имеет место быть, если делать рассылку по чатам, где сосредоточено большое количество экспертов. Не стоит рассчитывай на высокий отклик, мне не удавалось таким способом находить экспертов, но знаю множество коллег, которые находят себе клиентов на запуски таким образом.
Еще больше о том, где искать эксперта, как презентовать себя эксперту в моем Телеграм-канале, вступить ➡ t.me/na_ekspertnom
Представьте, прямо сейчас вы можете начать работу над собственным образовательным продуктом практически в любой нише. Даже если у вас вообще нет экспертности.
Роль продюсера – для вас, если вы хотите создать обучающий проект, но сами не имеете достаточно знаний для обучения других людей. Практически в любой нише есть десятки классных экспертов, готовых работать в тандеме с продюсером.
В этой статье разберем алгоритм такой работы. Сохраните в закладки, чтобы иметь быстрый доступ к информации.
Разберемся с базовыми понятиями:
Продюсер – человек, который создает и продвигает онлайн-школы, курсы, тренинги и другие образовательные продукты. Полностью отвечает за упаковку, продвижение и продажи знаний эксперта.
Эксперт – человек, полностью разбирающийся в определенной теме. Имеет твердые результаты в своей нише. Сам является своим главным кейсом. Возможно, уже обучает других людей, которые получают хорошие результаты.
Продюсирование экспертов – актуальный и востребованный вид современного бизнеса.
Как найти эксперта
Первый шаг. И по мнению многих продюсеров, один из самых сложных. Разберем 9 актуальных и работающих способов поиска эксперта.
1. Напишите в тематические чаты
Найдите группы в мессенджерах, где общаются эксперты, продюсеры и другие люди из образовательной ниши. Если правила позволяют – разместите собственное объявление о поиске эксперта.
2. Дайте знать всему окружению, что вы – продюсер
Опубликуйте Stories, сделайте пост. Расскажите всем, до кого можете дотянуться, что вы в поиске партнера.
3. Подпишитесь на понравившихся экспертов и контактируйте с ними
Наладить личный контакт – ключевой шаг. Отвечайте на истории экспертов, общайтесь на разные темы. Со временем любое общение может перерасти в партнерство.
4. Посещайте тематические мероприятия
Принцип тот же, что и в онлайне. Но вживую у вас будет гораздо больше шансов. Реальный человек вызывает намного больше доверия, чем аватарка в соцсети.
5. Пишите профессиональные комментарии
Под постами экспертов давайте профессиональные рекомендации. Но не превращайте это в спам. Пишите индивидуально, реально полезно и только по делу.
6. Предложите бесплатную консультацию
Поделитесь своим опытом и расскажите, чем конкретно вы можете быть полезны. Пригласите человека на бесплатную консультацию, на которой предложите выгодное для обеих сторон сотрудничество.
7. Попросите других экспертов порекомендовать вас
Если вы уже работали с экспертом – попросите рассказать о вас знакомым. Но помните, что вы тоже должны быть полезны, поэтому взамен предложите свою услугу.
8. Попросите других продюсеров порекомендовать вас
Здесь формат может отличаться. Например, если вы сможете подтвердить свой профессионализм, другие продюсеры могут рекомендовать вас своим знакомым экспертам за % от прибыли.
9. Напишите эксперту напрямую
Вы всегда можете сделать предложение сразу в Direct или еще лучше – мессенджер понравившегося эксперта. Но этот пункт стоит разобраться подробнее. Углубимся.
Как написать эксперту
Никогда не рассылайте разным экспертам одно и то же сообщения. Спам может дать результат, но это скорее исключение из правил. Сообщение должно быть индивидуализированным. Включите в него:
- Самопрезентацию и подтверждение профессионализма.
- Кейсы.
- Конкретные идеи для улучшения продукта или создания нового.
- Краткий план реализации идеи.
- Целевое действие.
Действием может быть та же консультация. Предложите человеку созвон, где вы в подробностях расскажете о своей идее.
Как распределяются обязанности между продюсером и экспертом
Каждый проект индивидуален. У экспертов бывают свои требования, как и у продюсера. От этого варьируется и деление прибыли.
Стандартное распределение выглядит так:
- Эксперт:
- Создание основного продукта.
- Ведение основного продукта.
- Подготовка контентных материалов для блога.
- Публикация Stories и постов.
- Подготовка контента для бесплатного продукта.
- Продюсер:
- Маркетинг: воронка, рекламные материалы, упаковка.
- Продажи: скрипты, принцип продаж.
- План прогрева.
- Организация команды: от поиска сотрудников до менеджмента.
- Бухгалтерия.
- Юриспруденция.
В зависимости от количества обязанностей, которые вы готовы взять на себя, вы вправе предложить эксперту от 30 до 60% от чистой прибыли. Хотя и здесь условия могут отличаться, в зависимости от многих факторов.
Чего эксперт ждет от хорошего продюсера
Сарафанное радио отлично работает в этом бизнесе, поэтому, если вы оправдываете и превосходите ожидания своих экспертов, новые проекты будут у вас всегда. Такие продюсеры выстраивают очередь и составляют свой график запусков на 3-6 месяцев вперед.
Как стать продюсером мечты для экспертов?
- Предлагайте креативный подход.
В образовательном бизнесе очень важно УТП (уникальное торговое предложение). Поэтому ваше умение выделять на фоне конкурентов будет огромным преимуществом.
- Будьте системным.
Структурированность в работе, четкость и пунктуальность очень приветствуются. Учитесь раскладывать все по полочкам и держать большое количество процессов под контролем.
- Фокусируйтесь на продукте.
Зачастую продукт входит в обязанности эксперта. Но иногда стоит давать рекомендации по его улучшению. Помните, что именно от продукта зависит успешность всего бизнеса.
Чего боятся эксперты
Зная, чего опасается партнер, вы можете уберечь его от разочарования. Это формирует хорошее впечатление от сотрудничества с вами.
Вот, чего боятся эксперты:
- Потерять лояльность аудитории.
Если люди начинают плохо говорить о продукте – это расстраивает эксперта. Репутация бренда – основа. Именно поэтому важность заботиться о качестве продукте, клиент-сервисе и т.д.
- Потерять лояльность коллег.
Все хотят признания в профессиональном кругу. Поэтому люди не хотят “упасть в грязь лицом” перед другими экспертами из своей ниши.
- Не экологичного партнерства.
Сходится характерами, ценностями и мировоззрением очень важно для партнеров. Прежде чем начать сотрудничество, убедитесь, что вы с экспертом подходите друг другу.
Чек-лист “Подходит ли мне роль инфопродюсера?”
- Вам не нравится публичность, вы любите быть в тени проекта.
- Вы любите работать спринтами и самостоятельно определять график своей работы.
- Вы любите маркетинг и современные инструменты продвижения бизнеса.
- Вы НЕ имеете углубленных знаний в какой-либо тематике, но хотите работать именно в образовательном бизнесе.
- Вы – коммуникабельный человек, легко находите общий язык с партнерами и можете работать в тандеме.
- Вам нравится возможность создавать собственные продукты.
- Вас вдохновляет идея давать людям знания, навыки и классные результаты в новых темах.
Если вы твердо можете поставить галочку хотя бы возле 6 из этих 7 пунктов, роль продюсера точно придется вам по душе.
Как стать продюсером экспертов
Продюсирование – это не только алгоритм четкий действий по определенной системе. Здесь также очень важна креативность и гибкость. Необходимо регулярно отслеживать тренды и адаптировать бизнес под них. Проходя обучение продюсированию в Genius Space, вы полностью погружаетесь в мир продюсирования, получаете конкретные пошаговые инструкции и учитесь соответствующей креативности. Вы можете пройти весь этот путь самостоятельно, но обучение точно сэкономит вам десятки тысяч $ и несколько лет нарабатывания опыта.
Заключение
Продюсирование эксперта – отличный выход, если вы хотите войти в образовательный бизнес, но сами не имеете достаточно знаний. Сохраните эту статью себе, чтобы иметь быстрый доступ к инструкции по поиску и работе с экспертом.
Пройдите пошаговое обучение по запуску образовательных проектов на $XX 000 в месяц. Регистрация здесь.
Статья была полезной? Кликайте кнопку ниже, чтобы поделиться с друзьями.
Платформа GetCourse ожидает, что в 2022 году онлайн-курсы принесут своим создателям 150 миллиардов рублей. Ниша инфобизнеса трендовая. Но вместе с количеством денег растет конкуренция. Чем в таких условиях продюсер может помочь эксперту? Рассказываем в статье на основе собственного опыта продюсирования.
Оглавление
- 1 Кто такой эксперт и как он работает
- 2 Зачем эксперту нужен продюсер
- 3 Где эксперту искать продюсера
- 4 Что именно делает продюсер экспертов
- 5 Этапы раскрутки эксперта
- 6 Качества хорошего продюсера
Кто такой эксперт и как он работает
Эксперт — это, по сути, онлайн-бизнесмен. Только продает он не физический товар, а информацию. Инфопредприниматель является специалистом в узкой области. Он обладает уникальными знаниями и делится ими.
Перед экспертом стоит одна глобальная задача — создать инфопродукт. Профессионал готовит образовательную программу, продумывает содержание и форматы уроков, разрабатывает тесты для проверки знаний.
Большинство блогеров и экспертов продают обучающий контент через социальные сети. Специалисты устраивают интенсивы, предлагают записи уроков или запускают полноценные онлайн-курсы.
Зачем эксперту нужен продюсер
Профессия продюсера экспертов относительно новая. Некоторые инфобизнесмены пока не до конца не понимают, зачем им такой помощник. Объясняем.
Создать продукт — это только первый шаг в информационном бизнесе. Если об авторе ничего не известно, кто придет к такому эксперту на сайт или в аккаунт в Инстаграме*? А если придет, то что заставит его купить контент?
На границы возможностей эксперта влияют два фактора. Первый — время. После работы над содержанием продукта его не остается ни на что другое. Второй — желание. Чаще всего, эксперт хочет просто учить, а не разбираться в маркетинге, дизайне, сервисах оплаты. И вот тут в дело вступает продюсер. Персональный наставник может работать с как с отдельными экспертами в Телеграмм, ВК или любой другой соцсети, так и с полноценной онлайн-школой.
Оставь контакты и мы пришлем кейсы, которые уже сработали
Варианта сотрудничества эксперта и продюсера два:
- У эксперта есть знания, но нет финансов. В таком случае ему требуется продюсер, готовый инвестировать. Стороны становятся партнерами и делят то, что зарабатывает автор.
- У эксперта хватает денег на создание продукта, но он не знает, как его продавать. Ему нужен человек, который возьмет на себя продажи. В этом случае бизнес принадлежит эксперту, а продюсер получает зарплату — как любой наемный работник.
Продюсер блогеров и экспертов не просто ищет целевую аудиторию, анализирует конкурентов и помогает установить цену продукта. В инфобизнесе он выполняет те же задачи, что музыкальный или кинопродюсер. Он раскручивает специалиста, его знания и опыт. Он отвечает за личный бренд эксперта, финансы, организацию, рекламу и контроль.
Анна, онлайн-преподаватель:
«Я 12 лет преподавала английский в школе, а потом решила начать собственный бизнес онлайн. Казалось бы, опыт огромный, учебные планы обкатаны, просто сформируй курс — и вперед. Сформировала. А как идти вперед — не имела ни малейшего представления. Вот тогда меня спас продюсер. Курс мы с ним запустили, работает больше полугода».
Где эксперту искать продюсера
В поисках наставника эксперт может обратиться к социальным сетям. Там есть сообщества профессионалов, в которых они предлагают услуги и сами ищут клиентов. Другой вариант — нанять человека на сайте фриланса. Третий — обратиться в продюсерский центр или маркетинговое агентство.
Где бы эксперт ни находил продюсера, нужно обязательно изучить его портфолио и отзывы, попытаться найти реальных клиентов и узнать их мнение. Внимательно составить договор и четко прописать в нем все обязанности.
Что именно делает продюсер экспертов
Сфера ответственности продюсера охватывает шесть направлений.
- Упаковка инфопродукта. Наставник помогает автору выбрать нужный формат работы. Это может быть курс, марафон, тренинг или мастер-класс. Затем подходящий формат необходимо поместить в правильную обертку. Требуется узнаваемый дизайн, броское название и другие особенности.
- Реклама продукта. Продюсер ищет каналы и методы продвижения. Он занимается организацией команды: SMM-специалистов, таргетологов, копирайтеров, дизайнеров.
- Реклама автора. Продюсер дает советы по позиционированию эксперта в социальных сетях и вообще в публичном пространстве. Плохая репутация способна обесценить знания и опыт.
- Распределение бюджета. Продюсер управляет расходами инфобизнесмена, чтобы тот избежал ненужных трат при запуске проекта. Наставник должен четко представлять, на что направлять средства.
- Подготовка к продажам. Продюсер должен просчитать, как клиенты будут оплачивать услуги эксперта: на какой счет и через какой сервис переводить деньги. Работу сервиса необходимо протестировать. Плюс проверить сайт, на котором идет запись учеников.
- Оформление бизнеса. Продюсер может оценить, выгодно эксперту быть самозанятым или индивидуальным предпринимателем; объяснить, как платить налоги и так далее.
Грамотный продюсер знает тонкости продвижения экспертов на любых площадках — от Инстаграма* до блога. Но важно понимать, что наставник не создает инфопродукт и у него нет готовой формулы успеха, которая сама по себе гарантирует клиенту доход. Автору в любом случае придется долго и упорно трудиться над контентом. Некачественный проект не выстрелит даже при правильном продюсировании.
Игорь, эксперт в Telegram:
«Telegram просто помешался на экспертности. Все, кто хоть что-то умеет, кинулись туда делиться опытом и учить уму-разуму новичков. Чем я со своим редакторским скиллом хуже? К продюсеру пошел сразу — знаю прекрасно, что каждый должен заниматься своим делом. Вместе придумали, как раскрутить Telegram-канал и продавать через него интенсивы для молодых редакторов».
Этапы раскрутки эксперта
Наш план раскрутки выглядит так:
- проводим экспертизу, составляем стратегию продвижения эксперта, готовим контент-план и подбираем рекламные инструменты;
- разрабатываем уникальный дизайн, создаем в соответствии с ним продающий сайт продукта и страницы в социальных сетях;
- занимаемся продюсированием эксперта в соцсетях, строим имидж и учим общаться с аудиторией;
- заказываем рекламу у популярных блогеров и проверяем ее эффективность;
- настраиваем сервисы аналитики;
- находим клиентов в Instagram*, ВКонтакте, Telegram и на других площадках, формируем базу, настраиваем рассылки и приводим к покупке.
После запуска мы изучаем результаты и корректируем стратегию, если это необходимо.
Павел, онлайн-преподаватель:
«Я Photoshop знаю как свои пять пальцев. Понял, что могу на этом заработать, еще в пандемию, когда все пошли учиться онлайн. Придумал экспресс-курс для начинающих, записал 7 уроков. Начал сам пиарить через свои соцсети, но результат был нулевой, пока не обратился в digital-агентство и не настроил нормальную рекламу».
Если ты эксперт, то пришло время начать свой бизнес!
Зарабатывай на своих знаниях
Качества хорошего продюсера
Продюсер инфопродуктов блогеров и экспертов — это человек, который должен уметь чуть больше, чем все:
- мыслить стратегически, видеть далекие перспективы, строить планы на несколько месяцев вперед;
- уметь монетизировать продукт, чтобы получить максимальную прибыль;
- управлять командой разных специалистов, координировать их действия;
- знать тренды в дизайне, разбираться в копирайтинге;
- понимать боли целевой аудитории, анализировать рынок, формировать привлекательное коммерческое предложение;
- знать принципы настройки и работы рекламных инструментов;
- разбираться в PR-менеджменте;
- следить за новыми технологиями продвижения в интернете;
- знать законы в сфере бизнеса и авторского права;
- уметь договариваться.
И хотя продюсер не отвечает за сам контент, он может распознать слабый продукт и посоветовать улучшить его. Эксперту стоит прислушаться к совету, да и вообще ко всем рекомендациям продюсера. Выпускать новые проекты вовремя, проводить акции, общаться со студентами. Сами наставники шутят, что с ними авторам приходится работать больше, чем без них.
Наше агентство 360 MEDIA в Москве имеет успешные кейсы продюсирования экспертов. Мы оказываем комплексные услуги интернет-маркетинга от разработки стратегии до создания сайтов.
*Запрещен на территории России.
Продюсер онлайн-школы может выступать в роли предпринимателя, который за свой счёт раскручивает эксперта и получает с этого прибыль. Но часто продюсер работает по найму на автора онлайн-курса, получая за это оговорённую плату. Рассмотрим, как найти хорошего продюсера и на что обращать внимание в этих двух разных ситуациях.
Кто главный
Это базовый вопрос, который нужно себе задать при поиске продюсера онлайн-курса. Возможные варианты:
- Вам не хватает финансов для расширения, и вы ищете продюсера-инвестора, который вложится в ваш бренд. В таком случае нужно обратить внимание на опыт и достижения продюсера. Каких авторов он смог раскрутить с нуля? Насколько они известны и успешны в онлайн-образовании? При этом вы должны быть готовы уступить львиную долю прибыли онлайн-школы. Таким образом, главная роль в бизнесе будет у продюсера.
- У вас проработанный бизнес-план, достаточный рекламный бюджет и интересный курс. Но вы не умеете его продавать. Вам нужен специалист-маркетолог, который всё правильно настроит и запустит продажи. За это он получит гонорар. Но сам бизнес вы держите в своих руках. Здесь не обязательно обращаться в раскрученный продюсерский центр. Достаточно просто найти грамотного специалиста.
Работа продюсера в онлайн-образовании во многом похожа на аналогичную роль в шоу-бизнесе. Среди массы авторов онлайн-курсов он находит того, с кем удобнее работать и у кого есть потенциал развития. В дальнейшем, когда автор достигнет высот, продюсеры часто теряют своих подопечных, которые уходят в вольное плавание.
Соответственно, можно:
- заинтересовать продюсера собой и своим проектом;
- заинтересовать условиями работы.
Чем более заинтересован продюсер в проекте, тем выгоднее условия будущего контракта и больше власти в руках у эксперта.
Нужен ли продюсер уже раскрученной онлайн-школе
Разделение труда — гениальная идея и один их столпов экономики. Каждый делает то, что у него лучше всего получается. Трудно совмещать экспертную деятельность с отслеживанием рынка и продвижением. А тренды рынка и сама аудитория постоянно меняются, что требует быстрой реакции.
Именно поэтому мы рекомендуем найти продюсера даже успешным онлайн-школам. Это позволит сосредоточиться на качественном улучшении образования, внедрении новых методик, технологий. А продажами, бюджетом, рекламной компанией лучше заниматься продюсеру. И именно с него будет спрос за финансовый результат.
Каким должен быть хороший продюсер
Любой продюсер, не зависимо от уровня сотрудничества, должен обладать следующими знаниями и навыками:
- основы маркетинга, рекламы и PR;
- онлайн-маркетинг, настройка рекламы в соцсетях и интернете в целом;
- раскрутка в поисковиках;
- как запускать и продвигать посадочные страницы;
- конверсия лидов в реальных покупателей;
- воронки продаж и их автоматизация;
- современные тренды онлайн-образования;
- основы информационной безопасности и защиты авторских прав;
- новые технологии и способы общения в интернете, профессиональные сообщества;
- связи в инфобизнесе: сотрудничество с раскрученными блогерами и тематическими пабликами.
Психологические качества успешного продюсера:
- коммуникабельность, умение договариваться;
- ответственность;
- юридическая грамотность;
- организационные и управленческие навыки;
- активная жизненная позиция, мотивация и нацеленность на успех.
Продюсерские центры чаще всего берут на себя практически полное создание и раскрутку онлайн-школы. Это включает и выгрузку материалов на платформу GetCourse или аналогичную, техническую организацию обучения, запуск сайта, чат-ботов и автоматизацию продаж.
При правильно организованном сотрудничестве эксперту останется только читать курс и взаимодействовать с аудиторией в рамках обучения. Все остальные обязанности возьмёт на себя продюсер.
Где искать продюсера
Чаще всего люди публикуют объявления в тематических пабликах. Причём там много не только экспертов, но и продюсеров, которые ищут себе клиентов.
В поиске через сообщества есть определённый риск: слишком много в них разношёрстной аудитории, вплоть до откровенных шарлатанов. Проверить портфолио и достижения очень сложно. Можно только поверить в то, как представляет себя продюсер.
Аналогичная ситуация с сайтами фриланса. Здесь можно найти продюсера на работу по найму. Есть шанс обойтись небольшим бюджетом. Но нет гарантии, что за солидным ником не скрывается 17-летний студент.
Ещё один вариант — обратиться в раскрученный продюсерский центр. Но в интернете их найти довольно сложно. Придётся всё равно обратиться к соцсетям и профессиональным сообществам. Инвестора на инфобизнес найти тоже всё сложней. Возможно, если вы запустите онлайн-школу и будете пользоваться спросом, он найдёт вас сам.
Чтобы ускорить процесс, можно разместить объявление в интернете о поиске продюсера. Этим методом пользуются как новички, так и раскрученные онлайн-проекты.
У многих успешных продюсеров есть посадочные страницы в интернете.
Обычно на них предлагаются гибкие условия сотрудничества:
- купить комплекс услуг по запуску онлайн-школы «под ключ»;
- стать тренером-экспертом уже успешного образовательного проекта;
- нанять специалиста на отдельные услуги по продвижению.
На что обратить внимание при выборе продюсера
Сложность выбора заключается в том, что практически невозможно проверить реальный опыт продюсера. Даже за красочной вывеской продюсерского центра может скрываться начинающий предприниматель без опыта работы.
Как не стать жертвой обмана:
- проверять сайт при помощи сервиса «whois» — владелец, дата создания;
- обратить внимание на отзывы в соцсетях и на форумах и есть ли они вообще;
- проверить, реально ли существуют онлайн-школы из портфолио, связаться с их экспертами и узнать мнение о сотрудничестве с продюсером;
- заключить договор на пробное задание, чтобы проверить навыки в действии;
- внимательнее относиться к оформлению сотрудничества: проработать договор, условия финансирования проекта и распределения прибыли, гарантии и ответственность в случае неудачи.
Продюсер и эксперт — две составляющие успешного запуска онлайн-школы. Условия их взаимодействия и роли каждого могут быть разными. В поиске продюсера нужно исходить из вводных данных: на какой стадии онлайн-проект находится на данный момент и что требуется от продюсера. Хороший специалист сделает успешным даже посредственный онлайн-курс, сможет правильно преподнести и убедить аудиторию в его нужности. Но за это, скорее всего, придётся отдать существенную часть прибыли.
Author: editorEmail: Адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
Из этого руководства вы узнаете, как и где искать продюсера, какими они бывают и как не обмануться в своих ожиданиях. Статья будет полезна начинающим эксперта, которые вступаю в клуб «Подполье Инфопродюсеров» в поиске продюсера. Материал убережет ваше время и деньги от необдуманных решений.
- Кто такой продюсер в инфобизнесе
- Как становятся продюсерами
- Виды продюсеров
- Какие еще специалисты есть на рынке
- Кто вам нужен
- Где искать продюсера
- Как правильно начать работу с продюсером
- Что показать продюсеру на 1-й встрече
- Условия работы
- Каких экспертов ищет продюсер
- Заключение
Кто такой продюсер в инфобизнесе
Это человек, который помогает эксперту конвертировать знания в деньги, увеличить выручку, масштабировать проект. Он кровно заинтересован в том, чтобы эксперт зарабатывал как можно больше.
Путь в онлайн продюсирование
Вырастают профессионально из маркетинга. Опыт работы с социальными сетями, рекламой и продвижением компаний позволяет стать полноценным партнером в образовательном проекте.
После прохождения курсов. Вариант не отменяет первый случай профессионального роста. Но в некоторых случая продюсер плохо владеет техническим инструментарием, ориентируется на финансы и продажи. Готов вкладывать прежде всего деньги, этакий инвестор в молодых и талантливых.
Бывшие участники крупных проектов, медийных персон. Посмотрели внутреннюю кухню, познакомились с нужными людьми и отправились в свободное плавание. Иногда создают полноценный бизнес с участием инвестора. Опять же не отменяет первые два варианта: профессиональный рост, дополнительное обучение.
Лично я шел по первому пути и мне он больше всего симпатичен. Но если брать крупные проекты, то там есть представители всех трех вариантов.
Виды продюсеров
Начинающий. С чистого листа, иногда после прохождения обучения. Опыта в маркетинге, продажах или ведении бизнеса нет. Часто готовы делать все сами, своими руками, работают на любых условиях за опыт.
“Богатый начинающий”. Частный случай начинающего. Руками не умеет или не хочет, нанимает подрядчиков. Сразу вкладывает деньги в проект, даже не имея гарантий окупаемости. Такие продюсеры могут начать вкладывать деньги в незнакомого эксперта, потому что понравились друг другу.
Два вышеперечисленных варианта это примерно 70% всего рынка продюсирования.
“Рабочая лошадка”. Есть опыт, кейсы, репутация. Самый рабочий вариант. Обычно ведет 2 проекта на продюсирование, еще несколько на коучинге или администрировании. Решает технические задачи, продажи, организационные вопросы. Одним словом, полноценная вторая половина образовательного бизнеса. Часто специализируется в какой-то нише и 2-3 смежные темы. Умеет как управлять командой, так и делать самостоятельно.
Продюсерский центр. Развитие “рабочей лошадки” + инвесторы. Полноценный бизнес. Команда в штате, большие обороты, отлаженная стратегия продвижения. Несколько проектов в постоянной работе.
Какие еще специалисты есть на рынке
- Маркетологи. Создают стратегии продвижения и продаж. Внедряют.
- Интеграторы. Техническая реализация воронок продаж.
- SMM. В теории это те же маркетологи со специализацией в социальных сетях. На практике смммщиком называет себя каждый 2-й пользователь Instagram.
- Администратор школы. Чаще всего подразумевается управление онлайн-школой на платформе GetCourse.
- Менеджер проекта. Работа с фрилансерами-подрядчиками, работа с комьюнити и пр.
Это небольшой перечень смежных специалистов.
Чем они отличаются от продюсера? — Специалист-подрядчик несет ответственность за узкий участок работы (настройка рекламы, бесперебойная работа платформы с уроками, общение с комьюнити), продюсер же отвечает прежде всего за финансовые результаты проекта. Часто продюсер уровня “рабочая лошадка” сам прекрасно умеет работать руками (настраивать рекламу, писать тексты, разбирается в GetCourse), но это объясняется двумя факторами:
- высокая маржинальность в инфобизнесе компенсируется высокой интеллектуальной емкостью, рентабельность быстро съедается ростом команды;
- продажи и финансовые показатели напрямую зависят от качества технического решения. Обрыв трансляции во время вебинара или ошибки с обработкой платежей напрямую сказываются в продажа.
Автор этих строк регулярно вписывается в платные клубы, марафоны, тренинги. Очень мало проектов, где техническое обеспечение на высоком уровне. Часто именно непонимание нюансов технологий не позволяет развиваться, приводят к финансовым потерям.
Кто вам нужен
Вы собрались проводить обучение онлайн или оффлайн. Понимаете, что в маркетинге и продажах не хватает компетенций. Пришла в голову мысль найти человека в команду. Есть три варианта решения:
- Консультант. Человек, который выслушает, подскажет куда идти и что делать. В России это не очень ценится, но фактически в начале любого проекта именно консультант поможет избежать классических ошибок. В инфобизнесе консультация продюсера может на берегу спасти ваш проект, сэкономить время и деньги. Если вы прямо с нуля и новичок, то консультация серьезно помогает дать толчок в нужном направлении. Это может быть длительный консалтинг на 2, 3 и более месяцев, который в некоторых случая переходит в продюсирование.
- Интегратор. Технически реализовать воронку продаж, организовать вебинар, обустроить образовательную платформу. Если у вас уже есть опыт работы, продаж, вам нравится независимость в принятии решений, то интегратор лучший вариант. Он может реализовать ваши идеи через технические инструменты.
- Продюсер. У вас есть база подписчиков, продукт и опыт продаж. Хочется роста в деньгах. Вы готовы делегировать принятие решений по ряду вопросов в области продвижения, организации, найма подрядчиков, построения продуктовой пирамиды.
Где искать продюсера
Самый лучший вариант, спросить у коллеги, конкурента. И самый грустный для эксперта. Имя человека узнаете, но работать с вами не будет, потому что:
- продюсер связан договором с текущим клиентом,
- нет времени на новый проект.
Увы такова практика, “рабочая лошадка” в среднем тянет 2 проекта. Прямых конкурентов брать в работу нельзя, потому что не этично и эксперты это не любят. Часто при успешной работе, навязывают договор об эксклюзивности.
Даже если с вами готовы работать, скорее всего ждать очереди придется 2-3 месяца.
Остается варианты:
- начинающий продюсер,
- продюсерский центр.
Начинающих ищем в профильных чатах Телеграм, например EdMarket Club (чат) или в моем платном чате «Подполье Инфопродюсеров» (здесь обитают и опытные “рабочие лошадки”).
Продюсерские центры так же можно поспрашивать в чатах, социальных сетях или погуглить.
Разница между начинающим и продюсерским центром:
- Цена входа. Начинающий готов вкладывать свое время безразмерно, берется за любые задачи либо недорого, либо бесплатно. Продюсерский центр только на входе запросит от 150 тыс.
- Отношения. Неформальные отношения на грани дружбы в одном случае и строгий многостраничный договор в другом. Один человек, который всегда на связи или команда, которые кроме вашего проекта ведут еще 2-3 (10-15) других.
- Ответственность. Начинающий может взять ответственность на себя, повиниться и вложить чуть больше сил. Или пропасть вместе с доступами к GetCourse. Продюсерский центр работает в рамках договора, который составляли юристы, поэтому с них взятки гладки.
- Результат. Начинающий вложит в ваш совместный проект 10-30 тыс. Продюсерский центр 800-1500 тыс. Оборот средств несоразмерный.
- Условия работы. Начинающий попросит “честную” половину от будущего дохода. Продюсерский центр “щедро” отдаст 20% (если повезет). Или будет платить фиксированную зарплату.
Голосую за “рабочую лошадку”. Мне кажется это самый практичный вариант сотрудничества.
Как правильно начать работу с продюсером
Работа начинается малого. Обычно минимум одна консультация. Иногда 2-3 месяца консалтинга. Либо техническое администрирование. Т.е. отношения начинаются с коммуникаций, обмена опытом, притирки характеров.
Самый плохой вариант, позиция “я такой классный эксперт, вложите в меня деньги”. Таких запросов очень много и любой начинающих продюсер переболел этой болезнью — необоснованные вложения ресурсов в другого человека. В 99% это кончается провалом.
Рекомендую найти продюсера “рабочую лошадку”, который ведет несколько проектов, умеет работать руками и понимает теорию, вписаться к нему в коучинг на 2-3 месяца. Не сразу стал сторонником такого подхода, пока на практике не убедился на сколько гигантское количество времени и сил экономится, когда кто-то со стороны смотрит и подсказывает. Результат: экономишь месяцы и годы времени.
Потом можно найти подрядчика на рекламу, контент и пр. Именно подрядчиков, которые работают в узко заданных рамках. Финансовые результаты все равно на вас. Как и принятие решений.
Либо по итогу консалтинга вы оба понимаете, что готовы работать дальше. Это как отношения между мужчиной и женщиной: свадьба не сразу, сначала познакомиться и пожить вместе.
Есть вариант попробовать работу с продюсерскими центрами. Однако не стоит обольщаться, под крышей “продюсерский центр” может скрываться вполне банальный лохотрон.
С другой стороны, наличие команды, финансовых вложений и отработанные технологии дают гораздо больше гарантий на успех вашего проекта.
Что показать продюсеру на 1-й встрече
Сделайте резюме.
- образование, дипломы,
- опыт работы, где и сколько,
- кейсы, результаты, выступления на конференциях, книги, публикации,
- ссылка на блог,
- число подписчиков,
- продукт, ссылка на описание или лендинг,
- история запусков и продаж. что делали, какой результат,
- опыт работы с другим продюсером (контакты)
Если нет опыта, слабые социальные доказательства, нет блога или подписчиков, нет продукта и попыток его продать, это всегда большой минус.
Еще важный момент, это история предыдущих отношений. По опыту скажу, когда приходит эксперт и рассказывают историю, что за 3 года сменил 4 продюсера, то это сразу нет. Очень нездоровый признак. Нормальная работа это всегда долго. Редко успех приходит сразу в 1-й месяц.
Условия работы
20/80 — так делится прибыль между продюсером и экспертом. Доли могут меняться в обе стороны, быть 50/50, 70/30 и т.д. Но крайнее положение обычно не превышает обозначенные 80% и 20%. В редких случая эксперт получает фиксированную зарплату, как правило когда речь о продюсерских центрах.
Если резюме сильное, в отношения с продюсером эксперт входит с большим социальным весом, то условия выгодней. Чем слабее резюме, тем выше вероятность отказа и жестче условия.
В конечном счете отношения между продюсером и экспертом всегда индивидуальны. Не исключаю варианты, что очень гуманных условий для эксперта, если продюсер заинтересован в этих отношениях.
Каких экспертов ищет продюсер
Три вещи продюсеры смотрят всегда:
- уникальный опыт и знания в перспективном рынке (например, сексология). Это возможность стать лучшим на рынке, занять основную долю.
- Большая стартовая база лояльных подписчиков или клиентов (200 тыс. подписчиков в Instagram). Можно быстро конвертировать в продажи.
- Дисциплинированных, трудолюбивых, покладистых. Никто не хочет работать с ленивой и своевольной истеричкой.
Заключение
Отношения эксперта и продюсера редко складываются гладко и ровно. Главная сложность и риски, это именно притирка характера, налаживание конструктивных рабочих отношений.
Помогут две вещи:
- целеустремленный характер, трудолюбие, дисциплина;
- сильное резюме с мощным бэкграундом, которое заставит в вас влюбиться.